Бизнес идеи по стоматологии
Какими необычными идеями может удивить стоматологическая отрасль? В этой подборке собраны 16 бизнес-идей, стартапов и инновационных изобретений в сфере стоматологии.
Стоматологические услуги по подписке
Создатели стоматологии Lydian Dental решили создать формат оказания услуг, который полностью отвечал бы потребностям современных клиентов-миллениалов. Сервис работает по ежемесячной платной подписке и поощряет клиентов регулярно посещать дантиста в целях профилактики. Также решено было сделать максимально уютный и привлекательный дизайн, который радикально отличается от традиционных стоматологических кабинетов, напоминая, скорее, квартиру или антикафе.
Мобильная стоматология
Лучший поход к стоматологу тот, которого никогда не было». Так считают стартаперы из Сан-Франциско, которые организовали сервис мобильной стоматологии Porcelane. Клиенту не обязательно ходить в клинику и простаивать в очередях: врачи приедут к нему домой или в офис самостоятельно. Чтобы сделать свой сервис по-настоящему удобным для клиентов, в компании посчитали необходимым установить график работы в режиме 24/7. Услуги мобильной стоматологии довольно обширны: от обычной чистки зубов до специализированной помощи. У сотрудников фирмы имеются собственные мобильные комплекты оборудования, которые легко умещаются в багажнике автомобиля.
Яблоко вместо консультации стоматолога
Недаром есть такая английская пословица: An apple a day keeps the doctor away. «Тот, кто съедает в день одно яблоко, не нуждается в услугах врача». Японцы из компании Matsumoto Apple Association поняли всё буквально и придумали способ, как заменить очную консультацию у стоматолога с помощью яблока. Теперь, чтобы проверить состояние своей ротовой полости, нужно купить яблоко с наклейкой Dentapple, сфотографировать на смартфон свой надкус и отправить снимок через мобильное приложение алгоритмизированный программе-стоматологу.
Зубные сенсор для анализа пищи
Инженеры из Университета Тафтса создали компактный сенсор пищи, который представляет собой небольшой стикер, который клеится на зубы. Сенсор имеет крошечные размеры — всего 2 на 2 миллиметра, но несмотря на это обладает большими возможностями. Например, он может определять концентрацию глюкозы, соли, спирта и других веществ в еде и напитках, которые употребляет человек. Для работы устройства на требуется источник питания, так как используются радиочастотные сигналы. Ожидается, что скоро подобные инструменты будут помогать специалистам сферы здравоохранения определять связь между потребляемой человеком пищей и его здоровьем.
Изготовление прозрачных элайнеров с помощью 3D-принтеров
Стремительное развитие 3D-печати открыло множество возможностей для стоматологии, одна из которых — возможность доступного создания прозрачных элайнеров. Элайнеры предназначаются для лечения прикуса путем выравнивания зубов набором индивидуальных прозрачных кап. Они не портят эмаль, обеспечивают правильное движение зубов и практически незаметны при ношении в отличие от брекетов. Благодаря 3D-принтерам можно осуществлять как полный процесс производства элайнеров, так и неполный, воспользовавшись услугами появляющихся на рынке фирм по 3D-печати.
Напитки для ухода за зубами
Канадский стартап DoseBiome из Торонто создал напиток, который улучшает здоровье полости рта и снижает риск разрушения зубов. Напиток под названием Qii имеет нейтральный уровень кислотности (pH 7), благодаря чему риск эрозии эмали и разрушения зубов полностью отсутствует. Qii имеет два вкуса — это зеленый чай с лемонграссом и имбирем, а также классический улун. По словам производителей, напиток не содержит сахар, не имеет в составе глютена, ГМО и сои и способен освежать дыхание также безупречно, как и утолять жажду.
Музыкальная зубная щетка
Компания BleepBleeps придумала новый вид бизнеса на чистке зубов, создав зубную щетку-проигрыватель, связанную с платным музыкальным магазином. Щетку снабдили проигрывателем с динамиком. Во время чистки зубов Benjamin Brush проигрывает любимые песни своего хозяина. Длятся они не менее двух минут, что является минимумом для чистки зубов по советам дантистов. По словам создателей, в виртуальной картотеке магазина можно найти все, начиная с Бетховена и заканчивая Джастином Бибером.
Сертификат об утере молочных зубов
Компания Notion Farm из Сан-Франциско придумала, как можно заработать на детской вере в зубную фею, создав открытку под названием Official Tooth Fairy Kit, что можно перевести как “Официальный сертификат зубной феи”. Это документ необычного дизайна, куда вносятся данные о возрасте и имени малыша и отмечаются выпавшие молочные зубы. В комплекте идет конверт и шелковая сумочка для сбора выпавших зубов и их обмена на деньги у зубной феи.
“Дружелюбная” стоматология
Стоматологические клиники все больше начинают “улыбаться” людям. Один из главных трендов в области стоматологии — это спокойный, комфортный и дружелюбный дизайн. Яркий пример — одна из стоматологических клиник города Тяньцзиня, созданная по проекту RiGi Design. Помимо светлых и ярких цветов, дизайнеры решили прибегнуть к неформальной расстановке мебели. В целом дизайн клиники вышел вдохновляющим и легким, что разительно отличается от стереотипного представления пациентов о “страшных” стоматологических кабинетах.
Зубная щетка с фонтаном
Зубную щетку с фонтаном несколько лет назад придумал американский дизайнер Скотт Амрон. Благодаря своей конструкции с желобом, щетка под названием Rinser умеет направлять струю воды в обратном направлении. Это облегчает процесс полоскания рта, так как не нужно наклоняться к крану и отпадает необходимость в пользовании стаканом. Щетину после долгого использования можно сменить на новую.
Стоматологическая кнопка контроля
Как показывают исследования, почти половина американского населения регулярно не посещает стоматолога по причине страха. В связи с этим фактом один из американских стоматологов по имени Роб Волкер изобрел необычное устройство для стоматологических кабинетов — the Dental Button (стоматологическая кнопка). Яркая красная кнопка встроена в панель инструментов стоматологического кресла. Пациент может нажать ее в любое время, когда посчитает нужным — при малейшем дискомфорте или боли. Тогда врач останавливает машинку и немедленно прекращает сверлить зуб. Опытным путем выяснено, что ощущение контроля над процессом, которое придает пациенту само наличие кнопки, уменьшает уровень страха и волнения на 80 процентов.
Собаки для релаксации пациентов стоматологий
В одном из стоматологических кабинетов австралийского города Квинсленд придумали необычный способ для снижения стресса пациентов. Взяв пример с университетов, которые открывают комнаты с щенками для успокоения студентов во время проведения экзаменов, Трехан Стэнтон и его партнер, доктор Хэни Азиз, решили предложить услуги “собакотерапии” для своей стоматологии. В приемной посетителям предлагается пообщаться с милой дрессированной собачкой по кличке Бо, которая помогает им расслабиться перед посещением дантиста.
Камеры для осмотра полости рта
MTG — это удобная камера, которую можно без опасений засовывать в рот и которая позволяет делать снимки своих зубов. Камера работает в связке с приложением: при необходимости фотографии можно быстро отправить дантисту для экспресс-анализа, сопроводив их примечаниями. Автор идеи по имени Хорхе Тревино Бланко надеется, что придуманное им устройство поможет потребителям лучше контролировать здоровье своей ротовой полости.
Зубная нить, для которой не нужны руки
Норвежская команда во главе с Кевином Хермансенсом создала зубную нить CrossFloss, для использования которой не требуются руки. Устройство представляет собой две звездочки на шесть лучей, которые объединены жесткими перемычками. С помощью языка CrossFloss можно катать между зубами и между делом их чистить. Процесс выглядит более эстетично, чем использование зубной нити или зубочисток, а сама “умная нить”, по сути, выполняет те же очищающие функции, что и жвачка.
Робот-стоматолог
В Китае некоторые стоматологические операции постепенно начинают доверять роботам. В 2017 году робот-стоматолог самостоятельно вставил пациенту два искусственных зуба, которые были напечатаны на 3D-принтере. Чтобы зубы встали на место максимально точно, перед операцией врачи запрограммировали угол и глубину движений. В итоге импланты были установлены с погрешностью в 0,2-0,3 мм, что отвечает медицинским нормативам.
Зубная щетка, которая майнит криптовалюту
Китайская компания 32Teeth придумала зубную щетку, которая позволяет зарабатывать криптовалюту во время чистки зубов. Умная щетка одновременно выступает зеркалом, дантистом и будильником, умея распознавать лицо хозяина, записывая и анализируя данные о личной гигиене в блокчейн и сравнивая их со средними показателями. Качественная чистка зубов может регулярно приносить хозяину токены AYA, которые обмениваются на новые щетки, зубную пасту и услуги стоматолога.
13.04.2018
Другие статьи по вашей теме:
Любая отрасль в современном мире всегда взаимодействует с бизнесом. Такое сотрудничество помогает развиваться всем отраслям. Стоматология не исключение. Мы собрали подборку интересных и необычных бизнес-идей, которые могут принести немалую прибыль их разработчикам.
3D-принтеры в стоматологии
3D-печать стремительно ворвалась в научный мир, привнеся за собой множество инноваций. 3D-принтеры используют в разных сферах деятельности, от техники до медицины. Стоматология тоже не осталась в стороне. Для выравнивания прикуса и зубного ряда используют элайнеры. Они представляют собой набор капп, изготовленных из прозрачного материала и практически невидимых на зубах при ношении. При помощи 3D-принтеров научились создавать такие каппы. Они не портят зубную эмаль, незаметны и прекрасно справляются со своей задачей.
Музыка на страже гигиены зубов
Музыкальная зубная щетка – это не только средство для чистки зубов, но и таймер. Щетка-проигрыватель подключается к платному магазину музыки и во время чистки зубов воспроизводит любимые мелодии своего владельца. Фишка заключается в том, что все мелодии длятся минимум 2 минуты. Именно это время стоматологи считают минимальным для качественного очищения зубов от остатков еды и налета. В плей-листе вы можете найти любую музыку от рока до Моцарта.
Щетка для полоскания
Американский дизайнер Скотт Амрон некоторое время назад разработал специальную зубную щетку. Она имеет желоб, посредством которого можно направить струю воды куда угодно. Создатель сего шедевра считает, что этот фонтанчик должен облегчать процесс полоскания зубов. Не нужно пользоваться стаканом или наклоняться к крану, достаточно направить струю в нужном направлении.
Подпишись и твои зубы будут здоровы
В одной известной стоматологии предложили кардинально новую услугу. Для поощрения регулярного осмотра у стоматолога была предложена ежемесячная платная подписка. Эта услуга полностью отвечает требованиям жителей больших городов, в которых темп жизни очень высокий и нет возможности все запомнить. Теперь можно подписаться на профилактический осмотр и заранее получить уведомление. Также для обеспечения удобства пациентов, дизайн этой клиники больше напоминает квартиру или кафе, нежели стоматологический кабинет.
Волшебное яблоко
Ни для кого не секрет, что яблоки обладают множеством полезных свойств. Их рекомендуют стоматологи для укрепления зубов, а врачи для насыщения крови железом. Японцы пошли дальше в своих и исследованиях и разработали чудо-яблоко. Оно может заменить профосмотр у стоматолога. Для этого достаточно приобрести специальное яблоко с надписью Dentapple, откусить его и отправить фото укуса специальной программе-стоматологу. В ответ программа вышлет все указания и результат осмотра.
Оздоровление зубов при помощи напитков
Канадские ученые изобрели супер-напиток, который помогает сохранить здоровые зубы и десны. Напиток получил название Qii. Специально для предотвращения разрушения зубной эмали, напиток изготавливают с нейтральным уровнем кислотности. На сегодняшний день он имеет только два вкуса: зеленый чай с имбирем и лемонграссом и улун. Производитель утверждает, что в составе напитка нет сахара, глютена и других вредных компонентов.
Стоматолог с выездом на дом
Группа стартаперов из Сан-Франциско предложила необычную идею – передвижная стоматология. Теперь пациентам нет нужды стоять часами в очереди и заранее записываться на прием, можно вызвать стоматолога на дом. Компания работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Каждый специалист обладает мобильным и компактным набором оборудования, который помещается в багажник. Сфера услуг такой стоматологии очень обширна и ничем не отличается от стационарного стоматологического кабинета.
Анализатор еды
Схема строения сенсораУниверситет Тафтса предложил инновационное изобретение – сенсор пищи. Это специальное устройство очень маленьких размеров, всего 2*2мм. Его прикрепляют на поверхность зуба, чтобы можно было определить состав употребляемой пищи. Этот крохотный датчик может рассказать сколько сахара или алкоголя содержится в том или ином продукте. По мнению ученых, анализатор пищи станет хорошим помощником в сфере исследования связи между здоровьем человека и его рационом питания.
Зубная фея не сказка
В Сан-Франциско решили подыграть детям и укрепить их веру в зубную фею. Для этого был разработан «Официальный сертификат зубной феи». Эта бумага имеет красивый и нестандартный дизайн. В сертификат вносят данные малыша и количество выпавших молочных зубов. В комплекте идет специальный мешочек из шелка. В него можно складывать выпавшие зубы, чтобы взамен получить монетку.
Контроль страха
Каждый человек хотя бы раз в жизни боялся идти к стоматологу. По непонятной причине именно эти врачи вызывают праведный ужас у большинства населения земного шара. Чтобы решить эту проблему Роб Волкер, американский стоматолог, решил установить на стоматологических креслах красную кнопку. Кнопка дает пациенту ощущение контроля за процессом. Нажав ее, он дает понять врачу, что он испытывает боль или дискомфорт. В этот момент стоматолог убирает все инструменты и на время останавливается. Красная кнопка позволяет пациентам меньше бояться, так как они уверены, что контролируют процесс.
Яркий дизайн стоматологии
Стоматологические клиники стараются максимально снизить чувство страха и дискомфорта у своих пациентов. С этой целью придумывается огромное количество ухищрений. В городе Тяньцзинь решили эту проблему при помощи яркого и необычного дизайна. Добавив ярких красок к привычным светлым тонам, они создали уютное место, оказывающее благоприятное впечатление. Пациентам теперь вовсе не страшно приходить в такую клинику.
Видеокамера в помощь дантистам
Хорхе Тревино Бланко разработал мини-камеру для полости рта. Теперь любой человек может самостоятельно просмотреть все свои зубы и при необходимости отправить фото стоматологу. Далее врач скажет, что делать и есть ли необходимость в дальнейшем обследовании. Разработчик камеры надеется, что его изобретение поможет сохранить здоровье полости рта.
Роботизированная стоматология
Китай развивается бешенными темпами. В стоматологических клиниках Китая начали применять роботов, которые могут выполнить ряд медицинских манипуляций. В 2017 году такой робот произвел первую операцию по установке искусственных зубов. Стоматологи установили все необходимые параметры и аппарат справился со всей работой в соответствии с медицинскими нормами.
Зубная нить
В Норвегии усовершенствовали привычную всем зубную нить. Теперь нет необходимости держать ее руками. CrossFloss — это две шестилучевые звезды, соединённые жёсткими перемычками, выполняющими функцию зубной нити. Устройство нужно просто зажать между зубами для очистки. Перемещать звездочку по полости рта можно при помощи языка. Такая зубная нить выглядит более эстетично и прекрасно справляется со своими функциями.
Майнинг при чистке зубов
Это кажется невероятным, но факт. Китай снова отличился. Ученые изобрели зубную щетку, которая зарабатывает криптовалюту во время чистки зубов. Датчики в щетке могут распознавать своего хозяина, проводят анализ состояния зубов и записывают информацию. Во время чистки зубов зарабатываются токены, которые в последующем можно обменять на услуги стоматолога или на новую зубную щетку.
Это далеко не полный список бизнес-идей, которые призваны улучшить качество оказываемых стоматологами услуг. Но благодаря развитию таких инноваций будущее стоматологии кажется очень интересным и перспективным.
* В расчетах используются средние данные по России
Стоматология стала одной из первых сфер медицины, которая по большей части перешла в частные руки. Сегодня очень мало людей посещает государственные медицинские учреждения для лечения зубов, потому что страх перед дантистом сформирован у многих людей с самого детства. Причиной тому являлся очень низкий уровень сервиса и профессиональной подготовки стоматологов на обеспечении государства, что позволило бизнесменам открыть свои собственные стоматологические клиники. Количество подобных заведений неуклонно растёт, однако и сейчас, имея, казалось бы, насыщенный предложением рынок, можно при правильном подходе занять своё место.
Открытие любого частного медицинского учреждения сопряженно с определёнными рисками и имеет свои особенности, однако ошибки начинающих предпринимателей при открытии стоматологических заведений уже давно были проанализированы опытными бизнесменами. Самое главное условие для успешного начинания – быть экономистом, предпринимателем. Не обязательно быть хорошим дантистом, можно и вовсе не иметь медицинского образования, чтобы заняться подобным делом.
Для начала деятельности необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Оформление представляет собой стандартную процедуру, вложить придётся около 20 тысяч рублей, при этом для частной медицинской практики зубных врачей выделяется специальный код (ОКПД 2) 86.23 Услуги в области стоматологии.
Следующим этапом в решении юридических вопросов станет получение медицинской лицензии, но заняться ею получится только после нахождения помещения, закупки оборудования и найма персонала. Это касается не только стоматологической практики, а медицины в России вообще. Лицензиату (это будет местное отделение Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения) передаётся после оплаты государственной пошлины пакет документов, включающий заявление о предоставлении лицензии, подтверждение уплаты госпошлины, копии документов юридического лица, копии документов права владения и распоряжения помещением и оборудованием, а также копии документов всех медицинских работников. Работники должны иметь соответствующее медицинское образование (понятно, что главврач, как и остальные врачи, должен окончить ВУЗ) и иметь опыт работы по специальности не менее 5 лет. Сюда входит срок интернатуры и ординатуры. Младший медперсонал обязан предоставить подтверждение получения хотя бы среднего образования. Все копии должны быть также заверены нотариусом. Срок ожидания ответа может достигать 45 дней.
Зубная боль считается одной из самых труднопереносимых человеком. Фактически нервная система обманывает сама себя, так как при воспалении маленького участка воспалённые ткани давят на соседствующие, что многократно усиливает болевые ощущения. Но человеку с ноющим зубом эта информация боль не снимает.
Поэтому внезапно заболевший зуб делает из ещё недавно беспечного человека потенциального клиента стоматологической клиники. В сознании людей этой страны упорно живут стереотипы о болезненном лечении зубов, поход к дантисту ассоциируется с нечеловеческими криками из кабинета, свистом бормашины, специфическим запахом и вытирающим пот со лба врачом-экзекутором. Это, конечно, гротеск, но советская реальность была не сильно далека от подобного сценария. В девяностые всё это сохранялось, и лишь чуть позже стали появляться клиники, не просто использующие качественные анестезирующие препараты, но и нанявшие на работу ответственных и профессиональных докторов.
Однако и сегодня люди идут к стоматологу только в случае необходимости, единицы ходят на профилактику, сознательные граждане, беспокоящиеся о своём здоровье, посещают дантиста при первых же проблемах, но немалый процент ждёт, пока зуб не начнёт болеть, хотя он уже полгода как раскрошился. Все эти факторы нужно учитывать начинающему предпринимателю, ведь его стоматологический бизнес не будет иметь большой доход от консультаций и профилактических работ. Так заведено на западе, но не в России. Основной поток клиентов состоял и ещё долгое время будет состоять из тех, кому нужно снять болевые ощущения.
В будущем, возможно, население станет следить за своим здоровьем, но пока многие, особенно необеспеченные слои населения, съедают пачку торадола в надежде, что само пройдёт. Работа с такими клиентами относится к терапевтической стоматологии, именно она лечит всем известный кариес и воспаления (периодонтит, пульпит, периостит). Общий перечень стоматологических услуг можно разделить на следующие виды:
Общая стоматология (профилактическая и консультационная)
Терапевтическая стоматология
Хирургическая стоматология (удаление зубов, физиотерапия, хирургическое лечение полости рта)
Ортодонтия (лечение врождённых пороков развития и аномалий зубов; именно она занимается их выравниванием и предписывает ношение ортодонтических скоб – для работы с детьми эту область нужно развивать в своей клинике)
Ортопедическая стоматология (исправление всё тех же дефектов, но не врождённых, а приобретённых)
Пародонтология (лечение дёсен и прочих тканей, расположенных возле зуба)
Самые простые стоматологические кабинеты предлагают населению услуги именно терапевтические, то есть позволяют вылечить разболевшийся зуб и поставить пломбу. Весь остальной перечень уже требует закупку соответствующего оборудования и определённую квалификацию врачей. На самом деле, иногда нецелесообразно закупать дорогостоящие аппараты для всех возможных видов работ, так как спрос на них будет не слишком большой, если только это не крупный известный стоматологический центр.
Если же стоматологическая клиника открывается в центральных кварталах города, то лучше обеспечить клиентов возможность проведения всех видов лечения, иначе же инвестиции могут не окупить себя. Рассматривая возможности месторасположения клиники, не нужно ограничиваться центральными районами, в которых наверняка уже работают успешные конкуренты. Для человека в силу вышеназванных причина важно близкое расположение до клиники, в которую он может попасть за небольшой промежуток времени из своего дома или по пути с работы. Открывая заведение в жилом квартале, можно смело рассчитывать на жильцов непосредственно рядом расположенных домов, которые прибегут за помощью в первые же приступы зубной боли. Всегда, когда есть выбор, клиент в вопросе медицинского обслуживания обратится в ближайшую клинику. Здесь главное его удержать и сделать постоянным, иначе его посещение ограничится разовым походом для снятия болевых ощущений. Поэтому при поиске будущего географического места работы лучше всего открыть карту, на которой отмечены все стоматологические клиники города. Если где-то есть «белое пятно» среди жилых массивов, стоит всерьёз задуматься о перспективе начала предпринимательства именно там.
Начинающая клиника должна быть обеспечена минимум двумя, лучше тремя стоматологическими кабинетами. Помимо кабинетов потребуются вспомогательные помещения для хранения расходных материалов и оборудования, комната для снимков зубов, отдельно выделенное пространство для отдыха персонала – всё это позволит удовлетворить требования СЭС и пожарной службы. Поэтому размер помещения достигает 100 м2 и нужно рассчитывать на стоимость аренды от 60 тысяч рублей (в городах федерального значения – значительно выше). Нужно искать только помещения, расположенные в нормально выглядящих строениях, ведь клиент не пойдёт в клинику, которая располагается в старом разваливающемся доме.
В зависимости от состояния помещения может потребоваться ремонт и обустройство санузла (от 50 тысяч рублей), а также закупка мебели для персонала, проведение телефонной линии, компьютеры и «офисное» оборудование. Это ещё не меньше 50 тысяч.
Когда помещение готово к медицинскому обустройству, можно начинать искать поставщиков соответствующего оборудования. Его стоимость начинается от 200 тысяч рублей за один кабинет, но это своего рода «набор минимум», чтобы поставить пломбу, предварительно обработав зуб. Цена комплексного полноценного кабинета может достигать 700 тысяч рублей, но это даже без доставки, которая оплачивается отдельно. Для пародонтологии отдельно потребуется ещё до 90 тысяч рублей, имплантологии (область хирургии) – 130 тысяч рублей, дентальный рентгеновский аппарат – 100 тысяч.
Немало стоят и расходные материалы, обеспеченность ими на ближайшие три месяца обойдётся в сумму около 100 тысяч рублей. Поэтому полноценное оснащение стоматологической клиники с учётом трёх кабинетов потребует чуть меньше 2 миллионов 700 тысяч рублей. Цена может быть и значительно выше, если покупать особенно дорогостоящее иностранное оборудование.
Персонал клиники должен обладать достаточным опытом не только на бумаге (для Службы здравоохранения), но и состоять из действительно профессионалов своей области. Идеально, если получится найти универсальных врачей, которые могут проводить любые стоматологические операции, но зачастую специалисты занимаются преимущественно одной областью.
Для работы в первую очередь потребуется главврач, если сам предприниматель не обладает медицинским образованием. На него будет возложена ответственность за действия подчинённых и общие организационные вопросы. В случае необходимости главврач должен сам проводить осмотр и лечение пациентов, а также разрешать все конфликты и претензии; впрочем наладить работу нужно так, чтобы эксцессов не происходило.
Для решения административных вопросов потребуется администратор, он также должен обладать как минимум начальными знаниями стоматологии, чтобы грамотно консультировать клиентов по телефону. Другими его обязанностями является запись на приём и финансовые операции с клиентом. Поэтому у него должны быть хотя бы заполняемые от руки чеки. Это очень важный момент; стоимость стоматологических услуг весьма высока, и если неправильно проинформировать посетителя о стоимости лечения, он может вполне оправданно возмутиться. Чтобы этого избежать, лучше ещё по телефону называть ему минимальную цену, добавляя возможные дополнительные расходы.
Непосредственно выполнять работу будут три врача и две медсестры или медбрата в качестве помощников. Младший медицинский персонал получает порядка 30 тысяч рублей за свою работу, дантисты же имеют оклад от 40 тысяч с процентом от каждого чека в 25% процентов. Администратора можно найти за 20 тысяч, а вот главврач вряд ли согласится работать меньше, чем за 60. Таким образом, расходы на заработную плату ежемесячно составят 260 тысяч рублей.
Нужно учитывать также график работы стоматологической клиники, ведь в выходные поток клиентов может увеличиваться, и в этом случае придётся либо доплачивать уже нанятому персоналу, либо нанимать новых людей.
Хорошим конкурентным преимуществом является круглосуточная работа клиники, ведь разболевшимся зубам не интересно, что уже давно за полночь. Ночная стоматология имеет специальный «ночной тариф», который устанавливается в зависимости от ситуации на рынке. Ведь если в городе больше нет круглосуточных клиник, то накрутка на базовые цены может достигать 100%. При наличии хотя бы одного конкурента этот показатель стремительно падает. Рассматривать вариант дежурства в любое время дня и ночи стоит только после тщательного анализа конкурентов и рынка в целом, однако в случае успеха оплата труда дежурящего персонала покрывается увеличенным доходом.
Просто для статистики: в столице число частных стоматологических клиник составляет несколько тысяч, в то время как круглосуточную работу поддерживают не больше сотни.
Хорошей идеей также является организация стоматологического кабинета специально для детей или даже открытие целенаправленно детской стоматологии. Юридически это возможно, если получить ту же самую медицинскую лицензию, но только с правом работы с несовершеннолетними. Персонал в этом случае должен не только разбираться в лечении зубов, но и обладать педагогическими навыками, ведь дети особенно боятся дантистов. Кабинет для них нужно будет соответствующе украсить, во время лечения ребёнок может просматривать мультфильмы; если же эта идея получает поддержку в виде большого наплыва клиентов, то можно открыть детскую комнату, в которой маленькие пациенты могут ждать, пока не освободится врач. Работа с несовершеннолетними усложняет, конечно, ведение бизнеса, но позволяет получать хороший доход и превращать клинику в полноценный стоматологический центр для всей семьи.
Чтобы в клинику пошли клиенты, нужна активная рекламная кампания и, возможно, свой собственный сайт, на котором также должна быть возможность записи на приём. Найти клиента можно и через страховые компании, которые в свои пакеты ДМС включат новую клинику, но порою договориться о таком сотрудничестве сложно – желающих слишком много.
Для общей экономии затрат стоит переложить выполнение всех функций, которые не направлены на обслуживание клиента, на аутсорсинговые компании. Сюда относится бухгалтерия, уборка помещений, обслуживание информационных систем и сайта (если он создаётся). На все эти мелочи будет уходить до 50 тысяч рублей, но эта сумма не сопоставима с расходами на содержание специально обученного штата вспомогательных работников. Итоговая сумма стартового капитала составляет:
Регистрация (оформление субъекта предпринимательства и медицинская лицензия) – от 30 тысяч рублей.
Аренда и обустройство помещения – от 160 тысяч рублей.
Оборудование и расходные материалы – от 2 миллионов 420 тысяч рублей.
Оплата труда – 260 тысяч рублей.
Аутсорсинг – 50 тысяч рублей.
Итого: 2 миллиона 920 тысяч рублей ≈ 3 миллиона. Ежемесячные расходы – 370 тысяч рублей. Стоит учесть, что это стоматология не наивысшего уровня, но среднему классу понравится. Его вообще нужно будет очень хорошо обслуживать, чтобы его представители возвращались; неплохо также начинать просвещать население о необходимости профилактики заболеваний ?