Бизнес идеи для одностраничников
Всем привет, дорогие читатели. Сегодня интервью с молодым предпринимателем Романом Колесниковым, который открыл свой малый бизнес на продаже товаров по России через одностраничники (Landing Page). Начал Роман с минимальных вложений 20 000 — 25 000 р., окупился, через 2 недели и сейчас его оборот около 100 000 р. в месяц. Интервью получилось интересным, всем советую читать от начала и до конца! Итак, начнем.
— Привет, Роман! Пару предложений о себе. Сколько лет, в каком городе живешь, как давно стал заниматься бизнесом, какие были первые проекты и т.д.
Привет, Николай! Мне 22 года, живу в Екатеринбурге 5 лет. На данный момент окончил университет УрФУ, поступил в магистратуру. Вообще идею открытия бизнеса вынашивал давно. Первой моей реализацией была сухая мойка, открыл я её в мае 2014 года, проработал до первого снега и закрыл. Закрыл по причине того что работал один и тратил достаточно много времени как на мытьё машины, так и на то чтобы добраться до клиента. Работать приходилось много, а отдача не такая хорошая.
— Чем в данный момент занимаешься (какой бизнес-проект)?
На данный момент я занимаюсь продажей мужских портмоне, сделал несколько лэндингов, потихоньку делаю полноценный интернет-магазин. Параллельно работаю интернет-маркетологом в телекоммуникационной компании, а также занимаюсь продвижением секции боевого искусства КУДО.
— Почему выбрал именно направление продажи товаров через одностраничники и именно товаров с Китая?
Начнём с товара. На тот момент, когда я только планировал этим заняться, я знал, что в Китае продукция достаточно дешёвая, и в России её можно продать с наценкой 100-150%. Кроме того в нашей стране достаточно много людей не знают про такие сайты как Алиэкспрес, Ебэй, Таобао и тому подобное. Одностраничники я выбрал по той простой причине, что с ними удобно работать на всю России.
— Как узнал об этом направлении, что сподвигло на то, чтобы начать?
Узнал я из интернета, облазив кучу сайтов. Боялся мошенников, которым я отдам деньги за товар, а они исчезнут, поэтому долго не начинал. А тут от тебя узнал про хорошего посредника и решил рискнуть, сейчас очень рад что так поступил.
— Ты закупаешь товар или работаешь по дропшиппингу?
Я товар обязательно закупаю, и каждый заказ проверяю перед отправкой, на наличие брака. Дропшиппинг по моему мнению менее выгоден, так как необходимо дополнительно переплачивать за то, чтобы твой товар отправили до клиента.
— Какова схема твоей работы? Закупаешь, делаешь лендинг, настраиваешь рекламу и ждешь заказов?
Схема моей работы проста, лендинг всегда работает, даже если нет товара. Я принимаю предзаказы, и за ожидание делаю клиентам дополнительную скидку или бесплатную доставку, в 90% случаях люди дожидаются.
— У многих возникают сложности при выборе товара. Как товар выбираешь ты? Проводишь ли тестирования или интуиция подсказывает?
Я выбираю товар по 3 критериям:
- Если товар мне самому понравился, и меня есть желание его купить.
- Чтобы он был высоко маржинальный.
- Чтобы он был популярным.
Тестирование провожу обязательно.
— Как ты тестируешь товар перед активными продажами?
С помощью Авито и Директа. На Авито бесплатные объявления, а в Директе трачу 300 рублей и смотрю есть ли заявки.
— Как часто ты открываешь новые направления в товарах? Или поставил на поток несколько товаров и не пробуешь нового?
Пока срок моей работы ещё недостаточно большой, чтобы развивать различные направления, но я уже иду к этому. На данный момент я поставил на поток только несколько моделей портмоне.
— Какие товары на твой взгляд наиболее пользуются спросом и продаются с одностраничников?
Хорошо продаются товары с ценником 1200-3000 рублей, всё что выше продать проблематично, возникает недоверие у клиента, то же самое касается и более низкой цены. А какие это именно должны быть товары, то тут на мой взгляд к чему душа лежит, каждый должен сам решить чем он хочется заниматься.
— Сколько денег первоначально ты вложил до момента первых продаж? Сколько и чего закупил? Как быстро окупился?
Вложил я около 20-25 тысяч рублей, окупился с первой же партии, по срокам за 2 недели продаж. Первая партия составила 45 портмоне. Для первоначальных вложений пришлось продать свой велосипед)
— Каков оборот или чистая прибыль в среднем в данный момент?
На данный момент максимальный оборот составил 95 тысяч рублей, и по моим ощущениям это только начало. В планах к новому году выйти на оборот минимум в 500-600 тысяч рублей.
— Что наиболее важно в продажах с лендингов? Оформление, текст, сам товар, грамотная реклама и т.д.?
Самое главное реклама, она должна быть грамотно настроенной. На втором месте фото товара. Оно должно быть обязательно реальным, сделано вами и желательно защищено от копирования. На третьем месте это дизайн сайта. Он должен выделять вас от конкурентов. В моей сфере у большинства конкурентов сайты однотипны, как будто это делал один и тот же человек, и при этом с дизайном вообще не заморачивался. Ну а дальше важны такие вещи как отзывы и контактная информация. Не пытайтесь её скрывать, клиенты не любят рисковать и отдавать свои деньги кому попало.
— Какие рекламные инструменты используешь? Всю рекламу настраивал сам или заказывал?
Главный источник трафика это Я.Директ и CEO выдача, настраивал всё сам. Так как я уже год работаю интернет-маркетологом, для меня это не составило большого труда. Так же, разместил объявления на Авито, во всех крупных городах России. Для начинающих советую, перед тем как самим запускать контекстную рекламу, научитесь грамотно её делать, иначе рискуете слить весь рекламный бюджет.
— Ты пишешь, что нужно грамотно настраивать рекламу контекстную. Ты рекомендуешь самостоятельно вникать или доверить настройку специалисту?
Если человек сможет её понять то лучше самостоятельно, так как при составлении семантики очень важно понимание темы, директолог не сможет понять тему полностью, и может упустить важные аспекты.
— Где набираешься новых знаний в своей теме?
Отличным источником знаний служат семинары БМ, так же твой сайт Как зарабатывать.ру, мне он помог в плане выбора посредника (у тебя их 2 и я с каждым уже поработал) и очень полезный раздел с документам. Так же есть много полезных видеоуроков на Ютубе. Если кому нужно, вот несколько качественных видео уроков по Директу.
— Как ты вызываешь доверие у покупателей? Даешь какие-то гарантии, общаешься с потенциальными клиентами, собираешь отзывы или что-то еще?
С каждым покупателем я общаюсь сам, обязательно оповещаю телефонным звонком (а не смс, что особенно важно) что их заказ пришёл, а так же через несколько дней перезваниваю, чтобы узнать про качество. Уже накопилось несколько телефонных записей с отзывами, которые скоро будут представлены на моих лэндингах. Гарантии обязательно даю, хоть я работаю и неофициально, но в каждый заказ я кладу товарный чек.
— У тебя все получилось с первого же лендинга и с первого товара, или пришлось много дорабатывать? Какие сложности были вначале?
Изначально самой большой сложностью было не умение создавать лендинги, шаблоны мне не нравились, конструкторы показались достаточно сложными и дорогими, поэтому я решил научиться делать сам. Товар я закупил, и в тот промежуток времени пока он ко мне шёл, я изучал разработку лэндингов. Помог мне в этом ютуб, фотошоп, adobe muse и твоя статья как регистрировать домен и хостинг. Сейчас я уже поменял 3 версии дизайна, активно провожу АБ тестирование, чтобы повысить конверсию.
— Как бы ты описал пошаговую схему для старта успешного бизнеса на продаже товаров с одностраничников?
- Нужно четко понимать, что сначала необходимо вложиться.
- Выбрать популярный товар с высокой маржинальностью.
- Сделать лэндинг и настроить рекламу.
- Приступить к продажам.
— Где и как ты находишь поставщиков, где закупаешь товар?
Товар закупаю на Таобао, посредников узнал от тебя, а также на специализированных форумах. В экстренных ситуациях езжу на наш местный рынок «Таганский ряд» (там продаётся почти всё что есть на Таобао), и закупаю необходимое количество портмоне там. Выходит дороже, но всё равно прибыльно.
— Советовал бы новичкам пробовать продавать товары через одностраничники или эта тема требует много спец. знаний и умений?
Да советую, хотя эта тема требует или специальных знаний или повышенных расходов. Ты можешь сделать всё сам, а можешь просто заказать у специалиста.
— Как планируешь расширяться дальше?
Сейчас я разрабатываю интернет-магазин кожгалантереи на 50 позиций, так же мониторю новые рынки, и планирую на некоторые уже выйти.
— Какие бы ты советы, рекомендации дал новичку, кто захочет тоже попробовать продавать через лендинги?
Грамотно выбирайте товар, обязательно с холодной головой. У меня был случай, когда я по своей невнимательности заказал не то, что нужно.
— Как ты считаешь, важна ли любовь к тому, чем ты занимаешься или достаточно денежной мотивации?
Любовь важна это бесспорно. Мне очень нравиться заниматься этим делом, особенно приятно слышать от покупателей хорошие отзывы, тогда понимаешь, что твои труды не прошли напрасно. Много клиентов пришло по сарафанному радио – что тоже является показателем качественной работы, поэтому я считаю, что одной денежной мотивации тут не достаточно.
— Ну и если что-то еще хочешь пожелать, посоветовать и т.д.
Как решитесь и начнёте свой бизнес, не забывайте вести анализ своей работы, это поможет вам сократить расходы и увеличить продажи, что скажется на вашей прибыли!
Заключение
Спасибо, Роману за интервью. Уверен, что многим понравилось и вы убедились, что можно делать деньги в интернете на продаже товаров через одностраничники. Причем, Роман доказал, что это можно делать с минимальными вложениями.
Внимание! После этой статьи прошло уже некоторое время и Роман добился в данном бизнесе хороших результатов. Теперь он тоже будет делиться своим опытом в статьях. Поэтому читайте все статьи Романа в разделе «Бизнес с Китаем». Там есть блок статей от Романа.
Задавайте вопросы Роману, если таковые имеются. Он по возможности будет отвечать в комментариях.
Источник
Хотите начать зарабатывать прямо дома, открыть бизнес в интернете, не особо напрягаясь? Тогда эта статья для Вас и прочитав её, Вы узнаете о том, что такое лэндинг, в чём его преимущества над интернет магазинами, и как заработать на нём с минимальным вложением средств.
Пример одностраничного сайта
Основные понятия
Вначале поговорим о вышеупомянутом лэндинге.
Итак, Лэндинг (он же целевая страница, от англ. landing page) – это веб-страница, которая создаётся для сбора контактных данных о посетителях, увеличения КПД рекламы, и, соответственно, превращения посетителя страницы в покупателя товара. Такая страница содержит в себе основную информацию о товаре и услуге, поэтому часто является титульной. В нашем случае, одностраничный сайт и лэндинг являются синонимами.
Еще одно слово, которое пригодиться нам сегодня, это «Конверсия» – отношение числа посетителей, совершивших какие — либо действия на сайте (покупка товара, отзыв и т.д.) к общему числу посетителей. Понятно, что чем выше конверсия, тем лучше.
Для тех, кто не понял ничего из описанного мною выше, объясню на примерах. Представьте себе большую сеть продуктовых магазинов, такие как «Дикси», «Пятёрочка» и т.д., и небольшую мясную лавку на рынке. Так вот, «Дикси» и «Пятёрочка» олицетворяют интернет магазины, а лавка – одностраничный сайт. Проще говоря, одностраничник – это тот же магазин, но фокусирующийся на продаже определённого товара или серии товаров или на оказании определённых услуг. А конверсия, это число, олицетворяющее, какое количество людей, зашедших в вашу мясную лавку, купили что-нибудь. Например, если за день в магазин зашло 100 человек, но при этом лишь 20 из них купило товар, то конверсия составит 20%.
Так же может возникнуть вопрос, а за что, собственно, люди платят деньги? Почему они готовы купить товар дороже, чем он стоит на самом деле? Ответ: за время. И снова пример: предположим, что в канун Нового года вы решили начать продавать ёлочные игрушки. Вы едете в магазин оптовых закупок (Metro, например) закупаете партию товара, возвращаетесь и начинаете торговать по увеличенной цене. И о чудо: ваш товар покупают! Почему? Потому что вы избавили покупателя от необходимости самому ехать в магазин за нужным товаром. Так же и в интернете: Вы, конечно, можете заказать товар на Алиэкспрессе дешевле, но идти он будет долго, а поэтому проще заказать на одностраничном сайте, где доставка займёт менее недели. Из этого примера мы позднее выделим несколько важных аспектов, поэтому запомните его хорошенько.
Именно так выглядят большинство одностраничных сайтов
Преимущества перед интернет-магазинами
Итак, основные преимущества:
- Продажа уже востребованного товара, а значит его будут покупать.
- Относительная простота выполнения. Согласитесь, гораздо проще руководить мясной лавкой, чем сетью магазинов. Вам не нужны сотрудники, не нужны склады и офисы, они появятся у Вас когда Вам это будет нужно, а не потому что они необходимы.
- Минимальные вложения.
- Быстрый результат.
Как выбрать товар для продажи?
Вы еще помните, как торговали ёлочными игрушками? Задумайтесь: была бы у вас такая прибыль, если бы вы продавали их летом? Отсюда первое правило: продавайте товар или оказывайте услуги тогда, когда они наиболее востребованы. Продавайте самые популярные вещи, оказывайте самые популярные услуги, и тогда вас ждёт успех!
Услуги на одностраничниках
Пример продажи услуг через одностраничный сайт
Да-да, кроме товаров вы можете продавать и услуги. Только вот вопрос: какие? Чаще всего это услуги, которые вы можете оказать сами и которые вы окажете на высшем уровне. Это могут быть услуги юридические, дизайнерские, строительные услуги и т.д. Вы умеете делать качественный маникюр? Разместите эту услугу на одностраничнике, добавьте рекламы и вуаля! Вы шарите в дизайне, умеете работать с фотошопом и желаете заработать? Эту услугу вы тоже можете разметить на одностраничнике. Или Вы можете кого угодно подготовить к экзамену по математике? Одностраничник-вот Ваш выбор!
Мастер-классы и книги
Ещё одна идея для продажи: книги и мастер-классы. Наверняка многие из вас попадали во всемирной сети на страницы, где вам предлагали купить несколько видеоуроков по такой-то теме или такую-то книгу. А ведь если задуматься, то эти страницы как раз являются тем, о чём мы сегодня говорим. Если, скажем, Вы превосходно обращаетесь с фотошопом, то можете снять видеоурок, в котором расскажете об основных принципах работы в нём, обработаете этот видеоурок, и после можете создать одностраничник, в котором будете продавать этот урок за деньги.
Пример продажи мастер класса через одностраничный сайт.
Бизнес на уникальных предметах
Очень интересная тема, на ней следует остановиться поподробнее. Подумайте: имеются ли у Вас идеи по созданию чего-то нового, или же улучшению чего-нибудь старого, что-то такое, что сразу же станет популярным? Если да, то можете рискнуть и разместить подобный товар на одностраничном сайте. Деньги на реализацию проекта вы можете получить разными способами: краудфандинг или предзаказ. Этот метод очень рискован, т.к высока вероятность «прогореть», однако если ваша авантюра удастся, вы можете неплохо заработать!
Как сделать бизнес на одностраничном сайте
Итак, пришло время действовать! Ниже дана краткая инструкция о том, как создать бизнес на одностраничнике. Если какой-то из пунктов вам не понятен, поищите информацию о нем в интернете.
1 этап – поиск товара
Мы уже говорили, что продавать надо самые популярные товары. Как узнать, какие товары особо востребованы на данный момент? Для этого надо всего лишь посмотреть пару интернет магазинов, таких как Aliexpress, Wildberries и т.д. Как правило, там есть специальный раздел с особо продаваемыми товарами. Просмотрите подобные разделы в нескольких магазинах, выделите среди них самые часто встречающиеся, а затем выберите из них тот, который хотите продавать. Можете так же проверить тизерные витрины. Небольшая подсказка: чем легче товар, тем дешевле его доставка.
2 этап – выбор поставщика
После того, как Вы выбрали товар, Вам надо решить, у кого его заказать, то есть выбрать себе поставщика. По сути, у вас есть 2 варианта: китайский поставщик и русский. Первый обойдётся дешевле, да и есть шанс заказать такой товар, который будет востребован позднее, и вы сможете неплохо на этом заработать. Однако помните, что доставка партии из Китая займёт по минимум 3 недели, поэтому к моменту получения Вами товара он просто может перестать быть интересен покупателям. Самые популярные оптовые базы Китая — Taobao.com и Alibaba.com. У русского поставщика проблем со скоростью доставки нет, однако сама закупка обойдётся вам дороже. Чтобы найти русского поставщика, достаточно просто вбить в поисковой строке примерно такой текст: «Купить такой-то товар оптом»
3 этап – создание сайта
Итак, Вы заказали товар и ждёте доставки. Используйте это время с пользой: займитесь пока созданием вашего сайта. Для начала приобретите хостинг и домен. Можете воспользоваться этим сайтом: https://beget.com/ru. Если вы не знаете, как работать с этим сайтом, прочтите следующую статью: https://sergeysmirnovblog.ru/blogging/hosting-beget.html. Теперь дизайн. Можете скачать его с другого сайта и отредактировать под себя, однако если вы новичок, можете за небольшую плату (500 – 1000р) оставить заказ на work-zilla.com. Подробно опишите заказ, расскажите, что конкретно вам надо. Например, дайте ссылку на сайт, дизайн которого вам понравился и который вы хотели бы видеть у себя, попросите его настроить так, чтобы при совершении заказа письмо приходило к Вам на электронную почту, и укажите её адрес. Если надо, попросите поменять и добавить текст, добавить в него ссылки, и ждите заявок на исполнение.
4 этап – реклама
Это, пожалуй, самый важный пункт, поскольку от него напрямую зависит ваши продажи. Уделите этому пункту достаточно внимания! Можете купить трафик(посетителей) у следующих источников:
- Яндекс Директ
- Google Adwords
- Тизерные сети
- Реклама ВКонтакте
- Реклама на Одноклассниках
При работе с Яндексом, как правило, первые три адреса, которые вы видите после поиска, предоставляются рекламой. Трафик на Яндекс Директ отличный, так как покупатель сам ищет сайты для покупки, т.е уже готов его купить.
Google Adwords Рекомендуется опытным продавцам, так как новички могут где-то ошибиться и получить блокировку аккаунта. Работает так же, как и Яндекс Директ.
Одноклассники и Вконтакте гарантируют, что вашу рекламу увидит большое количество людей. Вы можете купить таргетированную рекламу (та, которую вы видите слева ленты новостей) тут: vk.com/ads. Вы так же можете создать группу, в которой будете рекламировать вашу продукцию:
5 этап – подтверждение заказа
Вот ваш первый покупатель совершил заказ, и вы должны ему его отправить. Для начала свяжитесь с покупателем через электронную почту, скайп и т.д. Вы должны узнать:
— подтверждает ли он свою покупку
— ФИО покупателя, почтовый индекс и адрес проживания.
Ведите себя вежливо с покупателем, а конце разговора еще раз проговорите стоимость покупки и примерную дату доставки.
6 этап – отправка
Отправляйте ваш продукт первым классом и наложенным платежом. Просто скажите это работнику почты. Вам дадут коробку или пакет, и надо будет упаковать товар. После этого укажите адрес доставки. Обязательно сохраните чек! Через пару дней проверьте вашу посылку через сайт почты России. Найдите трек номер на чеке и введите его в соответствующее поле.
7 этап – получение денег
Как только покупатель получит товар, можете спокойно идти на почту за своими деньгами.
Сколько можно заработать
Средняя прибыль, которую получают при работе с одностраничными сайтами, составляет 60000 рублей. Однако может быть и больше. Это зависит от популярности товара и масштабов ваших продаж.
Продажа одностраничных сайтов
Тоже неплохой способ заработать. После того, как Вы продали весь продукт, почему бы не продать и сам сайт? От 5000р и больше можно заработать на этом.
Источник