Бизнес идеи для продажников

Всем привет, ранее на досках объявлений люди продавали ненужные вещи, но сейчас все стремительно поменялось. В 2020 году площадки вроде Авито за счет своего функционала дают возможность выстроить полноценный бизнес.

В этом выпуске мы собрали ТОП-10 рабочих направлений, на основе опыта наших коллег. Давайте сразу подчеркну, это не новые направления, а те которые реально приносят хороший доход и неоднократно были проверены временем.

10. Smart Watch

Открывает наш ТОП сегмент дешевых умных часов, причем в этой категории Авито мало чем отличается от рынка. Обычные многофункциональные китайские часы по закупочной цене в 700-1000 рублей, реально продавать на Авито по цене в 2000 рублей за штуку, и здесь банальная математика, чем больше объявлений вы разместите, тем больше просмотров и, следовательно, заказов в день вы получите.

Неплохо повышает средний чек, если вы будете продавать к таким часам защитные стекла и прочие аксессуары. Конечно серьезный бизнес в этой сфере не построишь, за счет маленькой наценки, но попробовать свои силы и использовать его как дополнительный заработок, более чем реально.

9. Авитолог

Только вдумайтесь, более 70 миллионов человек продают на Авито свои товары и услуги, спрос рождает предложение, поэтому сейчас на рынке появилась совершенно новая специальность в сфере маркетинга.

Можно ли продавать на Авито быстрее и больше конкурентов? – однозначно да. На площадке есть свои нюансы и хитрости, которые позволяют наращивать объемы по реализации товаров, и что интересно, большая их часть не завязана на официальной рекламе. Именно этим и занимаются Авитологи.

Авитолог — это специалист по продвижению на Авито. Самое интересное в этой профессии то, что вам не придется далеко ходить за клиентами, они сами оставляют свои номера в открытом доступе на самом Авито. От вас требуется всего лишь взять трубку, позвонить и предложить им свои услуги. Первые деньги можно сделать уже завтра, дополнительно покупать ничего не нужно, эта услуга для оказания которой, нужен только багаж знаний и навыков.

Более подробное описание данной профессии и услуг, которые продает авитолог, с точными суммами заработка можете посмотреть в видео ниже, изучай и действуй.

8. Товары для рыбалки

Рыбалка — настоящая золотая жила для начинающих предпринимателей. Спиннинги, чехлы и поплавки, кормушки — все это ежедневно скупают тысячи любителей туризма и здорового отдыха на просторах Авито в надежде сэкономить.

Но интересен тот факт, что цены на такую продукцию не всегда существенно отличаются, в сравнении с классическими оффлайн точками, а вот спрос огромный.

Найдите поставщиков дешевых товаров для рыбалки (многие из них представлены в открытом доступе) и договоритесь о работе по факту появления заказа. Вам останется только выкупать товар, при наличии заказчика, и обрабатывать входящие звонки.

Так как наценка в таком бизнес небольшая, публикуйте множество объявлений с различным описанием и фото с разных аккаунтов, так увеличится поток заявок и, следовательно, уровень вашего заработка. Впоследствии можно заранее закупать товар на Авито и перепродавать его со своей наценкой. Хотя многие по этой причине и называют Авито барахолкой, вы гарантированно будете получать деньги и схема рабочая.

7. Животные

Возможно вы удивитесь, но если посмотреть статистику по большому количеству поисковых запросов, и одновременно наименьшему предложению, можно увидеть любопытную вещь, в этом году одним из лидеров являлся запрос на миниатюрных щенков чихуахуа.

Что интересно, найти их пытаются именно на Авито, а значит есть возможность занять относительно свободную нишу, организовав бизнес на домашних любимцах.

Самый маленький питомец покорил тысячи людей, а если есть такой спрос, заработок это вопрос времени.

6. Автозапчасти

Следующая идея в нашем списке включает в себя огромный спектр товаров, в том числе и двигатели для авто, на которые сейчас многие делают огромную наценку. Авито — это излюбленная площадка для многих автолюбителей, направление прибыльное и занимает лидирующие третье место, в списке самых востребованных категорий товаров на площадке.

Из плюсов обратить свое внимание именно на эту сферу:

посетители изначально приходят за БУ продукцией, поэтому нет необходимости искать поставщиков товаров в идеальном состоянии;
вполне можно начать перепродажу запчастей, но уже со своей наценкой.

Также мы бы порекомендовали обратить внимание на сегмент диагностического оборудования авто, многие начинают с дешевых китайских сканеров и уже впоследствии вырастают до договоренности с серьезными поставщиками.

5. Сборка мебели

Цены на такие услуги начинаются от 1000 рублей за простой стол, и доходит до 15000 рублей за сборку кухонного гарнитура. Вообще предоставление услуг сборки неплохой вариант для того, чтобы попробовать свои силы на Авито и понять всю внутреннюю кухню площадки.

Начинать можно выполнять такие заказы самостоятельно, а уже впоследствии найти нескольких мастеров и делегировать им заказы.

По сути начать можно прямо сейчас, просто опубликовав и красочно оформив свои объявления, тем более, если у вас есть все необходимые инструменты, вложения, кроме времени, не потребуются.

4. Аксессуары и техника Apple

Казалось бы, рынок уже перенасыщен, тем не менее большинство ребят в этом сегменте занимаются перепродажей китайских дешевых подделок. Размер рынка техники Apple в крупных городах действительно поражает. Если сконцентрироваться на оригинальной продукции хорошего качества и продажи действительно качественных реплик аксессуаров, вполне реально взять свою часть заказов.

Полноценный бизнес построить на этом сложно ввиду высокой конкуренции, но использовать идею как средство дополнительного заработка вполне реально, тем более, что поставщиков много и реализовать идею не так сложно как кажется.

3. Детские товары

Все что касается эконом-сегмента детских товаров, однозначно стоит запускать на Авито. Детские коляски, игрушки, одежда – если реализовывать товары по низкой цене и зарабатывать с помощью большого оборота, сфера более чем перспективная и до сих пор актуальна.

Авито, как площадка, во многом развивался за счет продажи старых и ненужных вещей, поэтому огромное количество мамочек продавали и до сих пор продают там свои детские товары именно через эту доску объявлений.

Здесь важно найти поставщика с действительно низким закупочным прайсом, и сделать качественные фото товара. Впоследствии расширяйте ассортимент и добавляйте новые категории товаров, вполне реально вырасти до полноценного интернет-магазина.

2. Сумки и рюкзаки ручной работы

Вообще сложно представить себе площадку для продажи лучше чем Авито, но многие не знают, что на доске объявлений можно продавать не только китайское барахло под видом брендовых вещей.

Более того, сумки и рюкзаки ручной работы пользуется огромным спросом, разумеется, если это не какие-то эксклюзивные вещи по завышенному прайсу, а действительно интересные товары за адекватный ценник. Многие шоу-румы начинали именно с этой площадки и уже впоследствии выросли до полноценных онлайн-магазинов.

1. Кабинет и в аренду

Пожалуй одна из самых сложных ниш для старта начинающих предпринимателей, но в то же время именно в этой сфере крутятся хорошие деньги. Недвижка включает в себя огромное многообразие подразделов и порой для старта нужны большие вложения, поэтому мы порекомендовали бы на первом этапе обратить внимание на направление сдачи кабинетов для косметологов и специалистов в бьюти сфере. За аренду таких кабинетов можно брать от 10000 рублей, в зависимости от квадратуры и месторасположения.

Многие начинающие эксперты не могут позволить себе арендовать полноценное помещение под салон красоты, а принимать клиентов у себя на дому часто не самая лучшая идея. Этим и обусловлен колоссальный рост спроса, особенно в крупных городах, так что рекомендуем обратить свое внимание и ставим идею на первое место нашего сегодняшнего ТОПа.

Друзья, что думаете по поводу Авито? – Поделитесь с нами в комментариях и не забудьте подписаться на канал.

Не забывайте также, что на Авито есть много мошенников, будьте осторожны!!!

Источник

В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.

Сделайте воронку продаж

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.

Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу. Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур.

Анализируя воронку, можно понять, какие этапы нужно улучшать. Например, здесь нужно поработать с текстом объявления и отделом продаж.

Изучите нашу пошаговую инструкцию по внедрению воронки продаж.

Используйте тайных покупателей

Гарри Фридман в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю» рассказывает, что в розничной торговле практически главной проблемой спада в продажах являются сами продавцы. Им не хватает дисциплины, они не разбираются в потребностях потенциальных покупателей или вовсе выгорают и начинаю хамить клиентам.

Если вы ищите решение, как увеличить рост продаж в розничном магазине, то попробуйте использовать тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям.

Узнайте секреты конкурентов

Чтобы обеспечить рост продаж, нужно внимательно изучать конкурентов и не стесняться заимствовать у них успешные практики, рассказывают в книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов.

Простой способ разведки — стать клиентом конкурентов. Пройдите все возможные пути их потенциальных покупателей. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями клиентов.

Проверьте сайт конкурента в Similarweb — сервис позволит узнать долю платного трафика у ресурса и уточнить, с каких сайтов в основном приходят люди. Это бесплатно.

Сервисы Serpstat и MegaIndex покажут, по каким запросам сайт оказывается на первой странице выдачи Яндекса и Google, какие рекламные объявления использует конкурент.

Попробуйте контекстную рекламу

Когда вы используете наружную рекламу, вы как бы «бьете» своим сообщением сразу по большой аудитории. Например, когда вы открыли парикмахерскую, стоит повесить баннер в этом же районе. Но если вы продаете условный кирпич, то продвигать его через баннеры нелогично — большинству из тех, кто увидит сообщение, он никогда не понадобится.

Если ваш продукт требует точечной рекламы, попробуйте продвижение через Яндекс.Директ и Google Рекламу. Они помогут показывать рекламу тем, кто мониторит что-то конкретное в поисковой строке. Например, если человек ищет что-то вроде «купить кирпич Москва», то ему наверняка интересна цена на ваш кирпич.

Запустите рекламу в социальных сетях

Каждый день только во «ВКонтакте» заходит порядка 22 млн человек. Еще 15 млн каждый день открывает Instagram, а ролики на YouTube ежедневно смотрят порядка 19 млн жителей России, пишет агентство LiveDune. За годы работы социальные сети накопили много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используйте эти данные, чтобы запускать точечную рекламу.

Например, вы решили продвигать доставку готовой еды. Найдите в соцсети группы конкурентов, покажите свою рекламу их аудитории. Попробуйте транслировать объявление подписчикам ресторанов и кафе в вашем районе. Расширьте поиск — добавьте туда тех, кто пользуется доставками из местных магазинов.

Фильтровать аудиторию для показа можно по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Бюджет на рекламу можно сэкономить, если отобрать людей так, как не догадался другой рекламодатель.

Работайте с теми, кто уже купил

В книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл рекомендует больше внимания уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами. Это логично — если люди будут довольны вашим бизнесом, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами.

Запустите рассылку: собирайте адреса почты при покупке, отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе ваши письма отправятся в спам.

Вводите программы лояльности, которые заодно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, в кофейнях часто практикуются купоны «купи пять чашек, получи шестую в подарок».

Запустите нативную рекламу

О баннерной слепоте впервые заговорили еще в 1998 году, а в 2014 году Business Insider подтвердил — люди действительно практически не реагируют на баннерную рекламу в интернете. Чтобы донести до людей свое предложение, нужно использовать другие, более тонкие методы.

Попробуйте нативную рекламу в СМИ. На языке маркетинга это материалы, которые интегрируются в контекст площадки и интересы получателя. Если же проще, то это полезный контент, в котором аккуратно и естественно продвигается бренд.

Например, обычной рекламой будет призыв купить квартиру в конкретном ЖК. Нативной рекламой станет статья «Как выбрать квартиру около метро и не прогадать». В ней перечислят важные критерии выбора и так окажется, что именно конкретный ЖК идеально подходит под них.

Используйте купоны

Если у вас продукт массового потребления, попробуйте повысить спрос с помощью сервисов по продаже купонов на скидку. Самому сервису обычно платить не нужно, он зарабатывает на стоимости купонов.

У этого способа есть как плюсы, так и минусы:

С одной стороны, это помогает улучшить узнаваемость бренда. Вы получаете выход на большую аудиторию, бесплатно привлекаете клиентов.
С другой стороны, скидка должна быть внушительной, в среднем 50 %. И не факт, что участники акции потом придут покупать по полной цене. Поэтому стоит внимательно просчитать экономику перед запуском.

Запустите конкурс среди персонала

Один из способов повысить мотивацию и увеличить продажи — запустить конкурс среди сотрудников. Это работает как в розничных магазинах, так и в других системах, где нужно общаться с покупателями и заключать сделки.

Читайте также: Идеи бизнес с запада

Старайтесь сделать у соревнования ясные, прозрачные правила. Не скрывайте критерии, по которым вычисляется победитель. Например, используйте условную бальную систему — за привлечение нового клиента 1 балл. За заключение разовой сделки на какую-то сумму — 2 балла. На долгосрочный контракт с предоплатой — 3 балла.

Продавцы должны понимать, за что они соревнуются. Вводите нематериальные способы поддержать победителя — например, удобное место в опенспейсе, фотография на доске почета.

Используйте денежные способы поддержки, выплачивайте премии. Сотрудника года поощряйте ценным призом.

Внедрите удобный расчет

Если ваша целевая аудитория люди, готовые терпеть что угодно ради низкой цены, то этот совет неактуален. Для остальных всегда стоит работать над клиентским сервисом и удобством покупки.

Дайте покупателям возможность платить так, как им нравится. Если вы работаете в офлайне, внедрите системы оплаты картой. Покупателям интернет-магазинов интересно рассчитываться электронными деньгами.

Запустите аромамаркетинг и аудиомаркетинг

Обратите внимание, когда вы заходите в пекарню, там всегда стоит аромат свежеиспеченного хлеба. Даже если уже вечер, а выпечка на полки попала еще утром. Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи.

Такие ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. В этом суть аромамаркетинга. Подобное продвижение стоит использовать в любом бизнесе, который продает продукты питания.

Еще один способ мотивировать людей потратить деньги — аудиомаркетинг. Психологи еще в 1980-х годах выяснили, что музыка помогает нам расслабиться и проще принимать решения о покупке.

Чаще всего такое продвижение используют в розничных магазинах и в сфере услуг. Например, в утренние часы в магазинах звучит медленная музыка, чтобы настроить посетителей на спокойную прогулку. В час-пик, наоборот, мелодия становится динамичнее, чтобы даже расслабленный человек проникся и стал покупать быстрее.

Попробуйте разную музыку в вашем бизнесе, выясните, какая больше увеличивает продажи.

Запустите распродажу

В самих по себе скидках нет смысла. Когда мы хотим увеличить продажи, то подразумеваем рост дохода. Для этого можно воспользоваться неочевидными приемами со скидками и распродажами.

Вот как это работает в продуктовом ритейле:

Берем продукт из ассортимента, на который существует максимальный спрос.
Делаем на него скидку. Чем дешевле будете продавать, тем лучше. Пусть даже по себестоимости или ниже.
Расчет на то, что люди станут массового приходить в магазин за этим товаром. Заодно покупая что-то другое, уже с нормальной наценкой.

Аналогичной системой пользуются во многих сферах. Например, в магазинах с техникой основной заработок может идти не от продажи смартфонов, а с реализации чехлов, флешек и других вроде бы не очень дорогих товаров. Но именно они высокомаржинальный продукт.

Посчитайте экономику своего бизнеса и попробуйте увеличить продажи таким способом.

Посоветуйте конкурента

В книге Сергея Абдульманова «Бизнес как игра» звучит совет, который на первый взгляд кажется абсурдным: если у вас нет какого-то товара, продавец может поискать его у конкурентов и посоветовать человеку сходить к ним. Так работают консультанты в «Мосигре». Они уточняют, когда игра появится у них в салоне и предлагают человеку подождать. Если нет, то просто смотрят в интернете, где есть нужный товар и говорят об этом.

По словам Абдульманова, это способ повысить лояльность к компании: создается вау-эффект, клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. К тому же люди делятся подобными историями, что обеспечивает бесплатную рекламу.

Внедряйте якорный эффект

Чтобы увеличить продажи, дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант — в маркетинге это называют якорным эффектом.

Смотрите, как это работает:

Берем продукт, который нам нужно продать. Допустим, он стоит 10 000 руб.
В ассортиментную матрицу внедряем несколько аналогичных товаров — значительно дороже и значительно дешевле. Например, за 40 000 и за 5 000 руб.
Расставляем их в магазине так, чтобы клиент шел от самого дорогого до самого дешевого.

В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.

Выбор в принципе стимулирует продажи, но если мы еще аккуратно посоветуем человеку нужное решение, то получится еще эффективнее.

Чек-лист по росту продаж

Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:

Сделайте воронку продаж.
Используйте тайных покупателей.
Узнайте секреты конкурентов.
Попробуйте контекстную рекламу.
Запустите рекламу в социальных сетях.
Работайте с теми, кто уже купил.
Запустите нативную рекламу.
Используйте купоны.
Запустите конкурс среди персонала.
Внедрите удобный расчет.
Попробуйте аромамаркетинг и аудиомаркетинг.
Запустите распродажу на якорный продукт.
Посоветуйте конкурента.
Внедряйте якорный эффект.

Расскажите в комментариях, что из этих примеров уже использовали? Что помогло стимулировать рост продаж?