Бизнес идеи для лендинга
Важно понимать, что в отличие от обычных сайтов с разветвлённой структурой, Лэндинг прост и понятен. В нём не может быть нескольких товаров, не может быть больших текстов (на самом деле может, но это плохой лэндинг). Информация располагается небольшими блоками и фактически ведёт пользователя поэтапно за ручку к тому самому действию.
Landing Page – сейчас очень популярный инструмент. Его используют для лидогенерации, для рекламы временных мероприятий, для захвата внимания аудитории и для многих других вещей. Поэтому спрос на изготовление лендинга большой.
Но встают вопросы – кто сегодня на рынке этим занимается? Есть ли смысл заходить в этот сегмент, сколько с этого можно заработать, и во что придётся вложиться?
Кто занимается разработкой лендинга
- Фрилансеры
- Сайты «сделай сам»
- Профессиональные агентства
Начнём со второго, потому что из списка – это единственный вариант, где заказчик почти не взаимодействуют с людьми. Фактически, такие сайты представляют собой каталог шаблонов. Шаблоны эти можно «крутить и вертеть» как вздумается, наполнять собственным контентом. Всё зависит от того – для чего клиенту посадочная страница нужна.
Вроде бы удобно, вроде бы легко. И достаточно популярно, потому что затраты небольшие, специалисты не нужны, времени занимает немного. Выбирай себе, меняй и пользуйся. Цена начинается с 15 долларов. И это очень дёшево. Однако есть несколько существенных минусов у такого подхода.
- Во-первых, шаблонные лендинги никогда не будут индвидуальными. Чем вы их не наполните. И это чувствуется. Чувствуется как посетителями сайта, так и поисковыми-роботами.
- Во-вторых, небольшая цена за покупку шаблона может обернуться большой ценой при сложностях. Например, при смене шаблона нужно будет доплачивать, а нужда в этом иногда появляется, когда картинки и текст, что называется «плывут» на конкретном шаблоне.
- В-третьих, никто не будет клиенту гарантировать хорошую конверсию. А лэндинг именно для неё и нужен.
Стоимость разработки лендинга
Остаётся два варианта – заказать у фриланесера, или у агентства. И тут уже вопрос стоит скорее в цене и качестве. Если очень грубо – то фрилансер может сделать дешёво и сердито. А агентство – дорого, но очень качественно. Если чуть подробнее – то фрилансер – это один человек, который никогда не сможет сделать работу нескольких разных специалистов, но и денег за это возьмёт соответственно в разы меньше.
Средняя цена за разработку посадочной страницы одним фрилансером варьируется в пределах от 100 до 500 долларов. Если найти опытного разработчика, то можно получить качественный результат за небольшую по сравнению с ценами агентств стоимость. Но найти именно такого – дело нелёгкое, и никто гарантий вам не даст. Зато можно будет общаться с исполнителем напрямую.
В случае же агентства ценник на разработку будет уже совсем другим. От 1000 до 3000 долларов. Но результат будет гарантирован. Более того, это единственный вариант, когда заключается договор. Над одним проектом работает около 5 человек, каждый из которых – специалист в собственной сфере.
И вот тут уже можно задуматься над тем, стоит ли начинающему предпринимателю лезть в эту сферу. Для того чтобы получить ответ, нужно разобраться, что для этого нужно. Так как возможность строить бизнес на разработке Landing Page мы будем рассматривать только в рамках третьего варианта – когда задействована группа специалистов (потому что тут самые большие чеки), то посмотрим внимательнее на работу самой группы. В чём она заключается.
Кто нужен для разработки Landing Page
- Проект-менеджер
Занимается он первичным сбором информации. Обсуждает с клиентом все детали, пожелания и видение результатов. После чего он же будет выставлять остальным членам команды задачи и контролировать процесс работы. Стоимость его работы – около 15 долларов за час.
- Интернет-маркетолог
Этот человек занимается получением картины бизнеса клиента. Он анализирует сам бизнес, конкурентов. А ещё разрабатывает маркетинговую структуру сайта и даёт рекомендации копирайтеру по составлению УТП (уникального торгового предложения), так как получает представление о целевой аудитории, на которую будет рассчитан сайт. Стоимость работы – около 20 долларов за час.
- Копирайтер
Этот ценный сотрудник занимается написанием продающих текстов, цепляющих заголовков, УТП, призывов к действию. В общем – наполняем страницу текстовым контентом. Стоимость работы – около 15 долларов за 1 час.
- Веб-дизайнер
Дизайнер отрисовывает экраны лэндинга, составляет композицию, выбирает шрифты, образы и прочие визуальные составляющие. Стоимость – около 25 долларов за час.
- Верстальщик
Этот человек занимается вёрсткой по макетам, разрабатывает адаптивную версию, работает с CMS, внедряет анимацию и выгружает сайт на хост. Стоимость работы – около 25 долларов за час.
- Аналитик
Создаёт аккаунты в аналитических сервисах, настраивает возможность отслеживать конверсию. Стоимость работы – около 20 долларов. В случае, если заказчик планирует сам заняться этими делами, то аналитик не потребуется.
- Тестировщик
Фигура, которая проверяет работоспособность готового продукта, правильное отражение страницы на разных устройствах и в разных браузерах. Опять же, при желании, клиент это может сделать сам. Условия обговариваются. Стоимость работы – около 20 долларов за 1 час.
Вот такой набор специалистов нужен для создания эксклюзивной, а главное – действительно работающей посадочной страницы. И если вы планируете построить бизнес, который будет приносить хорошую прибыль именно на дорогих качественных услугах, то стоит заняться поиском именно такой команды (последние два специалиста – на старте бизнеса не обязательны).
Сколько можно заработать на разработке Landing Page
Прогноз делать трудно, потому что факторов, влияющих на результат как минимум несколько. Много ли у вас заказов, или большая часть клиентов проходит мимо в соседнюю дверь конкурента? Какие затраты вы терпите, оплачивая аренду помещения. Сколько получают ваши специалисты.
Чтобы было понятнее – в нашем расчёте выше можно найти приблизительную стоимость работы каждого специалиста за один час. Это при условии, что специалист действительно специалист, а не сосед с лестничной площадки, который когда-то читал самоучитель по веб-дизайну.
Оплата работы вашей команды может проходить и по фиксированной ставке. Но если проект берётся индивидуальный, гораздо проще оплачивать работу по часам, так как легче будет рассчитать стоимость всей работы, заложить туда расходы и выставить клиенту счёт.
Если брать приблизительную минимальную стоимость такой работы, то выходит, что с одного заказа можно получить около 60 000 – 100 000 рублей. Больше половины этой суммы уйдёт на оплату заработной платы и расходы фирмы. Процентов 80%. Соответственно выручка составит 20 000 рублей.
Если выполнять 10 таких заказов в месяц, то удастся заработать порядка 200 000 рублей. Фирмы, которые имеют хорошую репутацию, опыт и возможность гарантировать качественную работу зарабатывают другие суммы. У них и ценник выше и количество заказов больше.
Оформление предпринимательской деятельности
В случае создания веб-страниц по заказу клиентов специализированных разрешений не требуется. Потребуется узаконить своё предпринимательское право, зарегистрировавшись в государственных органах как предприниматель или юридическое лицо.
Что касается системы налогообложения, то самые простые варианты будут оптимальными. Как вариант – использовать УСН, выбрав наиболее подходящий налог из двух предложенных:
6% от прибыли или же
15% от разницы между доходом и расходом
Также придётся выбрать коды ОКВЭД:
- 72.10 – консультирование по аппаратным средствам вычислительной техники.
- 72.20 – разработка программного обеспечения и консультирование в этой области.
- 72.30 – обработка данных
- 72.40 – деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.
- 72.60 – прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.
- 74.14 – консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления.
Что нужно для старта
Команда. От того, кто будет задействован в исполнении заказов, будет зависеть успех вашей компании в целом, и количество заказов в будущем. Естественно на старте бизнеса нанимать профессионалов самого высокого класса не обязательно. Потому что их услуги будут стоить слишком много.
Помещение. Это не обязательное условие. Теоретически все могут работать удалённо, однако небольшой, но офис поможет вам быстрее выполнять работу, команде – налаживать процесс, а также при необходимой встрече с заказчиком даст свою долю доверия.
Оборудование. У каждого задействованного в команде человека должен быть подходящий для задач компьютер с выходом в интернет.
Собственный сайт. Это важная часть. Именно по сайту будет создаваться первое впечатление о вас, как о команде профессионалов. И если вы сможете создать качественный лендинг себе, то сможете убедить потенциальных клиентов, что отлично справляетесь с собственной работой.
Инвестиции
В случае веб-разработки можно при должном желании обойтись минимальными вложениями. Фактически сумма инвестиций будет 20 000 рублей, которые пойдут на регистрацию ИП.
Но чтобы получилось начать бизнес с такого «низкого» старта, придётся постараться. Вы как-минимум, должны будете найти заказа «по знакомству». То есть найти клиента, который просто довериться вам, учитывая, что ни репутации, ни примеров работы, кроме своей страницы у вас нет.
Если такой заказ найдётся, то можно будет отложить на время аренду помещения, а всю работу специалистов организовать дистанционно. При этом каждый будет работать со своего компьютера удалённо. А вознаграждение по факту выполненной работы получит из гонорара от клиента. Это идеальный вариант, но труднореализуемый.
В иных случаях, для поиска заказов вам понадобится вложиться в рекламу. Это 40 – 60 тысяч рублей.
Аренда помещения обойдётся также примерно в 40 000 рублей. При желании можно найти офис поменьше.
Оборудование, если вы решили закупать его сразу для каждого сотрудника будет самой дорогой статьёй расходов на старте. На каждый компьютер нужно будет закладывать от 40 до 100 тысяч рублей.
Итого, средняя сумма инвестиций может варьироваться от 20 000 до 600 000 рублей.
В случае идеального расклада, окупаемость наступит сразу после первого заказа. Но именно тогда вам нужно будет думать о вложениях в полноценный офис.
В случае реального расклада, окупаемости можно будет достичь в течение 3-4 месяцев усердной работы и хорошего клиентопотока.
Заключение
В большей степени такой бизнес похож на организацию полноценной веб-студии, где работают над созданием сайтов, занимаются продвижением и другими видами работ. Однако такая студия требует гораздо большего опыта, квалификации специалистов и конечно же вложений. Создание же только лэндингов – это часть работы веб-студии, но такая часть, которая имеет самостоятельную нишу. И, что главное – это востребованный сейчас продукт.
Источник
Приветствую вас, дорогие друзья. В этом блоге мы часто обсуждаем такие понятия как лендинг, конверсия, продажи и прочие маркетинговые штуки. Наверное, вам интересно посмотреть, как же это выглядит на практике. Показать все и сразу не получится, поэтому начнем с landing page.
Итак, сперва мы посмотрим, как выглядит продающий лендинг — пример таких страниц приведен чуть ниже. Обратите внимание на структуру, дизайн и текст. Обязательно читайте аннотацию к картинкам, там раскрыты особенности каждого проекта.
А в конце я расскажу вам, какой лендинг все-таки можно назвать продающим, какие критерии оценки. Обязательно читайте после примеров. Это важно. Итак, поехали!
Содержание:
- ТОП-13 примеров продающих лендингов с высокой конверсией
- Какой лендинг считается продающим — 5 основных критериев
Примеры продающих лендингов с высокой конверсией
Разрабатывали эти landing page мы, я и моя команда, но хвастаться не буду. Это я к тому, что взяты они не с потолка. Это наши реальные заказчики, с которыми мы реально работали и результаты которых мы реально отслеживали.
Я не говорю о том, что это лучшие лендинги. Каждый из них создавался под определенные задачи и потребности клиента. Возможно, вы сможете что-то взять себе на заметку (со структуры, текста или дизайна).
1. Лендинг — геодезические работы
Этот лендинг заслуживает особого внимания. Особенно его структура, в которой сочетается большинство самых важных для одностраничника блоков. Последовательность этих блоков может быть разной, так как зависит от ваших целей, особенностей бизнеса и пр. Но суть остается та же. На этом одностраничнике присутствуют: УТП на 1 экране, блок услуг, доверия, выгод, закрытия возражений, схема работы и не только. Обращаю ваше внимание, что компания, для которой разрабатывался лендинг, имеет хорошее позиционирование. Это позволило легко отразить все преимущества на лендинге.
Смотрите работу по ссылке: https://geodezy.gektargroup.ru/
2. Лендинг — Служба такси
Для службы такси подойдет продающий лендинг пейдж, пример которого представлен ниже. Яркий, стильный, простой для восприятия дизайн. Продающих текст, составленный по технологии ХПВ (характеристика-преимущество-выгода). Структура этого одностраничника менее богата на разные маркетинговые штучки, чем предыдущего. Но в данном случае это не требуется. Основная суть landing page — показать клиенту цены, направления движения, преимущества компании, схему работы и автопарк. Ну и, конечно же, предоставить возможность быстрой связи: номер телефона, кнопка заказать звонок и форма заявки.
Смотрите работу по ссылке: https://taksi-simferopol.ru/
3. Лендинг — Проведение мероприятия (Новогодний праздник)
Хотите разрушить свое представление о продающей структуре лендинга? Тогда смотрите этот пример. Он кардинально отличается от предыдущих. Одностраничник имеет плиточную структуру. Это делает блоки равнозначными по смыслу, но от того не менее эффективными. В глаза сразу бросается необычный дизайн. При этом информация подается лаконично, просто и наглядно. Landing Page создавался в рамках проведения рекламной кампании клиента в 2017 году, но успешно был трансформирован под мероприятие 2018 года. Для тех, кто в теме, советую обратить внимание на адаптив. Он тщательно проработан под планшет и мобильные. Зацените!
Смотрите работу по ссылке: https://rhanacorporation.ru/
4. Лендинг — Строительные и отделочные работы
Приводя примеры продающих лендингов с высокой конверсией, я не могу пропустить этот одностраничник. Он, как и первый вариант в нашем списке, имеет богатую структуру (с точки зрения наличия маркетинговых штук). Компания только выходит на рынок, поэтому цель — отразить по максимуму преимущества в двух направления: плюсы услуги и особенности сервиса. Также не менее важны гарантии, примеры работ, схема взаимодействия, блок закрытия возражений. Для связи традиционно используется форма заявки и обратного звонка. Дизайн легкий, ненавязчивый, выполнен в соответствии с фирменным стилем.
Смотрите работу по ссылке: https://skudicom.ru/
5. Лендинг — Опросник для студентов
Длинный лендинг не всегда нужен. Иногда короткие одностраничники работают лучше. Вот явный тому пример. Landing Page для проведения опросов. Целевая аудитория — студенты, молодежь одним словом, которых нужно привлечь к прохождению опросов. Поэтому при разработке дизайн-макета выбор был сделан в пользу ярких, креативных элементов. На первом экране традиционного находится призыв к действию. Далее используется плиточная структура, где кратко отражены плюсы проекта. Внизу никак не обойтись без призыва к действию.
Смотрите работу по ссылке: https://tz.expert/landing/lnew
5. Лендинг — Опросник для будущих мам
Это наглядный пример того, как дизайн лендинга разрабатывается в соответствии с потребностями целевой аудитории. В данном случае это мамочки или беременные женщины. У них свои особенности, свое мировоззрение. Поэтому, в отличие от предыдущего опросника, яркие и кричащие картинки здесь неуместны. Landing Page представлен в спокойных, нежных, сдержанных тонах. Он вызывает чувство спокойствия, умиротворения. Отражает внутренний мир женщины, которая ухаживает за малышом и хочет заработать дома в свободное время.
Смотрите работу по ссылке: https://mama.moemnenie.ru/
6. Пример лендинга-сайта — Лечение и защита деревьев
А можно совместить приятное с полезным? Можно, если сделать лендинг в качестве главной страницы на сайте. В таком случае клиент сразу получает выжимку фактов о продукции и компании. Узнает о схеме работы, гарантиях и команде. При желании сможет связаться с фирмой в пару кликов, заполнив форму. А вот если захочется углубиться в тему, можно пройтись по меню, изучить каталог продукции, цены. Удобно, согласитесь. Многие компании упускают эту возможность, размещая на главной странице скучный текст О нас. Воспользуйтесь этим, чтобы обойти конкурентов!
Смотрите работу по ссылке: https://www.mauget.ru/
6. Пример лендинга — Продажа москитных сеток
К нам обратился клиент с задачей по продвижению стартапа (москитные сетки). Преимущества были, но требовалась упаковка. Для этого мы провели интервью в течение 1-2 часов, чтобы выудить основные выгоды заказчика. Далее копирайтер поработал над созданием структуры и продающего текста (с использованием технологий ХПВ, AIDA). Здесь важно было отразить продукт, процесс взаимодействия, обработать возражения и побудить к действию. При разработке дизайна ориентировались на минимализм. Поскольку проект-стартап, бюджет клиента был ограничен. Помните, вся суть в наполнении. Дизайн лишь помогает расставить акценты и облегчить восприятие информации. Но без этого можно обойтись.
Смотрите пример макета в нашем портфолио: https://klienti-zdes.ru/portfolio/landing-moskitnaya-setka/
7. Пример лендинга — Пансионат
Одна из первых наших работ, поэтому не судите строго. Мне она нравится своей легкостью, воздушностью. Несмотря на то, что лендингу уже более 5 лет, он отлично справляется со своей обязанностью — собирает заявки на проведение корпоративных мероприятий для популярного в Крыму отеля. Видно, что дизайн здесь выполнен по старому формату, но это не делает его менее эффектным. Сочная зелень полуострова, аппетитное меню, интерьеры номеров. Все это создает целостную картинку в голове потенциального клиента. К слову, конверсия этого одностраничника составляет порядка 30%, что, согласитесь, не мало. Ознакомьтесь с этой работой и почувствуйте тепло солнечного Крыма!
Смотрите работу по ссылке: https://conference.more-spahotel.com/
8. Пример лендинга — Изготовление и продажа мебели
Изготовление мебели — одна из самых конкурентных ниш, по крайней мере в 2018 году. Клиенты уже настолько избалованы предложением, что начинают вертеть носами. Поэтому, чтобы подцепить их на крючок, нужно хорошенько постараться. Что, собственно, и было сделано на этом лендинге. Для этого используется специальная структура, которая содержит блок преимуществ, УТП, гарантии и преимущества, блок с цифрами, отзывы, акцию и форму обратной связи. Отдельное место выделено под галерею, в которой показаны самые достойные работы. Посадочная страница создавалась 4 года назад, поэтому дизайн нельзя назвать современным. Но в целом, он еще может дать фору современным концептуальным решениям.
Смотрите пример макета в нашем портфолио: https://klienti-zdes.ru/portfolio/site-mebel7/
9. Пример лендинга — Продажа товаров
Заметьте, цель всех предыдущих одностраничников — сбор контактных данных потенциальных клиентов. Но иногда лендинг разрабатывается в других целях, например, для повышения узнаваемости бренда. Далеко не все компании могут себе такое позволить, но однажды к нам обратился крупный клиент. Задача была поставлена четко — провести рекламную кампанию с целью повышения узнаваемости товара (препарат от блох) среди целевой аудитории (хозяев котиков и собачек). Кампания проводилась в социальных сетях. Дизайн выполнен четко в соответствии с фирменным стилем (компания серьезная и требования серьезные). Но мы сделали все на высшем уровне. Поэтому могу немного похвастаться. Смотрите, что из этого получилось!
Смотрите пример макета в нашем портфолио: https://klienti-zdes.ru/portfolio/landing-vetpreparat/
10. Пример лендинга — Продажа шпицев
Ох уж эти любимые питомцы. Очень яркий, сочный и позитивный лендинг, который заряжает энергией с первой секунды. Мало кто устоит перед такими милашками. Одностраничник не может похвастаться креативным дизайном. Но я привела этот пример специально, чтобы показать, как выглядит лендинг на основе шаблона (разработка такого варианта стоит в 2-3 раза дешевле, чем уникального). Однако смысловая нагрузка сильная. Поэтому если вы ищете примеры продающих текстов для сайта и лендинга, можете ознакомиться с начинкой в целом. Информация подается последовательно, отражаются основные преимущества породы и заводчика. Применяются технологии ХПВ, AIDA.
Смотрите пример макета в нашем портфолио: https://klienti-zdes.ru/portfolio/site-best-gift/
11. Пример лендинга — Торговая площадка
Лендинги бывают разные: черные, белые, красные. А бывают и такие, когда клиент просит вручную рисовать графику для первого экрана. Сделать ее яркой, но одновременно строгой и сдержанной. Кроме того, она должна отображать процесс взаимодействия участников торговой площадки: фермеров, перевозчиков и экспортеров. В целом это больше не лендинг, а сайт, каждая страница которого представлена в формате landing page. С главной мы можем перейти в разделы, предназначенные для каждого типа ЦА. Для этого размещены кнопки: узнать больше.
Смотрите пример макета в нашем портфолио: https://klienti-zdes.ru/portfolio/site-potok-glavnaya/
12. Пример лендинга — Электромонтажные работы
Этот одностраничник разработан в лучших традициях. Здесь представлен стандартный набор маркетинговых штучек, призванных провести потенциального клиента по каждому этапу воронки продаж. Сперва зацепить внимание продающим заголовкам, потом отразить преимущества предложения, обработать возражения. Используется таблица противопоставления (предложения заказчика и альтернативного варианта). Также размещена галерея, отражающая процесс проведения работ. Представлены цены на предоставление услуг. Блок мы в цифрах и схема работы также присутствуют. В общем, если вы хотите собрать крутой лендос, изучайте и выбирайте необходимые блоки. У вас все получится!
Смотрите пример макета в нашем портфолио:
https://klienti-zdes.ru/portfolio/landing-arkaim-electro/
13. Пример лендинга — Риэлторская компания
Завершает наш хит-парад старенький, но приятный лендинг, созданный для риэлторской компании в 2016 году. Он не очень длинный, в отличие от предыдущего, но эффективный (конверсия 15%). Сразу после заголовка, представленного на первом экране, следует перечень объектов. Далее в виде функционального слайдера представлены основные преимущества фирмы. Никак не обойтись без схемы работы и формы заявки. Дополнительно используется блок усиления предложения. Он призван убедить потенциального клиента приобрести квартиру в том месте, где выгодно нашему заказчику. Все просто и со вкусом. А главное эффективно. Посетители привлекаются с помощью Яндекс.Директ.
Смотрите пример макета в нашем портфолио: https://klienti-zdes.ru/portfolio/landing-novostroi-sevastopol/
Какой лендинг можно считать продающим?
Об этом я подробно расскажу вам в другой статье, поскольку сомневаюсь, что кто-то дочитает текст до конца. Но если вы все же это сделали, за что вам большое спасибо, рекомендую ознакомиться с ТОП-5 критериями оценки посадочной страницы на «продающесть».
Если вы — владелец бизнеса, это позволит грамотно общаться с исполнителем в процессе разработки лендинга. Если вы — разработчик, данная информация понадобится для создания по-настоящему качественной и эффективной целевой страницы.
Запомните, подготовка к созданию лендинга не менее важна, чем сама разработка. В 50% случаев она определяет успех. Поэтому данные 5 критериев относятся именно к подготовительной части. Если вас интересует непосредственно структура одностраничника, рекомендую ознакомиться со статьей: структура продающего лендинга, там все подробно расписано (скоро появится в блоге).
5 критериев продающего лендинга
- Одностраничник создан под 1 тип товара или услуги. Если вы распыляетесь на несколько УТП, можете забыть о продажах с лендинга. Запомните, только одно торговое предложение на одном лендинге.
- Лендинг разработан под одну ЦА. А каждой целевой аудитории свои потребности. Будете распыляться, пройдете мимо болей клиентов и впустую потратите деньги на контекстную рекламу. Не следует пытаться сделать лендинг сразу под b2b и b2c сектора. У них разные уровни осознанности.
- Наличие УТП. Это основа, на базе которой происходит разработка лендинга как такового. Если вы не знакомы с этим словом, почитайте о том, что такое уникальное торговое предложение и как его составить.
- Продающая структура. Об этом мы уже много говорили. На лендинге должны присутствовать определенные блоки, призванные побудить посетителя к совершению целевого действия (которое, в свою очередь, зависит от вашей задачи).
- Функциональный дизайн. Нет, я не говорю современный, стильный, модный, профессиональный или прочие пустые прилагательные. Именно функциональный, поскольку он призван правильно расставлять акценты на лендинге и упрощать восприятие текстовой информации.
Теперь вы знаете, как выглядит продающий лендинг — пример таких страниц был приведен в этой статье.
Если вам нужна профессиональная консультация маркетолога с опытом создания landing page > 5 лет — пишите мне на почту klienti.zdes@gmail.com или прямо Вконтакте.
Автор блога — Юлия Чмыхало
https://vk.com/chmikhalo
Источник