Бизнес идеи для серебра

Многие ювелиры в России остаются кустарями, не выдерживая бюрократических сложностей

Еще три года назад Ирина Бурцева с чемоданом на колесиках обивала пороги столичных офисов, предлагая их обитательницам серебряные украшения из Таиланда. А по ночам работала барменом в клубе. Сейчас 31-летняя Бурцева – владелица марки ювелирных изделий Wanna?Be! с 12 точками продаж («островками» и киосками) в торговых центрах. Сейчас она руководит фирмой из 12 человек, наняла на работу маму, сестру и других родственников.

Российский ювелирный рынок сократился в 2015 г. на треть до $4 млрд, в 2016 г. ожидается сокращение еще на 20–25% до $3 млрд, по данным завода «Ювелирпром». Зато спрос на дешевые товары, по дизайну напоминающие изделия известных марок, вырос, отмечает главный редактор журнала Jewels & Watches Елена Веселая. Решения о покупке люди принимают быстро – по сути это бижутерия на один сезон, рассуждает она. Wanna?Be! работает в недорогом ценовом сегменте (средняя цена изделий – 3000–7000 руб.) и продает по 1500 изделий в месяц, рассказывает Бурцева. В 2015 г. выручка Wanna?Be! достигла 37 млн руб., норма чистой прибыли составила 17%. Веселая сравнивает компанию Wanna?Be! с производителем одежды Zara, моментально реагирующим на модные веяния, подражающим маркам люкс, но продающим одежду дешево.

После окончания МАТИ Бурцева работала помощником руководителя в разных компаниях. В венчурном фонде FPI она сделала карьерный рывок – от референта до исполнительного директора. Работала 24 часа в сутки, спала с телефонной трубкой, вспоминает она. Офисная работа девушке надоела, и она уехала на Бали, как поступали многие утомленные менеджеры.

В 2011 г. она зарабатывала около 200 000 руб. в месяц, и личных накоплений хватило, чтобы пожить на острове семь месяцев. Когда деньги кончились, Бурцева нашла там работу во французской компании, но месяц спустя уволилась. Наемная работа на Бали – та же, что и в Москве, только надо еще разъезжать на мотороллере по пыльным улицам, говорит она. На острове она начала сама делать украшения – простенькие браслеты с серебряными бусинами и камнями, нанизанными на резинку. Она продала несколько десятков таких поделок подругам и знакомым.

Бурцева съездила в Гонконг на ювелирную выставку, где познакомилась с производителями украшений из серебра и договорилась о том, что будет продавать их изделия в России. Продавала товар на московских ярмарках выходного дня, девичниках, в салонах красоты и офисах. «Однажды я так устала, что, придя домой, заснула в пуховике», – вспоминает она. Тогда девушка решила, что хватит быть коммивояжером. Она продала свою машину за $25 000, и это были первые вложения в новый бизнес. В конце 2012 г. она зарегистрировала бренд Wanna?Be! и ИП. Бурцева решила выпускать украшения, которые тогда не делали ювелирные заводы в России, – кольца на фалангу, на весь палец или на ноготь, цепочки на тело, браслеты на ниточке. Модели Бурцева разрабатывает сама вместе с художником, который делает рисунки и 3D-модели украшений.

Ювелирный бизнес в России забюрократизирован больше, чем многие другие отрасли. Его регулируют Пробирная палата, Росфиннадзор, Центральная акцизная таможня и др. Ювелиры обычно творят, а заниматься бухгалтерией и регистрацией, получением справок и разрешений им сложно, говорит Ирина Кузнецова, сооснователь интернет-магазина украшений и аксессуаров Poison Drop. Все торговцы изделиями из драгметаллов должны ежегодно получать свидетельство Пробирной палаты, и, чтобы заполнить бумаги правильно, Бурцева проконсультировалась со специалистом. В этом году она все делала сама, и анкету приняли только с третьего раза. Кроме того, ювелиру надо постоянно следить за изменениями в законах и реагировать на них, рассказывает Бурцева.

Спрос растет

По словам гендиректора компании Pandora в России Ольги Еремеевой, рынок серебряных украшений имеет очень высокий потенциал, ведь доходы населения сокращаются. Эти украшения особенно популярны в регионах, где уровень дохода невелик, а желание соответствовать моде не меньше, чем в столице. В последние годы продажи серебряных украшений неуклонно растут, наиболее бурный рост пришелся на 2012–2014 гг.

В поисках партнера для производства девушка объездила пол-Азии. Опыт работы с китайцами оказался неудачным – изделия ломались, камни выпадали. Качество турецких ювелиров ее тоже не устраивало. А вот в Таиланде Бурцева нашла фабрику, которая сотрудничала с западными марками, владельцы знали английский и работали добросовестно. Образцы первой партии пришлось принимать по фотографиям, и вышла ошибка. Кольцо на весь палец получилось слишком длинным. «Тайцы решили, глядя на меня – а у меня рост 185 см, – что в России все высокие и пальцы у нас длинные», – замечает Бурцева. Пришлось продавать кольца со скидкой. Бурцева не экономила на продвижении – например, на разработку логотипа потратила 100 000 руб., на съемки украшений – несколько сотен тысяч рублей.

В 2014 г. Бурцева попыталась договориться о размещении заказов с несколькими российскими фабриками, но никто не хотел связываться с мизерными партиями – около 10 кг в год. В конце концов она познакомилась с директором фабрики из Екатеринбурга, ему изделия понравились. Бурцева даже убедила его перестроить линию под Wanna?Be!. Сейчас в Екатеринбурге производится 45% всего ассортимента, в основном самые ходовые позиции.

В 2013 г. участие Бурцевой в ярмарках выходного дня принесло плоды – на бренд обратили внимание ритейлеры. В 2013 г. молодой марке выделила место в салоне российских дизайнеров галерея «Москва». Арендная плата составляла тогда 50 000–80 000 руб. Уголок был крошечным, всего 6 кв. м, но у Wanna?Be! появилась офлайновая точка в двух шагах от Кремля, куда приезжали покупательницы, узнавшие о ней из соцсетей. Уже в первый месяц продажи составили около 200 000 руб.

Следующей точкой стал ТЦ «Афимолл» – киоск-островок появился там в декабре 2013 г. Предпринимательница сама придумала торговый киоск, сделанный в виде бриллианта (его изготовление обошлось в 700 000 руб.). «Я писала в «Афимолл» письма и по неопытности даже не приложила картинку с 3D-моделью киоска», – говорит Бурцева. Ей два месяца отвечали отписками, но стоило только отослать картинку, как пришел положительный ответ: ей предложили выгодное место – не в коридоре, а в атриуме, рядом с новогодней елкой. Открытие должно было состояться через месяц, и предпринимательнице нужно было срочно найти 1 млн руб. Она за три недели получила кредит в Альфа-банке под 18% годовых. Ей пришлось возить банковских менеджеров в свой магазин, чтобы убедить в платежеспособности.

«Я сама стояла за прилавком в «Афимолле», за первые четыре дня мы продали на 300 000 руб.», – вспоминает Бурцева. Крупные торговые центры хотят видеть своими арендаторами известные бренды, поясняет Ирина Югай, заместитель руководителя по реализации арендных программ Retail Profile Russia. Компания Retail Profile Russia помогла Бурцевой договориться о размещении киоска в ТЦ «Авиапарк» в 2016 г. Арендные ставки в ТЦ вроде «Атриума», «Метрополиса», «Европейского», по словам Югай, для стартапа высокие. Киоск-островок площадью 10 кв. м обойдется в 200 000–500 000 руб. в месяц, говорит она.

Бурцева заинтересовала брокера тем, что предложила необычные молодежные украшения, которых в начале 2015 г. не было в офлайновой рознице. По словам Югай, ТЦ выбирают арендаторов-ювелиров по трем параметрам: бренд, платежеспособность компании и дизайн. В начале 2015 г. в ТЦ были представлены в основном гиганты вроде «Бронницкого ювелира», «Вальтерры», «Адамаса» или продавцы бижутерии. За «Авиапарком» последовало открытие киоска в ТЦ «Метрополис», для чего Бурцевой пришлось взять в долг $30 000 у знакомой. Бурцевой удалось также проникнуть в известную сеть одежды Podium Market и найти четырех франчайзи в Новосибирске, Ставрополе, Казани и Астане. Зарплата осталась почти такой же, как и при наемной работе, – 200 000–300 000 руб., а прибыль она пускает на развитие дела, говорит Бурцева. В 2016 г. выручка компании должна составить 60 млн руб., надеется Бурцева. В планах на следующий год – запустить интернет-торговлю в Европе.

Как известно, в наше время без денег нечего делать, они везде нужны. Многим неохота сутками пропадать на работе, но и желание зарабатывать не уходит. Для того чтобы получить прибыль, достаточно сделать правильное инвестирование. Последнее время много вложений делают в серебряные монеты или даже в само серебро. С каждым годом спрос на металл растет, и серебро не является исключением. Но все же остается вопрос: почему именно серебро становится востребованным, а не золото или другой металл? Дело в том, что оно используется в промышленности, то есть в вашем телефоне или ноутбуке тоже присутствует малая часть серебра.

В медицине для него тоже нашлось место. Металл используют в целях предотвращения инфекции. Также из него изготавливают украшения и монеты, но для этого используется малая часть. К сожалению, запасы серебра с каждым годом уменьшаются. Если верить мировым прогнозам, то через десять лет они полностью кончатся. Следовательно, с каждым годом серебро будет становиться только дороже.

Как вложить деньги в серебро?

Слитки. Их желательно хранить в том месте, где они никому не попадаются на глаза, чтобы положить их и забыть. Если слитки будут повреждены, то придется платить комиссию банку при продаже. Положите сертификат рядом с серебром, чтобы точно его не потерять.

Депозит. Здесь доход будет меньше, но он все же будет. Главным плюсом является то, что серебряный депозит является стабильным и почти не подвержен инфляции. Проблема появится лишь в случае, если вы захотите свои деньги в банке получить серебром, а не наличными.

Монеты из серебра. Несмотря на то, что этот драгоценный металл является самым дешевым, в будущем на нем можно будет неплохо заработать. Как говорилось выше, запасы постоянно уменьшаются, и со временем его вообще не станет. Естественно, что эту информацию не каждый человек знает, иначе бы в ювелирные магазины выстроились огромные очереди, и в один день выкупили все украшения из этого материала.

Но если вы читаете эту информацию, то уже знаете, куда стоит вложить деньги. Да, у вас сейчас никто не купит серебряную монету, ведь на данный момент она не имеет хорошей стоимости. Так что сохраните ее и положите в дальний ящик, а через несколько лет вспомните и получите прибыль.

Вот несколько советов, которые пригодятся, когда вы будете вкладывать средства в серебро:

– Не стоить делать вложения в ювелирную продукцию из серебра. Многим украшениям завышают цену. По сути, серебро – это рабочий метал.

– Можно вложиться в монеты, но придется ждать, когда они обретут свою ценность. И постарайтесь не спутать коллекционную монету с инвестиционной. Их отличие в том, что первый вариант ценится за свою историю, а второй – за то, из чего она изготовлена.

– Чтобы получить действительно хороший доход, вкладывайте деньги в серебряные слитки. Но их должно быть много, а не так чтоб по пальцам можно было пересчитать. Возникнет проблема, где их ранить, ведь если арендовать сейф в банке, то можно потерять больше, чем получить. И не забывайте о налогах.

– Достаточную прибыль можно получить, если прикрепить банковский счет к курсу серебра. Он постоянно будет расти, а налогов – никаких.

Еще одним вариантом служит покупка предприятий, которые добывают серебро. Но стоит задуматься, нужно ли вам это. Ведь сколько денег только для покупки понадобится, хотя если с этим нет проблем, то дерзайте. И соблюдайте главное правило: не стоит сразу вкладывать деньги в серебро, как только курс на него начнет незначительно расти. Вы многое можете потерять. Лучше подождать, когда он стабильно наберет свои обороты.

Теперь стоит ответить на вопрос: как продать серебро через банк?

Существует два способа. Первый – это принести сами слитки в банк. Но он имеет множество недостатков. Например, банк устанавливает свои расценки на металл, да и не каждое финансовое учреждение занимается таким. Мало того: придется ждать неделю, пока проверят подлинность металла.

Второй способ более выгоден. Количество приобретенного серебра переводится на ваш счет. Со временем сумма будет расти. Выбирайте тщательно банк, чтобы он был надежным, иначе рискуете потерять деньги и металл.

Говорят, что за серебром будущее. Правда это или ложь – нам не известно. Может, это просто слухи, которые имеют для некоторых выгоду, а, возможно, и нет. Люди скупают слитки и акции, веря в это, ведь цена на серебро действительно растет. Многие представляют уже сейчас себя через пару лет успешными людьми, но вопрос остается в том, действительно ли так будет? И поверить хочется, и рисковать страшно. Но, пожалуй, лучше сделать и жалеть, чем ничего не делать, а потом верить, что повезет, и следить за курсом. В общем, решайтесь, и удачи.

Copyright © “Бизнес заработок” 2017 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника – запрещается.