Бизнес идеи для малого бизнеса автомойки
Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.
Анализ рынка и конкурентных предприятий
Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.
Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.
Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.
- Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.
Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.
- Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.
Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.
Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:
- мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
- женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.
Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.
SWOT-анализ автомойки
Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.
Внешние факторы | |
Возможности | Угрозы |
1. Постоянное увеличение уровня спроса за счет роста количества автомобилей и, как следствие, увеличения числа потенциальных потребителей. 2. Рост уровня доходов среди населения. 3. Уменьшение уровня конкуренции, закрытие компаний-конкурентов. 4. Возможность свободного входа на рынок, особенно при грамотном месте расположения. 5. Возможность дополнительного открытия смежного бизнеса – продажа автомобильных товаров, автосервиса, оказание сопутствующих услуг. | 1. Увеличение количества местных конкурентов, рост уровня конкуренции. 2. Негативные последствия из-за изменений в законодательстве (увеличение налогов, необходимость получать новые лицензии). 3. Снижение потребительского спроса на услуги вследствие снижения уровня доходов населения, появления новых технологий. 4. Строительные или дорожные работы вблизи предприятия. 5. Сезонные факторы, снижение уровня спроса в определенные месяцы. |
Внутренние факторы | |
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Выгодно подобранное место локации. 2. Низкий уровень местной конкуренции. 3. Опытные, квалифицированные, внимательные сотрудники. 4. Выгодные арендные условия. 5. Незначительность текущих затрат на сырье и моющие средства. 6. Доступная ценовая политика для клиентов автомойки. 7. Наработка постоянных клиентов за счет маркетинговой политики. 8. Прямая зависимость получаемой прибыли от объемов проделанной работы. | 1. Отсутствие опыта и репутации в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие базы постоянных клиентов на первоначальном этапе. 3. Низкий профессиональный уровень сотрудников, низкий уровень сервиса. 4. Отсутствие мотивации у сотрудников в виде карьерного роста. 5. Поток клиентов ограничен площадью помещения и производственными мощностями. 6. Необходимость подготовки площадей и ремонта помещения. 7. Работа с водой. |
Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования
Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.
В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.
Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.
Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.
Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.
На какие еще критерии стоит обращать внимание?
- Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
- Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
- Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.
После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.
Проведение строительных работ.
Как уже упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:
- подготовка территории к строительным работам;
- прокладка всех необходимых коммуникаций;
- налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
- укладка бетона или асфальта;
- монтаж очистных систем и сооружений;
- возведение непосредственно здания автомойки;
- обустройство территории.
Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.
Подбор персонала
Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.
Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.
Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.
Закупка оборудования
Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:
- Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
- Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
- Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
- Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.
Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.
Закупка средств для мытья
При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.
Организационно-правовые аспекты открытия автомойки
Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:
- 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств
Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:
- Официальный договор аренды.
- Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
- Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
- Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
- Типовое экспертное заключение.
- Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
- Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
- Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
- Договор на оказание коммунальных услуг.
Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.
Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки
Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:
- оживленное место;
- яркое, запоминающееся название;
- красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
- билборды в районе открытия автомойки;
- печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
- проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).
Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.
Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов
Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.
Первоначальные расходы | |
Расходы на открытие ИП или ООО, получение документации | От 800 до 10 тысяч рублей |
Строительные работы (автомойка под ключ) | От 170 тысяч рублей |
Приобретение мебели, оборудования, а также других необходимых приспособлений | От 300 тысяч рублей |
Расходные материалы, моющие средства, униформа | От 5 тысяч рублей |
Итого: от 475,8 тысяч рублей | |
Ежемесячные расходы | |
Аренда земельного участка | От 50 тысяч рублей за 3 месяца, т. е. около 16 тысяч в месяц |
Фонд заработной платы | От 80 тысяч рублей |
Расходы на рекламу | От 10 тысяч рублей |
Расходы на закупку расходных материалов | От 3 тысяч рублей |
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста) | От 5 тысяч рублей |
Итого: от 114 тысячи рублей |
Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.
Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:
- частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
- рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
- срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.
Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).
Анализ рисков
Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:
- обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
- высокий уровень конкуренции в локации;
- неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
- неквалифицированный персонал;
- некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.
Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.
Интернет-сообщество к автомоечному бизнесу относится доброжелательно. Считается, что открытие автомойки является, хоть и хлопотным, но вполне доходным делом. В качестве аргументов приводится и рост автомобильного парка страны, и жесткие требования к мойке кузовов иномарок, и высокая маржиональность этого предпринимательства.
«У нас в городе 500 000 народу. Уже открыли три такие мойки. Реально стоял в очереди на такую мойку и был двенадцатым. Каждый день проезжаю мимо одной из них. Меньше четырех машин не видел никогда. Стоимость от 250 до 1000 рублей. Мыться едут в основном джипы, а это от 750 рублей за мойку! Так что считайте примерную окупаемость комплекса», — поделился наблюдениями форумчанин StaffCop.
Однако есть и скептики. «Прежде всего, надо очень хорошо подумать. Вложенные средства могут совершенно погореть. Самый большой минус — это непосредственно открытие (даже не беря во внимание технические вопросы: покупку гаражей, их ремонт и оборудование). Поясню, при открытии Вы должны будете пройти кучу инстанций (санэпиднадзор, пожарные, перепланировка, ГАИ (если надо организовать подъезд) и т.д.). Денег, а главное нервов, придется оставить очень много», — сомневается форумчанин burratino.
Информация к размышлению
В целом же справедливо считается, что при разумном подходе к делу вложенные в данную идею автобизнеса деньги, а они не малые, окупятся достаточно быстро. «Наш бизнес я бы назвал сезонным, — рассказывает Андрей Маршалов из Подмосковья. — Практически нет клиентов летом, когда сухая и чистая погода. Зимой – тоже не шибко моются. Грязь на кузове защищает от «злых» реагентов, которыми городские службы обильно «удобряют» дороги. Зато весной – огромные очереди».
По словам предпринимателя, автомойка – бизнес не сложный. Три-четыре бокса, с простым оборудованием, при средней загруженности приносят владельцу до 100 тысяч рублей чистого дохода в месяц. К рискам относятся отношения с санэпиднадзором, которые «достают» штрафами за нарушения правил слива и незначительные повреждения автомобилей при мойке, за которые приходится платить компенсации.
Самое главное — кадровый вопрос. Для мытья машин не требуются специальные знания, в то же время эту работу, как правило, низкооплачиваемую, нельзя назвать легкой. Высокая влажность, перепады температур зимой, когда машина въезжает или выезжает из бокса, монотонность – всё это притупляет внимание. Как минимум, клиенты высказывают претензии, как максимум, приходится оплачивать мелкий, но дорогостоящий ремонт кузовов вследствие царапин.
Системы очистки – это серьезно
Прежде всего, надо определиться со стартовыми возможностями. Бизнесмен должен для себя решить, сколько денег он вложит в открытие автомойки. Если бюджет ограничен суммой в сто пятьдесят тысяч рублей, то упор следует сделать на аренде боксов.
«Я не сторонник аренды убыточных автомоек, — убежден эксперт по малому бизнесу, кандидат экономических наук, Алексей Селиванов, — плохая предыстория требует анализа. Надо выяснить, почему у прежнего предпринимателя бизнес не заладился. Если это системные проблемы, например, малый трафик, сильная конкуренция, проблемы с коммуникациями и надзорными органами, то разумно было бы поискать другие боксы.
В то же время, готовые автомойки уже ориентированы на этот бизнес и соответствующие помещения не требуют дополнительных трат. Анализируя банкротство автомоек, Селиванов отметил серьезные просчеты самих бизнесменов. Часто это касается проблем со сливом, которые по привычки решаются взятками. Однако этот путь может оказаться тупиковым, если жалобы с близлежащих домов будут идти нескончаемым потоком.
Здесь нужен профессиональный подход к выбору очистных установок. На въездах в город со стороны дач и охотничьих угодий потребуются иные помывочные технологии, чем на мойках в центре. Джипы, которые грязи не боятся, требуют более «агрессивные» моющие средства, чем чуть забрызганные легковушки милых дам. От правильного выбора зависят и отношения с экологической инспекцией. Стоят эти установки от пятидесяти тысяч рублей и зависят от объемов очистки.
«Для легковушки нужно порядка 60 литров воды, тогда, как для большого джипа – аж 160 литров, — рассказывает хозяин автомойки Андрей Маршалов, — поэтому нужная гибкая система тарифов. Можно так «заломить» цену, что «грязнуля» сам уедет».
Начните с систем очистки, если вы планируете арендовать автомойки, убежден Селиванов.
От идеи к реализации
Признаться, читать форумы по бизнесу, занятие интересное. Люди предлагают разные идеи и тут же просят их прокомментировать. Обсуждение открытия автомоек – не исключение. Так наиболее распространенной является идея с гаражами.
«Есть такая идея «открыть автомойку», — делится форумчанин SMAN. – Суть заключается в следующем – выкупить 2-3 гаража в кооперативе (кооператив находится рядом с дорогой, проходимость нормальная, да и автосервисов рядом много). Приспособить гаражи под авто мойку. Закупить надлежащее оборудование, внести некоторые изменения в конструкции, провести коммуникации. Поблизости есть уже сервис с коммуникациями и рядом стоит жилой дом. Сделать нормальный подъезд к автомойке, закатать асфальтом. Установить неподалеку рекламные баннеры автомойки. Изюминка моей автомойки будет состоять в специальной услуге (в городе еще не видел такой) — «помой машину сам». Если обычная мойка стоит порядка 200 рублей, то тут отдаешь, например, 80 – 100 рублей и моешь машину сам».
Впрочем, кажущаяся «логичность» идеи оспаривается специалистами. Прежде всего, это касается надежности самих гаражей. От сырости они через полгода могут рухнуть, убеждены специалисты. Под автомойку трудно переориентировать непрофильное помещение. «Надо либо брать в аренду, либо строить самому автомойку», — советует эксперт Селиванов.
Если планируется открыть автомойку за чертой города, например, рядом, с заправкой или мотелем, то для этой цели вполне подойдут легкие конструкции, например – ангары. «Сейчас они строятся быстро и стоят не дорого, — рекомендует эксперт, — но в них можно организовать разные зоны: активной мойки, ополаскивания, сушки, чистки салона, комнату отдыха.
Дополнительные сведения
«Если вы решили построить автомойку в городе, то наберитесь терпения», — говорят предприниматели, которые «сделали это». Выбрав место и получив на него предварительное согласие со стороны городских властей, новоявленному бизнесмену придется решить сложную головоломку на тему «как получить разрешительные документы».
«Это занятие не для слабонервных и может длиться до двух лет», — убежден эксперт Селиванов. В начале надо подать письмо в администрацию города, к которому прилагается эскизный проект автомойки и письменное «добро» пожарной инспекции, СЭС и чиновников-архитекторов. Если «всё нормально» и мэрия согласна, следующий шаг – это архитектурно-планировочного задания. Далее следуют – проектирование автомойки и экспертиза пожарной инспекции, архитекторов, СЭС, службы охраны труда, охраны природы. И только после этого составляется акт на владение землей (временное или постоянное) и выдается официальное разрешение на строительство.
При составления тарифов, важно заложить 40% рентабельности, иначе срок окупаемости может растянуться на несколько лет. Оборудование для автомойки специалисты рекомендуют покупать западноевропейское. Оно включают в себя: мойку высокого давления, поломоечную машинку, системы оборотного водоснабжения, аппаратуру для химчистки салонов, пылесосы, парогенераторы, очистные сооружения для автомоек, и т.д.
***
Примерный норматив автомоек в пересчете на один миллион человек составляет 300 автомоек в мегаполисах, 250-200 – в городах-миллионниках, 100 – в средних городах, с населением не менее 300 тысяч человек. Иначе говоря, там, где проживает двести тысяч жителей, для нормального продвижения «моечных» автоуслуг вполне хватит сорока боксов (по два на автомойку). Разумеется, эта цифра является среднестатистической и может корректироваться как в сторону увеличения, так и снижения в зависимости от экономики города. Впрочем, говорить о насыщении рынка не приходится. Так, в Питере, где действует триста автомоек, требуется еще столько же, чтобы решить проблему дефицита этих услуг.
Александр Ситников
Фото с сайтов aif.ru, dtm-motors.org, news.auto.ru, olx.ru, streetrace.org