Бизнес идеи сетевого маркетинга
Всем привет. Часто натыкаюсь в сети на отзывы о сетевом маркетинге. Одни считают его финансовой пирамидой, другие хвалят за достойный заработок и большие возможности.
Сегодня я решил еще раз прояснить некоторые моменты и развенчать популярные мифы по поводу МЛМ бизнеса. Поговорим о том, как зарабатывать в сетевом бизнесе, реально ли это вообще, и что важно учитывать новичкам.
Что это такое
Термин MLM в переводе с англ. multilevel marketing означает – многоуровневый маркетинг. Это система продаж, при которой каждый вновь присоединившийся участник получает доход не столько от самой торговли и личных продаж, сколько от привлечения новых партнеров со всей глубины структуры.
Каждый партнер продвигает продукцию компании, которую нельзя купить в обычных магазинах.
Доход формирует разница между дисконтной ценой для представителей и официальной стоимостью реализации продукта. Также доход идет с оборота всей команды.
В разных компаниях условия сотрудничества могут существенно отличаться: как по маркетинг плану, так и по предпочтительным инструментам и способам рекрутинга.
Как бы там ни было, принцип работы МЛМ действительно похож на финансовую пирамиду: те, кто пришел раньше, зарабатывают за счет тех, кто пришел позже. Но не все так просто.
Сетевой маркетинг намного сложнее и структурнее, чем кажется на первый взгляд. Тысячи людей реально получают хорошие деньги, уходят из офисов и превращают МЛМ в дело жизни.
Как работает сетевой
Давайте условно возьмем некую косметическую компанию. Ее агент пригласил Вас в команду и предоставил программу обучения.
Теперь Вы – член его команды, партнер, такой же представитель. Или МЛМ предприниматель, кому как больше нравится.
Зарплата будет складывается с продаж продукции компании по стоимости из каталога (стоимость для представителя будет ниже).
За выполнение плана ежемесячных продаж партнер получает дополнительные бонусы.
Плюс участия в маркетинге на данном этапе – это возможность покупать качественную продукцию с хорошей скидкой и для себя.
Дальнейшая задача – привлекать новых продавцов (партнеров), чтобы стать их спонсором (вышестоящий партнер, наставник, реферер).
По мере привлечения новых активных партнеров Вы будете двигаться по карьерной лестнице компании, получая новые ранги, бонусы и дополнительное вознаграждение.
При достижении определенного ранга (или товарооборота) большинство крупных сетевых компаний предлагают участие в жилищных и авто- программах (компания полностью или частично будет гасить Ваш кредит).
В дальнейшем, когда структура разрастется, уже не обязательно работать над увеличением команды. Достаточно курировать и помогать активным действующим партнерам, находящихся «под Вами», и собирать денежные бонусы.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Есть много факторов, которые внесли свою лепту в негативный шлейф, тянущийся за сетевым бизнесом.
Раньше с маркетингом часто ассоциировались женщины, бегающие с каталогами и предлагающие купить разные товары. Торговля имела успех, как правило, только у тех, кто имел отлично «подвешенный» язык и мог легко заводить новые знакомства.
У людей с более низкой ориентированностью на результат дела шли неважно, продаж не было, норму приходилось компенсировать закупками из своего кармана.
Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе.
Сегодня сетевой маркетинг давно перешел в интернет. Вы уже вряд ли встретите назойливых торговых представителей с каталогами. Весь бизнес протекает в онлайн пространстве и строится, в основном, на привлечении новых партнеров, нежели на прямых продажах.
Логично, что привлечение партнеров требует определенной агитации. Вы, вероятно, не раз получали сообщения в социальных сетях с предложениями о «сказочном бизнесе, где Вас всему обучат и уже через месяц Вы выйдете на доход в 100 тысяч рублей».
Разумеется, это только приманка, весьма далекая от реальности. Менеджерам нужны работники, чтобы получать с них процент.
Если просмотреть вакансии на сайтах объявлений, то во многих можно заметить фразу «сетевой бизнес не предлагать». Большинство людей не хочет ввязываться в эту авантюру и даже вникать в суть игры.
Иногда негатив переносится и на сам продукт сетевой компании. Товар, действительно, может быть разного качества. Впрочем, как и у любого производителя. Дело тут не всегда в маркетинге.
Но несмотря на все домыслы и мнения о сетевом бизнесе, это вполне реальная схема для заработка. Только она не для всех, как и любая другая деятельность.
Не всем дается программирование, не каждый сможет написать бестселлер. Так же и с продажами, хотя сейчас есть неплохие инструменты для автоматизации этого бизнеса в сети.
Плюсы и минусы МЛМ
Сперва о достоинствах:
- Свободный график. Вы сами решаете сколько и когда работать. Сетевой бизнес можно совмещать с основной трудовой деятельностью, учебой и домашними делами.
- Неограниченный потолок заработка, который зависит только от личных качеств и вложенных усилий. Можно годами сидеть, ожидая «у моря погоды» и получать только скидку на продукцию, а можно уже через полгода выйти на хорошую прибыль, которая существенно пополнит семейный бюджет.
- Скидки и бонусы. Вы имеете возможность покупать товары, которых нет в обычных магазинах, получая скидку и другие «плюшки».
- Партнерские отношения в команде. Каждый, кто находится выше Вас по уровню, заинтересован в Вашем доходе, поскольку от его величины зависит прибыль руководителей. Можно смело попросить помощи и рассчитывать на любую поддержку.
- Отсутствие начальства. За Вами никто не следит, не стоит над душой. У Вас есть только наставник, который консультирует и проводит обучение. Дальнейший процесс контролируете только Вы.
- Много общения, новые знакомства.
- Перспектива выхода на пассивный доход. Ранее я уже отметил, что после создания своей сети Вам не придется заниматься ни продажами, ни привлечением сотрудников. Единственной задачей будет курирование подопечных и получение процентов от их заработка.
Какие есть минусы:
- Доход не гарантирован. Прибыли можно долго ждать не только на старте, но и по мере создания команды. Нет гарантии, что люди, которых Вы набрали, останутся активными навсегда.
- Необходимость постоянных коммуникаций. Если Вы от природы не очень общительный человек и далеки от сферы продаж, МЛМ бизнес может оказаться сложным для Вас. Помимо этого, нужно уметь консультировать людей, советовать, находить подход к каждому клиенту. Это тоже полезный навык, который необходимо развивать.
- Есть риск нарваться на финансовую пирамиду. Поэтому выбирать компанию следует тщательно.
- Некоторые компании утверждают в правилах обязательные закупки товара «для плана». Но в этом случае Вы рискуете лишь остаться с ненужной продукцией на руках. Поэтому компанию стоит подбирать так, что бы ее продукты были для Вас актуальны.
Как выбрать надежную компанию
Если Вы присоединились к честной компании, единственное, чем рискуете – это временем. Вы можете впустую потратить его и ничего не заработать.
Но есть и другие, куда более серьезные риски. Под сетевой маркетинг часто маскируются финансовые пирамиды, и даже секты.
Перечислю, что должно насторожить:
- Вас попросили внести вступительный взнос без выдачи товара.
- Участникам предлагают купить дешевые товары по очень высокой стоимости. К примеру, это могут быть «высокотехнологичные» губки для мытья посуды, которые можно купить в любом отделе бытовой химии за 50 рублей. А здесь это обойдется «как для своих» по 1 000 рублей за штуку. Это точно такие же взносы, только скрытые.
- Главной целью ставят именно привлечение новых членов системы, а не продажи продукции. Объем торговли никем не отслеживается и может не поощряться.
- Вы не имеете прямого доступа к документации компании, истории ее создания, данным лицензии, не знаете, где производят товар и т.п. Любые попытки приподнять завесу тайны встречаются уклончивыми отписками.
Главной целью сетевого маркетинга все же являются продажи, а не вклады. Продукция должна быть уникальной и качественной, чтобы ее было не стыдно предлагать другим людям.
Чтобы сеть расширялась и продажи росли, компании выплачивают вознаграждения за привлечение новых партнеров для бизнеса. Но продвижение товара всегда остается первичным.
Перечислю проверенные компании, которые уже заслужили доверие на рынке:
- Siberian Wellness. Международный бренд родом из Сибири. Эко продукция для здоровья, спорта, активного образа жизни, натуральная косметика, селективная парфюмерия, спортивное и функциональное питание.
- Avon. Занимается в основном продажей косметики.
- Oriflame. Шведская фирма. Помимо косметики в ее ассортименте появились сувениры, здоровое питание, аксессуары.
- Amway. Выпускает разноплановую продукцию – от экологичной бытовой химии и посуды до БАДов.
- Mary Kay. Специализируется исключительно на женской косметике и средствах по уходу за внешностью.
- Faberlic. Крупнейший производитель натуральной косметики.
- Jeunesse Global. Компания занимается производством продуктов для омоложения всего организма на клеточном уровне.
Кому подойдет работа в сетевом бизнесе
Лохотрон ли сетевой бизнес в целом? Разумеется, нет. Но, как мы уже выяснили, заработать в МЛМ смогут не все (хотя это спорный момент).
При каких условиях работа сетевиком Вам подойдет:
- Если продукция компании Вам нравится. Тогда Вы сможете с удовольствием покупать ее для себя и искренне рекомендовать родным, знакомым и посторонним людям.
- Если имеете широкий круг знакомств. К примеру, у Вас есть раскрученный блог/канал на Ютубе/страница в Инстаграм и пр. Иными словами, Вы уже располагаете большой лояльной аудиторией, которая может что-то купить или даже присоединиться к бизнесу по Вашей рекомендации.
- Если Вы готовы много работать и не всегда с результатом. Успех в сетевом бизнесе строится исключительно на активности. Басни о том, что деньги сразу потекут к Вам нескончаемой рекой и без особых усилий, придумываются для привлечения новых адептов.
- Если Вы имеете адекватную самооценку и Вам сложно «навешать» чувство вины. Объясню на примере. Часто наставники видят, что у их подопечного бизнес совсем не идет, и начинают призывать к ответственности. Якобы «плохо стараешься», «мало работаешь», «сам виноват, что не получается» и т.п. Важно вовремя понять, что это просто не Ваше направление и Вы вправе забросить это дело в любой момент.
- Если умеете справляться с негативом. Люди порой враждебно относятся к подобным предложениям в социальных сетях. Поэтому Вам придется относиться к негативу по философски. Или математически (напр.: на 100 отказов – 10 новых партнеров).
Те, кто решаются всерьез заняться продвижением сетевого продукта, создают страницы в социальных сетях, выкладывают туда привлекающие внимание материалы, приглашают друзей, рассказывают знакомым о своем новом занятии и преимуществах рекламируемого продукта.
Некоторые делают сайты и продающие страницы под свою сеть, заказывают таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше пользователей.
Войти в сетевой маркетинг не сложно. Достаточно найти надежную компанию и грамотных и отзывчивых наставников. Дальше Вы получите подробные обучающие материалы, а в случае затруднений сможете обратиться к своему менеджеру.
А как Вы относитесь к МЛМ компаниям? Напишите, на чем основывается Ваше мнение. Возможно, Вы имели опыт работы сетевиком, тогда буду особенно благодарен, если поделитесь им в комментариях.
Источник статьи – официальный сайт канала investbro.ru.
Порекомендуйте материал друзьям в социальных сетях, оставьте свой комментарий, поставьте лайк/дизлайк.
За все это буду примного благодарен! И не забудьте подписаться 🙂
Всем профита!
Источник
Содержание
- 1 Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
- 2 Пошаговый план бизнеса
- 3 Сколько можно заработать на сетевых продажах
- 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса
- 5 Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
- 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
- 7 Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
- 8 Какую систему налогообложения выбрать для работы
- 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 10 Технология работы сетевого маркетинга
- 11 Новичку в сетевом маркетинге
В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.
Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.
При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.
Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.
В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.
При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.
Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.
Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.
Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.
Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.
Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.
В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.
Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.
Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.
Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?
При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.
Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.
2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.
Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.
Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.
Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.
Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.
Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.
До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.
Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.
Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.
Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.
Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.
Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.
Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.
Пошаговый план бизнеса
Для начала нужно определиться, какой тип продукции вы сможет реализовывать достаточно успешно и в какой маркетинговой сети вы сможете построить свою партнерскую программу. Возможно, вам представится возможность пройти обучение, где вас научать планировать свои действия и делегировать частично свои обязанности. Если вы коммуникабельный человек, у вас получится вести такой бизнес.
Сколько можно заработать на сетевых продажах
Толь ко продавая сетевой товар и получая 20-40% от цены заказа, за месяц можно зарабатывать 150-400 долларов. Если же вы сможете построить свою маркетинговую сеть, то будете получать процент от реализации продукции вашими партнерами и подчиненными партнеров. В таком случае премиальные с продаж увеличиваются в разы.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Большинство давно и стабильно существующих маркетинговых сетей не требуют вступительных взносов. Поэтому вы можете начать работать по предварительным заказам и оплате их по факту получения денег от заказчика.
Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
Чтобы работать в сети продаж достаточно иметь компьютер или современный гаджет (смартфон, планшет и прочее) с доступом в интернет. Режим и место работы вы выбираете сами. Как правило, сетевая фирма обеспечивает каталогами своей продукции.
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
Для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.99, который отвечает за розничные прямые продажи комиссионными агентами вне магазинов, лотков и рынков, за реализацию в розницу с доставкой и прочее. Также рекомендуется код ОКВЭД 73 – регламентирует рекламную деятельность и исследование конъюнктуры рынка.
Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
Для работы будет удобна форма хозяйственной деятельности − индивидуальное предпринимательство. Поэтому для постановки на учет нужны следующие документы и копии: паспорт, заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для работы
Для ИП подойдет упрощённая система налогообложения(упрощенка), которая обеспечивает налоговое перечисление в размере 6% от валового дохода или 15% − от прибыли.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Лицензирования сетевой маркетинг не требует.
Технология работы сетевого маркетинга
Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:
- Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
- Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.
Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.
Новичку в сетевом маркетинге
Загрузка…
Как открыть тренажерный зал: пошаговый бизнес-план
Источник