Бизнес идеи рекламы форум

11.02.2015, 18:49

Про рекламный бизнес

Сегодня я бы хотел поговорить про рекламный бизнес. Я не жду, что в топике появятся лучшие рекламщики страны. Просто надеюсь, что на форуме найдутся люди, которым эта тема кажется такой же интересной, как и мне. Весь материал, который будет изложен в топике, является авторским. Прошу не судить строго.
Итак, вы решили открыть собственное рекламное агентство. Прежде всего, вам надо понимать, какие форматы рекламного бизнеса вообще существуют и практикуются в нашей с вами стране. Дело в том, что не каждый формат подойдет для вашего региона. В рекламном бизнесе огромное количество подводных камней, с которыми приходится считаться. Но если подойти к организационным вопросам с ответственностью, то вполне реально окупить стартовые капиталовложения всего спустя три месяца после старта.
Большинство новичков, впервые вступая на скользкую тропу рекламного бизнеса, ошибочно считают, что малой кровью смогут обойти конкурентов и занять лидирующие позиции в регионе. Расслабьтесь, так считают абсолютно все. Предприниматели считают, что за счет посреднических услуг между СМИ и клиентами, они смогут хороший капитал. Такие фирмочки обычно ограничиваются двумя-тремя сотрудниками: менеджером, дизайнером-верстальщиком, финансистом. Но в реальном мире такой формат бизнеса уже давно отгремел и не имеет долгосрочных перспектив (разве что вы работаете в отдаленных областях, небольших населенных пунктах).
Если вы хотите действительно дотянуться до крупных финансовых сумм, придется раскошелиться и вложиться в толковое предприятие, насчитывающие 5-10 сотрудников. Кто-то подумает, что ключ к успеху скрыт в количестве сотрудников и объемах работ, с которыми они могут справиться. На самом деле ваши перспективы зависят только от вашего интеллектуального продукта. Если вы не можете изобрести собственный интеллектуальный продукт, то вам нечем брать клиентов!
Что такое ИП? Для рекламного агентства интеллектуальным продуктом выступают товарные знаки, элементы фирменного стиля, корпоративный дизайн (в общем, все элементы, которые можно объединить в категорию «брендинг»). Также под интеллектуальным продуктом обычно подразумевают ивент-маркетинг – умение разработать концепцию мероприятия, грамотно прорекламировать его среди потенциальной аудитории и получить хорошую конверсию в итоге. Замыкает список современных ИП BTL – комплекс маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать для продвижения и рекламы продукта.
Почему-то все думают, что рекламный бизнес – это простое, очень прибыльное занятие, которое под силу первому встречному. Это первая и основная ошибка новичков. Если вашим клиентам не понравится ваше предложение, то вы получите бесплатную антирекламу. Если вы новичок, то наймите в штат настоящих профессионалов!

11.02.2015, 18:52

Re: Про рекламный бизнес

Красиво пишите. Сразу видно, что вы в рекламе не первый год. А главное, как классно подано. Вроде и полезный контент. Но мы то понимаем, что все это ненавязчивая реклама ваших услуг. Подскажите, пожалуйста, по какому принципу выбирать помещение под рекламную студию?

11.02.2015, 18:54

Re: Про рекламный бизнес

Тут ничего сложного нет. Вам не нужны витрины, так как ваше портфолио обычно хранится в цифровом формате. На аренде помещения можно сэкономить, так как его местоположение не шибко важно. Основное предназначение офиса: рабочие инструменты для вашего персонала, принимать звонки и электронные письма, оформлять проектную документацию. Если вы успели себя хорошо зарекомендовать, как дизайнер или программист, то офис не столь важен. Если же у вас амбициозные планы, но репутации 0, тогда придется раскошелиться на аренду помещения в центральных районах города.
Чтобы укомплектовать офис, ванн придется купить: офисную мебель, персональные компьютеры, ноутбуки, проектор натяжной экран, периферийную офисную технику, копировальную машину. Обратите внимание, что компьютер в рекламном бизнесе – это не просто инструмент для составления технической документации. Прежде всего, это инструмент ваших верстальщиков и дизайнеров – главный инженеров и изобретателей вашего интеллектуального продукта. Поэтому на них нельзя экономить. Не забудьте про программное обеспечение для офисной техники. Только дорогие, качественные, профессиональные редакторы фото, видео и звука. Еще придется потратиться на многоканальный высокоскоростной интернет, несколько мобильных телефонов и обустройство внутренней локальной сети между отделами агентства.
Предусмотрите в своем бюджете карман для скупки полезных аналитических отчетов и статистических данных. В основном вам понадобятся разные замеры аудитории СМИ. Для этого есть инсайдеры и исследователи. Полноценная скупка официальных медиаданных стоит очень дорого даже для крупного рекламщика.

11.02.2015, 18:56

Re: Про рекламный бизнес

А как подбирать сотрудников? Вот вы пишите, чтобы мы не жалели денег и нанимали сугубо профессионалов? А где их взято то, разве специалисты сидят без работы и дела? Возможно, есть какие-то профессиональные сервисы для поиска маркетологов? Кстати, как вы относитесь к работе со студентами?

11.02.2015, 18:57

Re: Про рекламный бизнес

Вы правы. Это сложный вопрос. С обычными служащими просто. Их можно найти с помощью кадрового агентства или разместив объявление на бирже труда. А вот для решения сложных, уникальных, персонализированных заданий вам понадобятся настоящие профессионалы своего дела с ярким неординарным мышлением. Таких креативных дизайнеров очень мало, поэтому проще всего их найти на фрилансе. Преимущества фрилансеров очевидны: не надо платить налоги, необязательно заключать трудовой договор, можно увидеть репутацию в сети и реальные отзывы подлинных клиентов. Кроме того, всегда можно уволить сотрудника и взять нового.
Обычно в рекламном агентстве средней руки должно быть: два-три дизайнера (один из них креативщик); два продавца, которые будут искать заказчиков и впаривать им продукт; криэйтор, работающий над концепцией рекламной программы; специалист по работе со СМИ, постоянно анализирующий различные рекламные ресурсы; директор, на которого можно возложить финансовые вопросы и документооборот.
Тут надо заметить, что креативный дизайнер обычно заканчивается со временем. Это нормально для творческих людей. Поэтому я предпочитаю работать с фрилансерами, либо держать в штате несколько дизайнеров. Пока трое отдыхают или дорабатывают какие-то мелочи, четвертый соображает что-нибудь путное. Впрочем, тут можно и метод мозгового штурма использовать.
Кстати, если основной профиль вашей деятельности – это создание макетов, разработка корпоративного стиля, дизайн вывесок, тогда вам сразу стоит отказаться от содержания стада штатных дизайнеров в пользу нескольких фрилансеров. Причем, на фриланс-ресурсах можно найти не только толковых рисовальщиков, но и грамотных копирайтеров. Штатными сотрудниками должны быть арт-директор, продавцы, специалист по работе со СМИ. Со временем каждый из них выработает свою базу данных, которые станут органичной частью вашего агентства. Сплоченная команда всегда эффективней персонала, работающего в разнобой.

11.02.2015, 18:58

Re: Про рекламный бизнес

Пока все молчат, я продолжу. Продвижение рекламных услуг – важный и очень интересный аспект рекламного бизнеса. Получается, реклама рекламы. Вот такой вот каламбур. В принципе, тут, как и в любой другой сфере бизнеса, основную роль отыгрывают ваши связи. Если у вас нет их (связей), тогда советую лучше проверять потенциальных кандидатов на вакантные должности. Обычно сотрудники, у которых за плечами хороший опыт работы и удачные отзывы по проектам, уже успели обрасти связями в средствах массовой информации. Конечно, опытные кадры хотят высокие гонорары, но вместе с лишней купюрой вы покупаете себе и своему рекламному агентству связи, а значит, дополнительные пути развития вашего бизнеса.
Распространенная ошибка новичков – попытки откусить от пирога больше, чем им по зубам. Тренируйтесь на разовых мелких заказчиках. Только после того, как вы прочувствуете бизнес изнутри (так, скажем, смажете шестеренки вашего механизма), можете смело приступать к крупным, сложным серьезным заказам. В среднем, на все про все у вас есть один-два года. Два года – это красная зона, до которой вы должны сформировать себе стартовое портфолио.
Рекламировать себя можно и нужно в тематических изданиях. Такие есть и их немало. Специалицированные СМИ-справочники регулярно просматривают маркетологи крупных компаний. Если вы попадете на страницы журнала, то вам гарантирован приток заказчиков в долгосрочной перспективе.
Стандартными инструментами развития собственного бизнеса выступают всем привычные прямые продажи. То есть, холодный обзвон по каталогу предприятий. Обратите внимание, что абсолютное большинство потенциальных клиентов с холодом относятся к подобным звонкам. Чтобы вызвать положительную реакцию, а скорее, заинтересовать потенциального клиента, надо сходу предложить уникальный пакет услуг. Например, вы скупили билборды по городу в самых выгодных местах. Впрочем, холодный обзвон дает компании не больше 30% клиентов. Число может расти при условии, что вы завоевали популярность среди публики, как успешное РА.

11.02.2015, 18:59

Re: Про рекламный бизнес

Скажи, пожалуйста, насколько рентабельным является бизнес в сфере рекламы? Часто вижу новые рекламные агентства с яркими баннерами и огромными прайс-листами. Но большинство из них уходят с рынка, так и не раскрывшись. В чем их ошибки?

11.02.2015, 19:01

Re: Про рекламный бизнес

В смысле, за сколько окупается предприятие? Мне кажется, я уже писал об этом. Но ничего страшного, повторюсь. На самом деле все зависит от креативности вашего рекламного агентства. Некоторые руководители сумели вывести свои РА в ноль всего за 3 месяца – 1 год с момента начала работы. Надо понимать, что наиболее рентабельными являются услуги по созданию креативных рекламных материалов: макетов, рекламных вывесок, баннеров, фирменных логотипов. Такие услуги могут приносить фирме до 40% дохода от общей прибыли. Стоит отметить, что остальные статьи дохода – это рекламные концепции, посредничество со СМИ.
Важно понимать, что на самом деле вы продаете воздух. С одной стороны, тут сплошные плюсы, так как жестких ограничений по механизму вашей работы нет. С другой стороны, далеко не факт что ваша идея понравится заказчику. Даже если она ему понравится, никто не станет гарантировать, что ее съедят его клиенты. И все же, вы продаете воздух, а значит, вправе самостоятельно выставлять цену за интеллектуальную собственность.
Например, сценарий мероприятия праздничного характера в среднем стоит 12 тысяч рублей. Разработка и прорисовка логотипа фирмы стоит, по меньшей мере – 30 тысяч рублей. Комплекс услуг по созданию фирменного стиля обходится заказчику в 70 тысяч рублей. Картинка для журнала стоит не менее 12 тысяч, а рекламный щит стартует с отметки в 8 тысяч рублей. Как видите, есть, где разогнаться. Цены гибкие.
Многие не понимают, как рекламное агентство зарабатывает на посредничестве. Объясняю, агентство зарабатывает за счет скидок. Большинство СМИ охотно сотрудничают с рекламщиками, так как те являются их постоянными поставщиками заказчиков. Среднее РА получает гонорар в размере 10-12% от рекламного бюджета, крупные и продвинутые агентства могут зарабатывать свыше 15%.

11.02.2015, 19:01

Re: Про рекламный бизнес

Ребят!? Не молчите. Пока есть время, отвечу всем. Не забывайте, что как только вы откроетесь, возможности исправить свои ошибки уже не будет. Придется, буквально, на ходу создавать собственное портфолио, поэтому очень важно, чтобы первый год вашего бизнеса прошел без заметных косяков и досадных просчетов. Если вы еще сомневаетесь, то советуют начинать как любитель и работать с мелкими заказчиками от своего имени. Начинать можно прямиком со школьной скамьи. Было бы желание!

11.02.2015, 19:03

Re: Про рекламный бизнес

Какие основные рекламные инструменты в вашем распоряжении? О видах услуг, которые вы предоставляете, я понял. Но вот как вы можете продвинуть мой продукт?