Бизнес идеи юридических услуг
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг
- 2 Где взять клиентов для юридической фирмы
- 3 Работники для офиса юридической фирмы
- 4 Сколько можно заработать
- 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 6 Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг
- 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг
- 8 Какие документы нужны для открытия
- 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг
- 10 Нужно ли разрешение для открытия
- 11 Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг
Работа в сфере юридических услуг всегда была востребована, а с развитием государства юридические проблемы людей постоянно растут.
Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе.
Выходом из такого положения может стать бизнес-идея открытия собственного бизнеса по оказанию юридических услуг.
Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену – это трезво оценить свои возможности.
Нужно задать себе несколько простых вопросов:
- Хватит ли знаний, чтобы работать без чужой поддержки?
- Есть ли деловая хватка, связи, упорство?
- Хватит ли денег на оформление и первое время «свободного плавания»?
Если после всех этих вопросов, решение об открытии юридического агентства не изменилось, то смело можно приступать к главному шагу – регистрации своей новой фирмы.
С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг
Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.
Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.
Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.
Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.
Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.
Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.
Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:
- 15% — за вычетом всех расходов организации;
- 6% — без учета расходов.
Так как для небольшой юридической организации расходы будут совсем невелики, то именно эта схема налогообложения подойдет лучше всего.
В уголовном суде защищать клиента может только адвокат, поэтому новая юридическая фирма берет на себя лишь консультацию в этой области.
Но помимо уголовной сферы, есть масса других: гражданская, семейная, предпринимательская, корпоративная.
Несколько хороших специалистов в этих областях смогут обеспечить фирме хороший доход.
Начинающему бизнесмену не стоит забывать, что в отличие от уголовного права, в гражданском часто случаются изменения и вносятся дополнения, поэтому юристам этой сферы придется постоянно обновлять свои знания.
В самом начале своего пути юридических консультаций следует сосредоточится на одном-двух направлениях.
Так будет легче справляться, имея в штате лишь несколько сотрудников, а при стабильном развитии организации, можно думать и о расширении.
Очень важно сразу же и четко определить сферы оказания услуг. Выбор нужно делать не только исходя из личного интереса, но и из необходимости получить прибыль.
Лучше всего обосноваться в тех областях, где одновременно будут присутствовать две вещи: проблемы и деньги.
На первом месте, разумеется, стоит бизнес. Проблем в бизнесе хватает всегда, ну а с деньгами на их решение обычно не скупятся. Дела в сфере недвижимости и семейные дела тоже неплохой источник заработка.
А вот такую область как пенсии, пособия и кредиты лучше избегать, ведь клиенты из этой сферы часто имеют проблемы с деньгами, а значит могут и не заплатить за выполненную работу.
Определившись со сферой деятельности, необходимо установить расценки на оказываемые услуги.
Некоторые начинающие юристы оказывают бесплатные консультации, надеясь тем самым привлечь клиентов, но все чего они добиваются, это наплыва «халявщиков», из-за которых могут упустить по-настоящему стоящего клиента.
Лучше сразу определиться с ценами и работать только за оплату.
Где взять клиентов для юридической фирмы
Прежде чем распахивать двери своего офиса перед клиентами, следует задать себе вопрос: «А где этих клиентов найти?» Этот вопрос решается при помощи рекламы.
Потенциального клиента может привлечь яркая вывеска у входа в офис, рекламная листовка, строка в газете и конечно же страничка в интернете, мне попалась довольно интересно выполненная страница в интернете юридической фирмы K.O.R.D. — можете посмотреть как преподносят юридический бизнес в интернете специалисты.
Однако самая лучшая реклама – это рекомендации. С блеском выигранное дело может начать цепную реакцию с родственниками и знакомыми клиентов.
Работники для офиса юридической фирмы
Помимо самих консультантов, в офисе обязательно должен быть менеджер.
Именно на его плечи ложится ответственность за телефонную связь с клиентами, назначение встреч, решение других проблем, лежащих за пределами юридической сферы.
На эту должность лучше нанять человека, имеющего определенные знания в юридической сфере.
Например, студента юридического факультета или просто юриста, предпочитающего «сидячую» работу.
Зачем менеджеру знания в юридической сфере:
Для того, чтобы он смог самостоятельно предлагать клиентам общую стратегию по решению их проблем, мог подписать договор об оказании услуг и совершить оформление доверенности у нотариуса в том случае, если специалиста нет на месте.
Следующим, не менее важным специалистом, будет бухгалтер. Если маленькая контора может обойтись без него, то фирме с большим штатом он жизненно необходим.
Необязательно искать специалиста, который будет постоянно «висеть» в офисе.
Можно, например, поискать удаленного сотрудника. Ведь вести отчеты и оформлять платежные поручения, можно не выходя из дома. Такие бухгалтера, как правило, работают не с одной фирмой и берут на немного меньше штатных сотрудников.
Чтобы не отпугивать клиентов грязью, в офис следует нанять уборщика. Вот, в принципе, и весь необходимый персонал для нормальной работы юридической организации.
Со временем юридические услуги будут становиться все более и более востребованными.
Поэтому бизнес в этой сфере обязательно будет приносить прибыль. Профессионализм, хорошая реклама и слаженный коллектив – вот главный залог успеха.
Сколько можно заработать
В этом виде бизнеса размер доходов зависит от количества постоянных клиентов, дающих рекомендации своим знакомым. Существуют постоянные заказчики — обычно это корпорации и предприятия. Каждый из юристов, которые работают в таком бюро, способен принести компании 150-25 тысяч рублей в месяц. Общий доход будет зависеть от числа таких сотрудников и их квалификации и опыта. Небольшие консультации и запросы обычно оцениваются в 500-1000 рублей за посещение.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для начала проекта потребуется покрыть следующие издержки:
- покупка оборудования и мебели — 300-400 тысяч рублей;
- реклама — 50 000 рублей;
- аренда офиса — от 30 000;
- регистрация и непредвиденные расходы — 10 000 рублей.
Минимальный поток инвестиций должен составлять приблизительно 400 000 российских рублей.
Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг
Оборудование, необходимое для начала юридической деятельности, это, прежде всего, офисная мебель и оргтехника. Кроме столов, стульев, понадобятся стеллажи для хранения литературы и периодики, а также закрывающиеся ящики (сейфы) с делами клиентов. Также к статье расходов на оборудование отнесем затраты на покупку легального программного обеспечения.
Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг
Выбираем следующие коды согласно национального классификатора:
- 74.11 «Деятельность в области права»;
- 74.12 «Деятельность в области бухучета и аудита»;
- 74.84 «Предоставление прочих видов услуг».
Какие документы нужны для открытия
Прежде чем регистрировать ИП или ООО, надо подыскать помещение, в котором будут выполняться услуги и работать люди, и оформить договор аренды. Данное помещение и будет внесено в документы с юридическим адресом бюро. Подготовленный пакет (для ИП паспорта и заявления, кроме договора аренды) следует подать в органы государственной власти, либо как вариант — в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Рекомендовано открыть счет в банковском учреждении для безналичной оплаты.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг
Если на предприятии осуществляется оказание юридических услуг, то можно предпочесть упрощенную систему налогообложения (УСН). При данной схеме налогообложения юридическое бюро будет освобождено от уплаты налога на прибыль, налога на имущество, на добавленную стоимость. УСН лимитирован максимальными объемами доходов предприятий, в текущем году этот потолок увеличен до 150 млн. рублей за год.
Нужно ли разрешение для открытия
Кроме регистрации в налоговой и различных фондах, необходимо получить разрешение от коллегии адвокатов для оказания юридических услуг.
Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг
Основной целью такого проекта является оказание полного или максимально возможного комплекса юридических услуг населению и предприятиям в отдельных отраслях права (исходя из образования и опыта работы у юристов). Необходимо понимать, что в этом сегменте очень высока конкуренция, и клиенты предпочитают обращаться к своим, проверенным ранее специалистам в области юриспруденции.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план юридической фирмы (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Арендовать помещение лучше всего поближе к деловому центру города. Оно должно быть чистым, удобным и ухоженным, а также иметь подъездные пути и небольшую парковку. Многое зависит от профессионализма персонала, поэтому в штате на первых порах обязательно должен быть 1-2 опытных юриста. В процессе развития можно брать стажеров и выпускников юридических факультетов.
Загрузка…
Дебиторская задолженность: эффективный и быстрый заработок на чужих долгах
Кому это надо
Скорее всего, мысль о создании своей юридической фирмы придёт на ум либо выпускнику юридического ВУЗа, либо практикующему юристу, либо бывалому бизнесмену, который решит самостоятельно обеспечить качественное обслуживание уже созданного другого бизнеса или подумает развить новое направление получения дохода и сможет организовать под это людей, например, вменить в обязанности юридическому отделу обслуживание «внешних» потребителей. Человека, который не любит бумаги и юридические дела, вряд ли заинтересует данный вид заработка, какие доходы и окупаемость он бы ни сулил.
Круг клиентов
Необходимость в юридических консультациях возникает у людей начиная с 16 лет (при получении паспорта) и заканчивая 75-80 годами, в зависимости от деловой активности. Вы удивитесь, как много людей из Вашего окружения, а также знакомых и их знакомых, нуждаются в юридических консультациях. Вместе с тем, индивидуальному предпринимателю легче начинать обслуживать незнакомых людей, чтобы создать необходимые деловые отношения. Нужно быть готовым к тому, что часть клиентов придут за бесплатными консультациями, а Ваша щедрость составит хорошую службу в вопросе обретения репутации. Поскольку «сарафанное радио» рано или поздно вернёт благодарных клиентов.
Индивидуально или коллективно развивать идею
Российское законодательство приветствует одинаково индивидуальные и коллективные организации. Юристы экономят на расходах по регистрации своей фирмы или предпринимателя (20-30 тысяч рублей), потому что это их профиль и нет необходимости платить за услугу, в расходы войдут только обязательные платежи.
Мнение о том, что успешный бизнес составляют люди, работающие в нём, а также заинтересованные в его развитии, построении структуры, стремящиеся получить прибыль, подтверждено годами плодотворного труда и опытом разных компаний и корпораций. Главное при создании юридического бизнеса, как и любого другого, – это коллектив единомышленников энтузиастов, людей заинтересованных по какому либо мотиву (помощь другим, заработок, занятость и пр.).
Следует учитывать, что ответственность и репутация будет возлагаться на всех участников процесса, равно как делиться прибыль. Не лишним будет сразу осознать, что успеть одному обслужить большое количество клиентов непосильная задача, поэтому, глядя на свой юридический бизнес с высоты полёта ястреба, лучше предусмотреть возможность найма помощников, чтобы перепоручить часть дел другим специалистам, и, кроме того, расширить объём клиентов и получаемого дохода.
Необходимые ресурсы
Итак, для оказания юридических услуг, например, тремя штатными юристами понадобятся следующие ресурсы: компьютеры, Интернет-сеть, программа с законодательной базой, телефоны, сканер, копир, минимальная офисная мебель, первичная реклама (буклеты, визитки, объявления), канцелярские принадлежности, учёт расходов на налоги – т.е. единовременные минимальные расходы около 300-350 тысяч рублей. Также для определённого статуса понадобится кабинет-офис размером не менее 10-15 квадратных метров (в собственность – в зависимости от района, города, цены разнятся вплоть до «заоблачных», поэтому для начала лучше помещение взять в аренду – от 15 тысяч рублей в месяц). Лучше присмотреть офис в районе территориальной юрисдикции судов, налоговых, других учреждений и выбрать оптимальный вариант по конкуренции и платежеспособности. Зарплата сотрудников, как правило, состоит из минимального оклада и процентов от выполненной работы. А если вы индивидуальный предприниматель-собственник, то все средства, полученные от клиентов, за вычетом накладных расходов, будут идти на личное обогащение.
Заработать денег можно напрямую пообщавшись с клиентами, а можно оказывать юридические услуги через Интернет, работая удалённо. Для этого необходимо зарегистрироваться, организовать, например, одно рабочее место с указанными выше ресурсами, а затем пропадать в глубинах сетей, рекламировать свои услуги и желание работать через Интернет, искать предложения об удалённой работе юриста. Сегодня, действительно, некоторые клиенты доверяют юристам работу по телефону, обмениваясь документами по электронной почте. Качество обслуживание не страдает, а время, затраченное на встречи и эмоции, существенно экономится.
Доход от одной квалифицированной консультации составляет 1-2 тысячи рублей. Услуга по обслуживанию юридического лица стоит от 15 тысяч в месяц. Поэтому при средней клиентской базе в 15-20 дел/клиентов в месяц доходность работы одного специалиста может составлять 15-40 тысяч рублей. Конечно, нужно учитывать, что клиентская база появится не сразу, но постепенно, при упорном и профессиональном труде, можно рассчитывать на набор достаточного объёма работы. Поэтому первое время нужно будет поработать в убыток, а окупаемость оказания юридических услуг наступит через 1-1,5 года. За 3-4 года можно будет сказать, что бизнес крепко встал на ноги, заработал репутацию и может существовать в дальнейшем.
В завершение хочется обратить внимание, что потребности в комфорте у разных людей разные, поэтому иногда и десятки тысяч долларов бывает мало для построения бизнеса, а иногда грамотному юристу необходим только его ум, трезвая голова и скромные, работоспособные технические средства, чтобы не разочароваться в профессии и помогать людям, а также начать и продолжать зарабатывать на юридическом поприще. Кто-то когда-то сказал: «Разорившийся миллионер остаётся миллионером навсегда, в голове у него готов план заработка своего следующего миллиона, для этого плана не нужен стартовый капитал». Поэтому действие рождает результат, главное чистое сердце и открытый ум.
Оказание юридической помощи — дело благородное и прибыльное, хорошие специалисты ценятся высоко. Именно так думают (и совершенно правильно!) юристы и адвокаты, которые решают открыть собственный бизнес, а не сидеть в роли подмастерья в какой-нибудь юридической фирме.
Но начало юридического бизнеса, как и любого другого, таит немало подводных камней, о которых лучше узнать заранее, чтобы вовремя их избежать. В этой статье мы расскажем, с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет начать свое дело в сфере профессиональных услуг; какие ошибки часто совершаются новоявленными предпринимателями и как грамотно планировать ближайшее будущее.
Конечно, в рамках одной статьи мы не сможем составить полноценный бизнес-план. Но для тех, кто прямо сейчас раздумывает, как начать юридический бизнес с нуля, она будет полезна.
С какими проблемами сталкивается юрист, решивший начать юридический бизнес?
Начало собственного юридического бизнеса — шаг правильный и дальновидный с учетом актуальной востребованности специалистов этой сферы. Но это не тот путь, где можно бросаться, как говорится, с места в карьер.
Иначе вы рискуете столкнуться с градом проблем, которые будут только накапливаться:
- Как построить бизнес-процессы?
- Где взять финансовую поддержку?
- Нужны ли мне партнеры?
- Как нанять персонал?
- Где взять клиентов?
- Какие у меня могут быть конкурентные преимущества?
Ведение бизнеса — серьезное дело, где крайне важно грамотное планирование. А выход на рынок профессиональных услуг — вообще один из самых сложных путей: специфика продаж нематериальной услуги заставляет нарабатывать имидж и имя с первых дней. «Случайные клиенты» в этой сфере практически исключены.
Классические ошибки при построении юридического бизнеса с нуля
Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.
Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.
Итак, чего не нужно делать на первых этапах, если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:
Сразу снимать офис
Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны. Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.
Вкладываться в маркетинг без разработки стратегии
Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег. На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.
Заниматься большим количеством услуг и работать со всеми
Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист — по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.
Важно понимать, что в основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.
Как начать юридический бизнес с нуля: пошаговый план
Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.
Шаг 1. Выбор ниши и Целевой аудитории
Выбор специализации, профиля практики, — один из важнейших шагов начала юридического бизнеса, определиться с которым лучше как можно раньше. Важно понять, чем вы хотите заниматься, с кем работать (с юридическими или физическими лицами), какой у вас уже есть опыт, в чем вы сильны.
Совет: Если вы не можете сразу найти свою нишу, мы рекомендуем определить 3-5 приоритетных направлений и протестировать их. В каких из них получите наибольший отклик клиентов, на тех и остановитесь.
Шаг 2. Анализ конкурентов
Вы должны четко понимать, кто будет вашими основными конкурентами. Будет ли это ориентация на лидеров рынка или на средний сегмент. Проанализируйте компании, которые ведут практику уже несколько лет и занимаются тем же, чем планируете заниматься вы.
Важно разобраться:
- какие услуги оказывают ваши конкуренты,
- как привлекают клиентов,
- какие инструменты маркетинга используют.
Сравнивая ваши планы с опытом конкурентов, вы сможете более предметно продумать собственные преимущества, заранее найти «фишки», которые будут вас отличать.
Шаг 3. Разработка стратегии развития компании
Пожалуй, именно в этом пункте кроется ответ на вопрос, с чего начать юридический бизнес. Разработка стратегии развития компании — самый важный шаг в построении крепкого, перспективного, процветающего бизнеса.
Составьте план развития вашей компании на ближайшие 3-5 лет.
Как говорится, для корабля, который не знает куда плыть, ни один ветер не будет попутным.
Определите цели:
- куда хотите прийти,
- каких результатов добиться (в том числе финансовых),
- какие услуги оказывать,
- с кем работать и т.д.
Каждую из обозначенных целей разбейте на задачи: что нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата? Чем подробнее вы запрограммируете будущее вашего юридического бизнеса, тем скорее удастся его достичь!
Шаг 4. Построение системы маркетинга
Когда вы уже отчетливо представляете структуру своего бизнеса, нужно разработать систему привлечения клиентов.
Система маркетинга включает:
1. Оффлайн-инструменты — привлечение клиентов через коммуникации в реальной жизни.
К офлайн-инструментам относятся, прежде всего, публичные выступления — встречи, семинары. Личный контакт (оратор — аудитория) — это максимально эффективный способ при правильном применении: если вы отлично подготовитесь к выступлению, то сможете продемонстрировать потенциальным партнерам свою экспертность, опытность — докажете, что вам можно доверять и на вас можно положиться как на специалиста.
2. Онлайн-инструменты — привлечение клиентов через интернет.
Нельзя недооценивать значимость интернета в жизни ваших потенциальных клиентов. Мало кто сегодня пойдет в киоск за газетой или будет читать вывески на зданиях в поисках нужного специалиста. Большинство отправится за ответами в интернет. И если у вас будет современный продающий персональный сайт, а вашу рекламу можно будет встретить в соц.сетях и на различных ресурсах, то поток клиентов появится достаточно.
Разработку системы маркетинга лучше доверить профессионалам. Там проанализируют структуру вашего бизнеса и предложат варианты, которые будут наиболее эффективны именно в вашем случае. .
Хотите зарабатывать в юридическом бизнесе от 300 тыс. руб.?
Получите пошаговую стратегию!
ПОЛУЧИТЬ
Шаг 5. Подбор персонала
После того как начнут появляться первые клиенты, нужно серьезно задуматься о найме персонала для делегирования работы. Так, вам уже на начальных этапах наверняка потребуется:
- помощник (секретарь, администратор) для обработки входящих заявок и помощи вам в ведении графика встреч, оформлении отдельных документов;
- бухгалтер для грамотного ведения финансовой отчетности.
Когда вы решите обзавестись собственным офисом, потребуются услуги технического персонала: уборщик, сторож. Ну, а по мере развития бизнеса появится необходимость и в новых специалистах — либо для разгрузки вашей занятости, либо для освоения новых специализаций.
Шаг 6. Построение бизнес-процессов
На любом из этапов вы должны учитывать, что ваша роль в этом бизнесе наиболее значима. Вы не просто один из профессионалов, вы основатель компании. Именно на ваши плечи ложится непростая задача по построению четких бизнес-процессов по оказанию услуг в компании. Система должна быть буквально автоматизирована, чтобы бизнес мог полноценно существовать и работать без вашего непосредственного участия. Тогда вы освободите время для стратегического развития компании. И это будет уже качественно новая ступень и новые перспективы на горизонте.
Создание юридического бизнеса — это работа. Трудная, долгая, серьезная работа, ни один из аспектов которой нельзя пускать на самотек или откладывать на потом. Бизнес развивается и процветает только тогда, когда функционирует как слаженный механизм.
Юридическая помощь актуальна и востребована на рынке профессиональных услуг, поэтому решение о начале юридического бизнеса дальновидно и перспективно. При этом важно понимать, что процесс создания собственной компании — длительный и непростой. Он будет состоять из нескольких этапов:
- Выбор ниши и целевой аудитории.
- Анализ конкурентов.
- Разработка стратегии развития компании.
- Построение системы маркетинга.
- Подбор персонала.
- Построение бизнес-процессов.
Вам может быть интересно:
Понравилась статья? Сохрани в своей соц. сети: