Бизнес идеи юридические услуги
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг
- 2 Где взять клиентов для юридической фирмы
- 3 Работники для офиса юридической фирмы
- 4 Сколько можно заработать
- 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 6 Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг
- 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг
- 8 Какие документы нужны для открытия
- 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг
- 10 Нужно ли разрешение для открытия
- 11 Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг
Работа в сфере юридических услуг всегда была востребована, а с развитием государства юридические проблемы людей постоянно растут.
Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе.
Выходом из такого положения может стать бизнес-идея открытия собственного бизнеса по оказанию юридических услуг.
Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену – это трезво оценить свои возможности.
Нужно задать себе несколько простых вопросов:
- Хватит ли знаний, чтобы работать без чужой поддержки?
- Есть ли деловая хватка, связи, упорство?
- Хватит ли денег на оформление и первое время «свободного плавания»?
Если после всех этих вопросов, решение об открытии юридического агентства не изменилось, то смело можно приступать к главному шагу – регистрации своей новой фирмы.
С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг
Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.
Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.
Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.
Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.
Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.
Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.
Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:
- 15% — за вычетом всех расходов организации;
- 6% — без учета расходов.
Так как для небольшой юридической организации расходы будут совсем невелики, то именно эта схема налогообложения подойдет лучше всего.
В уголовном суде защищать клиента может только адвокат, поэтому новая юридическая фирма берет на себя лишь консультацию в этой области.
Но помимо уголовной сферы, есть масса других: гражданская, семейная, предпринимательская, корпоративная.
Несколько хороших специалистов в этих областях смогут обеспечить фирме хороший доход.
Начинающему бизнесмену не стоит забывать, что в отличие от уголовного права, в гражданском часто случаются изменения и вносятся дополнения, поэтому юристам этой сферы придется постоянно обновлять свои знания.
В самом начале своего пути юридических консультаций следует сосредоточится на одном-двух направлениях.
Так будет легче справляться, имея в штате лишь несколько сотрудников, а при стабильном развитии организации, можно думать и о расширении.
Очень важно сразу же и четко определить сферы оказания услуг. Выбор нужно делать не только исходя из личного интереса, но и из необходимости получить прибыль.
Лучше всего обосноваться в тех областях, где одновременно будут присутствовать две вещи: проблемы и деньги.
На первом месте, разумеется, стоит бизнес. Проблем в бизнесе хватает всегда, ну а с деньгами на их решение обычно не скупятся. Дела в сфере недвижимости и семейные дела тоже неплохой источник заработка.
А вот такую область как пенсии, пособия и кредиты лучше избегать, ведь клиенты из этой сферы часто имеют проблемы с деньгами, а значит могут и не заплатить за выполненную работу.
Определившись со сферой деятельности, необходимо установить расценки на оказываемые услуги.
Некоторые начинающие юристы оказывают бесплатные консультации, надеясь тем самым привлечь клиентов, но все чего они добиваются, это наплыва «халявщиков», из-за которых могут упустить по-настоящему стоящего клиента.
Лучше сразу определиться с ценами и работать только за оплату.
Где взять клиентов для юридической фирмы
Прежде чем распахивать двери своего офиса перед клиентами, следует задать себе вопрос: «А где этих клиентов найти?» Этот вопрос решается при помощи рекламы.
Потенциального клиента может привлечь яркая вывеска у входа в офис, рекламная листовка, строка в газете и конечно же страничка в интернете, мне попалась довольно интересно выполненная страница в интернете юридической фирмы K.O.R.D. — можете посмотреть как преподносят юридический бизнес в интернете специалисты.
Однако самая лучшая реклама – это рекомендации. С блеском выигранное дело может начать цепную реакцию с родственниками и знакомыми клиентов.
Работники для офиса юридической фирмы
Помимо самих консультантов, в офисе обязательно должен быть менеджер.
Именно на его плечи ложится ответственность за телефонную связь с клиентами, назначение встреч, решение других проблем, лежащих за пределами юридической сферы.
На эту должность лучше нанять человека, имеющего определенные знания в юридической сфере.
Например, студента юридического факультета или просто юриста, предпочитающего «сидячую» работу.
Зачем менеджеру знания в юридической сфере:
Для того, чтобы он смог самостоятельно предлагать клиентам общую стратегию по решению их проблем, мог подписать договор об оказании услуг и совершить оформление доверенности у нотариуса в том случае, если специалиста нет на месте.
Следующим, не менее важным специалистом, будет бухгалтер. Если маленькая контора может обойтись без него, то фирме с большим штатом он жизненно необходим.
Необязательно искать специалиста, который будет постоянно «висеть» в офисе.
Можно, например, поискать удаленного сотрудника. Ведь вести отчеты и оформлять платежные поручения, можно не выходя из дома. Такие бухгалтера, как правило, работают не с одной фирмой и берут на немного меньше штатных сотрудников.
Чтобы не отпугивать клиентов грязью, в офис следует нанять уборщика. Вот, в принципе, и весь необходимый персонал для нормальной работы юридической организации.
Со временем юридические услуги будут становиться все более и более востребованными.
Поэтому бизнес в этой сфере обязательно будет приносить прибыль. Профессионализм, хорошая реклама и слаженный коллектив – вот главный залог успеха.
Сколько можно заработать
В этом виде бизнеса размер доходов зависит от количества постоянных клиентов, дающих рекомендации своим знакомым. Существуют постоянные заказчики — обычно это корпорации и предприятия. Каждый из юристов, которые работают в таком бюро, способен принести компании 150-25 тысяч рублей в месяц. Общий доход будет зависеть от числа таких сотрудников и их квалификации и опыта. Небольшие консультации и запросы обычно оцениваются в 500-1000 рублей за посещение.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для начала проекта потребуется покрыть следующие издержки:
- покупка оборудования и мебели — 300-400 тысяч рублей;
- реклама — 50 000 рублей;
- аренда офиса — от 30 000;
- регистрация и непредвиденные расходы — 10 000 рублей.
Минимальный поток инвестиций должен составлять приблизительно 400 000 российских рублей.
Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг
Оборудование, необходимое для начала юридической деятельности, это, прежде всего, офисная мебель и оргтехника. Кроме столов, стульев, понадобятся стеллажи для хранения литературы и периодики, а также закрывающиеся ящики (сейфы) с делами клиентов. Также к статье расходов на оборудование отнесем затраты на покупку легального программного обеспечения.
Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг
Выбираем следующие коды согласно национального классификатора:
- 74.11 «Деятельность в области права»;
- 74.12 «Деятельность в области бухучета и аудита»;
- 74.84 «Предоставление прочих видов услуг».
Какие документы нужны для открытия
Прежде чем регистрировать ИП или ООО, надо подыскать помещение, в котором будут выполняться услуги и работать люди, и оформить договор аренды. Данное помещение и будет внесено в документы с юридическим адресом бюро. Подготовленный пакет (для ИП паспорта и заявления, кроме договора аренды) следует подать в органы государственной власти, либо как вариант — в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Рекомендовано открыть счет в банковском учреждении для безналичной оплаты.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг
Если на предприятии осуществляется оказание юридических услуг, то можно предпочесть упрощенную систему налогообложения (УСН). При данной схеме налогообложения юридическое бюро будет освобождено от уплаты налога на прибыль, налога на имущество, на добавленную стоимость. УСН лимитирован максимальными объемами доходов предприятий, в текущем году этот потолок увеличен до 150 млн. рублей за год.
Нужно ли разрешение для открытия
Кроме регистрации в налоговой и различных фондах, необходимо получить разрешение от коллегии адвокатов для оказания юридических услуг.
Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг
Основной целью такого проекта является оказание полного или максимально возможного комплекса юридических услуг населению и предприятиям в отдельных отраслях права (исходя из образования и опыта работы у юристов). Необходимо понимать, что в этом сегменте очень высока конкуренция, и клиенты предпочитают обращаться к своим, проверенным ранее специалистам в области юриспруденции.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план юридической фирмы (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Арендовать помещение лучше всего поближе к деловому центру города. Оно должно быть чистым, удобным и ухоженным, а также иметь подъездные пути и небольшую парковку. Многое зависит от профессионализма персонала, поэтому в штате на первых порах обязательно должен быть 1-2 опытных юриста. В процессе развития можно брать стажеров и выпускников юридических факультетов.
Загрузка…
Дебиторская задолженность: эффективный и быстрый заработок на чужих долгах
Консультирование и call-центр
Интересной бизнес-идеейбудет создание юридической консультации. Плюс такой идеи небольшие финансовые затраты от 100 000 рублей. В эту сумму включаем:
- регистрацию ИП;
- аренду офиса;
- покупку оргтехники и мебели;
- создание сайта и его раскрутка.
Консультация юриста может происходить не только онлайн, на интернет-сайте, но и на дому. Юрист может в любое время приехать домой к клиенту и решить все вопросы. Набирая персонал, обращайте внимание на владение человеком ПК, так как юрист должен будет заниматься вопросом консультирования на сайте, вести рубрику вопрос-ответ, а также отвечать на вопросы в личном кабинете.
Такая идея для бизнеса как call-центр будет заключаться в оказание юридических услуг круглосуточно. Несколько сотрудников 24 часа в сутки будут отвечать на вопросы клиентов.
Для привлечения клиентов создайте скидочные программы, например, первый выезд юриста на дом бесплатный. Распространяйте информацию о Вашей компании на радио, в журналах, газетах.
Нотариальная компания
Ещё одной идеей для бизнеса будет открытие фирмы по предоставлению нотариальных услуг. Для того чтобы осуществить такую идеюВам необходимо:
- высшее юридическое образование;
- стажировка у государственного или частного нотариуса один год;
- сдача квалификационного экзамена на получение лицензии.
В сфере услугнотариусы пользуются большим спросом. Вы можете оказывать различные виды услуг: заверение подлинности документов или подписей, удостоверение и составление завещаний.
Для осуществления идеи рекомендуется арендовать помещение. Выгодным местоположением может стать близость к юридической фирме, агентству недвижимости, издательству. Реализовывать идею Вы можете не только в офисе, а также выезжать к клиенту на дом или в больницу.
Этасфера бизнесасчитается очень прибыльной, так как количество нотариусов на конкретной территории ограничено. Привлекать клиентов можно через интернет-сайт.
Юридический бизнес по оказанию нотариальных услуг малозатратный. Большая часть Ваших расходов пойдёт на аренду помещения и зарплату помощника. Для реализации такой бизнес-идеи Вам понадобится от 210 000 рублей.
Автоюрист — идея в сфере юриспруденции
С появлением большого количества автомобилейуслуги юристов в автотранспортной сфере стали очень востребованы. Смысл работы юриста заключается в защите прав автовладельцев.
Такого рода юристы занимаются оценкой ущерба, выезжают на место дорожного-транспортного происшествия, помогают в написании различных заявлений, сотрудничают со страховыми компаниями.
В привлечении клиентов Вам может помочь не только реклама, но и гибкая ценовая политика, а также система бонусов и скидок. Например, рассрочка, оплата работы юриста производится не сразу после завершения дела, а в течение трёх месяцев. Также возможна компенсация за проигранное дело, в виде скидки или бонусов на следующее обращение.
Для того чтобы юридическая фирма начала работать, Вам нужно: зарегистрировать ИП, арендовать помещение под офис, закупить мебель и оргтехнику. Затраты на реализацию такой идеи начинаются от 150 000 рублей.
Открытие по франшизе или покупка готового бизнеса?
Купить готовую юридическую фирму в наше время возможно. Существует множество агентств готовых к продаже. Плюсом такой покупки будут проверенные, платёжеспособные клиенты, арендованный офис и квалифицированные сотрудники. Стоимость готового бизнеса начинается от 800 000 рублей.
Возможно открыть юридическую компанию по франшизе. Партнёрам предоставляется следующее:
- консультации руководителя или сотрудников фирмы-франчайзи;
- посещение главного офиса, с целью знакомства со спецификой работы;
- использование товарного знака;
- комплект примеров форм договоров
При недостаточном опыте Ваших сотрудников компания может готовить для Вас некоторые документы и высылаться по электронной почте. На официальном сайте франчайзи Вам предоставляется отдельная страница, что поспособствует ещё большему привлечению людей. Такая помощь актуальна на начальном этапе работы. Стоимость франшизы зависит от репутации агенства -франчайзи, первоначальная сумма может быть от 850 000 рублей.
Юридический бизнес – дело прибыльное и востребованное. Спрос на правовую поддержку растет как со стороны граждан, так и юридических лиц. Обилие законов, правил, обязанностей требует знания своих прав и возможностей, и порой защитить себя без квалифицированной поддержки непросто.
Юристов на рынке очень, даже слишком, много, однако профессионалы никогда не сидят без дела, они действуют и хорошо зарабатывают. Как открыть успешную юридическую фирму, как закрепиться на рынке и выйти в плюс? На все эти вопросы мы ответим далее. В статье приведен готовый бизнес план юридической фирмы, описан процесс и важные моменты, которые следует учитывать. Для ознакомления также доступен примерный расчет окупаемости бизнеса.
Анализируем рынок
По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.
Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.
Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.
Актуальность бизнеса
Структура спроса на юридические услуги показывает, что наибольшим интересом пользуется: корпоративное, налоговое, семейное, трудовое право и аутсорсинг.
За последние годы российское законодательство активно меняется, разобраться в нем неспециалисту бывает сложно. Современная жизнь – это совокупность множества связей между людьми и организациями, где каждый субъект стремится защищать и продвигать свои права. Для помощи в этом и нужны специалисты по юриспруденции. Спрос на них сейчас высок и продолжает расти.
По прогнозам, эта тенденция сохранится в дальнейшем: для разрешения споров люди будут все чаще консультироваться у юристов. Это особенно актуально в контексте мирового и российского экономического кризиса.
Разновидности юридических фирм
Несколько видов юридических фирм.
- Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
- Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
- Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.
Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.
Предоставляемые услуги
Юридические компании консультируют в различных областях права, сопровождают клиентов в вопросах бизнеса, финансово-хозяйственной деятельности и налогообложения, по семейным делам и имущественным спорам, т.д. Услуги оказываются физическим и юридическим лицам.
- Для физических лиц:
- консультации по различным юридическим вопросам;
- составление договоров, заявлений, правовых документов и т.д.;
- решение различных споров;
- ведение дел, представительство в суде, защита интересов клиента.
- Для юридических лиц:
- консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, налогообложения и др.;
- сопровождение бизнеса в суде;
- решение трудовых, страховых споров;
- аудит;
- регистрация, ликвидация предприятий.
Перспективные направления работы
Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.
Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, правовая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.
После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.
Целевая аудитория
Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).
Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.
Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.
В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.
В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.
Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.
Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы
Тезисно приведем краткий план открытия юр. фирмы.
- Составление SWAT-анализа идеи, последовательного плана действий.
- Регистрация деятельности. В отдельных случаях требуется получение специализированных лицензий.
- Поиск и подготовка помещения.
- Параллельно с этим нужно начать поиски опытного персонала и – по возможности – будущих клиентов нового предприятия (через своих знакомых, предварительные устные договоренности и др.).
- Обустройство офиса техникой, оборудованием, трудоустройство сотрудников.
- Открытие фирмы и запуск рекламной кампании.
- Получение первых результатов, коррекция и совершенствование работы.
Ниже реализация каждого этапа расписана детальнее.
Что нужно для открытия компании
Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 25 тыс. |
Аренда помещения (60 кв. м) | 200 тыс. |
Оборудование и инвентарь | 400 тыс. |
Заработная плата, 7 чел. | 250 тыс. |
Дополнительные расходы | 350 тыс. |
Итого | 1,225 млн |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Регистрация бизнеса
Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.
Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:
- 69.10 «Деятельность в области права».
- 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
- 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
- 82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение правового статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.
Выбор помещения
Для фирмы потребуется помещение площадью минимум 60-70 кв. м. Стандартная планировка: приемная, переговорная комната, комната для юристов, кабинет директора, санузел и хозяйственное помещение.
Размещать офис лучше в районе, где высока концентрация потенциальных клиентов, к примеру, в бизнес-центре или деловой части города. Хорошо, чтобы фасад компании просматривался с улицы, были установлены рекламные плакаты для привлечения внимания.
В офисе нужно сделать приятный дизайн в нейтральных тонах, который будет настраивать на деловой лад, вызывать доверие. Не стоит забывать о безопасности – в фирме могут храниться ценные документы. Рекомендуется установить сигнализацию, заключить договор с охранной фирмой.
Какое оборудование нужно для начала
Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.
Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.
В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.
На обустройство офиса выделяется порядка 350-400 тыс. руб.
Штат работников
Нужно трудоустроить 3-5 юристов, которые будут специализироваться на своих областях права. Это позволит фирме расширит ассортимент услуг. Опытные юристы могут поспособствовать притоку новых клиентов в фирму по наработанным связям.
Потребуется секретарь для работы с документами и первичного приема клиентов.
Для уборки помещения можно нанять уборщицу либо заключить договор с клининговой компанией.
Бухгалтера легче и дешевле нанять по аутсорсингу. Заключается договор с охранной фирмой.
Полезно взять в штат менеджера по продажам, который будет делать холодные звонки, выезжать на встречи с потенциальными клиентами и т.д. Однако этими делами, как и непосредственными управлением фирмой (в качестве руководителя) может заниматься и сам предприниматель. Это снизит начальные траты, повысит эффективность работы предприятия.
Требования к персоналу
Перед трудоустройством важно убедиться в наличии у потенциальных работников:
- профильного образования, при необходимости – лицензии;
- нужных знаний и компетенций для ведения юр. деятельности;
- способности комплексно оценивать ситуацию, предвидеть результат и последствия своих действий, гибкости мышления.
Квалифицированные и адекватные работники – ключ к успеху в юридическом бизнесе. Юристы в штате должны отвечать следующим требованиям:
- диплом о юридическим образовании;
- детальное знание законодательной базы по своей специализации;
- подтвержденный опыт работы (от 3-5 лет);
- коммуникабельность;
- усидчивость и стрессоустойчивость.
Сам бизнесмен может и не быть дипломированным юристом; он может участвовать в переговорах с корпоративными клиентами и другими контрагентами, заниматься маркетинговым продвижением фирмы и др.
Реклама
Маркетинговая активность обязательна для успеха фирмы и роста потока заказчиков. В идеале хорошо использовать все возможные каналы продвижения, но для экономии имеет смысл прибегнуть к наиболее эффективным и наименее затратным способам, то есть определить инструменты TTL-рекламы.
- В бизнес и деловых центрах, недалеко от банков – там, где есть потенциальные клиенты – раздавать листовки, буклеты и другие рекламные материалы.
- В тематических журналах можно размещать печатную рекламу, в газетах – краткие информационно-рекламные объявления.
- Участвовать в выставках и конференциях, раздавать контакты.
- Создать, продвигать собственный сайт. Целесообразно создание своей странички в социальных сетях, ее продвижение посредством контекстной рекламы, через сотрудничество с другими группами.
Дополнительные способы продвижения
Для популяризации юридической фирмы используются не только привычные методы рекламирования.
Во-первых, полезно наладить контакты с инстанциями, где можно встретить потенциальных клиентов: с работниками судов и других инстанций, инспекторами налоговой службы и др. Через договоренность с ними можно продвигать услуги своей компании.
Во-вторых, онлайн-консультации. В Сети работают сервисы бесплатной и платной юридической консультации, тематические форумы. Через предоставление дельных консультаций полезно продвигать услуги своей фирмы, раздавать контакты.
В-третьих, нужно создать выгодные условия для новых и старых клиентов: предлагать дополнительные услуги, скидки, рассрочку и т.д. Это поможет заинтересовать людей, запустить «сарафанное радио».
Выделяют и другие приемы: холодное прозванивание, почтовая рассылка и пр.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 1,225 млн руб.
Будем исходить из расчета, что средний чек за работу юриста составляет 13 тыс. руб. В штате работает 4 юриста; предположим, что за месяц клиентами каждого из них стали 15 человек.
Месячный оборот составит 780 тыс. руб.
Общий размер ежемесячных затрат – 600 тыс. руб.
Чистая прибыль – 180 тыс. руб.
При таком расчете бизнес выйдет в «ноль» за 6,8 мес.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 1,225 млн руб.; |
Ежемесячные расходы | 600 тыс. руб. |
Среднее количество клиентов в месяц на 1 юриста | 15 чел. |
Месячный доход | 780 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 180 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 6,8 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Риски и возможные слабые стороны – ключевые составляющие SWAT-анализа проекта, которые следует заранее понять и определить способы их минимизации или предотвращения.
Один из главных минусов дела – высокая конкуренция на рынке. В последние годы на рынке труда появилось множество дипломированных юристов, и многие из них пытаются реализовать себя. Предложение на юридическом рынке – очень высокое. И в этих условиях необходимо предпринимать дополнительные усилия для победы в конкурентной борьбе. Подробнее этом – в следующем подразделе.
Среди рисков можно выделить:
- отсутствие или малое количество обращений клиентов;
- низкая квалификация персонала и потеря репутации;
- постоянные изменения в законодательстве, необходимость следить за ними;
- фактор сезонности. Летом количество клиентов может снизиться на треть;
- кризисные явления в экономике государства.
Конкурентные преимущества
Для минимизации указанных рисков и победы в конкурентной борьбе следует предпринять определенные действия.
Во-первых, необходимо поддерживать компетентность персонала на высоком уровне. Трудоустраивать допустимо только работников с подтвержденным опытом и навыками. Юристы должны быть осведомлены обо всех последних изменениях в законодательстве.
Помимо этого, важно следить за соблюдением деловой этики. Клиенториентированность персонала, его умение вежливо и терпеливо общаться с заказчиками – все это очень важно для долгосрочного успеха фирмы.
В-третьих, маркетинг. В условиях высокой конкуренции нужно заявлять о себе, использовать все возможные инструменты продвижения дела как оффлайн, так и онлайн. Полезно предоставлять дополнительные услуги для заказчиков, например, возможность заказывать работу онлайн, а также оказание консультаций по телефону и т.д.
Юридический бизнес может приносить хороший доход, даже несмотря на высокую конкуренцию и массу рисков, которые ожидают начинающего бизнесмена. Указанные значения прибыли в составленном выше подсчете – далеко не предел; в фирму с хорошей репутацией тянутся денежные клиенты, способные заметно увеличить обороты. Самое важное – создать эту самую репутацию.
В статье мы привели важные сведения, которые пригодятся бизнесмену и на этапе открытия компании, и на этапе маркетингового продвижения. Необходимо сразу признать, что закрепиться на высококонкурентном рынке не просто, но игра стоит свеч – успешное дело принесет основателю хорошие барыши и высокий социальный статус.