Бизнес идеи магазин гаджетов
Магазин гаджетов и смартфонов может приносить больше 200 тысяч гривен в месяц. Но для этого очень важно сохранять клиентоориентированность и следить за ассортиментом. Итак, секреты бизнеса от LifeGid.
Не пропустите:
- Устрицы — ферма на Черном море и советы, как открывать и есть
- Открываем магазин товаров для дома — бизнес-план и советы экспертов
- Доставка в кармане — как запустить свой IT-стартап
Чтобы оставаться успешными в нынешней жизни, важно не только быть в курсе последних новостей, но и сохранять связь с окружающими. Удержаться на плаву в потоке событий людям помогают смартфоны, наушники и зарядные устройства. Но этой технике свойственно выходить из строя порой в самый неподходящий момент. Тогда у человека, как правило, нет времени на поиск лучшего варианта, чтобы заменить сломавшееся устройство. Решить проблему срочно может магазин гаджетов, расположенный в непосредственной близости. Именно поэтому открытие небольшой точки по продаже техники в крупном городе всегда оправдано, считают эксперты.
«Инвестиции могут быть небольшими — $ 5−10 тыс. Но если правильно раскрутить проект, затраты реально окупить за полгода-год. Но важно сохранять клиентоориентированность, соблюдать правила возврата денег за неподошедший товар и помогать клиентам с ремонтом. Тогда покупатели будут возвращаться за новым товаром», — говорит руководитель Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос. Мы изучили перспективы запуска магазина по продаже гаджетов в Киеве.
Технологии дают людям возможность работать в любой точке мира. Главное — чтобы техника не подвела. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Что читают с этим материалом сегодня?
Золотые правила MBA — секреты успеха в бизнесе
Открываем магазин гаджетов — подробный бизнес-план и расчет инвестиций
1. Описание и характеристика проекта
Открываем в Киеве магазин «Гаджетно». Будем продавать смартфоны, чехлы, колонки, наушники и прочие нишевые аксессуары.
Наш магазин будет представлен как в онлайн, так и офлайн формате. Причем товары предложим как известных европейских брендов, так и молодых, но уже зарекомендовавших себя китайских компаний.
Клиентами будут и школьники, и старшее поколение, поскольку наравне с модными моделями представим и простые варианты кнопочных телефонов.
В магазине будем ставить средние цены, так как важно ориентироваться на хорошие объемы продаж.
По нашим расчетам, если ежедневно двое клиентов приобретут аксессуаров на средний чек в 3500 грн, магазин выйдет на окупаемость через 1,4 года.
Что читают с этим материалом сегодня?
Главные фильмы сентября: новый «Хищник» и хоррор про монахиню
2. Стартовый капитал
Прежде, чем открыть магазин гаджетов, важно реально оценить, сколько средств понадобится на покупку оборудования, мебели, и самое важное — формирование первоначального товарного ассортимента.
Магазин мы откроем в одном из торговых центров Киева (ориентируемся на аренду готового бутика), и ремонт не нужен.
Но важно заложить средства на покупку мебели — шкафы с замками, витрины, столы, стулья и т. д. На эти цели уйдет около 50 тыс. грн.
Покупка сейфа, пары ноутбуков, пары мобилок, принтера со сканером, роутера потянет 60 тыс. грн.
Также потребуется установить видеокамеры и тревожную кнопку — на эти цели заложим 10 тыс. грн.
А вот на формирование первоначальных запасов телефонов и гаджетов стоит заложить 400−500 тыс. грн.
Всего: 620 тыс. грн
Открывая магазин гаджетов, приготовьтесь выложить около $ 20 тысяч на ассортимент техники. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Не пропустите: Опера в сентябре — Киев ждет Монастырскую-Манон и Цымбалюка в «Онегине»
3. Текущие расходы
Аренда торговой точки в 20 кв. м в ТРЦ в центральной части города, неподалеку от метро, обойдется в 18 тыс. грн.
Также необходимо оплачивать комуслуги, интернет, мобсвязь и систему безопасности: эти расходы потянут еще 2—3 тыс. грн ежемесячно.
Нельзя забывать о команде в наш магазин гаджетов. Поначалу работать будут сам предприниматель и два продавца. Предприниматель будет работать с поставщиками, следить за бухгалтерией, обновлять сайт и соцсети и т. д. (10 тыс. грн) А продавцы, работая через день, будут принимать заказы для онлайн-магазина, обслуживать покупателей в офлайн-магазине, принимать звонки и т. д. Их ставка за день работы составит 500 грн плюс процент от продаж.
Также возьмем на полставки бухгалтера (5000 грн), который будет формировать отчетность для налоговой.
Уборщице заплатим 2000 грн за поддержание чистоты в нашем магазине.
Помним и о постоянных расходах, куда входит покупка моющих, канцтоваров, расходников для ПК и оплата срочного ремонта техники. На эти цели заложим 5 тыс. грн.
Всего: 58 тыс. грн.
Что читают с этим материалом сегодня?
Поездка в Тибет — в поисках просветления, буддистских святынь и яков
4. Маркетинг, реклама
Чтобы магазин гаджетов приносил доход, нужно вложиться в сайт. На эти цели заложим 20 тыс. грн. Еще 2 тыс. грн понадобится для покупки домена и хостинга на год.
На сайте разместим товары и цены, обозначим контакты. Это позволит людям заказывать товар в интернете и приезжать в оффлайн-магазин, чтобы получить покупку. Помимо этого, у нас можно будет заказать интересующую модель под выкуп.
Также организуем странички в соцсетях, чтобы постить там новости и акции. На раскрутку магазина в интернете заложим 5 тыс. грн в месяц.
Важно помнить о рекламной составляющей реального магазина: вывеска и штендер обойдутся в 8 тыс. грн.
Еще 2 тыс. грн ежемесячно нужно будет тратить на печать флаеров, визитов и другой информпродукции.
Всего: 30 тыс. грн на старте и 7 тыс. грн в месяц.
Развивать магазин нужно и онлайн, и офлайн: покупателю важно подержать смартфон в руках прежде, чем сделать свой выбор. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Не пропустите: Квартира за биткоины: все ньюансы покупки и подводные камни
5. Окупаемость проекта
По словам участников рынка, средняя наценка в нише телефонов и гаджетов составляет около 30%, а на аксессуарах накручивают все 100%. Это значит, что средний чек в нашем магазине может составить 3500 грн.
Если ежедневно в наш магазин гаджетов зайдут 2 человека и приобретут товары на эту сумму, в месяц мы заработаем 210 тыс. грн.
Отсюда минусуем процент от продаж — 3% для продавцов (6300 грн). Остается 203,7 тыс. грн.
Из этой суммы вычитаем расходы на поддержание товарных запасов — это 20% от первоначальной суммы (100 тыс. грн). В итоге получается 103,7 тыс. грн.
Если учесть текущие (58 тыс.) и маркетинговые (7 тыс.) расходы (всего 65 тыс. грн), выходит 38,7 тыс. грн.
Это значит, что с учетом стартовых (620 тыс.) и маркетинговых (30 тыс.) инвестиций (всего 650 тыс. грн), наш проект окупится через 1,4 года.
Что читают с этим материалом сегодня?
Модный интерьер-2018: лучшие идеи от мировых дизайнеров
Чтобы магазин гаджетов был прибыльным, ищите уникальную фишку
Наш бизнес-план магазина по продажам гаджетов в Киеве проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.
Он считает, что торговля телефонами и аксессуарами к ним всегда будет актуальной, поскольку спрос на эти гаджеты постоянно растет и вряд ли будет когда-нибудь полностью удовлетворен. Вместе с тем, прежде чем запускать магазин гаджетов, стоит внимательно просчитать необходимость стартовых инвестиций, изучить конкурентное поле и продумать стратегию по привлечению клиентов.
«Дело в том, что на рынке технологий сегодня представлено огромное количество компаний, а товарный ряд постоянно расширяется. Соответственно, нужно понимать, в чем конкретно заключается сильная сторона предпринимателя. Например, владелец магазина может быть хорошим специалистом по технологиям и посоветовать любому клиенту оптимальный выбор гаджета под его нужды. Или, как вариант, у предпринимателя может быть отличное чутье на технологические новинки, которые станут популярными уже в ближайшее время. И тогда можно смело открывать магазин, поскольку новый товар никогда залеживаться не будет», — отмечает Андрей Забловский.
Что читают с этим материалом сегодня?
Дизайнер Анастасия Иванова: «Женщинам нужны платья, а не джинсы»
Чтобы магазин гаджетов был популярным, важно чувствовать тренды и закупать новинки. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Бизнес-репутация нуждается в гарантиях
При этом эксперт уточняет: всегда важно внимательно проверять поставщиков техники прежде, чем приобретать у них товар в магазин гаджетов. «Телефоны и аксессуары должны быть легальными, хорошей сборки, со всеми сопутствующими документами и наличием гарантии. Ведь если товар будет некачественным, он сразу сломается. И тогда не только возникнут проблемы в общении с клиентами, но и может быть испорчена бизнес-репутация раз и навсегда», — продолжает Забловский.
А еще эксперт уверен в том, что развивать магазин гаджетов активнее всего нужно в интернете: «Сейчас украинцы чаще ищут технологические новинке в онлайне. Поэтому без рекламы в соцсетях не обойтись».
Развивать магазин гаджетов можно поэтапно
Эксперты отмечают: открывать свое дело в секторе гаджетов можно и на относительно скромные средства в $ 5000. Но тогда на развитие торговой точки нужно будет минимум год-два, и при переходе на новый этап роста бизнеса придется довкладывать финсредства.
«Если предприниматель не хочет рисковать большими суммами, можно запустить небольшой интернет-магазин и предложить клиентам товар под заказ. Этот сценарий развития бизнеса реален и не требует формирования большого начального запаса гаджетов. Но такой бизнес будет успешен только в случае поиска поставщиков с действительно оригинальными и интересными смартфонами или аксессуарами. Это могут быть мобильные вентиляторы, удаленные подзарядки, смешные чехлы и т. д. Для того чтобы отыскать такие интересные вещи, нужно постоянно изучать обзоры технических новинок, просматривать предложения на китайских сайтах, мониторить рынок хенд-мейда, поскольку там тоже могут предлагать нестандартные держатели для наушников или органайзеры для мобильных аксессуаров», — разъясняет Андрей Кривонос.
С этим материалом читают: Летние диеты — ТОП-5 способов сбросить вес вкусно и безопасно
Ставка на соцсети и нюх на новинки
При этом эксперт советует активно предлагать товары в шопинг-группах различных соцсетей, а также создать странички в «Фейсбуке» и «Инстаграме». «Ссылки на эти профили можно оставить в онлайн-магазине, и люди могут на них подписаться. Так клиенты смогут быстро узнать о возможности приобрести новый необычный аксессуар», — говорит Кривонос.
На первых порах выдавать товар можно из дома, и только когда спрос будет действительно большим, стоит открывать офлайн-магазин с наймом сотрудников.
«Такие расходы могут стартовать от $ 10 тыс. и до бесконечности, ведь у каждого предпринимателя свое понимание, каким должен быть офлайн-магазин. Но лучше открывать точку в бойком месте, с охраной и небольшим ассортиментом — потому что хоть этот товар и не имеет четкого срока годности, как продукты питания, но может устареть даже в течение года, ведь технологии быстро движутся вперед.
Нужно также аккуратно относиться к новинкам, так как среди них могут быть действительно надолго популярные модели, а могут быть и однодневки, которые потом не распродашь. Так что подбирать гаджеты для торговли надо аккуратно», — отмечает столичный продавец гаджетов Антон Нечипоненко.
Следим за новинками и обязательно выкладываем новости на страничках магазина в соцсетях. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
С этим материалом читают:
- VFX — как украинские компании впечатляют спецэффектами Голливуд
- Эрик Робертс: «Когда мне что-то нужно в Голливуде, прошу Джулию помочь»
- Петлюра — девять жизней и голод в Париже
Post Views: 1 195
После долгих лет работы в корпорации Panasonic Николай Белоусов решил начать своё дело и открыл интернет-магазин гаджетов с Kickstarter. Пока разработчики доводили их до ума, он закупил партию iPhone 5 на продажу и прогорел. Но неудача его не остановила: теперь он вышел в офлайн и собирается продавать франшизу.
Madrobots.ru
Дата запуска: июль 2013 года
Бюджет на старт: 3 миллиона рублей
Оборот: 7 миллионов рублей в месяц
Карьера в корпорации
Восемь лет я работал в компании Panasonic. Ещё студентом устроился в кол-центр, чтобы немного подзаработать, и никак не планировал задерживаться там надолго. Я учился в РУДН, получал экономическое образование и рассчитывал построить карьеру банковского финансового аналитика. Но потрудиться в банке мне так и не довелось.
После трёх месяцев работы в Panasonic произошла, как мне кажется, довольно типичная история для корпораций, где на только открывшуюся позицию редко ищут людей извне. В кол-центре иностранных языков не знал никто, кроме меня (как любой выпускник РУДН, я ещё получил диплом переводчика), поэтому мне предложили возглавить направление e-commerce. Но это лишь звучит так грандиозно, на деле нужно было просто курировать работу одного интернет-магазина, который продавал аксессуары и детали к производимым нашей компанией товарам. Два года я занимался планированием закупок и продаж, регулированием процессов отгрузки, маркетингом. При этом никаких специальных навыков и релевантного опыта у меня не было, но этого и не требовали — просто нужен был человек, который бы поддерживал работу магазина. На него не возлагали больших надежд: этот магазин приносил руководству столько же пользы, сколько профессиональной перспективы мне, то есть почти никакой.
Направлением digital в 2006 году в Panasonic никто особо не занимался, я стал направлять свои комментарии по работе сайта команде поддержки сайта Panasonic.ru, когда видел, например, что не добавили новинку или когда на сайте висела устаревшая информация. Но в какой-то момент понял, что бьюсь как рыба об лёд. Никто в Panasonic не стремился развивать digital-рекламу, а я этим загорелся. Поэтому я сделал презентацию для руководства о необходимости этого направления для компании и предложил себя в качестве руководителя отдела. К этому моменту у меня уже был job offer от французской фирмы La Redoute, занимающейся продажей одежды через каталоги. Дерзко и самонадеянно я приложил это приглашение к презентации, мол, если вы не согласитесь, меня уже ждут в другом месте. На удивление, это сработало. И я остался в компании ещё на несколько лет, получая ценный опыт.
Бизнес-идея
Осенью 2013 года я всё же уволился, чтобы всё своё время посвящать работе над собственным проектом. Madrobots.ru — магазин полезных и необычных гаджетов — я задумал годом ранее. Всё началось с того, что я, некогда обеспокоенный проблемой лишнего веса, купил себе Wi-Fi-весы. Они передают все данные на компьютер, избавляя от необходимости самому куда-то их вводить или записывать, формируют отчётность, показывают динамику, высчитывают соотношение мышечный массы и жира в организме.
Работая в Panasonic, я привык иметь дело с разными модификациями одного и того же товара, ничего революционного не изобреталось. А тут я вдруг неожиданно открыл для себя интернет вещей — полезные девайсы, в частности носимая электроника, которые всю работу делают за человека, здорово облегчая ему жизнь. Тогда же я стал завсегдатаем сайта Kickstarter.com, на котором разные компании привлекают средства на реализацию каких-то идей. Каждый день я мониторил интересные проекты по разработке гаджетов.
Однажды я неожиданно для самого себя вложил средства в проект на краудфандинговой платформе Kickstarter — это были наручные пульсометры Mio Alpha. Вложил много — 10 тысяч долларов. Следующим утром я проснулся и понял, что из этого можно сделать бизнес. В тот же день я связался с основательницей этой компании и написал, что хочу продавать этот товар в России, когда он будет изготовлен. Она была рада. Потом я зарегистрировал домен для сайта, и на этом дело временно заглохло: было непонятно, с чего начинать.
Провал с iPhone
Как-то за обедом я рассказал своему коллеге об идее продавать в России необычные гаджеты, производимые за рубежом, и он тоже очень этим заинтересовался. Так у меня появился партнёр, но ясности не прибавилось: ничего подобного в то время у нас в стране не было. Мы собирались реализовывать исключительно гаджеты с Kickstarter, поэтому для начала составили список интересных нам проектов и занялись разработкой сайта.
Ждать, пока все заказанные нами устройства выпустят и доставят, пришлось целый год. Этого мы сразу не учли, но, чтобы не терять даром времени, решили через сайт продавать iPhone 5. В январе 2013 года закупили партию (несколько сотен штук) и здорово на этом прогорели. Они никому уже не были нужны, пик активных покупок прошёл, кроме того, продажей iPhone занимались ещё сотни интернет-магазинов. Всё, что нам оставалось, — продавать iPhone в кредит и распихивать их по небольшим магазинам. На продажу этой партии у нас ушло почти полгода, и потери составили около 500 тысяч рублей. Больше iPhone мы никогда не торговали и сфокусировались только на направлении интернет-вещей.
Вторая попытка
Первое время я занимался сайтом параллельно с основной работой в силу того, что было непонятно, сможет ли эта затея приносить стабильный доход. Как только я понял, что сможет, сразу же ушёл из Panasonic. После того как я вплотную занялся работой над сайтом, продажи увеличились в несколько раз, с тех пор по всем показателям у нас весьма неплохая динамика.
По сути, мы инвестируем в концепцию, в проект товара, который ещё не выпустили, и никогда нет гарантий, что он будет изготовлен в установленный срок и да вообще появится.
Сейчас на сайте возможен как заказ товаров, которые есть у нас в наличии, так и предзаказ гаджетов, доставки которых мы сами ждём (в этом случае покупатель просто оставляет свою заявку). Половина ассортимента доступна по предзаказу. Мы понимаем, что такая модель не очень удобна, и стараемся уходить от неё.
Поэтому одним Kickstarter сыт не будешь, и мы расширяем ассортимент, находя уже готовые продукты из сферы интернет-вещей. Напрямую контактируем с компаниями, выпускающими интересные нам гаджеты. В основном американскими. Из российских товаров у нас есть только один — «Мастер осанки». Товар возим партиями из Китая и Гонконга, потому что именно там находятся заводы большинства наших американских и европейских поставщиков. Перед началом продаж все устройства мы тестируем сами, чтобы понять, будут ли они пользоваться спросом у российской аудитории.
Команда
Сейчас у нас в команде 11 человек. Помимо меня, это финансовый директор, маркетолог, два сотрудника занимаются закупками, есть человек, ответственный за открытие магазинов, на фрилансе работают два контент-менеджера, дизайнер, программист.
Для стартапа команда особенно важна. Нужно выбирать людей с колоссальной степенью самоорганизации и самоотдачи. Многие начинают хорошо, а потом быстро перегорают. Тут важно понять: либо каждый, выполняя свою работу максимально качественно, помогает сделать это начинание успешным, либо оно так и останется на уровне недопроекта.
Ассортимент и клиенты
Товар у нас специфический: в ассортименте, например, маска для осознанных сновидений, Wi-Fi-лампочка, умные весы, фитнес-браслеты, система отслеживания сна, универсальные датчики здоровья (пульсометры, портативные кардиомониторы и тонометры). Есть радиоуправляемые устройства — машинки, вертолёты, квадрокоптеры, роботы, которых можно запрограммировать на выполнение разных действий. Мы также продаём всё, что может понадобиться любителям 3D-печати: принтеры, 3D-ручки и наборы специального пластика для них.
Интернет — идеальная площадка для продажи наших гаджетов. Потому что, помимо дистрибуции, мы активно занимаемся евангелизмом: подробно рассказываем о товарах, продвигаем их в России, делаем видеообзоры. Просто продавать такие гаджеты через магазины электроники не получится, это устройства с иным циклом продаж. Сначала нужно сформировать знание о них. В магазины же приходят за привычными и знакомыми вещами: пылесосами, пароварками, утюгами. Мы обязательно должны объяснять, что это и для чего это нужно, какие проблемы может решить устройство.
85 % наших покупателей — мужчины, 56 % из них — в возрасте от 25 до 34 лет. Почти сразу после запуска мы стали сотрудничать с тематическими площадками, на которых размещаем обзоры гаджетов, — они приводят на сайт 40 % посетителей от общего трафика. Люди также приходят к нам через запросы по поисковым системам и через контекстную рекламу. Для интернет-магазина у нас сейчас довольно хороший трафик — порядка 100 тысяч посещений ежемесячно. В среднем на сайте делают 600−800 заказов в месяц и порядка 700 предзаказов. Средний чек — 7 тысяч рублей. Самый ходовой товар сейчас — это умные часы моделей Pebble и Pebble Steel (продаём по 500 штук в месяц).
Выход в офлайн
Мы попробовали настроить и офлайн-продажи, потому что нам нужен был шоу-рум, чтобы можно было все товары потрогать и протестировать. Первый магазин открылся в мае этого года на «Горбушке». Чистой прибыли он приносит совсем немного — порядка 50 тысяч рублей в месяц. Но это совсем не то место. Мы бы хотели открыть магазин, например, на «Флаконе» (но сейчас там нет мест, мы подписаны на очередь ожидания с февраля).
После участия в шоу-выставке «Бал роботов», на которой мы заработали около 200 тысяч рублей, мы решили сделать ещё одну точку продаж, но в более оживлённом и проходном месте. В августе мы открыли торговый островок в «Меге».
Но и тут наши ожидания не оправдались. Оборот за первый месяц был даже меньше, чем на «Горбушке», мы не учли, что «Мега» — это магазин выходного дня. Точка безубыточности здесь — оборот в 600 тысяч рублей месяц, и не ясно, сможем мы выйти на неё или нет. Розница высасывает деньги, но не приносит их обратно. Количество усилий, необходимых, чтобы наладить работу магазина, несопоставимо с тем, насколько легко организовать процесс продаж через интернет. Аренда, персонал, брендирование точки продаж, обеспечение постоянного подвоза товаров, установка необходимого оборудования — на открытие одного островка нам потребовалось около 1 миллиона рублей. В рознице мы сильно разочарованы. Но, так или иначе, история нашей компании — это путь наступания на грабли, каждый раз мы выносим для себя новые уроки на будущее.
Финансы
На запуск проекта потребовалось около 3 миллионов рублей. Это были личные накопления и средства, которые мы взяли в долг у друзей. Сумма была потрачена на закупку первых товаров и на разработку сайта (300 тысяч рублей).
Июль 2013 года стал первым успешным месяцем с чистой прибылью 70 тысяч рублей, август принёс уже 150 тысяч рублей. В этом октябре мы выходим на оборот в 7 миллионов рублей в месяц, за год получится 60 миллионов рублей.
К нам обращались крупные инвесторы с предложениями, но мы пока справляемся сами. Если когда-то нам потребуется дополнительный источник средств, мы знаем, что уже есть люди, готовые нам помочь. Но мы изначально решили не полагаться на инвесторов и спонсоров, потому что надо сразу делать такой проект, который сам сможет приносить прибыль, не требуя инвестиций извне.
Проблемы
Иногда возникают трудности в коммуникации с поставщиками. И чем крупнее компания, тем сложнее с ней договориться о поставках. Россия — это лишь 1 % мирового рынка для этого товарного сегмента, поэтому, конечно, логично, что поставщикам выгоднее в первую очередь осваивать американские и европейские территории. С мелкими компаниями тоже проблемы: далеко не все стартапы готовы на начальном этапе развивать дистрибуцию в другие страны, сначала для них в приоритете выйти на местный ретейл.
Мы принципиально боремся именно за официальные дистрибьюторские контракты, чтобы цена у нас была сопоставима со стоимостью гаджета за рубежом. Цена в России не должна быть более чем на 10 % выше стоимости заказа на западном сайте вместе с пересылкой до России.
Ещё у нас стали появляться конкуренты. Некоторые в точности повторяют наш ассортимент, многие даже описания с сайта копируют. Но они не понимают, что дело не в том, чтобы просто перебить нашу цену. Мы хотим стать такой площадкой, на которой престижно и модно покупать, даже если когда-то придётся переплатить 500 рублей. Этакий «Чоп-Чоп» на рынке гаджетов.
Сейчас нам в работе также мешает курс валют, который снижает потребительскую способность. Но мы очень надеемся, что это временное явление.
Планы
Мы хотим развивать сеть розничных магазинов по франшизе. А ещё думали о том, чтобы самим заняться разработкой устройств. Сделали даже несколько прототипов. Но пока о реализации этих планов думать рано, надо сначала розничную модель Madrobots отработать и поставить на ноги. Потребуется ещё как минимум два-три года, чтобы этот проект стал представлять собой стабильный развивающейся бизнес.
Фотографии: Полина Кириленко