Бизнес идеи для некоммерческой организации
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда – Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Источник
Рассказывает председатель правления «Центра развития некоммерческих организаций» Анна Орлова
Работа любой некоммерческой организации, независимо от направления ее деятельности, требует определенных финансовых вложений. Речь не только о реализации проектов, деньги нужны также для оплаты аренды и коммунальных услуг. Вопрос финансирования может превратиться в серьезную проблему, особенно для новичков. Где найти средства для осуществления деятельности НКО, и можно ли выделить наиболее успешный вариант фандрайзинга, журналистам SALT.ZONE рассказала председатель правления «Центра развития некоммерческих организаций» Анна Орлова.
__________________________________________________________________________________________
Источник № 1 — фандрайзинг в госструктурах
«Если говорить об источниках финансирования НКО, то первый из них — средства, которые можно получить от государства. Это возможности, которые прописаны в программах поддержки социально-ориентированных некоммерческих организаций, субсидии как федерального, так и регионального и даже муниципального уровней. Здесь мы подразумеваем все конкурсы, которые проводят комитеты и министерства, то есть деньги, которые идут из государственного бюджета. Такие конкурсы проводятся на федеральном уровне Министерством культуры, Министерством по чрезвычайным ситуациям или Министерством здравоохранения, например. Важно, что на уровне регионов это могут быть не только конкурсы субсидий на поддержку проектов, но и субсидии на создание социальной рекламы, на компенсацию коммунальных расходов или на обучение, например.
Помимо субсидирования есть и другие формы поддержки от государства. Это может быть как денежная, так и методическая, организационная или инфраструктурная помощь. Все, что прописано в 31-й статье [“Поддержка социально ориентированных некоммерческих организаций…”] ФЗ „О некоммерческих организациях“. Иногда подобные программы поддержки предусмотрены даже на уровне муниципалитета».
__________________________________________________________________________________________
Источник № 2 — фандрайзинг в фондах
«Вторым источником финансирования НКО являются гранты, конкурсы на которые проводят самые разные фонды — частные, государственные, зарубежные и так далее. Среди государственных самый известный — „Фонд президентских грантов“. В частном сегменте — фонды Потанина, Прохорова, „Вольное дело“ Олега Дерипаски, „Наше будущее“. Также поддержку российским НКО на конкурсной основе оказывает Европейская комиссия, Совет Министров Северных стран, но в этом случае речь идет уже о зарубежном финансировании. Существуют также совместные фонды, например, „Фонд поддержки публичной дипломатии“ им. Горчакова. Можно получить средства из фондов местных сообществ, которые дают мини-гранты на уровне своего маленького муниципального образования, города и так далее. То есть это ресурсы, которые выделяют именно фонды, объявляя конкурсы на проекты или на поддержку каких-нибудь инициатив».
Источник № 3 — фандрайзинг в бизнесе
«Третий источник, из которого НКО могут рассчитывать на поддержку, — это средства бизнеса. Здесь есть целый спектр мотивов, побуждающих предпринимателей помогать некоммерческим организациям. Также существует огромное количество вариантов, как именно можно получить необходимые ресурсы. Это и участие в конкурсах, учрежденных бизнесменами, и поддержка волонтерским трудом или pro bono, спонсорство, специальные программы в виде постоянных отчислений на зарплаты сотрудникам и так далее. Существуют десятки вариантов того, как бизнес может поддерживать НКО. Это не только деньги, это и товары, и закупки у некоммерческой организации… У нас есть целая брошюра, посвященная формам успешного взаимодействия бизнеса и НКО».
__________________________________________________________________________________________
Источник № 4 — фандрайзинг среди обычных людей
«Четвертый источник — это частные пожертвования, и спектр здесь тоже очень большой. Люди, готовые поддержать НКО, могут быть как состоятельными, так и самыми обычными. Соответственно, размеры взноса будут тоже совершенно разные. Есть, например, топ-менеджеры, которые регулярно поддерживают какие-то организации своим вкладом, участием в попечительских советах и деньгами. Некоторые из них также создают свои собственные фонды, но тогда мы уже возвращаемся ко второму источнику финансирования НКО [фандрайзинг в фондах].
И, конечно, когда мы говорим о частных пожертвованиях, то в большинстве случаев мы имеем в виду именно небольшие пожертвования из разряда „с миру по нитке“. Здесь нужно понимать, что эти пожертвования должны быть рекуррентными, их должно быть удобно совершать, а сама НКО должна быть понятна и доступна. Способов сбора средств очень много — офлайн, онлайн, sms-пожертвования, через группы в соцсетях, сайты, банковские карты в пользу организаций и так далее. Еще один вариант — это краудфандинг, основанный на сборе средств с помощью платформ-агрегаторов. Но многие НКО предпочитают обходиться без посредника. За последние 20 лет процент организаций, которые свою деятельность поддерживают только из частных пожертвований, вырос просто в разы».
__________________________________________________________________________________________
Источник № 5 — внутренние ресурсы
«Внутренние ресурсы — пятый источник. Например, если мы посмотрим на бюджет такой некоммерческой организации, как профсоюз, ее бюджет складывается из членских взносов, и это основной источник ее существования. Подобных организаций довольно много, например, профессиональные ассоциации, бизнес-ассоциации, торгово-промышленные палаты и так далее. Возможны варианты, когда подобными источниками финансирования являются либо учредители организации, либо ее попечители, либо даже ее сотрудники.
Еще пример использования внутренних ресурсов — когда организация извлекает определенную прибыль из своего имущества, то есть ведет предпринимательскую деятельность. И здесь мы различаем два вида предпринимательства — пассивное и активное. Осуществляя пассивное предпринимательство, НКО использует уже имеющиеся ресурсы. Например, можно сдавать помещение, которое находится в собственности у организации, или предоставлять машину, которая три раза в неделю развозит, допустим, инвалидов, а в остальные дни стоит без дела. Социальное предпринимательство, продажа с услуг государству, charity shop, авторский мерчендайзинг — это уже активная предпринимательская деятельность, которую может вести некоммерческая организация. Тем самым она использует свои товары и услуги, производимые в процессе деятельности, для извлечения прибыли, которую она направляет на основные цели».
Принцип успешного фандрайзинга
«Наиболее успешного источника финансирования для НКО быть не может, он зависит от того, чем занимается конкретная организация. Организации из маленького городка, где нет ни одного крупного бизнес-предприятия, а доходы всех, кто живет вокруг, практически нулевые, на частные пожертвования рассчитывать не приходится. Да и как ее будет поддерживать малый бизнес, когда он сам еле теплится? Скорее всего, эта организация будет искать фонды, которые поддерживают малые города, развивают предпринимательство, или попытается получить какую-то поддержку в своем муниципалитете, если она предусмотрена. Также в данном случае стоит задуматься о развитии какой-то предпринимательской инициативы. Например, в Архангельской области есть лесной отель „Голубино“, который работает как социально-предпринимательский проект. Он является точкой роста на своей территории и делает это ключевым акцентом в своей фандрайзинговой кампании для привлечения ресурсов.
Фандрайзинг НКО заключается в том, чтобы понять, какая комбинация источников средств актуальна для конкретной организации с определенными целями, потребностями и миссией, с учетом ее целевой группы и территории, на которой она работает».
Больше материалов на SALT.ZONE.
Источник
В 1983 году компания American Express VISA объявила сбор средств на реконструкцию статуи Свободы в США. В фонд реставрации снимался 1 цент с каждой операции и 1 доллар – с открытия каждой новой карты. За 3 месяца удалось собрать 1,7 млн долларов. Но это еще не все. Исследования через полгода после акции показали рост операций клиентов по карте на 27% и на 45% увеличилось число обращений за новыми картами.
До такого уровня работы социального маркетинга нужно добраться и России, считают представители НКО и бизнеса. Будем честны: компании, участвуя в благотворительности, одновременно хотят иметь от этого выгоду. Что может дать предпринимателям и фондам сотрудничество и как правильно выстраивать такие маркетинговые акции?
Усиление бренда
Фото с сайта web.stagram.com
Благотворительные инициативы укрепляют репутацию компании, повышают лояльность к бренду и привлекает новых клиентов – вот почему все популярнее альянс некоммерческих организаций с компаниями, замечает гендиректор благотворительного фонда «Подарок Ангелу» Анастасия Приказчикова.
Наглядный пример — холдинг «StenCom», который представляет в России марку гироскутеров Hoverbot. Руководитель оптовых продаж холдинга Вячеслав Вальтер говорит, что продажа гироскутеров – уже социально ориентированный бизнес, ведь это экологичный транспорт, который позволяет преодолевать приличные дистанции. Но компании хочется помогать больше.
«В июне мы стали партнером благотворительного фонда «Спорт для жизни» в рамках Забега «Без границ»; по итогам забега цель в фонд было перечислено более 200 тыс. руб на занятия спортом детям с ампутациями, — рассказывает Вячеслав Вальтер. – С фондом «Подарок Ангелу» мы провели акцию «Подари движение»: заезд звезд на гироскутерах. По итогам заезда победителям выдавались сертификаты на денежные средства – 50, 70 и 150 тыс. рублей, которые были перечислены в фонд».
«Заезд со звёздами» стал стартом еще более масштабной акции с фондом «Подарок Ангелу»: в течение месяца часть средств от продаваемой продукции Hoverbot будет поступать в фонд — это уже помощь детям на долгосрочной основе.
Представитель компании отмечает, что подобные акции выгодны и НКО, и бизнесу. «Лояльность к нашему бренду увеличилась в соцсетях на 25%, — говорит Вячеслав Вальтер. – За несколько суток выросло количество подписчиков, причем не только физлиц, но и компаний. Запросы на сотрудничество идут даже из Владивостока. В точках продаж наших гироскутеров будут висеть плакаты с информацией о том, что компания участвует в благотворительной акции — это повышает продажи и выгодно компаниям-продавцам».
Рост продаж
Екатерина Матанцева. Фото с сайта lookbio.ru
Гендиректор и основательница компании по производству экологичной натуральной косметики «MI&KO» Екатерина Матанцева на своем опыте убедилась, что бизнесу не так просто проявить социальную ответственность.
Компания Екатерины – семейный бизнес в Кирове. «Пять лет назад мы выиграли конкурс фонда «Наше будущее» как социальные предприниматели — решили предоставить рабочие места инвалидам», — рассказывает Екатерина. На практике оказалось, что это не так просто. Один человек с инвалидностью делал брак, другой не хотел работать, с третьего сняли инвалидность через два месяца… Тогда предприниматели стали развиваться просто как экологичный бизнес».
Но развитие КСО в рамках своего бизнеса – более масштабный и актуальный сегодня тренд, чем местечковый подход «купи-продай», считает эксперт. Поэтому для «MI&KO» принципиально важно проявлять активность в социальной жизни. Сейчас компания отдает часть средств от продаж своей косметики в фонд «Подарок Ангелу»: на продукции стоит значок, информирующий потребителя об этой благотворительной акции.
Как отмечает Екатерина, размещение информации помогает в том числе и продажам — покупатель чувствует больше доверия к такому товару. «Если цена одинакова, то торговые сети выберут социально значимый продукт», — отмечает Екатерина.
А вот Мария Захарова, директор по коммуникациям компании «Новард», считает, что идея просто «зашить» цену благотворительности в стоимость товара срабатывает не всегда. «В продажах нашей обувной компании «Эконика» мы решили дать покупателям свободу действий: жертвуйте, сколько захотите. Главное — правильно проинформировать».
Тем не менее, сборы тоже принесли успех, в том числе рост продаж. «Сначала мы собирали 20-30 тысяч рублей за две недели. А после проведения тренингов с консультантами салонов стали собирать по 500 тыс. рублей за тот же срок», — рассказывает Мария.
Аукцион с селебрити: ничего личного, только бизнес
Фото с сайта finparty.ru
Свежая идея, родившаяся за рубежом, — аукционы, на которых можно выиграть встречу-вечер со знаменитостью. Это еще один способ привлечь бизнес в благотворительность – в данном случае владельцев компаний, предпринимателей. Для них это дополнительный пиар.
Участник аукциона не просто делает пожертвование в фонд и взамен получает приятные эмоции. «Возможно, он давно хотел познакомиться или эта встреча поможет решить его или ее бизнес-задачи, — рассказывает Евгения Гержан, директор по развитию проекта Meet fot Charity, в рамках которого проводятся такие аукционы. — Участник встречи – благотворитель, он вносит не деньги, а свое время. В рамках аукциона максимально привлеченная ставка поступает в благотворительный фонд, которому в данном случае помогает акция».
Ставки в аукционе составляют от 3 тыс. рублей до 1,2 млн рублей, до такой большой суммы удается дойти всего за 48 часов. Это гораздо эффективнее, считает Евгения, чем длительные краудфандинговые кампании. В ходе проекта удалось набрать уже 15 млн рублей.
Блогеры эффективнее звезд
Фото: tumblr.com
Совместная акция должна быть рассчитана на определенную целевую аудиторию, а также адаптирована под бренды компаний, замечает Евгения Серикова, рr-менеджер благотворительного фонда «Подарок Ангелу».
Для продвижения совместных акций можно использовать лидеров мнений. «Вот пример компании «Боржоми» — она оплатила 200 молодым блогерам билеты на музыкальный фестиваль Alfa Future People, но поставила условие, чтобы ребята выставили утром фото с боржоми. Получилась отличная реклама воды», — рассказывает Евгения.
Сегодня, подчеркивает эксперт, для продвижения продукта или акции гораздо выгоднее приглашать блогеров: «Скажем, у нас прошла акция-конкурс #ШоколадДобра. Победители получали в подарок шоколад-раскраску компании «Конфаэль» с ангелочком фонда, который станет приятным подарком для ребенка. Для продвижения акции мы пригласили блогера-маму, с количеством подписчиков 300 тыс. человек, и это прямой охват по нашей целевой аудитории более 80%. Если бы мы пригласили звезду, охват был бы около 20 тыс. человек. Сейчас век лидеров мнения, а не медийных личностей».
Возможность сэкономить
Фото с сайта moneytalksnews.com
По оценке экспертов, в этом году затраты на рекламу в России превысят 360 млрд рублей. Сотрудничество с НКО дает компаниям шанс сделать доброе дело и одновременно существенно экономить расходы на продвижение. По мнению Вальте, многие компании просто не знают о таких возможностях – помогать и при этом заявлять о себе, и такие практики нужно распространять.
Может быть, в скором времени удастся экономить и на налогах, замечает Елена Тополева: «Мы давно выдвигаем инициативу налоговых послаблений для социально активного бизнеса. Сейчас до 1 процента расходов на особые виды рекламы могут не облагаться налогом на прибыль. Почему бы не дописать еще «и на благотворительность»?».
Тогда, по словам эксперта, компания могла бы выбирать, как ей освободить из-под налогов этот 1 процент расходов – направить ли средства на рекламу или на филантропию. Принимая во внимание, что участие в благотворительности уже отличный вариант продвижения для компании, скорее всего, бизнес будет выбирать второй вариант.
Источник