Бизнес идеи спортивное питание
Склад Еврея.
Актуальность бизнеса
Рынок красоты и здоровья набирает обороты с каждым годом, бизнес-идея на спортивном питании — не исключение. Спорт объединяет и первое, и второе направление. При этом каждому специалисту известно, что физической нагрузки недостаточно. Для хороших результатов нужно правильно сбалансированное питание. При чем кроме повседневной еды важно дополнять свой рацион специальными добавками, которые максимизируют результат от физических нагрузок.
Характеристика продукции
Комплекс из специализированных активных добавок для спортсменов производят из натуральных ингредиентов, они имеют увеличенную питательную ценность. Распространенные виды:
- гейнер — углеводно-белковое соединение для наращивания массы.
- протеин — белок;
- аминокислоты;
- жиросжигатели;
- энергетики — «быстрые» углеводы;
- спортивные витамины.
Обзор рынка
Несмотря на достаточную насыщенность данного рынка бизнес на спортпите продолжает активизироваться и достигает 15 % прироста каждый год. В столице этот показатель немного меньше (8-10%), что объясняется высоким уровнем конкуренции, при этом на Москву приходится 35% продаж данного товара.
Этапы построения бизнеса
Реализация бизнес-плана спортивного питания включает:
- анализ рынка, конкурентов;
- разработка ассортиментной линейки;
- заключение контракта с поставщиками продукции;
- аренда или покупка помещения;
- закупка торгового оборудования;
- регистрация компании;
- наем персонала;
- покупка первой партии товара;
- проведение маркетинговых мероприятий.
Выбор поставщиков
Перед тем, как открыть магазин спортивного питания, важно определиться с ассортиментом, так как это одна из самых больших статьей расходов при организации бизнес-проекта. Кроме пищевых добавок, необходимо предоставить специализированные батончики, салаты, обогащенными полезными минералами. Популярные бренды на рынке России:
- PowerCake;
- DYMATIZE NUTRITION;
- BombBar;
- BSN;
- IRONMA;
- Opti-Men;
- QuestBar;
- MULTIPOWER.
Если деятельность будущей компании ориентирована в первую очередь на спортсменов, важно учитывать все требования антидопингового комитета. Независимо от потенциальной аудитории, все продукция должна быть сертифицированной.
Финансовый план
Открытие небольшой точки требует минимум 300-400 тыс. рублей. Бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами включает затраты на аренду торгового зала, покупку оборудования, оформления документов, приобретения первой партии товара. Ежемесячные расходы нужны для оплаты труда персоналу, налогов, арендных платежей. Если правильно подойти к формированию ассортиментного ряда, маркетинга и выбора концепции, то окупить стартовые вложения можно уже за полгода.
Документы
Для торговли спортивным питанием нужно выполнить следующие шаги:
- зарегистрировать ИП или ООО с кодом ОКВЭД 47.64 «Розничная торговля спортивным оборудованием или товарами в специализированных магазинах»;
- получить от производителей все сертификаты качества;
- оформить разрешение на работу от СЭС и пожарной инспекции;
- сделать уголок потребителя.
Помещение
Бизнес по продаже спортивного питания специфический. С одной стороны, он пользуется высоким спросом, с другой стороны — потребительская аудитория узкая. Именно поэтому не стоит организовывать торговлю в спальном районе. В центре дорогая аренда, поэтому расходы будут окупаться долго. Оптимальный вариант — расположение к потенциальным клиентам. Открывать такие точки нужно рядом со спортивными комплексами, фитнес-центрами, спортмагазинами и тренажерными залами. Возможен вариант расположения в торговом центре, в таком случае важно позаботиться об яркой вывеске. 30-40 м² — оптимальный размер магазина спортивного питания как бизнес в отдельно стоящем здании, для небольшого отдела в ТРЦ площадь может быть и меньше.
Оборудование
Бизнес-план по открытию магазина спортивного питания предполагает закупку следующего оборудования:
- стеллажи, полки, витрины для презентации товара;
- холодильные камеры для хранения некоторых товаров;
- электронные весы;
- прилавок;
- мебель для работы персонала.
Персонал
Количество продавцов при открытии магазина спортивного питания зависит от выбранного масштаба. Квалификация сотрудников очень важна — если спортсмены понимают, чего хотят, то обычные люди, которые начинают тренироваться, нуждаются в подробной консультации. Задача персонала не состоит в том, чтобы продать как можно больше единиц товара, даже если для покупателя это не подходит. Каждый из них должен быть доволен приобретенным товаром и обратиться в торговую точку не один раз. В первое время вопросы управления кадров, менеджмента по закупкам и бухгалтерии берет на себя владелец, в дальнейшем после раскрутки можно увеличить штат.
Реклама
Если вы задаетесь вопросом как открыть магазин спортивного питания с нуля, не забывайте о маркетинге. Так как аудитория узкоспециализированная, рекламу лучше направить на места, которые она посещает (фитнес-клубы, спорткомплексы). Чтобы сэкономить средства и увеличить эффективность, лучше договориться о взаимном партнерстве с владетелями спортивных клубов.
Все заведения данного типа функционируют за счет постоянных покупателей. Чтобы добиться их лояльности, требуется введение дисконтных карт, скидок для постоянных клиентов и др.
Содержание:
- Рецензия о бизнесе на спортивном питании
- С чего начать бизнес на спортивном питании
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Ассортимент магазина спортивного питания
- Реклама — залог успеха бизнеса
- Поиск поставщиков
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина спортивного питания
- Сколько можно заработать на реализации спортивного питания
- Какое выбрать оборудование
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по продаже спортивного питания
- Какие документы нужны для открытия магазина
- Нужно ли разрешение для открытия торговой точки
Торговля спортивным питанием – бизнес, который можно открыть располагая небольшим стартовым капиталом. Несмотря на широкое распространение продукции относящейся к спортивному питанию, большой конкуренции на данном рынке не наблюдается. В основном здесь преобладают небольшие интернет магазины, большинство из которых действует на территории Москвы и Московской области. При этом, как отмечают эксперты, рост рынка спортивного питания составляет примерно 10% в год…
Рецензия о бизнесе на спортивном питании
Современно спортивное питание по своей сути это концентрат белков, аминокислот, углеводов, минералов и считается абсолютно безвредным. Часто имеет вид порошка, таблеток или капсул. Как правило, спортивное питание производят из натуральных продуктов — молока, яиц, мяса, сои. Для людей, активно занимающихся спортом просто необходима дополнительная энергия в виде белка — основы спортивного питания.
По мнению экспертов, набор спортивного питания должен включать такие продукты как: высокобелковые протеиновые смеси для наращивания мышечной массы (цена — от 1,3 тыс. руб. из расчета на месяц), углеводы для быстрого восстановления силы после тяжелой тренировки ( около 800 рублей), креатин для увеличения силовых способностей и выносливости (около 600 рублей), L-карнитин для сжигания лишнего жира ( около 600 рублей), витаминные и минеральные комплексы ( также около 600 рублей).
С чего начать бизнес на спортивном питании
Основными потребителями спортивного питания являются молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта в возрасте от 18 до 27 лет, а также профессиональные спортсмены и поклонники различных видов спорта.
Бизнес на спортивном питании целесообразно открывать в городах с населением свыше 100 тысяч человек, или же там, где много спортивных школ, фитнес-центров, боксерских клубов, ФОКов и т.д. Другими словами — должна быть соответствующая аудитория для которой открывается магазин.
Как можно продавать спортивное питание? Следует выделить несколько возможных вариантов:
- Торговля в физкультурно-оздоровительных комплексах, спортивных клубах, тренажерных залах. Можно договориться с администрацией клубов под процент от реализации товара. Продажу товара при этом будут осуществлять работники клубов или спорт. комплексов;
- Создание городского интернет-магазина для приобретения питания дистанционно с доставкой на дом;
- Открытие отдела спортивного питания в торговом центре на 5-6 кв. метрах в проходимом месте.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Размер стартовых затрат будет зависит от того, какой формат торговли вы выберите. Если это будет торговый отдел в ТЦ, то основные затраты пойдут на приобретение торгового оборудования, оформление торговой точки и закупку товара. Этот вариант, скорее всего, будет самый затратный, в том числе за счет постоянных расходов на аренду и выплату заработной платы продавцам.
Если же будет открываться интернет магазин, то основные затраты будут связаны с созданием сайта, его раскруткой и закупкой небольшого ассортимента товаров спортивного питания. Плюс такого варианта в том, что не нужно платить аренду и зар. плату как в первом варианте, так как со всем объемом работы можно справиться не выходя из дома. Но минус такого варианта в том, что выручка будет меньше чем при торговли в «живую». В идеале, конечно, необходимо совмещать и первый и второй вариант, тогда от вас не уйдет ни один клиент.
Ассортимент магазина спортивного питания
- Креатин, протеины;
- Средства для суставов и связок;
- Жиросжигатели;
- Аминокислоты, витамины и минералы;
- Гейнеры (белково-углеводные смеси);
- Глютамин.
Это, по сути, основные товары магазина спортивного питания. На старте бизнеса, при ограниченном бюджете, следует выбирать самые ходовые позиции товара. По ходу продаж будет видно, какие позиции товара лучше продаются, надо ли расширять ассортимент или не стоит. В целом, на закупку первой партии товара должно уйти от 100 тыс. рублей и выше.
Реклама — залог успеха бизнеса
Для повышения продаж можно проводить консультации по спортивному питанию. Или же разместить в местной газете небольшую статью про здоровый образ жизни, и привязать к статье рекламу товара магазина. Активность в социальных сетях, на городских форумах, создание собственного сайта все это только увеличит продажи торговой точки.
Поиск поставщиков
Одной из главных задач при организации данного бизнеса — это поиск поставщиков товара по низким оптовым ценам, чтобы была возможность делать наценку минимум 50%. Например, немецкая компания Milei поставляет сырье для спортивного питания по достаточно низким ценам. Если найти несколько подобных поставщиков — считайте полдела сделано.
Не стоит забывать о качестве закупаемой продукции. На каждую партию товаров должен быть сертификат качества продукции. Его следует требовать с поставщиков товара.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина спортивного питания
В качестве организационно-правовой формы магазина спортивного питания подойдет как ИП, так и ООО. Система налогообложения либо вмененная (ЕНВД), либо упрощенная (УСН). Более подробно о выборе системы налогообложения можно прочитать здесь. Если вы планируете нанимать продавцов, то необходимо встать на учет в Пенсионный фонд РФ как работодатель. Брать на работу бухгалтера не имеет смысла, так как со всеми бух. бумагами можно справиться самостоятельно, либо обратиться за помощью в организацию оказывающую услугу по бухгалтерскому сопровождению.
Сколько можно заработать на реализации спортивного питания
Размер прибыли в данной сфере деятельности зависит, в первую очередь, от выбранного формата торговли. В среднем, ежемесячная выручка магазина спортивного питания (при правильной маркетинговой политике и широком ассортименте продукции) составляет 5 тыс. долларов. Основные расходы фирмы включают:
- закупку товара;
- зарплату персонала;
- коммунальные платежи;
- арендную плату;
- рекламу;
- административные расходы;
- налоги.
В общем, после выполнения всех финансовых обязательств, у владельца магазина спортивного питания остается 1-2 тыс. долл. (ежемесячная чистая прибыль). Доход предпринимателя, который реализует продукцию через всемирную паутину, зависит от разных факторов (популярность сайта, маркетинговая политика, уровень закупочных цен и т.д.), но средний показатель данного параметра редко опускается ниже 400 долл./в месяц. Самый рентабельный формат торговли – это продажа спортивного питания в специализированных заведениях (спортклубы, тренажерные залы и т.д.). Минимум затрат на организацию бизнеса при хорошем объеме продаж позволяют получать 500-1500 долл./в месяц (зависит от количества спортивных заведений в вашем городе).
Какое выбрать оборудование
Реализация спортивного питания через интернет или в тренажерных залах не требует приобретения какого-то дорогостоящего оборудования. Если вы будете снимать помещение для офиса, вам понадобится минимальный набор мебели и офисной техники (компьютер, принтер, телефоны). Этого вполне достаточно для того чтобы контролировать работу веб-ресурса, принимать и обрабатывать заказы, а также консультировать клиентов и вести бухгалтерию. Для обычного магазина необходимо приобрести:
- прилавок;
- витрины, стеллажи и полочки;
- осветительные приборы;
- кондиционер.
Кроме того, нужно заказать красивую вывеску и оформить торговый зал таким образом, чтобы потенциальные клиенты обратили внимание на торговую точку, сделали какую-то покупку и посоветовали посетить ее своим друзьям, родственникам и коллегам.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по продаже спортивного питания
После недавних изменений в общероссийском классификаторе видов деятельности, для реализации спортивного питания подойдут коды: ОКВЭД 47.64 и 47.29 (торговля розничная спортивными товарами/прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах).
Какие документы нужны для открытия магазина
Перечень обязательных бумаг для организации деятельности торговой точки, которая специализируется на реализации спортивного питания, включает:
- стандартные документы ИП или ООО;
- разрешение местной администрации;
- заключения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- контракты с персоналом;
- сертификаты и накладные на весь ассортимент реализуемой продукции;
- договора на вывоз мусора, проведения дезинфекции, дезинсекции и обслуживание систем вентиляции воздуха.
При приеме на работу нового сотрудника обязательно проверяйте, есть ли у него санитарная книжка. Без нее, продавать спортивное питание запрещено.
Нужно ли разрешение для открытия торговой точки
Рассматриваемое направление бизнеса не входит в список лицензируемых видов деятельности и, согласно законодательству РФ, для открытия магазина спортивного питания не надо получать специальные разрешения.
Загрузка…
Здоровье и хорошая физическая форма на сегодняшний день являются не только жизненной философией, но и, можно так выразиться, популярными брендами. Люди вкладывают деньги в то, чтобы не только выглядеть здоровыми, но и ощущать себя соответственно. Они покупают абонементы в фитнес-центры, выделяют в своем еженедельном расписании время на занятия спортом, устанавливают тренажеры дома и следят за своим питанием, стараясь потреблять как можно больше полезных веществ. Все это – и еда, и фитнес, и многие другие аспекты здорового образа жизни – требует определенных финансовых вложений, а, значит, является способом зарабатывания денег.
Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них. Поэтому спрос на спортпит увеличивается, соответственно растет и масштаб рынка по производству и сбыту данной продукции – его прирост составляет около 15% в год в регионах и 10% в Москве (более низкие показатели в столице обусловлены заполненностью данной деловой ниши, которая близка к перенасыщению). Круг потребителей спортивного питания достаточно широк, ведь его примерный возрастной диапазон – 16-60 лет. Хотя наибольшую долю составляют мужчины в возрасте 25-40 лет. Разумеется, подавляющее большинство потребителей спортпита занимается спортом – на профессиональном или хотя бы любительском уровне. Хотя присутствуют и исключения – так, некоторые покупатели приобретают в данных магазинах витамины и БАДы, не найдя нужные названия в аптеках либо не доверяя качеству продукции фирм, предлагаемых фармацевтами.
Принимая во внимание вышесказанное, открытие магазина спортивного питания, не являясь принципиально новой бизнес-идеей, тем не менее обладает хорошими перспективами.
Перед тем, как начать
Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:
- — Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
- — Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.
Документы и лицензии
Регистрируясь в качестве субъекта предпринимательской деятельности, предприниматель в данном случае выбирает между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью. Регистрация ИП является более простой и экономичной (нужны только паспорт и ИНН заявителя, заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины в 800 рублей). Однако ИП имеет как минимум три существенных для данной сферы минуса. Во-первых, в случае нарушения фирмой своих обязательств предприниматель рискует полностью лишиться своего имущества (тогда как учредители ООО в такой ситуации рискуют только своей частью уставного капитала). Во-вторых, регистрируясь как индивидуальный предприниматель, вы теряете возможность привлечь к своему бизнесу партнеров. И, в-третьих, ООО является более солидным лицом, чем ИП – а это важно при взаимодействии с поставщиками, особенно если вы собираетесь закупать продукцию известных марок. Чтобы открыть ООО, необходимы заявление установленного образца, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. В обоих случаях – и с ИП, и с ООО – процедура регистрации займет 5 дней.
Что касается непосредственно вашего ассортимента, то он должен иметь государственную регистрацию – ею занимается Роспотребнадзор. Кроме того, важно учитывать требования Всемирного антидопингового агентства, особенно если вы рассчитываете сделать своими клиентами серьезных спортсменов.
Ассортимент
Новому игроку на поле продаж спортивного питания предстоит конкурировать с уже раскрученными магазинами, а также с тренерами, которое часто используют продажу спортпита как дополнительный заработок. Поэтому нет смысла экономить на качестве продукции, покупая товар у сомнительных производителей. Если в вашем торговом зале будут представлены марки, уже заслужившие доверие потребителей, то на ценнике вы сможете обоснованно указывать цену. Превышающую закупочную на 50%. К тому же у спортпита эконом-класса круг потребителей очень ограничен – как правило, данный товар пользуется спросом у начинающих спортсменов, желающих сэкономить на пищевых добавках. Более опытные спортсмены предпочитают качество дешевой цене, так как уже успели оценить разницу оказываемых эффектов. Доверие к российским производителям спортивного питания у потребителя пока что небольшое (в спектре продаж они занимают только 10%), поэтому начинающему предпринимателю лучше сделать ставку на зарубежные марки. Среди лидеров в данном секторе – немецкие фирмы «Weider» и «Multipower», а также некоторые американские препараты.
Что касается конкретных направлений ассортиментов, то при составлении плана закупок нужно помнить, что спортивное питание делится на следующие подкатегории:
- — Протеины и белки. Самая популярная и раскупаемая добавка. Используется для набора мышечной массы. Особым подвидом являются гейнеры 9состоят из белков и высококачественных углеводов) – данные вещества помогают нарастить массу за очень короткое время.
- — Различные витаминные комплексы. Нужны для восполнения микроэлементов, недостающих в организме. Особо актуальны для тех, кто соблюдает какую-либо диеты.
- — Креатин. Повышает выносливость мышц, что позволяет спортсменам тренироваться более интенсивно.
- — Аминокислоты. Восполняют питательные вещества в мышцах после тренировок.
- — Жиросжигатели. Расщепляют жиры, превращая их в энергию во время тренировок.
- — Средства для улучшения связок и суставов.
Это – «костяк» ассортимента, позволяющий удовлетворить запросы широкого круга потребителей. Будет лучше, если вы дополните его различными пищевыми смесями, быстрыми завтраками и энергетическими батончиками, а также обучающей литературой или видео, а также другими вспомогательными товарами, однако на первичном этапе развития это не обязательно.
Местоположение
Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.
Кадры
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Маркетинг
Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.
Доходность
Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.
Автор статьи:
Евгений Звягин
Главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в области организации мероприятий. Опыт журналистской деятельности — более 5 лет.
Смотреть профиль