Бизнес идеи франшиза мебель
Падение покупательской способности, последовавшее за кризисом и девальвацией рубля, не самым лучшим образом сказалось на мебельной отрасли. Выпуск продукции остался практически на прежнем уровне, однако спрос на товар ощутимо снизился.
Так как мебель относится к предметам длительного пользования, потребители стараются приобретать качественные изделия и все более требовательно и тщательно выбирают диваны, кухни, спальни и т.п.
При этом параллельно росту требовательности потребителей наблюдается такая тенденция, как снижение качества обслуживания: пытаясь выжить в кризис, многие владельцы мебельного бизнеса экономят на качестве логистики и перевозок, квалифицированных дизайнерах, мастерах и продавцах.
Кроме того, зачастую ассортименты большинства мебельных магазинов практически не отличаются друг от друга – при, казалось бы, широкой возможности выбора большинство предметов мебели являются «клонами» друг друга, скопированными с какой-либо известной марки.
Все это привело к тому, что новым игрокам и неизвестным брендом стало гораздо труднее пробиться и закрепиться на рынке. В поисках качественной мебели россияне идут к ритейлерам и производителям, уже наработавшим себе хорошую репутацию. Именно поэтому в мебельном сегменте по-прежнему много предложений от франчайзеров – известные мебельные бренды предлагают приобрести франшизы бизнеса различных ценовых категорий, от эконом-класса до премиум-сегмента.
Говоря о качестве, нельзя не отметить такую положительную тенденцию как рост доверия к мебели российского производства. До кризиса доля заграничной продукции составляла порядка 60% рынка, однако сейчас внешнеэкономическая и политическая обстановка в сочетании с антироссийскими санкциями породили подъем патриотических настроений. Соответственно растет спрос на отечественную мебель.
Тенденция к импортозамещению на мебельном рынке сейчас повторяет опыт 2000-х годов, когда некоторые мебельные компании (например, сеть «Мария», специализировавшаяся в то время на мебели итальянского производства) закупали импортное оборудование, чтобы не снижать качество продаваемой продукции и при этом экономить на доставке мебели из-за рубежа.
Впрочем, говорить о полной победе отечественных производителей мебели пока рано – по прогнозам экспертов, от импортной продукции рынок будет зависеть еще 5-7 лет, поскольку даже в условиях кризиса не все россияне доверяют качеству мебели, сделанной в нашей стране.
Что касается спроса на определенные виды мебели, то больше всего потребителей интересует корпусная и мягкая мебель (компания-франчайзер «Меббери») – 60%. 30% объема потребительского спроса составляют кухонные гарнитуры (франчайзеры «Zetta» и «Мария») и спальные гарнитуры (франчайзеры «Архитектория» и «ASKONA»), а 6% – мебель для прихожей (франчайзер «KOMANDOR» – шкафы-купе и гардеробные). При этом лидером производства является офисная мебель (франчайзеры «Экспресс-офис» и «Феликс»), за ней следую стулья, столы и матрасы.
Форматы магазинов.
– Гипермаркет. Отличается большой площадью (от 1000 квадратных метров) и широким ассортиментом не менее 1000 товарных позиций различных категорий. Данный формат наименее всего востребован у предпринимателей, поскольку мало кто чувствует в себе силы тягаться с лидерами сегмента – «Hoff» и «IKEA».
– Стандартный магазин. Площадь – порядка 100-300 квадратных метров, а ассортимент широк настолько, чтобы в магазине можно было приобрести все необходимое для того, чтобы обставить дом либо офис. Подобную франшизу предлагает, например, компания «Феликс», специализирующаяся на офисной мебели.
– Выставочный зал. Данный формат возможно реализовать и на небольшой площади в 50-60 квадратных метров, поскольку здесь выставлено несколько наиболее ходовых образцов продукции, а остальные товары можно посмотреть и заказать по каталогу. Франшизу такого типа предлагает компания «KOMANDOR».
– Узкопрофильный магазин. Специализируется на одном виде продукции (кухни, диваны, спальни, бескаркасная мебель (франчайзер «Tamm’antimebel»), металлокаркасная мебель (франчайзер «Надежда»), мебель для школьников и др.).
– Интернет-магазин. Современный формат, который может быть как основнным, так и вспомогательным, работающим на увеличение прибыли онлайн-магазина. Так, компания «Мария» имеет интернет-магазин, где пользователи могут сами составить дизайн-проект своих кухонь при помощи простого виртуального конструктора и отправить заявку менеджеру, ответственному за онлайн-заявки. А сеть «Экспресс-офис», успешно работающая в оффлайн-режиме, начинала именно с интернет-магазина.
Преимущества мебельного бизнеса по франшизе
Высокая доходность. Бизнес, запускаемый под известным брендом, быстрее завоевывает доверие потребительской аудитории, что помогает быстрее окупить вложенные средства и начать работать «в плюс». Снижают срок окупаемости инвестиций и такие блага франчайзингового пакета как бизнес-технологии с доказанной эффективностью, опыт франчайзера и консультационная поддержка франшизного бизнеса.
Франшиза избавляет предпринимателя от необходимости самостоятельно изучать все нюансы мебельного бизнеса. Многие компании-франчайзеры выделяют своим партнерам персональных менеджеров-кураторов, которые ответственны за связь между франчайзером и франчайзи и за своевременное решение всех проблем, возникающих у франшизного предприятия.
А благодаря отлаженной системе запуска бизнеса на запуск франшизного магазина предприниматель тратит гораздо меньше средств, чем если бы он открывал магазин самостоятельно.
Централизованные поставки. У франчайзи нет нужды искать и выбирать поставщиков мебели, налаживать с ними контакты и выбивать себе выгодные цены – в этом направлении франчайзер уже все сделал за него. Головная компания либо сама является производителем мебельной продукции («BoConcept», «KOMANDOR», «Феликс»), либо работает с уже проверенными поставщиками, дилером которых является («Экспресс-офис»). Пункт «организация поставок», впрочем, не означает, что франчайзер берет на себя логистику – в большинстве случаев этим вопросом занимается сам франчайзи.
Предложений франшиз, предлагающих франчайзи открыть свое производство, на рынке почти не встречается, поскольку это сопряжено с соблюдением определенных стандартов. Одним из исключений является компания «ИНДИВУД», реализующая франшизу мастерской по изготовлению мебели из паллетов.
Говоря о поставках, нельзя не упомянуть дилерство, во многом схожее с сотрудничеством по франшизе, но отличающееся от нее отсутствием многих обязательств с обеих сторон. Становясь дилером мебельной компании, партнер не получает ни рекламной поддержки, ни четко-прописанного бизнес-плана, ни консультаций по деловым вопросам, зато и перед компанией никаких обязанностей не имеет. Он просто закупает мебельную продукцию по выгодным ценам и реализует ее под любой вывеской и в тех объемах, в каких сочтет нужным.
Маркетинговая поддержка. Компания-франчайзер, заинтересованная в прибыльности франшизного предприятия, оказывает своему партнеру поддержку в продвижении бизнеса. Так, франчайзи сети «Экспресс-мебель» вместе с прочими благами франчайзингового пакета получают фирменную вывеску, буклеты, каталоги, три месяца бесплатной Интернет-рекламы с генерацией трафика, а также стандарты мерчендайзинга, юридическую поддержку и IT-поддержку.
Похожие блага предлагает и компания «Феликс» – отличие в том, что расходы на рекламную вывеску франчайзер и франчайзи оплачивают поровну, рекламные траты полностью ложатся на франчайзи, однако за них он получает от головной компании компенсацию в размере 3% от товарооборота.
Средний размер вложений в открытие франшизного мебельного магазина – не менее одного миллиона рублей, а окупаться инвестиции начинают примерно через год работы предприятия. Самый небольшой стартовый капитал требуется для старта бизнеса вместе с компаниями, реализующими бескаркасную мебель – так, сеть «Kreslovsem Russia» оценивает инвестиции в бизнес по своей франшизе в 20-150 тысяч рублей.
Традиционная мебель потребует более весомых вложений: бизнес с федеральной компанией «Меббери», специализирующейся на мебели и товарах для дома, потребует инвестиций на сумму от 690 тысяч до полутора миллионов рублей, сеть «Ваш шкаф», производящая мебель по индивидуальным проектам, обозначает инвестиции суммой в 120 тысяч – 1,1 миллиона рублей, а интернет-магазин мебели эконом-класса «ВАШАКОМНАТА.РФ» предлагает начать свой бизнес со стартовым капиталом от 300 тысяч до 1,6 миллионов рублей.
Посмотреть весь каталог франшиз.
Источник
В 2018-2020 годах российский рынок мебели выходит из состояния застоя и демонстрирует плавный рост. Если вы давно хотели открыть свой магазин со всем необходимым для домашнего интерьера, сейчас самое время начинать. Анализ экономической ситуации показывает, что оптимальное решение – не «набивать шишки» самостоятельно, а работать по франшизе. В нашем обзоре мы проанализируем три перспективных предложения и выберем из них лучшее.
???? Тенденции развития мебельной отрасли в России
По данным исследований, с 2015 по 2017 год мебельный рынок находился в фазе стагнации: после скачка в 2014 году, вызванного девальвацией российской валюты, спрос падал на 4-5% ежегодно. Только в 2018 году тенденция была переломлена и наметился рост. Его двигателем стал Чемпионат мира по футболу и активное развитие отрасли туристических апартаментов в Северо-Западном федеральном округе.
Несмотря на положительную динамику, для предпринимателей существуют следующие вызовы рынка:
- рост закредитованности населения
- увеличение конкуренции среди производителей и продавцов мебели
- низкая доля трат на мебель и предметы интерьера в бюджетах россиян (по оценкам аналитиков, она составляет 1%)
???? Чтобы преуспеть в мебельной отрасли, бизнесмену нужно работать «не покладая рук». Пробовать новые инструменты развития на своем опыте и совершать ошибки – плохая идея: место предпринимателя быстро займут конкуренты. Оптимальный способ оставаться успешным – перенять чужой позитивный опыт, купив франшизу.
Развитие по франчайзингу поможет отвечать следующим актуальным тенденциям в потребительском поведении:
⭕ Смешанный поход
Кризисные явления в экономике, начавшиеся в 2015 году, заставили покупателей экономить. Многие из них практикуют смешанный подход, например, приобретают дорогой матрас и дешевый каркас кровати, просят к элитной кухне фурнитуру «попроще».
⭕ Экономия денег
Интерес потребителей смещается от более дорогих сегментов к более дешевым. По данным социологических опросов, сменить мебель в 2018 году планировали 23% россиян. 39% из них закладывали на это мероприятие бюджет до 50 тыс. руб.
⭕ Экономия времени
И в больших городах, и в регионах потребители предпочитают делать все покупки в одном месте, поэтому акцент смещается от магазинов узкой специализации к торговым точкам с широким ассортиментом.
⭕ Мультиканальность
Все чаще в поисках мебели потребители заходят в интернет-магазины, читают комментарии в отзовиках и соцсетях. Успешный бизнесмен должен уметь взаимодействовать со своей целевой аудиторией по всем каналам связи.
Современный мебельный рынок делает жесткий отбор. По прогнозам экспертов, с него уйдут до 30% игроков. В этой ситуации раскрутка нового бренда – долгое и затратное решение. Наилучший выход в условиях инертности потребителей – покупка франшизы и развитие «под крылом» известной компании.
???? Как выбрать франшизу?
В сфере торговли мебелью продается множество франшиз. По факту коммерческой ценностью обладают только пакеты от известных брендов, завоевавших лидирующие позиции на российском рынке. Мы проанализировали 5 предложений от крупных компаний и выделили их сильные и слабые стороны. Общие данные приведены в таблице:
???? Франшиза «Первый мебельный»
«Первый мебельный» – это сеть магазинов с мебелью и товарами для дома федерального масштаба, открытая в 2015 году. Она представлена в Москве, Калуге, Тульской и Рязанской областях, причем в последних двух занимает 20% рынка.
Особенность сети – принципиально новая для российского рынка концепция продаж. Компания отказалась от развития через крупные загородные моллы, стала размещать магазины в ТРЦ, находящихся в точках с высокой проходимостью. Это помогает экономить на продвижении, используя трафик самого популярного места на данной территории.
Интернет-магазин бренда рассматривается как основной канал продаж, а оффлайн-бутики – как витрины, где потребители могут познакомиться с примерами товаров, сделать заказ через специальные терминалы или сайт сети.
К числу преимуществ франшизы относится следующее:
- раскрученный сайт, приносящий трафик в магазины (более 1,3 уникальных посетителей в месяц)
- всесторонняя поддержка от франчайзера на каждом этапе работы
- высокая автоматизация, отлаженные бизнес-процессы, выстроенная логистика
- широкий ассортимент: сеть предлагает все необходимое для обустройства новой квартиры (от кухонных гарнитуров и матрасов до интерьерных мелочей)
- высокий индекс лояльности клиентов – NPS (более 50%)
- помощь в поиске помещения и подготовка дизайн-проекта для франчайзи
- колл-центр и служба послепродажного обслуживания, организованная франчайзером
- нулевые роялти до момента выхода на плановый оборот
- доходность до 50% на второй год работы магазина
Минусы франшизы – большие первоначальные вложения (17-20 млн рублей), которые часто оказываются недоступными для частного инвестора, и долгий срок окупаемости (до 24-х месяцев).
???? Франшиза кухонной студии «Мария»
Первая торговая точка сети открылась в 1999 году, а с 2010 года компания продает франшизы. В 2019 году действует более 90 собственных и 250 франчайзинговых салонов по всей России и в странах СНГ. Имеется собственное производство кухонных гарнитуров.
К числу преимуществ франшизы «Мария» относится следующее:
- отсутствие паушального взноса
- небольшие первоначальные инвестиции
- высокая узнаваемость бренда
- индивидуальный расчет эффективности для каждого франчайзи
- обучение персонала нового магазина (очное или в формате вебинаров)
- скидки и рассрочка на покупку выставочных образцов кухонь
- услуги разработки дизайна салона, оказываемые франчайзером бесплатно
- широкий модельный ряд (34 вида кухонных гарнитуров, 11 вариантов мебели для ванной комнаты, ассортимент ежегодно пополняется)
- мощная медиаподдержка (реклама на федеральных каналах и в популярных изданиях)
Минус франшизы – специфические требования к помещению для открытия бизнеса. Оно должно находиться на проходной улице или в ТРЦ, а площадь магазина не должна быть менее 50 кв. м. Стоимость аренды не включена в первоначальные инвестиции, составляющие от 1,5 до 5 млн рублей. Второй недостаток – узкая специализация бренда. В салоне «Мария» нельзя обставить квартиру с нуля, поэтому потребители могут предпочитать другие, многонаправленные магазины своего города.
???? Франшиза компании IKEA
Фирма IKEA – крупнейшая сеть, которая действует на рынке с 1943 года и специализируется на торговле мебелью, декором и предметами интерьера. Она представлена в 38 странах мира, заслужила повсеместное доверие потребителей благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.
К числу преимуществ франшизы IKEA относится следующее:
- отсутствие паушального взноса
- повсеместная узнаваемость бренда
- небольшой срок окупаемости – 1 год
- высокая рентабельность (40%)
- отсутствие необходимости в затратах на рекламу
Ключевой недостаток франшизы – большие первоначальные вложения – 63 000 000 руб. В условиях, когда банки с неохотой выдают кредиты франчайзи, этот порог оказывается недостижимым для многих предпринимателей. Второй минус – требование о 15-ти-летнем опыте розничной торговли у бизнесмена, желающего попасть «под крыло» бренда. Компания проводит жесткий отбор кандидатов и продает франшизы только тем претендентам, которые потенциально способны обеспечить лидерство магазина IKEA в регионе.
???? Франшиза антикварных магазинов «Бретонь»
Первый антикварный магазин под вывеской «Бретонь» открылся в 2010 году, с 2016 бренд начал программу франчайзинга. В настоящее время сеть объединяет три точки продаж. Она предлагает широкий выбор мебели и иных предметов интерьера «с историей», выкупленных у известных коллекционных домов. Бутики устанавливают лучшие цены на территории России и стран СНГ. Средний чек покупателя в данном сегменте составляет 115 тыс. рублей.
Основные преимущества предложения «Бретонь» – это:
- короткий срок окупаемости (всего 7 месяцев);
- открытие магазина «под ключ» (командировка франчайзера в город партнера);
- относительно небольшие по сравнению с конкурентами вложения;
- отсутствие паушального взноса и роялти;
- помощь франчайзера в проведении рекламных акций еще до открытия магазина;
- размещение контактов новой точки продаж на общем сайте компании;
- отлаженная сеть поставок мебели из Европы.
Минус предложения – узкая специализация магазинов. Антиквариат не является предметом повседневного спроса, он интересен только потребителям с определенным уровнем дохода. Это позволяет сделать вывод, что продажи не пойдут в небольшом городе, что магазин вряд ли будет успешным в кризис.
???? Франшиза сети «Mr.Doors»
Компания Mr.Doors начала свою деятельность в 1996 году с производства шкафов-купе. Сегодня это широко известный бренд, объединяющий более 150 салонов, открытых в 60 российских городах, имеется представительство в Великобритании. Клиенты получают полный комплекс услуг: замер помещения и помощь в выборе материалов, проектирование, изготовление мебели по индивидуальному дизайну.
Основные преимущества франшизы «Mr.Doors» – это:
- отсутствие паушального взноса и роялти;
- открытие салона всего за 1,5 месяца;
- широкая узнаваемость бренда благодаря обширному географическому охвату;
- рекламная поддержка (сайт с количеством посетителей более 150 тыс. человек ежемесячно, участие в крупных проектах на ТВ);
- бесплатный колл-центр, принимающий заявки;
- 50% компенсации рекламных и маркетинговых расходов дилера;
- высокий показатель лояльности клиентов (более 50% посетителей возвращаются в «Mr.Doors» за новой покупкой);
- возможность выбора между тремя форматами магазина: салон, фирменный салон, флагманский салон.
Недостаток предложения заключается в том, что франчайзер допускает открытие салона только в профильных (многопрофильных) ТЦ. Минимальная площадь магазина – 60 кв. м.
Первое место в сегодняшнем обзоре мы отдаем предложению «Mr.Doors». Оно попало в ТОП-3 самых выгодных мебельных франшиз по версии Forbes, потому что означает умеренные вложения, быструю окупаемость, постоянный приток клиентов за счет широкой известности бренда. На втором месте «Первый мебельный». Ее плюсы – узнаваемость торговой марки, ее большие перспективы и умение отвечать актуальным рыночным тенденциям, относительно небольшая величина первоначальных инвестиции. На третьем месте «Мария», ее программа привлекает франчайзи отсутствием паушального взноса и малыми вложениями на старте.
Источник