Бизнес идеи на детских играх
Музеи жевательных мишек Гамми, портативные брызговые установки и комиксы финансовой грамотности… Идеи необычных детских товаров и услуг, которые появились за рубежом в последнее время.
Чтобы покорить сердце ребенка, не нужно выдумывать нечто неординарное. Достаточно вспомнить основные детские слабости: это любовь к развлечениям и сюрпризам, сладостям и игрушкам, барахтанию в воде и так далее. В подборке ниже мы привели 12 новых идей бизнеса и рекламы, связанных с детьми, которые помогут тем, кто ищет новые способы заработка в детских нишах предпринимательства.
Детский магазин с секретным парком
Camp – это магазин игрушек в Нью-Йорке, который больше напоминает торгового-развлекательный центр. На 930 квадратных метрах расположено множество игровых зон и площадок, созданных в сотрудничестве с другими брендами. Внутри есть творческие и прогулочные зоны, интерактивные площадки, где дети могут создавать собственные песни, концертная площадка и танцпол, а также бар с мороженым. Все эти развлечения спрятаны за секретной дверью магазина, замаскированной под торговые полки.
.jpg "Детский магазин с секретным парком")
Детская площадка с насекомыми-гигантами
Эта необычная игровая площадка была задумана дизайнерами из Хельсинки Джанин Ревелл и Айно Хейккинен. Главная фишка – 40-метровая мягкая гусеница, на которой дети могут ползать и прыгать. Кроме гусеницы на площадке присутствует рабочий столик в виде стрекозы. Весь остальной дизайн также соответствует теме насекомых. Проект был создан для крупнейшей в Финляндии выставки дизайна интерьеров Habitare.
Коробка с сюрпризами для мам
Компания Firebox, известная своими коробками с таинственными сюрпризами Mystery Box, в этом году выпустила специальный набор на британский День матери. Коробка содержит набор подарков на сумму 50 фунтов стерлингов. Фишка сервиса в том, что ни получатель, ни заказчик не знают, что именно находится в коробке. По мнению Firebox, лучше подарить человеку что-то неизвестное, чем покупать букет или подарочную карту в последнюю минуту. С помощью своих коробок с сюрпризами компания стремится вернуть людям радость от настоящих сюрпризов, сетуя на то, что тайна в сегодняшнем мире была заменена на бессмысленные вишлисты, то есть списки желаемых подарков.
Детские кроватки против излучения
Детская кроватка Noir Vif ‘Argo’, созданная Ludwig и Dominique, получила свой дизайн и название благодаря мифическому кораблю из мифа о Ясоне и Аргонавтах. Несмотря на то, что сделана кроватка из дерева (грецкого ореха), выглядит она футуристично, напоминая кокон-капсулу какого-то космического аппарата. Крышка кроватки сделана из медной сетки, которая позволяет отражать электромагнитное излучение во время сна ребенка. Закрытая конструкция также защищает от света и звука, в то же время обеспечивая оптимальную циркуляцию воздуха.
Портативные брызговые установки
В жаркие летние месяцы у родителей есть совсем немного способов оттащить детей от экранов смартфонов. Лучше всего забыть о них заставляют аквапарки и бассейны, но такое удовольствие может позволить себе далеко не каждая семья. Недавно на краудфандинговой площадке Indiegogo появилась идея бюджетного выхода из этой ситуации. Команда родителей Splash2o презентовала детскую брызговую установку, которую можно установить на заднем дворе. Называется она Aqua и представляет собой модульную башню, напоминающую цветную виселицу. Благодаря различным видам насадок и типам брызговиков на концах такая штука становится центром притяжения детей, готовых обливаться водой хоть круглые сутки. Стоимость брызговой установки зависит от комплектации. По предзаказу приобрести ее можно за 249 долларов.
Музей жевательных мишек Гамми
В течение летнего сезона-2019 в Сан-Франциско откроет свои двери временный музей жевательных мишек Гамми Gummy Bear Museum. Организаторы обещают сделать упор на интерактивность. С арт-объектами из жевательных мишек от разных художников мира можно будет взаимодействовать. Дети смогут самостоятельно изготовить мишек разных цветов и вкусов, ну и, конечно, попробовать их на вкус. Акция проводится совместно с Meds & Food for Kids, а собранные деньги идут на помощь в покупке еды (батончиков от недоедания Plumpy’Nuts) голодающим детям Гаити.
Подписка на индивидуальные детские очки
Компания Fitz Frames предлагает персонализированное и доступное обслуживание для детей от трех лет с проблемами зрения. С помощью приложения можно примерить оправы на очки, напечатанные на 3D-принтере, а также оформить годовую подписку. Сервис позволяет подписываться на столько экземпляров, сколько необходимо клиенту. Главная фишка в том, что оправы создаются с учетом индивидуальных параметров ребенка и предусматривают их непоседливый образ поведения, который нередко становится причиной разбитых очков.
Умный стол для кормления младенцев
На выставке CES 2019 в Лас-Вегасе был представлен инновационный столик Smart Baby для кормления детей. Автором стал китайский бренд умной мебели 37 Degree Smart Home. В то время как потребители обычно имеют дело с детскими стульчиками, китайцы решили от них отказаться. Вместо стула имеется нечто, что можно назвать скорее зоной посадки, которая вставляется в столешницу. Эта съемная часть снабжена детектором веса и регулируемой камерой для дистанционного управления. С помощью приложения родители могут также следить и за температурой своего ребенка.
Комиксы финансовой грамотности
В Уганде решили, что обучать детей финансовой грамотности нужно как можно раньше. Следуя этой цели, Центральный банк создал серию из четырех комиксов под названием “Mani and the Moni Kids”. Мани – персонаж-супергерой с лицом в виде монеты, а двух персонажей-детишек зовут Пенни и Джуниор. Из комиксов дети могут в доступной форме узнать о том, что такое инфляция, финансовая безопасность, фальшивые деньги и многих других вещах из мира финансов.
Роботизированные настолки
Роботизированная игра Mojobot – это новый увлекательный вид детских настольных игр, участие в котором принимает робот. Кроме привычного игрового поля комплект снабжен пультом управления, а также жетонами и кодирующими метками. Они используются для перемещения робота и других задач. Например, с помощью заданного кода дети могут заставить робота танцевать и выражать различные эмоции на лице. Сама игра рассчитана на детей возрастом от четырех лет и позволяет усложнять функционал, развивая новые навыки у игроков.
Коворкинг для женщин + детская комната
В женских коворкинг-центрах The Wing в США появилась новая услуга – The Little Wing, где работающие в коворкинге мамы могут оставить своих детей под присмотром няни. The Little Wing – это небольшое пространство, выделенное специально для детей, где за ними не только приглядывают наставники, но и занимаются их обучением. Есть и услуги для родителей: в детских комнатах проводятся мероприятия и семинары, посвященные воспитанию и планированию семьи. Пока что первое крыло The Little Wing открылось в районе Сохо на Манхэттене, но сервис, вероятно, будет создан и в других коворкинг-центрах.
Видеолаборатория игрушек
Игрушечная лаборатория Toy Lab – это хоть и не конкретное место, а рекламная кампания, задуманная Walmart вместе с Eko, но идея хорошая. В роликах показано пространство, в котором дети тестируют возможности игрушек в лабораторных условиях, как бы исследуя их функции. Фишка в том, что сам ролик – интерактивный, то есть содержит кнопки, ведущие к разным сегментам видео. С помощью них можно посмотреть на лабораторию игрушек в формате 360-ти градусного обзора, изучить возможности игрушек или нажать на кнопку с интригующей надписью “Не нажимать”. Когда ребенок завершит свое исследование, он может сгенерировать индивидуальный пользовательский ролик, которым можно поделиться по электронной почте или другими способами. Идея рекламы проста – повысить спрос на 20 различных видов игрушек, таких как наборы LEGO Creator, игрушку-динозавра Jurassic Rex из the Imaginext Jurassic World и “Дом мечты Барби” – Barbie Dreamhouse.
04.06.2019
Другие статьи по вашей теме:
Источник
Женщина в декретном отпуске – одна из мощных движущих сил российского малого бизнеса. Молодых мам привлекает не только возможность заработка во время декрета, но также самореализация и возможность управлять своим временем. Поэтому нередко мамы после декрета не возвращаются на работу в найме, а начинают свой бизнес дома. Одна из таких мам – Елена Тимохина, запустившая проект Landybox. О том, как заработать на развивающих игрушках, Елена Тимохина рассказала порталу Biz360.ru.
Досье
Елена Тимохина, 30 лет, предприниматель из Москвы, основатель бренда
Landybox (наборы развивающих игрушек и идей досуга для детей). Образование: НИУ ВШЭ (бакалавриат – журналистика, магистратура – менеджер управления проектами). До запуска своего бизнеса работала журналистом в деловых изданиях. Замужем, мама 4-летней Евы.
Как всё начиналось
В 2013 году я начала работать в деловой журналистике. Общение с предпринимателями очень вдохновляло, мне нравилось писать об историях успеха людей, которые делают бизнес буквально на пустом месте. И неизбежно в голову начали закрадываться мысли о собственном деле.
В 2016 году я ушла в декрет, во время которого продолжала писать и заниматься экспертным пиаром как фрилансер. И решение о своём бизнесе созрело окончательно.
С мужем, а он и сам предприниматель, перебирали варианты, рассматривали даже возможность франшизы. Но в какой-то момент я подумала – а зачем далеко ходить? У меня, как мамы, есть свои потребности и большой круг знакомых мам с подобными запросами. Значит, нужно сделать что-то для нас.
И осенью 2018 года впервые родилась идея некоего комплексного решения для активных мам, которые хотят занять ребёнка чем-то интеллектуальным, развивающим, полезным – а не просто существовать с ним в одном пространстве.
Лирическое отступление о раннем развитии
Все родители делятся на две категории. Первые не верят в раннее развитие детей, считают, что всё это ерунда и даже вред. Вторые ратуют за необходимость развивать ребенка с пелёнок.
Когда мы впервые пришли на развивашки с 7-месячной дочкой, я увидела четырёхлеток, которые выросли в рамках развивающего клуба. И была в шоке от гигантской разницы между ними и детьми тех, кого встречаешь на игровых площадках. Разница чувствовалась во всём: как они себя ведут, как формулируют мысли, насколько зрелые у них рассуждения.
Наблюдала сценку: бежит мальчик, случайно задевает девочку, та падает. Что бы сделал обычный ребёнок: расплакался, толкнул в ответ или закричал. А девочка встаёт и говорит: «Мне очень обидно! Извинись». Она так осознанно выразила свои эмоции, что даже взрослым порой это не под силу. Я была под впечатлением и поняла, что система раннего развития работает.
Первый шаг
Я постоянно терроризировала преподавателей развивающего клуба вопросами: а какие ещё игрушки купить, а что интересного можно придумать из игр в домашних условиях? Потому что у меня не получалось занять ребёнка так, как это делали педагоги. Я выбирала, как мне казалось, интересные игрушки, но ребёнку они быстро надоедали.
При этом в клубе не использовали навороченных роботов на радиоуправлении. Педагоги брали те же пазлы, но так интересно с ними играли, что детей было не оторвать! И было видно, как у ребёнка развивается логика, моторика, сенсорика.
Я начала думать, как сделать домашний досуг увлекательным и полезным. В итоге родилась идея коробочек с игрушками, с которыми можно играть со смыслом и на основе профессиональной методики.
Для воплощения задумки я привлекла педагога развивающего клуба, куда мы ходили с дочкой. Она помогла и с выбором игрушек, и с описанием игр. Так, в конце февраля 2019 года появился бренд Landybox. Знакомая художница нарисовала логотип – девочку Лэнди с ярко-рыжими волосами-паззлами, которая стала лицом марки.
Тест-драйв игрушек
Около полугода ушло на запуск первых наборов. Самый продолжительный процесс – выбор поставщиков. У нас действует трёхступенчатый процесс отбора игрушек.
1 этап – мониторинг рынка. Мы остановили свой выбор на деревянных – а значит, экологичных – игрушках российского производства. Сотрудничаем с компаниями «Смайл Декор» и «Вуден Тойз» из Новосибирска, томскими «Томик» и «Тимбергрупп», «Кроной» из Владимира. Ну и постоянно ищем новые бренды.
2. Отбор игрушек для боксов. Этот этап самый сложный, потому что игрушка должна отвечать всем педагогическим задачам и при этом в ней не должно быть фактических ошибок, а их встречается немало. Например, планшет, где ребёнку предлагается разложить предметы по цветам и в синем ряду красуется баклажан. Или фигурки животных одинакового размера, где лошадь и кошка, получается, одного поля ягоды.
3. Знакомство с игрушками. Мы заказываем товары и проверяем их качество. Если нас что-то смущает, то отказываемся от этой позиции и ищем, чем её заменить.
Step by step
На стартовый капитал – 150 тысяч рублей – закупили партию игрушек и выпустили первую линейку продукта – три вида коробочек для четырёх разных возрастов, всего 12 наборов. В базовый набор входило четыре игрушки, в продвинутый – пять, в набор «для чемпионов» – девять. Стоимость их была 750, 990 и 1650 рублей соответственно.
Сайт делали своими силами на Tilda, в процессе, когда нужны были серьёзные доработки – например, «прикрутить» каталог – обращались к специалистам. Доработки обошлись примерно в 40 тысяч рублей. Сегодня с сайтом я справляюсь сама – научилась.
Надо сказать, что первая линейка долго не продержалась – за два месяца мы поняли, что продукт достаточно сырой и его надо переделывать. Клиенты признавали, что набор и сама идея интересны, но игрушек крайне мало.
На старте выявилась и ещё одна ошибка – часть игрушек в наборах для разных возрастов пересекались (например, одна и та же игрушка была представлена в продвинутом наборе для двухлетки и в базовом для трёхлетки), хотя игры с ними были другими. Однако для родителей это был повтор.
С лета 2019-го я занялась проектом вплотную, закончив с фрилансом, так как усидеть на двух стульях больше не представлялось возможным. Мы запустили обновлённый продукт. Коробочка «подросла» до 10-12 наименований, а программа развития в зависимости от возраста занимает от 3 до 6 месяцев занятий. Чек увеличился до 3500 рублей.
Для каждого возраста мы собираем свой базовый набор игрушек и описание занятий к ним. Книга игр содержит уникальную методику комплексного развития, созданную нейропсихологами, логопедами и педагогами с опорой на специфические особенности каждого этапа взросления ребёнка.
Антикризисная программа
Обновлённая – уже третья! – линейка продукта вышла в сотрудничестве с новым партнёром – Ольгой Малинкиной, педагогом-методистом, психологом, руководителем центра раннего развития детей. Кстати, после снятия карантина этот центр будет переименован в «Landy-клуб» – и у нас появится свой дом! Ольга 14 лет преподаёт по собственной методике, обучив более 1500 детей.
Сейчас у нас в ассортименте 11 наборов с игрушками для детей от 0 до 3 лет и четыре творческих набора для малышей от 1 до 5. За последние полгода (если не брать в расчёт карантин) компания выросла в три раза. В ноябре-декабре 2019 года проект вышел на окупаемость, даже с учётом того, что мы закупаем следующие партии игрушек на месяц вперёд. В среднем продавалось до 50 наборов в месяц.
Однако карантин сбавил наши обороты. Наш продукт – не товар первой необходимости. Ощущение, что все поставили себя на паузу. Мы даём рекламу – и видим, что люди активнее, чем до карантина, подписываются на наши соцсети, но покупать не решаются. Объясняют: «Нам всё понравилось, но мы отложим покупку до лучших времён».
Во время режима самоизоляции искали новые решения. Например, запустили развивающие онлайн-занятия, которые можно проводить дома с помощью подручных средств для детей от 1,5 до 4 лет. Урок длится 40 минут, стоимость 250 рублей, абонемент на пять занятий – 1000 рублей, есть бесплатный пробный урок. Уже сейчас видим, что у этого направления есть потенциал, планируем сделать обучающий онлайн-курс «развивашек».
Также сделали несколько бюджетных «антикризисных» продуктов: коробочки с шагом в три месяца стоимостью 2500 рублей и творческие наборы по 990 рублей. Так, набор «Окружающий мир» включает необычные картинки-аппликации, посвящённые природным явлениям. Малыш узнает, что такое извержение вулкана, украсит снежинку, нарисует пальчиками метель. Все иллюстрации яркие, авторские.
Маркетинг и продвижение
У Landybox есть
страничка в Instagram с 6 тысячами подписчиков, группы в
Facebook и
«ВКонтакте». Самый эффективный канал в плане продвижения для нас – Instagram, где мы даём таргетированную рекламу. В среднем тратим от 10 тысяч до 30 тысяч рублей в месяц. Неплохо также работают комментарии в «мамских» группах или из серии «чем занять ребёнка», «что подарить ребенку» в Facebook.
«Яндекс-маркет» приносит определённый результат, но мы не научились их масштабировать. Пробовали работать с блогерами, но никакой отдачи не получили – как из пушки по воробьям стрелять. Контекстная реклама для нас пока тоже балансирует на грани окупаемости. Возможно, мы не до конца разобрались со всеми возможностями продвижения.
В прошлом году мы участвовали в городских праздниках, работали на музыкальном фестивале «Дикая мята», выступали на «мамских» мероприятиях в торговых центрах. Но особого выхлопа не ощутили. Единственное исключение, когда мы продали несколько наборов – это форум деловых мам.
«Мы – про компетенции»
Самый крупный игрок в нашей нише – наборы «Умница». Компания-гигант с собственной розницей и многолетним опытом работы на рынке. У них тоже своя развивающая методика, но в наборах по большей части используются карточки.
У нас же представлена не только полиграфическая продукция, так как мы за то, чтобы дети до 3 лет по максимуму развивали сенсорику и моторику: щупали, определяли, сравнивали: мягкое-твёрдое, гладкое-шероховатое.
Мы занимаемся постоянным поиском новых развивающих игрушек, но не можем расширять ассортимент до бесконечности. Из-за этого сложно добиться скидок за объёмы. Мы – не производство, а значит, зависим от цен поставщика (наша наценка – 20-30%). Мы – про компетенции: отбираем лучшие с педагогической точки зрения игрушки, придумываем к ним развивающие игры. Так, наша «Книга игр» – это более 100 идей для качественного досуга: увлекательные эксперименты, развивающие занятия.
Однако по факту многие клиенты мыслят по принципу «я и сам могу купить всё то же самое». То есть воспринимают нас лишь как посредников. Поэтому, закладывая свою маржу, мы постоянно подтверждаем право на её получение.
До самых до окраин
У нас есть заказы из дальних регионов – таких, как, например, Дальний Восток, Камчатка, Красноярский край, куда удобнее заказать сразу целую коробку игрушек с программой игр на полгода, заплатив за доставку один раз.
Есть также запрос из-за границы от русскоговорящих мам. Там привыкли к коробочному решению, понимают все его плюсы – и цена в пересчете на валюту очень демократична.
Мама из России скажет о себе: «я молодец, сама выбрала игрушки, сэкономила на наборе!» А то, что она потратила на это пять-шесть часов, ей кажется мелочью. Мама из Европы или Америки ценит своё время, которое стоит дороже сэкономленных денег.
Минус в работе с зарубежными заказами один – дорогая доставка. Выгоднее собирать заказы и отправлять контейнер, что сопряжено с новыми вызовами, так что мы в поиске оптимального решения.
Учиться никогда не поздно
Осенью 2019 года я прошла обучение в бизнес-акселераторе «Нетология» для проектов, работающих в сфере онлайн-образования. Поняла, что строила бизнес как бог на душу положит, минуя классические этапы планирования, исследования рынка и аудитории, отстройки от конкурентов и т.д.
В рамках акселератора была возможность вернуться к некоторым пробелам и провести, например, глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами. Это было полезно. Потому что, выражаясь бизнес-терминами, существуют галлюцинации собственника относительно того, кто твоя аудитория и почему она покупает продукт – и есть реальная картина мира. И они не всегда совпадают.
Благодаря исследованию, стало очевидно, что мои клиенты – это тревожные мамы первого ребёнка, которые не понимают, какие именно игрушки нужны для определённого возраста и, главное, что с ними делать после того, как ребёнок использовал их по назначению. Второе открытие – ориентироваться надо только на возраст до 3 лет, потому что после этого в жизни малыша, как правило, появляется детский сад.
Эти знания помогли, во-первых, отсеивать ненужные продукты в ассортименте (так, мы отказались от наборов для детей старше 3 лет); во-вторых, выбирать более точные маркетинговые каналы для поиска нужной аудитории.
Менять мир
Когда я работала журналистом, а предприниматели рассказывали мне о миссии своего бизнеса, я сидела и думала; «Ну, это всё высокие слова, зачем эта лирика?» Теперь, находясь по другую сторону, я их понимаю. Любой предприниматель должен осознавать, ради чего он изо дня в день занимается своим делом.
Для меня важно донести до современных родителей идею того, что с детьми нужно проводить время, играть в игрушки, читать, отвечать на сложные вопросы – на их уровне, но общаясь на равных, тем самым открывать для них новые горизонты, прививать новые ценности. В итоге вырастет множество свободных, открытых, смелых людей, которые умеют думать, рассуждать, осознанно выражать эмоции.
Наш проект существует для того, чтобы мы вместе с современными родителями растили новое поколение людей, способных изменить мир в лучшую сторону.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш
Telegram-канал,
страницу в Facebook и
канал на «Яндекс.Дзен».
Источник