Бизнес идеи доставка автозапчастей
Добавлено в закладки: 0
Юношеский период жизни рано или поздно заканчивается. Школа давно позади, высшее образование получено, а что же делать дальше? Мало кому нужен вчерашний студент без опыта работы, без связей и с желанием получать так, чтобы хватало и на жизнь, и на хлеб с маслом. Даже если подобное место найдется – работодатель может оказаться чересчур требовательным, злым и тиранящим своих работников. Вышел на работу на минуту позже – штраф в процентном соотношении от заработной платы. Что-то не понравилось в поведении или внешнем виде – штраф. Возникло недопонимание или конфликтная ситуация, но доказать правоту невозможно – штраф или увольнение.
На видео: АВТОЗАПЧАСТИ. ЗАВОД СВЕЧЕЙ
Зачем трястись над каждой копейкой, плохо засыпая по ночам и думая о том, что завтра на работу, с неприятным осадком в сердце? Гораздо проще будет сделать свой собственный бизнес, который будет прибыльнее работы на кого-то, и Вам будет гораздо спокойнее жить. Человек, работающий на себя, не будет создавать трудности самому себе. Возможность диктовать свои условия на рынке товаров и услуг, не подстраиваться под чужие желания, не загонять себя в рамки работодателей – это и есть основные причины для бизнеса, которые делают его вожделенным и притягательным. Однако, прежде чем записываться в ряды молодых бизнесменов, стоит подумать о том, с чем придется работать.
На видео: Бизнес-план магазина автозапчастей
Идея для бизнеса
Конечно же, все новое – это хорошо забытое старое, поэтому не стоит изобретать колесо. Необходимо просто сравнить желаемые, оптимальные условия рынка с имеющимися в реальности – и воспользоваться этой разницей в собственных целях. Какая идея бизнеса лучше всего подойдет для начинающего механика?
Как бы ни парадоксально это звучало, одним из наиболее прибыльных вариантов будет доставка автозапчастей. А можно еще открыть открыть магазин автозапчастей или автомойку. Машина каждого автовладельца относится к тем вещам, которые не могут стоять и ждать. Любая, даже незначительная авария, которая влечет за собой повреждение деталей машины, делает дальнейшую ее эксплуатацию небезопасной и нежелательной, а пешком порой не очень-то и походишь. Хоть автомастерские и расположены близ населенных пунктов почти на каждом шагу – запрашивают они воистину непомерные цены, а доставка некоторых деталей порой занимает до двух-трех недель.
Именно поэтому многие автовладельцы возят с собой огромное количество инструментов и некоторые, наиболее необходимые на их взгляд, запчасти. Жаль, что далеко не все может уместиться в среднем багажнике автомобиля. На этом и можно построить свой бизнес.
Представьте радость и ажиотаж любого автовладельца, который не будет ждать полмесяца, пока его авто починят, а достанет телефон, сделает звонок и через пару часов получит необходимые запчасти, при этом заплатив только за них и за их доставку? Ни один автовладелец не останется равнодушным к подобным условиям.
На видео: Бизнес наизнанку. Без прикрас. Автозапчасти.
Необходимые действия
Конечно же, для создания подобного бизнеса, необходимо выполнить некоторые совершенно необходимые действия. Бизнес индивидуального предпринимателя, конечно же, должен быть зарегистрирован. Но – обо всем по порядку.
- Первое, о чем должен позаботиться человек, бизнесом которого является доставка автозапчастей – это проверка рынка данных услуг в своем регионе. Если в населенном пункте либо районе уже существует несколько автосервисов и магазины с запасными частями к машинам – скорее всего, прибыли как таковой подобный бизнес здесь не принесет.
- Все в порядке? В таком случае стоит подумать о том, какие именно услуги и на каких условиях будут оказываться в рамках данного бизнеса. Будет ли это просто доставка либо возможна помощь в установке новых деталей? Сможет ли доставка справиться с перевозкой карданного вала для КамАЗа или обслуживаться будут исключительно легковые автомобили определенной марки?
- Четко расписанную идею бизнеса стоит зарегистрировать в Регистрационной палате. После этого предприниматель получит почетное звание индивидуального предпринимателя и разрешение заниматься данным бизнесом, выплачивая государству налоги с доходов.
- Реклама – двигатель торговли. Без хорошей рекламы про новую отрасль бизнеса никто в городе не узнает, и он не принесет ни рубля прибыли. Стоит найти форумы автолюбителей выбранного региона и оставить там контактные данные: ФИО, номер мобильного телефона и логины в социальных сетях и программах для связи через Интернет.
- Все готово! Теперь доставка автозапчастей будет функционировать надежно и плотно – главное, чтобы у предпринимателя хватило сил и времени на его обустройство. После этого деньги в карманы потекут рекой!
В общем и целом, бизнес достаточно прибыльный. Те, кто уже наладил его в отдаленных регионах страны, гордятся своим заработком и отказываются от предложений крупных автоконцернов в пользу своему собственному индивидуальному предпринимательству. Заработать деньги, не волнуясь за завтрашний день, сможете и Вы! Главное – попробовать.
Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.
«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, – говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». – Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».
С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.
Нужное дело 
Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.
«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, – констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». – Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».
Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:
«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 – 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях пикирующей экономики, либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».
Таким образом, есть все основания считать, что бизнес-идея «Свой магазин автозапчастей» может считаться актуальной.
Специализация и маркетинг
Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, – пишет форумчанин Прометей_1974. – Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».
Это первое. Второе – опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:
«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, – советует AndreiZ из Ижевска. – В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».
Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.
Практические советы 
Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».
Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает, так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.
Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:
- масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
- свечи зажигания NGK V-Line (40%);
- тормозные диски Brembo (10%);
- масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).
Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.
«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? – задается вопросом AndreiZ из Ижевска. – Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.
Выводы
Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие – будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.
Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, – уверен Андрей Михайлов. – В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», – уверен предприниматель.
Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.
Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.
Александр Ситников, специально для Equipnet.ru
Макс1990 » более года назад
Здравствуйте! Есть идея заняться продажей автозапчастей для иномарок в населенном пункте с численностью 23 000 человек. В поселке есть и автомагазины и сто и т.д. Но в наличии у них запчасти только на Российский автопром. Если заказать запчасть на иномарку, то привезут через 3, а то и больше дней. Так вот суть идеи заключается в том, чтобы доставлять запчасть в день заказа или максимум на следующий и по более низкой цене. Отдаленность от города 150 км. Каждые два часа с города в поселок с 8 утра и до 6 вечера ездят маршрутные такси. Можно договориться с хозяином маршруток чтобы я каждый день привозил какие-то запчасти, а он их за N-сумму вез в поселок, там мой человек все заберет и развезет заказчикам. В дальнейшем можно организовать автосервис и уже иметь свой небольшой склад наиболее востребованных запчастей. Жду комментариев!
Макс1990
Новичок
Сообщения: 1
Administrator » более года назад
С хозяином маршрутки необязательно договариваться. Можно с водителями поговорить. Поговорите с автосервисами. Предложите им сотрудничество. Клиент привозит вечером машину в сервис. В сервисе смотрят в чем проблема, говорят какая деталь нужна и предлагают её по Вашей цене. Если клиента устраивает, то он идет домой. Автосервис заказывает у Вас деталь. На следующее утро Вы привозите деталь. Сервис Вам её оплачивает. После ремонта клиент забирает машину, оплачивая автосервису деталь и ремонт. Выгода для автосервиса в том, что клиент не найдя нужную деталь оставляет машину им. А сейчас (до сотрудничества с Вами) большинство наверняка уезжают и едут в соседний город или ищут детали сами. Ну и по стандартной схеме — развозить заказчикам, тоже будет хорошо работать.
Administrator
Администратор
Сообщения: 9363Откуда: Россия
Макс 85 » более года назад
Доставка запчастей — что-то новое. Но вот чего я понять не могу. Зачем доставлять запчасти, тем более на иномарку? Большинство водителей все равно не смыслит в их замене. Проще отогнать в сервис, а там они уже сами буду разбираться что к чему. В любом случае с доставленной запчастью, придется ехать в сервис.
Макс 85
Эксперт
Сообщения: 299
Макс 85 » более года назад
Я имею ввиду то, что пусть сам сервис этим и занимается. Зачем обычному человеку мутиться на заказе, а потом самому же и везти запчасть в сервис. Думаю многие водители с радостью отдадут автомобиль на ремонт, лишь бы его сделали и заморачиваться на этом он скорее не станет. У меня много знакомых, отдающих машины в сервис, только бы сделали. Может все обленились
Ну если такой процесс доставки согласовать с самим сервисом, то в принципе и постоянные заказы будут регулярны со стороны самих сервисов.
Макс 85
Эксперт
Сообщения: 299
Лафи » более года назад
У нас в небольшом городке, я слышала есть такой вид предпринимательства. Но мужичек который этим занимается имеет доступ к ЖД путям. И доставляет запчасти частенько сам хотя и паралельно работает
Лафи
Изначально, все, что было связано с автосервисом, являлось исконно мужским бизнесом. Сейчас в бизнес, связанный с сервисным обслуживанием авто, идут и женщины, разбирающиеся в устройстве авто не менее, чем мужчины. На дорогах автотранспорта год от года все больше, а потому бизнес, связанный с его ремонтом, обслуживанием прибылен, доходен. Все эти услуги будут еще долго востребованы.
Среди направлений, популярных в сфере авто-бизнеса, хочется выделить розничную торговлю автозапчастями, ведь это, как доказывает практика, довольно перспективная, рентабельная предпринимательская деятельность. Предприниматели, открывшие магазины автозапчастей, не испытывают недостатка в покупателях, если грамотно организовали торговый процесс, продают качественные автозапчасти, придерживаются разумной ценовой политики. Немаловажен и ассортимент такого торгового предприятия, то есть чем тот больше, тем выше продажи, больше прибыль, лучше репутации магазина автозапчастей.
Все же важно в процессе организации данного авто-бизнеса придерживаться бизнес-плана, учитывать специфику, нюансы данной деятельности. Предпринимателю, принявшему решение открыть магазин автозапчастей, изначально нужно проанализировать рынок, ситуацию с конкурентами, дабы найти оптимальную для своего региона, города нишу. В случае, если в небольшом городе уже работает четыре магазина автозапчастей, специализирующихся на продаже запчастей к авто российского производства, пятый магазин такого же направления открывать вряд ли стоит, особенно если данный бизнес новый. Перспективнее открыть предприятие, торгующее автозапчастями к автомобилям корейского, японского производства, если, конечно, в данной нише конкуренция слабая.
Как только специализация магазина автозапчастей выбрана, можно заниматься организационными вопросами, начав с регистрации предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант это естественно оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Многие утверждают, что это оптимальная организационно-правовая форма для подобной деятельности. Преимущество здесь в упрощенной системе бухгалтерского учета, налогообложение по схеме единого налога.
Бизнес план должен максимально соответствовать реальной ситуации на рынке того региона, где планируется открытие торгового предприятия. Именно это является важным фактором, определяющим будущую рентабельность, масштаб, перспективы данного вида авто-бизнеса.
Немаловажно правильно выбрать под магазин автозапчастей помещение, учитывая такие критерии, как территориальное расположение, наличие рядом парковки, места, пригодного для парковки ТС. Площадь помещения должна соответствовать масштабам бизнеса, иметь «потенциал на перспективу», как говорится, ведь постепенно предприниматель будет наращивать товарооборот своего магазина. Торговое предприятие должно дислоцироваться недалеко от центра города.
В данном деле грамотный выбор поставщиков товара является существенным, часто даже решающим фактором успеха бизнеса. Нередко он определяет размер необходимых на реализацию проекта финансовых средств, то есть стартовых капиталовложений в бизнес. На сегодня рынок автозапчастей чрезвычайно насыщен различными предложениями. Сейчас на отечественном рынке много предприятий-поставщиков, специализирующихся на продукции отечественных, зарубежных автопроизводителей. Сотрудничать рекомендуется с теми предприятиями, которые практикуют систему поставки на реализацию. В данном случае хозяин торгового предприятия минимизирует свои оперативные расходы, существенно снижает порог вхождения в бизнес (начальные капиталовложения).
Предпринимателю придется заниматься комплектацией своего торгового предприятия, то есть закупить кое-какое торговое оборудование, в зависимости от товарного ассортимента магазина автозапчастей. На сбор разрешительных документов уйдут так же какие-то деньги, время. Не зря всюду мы слышим отверждение, что реклама является двигателем любой предпринимательской деятельности. Предприниматель должен заниматься рекламой своего торгового предприятия, продвигать магазин посредством местного радио, газет объявлений, листовок, красочной вывески, средств онлайн рекламы. Предприниматель обязан организовать надежную систему сбыта продукции, то есть работать не только в сфере розничной торговли, но и мелкого, среднего опта.
Речь идет о поставках автозапчастей в крупные автобазы, предприятия, на балансе которых много автотранспорта, компаниях, работающих в сегменте перевозок пассажиров, сфере грузоперевозок, аграрных предприятиях.
Ценовая политика магазина должно быть максимально продуманной, учитывать ситуацию с конкурентами, уровень спрос. На первых порах цены должны быть немного ниже, чем у работающих в данной сфере больший промежуток времени торговых точках конкурентов. В такой способ магазин отобьет часть клиентуры у своих конкурентов, сможет немного «укорениться» в данной нише. В последующем цены можно будет скорректировать до среднего по данному региону показателю. Наличие подробного бизнес-плана, где учтены все работы, связанные с открытием торговой точки, будет организатору подобного бизнеса весьма кстати, позволит сэкономить время, избежать неоправданных, глупых расходов. Специализация магазина автозапчастей – это серьезный вопрос.
Предприниматель может торговать запчастями для авто какого-то одного производителя автомобилей, например БМВ, а может специализировать на автозапчастях для различных марок авто зарубежного, отечественного производства. Можно открыть магазин автозапчастей для грузовых авто, сельскохозяйственной техники и так далее, учитывая перспективы спроса. Магазин, где планируется наладить торговлю запчастей для любого автотранспорта, должен иметь большую торговую площадь под размещение такого широкого ассортимента товаров на прилавках.
На первых порах лучше специализироваться на торговле запчастями к нескольким маркам авто, ведь тогда нет нужды арендовать большое помещение, так тратиться на его ремонт, содержание. Предприниматель просто должен предложить покупателю широкий ассортимент автозапчастей по данным нескольким маркам автомобилей, чтобы те всегда могли там найти те запчасти, которые ищет. Причем реализуемые автозапчасти должны быть хорошего качества, иметь адекватную цену. Специализироваться лучше на популярных в нашей стране авто, пользующихся среди отечественных автолюбителей наибольшим спросом. Не стоит забывать поддерживать торговые запасы наиболее ходовых автозапчастей, дабы обеспечить торговому предприятию максимально возможный товарооборот.
Любой магазин не может нормально функционировать без торговых прилавков, стоек, кассового оборудования, как известно. Облегчит работу продавца магазина автозапчастей электронная система поиска товаров, поддерживающая опция онлайн заказа интересующего клиента товара у поставщика. Все это продавец делает в присутствии потенциального клиента. Торговое предприятие подобной специализации (автозапчасти) нуждается не только в просторном торговом зале, но и просторных складских помещениях для хранения товарных запасов.
Общая площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 120 метров, иметь не менее трех комнат (торговый зал, подсобное помещение, склад). Помещение под торговое предприятие должно иметь полную систему коммуникаций (электричество, водоснабжение, канализацию, газовое или электрическое отопление). Место под парковку перед торговым предприятием должно вмещать как минимум 6 автомобилей. Желательно, чтобы в ближайших окрестностях других магазинов автозапчастей не было.
Помещение под торговую точку можно взять в аренду, предварительно изучив данный договор аренды. Интерес предоставляют такие пункты, как оплата коммунальных услуг, система внесения арендной платы. Внимания заслуживает пункт, где прописаны условия пролонгации договора, санкции в случае его досрочного расторжения. Оптимально для владельца магазина заключить долгосрочный договор аренды. Аренда помещения под торговое предприятие где-то тысяча долларов, то есть в полгода необходимо предпринимателю выложить шесть тысяч долларов.
Теперь относительно расчета прибыли, размера начальных капиталовложений (затрат). Экономическая эффективность магазина автозапчастей зависит от места его дислокации, ассортимента, ценовой политики, уровня, наличия крупных оптовых покупателей в лице различных авто-предприятий, служб такси и так далее. На ремонт, отделку помещения под магазин автозапчастей необходимо потратить 2000-3000 долларов, примерно столько же уйдет на приобретение торгового оборудования, мебель.
Оперативные расходы на закупку товара, то есть автозапчастей, составляют 7-9 тысяч долларов. Первая закупка товара для только открывающегося магазина потянет как минимум на 15-17 тысяч долларов. Стоит еще помнить о фонде заработной платы, который будет не менее 2-3 тысяч долларов в месяц. Расходы на оплату интернета, коммунальных услуг составят не менее 400 долларов в месяц. На рекламу, маркетинг понадобится тратить ежемесячно еще несколько сот долларов. В результате на открытие магазина автозапчастей требуется стартовый капитал минимум в 40000 долларов.
В торговых предприятиях данной специализации торговая наценка может колебать в довольно широком диапазоне (25-100%). Среднемесячный показатель рентабельности магазина автозапчастей где-то 25-30%, а месячный товарооборот около 10000 долларов, то есть магазин автозапчастей самоокупиться примерно в прошествии года. Удачи!