Бизнес идеи экспорта из россии
Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.
Структура экспорта России
Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.
Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).
В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.
Несырьевой неэнергетический экспорт России
Идея первая. Продукты питания
Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.
Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы
Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).
Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.
По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.
Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).
Идея вторая. Приборы и оборудование
В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.
Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.
У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.
Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.
Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.
Идея третья. Деревообработка
Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.
России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы. Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.
По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.
В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.
Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона — Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber). Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт. Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.
Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее. Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.
Идея четвертая. Одежда и аксессуары
Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна. Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах. Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.
В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.
Источник: PayPal
Успешные примеры российских производителей, экспортирующих онлайн, – компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, аксессуары и сувениры.
Набирает обороты мода на коллекции российских дизайнеров. С точки зрения качественной авторской одежды российские производители одежды являются весьма конкурентоспособными, так как отличаются нестандартной подачей и оригинальным колоритом. Яркий кейс малого бизнеса в аксессуарах – красноярский бренд деревянных очков и бизнес-подарков Brevno: сегодня заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и других стран.
Идея пятая. Разработка мобильных приложений
Рост популярности мобильных приложений – глобальная тенденция. Нельзя сказать, что эта статья экспорта для России сегодня существенна, однако рынок специализированных программ для смартфонов как раз может стать «голубым океаном», вашим путем к бизнес-успеху.
Как показал опыт россиянина – создателя Prisma, приложения для обработки фотографий в стиле художников, такой бизнес может стать очень успешным с точки зрения экспортных возможностей. По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира – России, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине.
Идея вторая
РЭЦ уверен, экспорт в России на подъеме и любой желающий может стать частью глобальной международной торговли. Нужна лишь только идея.
DOKA, ваш проводник во внешнеэкономической деятельности, рассмотрел все идеи отечественного экспортного центра и делится наиболее перспективными.
В предыдущий раз мы рассказывали об экспорте продуктов питания. С общим состоянием экспорта в РФ за 2018 году можно ознакомиться тут.
Для чистоты эксперимента из предложений РЭЦ мы убрали “сказочные” для простого русского бизнесмена идеи: нефть, газ, уголь, пшеница, дерево, бумага, разного рода металлы. Поговорим о несырьевом и неэнергетическом рынке.
Предложение №2. Оборудование
По миру гуляет шутка: сконструировать один суперсложный неповторимый прибор — это к русским, 10 идентичных штампованных предметов — только не к русским.
Без лишних слов. С просторов отечественного интернета
Не стоит соревноваться с Китаем в массовом производстве ноутбуков и фенов, но можно показать себя, как в 1961 всему миру, с ракетой. Кулибиных в нашей стране хоть отбавляй. Давайте заявим о них всему миру и заработаем на них в конце концов!
Сегодня мы производим лазеры для китайцев и торговые аппараты, типа вендинг, для европейцев, оборудование для наноисследований у нас закупают американцы.
Наши IT умы разбирают во все страны, как горячие пирожки? Но есть и те, что в России продолжают активно разрабатывать программное обеспечение на весь мир.
“Ниша производства программных решений и оборудования полностью никогда не будет занята. Все течет, все меняется. Еще 20 лет назад мы не пользовались смартфонами, а 10 лет назад мы не думали, что с помощью этих же умных телефонов мы сможем производить оплату. Кто знает, что будет дальше? Конечно, ученые и инженеры. К ним нужно прислушиваться и помогать разрабатывать готовые решения для жизни и промышленности”, — считает директор DOKA Игорь Шерстобитов.
Причем не обязательно организовывать масштабное производство, достаточно предложить фичу (небольшое, но перспективное решения для оптимизации процессов). Мы уже писали на нашем Дзен канале о наших разработчиках измерителей давления в шинах грузовых автомобилей.
Это как раз хороший пример маленького полезного гаджета для бизнеса и производства. И отличное доказательство, что даже небольшие компании могут дать большой профит для крупных производственных организаций.
Плюс не забывайте, что такие умные решения требуют постоянного обновления и обслуживания. А это уже дополнительная услуга при продаже — СЕРВИС и долгосрочные отношения.
Кейс на закуску: русские ребята из Yotto Group, придумали интерактивные 5D-аттракционы. Их ExoSkelet и ExoBox стоят в Европе, Латинской Америке и Африке. Атракционы основаны на современной технологии ExoFilm, которая умеет превращать обычный кинозал в интерактивное пространство, где каждый гость может управлять сюжетом фильма при помощи джойстиков. Эти же производители производят симуляторы полета с вращением на 360°. Широкие возможности аттракциона + дизайн + демократичные схемы = практически без конкурентное предложение.
Крутые русские ребята из Yotto Group!
Обзор подготовила ГК DOKA, специалист в сфере экспортных сделок. С DOKA экспорт может получить дополнительные выгоды. Подписывайтесь на канал и будьте в курсе интересных решений в области международной торговли.
В этой публикации дан обзор самых активно растущих российских рынков экспорта, отобранных по нашей авторской методике и включённых по итогам 3 квартала 2018 года в бюллетень ТОП-200 перспективных товаров для экспорта. Статья содержит в себе информацию о товарных позициях, которые достигли самых лучших показателей в разных категориях.
Самые популярные экспортные товары
Для начала представим рынок, занявший второе место в категории российских рынков экспорта, отобранных нашими экспертами – это антифризы. Объём экспорта указанных антиобледенителей расширяется уже 22 месяца. Представляете, «незамерзайку» за рубежом закупают даже летом, при этом 29 стран-импортёров жидкостями-антиобледенителями обеспечивают 20 российских регионов. Короче говоря, если вы увидите торговца незамерзайкой на трассе в Узбекистане, то знайте, что она скорее всего уже успела побывать и у нас. Именно Узбекистан — страна лидер по закупкам российских антифризов, туда отправились 32% поставок из России.
Коэффициент активности составил 7,7, что делает их почти, но не самым активно растущим экспортным товаром по итогам 3 квартала 2018 года.
Первое место в номинации «самый активно растущий рынок экспорта» достаётся металлическим уголкам горячей прокатки по коду ТН ВЭД 7013289000! Прирост продаж таких уголков за рубеж составил 246,8% по отношению к 3 кварталу 2017 года. Главный экспортёр – Челябинская область, она удерживает 29,9% российского импорта этих металлических изделий.
Главный потребитель уголков из России — снова Узбекистан , туда отправляется 3/5 поставок уголков из металла.
Узнать какие ещё товары из России востребованы в Узбекистане вы можете из записи нашего недавнего вебинара.
Но на первом месте отметились ещё два российских товара — это сосуды на ножке и металлические канаты и тросы. По итогу 3 квартала 2018 года они оказались востребованы на Украине.
Наибольшее количество регионов-экспортёров
Далее перейдём к другому интересному рекорду экспорта 3 квартала 2018 года, для которого отобраны товары, экспортируемые большим количеством субъектов РФ. Первый товар продают 47 регионов России. Из них за рубеж отправляется один из самых клишированных российских товаров. Нет, не матрёшка и не водка. Больше половины России продаёт берёзку заграничным предприятиям. Это код ТН ВЭД 4407969001 – лесоматериалы из берёзы. Продавали-продавали и продали на $35,8 млн. Ну, а главного покупателя вы, конечно, можете назвать и сами. Это Китай. Он занял 79,8% российского рынка экспорта. Самым главным отправителем стала Томская область с долей в 11,5%, что совместно с информацией о количестве экспортёров, говорит о том, что рынок низкоконцентрированный.
Вот отчего в России берёзки шумят…
Кроме берёзы, иностранные предприятия также активно закупают хвойные пиломатериалы под кодом ТН ВЭД 4409101800 из 42 регионов России. Они делят второе место по количеству субъектов-экспортёров с товаром из категории «Напитки» — сладкими газировками.
Газированных напитков было продано на $12 млн., год назад в 3 квартале 2017 года их продали на 49,1% меньше. Рост экспорта продолжается 7 месяцев — это довольно небольшой срок, но тем не менее эти напитки продаются в 35 стран мира. Главный покупатель — Украина, туда отправляется 23,5% поставок.
Основной исходящий товаропоток идёт из Московской области, она обеспечивает 27,4% экспортных поставок газировок.
Самый длительный рост спроса за рубежом
Рекорды длительности устойчивого роста российского экспорта в 3 квартале 2018 года ставят оптоволоконные кабели под кодом ТН ВЭД 8544700000. Основным покупателем выступает Германия, которая приобретает 66,4% российского кабеля. Объём экспорта растёт уже 35 месяцев. Прирост продаж в 3 квартале 2018 года составил 25,6% по сравнению с 3 кварталом 2017 года. При этом российские кабели закупают 24 страны мирового сообщества. И это не самый долгоиграющий на зарубежном рынке товар из России.
Экспортным товаром, обладающим самым длительным периодом роста по итогам квартала, стал, проходящий таможню под кодом ТН ВЭД 7216990000 металлический профиль. Его объёмы продаж растут уже 43 месяца. Почти весь товар скупают германские предприятия, на их долю приходится 78,2% поставок из России.
Самые динамично растущие рынки
Эта категория относится к тем рынкам, которые буквально взлетели за последний год. К рекордсменам относятся продукты, ну, с очень уж большим приростом. Итак, перейдём к российским товарам, которые резко понадобились иностранным покупателям. В 3 квартале 2018 года наблюдается резкий скачок продаж антидетонаторов по коду ТН ВЭД 3811190000. Прирост экспорта по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил 473,8%. Эти химические вещества оказались популярны в 5 странах мира, а половину их экспорта приходится на Эстонию. Всего антидетонаторов было продано на сумму $2,2 млн. Этот тренд свежий — рынок растёт всего-то 6 месяцев.
Большой скачок вверх произошёл на рынке экспорта жиров и растительных масел, которые проходят таможню под кодом ТН ВЭД 1516209609. Объём поставок этих продуктов в 3 квартале 2018 года возрос на 463,4% по сравнению с 3 кварталом 2017 года. В денежных величинах всё куда скромнее, всего жиров было продано на $1,4 млн. На этом рынке наблюдаются устойчивые партнёрские отношения между предприятиями Тульской области и Узбекистана, так как более 90% поставок сконцентрированы именно между компаниями, которые расположены там. Расширение товарного потока происходит на протяжении 9 месяцев.
Однако самый большой прирост показал товар химической промышленности. В 3 квартале на 485,1% увеличился экспорт по пластин и плит из амио-альдегидных смол, которые отправляются в 4 страны мира под кодом ТН ВЭД 3921904900. На этом рынке основными игроками стали Тюменская область и Узбекистан, частое появление которого в этом рейтинге обусловлено тем, что он занимает второе место среди стран, которые в нашем ТОП-200
отметились активно развивающейся торговлей с Россией. Рост экспорта продолжается уже 19 месяцев, за 3 квартал 2018 года было продано товара на сумму $2,3 млн.
Чтобы отследить последние изменения на внешнеторговом рынке, воспользовавшись нашими онлайн-сервисами.
Самые распространённые у иностранцев российские товары
В последнем разделе этой публикации рассмотрим товары, которые отправляются в большое количество стран мира. Итак, 55 иностранных государств покупают в России… минеральное масло для шестерён и редукторов!
Наибольшее количество масла экспортируется на Украину. Этого товара туда уходит относительно небольшое количество: всего 16,8%. Таким образом, этот рынок довольно-таки низкоконцентрированный.
Всего указанного минерального продукта было продано на сумму $2,5 млн., что больше чем за аналогичный период 2017 года на 35%. Растущие уже 21 месяц потребности иностранных покупателей в маслах для редукторов и шестерён обеспечивают 25 регионов России. Главный поставщик этого товара — Москва, оттуда было отправлено 19,2% всех поставок, что говорит о низкой концентрации рынка и с российской стороны.
Кроме того, интересной с точки зрения количества стран покупателей стала позиция из категории «Напитки», а именно солодовое пиво.
Этот алкогольный напиток проходит таможню под кодом ТН ВЭД 2203000100. Пиво вывозится в таре размером не более 10 литров из 27 регионов России. Москва — главный поставщик, в 3 квартале 2018 года она закрепила за собой 27,4% экспортных поставок.
Среди 66 стран лидерские позиции занимает Украина — на неё приходится 26,6% российского солодового пива. Рост экспорта продолжается уже 10 месяцев, прирост в 3 квартале 2018 года по отношению к 3 кварталу 2017 года составил 34,6%.
Именно эти товары выделились среди остальных в 3 квартале 2018 года, став своеобразными маяками для реализации бизнес-идей.
Подпишитесь на наши новости — получайте самую актуальную информацию о своём рынке и его трендах!
© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2021. Все права защищены.