Бизнес идеи для продажи книг
#культура #искусство #полезные советы #лайфхак #чтение #обзор #кка_нонфикшн #книги #литература #торговля
Добрый вечер, книжные товарищи. Скажите честно, книголюбы, не мечталось ли вам никогда о собственной книжной лавке? От пола до потолка тянутся шкафы, заполненные разноцветными томиками, уютно горит камин, а вы сидите в кресле перед ним и советуете покупателям книги. Звучит здорово, да?
На деле же многие считают подобное лишь мечтами, полагая, что в действительности заниматься бизнесом и тем более книжным могут только “избранные”, что необходимо вложить бешеные миллионы и все такое прочее. Были у вас вот такие мысли? У меня были, но все же я постоянно присматриваюсь к возможности открыть свое дело.
И среди возможных направлений бизнеса книжное – это одно из тех, в котором я смотрю чаще всего. Потому что не так страшен уж и черт, как его малюют, смею вам доложить. Давайте посмотрим вместе, может быть кому-то будет полезно) Сначала основные шаги в рамках сей авантюры, а потом прикидка расчетов по затратам.
Что нужно, чтобы открыть книжный магазин
Как открыть книжный магазин
Посмотрим на основные шаги так в общем. Если тема заинтересует – сделаю серию более подробных постов.
1. Определяем направленность: букинист (торговля старыми и подержанными книгами в основном), обычный магазин (стандартный набор книг), тематический книжный (основную часть фонда будет составлять тематическая литература, например история музыки, и это же будет определять оформление зала, рекламу и пр.). Если вы в маленьком городе и там уже 5 букинистов, то 6 там не нужен на 99%.
2. Анализ рынка. Этим многие пренебрегают, думая, что главное открыть, а там горшочек будет варить сам. Не будет. Анализировать маленькие частные магазины на предмет расположения, ассортимента, основной фишки, оформления зала. Анализировать тренды в направлении, которое выберете: новинки, музлитература и так далее. Без этого шага, который займет долгие часы, проект сразу будет обречен на провал.
3. Регистрация бизнеса: ИП – если вы один, ООО и др. – если вас несколько человек-учредителей, сертификаты СЭС и пожарки, оформление кассы и всех затрат на нее.
4. Поиск и аренда помещения и его подготовка (ремонт и обустройство под свой вкус и стиль, закупка шкафов, стеллажей, стойки для продавца и пр., оформление вывески). Вот тут этап анализа сыграет главную роль. Промахнуться с этим – можно забыть о выручке.
5. Закупка ассортимента. Вы уже на этапе анализа решили, какой литературой хотите торговать, будете ли продавать сопутствующие товары (открытки, канцелярка и вязаные носочки бабули). Покупаем первую партию товара: через посредников или напрямую от издательств (и там, и там свои особенности). Столько, сколько влезет в магазин и сколько вы сможете продать. Лучше меньше, но качественнее.
6. Найм команды. Если будете управляться со всем в одиночку сами – отлично.
7. Рекламная кампания. Странички в соцсетях, выброс рекламы в выбранные вами каналы. Креатив, позитив, творчество и трата последних денег.
Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин
Сколько стоит открыть книжный магазин
Не так уж и много для открытия бизнеса, как кажется. На маленький магазин потребуется около 500-700 000 (смотря, где вы находитесь и как размахнетесь). Для книгобизнеса наценка на товар составляет около 50-100%. Где-то за полгода в случае успеха окупится стартовый вклад и пойдет прибыль.
1) Регистрация всех нужных бумажек – около 10 000.
2) Аренда помещения (смотря на сколько – помесячная или годовая сразу от 30-50 000). Кстати, первоначально хватит помещения в 30-40 квадратов – больше не нужно, на большее вы просто сходу книг не накупите.
3) Вывеска, ремонт, покупка мебели – около 200 000 рублей.
4) Покупка фондов (самих книг) – средняя цена от 500 000 рублей за 5000 книг. Дальше считайте сами.
5) Касса и ее регистрация – около 50 000.
6) Зарплата сотрудникам – опционально.
7) Рекламная кампания – от 0 рублей и выше, в среднем на начало заложите около 30 000 примерно.
8) Непредвиденные расходы – обязательно заложите этот пункт (!) – 50-100 000.
Ясно, что стоимость сильно привязана к региону и размеру магазина. Рентабельность частного книжного начинается от 100 000 в месяц и дальше зависит только от хозяина – может быть и 1 миллион ежемесячно, и даже больше. А вообще можно открыть книжный всего за 10 000 рублей на старте и выйти на оборот миллион в месяц) Да, так можно было) См. про это “сюрприз” ниже в первом комментарии к этой статье 😉
Выгодно ли сейчас открывать частный книжный магазин
Да. При грамотном планировании и концепции вашего магазина – да. Даже несмотря на Интернет и крупных сетевиков вроде Читай-Города. Люди все равно любят ходить, покупать бумажные книги, трогать их руками. Для книголюба покупка книги важна, в книжном особенная атмосфера.
А еще можно придумать крутую фишку, сделать опцию, к примеру, попить кофе и полистать книги, проводить МК, лекции, литвечера. Книжный магазин это не только про торговлю, это про вложение души и про культурную площадку. За это будут платить и будут посещать.
Что скажете? Думали о таком проекте? Как вы думаете, выгодно ли сейчас открывать частный книжный магазин или гиблое дело? Дорого ли вам показалось по приблизительной смете или вполне себе и нормально? А, может, вы уже владелец/сотрудник книжного? Буду очень рада обсуждениям и советам)
ВАЖНО: Статья по душе? Буду благодарна, если выразите это нажатием на руку с пальцем вверх (под списком тегов). Хотите остаться в клубе? См. все статьи и подписаться тут. Спасибо Вам за чтение! Обнимаю, Оля!
Источник
Даже в век компьютерных технологий, когда почти любая литература имеется в общем доступе в интернете, остаются люди, которые считают книгу лучшим другом. Они точно знают, что держать в руках живой переплет, перелистывать страницы – это особое удовольствие. Предпринимателю, который решит заняться реализацией книг, стоит изучить местность на наличие конкурентов. Вы сами должны быть страстным книголюбом, знать толк в авторах и жанрах, чтобы предлагать качественный и продаваемый книжный товар другим.
Особенности и риски
Книжный магазин, согласно статистике, окупается в среднем за один год. Но возможно это только при условии наполненности ассортимента (не менее 15-20 тыс. единиц) и отсутствия явных конкурентов. Многое зависит от размера города, предпочтений его жителей, наличия местных интернет-магазинов, которые пользуются популярностью. Требуется детальный анализ перед стартом, как и в любом другом коммерческом деле.
Свой бизнес вы можете начать с создания сайта и размещения каталога в сети. В этом случае не будет необходимости арендовать помещение в городе, платить зарплату продавцам – всю работу вы сможете делать сами, в том числе выступать в качестве курьера и консультанта. Однако есть и недостаток в таком варианте. Многие не хотят ждать доставки или вовсе не пользуются интернетом, а потребность в книге имеют. Тогда они предпочтут стационарный магазин, даже если он находится на другом конце города.
Если анализ показал, что в городе есть крупные книжные магазины, можно открыть точку с узконаправленной литературой. Например, детские книги и раскраски, книги и товары для школьников или бизнес-журналы и книги, которых не найти в универсальном магазине. По совместительству можно торговать канцелярскими товарами.
Расположить магазин стоит в людном торговом центре. Не забывайте и о тех, кто покупает книги в подарок, – для них рекомендуем поставить стенд с открытками и оригинальными закладками.
Начало проекта
Документация
Оформление любого бизнеса начинается с регистрации в налоговой инспекции. Для себя вы можете выбрать организационно-правовую форму в виде индивидуального предпринимателя или ООО, если являетесь одним из будущих учредителей. Чтобы открыть книжный магазин в городе, потребуется разрешение от СЭС и пожарной инспекции (это обойдется примерно в 5 тыс. руб.). Лицензия на продажу книг не требуется.
Помещение и оборудование
Эксперты считают, что если уж открывать стационарный магазин книжной продукции, то большой и функциональный. Площадь помещения должна быть не менее 150 кв. м, ведь книги вы будете раскладывать не корешками к покупателю – их должно быть хорошо видно. Слишком тесные проходы не только помешают людям свободно рассматривать товар, но и могут поспособствовать случайному падению книг на пол.
Потребуется торговое оборудование:
- Пристенные стеллажи.
- Островные стеллажи.
- Сквозные стойки для книг.
- Буклетницы формата А4, А5, А6. Они могут быть настольными и напольными, то есть одну неплохо поставить на кассовый прилавок и разместить там, например, открытки.
- Витрины, подиумы или островные красивые стеллажи для новинок, эксклюзивных изданий.
- Кассовый прилавок.
- Компьютер для продавца. Там разместится весь каталог книг, ведь все запомнить просто невозможно.
Персонал
Продавать книги может только грамотный и эрудированный человек, который в них хорошо разбирается и сможет доходчиво объяснить свое предложение покупателю. Необходимо или филологическое образование, или природные данные, соответствующие интересы и начитанность. Если вы не готовы платить достойную заработную плату продавцу, лучше самостоятельно займитесь продажами. Полки с книгами имеют свойство пылиться, как и полы, поэтому вам потребуется клининговый сотрудник для регулярного приведения внешнего вида торгового зала в порядок.
Реклама
Интернет-магазин стоит создать даже в том случае, если вы собираетесь открыть точку по продаже книг в городе. Это позволит расширить круг покупателей и получать заказы со всех уголков страны. Кроме того, выгодные поставщики смогут сами вас найти и связаться для сотрудничества. Хорошим вариантом станет реклама в газетах, на листовках, создайте паблики в соцсетях и аккаунт в Instagram.
Большое внимание уделите покупателям, которые коллекционируют какие-то издания и постоянно ждут новинок. Оптимально брать у них, да и у всех желающих, анкеты с контактными данными. Потом о проводимых акциях, новинках, распродажах, розыгрышах и прочем вы будете сообщать путем рассылки или SMS-сообщений, или писем на почтовые ящики. На входе в магазин и главной странице сайта тоже стоит делать соответствующие объявления.
Как это происходит
Книгоманы могут быть как покупателями в вашем магазине, так и виновниками торжества, к которому делается покупка подарка в виде книги. Стоит учесть, что человек, который придет к вам, может не знать, что он хочет купить. Тогда грамотное расположение прилавков и сортировка книжной продукции могут помочь и клиенту, и продавцу. Процесс реализации такой:
- Покупатель намерен купить книгу. Чтобы вас было просто найти, не ограничивайтесь рекламой в интернете или газетах. Вывеска – важный атрибут бизнеса, которая может сказать о магазине многое. Пусть она будет сдержанна, но красива и привлекательна для покупателя. Возможно, стоит сделать небольшую подсветку, которую будет видно в темное время суток с улицы.
- Выбор книги. Если вся информация об ассортименте находится только в голове продавца и раскладке товара, то трудностей с выбором не избежать. Лучше всего для крупного магазина весь каталог разместить в базе компьютера. Так продавец сможет за пару минут ответить по наличию того или иного издания и озвучить цену.
- Покупка книги. Не стоит клеить ценники на переплет. Наклейки портят внешний вид и впечатление покупателя. Если он выбирает книгу в подарок или свою коллекцию, то, скорее всего, откажется от вашего товара. Цены лучше указывать или на самом прилавке, или в компьютере.
В итоге
Ценителей книг хватало во все времена. Бизнес по продаже книжных товаров может быть прибыльным и перспективным, если с той же идеей не успели выступить ваши ближайшие конкуренты. Оптимальный вариант – торговля в Сети, где и покупателю удобно делать выбор, сидя дома за компьютером, и продавцу не нужно тратиться на аренду и зарплату. Хорошая книга способна стать лучшим досугом, спутником в путешествии и другом по жизни.
Источник
Практически каждый опытный специалист, много лет отдавший книжному бизнесу, периодически задумывается о создании собственного дела в издательской сфере, либо об уходе во фриланс, тесно связанный с предыдущей работой. А в настоящий момент эти мысли для многих стали более, чем актуальны – финансовый кризис, затронувший, в том числе, и книгоиздательскую индустрию, поставил ряд сотрудников издательств, магазинов и оптовиков перед фактом сокращения. В этих условиях несколько идей о том, куда можно применить свой опыт и знания книжной отрасли, могут оказаться нелишними.
На сайте “Идеи бизнеса Сергея Абрамяна”, посвященному различным вариантам старт-апов собственного дела, есть немало идей, связанных и с книжным бизнесом. Например, вполне работающая схема издательского аутсорсинга, когда крупные издательства для наполнения своего портфеля новинок прибегают к услугам сторонних организаций или частных лиц, обеспечивающих приток новых авторов и рукописей.
Процитируем эту бизнес-идею целиком.
Представитель издательства в своем регионе
Заработать сегодня можно, несмотря на место проживания. Это может быть самая далекая и незаметная частичка страны, однако сейчас нет такого уголка, где не было бы ни одного компьютера с проведенным Интернетом. В конце концов, если перед человеком стоит выбор, пойти ли работать упаковщиком на единственный в городе чайный завод (а больше идти некуда, все туда идут после окончания филологического факультета местного института) или потратить деньги и купить компьютер с Интернетом, он наверняка выберет последнее. Он прекрасно понимает, что компьютер, проведенный Интернет, готова на плечах и некоторые знания, которые пять лет, вдалбливали ему в голову, в сочетании дадут ему возможность зарабатывать больше остальных. При этом он сможет найти себе работу гораздо интереснее и разнообразнее.
И правда: что делать на чайной фабрике человеку, который несколько лет учился правильно и красиво писать и говорить? Да и если даже не учился, то на свете масса людей, которые владеют этими качествами и без всяких институтов. И грех не использовать их для обогащения. Наверняка, любой человек, который может написать несколько связных страниц текста, мечтает о славе Донцовой или Марининой. Однако не представляет, с чего нужно начинать и как продолжать. Правда, как становятся писателями? Тут нужен и интеллект, и удача, и упорство, и талант, и фантазия. Редко встречаются все эти качества вместе, а отсутствие одного из них может стать серьезной помехой на пути к писательской славе.
Допустим, вы и не хотите писать книги сами. Однако давно мечтаете работать в издательстве. А какое у вас в городе может быть издательство? А печатать листовки и газеты, сборники рецептов и кроссвордов вам совершенно не интересно. Но мы ведь неслучайно в самом начале сказали несколько слов про Интернет. Если он есть — считайте, все крупнейшие издательства открыли филиалы у вас дома!
Итак, для начала соберите список известных книжных издательств, а затем начинайте методично «прогуливаться» по их сайтам. Разумеется, на каждом вас больше всего будет интересовать раздел «Вакансии», «Сотрудничество», «Партнерство» или «Работа». Если вы откроете такой раздел, то увидите, что у каждого издательства он повторяет один и тот же призыв: алло, мы ищем таланты. Издательства заинтересованы в молодых талантливых писателях, но, так как на писателя выучить невозможно, они перечисляют достаточно широкий список специальностей, которые им могут пригодиться. Среди них: журналисты, редакторы, корректоры, рерайтеры, копирайтеры, составители. Считается, что все эти люди обладают достаточными знаниями для того, чтобы суметь работать со своими и чужими текстами. К сожалению, попадаются такие люди редко. И, кстати, вовсе не потому, что не считают себя талантливыми. Просто подобное объявление выглядит слишком обще. Оно обычно заканчивается следующими словами: присылайте свое резюме, мы обязательно с вами свяжемся. То есть никаких конкретных сотрудников они не ищут, и это мгновенно расхолаживает кандидатов. Зато для вас это шанс начать с ними сотрудничество. Предлагаем вам стать представителями издательств.
Разумеется, первоначально упор вы сделаете на свой регион, где тоже есть масса талантов. Однако интернет делает ваши возможности практически безграничными. Ваш плюс по сравнению с издательским объявлением — это поиск конкретных исполнителей по планам, которые дадут вам сами издательства. Поэтому и постарайтесь завязать с ними переписку в рамках партнерских программ. Попросите, чтобы вам предоставили примерные тематические редакционные планы. И начинайте искать исполнителей: как в своем регионе, так и через Интернет.
Для этого вам нужно просто дать объявление в газеты о работе на соответствующих сайтах. Напишите, что такое-то издательство ищет талантливых людей для работы над книгами по таким-то тематикам. Будьте уверены, что как минимум треть тех, кто вам напишет, действительно талантлива и готова работать на крупное издательство, тем более, если потом сможет увидеть свое имя на обложке. Да, вот такой народ пошел тщеславный — для писателей это принципиальный момент.
А что с этого получите вы? Дело в том, что практически у каждого издательства есть партнерская программа, которая подразумевает, что за каждую книжку, написанную привлеченным вами автором, вы получите деньги: либо фиксированную сумму, либо проценты от тиража. Скорее всего, вам сначала достанется первый вариант. Так что ваша задача — привлечь к написанию как можно больше талантливых людей, работать посредником между ними и издательством, помогать работать над книгами и осуществлять корректуру и редактуру перед тем, как отдавать ее в издательство. Именно про такую работу говорят: ничего делать не надо, сиди на месте и получай деньги. Разве плохой вариант? Планы у издательств постоянно обновляются, талантливой молодежи и читающих граждан тоже становится все больше с каждым днем, поэтому ваша работа всегда будет в должном почете.
Автор – Сергей Абрамян. Оригинал статьи.
Развивая эту идею, можно рекомендовать начинающим собственное дело не ограничивать свои услуги только поиском новых авторов, а расти до масштабов так называемого “литературного агентства”, поставляющего крупным издательствам уже готовые оригинал-макета “под ключ”. К слову, в России до сей поры существовало несколько подобных организаций, успешно сотрудничавших с рядом издателей.
Кроме того, на сайте “Идеи бизнеса Сергея Абрамяна” есть еще несколько интересных бизнес-идей книжного бизнеса “с нуля”, например, открытие детского книжного магазина, предоставление услуг по созданию аннотаций и рекламных текстов, производство аудиокниг.
Источник
Татьяна Ястребова рассказала Контур.Журналу, как регулярно находить коллекции старых книг, зарабатывать при очень низких ценах и поддерживать лояльность аудитории.
Старт
Я очень люблю читать с детства, но мое увлечение книгами с какого-то момента стало обходиться слишком дорого, потому что книги постоянно росли в цене. Несколько лет назад в Вологде появился магазин, в котором продавались книги с огромными скидками, — это были товарные остатки из разных торговых точек. Цены там были очень низкими, но потом помещение перестроили, магазин закрыли, и брать дешевые книги стало неоткуда.
Три года назад я вела курс онлайн-маркетинга. В рамках обучения студентам предлагалось придумать максимальное количество способов заработать на бизнесе, который можно быстро открыть. Я зарегистрировалась в качестве предпринимателя, чтобы выполнить это задание вместе со своей группой, и решила, что у меня дома очень много книг, которые можно продать. Как только курс закончился, я рассказала о своей идее тете, ей тоже не хватало места дня новых книг из-за очень большой библиотеки в квартире.
Мы открыли «Магазин старой книги» в январе три года назад. Первое помещение выбрали неудачно — оно было проходным, но располагалось в спальном районе и было окружено рыболовным магазином и магазином автозапчастей. Наша потенциальная аудитория туда не ходила.
Поначалу мы вложили в магазин 60 000 руб.: купили чекопечатающую машинку, заплатили за помещение за три месяца, приобрели мебель. Из-за того, что мы неправильно выбрали помещение и район, эту сумму удалось окупить только за год.
Через год мы переехали в другой магазин в центре города. Я заказала у друзей дешевую мебель, собрала первые книги из личной библиотеки, книжных коллекций своей тети, друзей и родственников. К открытию магазина мы собрали примерно 600 книг.
Книги от людей мы решили не принимать по нескольким причинам: сейчас у нас уже 4000 книг в коллекции, букинистика сопровождается сложной отчетностью перед налоговой службой, к тому же по тем ценам, которые назначают владельцы, книги не продаются.
Сейчас в Вологде есть букинистический магазин, в который приносят книги на реализацию, поэтому разница за одну и ту же книгу может составлять 50-80 руб. Книги там стоят по 100-200 руб. – гораздо дороже, чем у нас сейчас.
В Вологде есть очень популярный в букинистических кругах владелец четырех магазинов старых книг, но книги у него значительно дороже, поэтому большинство его клиентов уже пришли к нам.
Продвижение
В самом начале я создала группу во «ВКонтакте», пригласила туда друзей и знакомых, а после первой прибыли разместила объявление в городском паблике во «ВКонтакте». Первые клиенты пришли оттуда, их разбавили случайные прохожие, которые увидели наш баннер на входе. Сейчас в нашей группе состоит 3000 человек.
Узнаваемость повысилась благодаря тому, что мы проводили конкурсы, рекламировались в городском паблике и нашли новое помещение рядом с областной библиотекой. Часто я вижу на остановке рядом с магазином людей, которые просматривают фотографии наших книг в группе во «ВКонтакте».
Новинки отслеживать просто — каждую книгу мы фотографируем, выставляем в новый альбом в социальных сетях, всегда можем дополнительно уточнить состояние книги, стоимость, год, издание и тираж.
У нас есть SMS-рассылка, в которой мы рассказываем постоянным клиентам о новых поступлениях. Многие читатели подписаны на уведомления о новых постах в группе. Большинство людей знают, что два раза в месяц мы привозим новые книги, и сами приходят в магазин. Я часто получаю благодарности за рассылки о поступлениях и за нашу работу в целом. Для SMS-рассылки я использую личный телефон, и я столкнулась с тем, что мой оператор доставляет только 50 % сообщений. Он объясняет это проблемой на второй линии, но часть сообщений просто не отправляется.
Сейчас магазин работает с понедельника по пятницу с 10 до 19 часов и в субботу с 10 до 17 часов. Мы пытались работать каждый день, но почему-то в воскресенье людей нет совсем. Самый популярный день — следующий после нового поступления, в этот день всегда больше всего покупателей и продажи самые высокие.
Если новое поступление было в понедельник вечером, то, как правило, во вторник в 10 утра перед дверью уже стоят два-три человека и ждут, пока я открою магазин. Если нового поступления не было, то пиковое время — с 12 до 15 часов.
Букинистику предпочитают люди от 40 лет и старше. В основном наши покупатели — люди среднего возраста, которые привыкли читать с бумаги, хотя у большинства из них есть электронные книги.
Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Мало кто покупает карманные книги и детективы в мягкой обложке.
В последнее время приходят и молодые покупатели, среди них много студентов, особенно филологов, которые покупают книги для учебы. Мы делаем им скидку.
Закупки
В продаже у нас чаще всего книги, изданные после 1945 года, но изредка попадаются и более ранние экземпляры — например, военная энциклопедия по Первой мировой войне 1943 года издания в очень хорошем состоянии, которую я случайно нашла в одном из больших поступлений. Недавно в новой закупке я нашла книгу 1937 года, но пока оставила ее в домашней библиотеке.
Я покупаю большие личные коллекции, которые продаются на Avito, Юле и городских досках объявлений. Многие люди звонят сами и предлагают свои книги. Для нас остро стоит вопрос цены: если кто-то готов оптом отдать свои книги и меня устраивает цена, я приезжаю и выкупаю коллекцию полностью. Люди не мучаются из-за того, что не знают, куда деть непроданные экземпляры, а у меня есть возможность найти редкие книги.
Прямо сейчас у нас есть очень редкая книга о войне на Балтике тиражом в 14 000 экземпляров, которая случайно попалась мне в одном из больших поступлений. В первом томе — карты, во втором — описание военных действий. В интернете двухтомник стоит больше 1500 руб., мы продаем его за 700 руб.
Я стараюсь выбирать коллекции, которые могу забрать в пределах 50 км от Вологды, но иногда интересные вещи попадаются в отдаленных селах. Я всегда забираю книги сама на своей машине — недавно забирала библиотеку из Сямжи в 116 км от Вологды, год назад — из Верховажья в 223 км от Вологды.
Продажи
Пока продажи в другие города составляют маленькую долю. Примерно 2 % книг мы продаем в Рязань двум букинистам, которые безумно любят книги, раз в два-три месяца возим книги в Верховажье, раз в месяц к нам приезжают клиенты из Череповца, Грязовца. Недавно приезжал мужчина из города Сокол — он всегда берет только серьезные энциклопедии, и в этот раз купил собрание сочинений Ленина в 55 томах.
Сложность в том, что некоторые книги мы не можем отдать в другие магазины, потому что все книги я покупаю за свой счет, и мне нужно, чтобы деньги на аренду и рекламу как можно быстрее вернулись. Я не могу отдать на реализацию книги, которые у меня в магазине очень быстро раскупят.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
Подключиться
В среднем мы продаем от 500 до 700 книг в месяц. Максимум мы продавали за месяц 933 книги. У нас в магазине не помещается больше 1000 книг, поэтому очень большие поступления я разбиваю и часть книг храню у себя дома, пока не освободится место, или устраиваю большую распродажу, отдавая те книги, которые плохо продаются, по закупочной цене, чтобы освободить место на складе и привезти новые книги. Сейчас у нас проходит акция «При покупке трех книг четвертая книга — в подарок».
Большинство книг, которые у нас выставлены за 50 руб., на OZON.ru стоят 180-200 руб. Вскоре мы хотим открыть вторую торговую точку, потому что книг становится все больше, и не всегда получается их продать по акции. Некоторые книги приходится дарить. Я надеюсь, что, когда мы откроем интернет-магазин, склад будет выглядеть аккуратнее.
У нас очень дешевые книги. Есть детские книги в мягких обложках, которые стоят по 10 руб. Зарабатывать получается за счет количества продаваемых книг и за счет низких издержек — закупочные цены книг очень приятные. Именно поэтому я тоже могу ставить такие низкие цены и конкурировать с крупными букинистами.
Предпочтения покупателей зависят от местоположения: в предыдущем магазине хорошо уходила фантастика, детективы, любовные романы — я не успевала их привозить, а в этом магазине лучше всего продается военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.
Особенности
Книги должны стоять в алфавитном порядке. Если у автора несколько книг, мы ставим их рядом. Если я забыла, что у меня на складе есть такая же книга, или идентичный экземпляр попал вместе с новой коллекцией, я убираю дубль на склад до лучших времен и снова выставляю его, как только продается книга с полки. Собрания сочинений убраны в специальный шкафчик.
Мы ведем списки, в которых можно посмотреть, какие собрания сочинений у нас есть, какие книги не выставлены на полках, чтобы облегчить поиск книг для людей.
Как только я понимаю, что читатели ждут новые книги и продажи снижаются, я начинаю искать новое поступление или собираю дома то, что осталось от старых поступлений и снова везу в магазин.
Отсутствие нового поступления, если я не могу найти интересное предложение за неделю, — самая большая сложность в моей работе.
Когда я нахожу интересную коллекцию, я связываюсь с ее владельцем, приезжаю к нему, привожу ее в магазин, два следующих дня фотографирую все новые книги, дома редактирую фотографии, добавляю стоимость и аннотации в описание. В промежуток времени между поступлениями я готовлю к запуску интернет-магазин — сейчас мы подключаем все необходимые приложения и оформляем товары.
Если бы не поддержка мужа, мы бы давно закрылись. Поначалу продажи шли плохо, нас никто не знал, было мало покупателей, но муж попросил меня не сдаваться, убедил, что у меня все получится. На старте деньги на аренду помещения я иногда брала у него. Сейчас магазин окупается и приносит небольшую прибыль.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник