Бизнес идеи с тестом
Вы думали на работе, размышляли по пути домой, просчитывали возможные ходы, пока мылись в душе, и наконец, появилась… она! Такая безупречная, сумасшедшая, неповторимая и такая ваша…бизнес-идея.
Но вы как рациональный человек не даете этой чертовке вскружить вам голову и мыслите как настоящий бизнесмен: «А что если прогорит?».
Тогда вы решаете не бросаться в этот бизнес-омут с головой и для начала только дать идее право на существование. Вы готовитесь к тестированию идеи.
Зачем ее «тестить»
Чтобы выявить ее недостатки без потери времени и что важнее — денег. Тестирование — это и есть ответ на вопрос: «А что если не зайдет?». После анализа результатов вы можете внести разработать сильный бизнес-план или провести еще несколько бессонных ночей, разрабатывая очередную идею.
Как будем тестировать
Сайт, магазин, регистрация ИП и ООО, наличие договорённости с поставщиком, договор… Все это нам не понадобится. Мы будем действовать быстро, дерзко и дешево — использовать лид-форму Facebook.
Почему лид-форма?
Время
Для запуска теста понадобится всего несколько часов: написать рекламный текст, настроить логику таргета (кому рекламу-то показываем) и скреативить креатив (картинка или видео). Кстати, о последнем. Facebook предлагает большое количество качественных картинок бесплатно.
Деньги
Сколько денег потратить на тестирование, вы определяете сами: 300 или 50 000 рублей. Советую начать с 2 000 рублей в день.
Сайт
Он вам не нужен. На финальной стадии настройки лид-формы вместо ссылки на сайт, укажите номер телефона отдела продаж (или свой).
Самое страшное: составляем мини-медиаплан
Медиаплан — это план проведения рекламных кампаний: сроки, бюджеты, площадки
А зачем он нужен? Чтобы выяснить, насколько интересна ваша идея (тест) с точки зрения продаж и будет ли она продаваться и окупаться.
Составляем табличку. Вот пример.
Продукт — услуга, продукт, товар
Источник — откуда мы получаем заявки
CPL — стоимость лида
Бюджет — деньги на тест
Лид — потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговую коммуникацию
Конверсия — процент сделок (продаж) от общего количества лидов
Выручка — прибыль с рекламного канала
ROMI — Return on Marketing Investment (рентабельность инвестиций в маркетинг), считаем по формуле:
Запускаем лид-форму и анализируем результаты теста
Если в результате показатель ROMI — 0%, это значит, что с реализации идеи вы получили столько же денег, сколько потратили на рекламу. Для теста нормально! Теперь понятно, что идея пользуется спросом, на нее есть интерес и с этим можно работать. Но в жизни я рекомендую держать ROMI на уровне +200%.
Упс, что-то пошло не так, и ROMI в минусе… Почему?
- Может, вы неправильно собрали рекламную кампанию: ошиблись в логике таргетинга, криво написали объявление, подобрали уродливую картинку (да они просто ничего не поняли!)
- Идея не канает. Такое тоже бывает.
- Вашу идею сложно реализовать через соцсети, возможно, больше подойдет контекстная реклама (Яндекс. Директ или GA)
Если ROMI — 0% и выше, танцуем. Ваша бизнес-идея имеет право на жизнь: она интересна ЦА, и кто-то уже готов отдавать за нее деньги. После теста можете начать составлять стратегию реализации, почва прощупана!
Если идея «не зашла» даже после того, как вы пересобрали рекламную кампанию и поменяли креативы (я же говорил, что ваши картинки прекрасны), ну что ж. Сколько их будет еще таких, неповторимых в вашей карьере?
{
«author_name»: «Alexandr Piatkov»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 4,
«likes»: 23,
«favorites»: 98,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «marketing»,
«id»: 69779,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Wed, 29 May 2019 23:46:54 +0300»,
«is_special»: false }
Идея без реализации ничего не стоит. Но как понять, насколько перспективна эта идея? Можно ли вкладывать ресурсы в её развитие и воплощение, или лучше искать дальше?
Мы собрали десять простых способов проверить свою идею на прочность.
1. Посмотрите на конкурентов
Если вы не создаёте с нуля новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять её жизнеспособность, можно посмотреть на существующие решения.
Есть несколько способов анализировать конкурентов:
- Посмотрите, как давно работает их сайт. Это покажет Domain Age Checker.
- Изучите, какой трафик попадает на их сайты и откуда. Используйте SEMRush и Similar Web или Alexa — этот сайт также покажет рейтинг конкурентов в сети.
- Загляните в социальные сети конкурентов.
- Изучите упоминания бренда конкурентов в сети: обсуждения на форумах, отзывы в соцсетях. В этом помогут сервисы вроде YouScan или Brand Analytics.
Задача — понять нишу, в которой находится продукт. Хорошо иметь крупных и развитых конкурентов (значит, рынок воспитан и он большой), а также слабых конкурентов на потенциально большом рынке.
2. Посмотрите на тренды
Простой инструмент Google Trends показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Вы вводите слово (например, автозапчасти), а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.
Как менялось количество запросов на автозапчасти в российском сегменте Google за 5 лет
Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующем рынке. Например, за последние пять лет запросы по слову «флешка» начали падать — скорее всего, людям уже не так нужны флешки.
Спрос на флешки с каждым годом уменьшается
Читайте также: 19 трендовых товаров, которые легко начать продавать
3. Заполните таблицу Experiment Board
Experiment Board — это таблица для тестирования своей идеи. Инструмент для тех, кто только выбирает свою нишу, еще не знает своих конкурентов, не чувствует клиентов и свои сильные стороны.
Таблица для анализа бизнес идеи Experiment Board
Таблица предлагает устроить мозговой штурм всей командой. На листочках каждый выписывает слабые и сильные стороны, описывает типичных пользователей, предполагает проблемы. Затем листочки располагают в пустых квадратах и переходят к обсуждению.
Можно обойтись и без таблицы, но с ней легче следить за регламентом: важно не только критиковать, но и предлагать тоже.
4. Попробуйте краудфандинг
Краудфандинг используют для сбора денег. Однако его также можно использовать для проверки своей идеи «в бою».
Смысл сервиса — предложить людям профинансировать еще не существующий продукт в обмен на первые экземпляры. Если нужная сумма не собирается, то средства возвращаются обратно каждому жертвователю. В таком случае продукт очевидно не нужен.
Сбор на проект на planeta.ru
Потратьте немного времени и создайте хороший краудфандинговый проект на Планете или Бумстартере. Вам потребуются фотографии, рисунки и подробное описание продукта.
Будьте осторожны и не заявляйте слишком оптимистичных целей. Если средства соберутся, вам придётся выполнить все обещания перед дарителями. В США многие стартапы неожиданно для себя собирают миллионы долларов инвестиций от пользователей Кикстартера, и закрываются, будучи не в силах изготовить десятки тысяч экземпляров товара.
5. Создайте тестовую площадку
Простой лэндинг с полем для сбора электронной почты или магазин на Эквиде помогут протестировать идею лучше любых исследований.
Рассказывает Анна Городецкая из Trusbox:
«Первый месяц проект существовал как тестовая площадка. Хотели проверить, будет ли спрос. Пользователи заходили, читали блог и оставляли e-mail. Через 3 недели в листе ожидания набралось 500 потенциальных клиентов. Продажи открыли через месяц после старта и получили конверсию 50%. Для товара, который никто не видел, это отличный результат.»
Дайте будущим пользователям проголосовать за вашу идею — рублём или личной почтой.
Постарайтесь не тратить много сил на посадочную страницу или тестовый магазин. Сделайте их буквально на коленке. Главное, чтобы у вас было короткое и понятное описание продукта, его фото, CTA-кнопки «Подписаться» или «Зарегистрироваться», контакты. Если не хотите «светить» свою торговую марку — придумайте специальный бренд для теста.
После создания лэндинговой страницы и начала сбора электронных адресов займитесь трафиком. Поделитесь ссылкой на лэндинг во всех своих соцсетях, а также тематических группах. Не забывайте и про другие популярные площадки вроде Medium, The Question, Quora.
Создайте аккаунт Google Аналитики, чтобы отслеживать результаты. Проведите рекламные компании с помощью Google AdWords и Facebook Ads, чтобы получить больше трафика на сайт. Затем отследите конверсию — стремитесь к показателям более 5%.
6. Изучите спрос на AliExpress и Amazon
Выберите несколько товаров из вашей ниши и посмотрите на объем заказов на AliExpress. Конечно, чем больше заказов, тем выше конкуренция, но все же лучше выбирать товар, который пользуется спросом.
Популярные товары на AliExpress
Вы также можете задать в поиске категорию, например, «бег», и отсортировать результаты по заказам — вы увидите самые популярные товары в этой нише. Если несколько разных товаров одной ниши уже получили тысячи заказов, это неплохой вариант: конкуренция есть, но и спрос высокий.
Также ознакомьтесь с бестселлерами на Amazon. При просмотре категории товара вы найдете ссылку на бестселлера этой ниши. В бестселлерах увидите самые продаваемые продукты в данный момент.
Читайте также: Как начать продавать свой товар на Amazon и eBay
7. Проведите опрос
Начать можно с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Формах. Его можно разослать знакомым и друзьям. Помните, что близкие не всегда могут быть максимально объективны, поэтому попросите их отвечать на вопросы честно, даже если им что-то не нравится.
Можно проводить опросы в соцсетях — делясь ссылкой на анкету из Google Форм или используя инструменты самой платформы. Размещайте опросы не только на своей страничке, но и в группах и пабликах, в которых обитает ваша аудитория.
Для получения более точного фидбека можно воспользоваться сервисом SurveyMonkey. Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь вы также можете протестировать рекламные компании, узнаваемость бренда и нейминг.
8. Устройте розыгрыш
Если у вас уже есть товар или его «черновая» версия, попробуйте устроить розыгрыш в соцсетях, например, в тематических группах. Тут все просто — оценивайте количество участников. Если желающих бесплатно получить ваш товар мало, то скорее всего, тех, кто готов отдать за продукт деньги, тоже будет немного.
Читайте также: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)
9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck
IdeaCheck — сервис для оценки бизнес-идей. Вы сообщаете суть вашей идеи, исходя из нее составляется анкета для тестировщиков, которых подбирают из вашей целевой аудитории. Респонденты заполняют анкету, оставляют свои отзывы и рекомендации. Полученные результаты сервис анализирует и предоставляет вам в виде отчета.
В результатах показана готовность опрошенных рассказать о продукте, готовность купить, оценка новизны продукта и другие показатели
Стартовый пакет стоит $49, отчет предоставляется через 24-48 часов. Сервис подходит для предпринимателей, стартаперов, инвесторов. Интерфейс на английском.
10. Посоветуйтесь с экспертами
Как правило, люди на нишевых сайтах более отзывчивы, поэтому стоит напрямую обратиться к экспертам на LinkedIn, Quora, The Question или начать обсуждение на специализированных форумах или тредах Reddit.
Старайтесь быть кратким и писать по делу — никто не любит расплывчатые сообщения. Опишите идею и попросите высказать замечания и предложения. Возможно, обсуждение поможет вам взглянуть на свою идею с другой стороны и увидеть пробелы, которые незаметны новичкам.
Самое главное — не старайтесь доказать успешность своей идеи. Стремитесь утопить её на любом из этапов. Если ваша идея выдержит стресс-тест на этапе проверки, то воплотить её в жизнь будет проще.
Причина моего интереса к новой книге Александра Остервальдера «Тестирование бизнес-идей» была связана с тем, что много полезного вынес из его предыдущих книг.
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Однако, новая книга оставила смешанные впечатления после первого знакомства.
С одной стороны, показана сила и мощь научного подхода проверки гипотез в виде, адаптированном для тестирования бизнес-идей. Для визуализации адаптации, и это уже фирменная черта всех книг данной серии, авторами придумана понятная визуальная схема.
Формирование бизнеса — это процесс превращения расплывчатых мыслей, аналитических представлений о рынке и доказательств в конкретные ценностные предложения и убедительные бизнес-модели. Риск заключается в том, что у компании может не оказаться ключевых ресурсов (технологии, бренда, интеллектуальной собственности и т. д.), квалификаций для ведения ключевых видов деятельности или партнеров, необходимых для разработки и масштабирования ценностного предложения.
Причем эта схема увязана с предыдущими концепциями — шаблонами бизнес-модели и ценностного предложения. Так что в книге есть много интересных кейсов запуска бизнес-идей, некоторые из которых просто переполнены идеями для реализации.
Для тестирования бизнес-идеи ее необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы.
Для тестирования бизнес-идеи ее необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы.
Но есть и другая сторона ???? Мне показалось, что некоторые описываемые этапе просто перегружены излишними деталями. Например, целая глава про рассказывает про команды и даже-не-знаю сколько страниц отведено под детализацю процесса проведения разного рода совещаний (все было бы органично, если бы речь шла о практиках регулярного менеджмента в производственном предприятии, но в книге о стартапах, такой массив информации избыточен).
Возможно, тут дело в том, что авторы книги пытаются охватить за один заход все возможные сценарии ее применения. Они адресуют ее корпоративным новаторам, основателям стартапов и индивидуальным предпринимателям. Причем, явно не в пользу последних. И это явно перегружает мое восприятие содержания книги при первом знакомстве ????
Впрочем, большое количество полезных идей и их визуальная организация, говорят то том, что книга достойна изучения. И если перед вами стоит задача тестирования бизнес-идеи или вы просто размышляете над идей и пока лишь присматриваетесь к инструментам для ее проверки, то обязательно познакомьтесь с книгой «Тестирование бизнес-идей» ????
________
Что еще прочитать
Ну а если вы прочитали все книги по предпринимательству, которые смогли найти, поговорили с потенциальными клиентами, начали строить бизнес и …вдруг импульс заглох, то возможно имеет стоит поискать поддержку. Например, в Startup Navigator пройти бесплатный курс о том как перевести свою идею в бизнес и потом получить консультацию, чтобы не запутать в продолжении хорошего начала ????
___________
Интересного чтения и практической пользы!
Вадим Бугаев
Дневник || Полки || Книги и ссылки
О собственном бизнесе подумывают многие, но число тех, кто готов рискнуть и заняться чем-то необычным, намного меньше. Неизвестно, сколько еще заведений быстрого питания и коворкингов может вместить наш мир, но, кажется, давно пришло время мыслить смелее.
Если вы мечтаете заработать миллиард и уже знаете, как будете распоряжаться богатством, попробуйте угадать, как вкладывают деньги российские миллиардеры. Фантазии приблизятся к реальности, если вы сможете проникнуть в ход мыслей богатых и знаменитых.
Школьники все чаще стремятся к финансовой независимости и стараются найти способ заработать на карманные расходы или нужную вещь. У многих это неплохо получается, чаще других преуспевают юные программисты, но возможность найти подходящую работу есть у всех.
Степень МВА необходима, если вы планируете заниматься бизнесом и строить карьеру, рассчитываете на повышение оплаты труда и работу в международной корпорации или собираетесь основать стартап. Обладатели диплома высоко ценятся на рынке труда — грамотные управленцы нужны всем.
Forbes существует уже больше ста лет. Издание очень быстро завоевало популярность, пережило биржевой крах и другие сложные периоды, но доказало состоятельность идеи. Журнал интересен журналистскими расследованиями, интересными фактами и знаменитым списком самых богатых.
Важнейшие нормы и правила культуры речи: содержательность, логичность, доказательность, убедительность и ясность. Чистота речи выражается в отсутствии нелитературных слов и выражений, диалектизмов, канцеляризмов, штампов и слов-паразитов.
Время ― невосполнимый ресурс, ценить который мы начинаем в цейтноте. Если не хватает 24 часов в сутках, значит, пора пересматривать список дел и расставлять приоритеты по-новому. Говорят, можно так спланировать свой день, что остается немного времени на блаженное безделие.
Нехватка времени ― бич современного человека. Стремясь все успеть, мы безнадежно проигрываем и оказываемся в состоянии постоянного цейтнота. Управлению временем можно научиться.
Смирение и бедность ― качества, воспетые классической литературой, и разрушающие жизнь реальных людей и ох ближайшего окружения. Богатые люди стали таковыми благодаря дерзости и готовности трудиться. Стремление к обеспеченности ― не бесплодные мечты, а работа над собой.
Развитое ощущение времени делает человека более эффективным и избавляет от суеты. Конечно, можно довериться часам, но внутренний счетчик гораздо удобнее. Повысить точность внутренних часов можно с помощью специального комплекса упражнений.
Обязанность руководителя ― принимать на себя выполнение сложных и стратегически важных задач с высокой степенью риска. Постановка целей, принятие решений, выработка корпоративной политики, мотивация сотрудников не могут быть делегированы.
Успешные переговоры завершаются обоюдной выгодой сторон. Владение тонким искусством убеждения оппонента открывает пути к процветанию ― без делового общения не обходится ни одно предприятие.
Любой стиль управления может быть эффективным, выбор зависит от вида деятельности, личности руководителя и подчиненных, конкретной ситуации. Эффективные менеджеры в управлении коллективом используют сочетание авторитарного, демократичного и либерального стилей.
Делегирование полномочий позволяет руководителю освободить время и силы для выполнения важных задач. В любой компании можно определить круг обязанностей, которые можно передать, выбрать сотрудника для делегирования и проконтролировать выполнение работы.
Упорядочить дела без планирования времени невозможно ― когда каждый час расписан, проблемы не накапливаются и не образуют клубок отложенных задач. Хаотичная деятельность может иметь разрушительные последствия, а планирование освобождает память и сохраняет нервную систему.
С жалобами на расстройство нервной системы мы обращаемся к врачу, когда игнорировать состояние становится сложно. Характер нервных расстройств может колебаться от раздражительности и сниженного эмоционального фона до навязчивых состояний до вегетативной дисфункции.
Инвестиции принесут прибыль, если вы не будете считать этот способ заработка легким. Знания, дисциплина, четкий план действий, самоконтроль и целеустремленность позволяют переживать неудачи и продвигаться к успеху.
Для планирования собственного бизнеса требуется смелость и капелька авантюризма. Но сохранить дело вы сможете, продумывая и просчитывая каждый шаг, учитывая все риски, отдавая своему детищу много сил и времени, строя отношения с партнерами и клиентами на принципах честности.
Не раз мы убеждались в том, что самое тщательное планирование чаще всего не гарантирует результата. Мы тратим неожиданно много времени и усилий на решение несложных задач. Как отличить главное от второстепенного и научиться решать задачи быстро и эффективно.
- 1
- 2
- 3
Принимая решение заняться бизнесом, будет полезно выяснить, не противопоказано ли вам предпринимательство в принципе. Вложить деньги в дело несложно — сложно не потерять их. Сколотить капитал, работая по найму, крайне проблематично, если не вступать в противоречия с законом. Только создав собственное дело, собрав команду профессионалов и правильно организовав рабочий процесс, вы сможете руководить своей жизнью.
Психологи делят людей на богатых и бедных не по размеру кошелька, а по набору личностных качеств. Богатые относятся к деньгам легко, в результате они могут периодически испытывать серьезный дефицит средств, но для них деньги — не конечная цель. Бедные всегда скрупулезно планируют расходы, поэтому даже при немалом состоянии не получают удовольствия от своего богатства. От финансового благополучия одинаково далеки обе категории.
Успеха в бизнесе добиваются те, кто не боится неудач и готов преодолевать ступеньку за ступенькой, даже есть придется начинать все сначала. Прирожденных бизнесменов совсем не много — около 5%, и только 5% из них могут построить большой бизнес. Но предпринимательская жилка есть у многих, поэтому извлекать прибыль из занятий любимым делом под силу большинству.