Бизнес идеи при продаже обуви
Подбор обуви и определение размера ноги, ценообразование и мерчендайзинг — эти и и многие другие бизнес-процессы в деятельности обувных магазинов постоянно меняются. Какие бизнес-идеи есть в обувном ритейле?
В предыдущих материалах мы уже касались необычных идей дизайна магазинов обуви, а также идей самой обуви (и не раз!). В этом материале продолжим тему, но коснемся обувного ритейла. Как облегчить подбор обуви потребителям? Какими устройствами для ухода за обувью можно расширить ассортимент? Как провести запоминающееся промо обувного магазина?
1. Стиральная машина для обуви
Портативная стиральная машина для обуви называется PNYGJM. На самом деле – это не столько стиральная машина, сколько – автоклав, в котором стерилизуют, нет, не шприцы, а именно – обувь. Да, в этой портативной машине PNYGJM обувь не стирают, а стерилизуют. Чувствуете разницу? То есть, если вы принесли на кроссовках домой – глину и фекалии собак, то засовывать кроссовки в машинку PNYGJM – рановато. Что же делает портативная машинка-стерилизатор – PNYGJM? В основном, она устраняет неприятные запахи внутри обуви, которые производит наша нога, потея. Неприятный запах от обуви известен многим и является проблемой.
Кроме нашего пота, стиральная машина PNYGJM борется и с внешними загрязнителями, не столь видными человеческому глазу и не столь ощутимыми носу. Особенно это актуально в эпоху пост-ковид. Стиральная машина для обуви PNYGJM уничтожает вирусы и микробы, принесённые домой из внешней среды. Как же она это делает? С помощью сразу нескольких технологий:
ультрафиолетовое излучение,
электростатический шок,
кислородный ионизатор.
Цикл обеззараживания длится 15 минут. Машинка рассчитана на одновременную загрузку двух пар обуви. Она настолько мала, что её можно возить с собой со съёмной квартиры на квартиру, да и просто в доме ей найти место несложно.
Стиральная машина для обуви PNYGJM – отличная идея для бизнеса в только что наступившую эпоху пост-ковид. На лице – теперь всегда будет маска, а в ванной – теперь всегда будет стоять стерилизатор уличной обуви PNYGJM. Новые реалии, чо. Конечно, продавать эту машинку ковид-отрицателям будет сложновато. Да она на это и не рассчитана. Целевая аудитория стиральной машины для обуви PNYGJM – более молодые и адекватные люди. Есть и ещё одна проблема с внедрением такого товара в нашей стране. Из-за того, что у нас газоны устроены неправильно, (чернозём с них просто вымывается на дороги), мы все месим глину 12 месяцев в году и дышим пылью. Наши кроссовки нужно купать, как коня в реке, прежде чем совать в нежную машинку типа PNYGJM. Но будущее не за горами, так что мотайте на ус – скоро и нам такая машинка пригодится. Так что будьте первыми.
2. Платформа обмена обувью
Новая интернет-платформа (типа “Авито”) называется – Shoe Bank. Принцип работы платформы по обмену обувью Shoe Bank – очень прост. Вы фотографируете старую обувь, выкладываете в сеть и меняете свою надоевшую пару на ту, что вам понравилась. Деньги в этом процессе не участвуют вообще. Получается – тот же шопинг, но абсолютно незатратный. Удовольствие от суеты вокруг вещей и новоприобретения. Чистая психтотерапия шопингом без денежных трат вообще.
.jpg "Платформа обмена обувью")
В сделке участвуют туфли, которые не просят каши и на которых вы не меняете набойки в течение 10 лет каждое лето. В общем, вы поняли: речь идёт о том, что было накуплено как не в себя во время «жирных» лет успеха и от силы пару раз ношено. Прекрасный ответ на вызовы коронавирусной эры…
Ну а теперь поговорим о том, как подобрать обувь своего размера – и не запачкать руки.
3. Анализаторы размера ноги
Как раньше подбирали обувь своего размера? Вспомните, как вы сидели в магазине обуви и перемеряли 40 пар, пока девушка сбивалась с ног, таская вам со склада всё новые и новые коробки. Сейчас такое уже невозможно, недопустимо! Эпоха после ковид-19 научила нас быть брезгливыми и поменьше трогать руками предметы и поверхности.
Анализатор размера ноги Perfitt R создан для магазинов розничной торговли обувью. Он спасёт торговлю во время жёстких карантинных мер. Может быть, мы придём к тому, что без такой машинки вам вообще не разрешат открывать магазин.
Клиент засовывает ногу в носке в отсек машинки анализатора Perfitt R (процесс очень похоже на МРТ). Анализатор делает мгновенные снимки стопы, со всеми её особенностями. А потом программа, софт ищет в базе данных вашего склада обуви все пары, которые подходят этому клиенту. Разумеется, отбрасывая те модели из поиска, которые клиенту не нужны. Например, туфли на шпильках – отбрасываем, кроссовки – ищем.
Второй анализатор размера обуви создал японцы. Стартап называется Flicfit.
Устройство состоит из двух частей. Первая часть устройства Flicfit сканирует внутренности каждой пары обуви на складе, чтобы занести в базу данных. Вторая часть агрегата Flicfit предназначена уже для сканирования стопы клиента прямо в торговом зале магазина. Эта машинка больше похожа на напольные весы, чем на МРТ-томограф и выглядит чуть милее и безопаснее.
4. Приложение для определения размера обуви
Умнее всех повели себя, однако, в фирме Nike.Там уже быстренько создали приложение под названием Nike Fit. Теперь вам не нужно ходить в магазин и засовывать ногу в особый ящичек-сканер, похожий на МРТ. Возьмите свой смартфон, скачайте приложение Nike Fit и нажмите на кнопку, как будто вы делаете селфи своих ног.
Но вместо селфи у вас получится точный обсчёт вашей ступни в 3D-качестве. Разумеется, таким способом можно будет купить только обувь фирмы Nike – как вы легко можете догадаться.
Интересно, что таким приложением могут пользоваться не только покупатели, – им обязательно будут пользоваться и все продавцы торговых залов. У вас нет приложения Nike Fit? Вы его почему-то не скачали на свой смартфон? У вас даже нет смартфона? Тогда ассистент торгового зала сделает эту работу за вас. Ведь главное – продать кроссовки и при этом не перелапать руками сто пар в поисках подходящей тебе по размеру.
5. Подгонка обуви под нужный размер – промышленный «разнашиватель» обуви
А вот система ShopInstantShoe не ищет нужный вам размер, а меняет пару обуви под вашу индивидуальную стопу. Бывают люди, которым сложно найти пару обуви. У них – необычная стопа, иногда – отёчная, иногда – деформированные косточки выступают. Что делать таким людям? Они мучаются, пока не разносят обувь или покупают бесформенную нестильную обувь в стиле «здравствуй, пенсия».
Система ShopInstantShoe хочет положить этому конец. Итак, вы нашли пару обуви, которая почти что подходит вам идеально. Почти, но не совсем. Тогда за дело берётся служба подгонки при магазине розничной торговли. Вашу ногу опять сканируют, а затем данные переносят в аппарат, который будет мудрить с парой обуви. Обувь, правда, нужна – особенная, с любой обувью так не помудришь.
Проект ShopInstantShoe шьёт особую обувь, верх которой сделан из сплава нитинола и обычной кожи. Этот верх обуви поддаётся нагреванию и трансформации и имеет «память формы».
Если обувь всё же не подошла – пару опять засовывают в машинку и обувь принимает свою исходную форму. Несколько громоздко, не правда ли?.. Компания ShopInstantShoe позиционирует себя как помощь женщинам, которые вынуждены уродоваться из-за офис-стиля или желания быть «сексуальными». В общем, вклад в помощь бедным угнетённым женщинам – внесён. Ну а насчёт бизнес-модели… да причём тут бизнес? Типичный хайп на теме гендера, одноразовая идея, которую никто не примет – не будьте такими.
6. Магазин фейковой обуви
Эта история про гениальный маркетинговый ход! Есть такая дешёвая обувная фирма – Payless. В ней можно купить хорошие годные кроссовки за 20 баксов. Но есть люди, которых это не устраивает – это всякие модные и гламурные тусовщики, которым важно, что они купили супер-брендовую вещь по супер-высокой цене.
Над такими людьми компания Payless решила жестоко пошутить с целью их проучить. Они быстро разработали фейковую акцию. Придумали несуществующий супер-пупер-бренд под названием – Palessi. Можно понять – что это несложная шифровка от слова – Payless. Замутили модную рекламную кампанию. И открыли поп-ап магазинчик (который потом тут же куда-то исчез). В этот магазин хлынули гламурные кисы, привлечённые умело организованной рекламной кампанией. Там они бешено и люто начали мести с прилавков кроссовки, которые стоили 20 долларов.
Только им эти кроссовки толкали за 700 баксов.
Потом кампания закончилась. А потом всем купившим разослали письма с объяснением всей акции. Предложили прийти в магазин ещё раз и получить назад свою разницу в деньгах. То есть – купите кроссовки за 20 баксов, всё честно.
Представляете, как обиделись люди? Но почти все сделали хорошую мину при плохой игре и вслух обижаться не стали. Их и так уже один раз дураками выставили, зачем же выставлять себя дураком ещё и во второй раз?
Цель акции была простая:
объяснить всем, кто способен это понять, что кроссовки за 20 баксов ничуть не хуже кроссовок за 700. (Да потому что их все всё равно из одной бочки разливают, чё непонятно? Сидят такие женщины в Индонезии и с утра до ночи…)
И обувной компании Payless эту мысль донести удалось.
7. Стильное кафе и магазин кроссовок: 2 в 1
KNOCK Kitchen & Kicks – так называется новый магазин, расположенный в центре города Бангкока. Магазин как строение – тоже возведён с нуля. Здание появилось благодаря тайскому архитектурному бюро Onion.
В Бистро KNOCK Kitchen & Kicks можно посидеть со вкусом. Там и вкусно кормят, и атмосфера красивая, да ещё и кроссовки купить предлагают. Такой вид бизнеса носит название: гибридная розничная торговля. Он отлично помогает выживать маленькому бизнесу, особенно в кризис, и маленький бизнес его поэтому обожает.
%20(1).jpg "Стильное кафе и магазин кроссовок: 2 в 1")
Суть новости в том, что теперь этот формат («а у нас тут всё есть») примерил на себя отнюдь не «маленький» бизнес. Это – хорошая новость именно для маленького бизнеса. Почему? Да потому что формат гибридной розничной торговли теперь перестанет ассоциироваться у потребителя только с мелким предпринимательством, которое креативит ради выживания как может.
8. Поиск избирателей среди кроссовок
Американское семейство брендов Foot Locker, Inc и некоммерческая организация, занимающаяся укреплением прав и возможностей молодых людей Rock the Vote, заключили необычное партнерство. Теперь в любом торговом центре США, где продается обувь брендов Foot Locker, посетители смогут по одному щелчку, а точнее — с помощью QR-кода — получить доступ к сайту регистрации избирателей. На нем можно не только зарегистрироваться как избиратель, но и подписаться на напоминания о выборах, а также проверить свой статус.
Таким образом, “выскакивая” из-за полок с кроссовками, организация Rock the Vote рассчитывает привлечь внимание поколения Z и побудить их на выполнение своего гражданского долга. Только в Instagram у брендов Foot Locker, Champs Sports, Footaction и Eastbay в общей сложности 4,3 миллиона подписчиков в возрасте от 18 до 24 лет. Идея пусть не относится к бизнесу, но подход необычный: какие еще сферы жизни общества или бизнеса отчаянно нуждаются в молодой крови? По состоянию на конец августа 2020 платформа Rock the Vote зарегистрировала в этом году 870 000 новых избирателей.
9. Пример экологического устойчивого дизайна интерьера
Superuse Studio – это дизайн бюро из Нидерландов. Их дизайн направлен на поддержку идей устойчивого развития. Это значит, что дизайнеры используют вторичный переработанный материал, когда изготавливают интерьеры для своих заказчиков.
В общем, эко-дизайн – это очень востребованно. Ведь ООН требует соблюдения концепции устойчивого развития от всех, особенно же от предпринимателей любого уровня. Недавно дизайнеры из бюро Superuse Studio оформили новый обувной магазинчик. Полки для обуви сделаны в нём из… лобовых стёкол автомобилей, которые уже отслужили свой срок.
А вот скамеечки для покупателей сделаны из бу древесины, абсолютно натуральной. На инсталляцию (по-другому не назовёшь!) пошли 350 лобовых стёкол от машин и несколько кусков бу древесины.
Это лучше, чем каждый раз покупать новое. Это лучше, чем витрина и табуретки из пластика. Идей рециклинга на рынке вообще-то очень много. Но не каждый дизайнер сумеет воплотить экологическую идею в жизнь – действительно красиво. Иногда это бывает глупо и отстойно. Но – Superuse Studio из тех, кто умеет! Учитесь у них!
10. Генератор бизнес-идей для обувного магазина
Как ещё привлечь внимание к своему магазину обуви? Если хочется создать что-то действительно новое и свое, но при этом не тратить время на раздумья, лучше всего воспользоваться генераторами идей.
В качестве инструмента можно применять набор по генерации “1000 идей”. Он представляет собой колоду из 156 карточек-подсказок, наполненных метафорами, советами, бизнес-трендами и отсылками к популярным техникам креативности. Цепляясь за наводящие текстовые и графические элементы, любой человек может создать огромное число полезных ассоциаций для решения своих задач.
Ниже представлены примеры бизнес-идей, касающихся концепции обувных магазинов, их оформления и принципов мерчендайзинга магазинов обуви. Созданы они благодаря все 3 картам-подсказкам из набора “1000 идей” под названиями “Копайте глубже”, “Отсекайте лишнее” и “Играйте на слабостях”.
Копайте глубже (ассоциации — “зарыть”, “спрятать”, “сделать заманчиво недоступным”, “таинственным”, “небанальным”, “преподнести так, чтобы хотелось докопаться до ценности”)
подземный стиль дизайна — создать в магазине ощущение спуска под землю — например, в шахту. А обувные полки оформить в виде торчащей из стен золотой руды, светящихся драгоценных камней и т.д.
освещение в темноте, поскольку чаще всего магазины обуви светлые, можно наоборот выделиться темнотой, тенями приглушенными тонами, а наиболее привлекательные позиции выделить акцентным освещением.
функциональный дизайн призеркальных пространств — пространство при примерке может быть глубже продумано. Например, когда покупатель примеряет обувь и смотрит в зеркало, сзади может отражаться конкретная обстановка, где он будет ее носить: для туфлей — это вечеринк или бал, для кроссовок — лес или грунтовые дороги, для летней обуви — пляж, набережная и т.д. То есть нужны соответствующие стенды.
Отсекайте лишнее (ассоциации — “минимализм”, “освобождение пространства”, “развязывание клубков”, “распутывание лабиринтов”, “отказ от нагромождения”, “воздушность”, “свобода”, “вдохновение”)
выставка обуви в частично скрытом виде — если отсечение лишнего понимать как “отсечение” самой обуви, то выставлять в магазине ее можно в частично скрытом виде (за ширмой, пологами, шторками и т.д.), например, выставив на обозрение только носок или каблук, шипы на кроссовках, нижнюю часть сапога и т.д, что поможет добавить эффект интриги.
отсутствие полок в магазине — концепт, в котором вся обувь красиво подвешена на веревках к потолку и болтается на уровне человеческого роста. Например, взрослая обувь чуть выше, детская — на уровне роста ребенка. А снять каждый экземпляр можно с помощью некой клеящейся ленты или защелки/карабина, не повреждающих обувь.
магазин с одним направлением движения — концепт, при котором из торгового зала убираются запутанные ходы и ряды стеллажей, вместо чего сооружается конструкция, подобная широкой лестнице, подымающейся вверх. По этой лестнице могут ходить покупатели и на ней же хаотично выставлена обувь. Покупателям можно также посидеть на ступеньках. Чем выше по лестнице — тем дороже экземпляры обуви.
Играйте на слабостях (ассоциации — “грехи”, “мелочность”, “страхи”, “опасения”)
обувь, выставленная в ситуациях страха покупателя — магазин, в котором есть небольшие экспозиции неприятных ситуаций с обувью — обувь в лужах и грязи, запачканная краской или едой, в согнутом виде в условиях похода и прочих ситуациях (тем самым демонстрируется ее устойчивость к этим моментам)
провокационные манекены — по залу обувного расставлены обнаженные манекены, единственным предметом одежды на которых является обувь.
скидочная обувь со связанными между собой шнурками — страсть клиента к приобретению дополнительной пары обуви со скидкой или 2 по цене 1 можно обыграть, связав шнурками одну или несколько пар обуви.
Узнать подробнее о наборе карт-подсказок “1000 идей” можно здесь.
01.10.2020
Другие статьи по вашей теме:
Необычный дизайн для магазинов обуви: 10 бизнес-идей
В период, когда у людей все больше снижается потребность в передвижении пешком, растет доля онлайн-торговли, традиционные обувные думают над тем, как привлечь к себе покупателям с помощью оформления.
Что предпринимателю нужно знать о цифровой маркировке товаров?
На сегодняшний день маркировка стала обязательной для уже более 10 товарных групп, в числе которых обувь, лекарства, табак, молочная продукция, парфюмерия. Как должна осуществляться маркировка?
Другая обувь: 6 необычных идей от брендов кроссовок
Когда производство обуви все больше становится роботизированным, все больше внимания приковывает обувь “с человеческим лицом” — та, которая фан, ремесло, крафт, искусство и вполне почётная вещь.
Магазин обуви – выгодный и быстро окупаемый бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары ботинок. И этот момент касается только сезонного характера, а если учесть обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело утверждать, что люди ежемесячно посещают обувные отделы. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько главных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к бизнесу и планирует окупить вложения спустя 6–8 месяцев.
Характеристика бизнеса и описание услуг
Обувной магазин предполагает несколько форматов:
- общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
- узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
- смешанный – мужская и женская или детская и женская;
- брендовый – реализация обуви известных марок.
Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.
Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.
Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.
Актуальность
Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.
Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.
Справка: на доходность предприятия влияют многие факторы – вид продукции (повседневные ботинки или эксклюзивные модели), цена, наличие ходовых и редких размеров, сезонность.
Преимущества и недостатки
Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.
Плюсы:
- Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
- Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
- Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
- Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.
Минусы:
- Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
- Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
- Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.
Справка. Китайская обувь – дешевая и некачественная, но и на такую продукцию находится свой покупатель. Плюсов в этом несколько – высокий спрос, дешевизна, быстрое изнашивание обуви, высокая наценка.
Подготовительный этап работы
Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.
Исследование спроса
Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:
- Выбор одного или нескольких районов города.
- Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
- Опрос людей по актуальным темам.
Возможные вопросы:
- довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
- приемлемая цена на повседневные модели;
- как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
- что не устраивает в имеющихся магазинах;
- что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
- удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
- где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
- с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.
Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.
Анализ уровня конкуренции
Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:
- месторасположение;
- проходимость людей;
- формат бизнеса;
- ценовой сегмент;
- ассортимент;
- площадь помещения;
- часы работы;
- количество сотрудников;
- наличие акций, бонусов, скидок;
- правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).
Справка. Будет нелишним узнать наименования поставщиков продукции, закупочную стоимость и систему налогообложения. Обычным способом получить информацию не получится, поэтому придется либо исключить эти моменты из анализа, либо воспользоваться хитростью и устроиться на работу в магазин конкурента на несколько дней (роль «шпиона»-стажера могут исполнить знакомые, друзья, нанятые люди).
Организационный план
Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения
Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:
- легкость в оформлении;
- минимум документов;
- невысокая стоимость;
- возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.
ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.
Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.
Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.
Справка: если предприниматель уже находится в статусе ИП, то новые коды просто добавляются к существующим.
Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.
Справка: особенность патентной системы налогообложения – площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв. м.
После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.
Выбор места расположения торговой точки
Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.
Плюсы аренды площади в ТРЦ:
- помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
- экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
- лояльность контролирующих организаций;
- высокая проходимость людей.
Минусы:
- дороговизна арендной платы;
- зависимость от режима работы ТРЦ;
- высокая конкуренция.
Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.
Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.
Помещение и требования к нему
Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:
- водопровод;
- электричество;
- канализация;
- вентиляция;
- план эвакуации;
- наличие уголка потребителя;
- условия для отдыха и приема пищи персонала.
Оборудование
Необходимый список оборудования:
- стеллажи;
- полки;
- зеркала;
- мебель для примерки;
- мебель для зоны отдыха;
- стойка для кассира;
- шкафчики для хранения вещей;
- компьютер, принтер;
- мебель для подсобного помещения;
- складское оборудование.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.
Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.
Требования к сотрудникам:
- ответственность;
- честность;
- коммуникабельность;
- знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
- опрятный внешний вид;
- опыт работы в сфере обуви (желательно).
Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.
Поиск поставщиков качественной обуви
Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.
Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями.
Проведение рекламной кампании
Реклама обувного магазина заключается в следующем:
- Изготовление привлекательной вывески.
- Раздача листовок.
- Расклейка объявлений.
- Расстановка штендеров на пути следования к точке.
- Создание и раскрутка собственного сайта.
- Создание группы в социальной сети.
- Оригинальное оформление витрины.
Чем эффектнее и масштабнее будет маркетинг, тем больше людей узнают об открытии новой торговой точки. Впоследствии необходимо периодически проводить акции, устраивать розыгрыши и делать скидки на прошлые коллекции.
Финансовый план обувного магазина
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
- заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
- ремонт помещения – 50 000;
- приобретение оборудования – 200 000;
- закупка товара – 400 000;
- анализ рынка – 20 000;
- реклама – 50 000.
Итог: 810 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- аренда – 30 000;
- заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
- коммунальные расходы – 10 000;
- непредвиденные траты – 15 000.
Итог: 105 000 рублей.
Доходы от продаж
Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.
Расчет прибыли
Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.
450 000-105 000=345 000 рублей.
Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.
Чистая прибыль составит 145 000 рублей.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=145 000/450 000*100=32%.
Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.
При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.
Открывая обувной мага