Бизнес идеи по инфопродуктам

Бизнес идеи заработка на инфопродуктах в году.

Что нужно для старта инфобизнеса

Что нужно для старта в инфобизнесе

Идеи бизнеса на инфопродуктах позволяют заработать без вложений. Конечно, в процессе продвижения бизнеса придется потратиться на рекламу, создание копий ваших курсов или инвестировать в сайт. Однако старт подобного бизнеса можно совершить без вложений.

Как заработать на инфопродуктах самостоятельно с нуля?

Прежде всего, необходимо выбрать нишу, которую вы сможете занять без опасения, что в первую же неделю существования предожения вас обгонят конкуренты. Азы заработка на инфопродуктах предполагают, что вы обладаете такими знаниями, которые могут быть популярными и которые можно выгодно продать.

Выбрать правильную нишу – значит обеспечить себе стабильный заработок без усилий. Поэтому сейчас нужно только выбрать, с чего начать. Выбрать то, что обеспечит вам хороший ежемесячный доход. Хорошо, если вы будете предлагать свои знания, начиная фразу с союза «как». Интернет-пользователи в поиске необходимой информации начинают построение фразы именно с него: «Как научиться вязать», «Как вырастить цветок», «Как научиться играть на гитаре». Человек таким образом сужает круг поиска. Для оценки запросов хорошо себя зарекомендовал сервис Яндекс вордстат (yandex wordstat).
Пункт номер два: адекватно оценивайте платежеспособность своей целевой аудитории. От этого напрямую зависит ваша ценовая политика: если люди не смогут заплатить запрашиваемую вами цену, ваш продукт не будет пользоваться популярностью. Если потенциал аудитории позволит развернуть деятельность, привлекайте клиентов предоставлением информации типа «Как заработать, будучи студентом или как увеличить доход, сидя в декрете». За подобную информацию люди готовы платить. Ищите «проблемные» вопросы и консультируйте людей о преодолении кризисов – в отношениях, в семье, в планировании бюджета. Идея о старте бизнеса может прийти совершенно неожиданно. Если вы все еще находитесь в процессе поиска «своей» ниши, неплохо было бы прочесть ряд специализированных бизнес-изданий. Такие книги дают возможность правильно структурировать свой продукт и учат предлагать его клиентам. Идеи можно черпать из литературы, и это не будет плагиатом.

Инфобизнес привлекателен тем, что любую идею можно сделать конкурентноспособной, используя различные фишки, которые повышают лояльность потенциальных клиентов к вам.

Процесс сужения ниши

Например, вы выбрали область тайм менеджмента и хоте помочь целевой аудитории решить проблему с распределением личного времени. Название курса, который вы выбрали, уже есть в сети, поэтому необходимо сузить круг поиска: это может быть курс видео или аудио-советов для бизнесменов в различных областях предпринимательства или же их подчиненных. Подобные курсы продаются лучше, и информацию для них легче компоновать. Учитывайте тонкости в подборе информации – курсы должны быть наполнены разнообразной интересной информацией. Сужение ниши сужает процент конкурентов, а это возможность остаться в плюсе. Проверяйте выгоду в сужении ниши, анализируя основные ключевые слова.

Сужение темы может совершаться по возрасту аудитории, роду деятельности и ряду других критериев.

Находим идею и проводим ее анализ.
Выясняем число конкретных запросов.
Оцениваем платежесопособность аудитории.
Наполняемся идеями и занимаемся саморазвитием.
Сужаем нишу до возможных пределов.

Что такое инфопродукт?

Торговля инфопродуктами – это, по сути, продажа знаний, личного опыта и ценной информации. Современный человек понимает, что обладание определенным знанием делает его успешным, здоровым и обеспеченным. Раньше процесс обучения требовал траты времени и большого количества денег. Теперь вся необходимая базовая информация может поместиться в часовой мастер-класс или в одну книгу.

Информация – это инвестиция в будущее, и ради этого люди готовы заплатить специалисту, который предложит качественное решение их проблем и научит чему-то новому.

Абсолютно у каждого человека есть талант, умение делать что-то лучше, чем другие. Развивайте навыки и зарабатывайте на этом. Совершенствуйтесь и продавайте свою информацию еще дороже.

План по реализации и созданию инфопродукта с нуля

Сосредотачивайтесь в процессе работы над продуктом не на будущей прибыли, а на том, чтобы сделать полезный и максимально интересный для клиента продукт, исходя из заложенной бизнес идеи.

Классификация инфопродуктов:

По методу подачи материала: аудио, видео, текст.
По объему информации:

Небольшой инфопродукт (1-2 часа).
Стандартный (разбит на главы или уроки). Продолжительность подобного курса – три – семь дней.
Расширенный информационный курс (Продолжительность курса – месяц и дольше).

Стартовать лучше с малых объемов – пока аудитория не заинтересуется вами, не следует раскрывать все козыри. Бесплатный доступ, подписка на рассылку и другие бонусы способствуют повышению лояльности. Небольшие инфопродукты позволят безболезненно «прощупать» выбранную нишу.

Виды информационных продуктов по методу подачи материала и методу изложения:

Инфопродукты ориентированы на аудиторию с разным типом восприятия – кто-то лучше воспринимает текст, кто-то – видео мастер-классы, а кому-то достаточно звучащих в динамиках объяснений. Это объясняется личным восприятием человека. Такие типы называются визуалами, аудиалами и кинестетиками.

Краткое пошаговое руководство:

Проведите самостоятельное маркетинговое исследование ниши – это не займет много времени.
Изучите возможности контекстной рекламы, сотрудничайте с партнерскими программами.
Изучите политику конкурентов, находящихся в топ-поисковых систем.
Выберите узкопрофильную тему и постепенно развивайте ее.
Пишите план будущего инфопродукта и придерживайтесь структуры. Делитесь личным опытом.

Типы инфопродуктов:

Текстовая статья – по определению, самый дешевый способ создания инфопродукта. На его планирование уходит гораздо меньше времени и ресурсов, чем на все остальные;
электронная книга;
cd-диск;
dvd-box;
семинар или вебинар в режиме онлайн или в записи.

Даже если вы располагаете возможностью выстрелить сразу с полноценным семинаром или вебинаром, попробуйте пройти весь путь становления – пусть даже с самыми короткими интервалами. Записывайте диски, пишите книгу – эти действия помогают набраться опыта и не наделать ошибок на более серьезных этапах вашего развития как бизнесмена.

На видео: Новое об инфобизнесе

Как получить прибыль с продажи инфопродукта

Самостоятельное создание и продвижение инфопродукта. Заработать на инфопродуктах может даже интроверт-одиночка, которому сложно работать в команде или человек, привыкший во всем полагаться исключительно на себя.
Ресселинг. Что такое реселлинг? Вы занимаетесь продвижением чужого инфопродукта, который опробовали сами. При этом тема курса должна быть интересна лично вам – возможность ее дополнить и украсить никто не отменял – это принесет вам доход.Этот способ заработка на инфопродуктах подойдет тем, кому нравится маркетинг и реклама, а также тем, кто не любит научных поисков и не станет заниматься анализом и компоновкой материалов.
Сотрудничество с инфопродюсерами – здесь возможен вариант продажи продукта со всеми правами на него или получение процента от каждой последующей сделки. Суть инфопродюсирования состоит в том, чтобы нанять узкопрофильного специалиста и платить ему за заказ, который будет иметь популярность. При этом все или часть средств от продажи продукта будут принадлежать вам. Такой вид сотрудничества отлично подойдет тем, кто еще не сталкивался с вопросами маркетинга и оформления товара, придания ему привлекательного вида. Преуспеть в инфобизнесе можно, даже не имея деловых навыков – доверьте продажу своего творческого труда профессионалам.
Информационные продукты на заказ. Инфопродукты на заказ – это своего рода фриланс: вы будете получать доход, не выходя из дома. Здесь можно даже не быть специалистом определенной темы, важно правильно подобрать источники и правильно их структурировать. Необходимы навыки работы с аудио- и видео- техникой.

Инфобизнес с нуля без вложений

Как просчитать цену на информационный продукт

Для того, чтобы установить конкурентноспособные цены на свои услуги, анализируйте похожие предложения в сети. Если ваш продукт уникален и практически не имеет аналогов, цену можно немного завысить.

Формируем цену:

Ведите учет времени, затраченного на создание инфопродукта.
Анализируйте актуальность материала.
Оцените приблизительное число потенциальных клиентов, которые захотят купить продукт.
Мониторьте сайты-конкуренты.
Подстрахуйтесь: подумайте, как вы будете получать дополнительный доход после того, как продукт будет продан.
Займитесь разработкой маркетинговой стратегии.

Нейминг инфопродукта

Название и заголовки позволят вам правильно подобрать и скомпоновать семантическое ядро описания, а это в свою очередь напрямую влияет на конверсию вашего сайта, блога или одностраничника – в зависимости от выбранного вами способа продвижения вашего предложения.

Название должно нести информацию о:

Теме инфопродукта.
Сроках его изучения.
Полезности для клиента, который его приобретает.

Примерная структура подачи материала:

Приветствие.
Краткое содержание материала.
Основная часть, общение с клиентом.
Рекомендации.
Выводы и слова прощания, мотивация к действию.

Запаситесь необходимым набором гаджетов, которые сделают продукт удобным для прослушивания или просмотра.

Если вы новичок, можно стартовать в качестве реселлера, однако здесь нужна договоренность с автором основного курса.

На видео: Популярные темы инфобизнеса в кризис

Инфобизнес в кризис: условия игры ужесточились

Проблемы, которые подстерегают стартапера в период кризиса.

Темы, которые постепенно утрачивают популярность:

Саморазвитие;
Мотивация;
Поиски самого себя;
Гармония с миром;
Путь просвещения и просветления;
Как стать удачливым.

Таких текстов уже очень много, и уровень их продаж имеет тенденцию к снижению. Более того – в кризис людей начинают волновать другие вопросы и проблемы, в основном – как сэкономить или заработать. Набирает обороты популярности колдовское течение: привороты, лечение по фото, гадание на Таро, рунах, бизнес-феншуй и прочая. Набор в школы магии и астрологии сейчас идет полным ходом и люди готовы платить за обучение экстрасенсорике и возможности приоткрыть тайну мироздания.

Заголовок следует оформлять жестким образом, он должен цеплять внимание – «Мой результат – вот такой!»

Мистицизм процесса затягивает, хочется узнавать больше, даже если конкретика остается размытой. Пусть у продукта будет история, антураж, легенда. Расставляйте акценты, заинтересовывайте.

«Твердые» темы повышают спрос за счет демонстрации отзывов. Лучше, если они будут реальными и опубликованными через соцсети. Минимальные объяснения, умноженные на четкое руководство к действию, дают реальный результат. Люди видят это и покупают ваш продукт. Раскрытие темы клиентам дает последним возможность перейти на качественно новый уровень.

Пошаговые руководства для клиентов:

Расписываем план действий, конкретизируем каждый пункт.
Предлагаем действительно рабочую схему.
Работа с целевой аудиторией.
Растите, прежде всего, над собой – жизнь все равно проверит ваши знания и навыки на прочность, будьте уверены в выбранной теме и совершенствуйтесь в ней.
Работайте с вашими первыми клиентами с полной отдачей, радуйтесь результатам, которые аудитория получила после знакомства с вами.
Число людей, посетивших вебинар или тренинг, будет расти, но теперь не стоит так сильно выкладываться. Вы зарабатываете себе имидж в течение проведения первых двух десяткой тренингов или проданных продуктов.
Есть те, кому нравится учиться. При этом результат таких людей не интересует.

Знайте потребителя в лицо: потенциальным клиентом может оказаться именно тот, кто пришел на бесплатный вебинар пешком. Есть такая категория клиентов, которые готовы купить некачественный продукт просто потому, что он оказался дешевле других предложений. Плюс некоторым нравится торговаться и получать скидку после долгих дискуссий. Работать лучше на тех, кто желает получить за свои деньги максимальное количество полезной информации. В основном это люди с техническим образованием.

Люди ценят также эмоциональность подачи и свое личное время . Это третья категория ценностей. Вы не можете работать только с одной категорией людей. Будьте гибкими, испытывайте те же эмоции, что ваша аудитория. Ловите настроение!

Следущий сегмент потенциальных потребителей – женщины от 40 до 60 лет, разведены. Они воспитывают детей, работают и ведут домашнее хозяйство. Больше всего средств тратят на одежду, ухаживающие препараты, предметы быта. Подростки, у которых есть богатые родители. Люди, которые не тратят деньги впустую, но готовы раскошелиться на что-то действительно важное.

На видео: Какие темы для инфопродуктов будут самыми популярными в 2016 году

Как продать инфопродукт дорого?

Нарабатывайте опыт, становитесь лидером продаж. Активнее используйте прямые продажи. Умейте красиво преподнести товар. Свою экспертизу «упаковывать в коробки» и учить других. В условиях экономической нестабильности все возникающие вопросы стоит решать параллельно – на последовательные шаги просто нет времени.

Премиум сегмент и кризис

Какие покупатели входят в премиум сегмент? Сюда входят как действительно обеспеченные люди, так и такие, которые хотят казаться обеспеченными. В премиум сегменте популярны темы стиля жизни, там торгуют комплексом эмоций. Темы узконаправленные, однако, цены там гораздо выше, чем в других нишах информационного бизнеса.

Порог вхождения в премиум сегмент

Качественный продукт.
Статус.
Привлекательный дизайн.
Удобство обратной связи и получения продукта.
Квалифицированный персонал.
Гарантийное обслуживание.
Сервис, приятное общение.
История, связанная с брендом.

Цена должна быть такой, чтобы была возможность конкурировать с подобными предложениями в данном сегменте рынка.

Продавайте сильные эмоции – людям нравится элемент ограниченности доступности товара и возможность пощекотать себе нервы. При этом значительно повышается чувство собственной значимости и непохожести на других. Помните – у вас нет второго шанса произвести первое впечатление. Вход в премиум чаще основывается на личных связях. Необходимо знать потребности этих людей и быть похожими на них, понимать атмосферу данного сегмента.

Важно уважать своих клиентов, к какой бы категории они не относились.

Инфобизнес должен основываться на определенном типе мышления, дайте своим клиентам возможность правильно применить свои знания на практике, учите их мыслить и развиваться в правильном направлении.

Кризис – время появления новых идей, творчества, стартапов. Учите свою аудиторию думать, а не просто предлагайте им знания. Все получится!

Источник

Приветствую! Я хоть уже и не новичок в инфобизнесе, но вот с созданием инфопродуктов у меня как-то не заладилось. Поодинокие есть, а про линейку и продуманную систему – говорить нечего, полный хаос, прокрастинация, отлынивание…Так каши не сваришь. Пока другие делают, можно долго собираться, пасти задних, и торчать на одном и том же уровне дохода.

В общем, решила провести небольшой мозговой штурм, чтобы, наконец, сделать свежий платный инфопродукт для своей аудитории – чтобы и идея меня зажигала, и полезный был по максимуму, и добротно реализованный. Кое о чем договорилась со своими тараканами в голове и начала работать. Ну а параллельно возникли еще некоторые идеи форматов продуктов, которыми я решила поделиться. Постаралась, чтобы идеи были не банальные, не затасканные…Возможно, и вы возьмете себе что-то на заметку.

Набрала 12 таких идей для инфопродуктов:

Какой инфопродукт создать? Чтобы небанально, интересно и максимально полезно

1) Делаем реалити, в котором последовательно показываем свои действия и определенные результаты, к которым они привели. Это намного мощнее, чем просто создать видеокурс. Ведь смысл реалити не в записи инструкции, как и что делать. А в том, чтобы все показать на реальном примере, с демонстрацией своих действий, хода мыслей, полученных результатов, возможных косяков и предпринятых способов, как вы их исправляли.

Наблюдать за действиями других людей, которые приводят к результатам, которых мы сами хотим достичь, всегда интересно. Ведь это живой пример того, что раз он делает и у него получается, то чем я хуже. Это больше мотивирует к действию.

К примеру, я долго думала над темой и форматом своего нового инфопродукта для продажи. И решила остановиться на реалити, так как увидела в этом пользу и для себя, и для других. Объект реалити был выбран неслучайно и связан с вопросами, которые частенько задавали мне в последнее время. А именно – про заработок с помощью готовых комплектов для набора подписчиков (как их продвигать, чтобы собирать подписчиков, как зарабатывать на партнерках, можно ли использовать только серию писем, которую дает автор, или встраивать и другие партнерки…и т.п.).

Реализация идеи совпала с выходом свежего комплекта для набора подписчиков от моего коллеги, поэтому было решено – запускать этот комплект и снимать все свои действия в виде реалити. А именно – показать, как я его настраиваю под себя, как продвигаю, какие способы рекламы платные и бесплатные использую, ну и подвести итог по своим действиям и полученным результатам.

2) Проверяем курс – еще одна идея, которая мне показалась интересной и близкой к реалити. Все мы проходим обучение в интернете, скачиваем, покупаем курсы, тренинги и т.п. Так почему не совместить полезность и для себя, и для других? А именно, показать, как вы внедряете информацию из этого курса и получаете определенный результат…

3) Марафон (флешмоб) в стиле «бросаю себе вызов прокачаться в такой-то теме, давайте вместе». Например, вы задались целью прокачать свои навыки по привлечению трафика, запускаете марафон для единомышленников. Делаете ежедневные действия в этом направлении, делитесь ими с участниками, выкладываете текстовые и видео отчеты, даете задания. Проводить марафон можно на базе соцсети, сделать закрытую группу для участников – где выкладывать свои отчеты и, чтобы участники также выкладывали свои. Это движуха, окружение единомышленников, азарт, что, несомненно, способствует более быстрому достижению поставленных целей!

4) Подборка полезных сервисов для работы – все то, что вы используете у себя, что помогает вам эффективно работать. Можно сделать общую подборку наподобие «10 сервисов, которые помогают в ведении инфобизнеса». Или сегментировать инструменты, например: «10 мощных бесплатных сервисов для создания рекламных видео», «9 сайтов с крутой графикой для ваших проектов», «15 онлайн-конструкторов для создания лендингов». Усилить такие подборки можно инструкциями по работе с данными сервисами. А это уже неплохие платные инфопродукты получатся.

5) Коллекция фишечек, лайфхаков, ваших профессиональных секретов… Все мы любим фишки, секреты, именно поэтому на вебинарах многие не терпят долгих вступлений и требуют «мяса».:) Также мы дружно откликаемся в чате, когда нам предлагают раскрыть мощную фишку или секрет.

Как по мне, ценный получится инфопродукт, если сделать его в духе «Подборки проверенных лайфхаков маркетолога», «Коллекции профессиональных советов по качественному монтажу видео», «Набора фишечек, которые принесли больше 500 000 руб. на партнерках» и в таком ключе.

6) То, что уже популярно на рынке, но усилить и добавить изюминку от себя. Например, очень популярны в нише инфобизнеса и партнерских программ готовые комплекты для набора подписчиков и заработка. Стандартно (плюс-минус) они содержат готовую бесплатность, страницу подписки, серию писем для продажи платного продукта по партнерке автора, инструкции по настройке, баннеры и рекламные письма для продвижения.

Например, если вы соберетесь создавать свой такой комплект, как его можно усилить?

• Добавить портрет (аватар) целевой аудитории, на которую этот продукт лучше продвигать.
• Дополнить рекомендованными партнерками в тему, которые покупатели комплекта могут встроить в серию писем для монетизации комплекта.
• Записать в качестве бонуса несколько уроков по привлечению трафика на продукт.
• Адаптировать комплект и записать инструкции не только под сервис емейл-рассылок, но и под воронки в соцсетях и мессенджерах и др.
• По мере необходимости актуализировать и обновлять комплект, бесплатно рассылать покупателям обновки.

В общем, если подумать, то всегда можно добавить фишечки, которых нет у конкурентов и усилить то, что итак уже хорошо продается на рынке.

7) Сборник записей прямых трансляций с ответами на вопросы в вашей теме. Прямые трансляции в соцсетях – это не только тренд последнего времени, но и классная возможность быть ближе к своей целевой аудитории. Я их сравниваю с лайт-версией вебинара, когда проще собраться с духом, выйти в эфир и непринужденно пообщаться с единомышленниками.

Какие темы обсуждать на трансляциях? Все те, что актуальны среди вашей ЦА. Какие вопросы задают вам лично, на формумах, на тематических вебинарах, которые вы посещаете. Какой контент выкладывают на блогах, в соцсетях ваши коллеги и конкуренты, что спрашивает и обсуждает их аудитория, какие продукты они выпускают… Если вы практик в своей теме, постоянно обучаетесь и внедряете, то всегда сможете поделиться полезным от себя и ответить на вопросы.

Такие трансляции, посвященные отдельным темам и ответам на вопросы, можно сделать регулярными. По длительности в пределах 20-30 минут. Затем компоновать записи в тематические сборники и представлять, как самостоятельные инфопродукты, полезные для вашей аудитории.

8) Сборник аудиоподкастов с ответами на часто задаваемые вопросы в вашей теме. Как в случае с прямыми трансляциями, только в аудиоформате (голосовые записи) можно раскрывать популярные темы и отвечать на вопросы аудитории. Затем из отдельных подкастов делать тематические сборники.

Записать подкаст проще простого – можно использовать спец. программу Audacity, можно с помощью простенькой программы Ocam для записи экранного видео, в которой есть отдельная функция записи аудио. А можно и вовсе обойтись мессенджером Телеграм – сделать там голосовую запись в чате с собой, затем сохранить ее к себе на комп. Единственное, что она сохраняется в формате ogg. Чтобы преобразовать его в привычный mp3, можно воспользоваться онлайн-конвертером. Недавно записывала обзор нескольких таких.

9) Словарь терминов. В каждой сфере деятельности есть свои специфические термины, которые поначалу незнакомы и непонятны новичкам. Также и в инфобизнесе, и в партнерском маркетинге. Я получала письма от своих подписчиков, где мне сообщали о том, что не понимают те или иные фразы из моих видео, что для новичков надо как-то попроще. Или просили расшифровать, что значит то или иное слово, фраза.

Это натолкнуло меня на мысль ввести регулярную рубрику, и в каждом ее выпуске расшифровывать понятным языком по 3-4 таких профессиональных термина. А потом я подумала, что по итогам, например года, когда соберется солидный полноценный словарь, выпустить его отдельным инфопродуктом. Типа «Словарь начинающего партнера». Затем его можно использовать в качестве подарка для новых подписчиков, либо прикладывать бонусом к другим своим или партнерским продуктам.

10) PDF книга в нескольких вариантах. Понимаю, что просто пдф-книгой уже никого не удивишь, но и тут можно привнести изюминку, добавить усилитель. Вопрос – какой? Предложив, к примеру, 2 версии:

Лайт – сама книга со всей полезной в ней информацией, которую вы подготовили, + возможно, какие-то небольшие, но ценные бонусы.

PRO – усиленная версия (видеоуроками, вашей консультацией по скайпу, личной поддержкой). Сейчас люди предпочитают не оставаться один на один с обучением, им важно наличие обратной связи, личной помощи, поддержки от тренера, поэтому такая про-версия будет очень кстати.

11) Обучение с элементами игры. Серию обучающих видео или привычный тренинг всегда можно усилить и разнообразить, добавив элементы игры – иммунитеты от вылета, виртуальные деньги за своевременное выполнение заданий, которые после можно потратить на ваши (или партнерские) платные продукты, призы для самых активных участников и т.п.

Такое игровое обучение сейчас стало удобно проводить на базе соцсетей – под него создают отдельную группу, там ведут все трансляции, выкладывают уроки, задания и проверяют отчеты участников. О начале занятий и появлении записей оповещают с помощью рассылки в личные сообщения.

12) Кейс 2 в 1. В инфопродуктах мы привыкли, если и делиться кейсом (результатом), то успешным. Но ведь ошибки и неудачи – это тоже опыт, какие-то ценные и полезные выводы, не только для автора, но и для его аудитории. Так почему не совместить 2 в 1 кейсе, показав пример того, как делать не надо (неудачный пример) и тот, где вы что-то сделали и получили классный результат…

Как по мне, так это даже сближает, в том плане, что у новичка не с первого раза получается так лихо и успешно, как у тренера. И антикейс – повод показать, что вы такой же обычный человек, который тоже может получить негативный результат, но не сдаться и поменять подход.

Друзья, это были 12 идей создания инфопродуктов для тех, кому кажется, что уже все есть, и вам нечего интересного привнести. Каюсь, и меня такие мысли временами одолевают.

Кстати, раз уже пошла такая тема про идеи, не могу не поделиться полезностью от своего коллеги и партнера Дмитрия Воробьева. Дима подготовил для нас классную шпаргалку «Генератор контента». В книге собрано более 100 идей и источников вдохновения для создания контента на разные случаи – посты, статьи, видео, инфопродукты. Лично меня она уже вдохновила, поэтому рекомендую.

Благодарю за внимание!

С уважением, Виктория Карпова

Источник