Бизнес идеи для мыловарения
Забота о гигиене – неотъемлемая часть жизни современного человека. По этой причине спрос на товары, необходимые для осуществления ухода за собой, постоянно увеличивается.
Открытие производства мыла – перспективное направление бизнеса. Чтобы дело приносило доход начинающему предпринимателю, необходимо заранее знать все его нюансы.
Плюсы и минусы данной сферы
Решив начать подобный бизнес, предпринимателю необходимо знать все его преимущества и недостатки. К положительным сторонам принятого решения относятся:
- Возможность организации в домашних условиях.
- Простая технология производства.
- Отсутствие больших затрат на старт.
- Специфическое оборудование не требуется.
- Высокий уровень спроса.
К отрицательным сторонам относятся:
- Высокий уровень конкуренции.
- Бизнес не подходит для аллергиков.
На основе совокупного анализа можно сделать вывод, что мыловарение способно приносить доход при небольшом уровне вложений.
Интересную информацию о данной сфере вы можете почерпнуть из следующего видео:
Регистрация деятельности
Решив начать производить мыло, предприниматель должен выбрать форму собственности. Для этого вида мини-бизнеса подходит регистрация в качестве ИП или создание ООО.
Окончательный выбор должен осуществляться исходя из масштабов проекта.
Если предприниматель планирует начать производство мыла ручной работы в домашних условиях, то ему следует пройти процедуру оформления в качестве ИП. Данная форма собственности упрощает ведение отчетности и не требует наличия уставного капитала. Индивидуальный предприниматель может осуществлять выплаты в пользу государства по упрощенной системе налогообложения.
Регистрация ООО требуется, если бизнесмен планирует открыть фабрику или цех. Эта форма собственности позволяет привлекать до 50 учредителей, из взносов которых формируется уставной капитал.
Выбрав организационно-правовую форму, предприниматель должен собрать требуемый пакет документов. В список необходимых бумаг входят:
- Разрешение от СЭС.
- Разрешение от пожарной охраны.
- Договоры с обслуживающими компаниями.
Бизнес не требует наличия лицензии. Однако помещение должно пройти соответствующие проверки. В зоне непосредственного производства должен иметься огнетушитель и должна быть установлена пожарная сигнализация.
Необходимые площади
Чтобы начать подобный проект, предпринимателю придется подобрать подходящее помещение. Его размер должен составлять не менее 40-50 кв. м. Помещение необходимо разделить на 2 локации. В первой будет расположена мастерская по производству мыла, а во второй будет находиться склад готовой продукции. Если реализация товара будет осуществляться не из мастерской, то потребуется выделить 3-ю локацию под магазин.
Для уменьшения затрат на арендную плату можно подыскать помещение, расположенное в спальном районе. Мылом пользуются все категории граждан. По этой причине количество потенциальных клиентов здесь не меньше, чем на центральных улицах города. Однако следует учесть, чтобы здание располагалось недалеко от остановок общественного транспорта и имело удобные подходы.
В мастерской должны быть проведены все коммуникации. Перед началом реализации продукции в помещении необходимо выполнить косметический ремонт.
Можно ли этим заняться на дому?
Производство мыла не требует наличия специфического оборудования и большого количества персонала. Технологию изготовления может быстро освоить любой предприниматель. По этой причине начать изготовление в домашних условиях не составит труда.
Потребитель охотнее приобретает авторскую продукцию, произведенную вручную. Она не имеет фабричных аналогов, что делает мыло эксклюзивным. Для клиента изготовление на дому является гарантией отсутствия в продукции вредных добавок, способных оказать негативное влияние на здоровье.
Оборудование
Предпринимателю потребуется приобрести:
- электрическую плиту;
- сосуды для плавки мыльной основы;
- ёмкости для приготовления отваров;
- формы для мыла;
- средства личной защиты;
- термометр;
- весы;
- посуду.
Мыловарение связано со взаимодействием с химическими веществами. По этой причине предприниматель должен позаботиться о защите людей, задействованных на производстве. Их необходимо обеспечить перчатками и респираторами.
Весы необходимы для точного измерения необходимого количества компонентов для производства 1-го куска. Освоив технологию, бизнесмен может отказаться впоследствии от использования средств измерения. Но на первых порах без них не обойтись.
Технология производства
Процесс изготовления мыла делят на 2 этапа:
- Варка мыльной основы с добавками.
- Распределение массы по формочкам и ее последующее охлаждение.
Процедура изготовления начинается с разогревания мыльной основы в кастрюле или другой емкости. Во время процесса мастер добавляет в массу ароматизаторы, эфирные масла и красители. Получившаяся смесь доводится до кипения. Затем разогретое мыло разливают по формочкам и отправляют на склад, где оно остывает в течение 72 часов.
Фабричное производство – более сложный процесс. В нем применяются жиры и щелочь. Для организации цеха предприниматель должен быть знаком с процессом омыления. Полномасштабный процесс изготовления может занимать до 30 дней и требует наличия специфического оборудования.
Персонал
На первых порах дополнительный персонал не требуется. Предприниматель может самостоятельно заниматься изготовлением продукции или привлечь к процессу членов семьи. Если он не хочет заниматься этим самостоятельно, ему потребуется нанять:
- Мастера.
- Продавца-консультанта.
- Бухгалтера.
Наличие бухгалтера позволит минимизировать расходы и осуществлять контроль за тратами. Он должен заниматься ведением отчетности. Постоянное нахождение данного сотрудника на территории организации не требуется. Достаточно, если он будет заниматься делами фирмы 2-3 раза в неделю. Частичная занятость позволит сократить расходы.
Какое понадобится сырье?
Мыльная основа – главный ингредиент для изготовления продукции. На его приобретение приходится до 80% от общей суммы затрат на сырье. Для изготовления 1-го мыла требуется до 100 гр основы.
Её лучше приобретать на оптовых складах или заказывать в интернет-магазинах. Это позволит существенно сэкономить.
На оставшиеся 20% предприниматель должен купить красители, эфирные масла и ароматизаторы. Чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить бизнесу процветание, необходимо все время заниматься поиском новых цветовых сочетаний и необычных ароматов. Для творческого процесса можно приобрести необычные наполнители для мыла. Это позволит сохранить эксклюзивность продукции.
Бизнесмен должен помнить, что мыло – это средство по уходу за собой. Для его изготовления необходимо выбирать качественные ингредиенты. Они не должны вызывать аллергической реакции.
Каналы сбыта
Чтобы проект приносил прибыль, предпринимателю необходимо найти потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении продукции, и обеспечить рекламу бизнесу. В качестве каналов сбыта мыла ручной работы можно рассматривать:
- социальные сети;
- форумы и сайты;
- привлечение клиентов с помощью мастер-классов;
- реализацию в магазинах;
- открытие собственной точки.
Чтобы привлечь потенциальных клиентов, предприниматель может создать сайт организации или группу в социальных сетях. Нужно выкладывать на страницу в интернете информацию о реализуемой продукции с фотографиями товара. Качественное оформление привлечет внимание новых клиентов.
Организация мастер-классов служит хорошей рекламой организации, занимающейся ручным изготовлением мыла. Рабочий, задействованный в производстве, может периодически проводить уроки для желающих обучиться мастерству. Во время проведения занятия специалист может предложить ученикам приобрести продукцию или сырье по слегка заниженным ценам.
Реализация продукции в магазинах подарков или товаров по уходу за собой позволит предпринимателю начать работу с уже сформировавшейся клиентской базой.
Чтобы начать продавать товар в торговой точке, которая присутствуют на рынке продолжительное время, начинающему бизнесмену потребуется договориться с владельцем. Однако хозяин магазина потребует платить определенную сумму за аренду места или отдавать часть прибыли с реализации.
Открытие собственной точки – лучший канал для сбыта продукции. Магазин можно создать на базе мастерской или арендовать помещение в торговом центре.
Финансовые затраты
Чтобы открыть данный бизнес, предпринимателю потребуется стартовый капитал в размере около 70 000 рублей.
Вот примерный список первоначальных инвестиций:
| Наименование | Сумма в рублях |
|---|---|
| Регистрация ИП | 800 |
| Покупка оборудования | 30000 |
| Косметический ремонт | 35000 |
| Итого | 65800 |
Бизнесмен должен заранее быть готовым к тому, что помимо средств на старт проекта, каждый месяц ему придется тратить около 100 000 рублей на его содержание:
| Наименование | Сумма в рублях |
|---|---|
| Аренда помещения | 20000 |
| Заработная плата персонала | 50000 |
| Коммунальные платежи | 5000 |
| Покупка сырья | 20000 |
| Налоги | 10000 |
| Итого | 105000 |
Примерный расчет прибыли и окупаемости
Средняя цена 1-го куска мыла ручной работы составляет около 100 рублей. Стоимость изделия может быть выше и зависит от размера, стоимости ингредиентов и эксклюзивности. Накрутка может составлять 150-200% от себестоимости.
При производстве 3 000 кусков в месяц предприниматель сможет выручить 300 000 рублей. Однако следует помнить, что сначала необходимо сформировать клиентскую базу, которая сможет приобрести за месяц весь объем произведенного товара. У мыла существует срок годности. Если предприниматель не сумеет реализовать продукцию, она будет непригодна для продажи.
При сформированной клиентской базе бизнес способен окупиться за 2-6 месяцев и начать приносить стабильный доход.
Если вы увлеченный человек, любите учиться и что-то делать руками, то почему бы на этом не заработать? В свое время и мне пришла в голову подобная мысль. Я составила план и начала действовать. А поскольку меня всегда интересовала тема косметики, то с выбором направления вопросов не возникло.
Спустя 7 лет, если оглянуться назад, приходит понимание, какие действия были правильными, а где терялась эффективность. Я расскажу вам о своем опыте в мыловарении и создании косметики ручной работы. Чтобы помочь вам пройти свой путь легко и с наилучшими результатами, я расскажу вам, с чего начать и чего делать не стоит.
Лавандовое мыло-скраб ручной работы. Фото автора канала.
Пошаговый план действий
Шаг 1. Выбираем ассортимент продукции
Кто-то ищет красивое ароматное мыло на подарок, а кому-то нужен скраб для тела. Если ассортимент будет подобран удачно, то каждый покупатель найдет для себя нужную продукцию. А ваша прибыль будет только возрастать. Для старта предлагаю вам создать подборку наиболее востребованных изделий.
1. Сувенирное мыло — около 20 видов:
- 3-4 вида к Новому Году, например снежинки, елочки, шишки, мандарины;
- 5-6 видов для женских праздников, например цветы, пирожные;
- 3-4 мыла для мужчин, таких как колесо, монеты, часы;
- 2-3 детских мыла в форме зверушек или героев мультфильмов;
- 2-3 вида в форме сердец и ангелочков для подарка ко Дню Влюбленных или на свадьбу.
Мыло ручной работы в виде тортика. Фото автора канала
2. Натуральное мыло — около 6 видов:
- для детской, сухой и чувствительной кожи — молочное, оливковое;
- для жирной кожи — мыло с глинами и солью;
- для нормальной кожи — медовое, шелковое;
- универсальное для всей семьи — мыло, сделанное на отварах лекарственных растений.
Мыло ручной работы в виде пирожных. Фото автора канала
3. Косметика – около 6 видов:
- бальзамы для губ;
- мыльные или масляные скрабы;
- масляные бальзамы для лица и тела;
- смесь масел для волос;
- бомбочки для ванны;
- гидрофильные плитки.
Шаг 2. Составляем рецепты
Для каждого изделия подберите рецепт таким образом, чтобы его внешний вид, аромат и свойства оставляли приятные впечатления. Как этого добиться? Возьмите за основу мастер-классы в интернете, видео-уроки на Youtube и советы с форумов. Также интересные рецепты я буду публиковать на этом канале.
Твердый дезодорант ручной работы. Фото автора канала.
При этом всегда старайтесь привносить свои идеи. Успешные творческие эксперименты окрыляют и придают сил, а неудачи подталкивают к дальнейшему обучению и совершенствованию мастерства.
Когда у вас готовы рецепты, определите себестоимость каждого изделия. Не забудьте про подарочную упаковку, бирки и визитки! Если вы продумаете такие мелочи, то к вам придет больше заказчиков.
Шаг 3. Считаем количество материалов
На следующем этапе необходимо рассчитать количество материалов, а также их стоимость для первых месяцев продаж. Чтобы вам было понятно, о каких суммах идет речь, привожу примерные вычисления.
Для сувенирного мыла:
- 5 кг основы для мыла — 1300 р.;
- 3-4 вида пигментов — 200 р.;
- 5-6 видов отдушек — 400 р.;
- до 20 форм для мыла — 1600 р.;
- подарочная упаковка — 1500 р.
Всего: 5000 р.
Для натурального мыла:
- 2-3 кг различных масел — 1800 р.;
- 1 кг щелочи — 200 р.;
- 3-4 вида отдушек или эфирных масел — 300 р.;
- блендер, посуда — 700 р.;
- средства защиты — 400 р.;
- упаковка, бирки с указанием состава — 1000 р.
Всего: 4400 р.
Для косметики:
- тара для готовых средств — 1000 р.;
- 2 кг различных масел — 2000 р.;
- 200 г пчелиного воска для бальзамов для губ — 500 р.;
- 2-3 вида эфирных масел — 200 р.;
- 1 кг морской соли для скрабов и бомбочек — 200 р.;
- 1 кг пищевой соды и 1 кг лимонной кислоты для шипучих бомбочек — 300 р.;
- наклейки, бирки с указанием состава — 300 р.
Всего: 4500 р.
Мыльный букет. Моя ручная работа. Фото автора канала.
Шаг 4. Формируем цены
Теперь, когда вы знаете себестоимость каждого изделия, приходит черед формирования цены и расчета прибыли. Для этого я всегда использую простую формулу:
Ц = С + П + (С + П)×0,15
При этом П = С×1,5,
где Ц – цена изделия,
С – его себестоимость,
П – ваша прибыль.
Как видно из формул, чтобы узнать прибыль, нужно себестоимость умножить на коэффициент. В моем примере указано значение 1,5. Но вы можете выбирать его по своему усмотрению: от 1 до 3.
Обратите внимание, что в формуле общей цены добавляется 15%. Сюда относятся мелкие расходы, не включенные при расчете себестоимости: упаковка для отправки посылок, затраты на рекламу, подарки клиентам, скидки. Если их не учесть таким образом, то они будут съедать вашу прибыль.
За работой. Фото автора канала
Шаг 5. Начинаем продажи
Итак, у вас почти все готово к началу активной деятельности. Что делать дальше? Для продажи изделий ручной работы существует несколько возможностей:
- городские ярмарки;
- соцсети и соответствующие интернет-площадки, например Ярмарка Мастеров;
- сарафанное радио, то есть через личное общение с соседями, друзьями, коллегами.
У каждого способа есть свои плюсы и минусы. Расскажу о них подробнее.
1. Городские ярмарки
Ярмарки ценны тем, что мастер получает прямой отклик от покупателей: видит их реакцию, слышит похвалу, а, возможно, и критику. Как следствие, можно создавать новые продукты, основываясь на желаниях и потребностях клиентов. А это — гарантия новых продаж.
Главный недостаток – плата за участие. Иногда организаторы просят такие суммы, что даже опытные мастера в лучшем случае выходят в ноль. О прибыли речи не идет.
Крем для лица ручной работы. Фото автора канала.
2. Интернет-площадки
Онлайн-продажи удобны и выгодны. Они приведут заказчиков, даже если вы живете в небольшом городке, в котором нет ярмарок и сложно найти покупателей на вашу продукцию. Еще один плюс — не нужно иметь много готовых работ, проще их будет делать под заказ.
Однако для успешных продаж понадобятся дополнительные навыки. Необходимо научиться делать качественные фото изделий и составлять привлекательные описания для них.
3. Сарафанное радио
В начале пути этот канал сбыта здорово выручает. Если у вас широкий круг общения, то обязательно его используйте. Это возможность напрямую рассказывать о своих работах, рекламировать их и получать новые заказы.
Единственная ловушка — делать для знакомых по их просьбе слишком большие скидки, из-за чего прибыль будет минимальной.
Чем больше способов взаимодействия с потенциальными клиентами вы задействуете, тем быстрее начнете получать доход.
С приведенного ассортимента изделий в первые месяцы продаж вы сможете заработать до 10 тыс. рублей.
Шаг 6. Увеличиваем прибыль
Как видите, заработать на мыле и косметике реально. Но ведь хочется иметь перспективы для стабильной и достойной оплаты труда! Для этого также существует масса возможностей.
Перечислю те из них, которыми я давно и успешно пользуюсь:
- снижение себестоимости изделий за счет приобретения материалов оптом через совместные покупки или выгодные предложения в магазинах;
- работа над более сложными изделиями, при этом можно составлять красивые и практичные наборы, делать мыльные букеты, дополнить косметическую линейку кремами, шампунями и т.д.;
- продажа обучающих курсов или видео-уроков по созданию своих работ;
- проведение обучающих мастер-классов на корпоративах, свадьбах и детских праздниках.
В результате такого развития и по мере роста мастерства можно выйти на доход до 20-30 тыс. рублей в месяц и выше.
Чего не стоит делать?
1. Указывать низкие цены
Поначалу вы будете не уверены в своих работах и, возможно, вам захочется оценивать их как можно ниже. Чтобы их купил хоть кто-то. В итоге вокруг ваших изделий сформируется круг покупателей, согласных именно на такие цены. А после их повышения вам придется искать новых клиентов, которым подходит более дорогая продукция. То есть изначально заниженные расценки приведут к вынужденным простоям без заказов.
Процесс создания мыла. Фото автора канала.
2. Покупать материалы в больших количествах
Покупать материалы оптом выглядит заманчиво с точки зрения выгоды, но не целесообразно. Ведь у вас могут изменяться рецепты, корректироваться планы на ассортимент. А срок годности у косметического сырья ограничен. В результате вместо ожидаемой прибыли появятся убытки.
3. Приобретать дешевые материалы
Ваша цель — стремиться к стабильно высокому качеству. А дешевые материалы могут этому помешать. При поиске компонентов изучайте отзывы в магазинах и комментарии мастеров на специализированных форумах. Они помогут вам сделать правильный выбор.
Потенциал сферы косметики ручной работы огромен: от временной подработки до создания собственного бренда. Здесь все зависит от вашего творческого энтузиазма и количества времени, которым вы располагаете для нового дела. Возможность заработать существует у всех, независимо от того, живете вы в областном центре или маленьком городке. Создавайте красивые, практичные изделия, и вы всегда будете иметь с них доход.
Если вам интересны мастер-классы и советы по мыловарению и созданию косметики ручной работы, подписывайтесь на канал!
Я уже делилась, чем могла, в моей общей публикации для новичков Сегодня хочу рассмотреть примерно то же, применительно к развивающемуся мыловаренному магазину. Не думаю, что раскрою какие-то секреты, но постараюсь помочь вам разложить мысли по полочкам или вдохновить вас, развеяв накопившиеся отрицательные убеждения.
1. Фото.
Мы привыкли слышать, что фото должны быть качественными.
Факт: на Ярмарке Мастеров есть как минимум три продающих (более 650 отзывов) магазина, с фото очень низкого качества.
Вывод: фото низкого качества не мешают вам найти своего покупателя.
Чем лучше качество фото, тем больше просмотров можно привлечь к магазину, но это только одна ступенька к продаже.
2. Место жительства мастера.
Часто новички жалуются, что живут в небольших городках на периферии и якобы это является причиной отсутствия покупателей.
Факт: один из самых продающих магазинов (в нашем разделе Каталога), находится на Соловках Архангельской области.
3. Количество работ в магазине.
Из моих наблюдений, в продающем мыльном магазине более 65 работ.
4. Ассортимент и наличие.
Во всех магазинах с отзывами, перевалившими за 1000 в ассортименте не только мыло, но и другая косметика.
Если ставка сделана большей частью на мыло, то в наличии очень много готового.
5. Общительность и нет.
Многих мастеров продающих магазинов я никогда не встречала в обсуждениях в сообществе и блогах, а свой блог у них довольно «вялый».
6. Вид описания работ в продающих магазинах.
Описания самые разнообразные: С лирикой и без, «с портянками» свойств компонентов и подробным составом и полным его отсутствием.
7. «Язык вашего магазина», «мета-сообщения».
Что сейчас вам приходит в голову, если кроме количества и ассортимента работ вы не видите никаких закономерностей?
Наверное, вы думаете, что в других магазинах столько акций, что на вас просто не хватает покупателей?
Рынок натуральной косметики на Ярмарке Мастеров видится в виде города в котором идёт битва за районы влияния, а у вас не хватает смекалки, чтобы выиграть бой и занять пару районов?
Вот тут начинается ваша ошибка.
Вам не надо «отвоевывать» ничего и ни у кого. Представьте, что вам выделили надел в поле и вам надо строить свой город, он должен быть вашим отражением, туда должны захотеть заселиться жители и приехать туристы. Если вы постоянно будете сверяться с другими магазинами, «как правильно строить», вы не сможете открыться, покупатель не почувствует вас.
Все страницы вашего магазина — это ваш мир, пусть он будет именно Ваш Мир.
Доверие — это ключевой фактор, ведь вы продаете средства гигиены, как можно довериться человеку, о котором совсем ничего не знаешь? не надо выкладывать скан паспорта Дайте почувствовать то, кем вы чувствуете и то, кем вы себя позиционируете в отношении вашего товара, профессионал ли вы, сумасшедший любитель, восторженный практик и так далее. Главное не быть «никаким».
Это должно идти и из вашего профиля и из описаний товара и желательно из блога.
8. Поделенность рынка. Кризис.
Рынок натуральной косметики растет не только за счёт повышения конкуренции среди продавцов, но и количество потребителей увеличивается.
Если «ваш стакан наполовину пуст» вы думаете, что «когда другие начинали им было легче, не было такой конкуренции».
Пусть «ваш стакан будет наполовину полон», ведь сейчас всё больше народа уже знает, что такое натуральная косметика и практикует её покупку.
Где-то мне попадались исследования, где утверждалось, что в кризис продажи косметики не снижаются, так как женщины привыкшие тратить больше, при «затягивании поясов» отрываются именно на покупке косметики 🙂
Удачных вам продаж!
В публикации использованы фото наших англоязычных коллег.