Бизнес идеи строительные продажи
Пока человек будет нуждаться в жилье, стройматериалы будут всегда востребованы на рынке. Ремонт люди затевают при въезде в новое жилье, иначе и быть не может, жить в нормальных комфортных условиях хотят абсолютно все. Бизнес по продаже стройматериалов остается популярным и востребованным в народе. Кому – то нужен цемент, краска для ремонта, листы фанеры. Все это несут люди домой в больших количествах. Но всякий товар должен быть качественным, ведь именно от него зависит будущая отделка комнат, иных помещений. Качество товара лежит на совести продавцов, ведь люди платят деньги. Ниша по продаже материалов востребована, несмотря на конкуренцию, которая на сегодняшний день отнюдь не маленькая.
Этапы построения бизнеса по продаже стройматериалов
Построение любого бизнеса начинается с составления плана, даже проекта. Важно найти к делу новый подход, выгодно отличающийся от имеющихся предложений на рынке. В свой бизнес можно вкладывать деньги, покупая товар и перепродавая его с добавочной стоимостью.
Можно построить бизнес без вложений, выступив в роли посредника, между поставщиками и клиентами. Строительный рынок требует четкого анализа, ведь ненужный людям товар может годами пылиться у вас на складе, не принося при этом особого дохода. Узнайте всех производителей материалов поблизости, ведь некоторые предпочитают привозить товар из других регионов. Может быть там ниже цены, ведь ваша выручка будет зависеть от разницы купленного и потом проданного товара.
Изучив рынок, спрос покупателей можно перейти к самому процессу по продаже. Нередко продажа стройматериалов пассивна, то есть после размещения массовой рекламы в интернете, газетах, продавец сидит и ждет, когда ему позвонит клиент и закажет нужный ему товар. Использовать данный метод удобно, но активные продажи не будут лишними. Все, что нужно, привлечь пару агентов для анализа определенной территории, то есть находить людей строящихся, или делающих ремонт и предлагать им свою продукцию с доставкой к месту строительства. Сегодня немало строительных бригад, занимающихся отделкой, ремонтом различных помещений. Большим спросом пользуется евроремонт квартир, офисов. Поинтересуйтесь, какие строения поблизости вот – вот снесут. Из разрушенных строений будут строить новые и каждый строительпытается сэкономить на плитах для перекрытий, кирпиче, шлакоблоках, покупая материал, бывший в употреблении.
Производить материалы и продавать их одновременно тоже выгодно.
При увеличении ассортимента вашей продукции потребуется помещение для хранения. Продажа строительных материалов тоже имеет некий регламент, согласно постановлению Правительства РФ за №55. Продукцию важно сначала укомплектовать, разложить по сортам, брак убрать отдельно, а потом складировать и хранить в специально отведенных условиях. Данного постановления стоит придерживаться, чтобы вдальнейшем избежать проблем при реализации вашего товара.
Если вы владеете дополнительными денежными средствами, то можно открыть свой магазин по продаже стройматериалов. Главное, правильно организовать свой бизнес и обзавестись клиентами.
Перед открытием важно решить ряд вопросов по месторасположению магазина, распространению рекламы, наличию ассортимента, торговых площадок, налаживания партнерских отношений с поставщиками. Важно, чтобы место для магазина было удобным, просторным, оживленным.
Бизнес должен быть законным, поэтому заранее подготовьте весь пакет необходимых документов. Месторасположение магазина можно считать удачным: – при близкой оживленности транспортных средств – при наличии новостроек поблизости – при наличии подъездов с удобными стоянками.
Можно арендовать помещение, причем в удаленном от центра месте. Как правило, за крупногабаритными стройматериалами люди приезжают на своем автотранспорте. Аренда обойдется вам дешевле, в некоторых случаях даже надежнее. Площадь зависит от ассортимента и финансовых возможностей. Для стартового капитала в 15000$ площадь должна быть не менее 100 кв. метров. При 15 – 60 наименованиях товара можно рассчитывать на средний товарооборот до 8000$ в месяц, при этом чистый доход составит 200 – 300$.
Рискованно, но перспективно вложить средства с размахом. Потратив 30000$, и разнообразив товар до 100 наименований можно иметь ежемесячную прибыль до 5000$. Но такой вариант уже приравнивается к супермаркету, требует наличия больших залов, складских помещений.
Помимо выбора помещения нужно решить вопросы с документацией, зарегистрироваться вналоговой, взять разрешение в пожарной службе, санэпидемстанции, также важно установить сигнализацию, заключить страховой полис. Все это тоже требует денег, 3000$ потребуется точно.
Магазин должен содержаться в чистоте, строгости, особые изыски будут лишними. Стеллажи, витрины, подиумы должны удачно располагаться и хорошо просматриваться для покупателей.
К стандартному ассортименту можно отнести продукцию из лаков и красок, сантехнику, плиточные изделия, строительные смеси, напольные покрытия, материал для кровли. Цены должны быть рассчитаны на покупательскую способность, при их завышении материал будет залеживаться, приходить в негодность по качеству и востребованности.
Не забывайте, что правильное разложение товара на полках и стеллажах – залог увеличения продаж. Пригласите для этих целей маркетолога, он поможет вам в искусном оформлении помещения.
Подойдите грамотно к выбору персонала. Кадры с квалификацией и опытом в работе увеличат вам количество продаж в разы. Продавцы должны разбираться в товаре, уметь грамотно и доходчиво преподать его покупателям.
Не обойтись в магазине без грузчика, кассира, технички и охранника. На оплату штата работников в 20 человек в месяц придется выложить до 5000 – 6000$.
Нужно хорошо подумать над графиком работы своего магазина. Он должен быть удобным именно для покупателей. Может быть, разумно организовать 2 смены, это очень важно для количества продаж, особенно на первом этапе придется работать на всю мощь, чтобы раскрутиться и увереннее встать на ноги. Не ограничивайтесь одним поставщиком. Чем их больше, тем лучше, можно поторговаться, но наличие классного менеджера в вашем распоряжении также необходимо. Ищите поставщиков, предлагающих скидки, отсрочки платежей, взятие товара под реализацию. Чем больше выбор ассортимента, тем больше клиентов будет в вашем магазине, а соответственно и прибыли. Раскрутившись, можно покупать товар за наличность, можно принимать заказы на поставку редкого товара.
Реклама бизнеса
Не экономьте на рекламе, она – двигатель торговли. В данном деле все методы хороши: буклеты, листовки, газеты, телевидение, интернет, наружная реклама, вывески. Рекомендуем ознакомиться с вирусной рекламой и использовать ее как основной инструмент.
При укреплении позиций можно подумать и о расширении, создании сети магазинов, и тогда дело точно пойдет в гору гораздо быстрее. Очень важно все правильно рассчитать и сопоставить на начальном этапе, соизмерить свои силы и возможности. Продумайте все до мелочей, составьте подробный бизнес план, закупайте товар ходовой, учитывайте мнения и пожелания своих клиентов. Только при разумном подходе можно надеяться на рентабельность и развитие данного бизнеса.
Поделиться:
Источник
Ежегодно, словно грибы после теплого летнего дождика, растут новые жилые массивы, реализуются строительные проекты промышленных предприятий, пополняются ряды владельцев частного жилья. Такая тенденция указывает на перспективность идей, в той или иной степени связанных с ремонтом и строительством. Поэтому сегодня мы познакомим вас с актуальными задумками, многие из которых по силам даже новичкам.
Ради справедливости рассмотрим положительные стороны бизнес идей строительства:
- любая из них станет гарантом стабильного дохода независимо от населенного пункта. Конечно же, речь не идет о городах-призраках, отживающих свое деревеньках;
- 40-60-процентная доходность;
- как правило, быстрый выход на самоокупаемость.
Естественно не обошлось без подводных камней. Например, в сфере производства традиционных стройматериалов прочно обосновались многие предприниматели. Поэтому в такой нише новичку надо сделать ставку или на более привлекательную для аудитории ценовую политику, или предложить что-то новенькое и качественное. Так, за рубежом разработаны технологии производства материалов, которые еще не дошли до отечественного рынка.
Советы по создания строительного бизнеса для начинающих
- Eсли в вашем плане лежат ремонтные работы, а средств на широкомасштабный бизнес не хватает, ограничьтесь тем-то одним, например, отделкой помещений;
- Чтобы доказать свою состоятельность в нише, в которой оказывается жесткое давление со стороны конкурентов, позаботьтесь о надлежащем сервисе и не пренебрегайте качеством услуг, продукции. Лишь в этом случае сарафанное радио сыграет в вашу пользу;
- При выборе направления бизнеса руководствуйтесь населенным пунктом, в котором вам придется работать. Так, открытие в мегаполисе строительного торгового объекта – плохое решение. Другое дело процветающий молодой районный центр;
- Если думаете заработать денег в частном секторе, например, в «молодеющем» поселке, обратите внимание на проекты, предполагающие бурение скважин. Уж очень востребованная услуга в такой местности.
Инструменты продвижения бизнес услуг строительной фирмы
С целью привлечения внимания целевой аудитории можно воспользоваться:
- бесплатными досками объявлений в интернете. К таковым относится платформа «Авито»;
- листовками;
- местной радиостанцией, телеканалом (бегущая строка объявлений);
- печатной периодикой;
- объявлениями на досках у подъездов, в общественном транспорте;
- социальными сетями, форумами строительных тематик.
Полезным будет сотрудничество с владельцами магазинов стройматериалов. Неоценимой будет помощь известного блогера.
Совет: предложите местной звезде свои услуги за символическую цену и покажите все свое мастерство. В благодарность клиент, скорее всего, порекомендует вас своим знакомым.
Ориентир на успешных американских предпринимателей. Многие известные бизнесмены начинали свой путь с так называемых «телефонных продаж» — связывались с самыми перспективными клиентами, в том числе с возможными оптовыми заказчиками и приводили доводы в пользу сотрудничества с ними. Почему бы не поступить аналогичным образом. К тому же, сегодня доступна электронная переписка. Кстати, если появится возможность беседы при личной встречи с крупным заказчиком, не упустите ее.
ТОП-8 Бизнес идей в строительстве на 2020 год
Анализ работы субъектов, работающих в строительной сфере показал, что наиболее прибыльными являются проекты, в основе которых лежит производство стройматериалов.
1. Бизнес на искусственном мраморе
Инвестиции на старте – 150 000 рублей.
Такой бизнес-проект ориентирован на владельцев жилья со средним достатком, так как искусственный мрамор из бетона относится к группе бюджетных материалов.
Очевидные плюсы задумки:
- слабая или вовсе отсутствующая конкуренция;
- в качестве базы для производства можно использовать гараж;
- простое управление производственным процессом.
Ориентировочная стоимость оборудования: 70 000 — 75 000 рублей. Издержки, связанные с пополнением запаса сырья, – где-то 100 000 рублей. При таком раскладе вполне реальна ежемесячная прибыль, равная 170 000 — 200 000 рублей. При должно подходе к делу инвестиции оправдываются через 30-50 дней. Согласитесь, недурно.
2. Кровельные работы
Для воплощения такого строительного бизнес проекта, требуется около 150 000 — 160 000 рублей.
Львиная часть инвестиций приходится на приобретенный инструментарий, используемый при демонтажных и монтажных работах, а также на расходные материалы.
Как показывает практика бизнесменов, работающих по этому направлению, заработок за сезон составляет порядка 300 000 рублей, а прибыль: 140 000 — 150 000 рублей.
3. Облагораживание заборов фотосеткой
Цена вопроса – как минимум 250 000 рублей.
Фотосетка – это новый стройматериал, который у нас стал популярным в 2020 году за рекордно короткое время. Наверное, вы уже догадались, что она используется в качестве элемента декора для заборов. Одна из примечательных фишек новинки – высококачественное изображение, которое воспринимается за что-то натуральное.
Фотосеткой можно отделывать фасады, изгороди из бетона, дерева, металла. Материал достаточно устойчив к агрессивным факторам, например, он выдерживает температурные скачки, сильные ветра и при этом не является препятствием для солнечного света. Первозданность изображения сохраняется до пяти лет.
Целевая аудитория – владельцы дач, частного жилья.
Основной аппарат в наборе оборудования, необходимого для старта, – широкоформатный принтер. В принципе, можно наладить прибыльный бизнес и в качестве посредника. В этом случае после обсуждения с заказчиком нюансов изображения приобретается баннерная сетка (берем с запасом!). Затем специалисты фирмы, располагающей нужным принтером, наносят на сетку рисунок. Останется только доставить материал к месту монтажа и заработать деньги.
4. Возведение бань
Стоимость вхождения в нишу – около 150 000 рублей.
Русская баня – это неотъемлемая часть нашей культуры. Даже при наличии всех удобств владельцы частного жилья при первой же возможности обзаводятся этим культурным наследием, что говорит о перспективности бизнес-идеи, предполагающей строительство бань. К достоинствам задумки можно смело отнести небольшие капиталовложения, быстрый выход на самоокупаемость, высокий уровень рентабельности, прозрачность бизнеса, клиентская база, представленная как частными, так и юридическими клиентами.
Доступные подходы к начинанию:
- возведение бань из готовых срубов. Стартовая цена – 50 000 рублей. Стоимость инструментов – 15 000 рублей.;
- использование стройматериала собственного производства. Капиталовложения – примерно 225 000 рублей. Срок возврата средств – в худшем случае год.
Что касается размера рабочего штата, достаточной будет бригада, состоящая из двух-трех рабочих. При таком коллективе на реализацию одного строительного проекта уходит до 20 дней, а месячный заработок составляет примерно 200 000 рублей.
5. Производство тротуарной плитки
Для входа в нишу, необходимо потратить 400 000 рублей.
Тротуарная плитка – это очередной ходовой стройматериал, пользующийся большим спросом у частников и государственных организациях, занимающихся обустройством территорий. Ориентируйтесь на то, что сразу после запуска проекта основными клиентами будут владельцы частного жилья.
Положительные стороны бизнеса:
- технология, не требующая каких-то специфических знаний;
- небольшие инвестиции;
- гарантированный высокий спрос.
Как показывает практика состоявшихся бизнесменов, для реализации строительной бизнес-идеи в 2020 году понадобится 400 000 рублей. При прибыли, равной 100 000 — 150 000 рублей, капиталовложения вернутся через четыре месяца.
6. Проведение демонтажных работ
Цена вопроса – 50 000 рублей.
Пожалуй, это одно из простых направлений бизнеса в строительной сфере. Для воплощения идеи в жизнь совсем не надо быть дипломированным инженером, располагать дорогостоящей техникой, инструментарием.
Можно предложить услуги по демонтажу изгородей, хозяйственных построек, старых ветхих домов, бань, печей, дверей, окон и прочих конструктивных элементов жилища… Дополнительным источником дохода станет уборка строительного мусора. Новичкам разумнее выбрать виды работ, для которых не требуется специальная техника, например, экскаватор.
Достаточный для старта рабочий штат – три человека. Возможный заработок за месяц – около 190 000 рублей.
7. Изготовление сетки рабицы
Средняя цена вопроса – 150 000 рублей.
Есть традиционные стройматериалы, которые будут актуальными неопределенно длительное время. К таковым относится сетка рабица. Ее используют в качестве изгороди, стенок выгульных площадок, клеток для птицы и мелких домашних животных…
Примечательно то, что, живя в небольшом населенном пункте, можно наладить прибыльное дело в гараже.
Стоимость автоматического станка – 250 000 рублей.
8. Открытие магазина стройматериалов
Инвестиции – 300 000 — 600 000 рублей.
При удачном выборе места запуска такого проекта стабильный и солидный доход более чем гарантирован. Нет такого жилья, хозяйственной постройки, которую не требовалось бы ремонтировать. Поэтому их владельцы вынуждены закупать стройматериалами, что говорит о перспективности открытия торгового объекта строительного формата.
Вот несколько идей, касающихся ассортимента:
- материалы для внутренней отделки, например, обои или напольные покрытия. В данном случае речь идет об узкоспециализированном магазине площадью 40-100 квадратов и стоимостью 200 000 рублей;
- продажа дверей, напольных покрытий, крепежей и инструментария. Это своего рода симбиоз товаров, привлекающих больший круг клиентов. Площадь – 150 квадратов, инвестиции – как минимум 350 000 рублей;
- категории продукции, востребованной при строительстве и отделке. Для такого ассортимента придется арендовать объект площадью не менее 500 квадратов. Капиталовложения – не менее 700 000 рублей.
Post Views: 2 751
Источник
Несмотря на обилие магазинов стройматериалов, спрос покупателей полностью не удовлетворен.
Перед тем, как начнем
Вначале следует ознакомиться с видами магазинов стройматериалов и выбрать вариант, который вам больше всего подходит в плане финансовых возможностей.
- Небольшой магазинчик, ориентированный на мелкорозничную продажу. Ассортимент состоит из 150-300 наименований самых востребованных товаров. Достаточно помещения 100 м². Стартовый капитал – $10 000 – $15 000, но с подобным ассортиментом быстрой окупаемости и высоких прибылей ждать не стоит.
- Для магазина с объемом товаров 4-6 тысяч наименований необходимо помещение с площадью около 250 м². Стартовый капитал – $45 000 – $55 000. Окупаемость капиталовложений произойдет быстрее, ведь клиенты смогут совершать комплексные покупки большей части материалов и элементов декора, необходимых для строительства и ремонта.
- Крупный супермаркет с десятками тысяч наименований товаров потребует площади помещения около 1 000 м². Стартовый капитал – $250 000 – $300 000. Большой ассортимент приносит солидные прибыли за счет внушительного оборота. Наличие склада упростит демонстрацию товара, комплектацию заказов и доставку. Такие магазины имеют возможность работать с оптовыми покупателями.
- Мелкооптовая база. Для организации такого магазина торговые площади не нужны – достаточно склада с небольшим офисным помещением. Ассортимент состоит из популярных и быстро раскупаемых строительных материалов и видов продукции, которые не нужно демонстрировать. Большие наценки устанавливать не получится, прибыль достигается за счет большого оборота. На открытия мелкооптовой базы потребуется $150 000 – $200 000.
Следующий шаг в организации бизнеса – изучение спроса и конкуренции. Вложите в этот процесс максимум сил и терпения. Достоверные сведения и подробный анализ помогут выбрать самый удачный ассортимент и местоположение магазина, предупредить некоторые риски и составить грамотный бизнес-план.
Поиск поставщиков следует начинать до открытия магазина. Новичку необходимо вносить за товар предоплату. С обретением репутации надежного партнера вы сможете рассчитывать на льготные условия и поставку без предоплаты.
Если стартовый капитал не позволяет открыть хотя бы маленький магазин, имеет смысл начать поиск партнеров. Для новичка возможен вариант приобретения франшизы. Из преимуществ – минимальные расходы на старте, мощная разноплановая поддержка крупной компании. Минус – вы не можете формировать ассортимент по собственному усмотрению и теряете определенную часть свободы в предпринимательстве.
Основные риски
Несмотря на востребованность строительных материалов, конкуренция в этой сфере высока. Чтобы выжить и активно развиваться, необходимы качественные товары, высочайший уровень сервиса и грамотная ценовая политика. Не стремитесь к высоким наценкам, делайте упор на увеличение оборота.
Первые прибыли после уплаты зарплат и других текущих расходов вкладывайте в расширение ассортимента. Крупные торговые сети выигрывают за счет предоставления клиентам возможности покупать максимум товаров в одном месте.
В этом направлении присутствует сезонность. Продумайте заранее ассортимент для периода спада или организуйте скидки – это позволит не терять прибыли.
Местоположение
Большая часть товаров, продающихся в магазине стройматериалов, имеет большие габариты и вес. Наличие возле помещения удобных подъездных путей, автостоянки и хорошая транспортная развязка – обязательное условие. Если вы планируете работать с большим складом, следует искать помещение возле железнодорожных путей, если таковые вообще есть в вашем городе.
Идеальным местом для небольшого или средних размеров магазина станет район, в котором активно возводятся и запланированы новостройки. Это могут быть новые микрорайоны, окраины со свободными участками для строительства коттеджей. Удаленность от центра позволит снизить расходы на оплату аренды и негативных сторон не имеет. Отличным выбором будет здание, расположенное возле оживленной транспортной магистрали.
Лучше искать отдельное здание. Если вы решите открывать магазин на первом этаже жилого дома, придется отказаться от товаров, содержащих химические вещества, или собирать для них пакеты документов.
На старте покупать помещение не желательно. Опытные владельцы магазинов советуют оформлять аренду с правом последующего выкупа. Помещение должно быть просторным, с хорошей вентиляцией и низкой влажностью.
Оборудование
Для магазина стройматериалов следует приобрести стандартные односторонние и двухсторонние деревянные и металлические стеллажи с полками. Для демонстрации негабаритных и дорогостоящих товаров понадобятся стеклянные витрины с закрывающимися на ключ дверками.
Для обслуживания покупателей в небольшом магазине достаточно одного упаковочного стола. При большом ассортименте их должно быть 2-3. Также, необходимо место для работы продавца с кассовым аппаратом.
Приобретите в достаточном количестве корзины и тележки. Для транспортировки габаритных товаров понадобится погрузчик.
Если планируете организовать доставку товаров, необходим собственный транспорт. На старте можно заключить договор с транспортной фирмой.
Кадры
Владелец магазина должен быть сосредоточен на работе с поставщиками и прочих организационных моментах. Неотрывно присутствовать в торговом зале и управлять работой магазина вы не сможете. Руководить сотрудниками, оперативно устранять возникшие трудности и брать на себя обслуживание особо требовательных клиентов должен управляющий. Даже в небольшом торговом заведении такой человек необходим.
Численность персонала зависит от размеров магазина.
-Для маленького магазина достаточно 2-3 продавцов. Для оформления финансовой и налоговой отчетности можно заключить договор с опытным бухгалтером.
-Для магазина с ассортиментом в несколько тысяч наименований и супермаркета следует нанять менеджера и минимум двух консультантов на каждый отдел. С большим потоком клиентов один кассир может не справиться. Возможно, придется нанять двух или трех. Введите в штат бухгалтера. Для уборки больших помещений стоит нанять минимум двух уборщиц.
При наличии транспорта и услуг доставки вам нужны грузчики и водители. В большом магазине должна быть охрана. Для работы в складе также необходим персонал, численность которого зависит от площади и объемов продукции.
Документы и лицензии
Первый шаг – регистрация в Едином Государственном Реестре и получение статуса юридического лица. В налоговой инспекции оформляете ООО. Приобретаете кассовый аппарат и кассовую книгу, регистрируете их на адрес магазина.
В Госкомстате выбираете коды ОКВЭД. Регистрируетесь во внебюджетных фондах: пенсионный, социального страхования, службы занятости и др.
В пожарном надзоре получаете разрешение на эксплуатацию помещения. Для этого следует привести магазин в соответствие нормам безопасности, установить противопожарную сигнализацию.
Для получения санитарно-эпидемиологического заключения в Роспотребнадзоре необходимо оформить санитарный паспорт магазина, заключить договора на вывоз мусора и предоставить сертификаты товаров.
Маркетинг
Запускать рекламную кампанию желательно за неделю до начала работы магазина. Объявления в СМИ, если можете себе позволить, красочный баннер или стенд с указанием адреса и даты открытия. Большая и яркая вывеска для магазина стройматериалов является необходимостью. В день старта можно предложить покупателям акцию и небольшой праздник в честь начала работы.
В дальнейшем, ваш успех будет зависеть от ассортимента и профессионализма сотрудников. Большая часть покупателей знает, что хочет получить в результате ремонта. Но мало кому известно, с какими материалами этого можно добиться. Ваши продавцы должны обладать достаточными знаниями и терпением, чтобы порекомендовать клиентам именно тот товар, который им нужен. Довольный покупатель обязательно вернется и порекомендует ваш магазин знакомым.
Пригласите специалиста по мерчендайзингу. Правильная, основанная на знании психологии покупателя, раскладка товаров и другие приемы организации торгового зала позволят получить уважение клиентов и увеличат ваши прибыли как минимум на 30%.
Создайте сайт магазина с подробным описанием товаров. Размещайте на нем новинки, статьи о характеристиках материалов, советы по ремонту, информацию о распродажах и акциях. Без оформления заказов через сайт вы вряд ли сможете конкурировать с многочисленными Интернет-магазинами и крупными сетями.
Резюме
Для организации и старта магазина стройматериалов понадобится солидный стартовый капитал и значительные усилия. Но это очень перспективное направление. Грамотное планирование и качественное обслуживание покупателей обязательно принесет успех.
Источник