Бизнес идеи продажи интернет магазина

Какой товар продавать в интернет-магазине? Тот, который покупают. По нашей статистике, больше всего магазинов на Эквиде создают для продажи:

• одежды и обуви;
• товаров для красоты и здоровья;
• детских товаров;
• еды и напитков;
• товаров для дома.

Это ниши, в которых всегда найдутся покупатели. Поэтому не обязательно выдумывать новый продукт, можно начать бизнес с тем, на который уже есть спрос. Главная задача — выделиться среди конкурентов.

Мы подобрали успешные Эквид-магазины из каждой категории, которые смогли найти свою фишку, отличающую их от остальных.

Апдейт 15.02.2017

Одежда: Футболки с принтами художников

В интернете много магазинов с самой разной одеждой, но красивые и одновременно качественные вещи бывает сложно найти. Это становится проблемой, когда покупаешь уже четвертую футболку и она растягивается и теряет цвет после стирки.

Поэтому держите курс на качество и старайтесь делать вещи для конкретной аудитории: путешественников, утонченных леди, любителей аниме…

Например, создатели интернет-магазинаArt Flash делают и продают футболки и свитшоты для тех, кто неравнодушен к искусству. На каждой вещи — репродукция картины российского художника.

Ребята считают, что искусством можно наслаждаться не только в белых музейных залах, но и на одежде и аксессуарах. Поэтому они находят интересных художников и делятся их работами с окружающим миром вот в такой необычной форме.

Для изделий используются несколько видов тканей (клиент может выбрать) и разные варианты нанесения принта.

Как использовать идею

Если решили продавать одежду или обувь, в первую очередь позаботьтесь о качестве: найдите надежных поставщиков, протестируйте разные материалы, отладьте технологию производства.

Качество уже выделит вас среди сотен продавцов. Дальше дело за «изюминкой». Подумайте, что бы вы с удовольствием носили сами? Что подходит под ваш образ жизни? Скорее всего вы не одиноки и найдутся люди, ищущие такие же вещи. Это может быть:

• одежда с морскими принтами для тех, кто скучает по морю;
• вещи с местной атрибутикой (например, символами города, официальными и неофициальными) для патриотов своего города или района;
• костюмы и обувь для походов;
• одежда для владельцев собак, в которой можно гулять в любую погоду.

И все, что угодно. А еще можно добавить в магазин возможность изготовить вещь на заказ по желанию заказчика. Это будет дополнительным преимуществом и сделает вас ближе к клиентам.

Товары для красоты: Тайская косметика от знатока

Многие женщины даже при ограниченном бюджете скорее пожертвуют покупкой чего-то из продуктов ради приобретения нового крема. Поэтому продажа косметики остается перспективной. Важно только выбрать для себя нишу среди разнообразных косметических брендов.

Интернет-магазин«Шалтай» предлагает своим покупателям органическую косметику из Таиланда и Китая. Плюсы выбора именно этой ниши:

• Общее стремление к натуральности во всем. Волшебное слово «без парабенов» некоторых просто гипнотизирует.
• Возможность установить невысокие цены, в отличии от продажи косметики западных марок.

К каждому средству в магазине приложено подробное описание: состав, свойства, способ применения и даже иногда результаты личного тестирования, ведь создательница магазина пробует все новые средства на себе и выставляет на витрину только лучшее. Это огромный плюс, цепляющий покупателей. Особенно, если вы предлагаете им продукцию, с которой они вряд ли сталкивались раньше.

Как использовать идею

Будьте в тренде: выбирайте для продажи экологичные товары, без использования животных компонентов.

Ищите новые марки, например:

• просите поставщиков сообщать о новинках;
• в зарубежных поездках исследуйте ассортимент магазинов косметики;
• поспрашивайте популярных блогеров, живущих в разных странах (таких много в Инстаграме), какой местной косметикой они пользуются.

Тестируйте максимум товаров на себе (или зовите на помощь подруг), а потом пишите обзоры и снимайте видео. Покупателю мало знать состав или способ использования. Живые честные отзывы и советы по применению будут полезнее и помогут вам получить больше заказов.

Детские товары: Постельное бельё без «мультяшек»

На детях экономят еще реже, чем на косметике. Детских товаров появляется все больше, поэтому уже нет проблемы «где найти». Перед родителями стоит проблема «где купить то, что нравится», когда все магазины предлагают стандартные вещи. Одежда для девочек? Только розовое и с рюшами. Детский столик? Весь в разноцветных рисунках. Постельное бельё в кроватку? С мишками, сердечками и мультяшками.

По-настоящему стильных и гармоничных детских вещей предлагают мало. Именно это подтолкнуло создателей интернет-магазина Fine Cribs начать продавать (а потом и производить) дизайнерское детское постельное белье, которое приятно глазу, украсит интерьер и поможет сформировать хороший вкус малыша. Историю создания магазина читайте в интервью.

К безопасности малышей в магазине относятся с особым вниманием: все комплекты белья для новорожденных гипоаллергенны и созданы из материалов высшего качества. Уделяется внимание деталям: в постельных комплектах бортики (бампера) предусмотрены для всех четырёх стенок кроватки, что совершенно необходимо для безопасности ребенка.

Как использовать идею

Работать с детскими товарами получится лучше, если у вас уже есть дети. В этом случае вы знаете, что для детской продукции важны:

• безопасность (только проверенные материалы, крепкая конструкция без опасных элементов);
• удобство в уходе (не обязательно, но очень желательно, чтобы облегчить жизнь родителям).

И продуманный дизайн. Если вещь детская, это не значит, что она может быть пёстрой и безвкусной. Вариантов много: деревянные игрушки натурального цвета, одежда из однотонных тканей без «микки маусов» и бантиков, посуда с детскими рисунками вместо героев Диснея.

Вдохновляйтесь изделиями известных дизайнеров и детскими вещами прошлых лет. Например, ретро-игрушки выглядят не только очень мило, но и стильно.

Еда: Натуральные продукты со всей России

Продукты питания продавать легко и сложно одновременно. Легко, потому что всем нужно есть, и желательно вкусно. Сложно, потому что для продажи еды и напитков больше правил и ограничений, чем для футболок или кружек. Санитарные нормы, условия хранения… А для интернет-магазинов важны ещё условия (и возможность) доставки.

Мёд и чай из магазина Bee Happy — продукты, которые можно перевозить куда угодно и для них не нужны особые условия хранения. Товары в магазине из разных уголков России: из Алтая, Крыма, Адыгеи, Дальнего Востока.

Владельцы магазина не покупают мёд у оптовиков неизвестного происхождения, а работают напрямую только с пчеловодами, которые очень любят своё дело и дорожат репутацией. Ребята лично общаются с каждым человеком, поставляющим продукт. Каждая партия мёда проверяется в лаборатории и имеет необходимые документы.

Среди сортов мёда есть и тот, который добывается на собственной семейной пасеке, существующей уже более 5 лет. Этот мёд — алтайское разнотравье.

Как использовать идею

Если решили продавать еду или напитки, позаботьтесь о соответствии всем государственным требованиям для этих товаров (читайте о них в статье «Интернет-магазин продуктов питания: особенности и правила»).

Отвечайте за качество и предлагайте людям то, что они не купят в обычном супермаркете. Например, можно продавать в интернет-магазине:

• коробки с экзотическими фруктами только что из Таиланда;
• соусы по рецепту вашей грузинской тетушки;
• наборы для приготовления сладостей;
• вегетарианские суши и роллы;
• фермерские продукты из окрестных деревень.

Не забывайте про пользу и тренды: только натуральные ингредиенты, оригинальные рецепты, поддержка местных производителей, вегетарианство и веганство.

Товары для дома: Предметы интерьера из бетона

В России ниша товаров для дома быстро растет, поэтому заходить в неё самое время. Мебель, вазы, светильники, посуда, разнообразный текстиль… Вариантов много. Главное, чтобы изделия были со вкусом.

«Бетонная королева» поймали тренд и делают предметы интерьера из модного сейчас материала — бетон.

Непривычный материал используется для изготовления привычных вещей. Бетон больше ассоциируется со стройкой, чем с вазами, настольными часами или светильниками. А в магазине есть даже настольная лампа из бетона. Это необычно и сразу обращает на себя внимание.

Как использовать идею

Два варианта: придумывать и делать вещи самому или искать интересных дизайнеров и продавать их изделия. Выделиться среди конкурентов можно с помощью необычного материала, оригинальных принтов, нестандартного дизайна.

Товары для дома — это не только предметы интерьера. Сюда же относятся и самые практичные вещи: инструменты, средства для уборки помещений, принадлежности для готовки, садовый инвентарь. Подумайте об этих вариантах, если вы далеки от творчества и хотите продавать полезные вещи, которые облегчат жизнь покупателям.

***

Выбрали товар, который хотите продавать? Следующий шаг — создание интернет-магазина. Это быстро и бесплатно, если вы используете Эквид.

Создать свой интернет-магазин

И читайте по теме:

• Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина
• Оценка бизнес идеи: способы проверить работоспособность
• Интернет-магазин с нуля до начала продаж: план действий

Интернет-магазин, пожалуй, лучший вариант заработка в Интернете. Но «новички» интернет-бизнеса, решившись на электронную коммерцию, слабо представляют, что продавать. Они обычно подходят к продажам в Интернете по принципу — что успешно продается в реальной жизни, то также можно продавать и электронно. Так ли это на самом деле? Давайте разберемся на примере пяти ниш для интернет-магазина.

О выборе ниши для открытия интернет-магазина было написано не мало. У хобиз есть цикл статей о том — как правильно открыть интернет-магазин с нуля. Поэтому, оставив техническую теорию в стороне, сразу перейдем к практике выбора перспективных идей для интернет-магазина.

Именно правильная ниша позволит владельцу электронного магазина сразу получить свой первый заработок, а не испытывать удачу, перебирая группы товаров для тестирования продажи. Тем более, выходя на «большую дорогу» торговли, у предпринимателя возникают такие крупные препятствия, как конкуренты в виде маркетплейсов. Монстры электронной торговли типа Озон, Вайлдберриз, Беру и даже крупнейший в мире Алиэкспресс.

Маркетплейс — электронная торговая площадка, где собранны предложения от различных продавцов. Как правило, маркетплейс отвечает за взаимрасчеты, доставку и выдачу товара покупателю. А также решает вопросы, возникающие у клиентов, тем самым минимизируя уровень взаимодействия между продавцом и потребителям.

Именно маркетплейсы «отбивают» клиентов у мелкого бизнеса. И не стоит надеяться, что правила конкурентной борьбы будут честными. Хотя бы потому, что рекламный бюджет, к примеру, одного Озона, превышает стоимость тысячи интернет-магазинов вместе взятых. Прибавив к нему остальные маркетплайсы, получим каток, раскатывающий любое неправильное начинание в сфере интернет-магазина. Просто нет времени на раскачку и тестирование ниши.

Следовательно, торговую нишу нужно выбрать сразу и безоговорочно правильно. Конечно, хобиз знает, что есть обходные пути, позволяющие протестировать нишу даже в условиях глобального господства маркетплейсов на рынке. Но они точно не понравятся читателям, пришедшим сюда узнать про перспективные идеи для интернет-магазинов. И вот почему.

Любую нишу в электронной торговле можно протестировать с помощью самих маркетплейсов. Так как работать через их сервис может любой желающий предприниматель. Не бесплатно, конечно же. Площадки дают размещение, рекламу, функционал взаиморасчетов и доставки товара, а также складские площади и тому подобное. Все это стоит денег.

Маркетплейс или собственный интернет-магазин? Принципиальная схема продажи товара через маркетплейс

Хобиз.ру опишет схему продаж на примере маркетплейса Озон. Подключение к нему осуществляется при помощи seller.ozon.ru. При реализации товара через Озон взимается комиссия за его продажу. Её размер зависит от категории товара, кроме того, существует минимальный порог размера комиссии.

Так, к примеру, в категории Автотовары комиссия равна 12%. Минимальная сумма комиссии — 100 рублей. Следовательно, при цене товара в 99 рублей, комиссия при реализации составит не 11,88 рублей, что составляет 12%, комиссия с такого товара будет равна — 100 рублей (минимальный порог). Что дороже самого товара. И это нормально.

Справедливости ради можно отметить, что существуют категории, где минимального порога нет. Например (в скобках указан размер комиссии на момент появления этой статьи): автотовары для ТО (17%) и автомобильные масла (15%). В остальных случаях минимальный размер коммиссии варируется от 30 (предметы детской гигиены, женская гигиена и одноразовая посуда) до 200 рублей (к примеру — электроника).

К этому стоит добавить дополнительную стоимость доставки товара до покупателя или на склад Озон, услуги курьера. Кроме этого, в случае продажи товара со склада маркетплейса необходимо оплачивать и его размещение (первые 30 дней — бесплатно).

Остальные маркетплейсы работают по похожей схеме. То есть, выводится главное правило, что участие на любом маркетплейсе — платное и в стоимости товара это сидит. Следовательно, тестирование ниши с помощью маркетплейса требует довольно существенных затрат. Кроме того, в отличие от собственного интернет-магазина, обязательно наличие товарного запаса. Даже ради одного заказа в месяц.

Собственный интернет-магазин, кроме того, что он стоит каких-то денег, не так сильно завязан на продажи и наличие товара. Кто читал вышеуказанный цикл знает, что первая форма электронного магазина — витрина. Обычный сайт с описанием товара, порой даже без онлайн-формы для заказа. В таких онлайнх-магазинах договоренности и взаиморасчеты осуществляются при дальнейшем контакте по телефону или электронной почте.

И такие «интернет-магазины» имеют право на существование. Их владельцы нашли собственную нишу, которую даже маркетплейсы не могут победить. К примеру, очень специфический товар, типа запасных частей и деталей для ремонта электроники и бытовой техники. Либо предметы определенной направленности, пользующиеся спросом у узкой целевой аудитории. Например, мебель и элементы интерьера в минималистическом стиле. У хобиз есть такой пример — как маленькая мебельная компания может конкурировать с крупными производителями.

Поэтому, хобиз хочет отметить несколько ниш для онлайн-магазинов, способных выдержать конкуренцию с маркетплейсами.

1. Интернет-магазин надувных изделий

Под надувными изделиями подразумеваются не только шарики, но и вполне очевидные изделия — надувные кровати, матрасы, бассейны, шезлонги и лежаки, лодки, тюбинги, надувные фигуры. А еще куклы… ростовые-ростовые! И многое другое. Как можно догадаться, надувные изделия есть на любой сезон и спрос. К любому случаю жизни.

Может показаться, что данная тематика мало интересна потребителям. Это ошибка. По данным статистики Яндекс, надувным продуктом интересуются более 43 тысяч раз в месяц и это только с конкретным словом «купить». А без него цифры в 10 раз больше. Эти запросы — потенциальные клиенты.

Немного статистики из Яндекса

Даже 1% от этой аудитории в месяц, при среднем чеке 3500 рублей, принесут 1 505 000 рублей. Да, полтора миллиона рублей! Если умножить 430 (1% от 43 тысяч) на 3500 получатся эти самые 1,5 миллиона. Логистика, закупка оптовой партии товара и прочие расходы сократят эту сумму. Но и остаток будет весьма приличным заработком. Конечно, чтобы привлечь даже этот процент нужно работать — продвигать и рекламировать свой интернет-магазин.

Совет от хобиз.ру: Не стоит надеяться, что в интернет-магазине и без рекламы случатся массовые продажи. Это было на заре интернет-торговли, когда в нише мог быть только один онлайн-магазин. Сейчас конкуренция слишком высока, чтобы можно было игнорировать онлайн-рекламу, как обязательный инструмент маркетинга.

Надувные изделия один из лучших вариантов товара для начинающего предпринимателя, решившего открыть свой интернет-магазин. Сами изделия в сложенном виде не занимают много места и имеют низкий вес, не боятся влаги и низких температур. Это позволит, на первых порах, сэкономить на складских помещениях и хранить товар на балконе в собственной квартире, буквально.

Один из главных минусов данной ниши — качество товара. Конечно, именитый бренд будет очень качественным, но и цена у него будет высокой. Это главный фактор популярности темы в интернете. Все ищут дешевую альтернативу. Альтернатива у нас одна — Китай. Предпрениматель также, перебрав нескольких поставщиков, придёт к тому, что основу товарного предложения в магазине — будут представлять изделия из Китая. Поэтому следует быть готовым, что будет брак, будут возвраты и довольно частые. Примерно каждый пятый товар будет некондицией. Не стоит переживать, даже при таком большом браке — надувные изделия это выгодно. Схема — как искать товар в Китае и перепродавать его.

Кстати, в популярном маркетплейсе находится более 18 тысяч надувных товаров. И большинство из них — круги и плоты, аксессуары для плавния.

 2. Продажа туристических товаров через Интернет

Туристические товары — тот самый вид продаж, нацеленных на узкую целевую аудиторию. Здесь, если и есть случайные клиенты, то их мало. В основном, клиенты разбираются и понимают, что хотят.

Для тех, кто не знает данную нишу изнутри, может показаться, что продажа туристических товаров в Интернете не пойдет. Слишком маленький спрос. Но, прежде чем делать выводы, следует изучить спрос и возможности данного направления.

Туристы условно подразделяются на профессионалов и остальных. Понятно, что профессионал уже знает, что ему нужно и где это купить. Так как ему нужны вещи высокого и качественного уровня, которые его не подведут в постоянных туристических вылазках. Такая аудитория весьма ограничена, но тоже имеет место быть. Угодить им сложно. Однако, их главный плюс в том, что маркетплейсы им не подходят, из-за «товаров общего назначения», продаваемых там. Имеяя небольшой товарный запас на такой случай, можно хорошо заработать. Поскольку профессиональные туристы легко превращаются в постоянных клиентов.

Вторая категория — «любители» — более многочисленна. Любого взрослого человека можно назвать «туристом» по-требованию. Или рыболовом, или грибником. Всё едино. Такая аудитория и причастные к ним будут частыми клиентами туристического интернет-магазина. Да и наполнение каталога под их требование будет более простым с минимум специфических товаров. Дешевые спальники, простой туристический скарб, палатки, рюкзаки, котелки, резиновые сапоги, одежда, походное снаряжение и прочее, что можно купить и не жалеть о том, что купленное особо не понадобилось или используется, в лучшем случае раз в 2-3 года.

Совет от хобиз.ру: Наполните интернет-магазин одинаковыми товарами, но из различного ценового сегмента. Это позволит охватить более широкую целевую аудиторию. И удовлетворит любой спрос.

В силу того, что товары будут сильно различаться — не нужно самостоятельно подбирать всё по категориям, и тратить на это время. Достаточно найти нескольких надежных оптовых поставщиков, у которых есть всё необходимое. Из найденных следует выделить одного основного оптовика и пару дополнительных. Пусть первый будет предлагать более дорогой ассортимент, остальные — дешевые аналоги дорогих товаров. Так можно быстро наполнить свой интернет-магазин. Причем, сделать это можно в любой нише, не только в туризме.

3. Продажа садового инвентаря в интернет-магазине

Садовый инвентарь — крайне широкая ниша. Ведь в него, по мнению наших соотечественников, входит и мангал, и тандыр, и садовая мебель, и молоток, и удочка (безжалостно врыванная из туристической ниши, шутка). При этом лопаты, топоры, грабли, шланги и прочую оснастку — тоже можно продавать в интернет-магазине садового инвентаря. То есть, получается эдакий магазин по продаже орудий труда и отдыха. На чём делать акцент в продажах? Решать владельцу.

Очередной совет от hobiz.ru. Желательно выбрать нескольких молодых и перспективных производителей садового инвентаря. Таким образом, в магазине будет продаваться не безымянное изделие, что можно купить в любом ларьке «все для дачи». Ассортимент интернет-магазина составит то, у чего есть репутация, либо бренд, о котором потребители только-только начали узнавать. Можно прогуляться по форумами и группам в социальных сетях, где обсуждается дачный и садовый инструмент. Там обязательно найдутся такие марки, о которых потребители только начали узнавать.

Совет от хобиз.ру: Выбирайте молодые и перспективные бренды для вашего интернет-магазина. Так вы сможете гарантировать себе более лояльные условия работы с оптом, и использовать в свою пользу возникающую известность производителя. Когда конкуренции пока мало, а спрос на бренд уже высокий.

Не стоит забывать и про отдых вдали от цивилизации. Мангалы, о которых уже написано выше, это хорошо. Но, любая мелочь может помешать вкусному пикнику. Желательно завести раздел интернет-магазина с ловушками и устройствами для отпугивания насекомых. Добавить также автономные лампы на солнечных батареях и прочие вещи, позволяющие сделать отдых на природе более комфортным. Кроме этого, не лишнем будет озабоиться продажей средств для уборки мусора — пакеты, пики, перчатки.

Со временем можно расшить ассортимент до электро- и бензоинструмента для сада и огорода: культиваторы, мотокосы, мотоблоки и тому подобное. На рынке ежегодно появляются интересные и новые производители.

4. Интернет-магазин детских вещей и принадлежностей

Дети растут быстро, а с ними растут и их запросы. Поэтому владельцы магазинов детских вещей, игрушек и прочего не сильно переживают из-за кризиса и появлению маркетплейсов. Практически, кризис прошелся по ценам их ассортимента, но не спросу. Спрос остался стабильным, хоть и сместился в другую ценовую нишу. Кто быстро отреагировал на изменения спроса — ничего не потерял, а возможно и смог расшириться. А маркетплейсы, несмотря на безграничность, все равно ограничены несколькими марками. Хотя на рынке регулярно появляются новые производители. О которых сплетничают мамочки. Которые и создают основной спрос для маленьких интернет-магазинов.

Такое разнообразие детских вещей, принадлежностей, аксессуаров и игрушек позволяет небольшим интернет-магазинам обходиться без жесткой конкурентной борьбы за целевую аудиторию. И игнорировать доминацию маркетплейсов. Но, следует не забывать, что в детском бизнесе есть ниши, где важна не конкуреция, а доверие. Например, детское питание. Здесь, обычно, преимущество только за крупным брендам и известным ритейлерам. Заниматься продажами нишевых продуктов нужно крайне осторожно, только после того, как интернет-магазин получит известность и постоянную аудиторию.

Совет от hobiz.ru: Существуют ниши, где доверие сильнее конкуренции. Четко отделяйте такие нишевые товары и работайте с ними только тогда, когда у вашего интернет-магазина будет постоянная аудитория.

5. Интернет-магазин для взрослых «детей»

Крайне перспективная ниша, в которой спрос стабилен — секс-шопы и интернет-магазины эротических товаров. Каждый взрослый человек хотя бы раз в жизни, но сталкивался с такими товарами, пусть даже и в виде сувениров. Хотя, большинство и не подозревает, что некоторые аксессуары, используемые повседневно, впервые появились в секс-шопах.

Главным маховиком интернет-торговли эротическими товарами является — полная анонимность покупателя. За эту удобную функцию он и готов переплачивать. Собственно, этим фактом и пользуются предприниматели, занимающиеся такой торговлей.

Наценки на товары для взрослых не бывает меньше 500%, возвратов также бывает крайне мало. «Вооружившись» ассортиментом из различных ценовых категорий — предпрениматель, знающий толк в этом бизнесе, быстро окупит свой бизнес и заработает.

Единственный минус этой ниши — конкуренция. Она огромна. Поэтому выходя на рынок, не стоит пугаться, что в первое время не получится добиться больших продаж. Сначала придется найти на какой товар наибольшой спрос, конкретно в открытом интернет-магазине. Одежда, аксесуары, интимная косметика и тому подобное. Иначать работать с ней. Постепенно расширяя продвижение на весь ассортимент.

Обязательно стоит использовать современные маркетинговые инструменты. Возможно придется провести ряд экспериментов. Создать отдельные одностраничные сайты с определенным товаром. Или организовать на сайте регулярную коробочную рассылку пробников и нового товара. Именно в нише эротических товаров, как нигде, пол?