Бизнес идеи для детей дцп
Предприниматель Адель Загретдинов построил бизнес на стыке коммерции и благотворительности, пытаясь вылечить сына. Почему очередь в его клиники расписана на год вперед – в интервью DK.ru.
Предприниматель Адель Загретдинов пытался вылечить своего сына, а в итоге построил в Татарстане реабилитационные центры для помощи детям с диагнозом ДЦП. Как работают частные медицинские центры, специализирующиеся на поддержании здоровья детей-инвалидов, и почему их родители тоже нуждаются в реабилитации, он рассказал в интервью DK.ru.
Досье:
Адель Загретдинов – учредитель и генеральный директор межрегионального центра неврологии речи “Логос”
Родился 17 мая 1986 г. в семье в Казани
В 2008 г. закончил КГТУ им.Туполева
В 2013 г. основал реабилитационный центр “Атлант”
В 2014 г. основал благотворительный фонд “Сила в детях”
В 2014 г. основал реабилитационный центр “Добрые руки”
В 2015 г. основал реабилитационный центр “Добрые руки” в г. Альметьевск и реабилитационный центр “Добрые руки – НК” в г. Нижнекамск
В 2015 г. основал “Межрегиональный центр неврологии речи” в Казани.
В 2016 г. основал “Межрегиональный центр неврологии речи “Логос” в Нижнекамске
Бизнес из семьи
Впервые бизнесом я начал заниматься вместе с родителями в студенческие годы – помогал им развивать сеть магазинов женской обуви нестандартного размера «MioMio».
Через год после окончания университета я женился, а еще через год у нас родился долгожданный ребенок. К сожалению, сын родился с диагнозом ДЦП (Детский церебральный паралич). И мы все силы и ресурсы направили на его лечение и восстановление. С этой целью наша семья объездила множество реабилитационных центров России и ближнего зарубежья.
В этот момент для покрытия финансовых расходов мне пришлось работать на трех работах. Тогда же я начал обращаться в разные благотворительные фонды за поддержкой.
В 2013 г. я познакомился с замечательной женщиной, доктором медицинских наук, профессором, главным реабилитологом министерства труда, занятости и соцзащиты РТ – Валидой Адимовной Исановой, с которой, спустя месяц, мы открыли первый реабилитационный центр в Казани «Атлант».
Идея, которую никто не реализовывал
Идея создания такого центра, возможно, была в головах многих, но реализовали ее мы: разработали проект, подобрали помещение, набрали персонал и прошли все процедуры регистрации и лицензирования. Информацию о новом центре мы разместили в социальных сетях.
Родители, чьи дети одними из первых прошли курсовые программы реабилитации, увидев положительную динамику, рассказывали о нас другим семьям. В первые три месяца работы мы получили заявки на год вперед. На тот момент центр «Атлант» на рынке частных медицинских услуг в Татарстане был единственным в такой узкой специализации.
Как родитель, в свое время тративший огромные средства на лечение и реабилитацию собственного ребенка, я понимал, что не всем под силу оплатить программы в коммерческих центрах. Для того, чтобы помочь семьям с детьми-инвалидами, в этом же году я открыл благотворительный фонд помощи «Сила в детях» и начал сотрудничать с другими благотворительными фондами – «Ак Барс Созидание», «Альпари», «В твою пользу» (ранее «Луч света»), «Закят».
Запросов было много и из районов Татарстана, поэтому мы решили открыть реабилитационные центры «Добрые руки+» в Альметьевске и «Добрые руки-НК» в Нижнекамске.
Анализируя работу наших центров мы поняли, что и у обычных, здоровых детей очень много проблем, но мало квалифицированных специалистов, которые могут им помочь. Сложности есть и в двигательных функциях, и формировании и развитии речевых навыков. В конце 2016 г. было принято решение об открытии двух центров: межрегиональных центров неврологии речи «Логос» в Казани и Нижнекамске.
Запись на год вперед
Я с самого начала думал о том, что проект должен окупаться. Я не могу выплатить зарплаты специалистам или за аренду помещения из своего кармана. Мой опыт предыдущего бизнеса помог правильно выстроить бизнес-модель.
Помогло то, что мы изначально знали, что работаем с высоким спросом. Запись в центр на год вперед помогала чувствовать себя уверенно и работать.
Ежемесячный оборот центра состоит из средств от реабилитационных услуг, которые оплачивают сами пациенты, и средств, выделенных благотворительными фондами. С общего ежемесячного оборота “Логос” перечисляет от 15% денег на помощь детям с ограниченными возможностями.
Центры в Казани и Нижнекамске в день принимают от 80 до 100 детей. Реабилитация может длиться от одной недели до нескольких лет, в зависимости от состояния ребенка и запросов родителей.
Курс реабилитации в наших центрах может стоить от 30 тыс. руб. до 150 тыс. – но все очень индивидуально и расписывается после консультации невролога и эпилептолога. К нам на лечение приезжают из всех регионов России, ближнего и дальнего зарубежья. Родители передают друг другу информацию о нас. Запись к некоторым специалистам – на год вперед.
В поиске хороших врачей
Основная цель всей нашей работы – максимальная помощь ребенку и родителям. Залог нашего успеха – высокопрофессиональные специалисты. Запрос на услуги реабилитационных центров, к сожалению, с каждым годом возрастает, и мы не можем охватить всех желающих. В том числе и потому, что таких квалифицированных специалистов не так много.
Главный показатель эффективности для нас – отзывы родителей и положительная динамика в развитии ребенка.
Обычно родители с детьми с ограниченными физическими возможностями обращаются сразу к нескольким специалистам, которые находятся в разных частях города. Мы предоставляем всех необходимых специалистов в одном медицинском центре, чтобы родителям не приходилось таскать ребенка на руках по всему городу.
Кроме того, мы предоставляем еще и аппаратное лечение. Такие процедуры для разгрузки нервной системы мы предлагаем не только детям, но и их родителям.
Помогать и детям, и родителям
Когда в семье рождается такой ребенок, в большинстве случаев мужчина уходит. Он оставляет женщину наедине с больным ребенком. И она не знает, что делать. Кто-то может это преодолеть, кто-то опускает руки. Если отец в семье остается, это великое благо. Здесь нет никаких социальных различий: богатые, бедные. Каждый по-своему воспринимает эту проблему.
Наши специалисты помогают не только детям, но и тесно сотрудничают с родителями, оказывают им психологическую и медицинскую помощь.
Есть фонды, которые таким мамам помогают. И мы стараемся всегда поддерживать родителей. Они живут в постоянной депрессии и могут просто завязнуть во всем этом так, что придется и их реабилитировать. Ребенок быстрее поднимется на ноги, если родитель выйдет из сложного внутреннего состояния. У нас совместная работа – для родителей и для детей.
Реабилитационные центры в каждом дворе
Детей с нарушениями опорно-двигательной системы и нервной системы очень много. Я думаю, что, если бы в каждом дворе были такие центры, все они были бы востребованы. Центры нужны и в Татарстане, и по стране, потому что проблема эта очень серьезная.
Сейчас мы начали работать и с обычными детьми, у которых есть сложности в речи. И наши специалисты, которые восстанавливают тяжелых пациентов, хорошо справляются с такими задачами.
На базе центра неврологии речи «Логос» работает Школа тьюторов. Специалисты нашего центра обучают будущих коррекционных педагогов, логопедов-дефектологов, психологов, медицинских работников взаимодействию с детьми с особенностями развития для адаптации и социализации детей и их родителей.
Нужна конкуренция
Такие же крупные центры находятся в других регионах России, открываются новые. Но какие-то из них могут принять десять детей в день, какие-то больше. У всех специалистов квалификация тоже разная.
Это очень непростой бизнес, он на стыке идеи и денег. Здесь не столько заработок на первом месте, сколько задача вылечить детей.
Этот бизнес нужно делать так, как бы ты работал для себя.
Я считаю, что эмоции, которые родители и дети получают в нашем центре, очень важны. Особенно для родителей. Многие просто приезжают к нам пообщаться, попить чай, поговорить со специалистами. Это большое сообщество, как одна семья. Мы стараемся поддерживать друг друга. Огромное значение мы уделяем сервису – как наши администраторы встречают гостей, как педагоги общаются с пациентами – лишняя улыбка для них становится помощью. Сейчас у нас работает 51 специалист.
Наша стратегия на ближайшие годы – открытие новых центров. В этом году мы откроем центр в одном из районов Казани. Нужны центры по всему Татарстану, в России, потому что потребность в них очень высока. Нужна конкуренция, потому что только благодаря росту качества услуг, мы станем сильнее.
Источник
Дети с ДЦП требуют отдельного внимания общества, ведь излечить болезнь полностью не удается, а вот улучшить состояние ребенка и повысить качество его жизни вполне реально. Для этого нужно создать специальные условия и обеспечить правильную реабилитацию. Проблема в том, что для этого нужны средства. Ниже рассмотрим, как организовать сбор денег детям с ДЦП, и какие методы наиболее эффективны.
Лучшие идеи по организации сбора денег детям с ДЦП
Существует множество способов, как привлечь внимание людей и собрать необходимую сумму для оказания помощи больным детям. Рассмотрим основные варианты:
- Продажа футболок или обуви. Можно спроектировать и выпустить небольшую серию качественных футболок, после чего продавать их потенциальным благодетелям под поводом сбора средств для малышей с ДЦП. Здесь важно предусмотреть различные размеры и варианты дизайна, чтобы захватить максимальную аудиторию. Аналогичное решение можно использовать и по отношению к обуви.
- Передача подарков. Чтобы заинтересовать благодетелей, можно пообещать им оригинальные и памятные подарки, которые будут напоминать о добром деле.
- Школа обучения. Еще один вариант собрать деньги для детей с ДЦП — организовать небольшую школу для детей по передаче каких-либо навыков. Для начала важно оповестить других людей о наличии такого замысла и целях привлечения финансирования. В обучении могут принимать участие все, а собранные средства направляются для оказания помощи.
- Продажа продуктов. Хороший способ привлечения благотворительных средств — реализовать соки или еду. К примеру, можно сделать стойку по разливу лимонада или делать хот-доги. Более продвинутый вариант — создание интернет-магазина, который будет работать под лозунгом благотворительности.
- Игры на открытой площадке. Хороший способ привлечь внимание к проблеме — организовать игры для детей средней и начальной школы. К участию можно привлекать всех желающих с единственным условием, подразумевающим внесение небольшой оплаты. Проблемой с поиском подходящих игр не возникнет. Главная трудность, чтобы набрать группу ответственных волонтеров, которые будут заниматься организационными вопросами.
- Лотерея. Отличная идея — продажа лотерейных билетов, которые заключены внутрь воздушного шара. В определенный момент участники должны проколоть шарик и прочитать информацию на бумаге. Победитель может рассчитывать на небольшой приз, который нужно подготовить и анонсировать заранее.
- Конкурс кексов. Что может быть интереснее, чем посоревноваться в кулинарном искусстве, а потом и отведать полученные изделия. Чтобы организовать мероприятие по сбору денег, потребуется несколько опытных пекарей. За участие в конкурсе нужно заплатить взнос. При этом за сами кондитерские изделия также взимается небольшая плата.
- Книга с рецептами. Оригинальный вариант — создание собственной книги, где будут собраны лучшие рецепты (личные, друзей и знакомых). В дальнейшем поваренную книгу можно продавать под эгидой благотворительности, а собранные средства пустить для детей с ДЦП. Для увеличения продаж можно использовать возможности Интернета.
- Организация караоке. Сегодня сложно найти человека, который не любит петь. Этим нужно воспользоваться. Достаточно организовать конкурс караоке при условии внесения небольшой оплаты за участие. В этом случае все остаются довольны. Для организации потребуется оборудование и небольшая площадка.
- Распродажа. При наличии большого количества ненужных вещей в доме можно устроить их распродажу прямо во дворе и пригласить всех желающих на «базар». Одновременно с продажей можно рассказать о ситуации и привлечь деньги для детей с ДЦП. Кроме того, мероприятие можно продвинуть в Сети.
Как еще собрать деньги детям с ДЦП — дополнительные варианты
Чтобы ускорить достижение цели, можно создать страницу на сайте sbordeneg.com и запустить свою кампанию по привлечению благотворительности от богатых людей. Правила и особенности написания объявления рассмотрены на сайте. Кроме того, можно написать письмо с просьбой о пожертвовании или обратиться в благотворительные фонды. Главное — не бездействовать, и тогда на решение денежной проблемы уйдет минимум времени.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время рынок медицинских услуг находится в стадии активного развития. Это связано с государственной поддержкой, которая увеличивает инвестиционную привлекательность отрасли. В частности, активным спросом у населения пользуются реабилитационные центры. Данный бизнес-план составлен для открытия реабилитационного центра на 20 палат. Учитывая подобное количество палат срок окупаемости составит 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Чтобы открыть центр потребуется арендовать помещение. При этом стоит отметить, что оно должно соответствовать всем санитарным нормам. Минимальная площадь составит 500 м2. Искать помещение лучше всего в экологически чистых районах города или загородом. Общая численность сотрудников составит 19 человек.
Реабилитационный центр рассчитан на 20 палат. В среднем ежемесячно курс реабилитации будут проходить около 80 человек. Стоимость одного 3-4 дневного курса составит 25 000 рублей. В результате операционные показатели проекта будут следующие:
- Суммарные инвестиции — 3 804 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 580 833 рублей
- Ежемесячная прибыль — 257 840 рублей
- Срок окупаемости — 18 месяцев
- Точка безубыточности — 3 месяца.
- Рентабельность продаж — 19%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Реабилитационные центры представляют учреждения, которые оказывают медицинские и оздоровительные услуги. Основной задачей центра является предоставление услуг по восстановлению пациента после операций, травм, заболеваний. Наибольшей популярностью пользуются центры по следующим направлениям:
- Центры по лечению проблем с позвоночником, спины
- Восстановление пациента после инсульта или неврологических заболеваний
- Реабилитационные центры для детей
- Психологические центры
- Многопрофильные центры
- Центры для людей получившие травмы опорно-двигательного аппарата.
Данные центры пользуются наибольшей популярностью. Самым важны фактором при открытии имеют компетенции главного врача и руководителя, так как от их опыта и знаний в большей степени будет зависеть направление центра.
Чтобы открыть центр потребуется найти подходящее помещение. Его площадь должна составлять порядка 500 м2. В помещении потребуется сделать капитальный ремонт для того, чтобы помещение соответствовало всем санитарным и пожарным требованиям.
Для нормальной работы в центр потребуется закупить следующее оборудование:
- Касса
- Холодильник хранения препаратов
- Мебель для регистратуры
- Мебель для комнаты отдыха персонала
- Санузел
- Кран с раковиной
- Телевизор
- Мебель для палаты (кровать и тумбочка)
- Компьютеры
- Принтер
- Душевые кабины
Это позволит полностью обеспечить 20 палат и административный персонал всем необходимым.
Помимо организационных моментов собственнику бизнеса потребуется получить медицинскую лицензию. Для этого необходимо обратиться в территориальное управление министерства здравоохранения и подать соответствующее заявление. Более подробный перечень видов деятельности, которые попадают под лицензирование, изучите на сайте Министерства Здравоохранения РФ.
Для того, чтобы составить грамотную рекламную компанию и маркетинговую стратегию необходимо определиться с целевой аудиторией.
Основными клиентами реабилитационных центров являются граждане. При этом пропорции определить невозможно, так как одни и те же болезни могут возникать как у мужчин, так и у женщин.
Также стоит отметить, что успех данного бизнеса основывается на предоставлении качественных услуг. Первоначально для привлечения пациентов в центр потребуется проводить мощную пиар компанию, получить рекомендации от экспертов отрасли, сертификаты соответствия. Также первым клиентам можно предлагать выгодные условия прохождения курса, дополнительные процедуры или скидки.
Как только целевая аудитория будет определена необходимо приступать к составлению стратегии продвижения услуг центра. Для этого желательно нанять хорошую рекламную компанию или пиарщиков.
К основным каналам продвижения относятся:
- Реклама центра в социальных сетях
- Агентские программы с различными врачами или аптеками
- Участие в выставках и профильных мероприятиях
- Презентация авторской программы для экспертов отрасли
- Контекстная реклама
Данные каналы продвижения не являются исчерпывающими. Также активно можно продвигать центр в вашем регионе с помощью радио или телевидения, но тогда затраты на рекламу резко возрастут.
Для того, чтобы открыть реабилитационный центр понадобится:
- Зарегистрировать ЮЛ
- Арендовать помещение
- Произвести ремонт
- Закупить и установить оборудование
- Нанять персонал
- Начать рекламную кампанию
- Начать работать
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Зарегистрировать ЮЛ | |||||||||||
Поиск помещения | |||||||||||
Ремонт | |||||||||||
Закупка оборудования | |||||||||||
Найм персонала | |||||||||||
Начало рекламы | |||||||||||
Начало работы |
Общее время, которое понадобится на открытие, составит 11 недель. Наиболее продолжительными этапами являются поиск помещения, ремонт, а также найм персонала.
Сначала потребуется регистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 86 «Деятельность в области здравоохранения»). Следующим этапом необходимо подать документы на получение лицензии. Получение лицензии займет около двух месяцев.
Далее необходимо приступать к поиску помещения. Потребуется провести тщательный отбор на соответствие всем критериям. Потом требуется заключить договор с ремонтной компанией и произвести капитальный ремонт помещения. Как только ремонт будет готов закупите и установите оборудование.
Следующий этап также является одним из самых ответственных, так как от него напрямую будет зависеть успех и качество обслуживания в центре — это подбор персонала всего центра.
Далее приступайте к рекламной кампании и начинайте полноценную работу.
6. Организационная структура
Структура реабилитационного центра будет следующая:
- Директор
- Администратор (2 человека)
- Главный врач
- Врач (4 человека)
- Медсестры (3 человека)
- Санитарки (5 человек)
- Уборщицы (3 человека)
Итого общая численность составит 19 человек. Директор — собственник центра. Он отвечает за развитие, работу с бухгалтерией и рекламным агентством. Главный врач составляет авторскую программу для реабилитационного центра, которая будет использоваться как основа для дальнейшего развития центра. Врачи непосредственно ведут клиентов, которые находятся в центре. Они составляют план реабилитации. Медсестры и санитарки ведут постоянный контроль пациентов, собирают анализы, работают с пациентами. Они находятся в непосредственном подчинении у врачей. Уборщицы убирают помещение несколько раз в день. Администраторы отвечают за прием пациентов, их распределение по палатам. Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 85 000 | 1 | 85 000 |
Администратор | 40 000 | 2 | 80 000 |
Главный врач | 80 000 | 1 | 80 000 |
Врач | 65 000 | 4 | 260 000 |
Медсестры | 50 000 | 3 | 150 000 |
Санитарки | 30 000 | 5 | 150 000 |
Уборщицы | 20 000 | 3 | 60 000 |
Страховые взносы | 259 500 | ||
Итого ФОТ | 959 500 |
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 2 | 8 000 | 16 000 |
Холодильник хранения препаратов | 2 | 12 000 | 24 000 |
Мебель для регистратуры | 1 | 25 000 | 25 000 |
Мебель для комнаты отдыха персонала | 1 | 25 000 | 25 000 |
Санузел | 20 | 2 000 | 40 000 |
Кран с раковиной | 20 | 3 000 | 60 000 |
Телевизор | 20 | 9 000 | 180 000 |
Мебель для палаты (кровать+тумбочка) | 20 | 15 000 | 300 000 |
Компьютеры | 10 | 25 000 | 250 000 |
Принтер | 3 | 8 000 | 24 000 |
Душевые кабины | 20 | 15 000 | 300 000 |
Итого: | 1 244 000 |
Суммарные затраты на оборудование составляют 1 244 000 рублей. Самой крупной статьей расходов является покупка мебели для палат, а также закупка компьютеров.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 160 000 |
Ремонт | 1 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда на время ремонта | 800 000 |
Закупка оборудования | 1 244 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 3 804 000 |
Инвестиционные затраты составляют 3 804 000 рублей. Из них 1 500 000 рублей необходимо потратить на капитальный ремонт, а также 1 244 000 рублей на покупку оборудования.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 959 500 |
Аренда (500 кв.м.) | 400 000 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка расходные материалов | 151 333 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 1 580 833 |
Средние затраты в месяц равны 1 582 833 рубля. Самые крупные затраты приходятся на фонд оплаты труда — 959 500 рублей, а также аренду помещения — 400 000 рублей. Средняя ежемесячная выручка равна 1 891 667 рублей, прибыль — 257 840 рублей.
План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Ключевыми рисками при открытии реабилитационного центра являются:
- Низкая квалификация сотрудников и качество обслуживания
Для исключения данного риска необходимо нанимать только опытных и квалифицированных сотрудников. Желательно это делать совместно с главным врачом.
- Отсутствие достаточного количества клиентов
Для снижения данного риска перед открытием проведите анализ востребованности центра в вашем городе. Это поможет правильно определить целевую аудиторию и масштаб открываемого бизнеса.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель реабилитационного центра
Источник