Бизнес идеи дизайн агентство

Чтобы открыть дизайнерское агентство, человеку необходимы как творческие способности, так и деловая хватка. Одного без другого не сможет успешно существовать. В наше время — это довольно быстрорастущий и прибыльный бизнес. Мы видим, как небоскребов в нашем городе становится все больше и больше с каждым годом, да и квартиры покупают и как хвостик следом за ним растет бизнес дизайнера интерьера.

Если совсем недавно спрос на дизайнерские услуги был низкий, в силу дороговизны таких услуг, то сейчас повсеместно можно встретить семью, которая ищет хорошего специалиста, например, для обустройства квартиры, или для оформления праздника. Причин множество.  Это очень эстетичный бизнес. Не каждый сможет им заняться. Есть свои плюсы – мало конкуренции.

Две составляющие для успешной деятельности такой студии:

1. Оригинальная, креативная, сделанная со вкусом архитектурно-художественная часть,
2. Успешно продуманная реклама, следовательно, высокие продажи ваших услуг.

С более подробным бизнес-планом по открытию собственного дизайнерского (архитектурного) агентства вы также сможете ознакомиться на нашем сайте.

Концепция.

Концепцию дизайнерской студии можно выбрать. Будет идеально, если в вашей команде окажутся опытные с хорошим портфолио дизайнеры. В этом случае вы приобретаете не только мастера своего дела, но и клиентскую базу, известность, определенную репутацию. Если же у вас нет на примете таких людей, то не стоит акцентировать свой бизнес только на продаже дизайнерских услуг.

Сам по себе этот бизнес очень интересен, и как было сказано ранее прибылен. Помимо того, что ваша компания занимается оформлением помещений, вы можете предложить и другие услуги. Например, архитектурную сторону работы, согласование проектов которые вы разработали с соответствующими органами. Такие услуги всегда будут в спросе.

Обязательно нужно подумать над структурой вашей организации. Нельзя, чтобы человек, занимающийся творческой стороной работы, ещё и выполнял функции менеджера или экономиста. В этом случае будет хаос. Наймите на каждую позицию соответствующего специалиста.

Если вы не работали никогда в дизайнерских агентствах, не имеете никакого опыта в этой сфере, то открывать что-то свое будет намного тяжелее, чем вы думаете. Как правило известные дизайнерские студии принадлежат уже опытным дизайнерам, которые успели поработать по найму, и чувствуют себя как рыба в воде в данном бизнесе. У них обязательно найдется предприимчивый друг который даст толчок мыслям дизайнера на создание чего-то своего. И это будет идеальный тандем. К чему мы ведем…прежде чем вкладывать немаленькие деньги в эту сферу бизнеса, проштудируйте рынок, наберитесь опыта в уже существующей компании, познакомьтесь со знающими это дело людьми.

Труден ли этот бизнес?

Положить начало бизнесу – несложно. Сложнее будет его двигать вперед. Не нужно на первых порах растрачивать капитал на огромное помещение, или нанимать в штат огромное количество людей. Достаточно будет вас, двух дизайнеров, бухгалтера. Вы ведь не можете наверняка сказать, как будет продвигаться ваш бизнес. С приходом прибыли вы уже расширите штат, арендуете помещение где больше пространства. А пока притормозите.

Не забывайте, ваш бизнес – должен быть красивым во всем. Клиент зайдя на ваш сайт, должен оставить в памяти красивый его дизайн, листая ваш журнал, он должен захотеть, чтобы его квартира была такой же, как и на обложке. Давайте пока поговорим об оформлении офиса.

Клиент, приходя в ваш офис, должен чувствовать себя легко и комфортно. Он долен чувствовать себя частью прекрасного. Персонал необходимо обучить разговору с клиентами. Следует дать понять клиенту, что вы можете предложить что-то необычное, интересное для оформления, например, его дачи. Не поленитесь красиво оформить ваш офис – со вкусом, отличающимся от других офисов. Не должно быть ощущение что человек находится в каком-нибудь казенном учреждении, где темно, сыро и строго. Офис лучше арендовать в центре города, т.к. в этом случае вы приобретаете клиентов со всех уголков города. Да, аренда будет выше, но выручка покроет эту статья затрат.

Студия дизайна должна быть технически оснащенной (современные компьютеры, цветной лазерный принтер, сканер и т.д.). Подойдите к вопросу программного обеспечения со всей ответственностью. От него зависит многое в вашей работе. Лучше, если оно будет лицензированным. Один раз потратившись на покупку лицензии, вы избежите разбирательств с правоохранительными структурами.Покупать мебель тоже дело не из легких. Но приятных. Столы и кресла лучше купить большими. Так удобней работать. Но ещё важнее чтобы они были визуально красивыми и стильными.

Заказчики и их привлечение.

Чтобы приступить к процессу переговоров с заказчиками, вы должны им предоставить материал с уже готовыми проектами, чтобы знать, что хочет примерно ваш клиент. Ещё лучше, если в офисе будет наглядный пример уже проделанной работы с другими клиентами. Например, это – трехмерные объекты. Будет дорого, но эффективно для продаж. На начальных этапах студия может и не иметь никаких проектов, и примеров, так что можно будет воспользоваться личным портфолио своих дизайнеров. А потом уже создать что-то общее для вашей студии.

Также нужно продумать рекламную кампанию. Хороший вариант – договориться со строительной бригадой о продвижении ваших услуг. Конечно это будет не бесплатно. Но у них есть прямой контакт с вашими потенциальными клиентами, так что это – один из самых эффективных методов. Также можно разместить рекламу в журналах, газетах, специализирующиеся на дизайне, интерьере, строительстве. Эффект от такой рекламы будет месяца через три. К этому времени вы будете известны своему клиенту. Также есть интернет, радио, телевидение. Последние два обойдутся недешево, так что советуем вам воспользоваться интернетом, будет бюджетней, но эффект равноценный.

И немного о первоначальном капитале для этого бизнеса. На старте необходимо будет:

1. Закупить мебель, технику (минимум 150 т.р.). Потратиться на ремонт и отделку помещения (от 200 т.р.).
2. Ежемесячные расходы в виде арендной платы, заработной платы и маркетинговой деятельности. (около 150 т.р.)
3. На открытие в целом вам понадобиться около 450 т.р.
4. Если открывать ваш бизнес вы будете не один, а с другом дизайнером (или менеджером), то расходы вы можете поделить.

Для того, чтобы ваши затраты покрылись вам понадобится около года. Но при условии, что в месяц вы будете реализовывать примерно 4 проекта. Т.е. месячный доход будет не менее 200 т.р. После года работы, вы будете пожинать плоды своих усилий.

В 2011 я руководил отделом дизайна в мебельной компании. Работа приносила стабильный доход, но офисная рутина вгоняла в тоску.

Через два года я оставил ее, чтобы заняться собственным дизайн-бюро. К тому моменту я работал дизайнером уже девять лет.

Поначалу было сложно: первые лендинги не приносили клиентов, и мой доход упал примерно в два раза. Сейчас, шесть лет спустя, я считаю, что у меня все получилось: я получаю в среднем 300 тысяч чистой прибыли в месяц и думаю над расширением бизнеса.

Вот моя история.

Почему я решил уйти из офиса

По образованию я архитектор гражданских и общественных зданий. После переезда в Москву руководил отделом дизайна в мебельной компании: целиком отвечал за 3Д-визуализацию. Клиенты заказывали у компании различную офисную мебель, а я показывал, как она будет смотреться в их интерьерах. Мой оклад был 50 тысяч рублей, плюс я получал 1% от заказов.

На этой работе я быстро достиг потолка, и в какой-то момент стало просто неинтересно. Еще мне не нравилось, что я привязан к офису и нужно каждый день ездить на работу и тратить на дорогу 2,5 часа: это выматывает. Я задумался о создании своего дизайн-бюро.

Первое, что было нужно, — свой сайт

Я заплатил 10 тысяч за курсы по созданию лендингов, чтобы понять, как сделать сайт и собрать его самому. Еще 8 тысяч заплатил копирайтеру. Тексты мне писал фрилансер из Минска, это обошлось дешевле, чем работа российского автора. Регистрация домена и хостинга стоили еще 2 тысячи.

Я собрал сайт и 31 октября 2013 года написал заявление об увольнении из офиса. У меня было накоплено 150 тысяч рублей. Придумал название — «Студия дизайна и визуализации Артема Болдырева», сокращенно a-b-v-interiors.ru.

Первое, что требовалось для окончательного ухода из офиса, — это сайт. Он был готов еще до моего увольнения. Эта версия продавала услугу дизайна интерьеровЭтот лендинг продавал дизайн офисов

60 тысяч рублей ушло на создание, продвижение и тестирование пяти лендингов — каждый на свой вид услуг. В лендингах я предлагал дизайн квартир, офисов, ресторанов, деревянных домов и 3Д-визуализацию, которая позволяет увидеть будущий интерьер в объеме.

Эти 60 тысяч я, можно сказать, потерял: исполнители брали деньги и вроде бы начинали что-то «настраивать», но заказчики ко мне не приходили. Я понял, что проще настроить таргетинг самостоятельно. Я посидел в интернете, почитал информацию и сам настроил таргетинг в Яндексе и Гугле. После этого у меня появились первые клиенты.

За первые три месяца у меня было всего пять клиентов, все на дизайн интерьеров. Чтобы вы понимали, пять заказов — это очень мало, но тогда я еще не планировал доходы, был как слепой котенок и радовался каждому новому заказчику.

3Д-визуализация показывает, как будет выглядеть помещение

С некоторыми клиентами того периода я до сих пор сотрудничаю. Например, с Сергеем, он пришел ко мне с того самого первого сайта-визитки, который я собрал самостоятельно. В 2013 году он заказал одну услугу — 3Д-визуализацию. Сергей строил загородный дом и хотел «походить» по 3Д-модели, понять, какой объем пространства нужен ему для комфортной жизни. За ту визуализацию я получил 40 тысяч рублей. За прошедшие шесть лет Сергей заказывал мне архитектурный проект двух домов, дизайн-проект квартиры, офиса и отдельных помещений: комнаты для родителей, бассейна, кухни и гостиной. Также я разрабатывал дизайн его автосалонов. Первое сотрудничество вышло удачным.

В среднем в первый год после ухода из офиса я зарабатывал всего 60 тысяч рублей в месяц, то есть мой доход упал примерно в два раза.

Как я учился работать на себя

Самый важный навык, который я освоил в первые месяцы самостоятельной работы, — умение говорить «нет». Отстаивать свою точку зрения нужно и с клиентами, и с подрядчиками, и с поставщиками — со всеми, с кем сталкиваешься по работе. Я учился на собственных ошибках. Например, прораб одной из строительных бригад однажды смог убедить меня, что плитка в проекте не нужна. Тогда я не стал спорить, хотя было понятно, что ему просто неудобно ее клеить — других причин не было. Клиент не обвинял меня в плохой работе исполнителя, но все равно было неприятно.

Важными оказались и навыки переговоров, которые тоже пришлось осваивать на практике с нуля. Был клиент, который настаивал на стиле ампир для однокомнатной квартиры в 40 м², показывал в качестве примера краны в виде лап животных. Я объяснял, что в таком метраже интерьер получится перегруженным. Клиент решил, что я не понимаю его идею, и ушел.

Других заказчиков я смог убедить в своей правоте: объяснил, что невозможно сделать дизайн-проект и ремонт квартиры за два месяца. По опыту я знал, что только проект готовится два-три месяца. Еще столько же может занять поиск бригады и доставка материалов из-за границы. Смешно, но в тех переговорах я приводил в пример беременность: даже если вы очень торопитесь и очень сильно хотите, ребенок не родится через три месяца.

В то время я снимал однокомнатную квартиру и работал из дома. У меня пропало ощущение стабильности. Был страх оказаться без денег, не заплатить за аренду. Но об уходе из офиса я не жалел. Стал понимать, зачем встаю по утрам. Свое дело дарит больше счастья — я чувствовал, что работаю не только ради денег.

В первые месяцы я работал из дома, а доход мой упал в два раза. Было непросто

Как появилось дизайн-бюро

Через четыре месяца ко мне присоединился бывший одногруппник Станислав, с которым мы вместе учились на архитекторов. Стали работать вдвоем. Это получилось спонтанно, я ничего не планировал заранее. У партнера было больше опыта в архитектуре, у меня — в дизайне.

Мы выбрали формат ИП и зарегистрировали бизнес на мое имя. Чтобы сделать это, мне пришлось ехать по месту прописки — в Оренбург. Из-за ошибки в документах я провел там две недели, а потом узнал, что все можно было оформить дистанционно. Назвали новую компанию «АС Бюро» по именам основателей — Артем и Станислав, плюс хотели вызвать ассоциацию со словом «ас».

Число проектов в работе дошло до 15 одновременно. Рост дохода каждый месяц мы не отслеживали, но по итогам первого года оказалось, что он увеличился примерно в два раза. У нас стало больше частных клиентов и корпоративных заказчиков: новые приходили в основном по рекомендации. Так, например, мы познакомились с девелопером, и он регулярно заказывал нам проектирование коттеджей для подмосковных поселков.

Большинство проектов было связано с дизайном частных интерьеров, но мы решали и архитектурные задачи. Разрабатывали генпланы, проектировали частные дома и коттеджи для поселков, разработали проект небольшого торгового центра при поселке в подмосковной Ивантеевке.

Спустя полтора года мы с партнером сняли два места в офисе на «Арме». Каждое стоило 13 000 Р

Без ошибок на старте не обошлось. В первое время мы все делали сами, даже самостоятельно возили акты клиентам на метро. За год поняли, что на рутинную работу уходит слишком много времени, и в феврале 2015 наконец-то наняли помощницу.

Компьютеры для работы, как и лицензии на «Микрософт Офис», у нас уже были.

Открытие дизайн-бюро в 2014 году — 333 261 Р

Как устроена работа дизайн-бюро

Я работаю над каждым проектом как главный дизайнер. Отвечаю за общение с клиентом, контролирую сроки и качество, соблюдение общей концепции. Сейчас проекты выполняют 8—10 дизайнеров из России, Украины, Молдовы и Казахстана. Я искал их через знакомых, смотрел на портфолио и чертежи. Все дизайнеры работают по договору подряда и платят НДФЛ самостоятельно.

Всей текучкой занимается наша помощница Ольга. Она оформляет договора, выставляет счета и договаривается с курьерами, которые отвозят документы клиентам. Девушка работает из дома, поэтому ее услуги обходятся всего в 23 тысячи рублей в месяц. Бухгалтер и курьер работают на аутсорсинге: первого предоставляет компания «Бухгалтер-групп», второго — сервис «Пешкарики». Получается примерно по 3 тысячи в месяц на каждого: курьер нам нужен около шести раз в месяц, по 500 рублей за поездку.

После получения заявки я созваниваюсь с клиентом и договариваюсь о личной встрече. Обычно в неделю у меня бывает 3—5 встреч. Лучше всего встречаться на объекте, над которым мы будем работать, — можно сразу оценить объем работ и задачу. Клиенты обычно просят сделать дизайн квартиры или дома, включающий чертежи и спецификации. Если заказчик не понимает, в каком стиле он хочет проект, я помогаю ему определиться. В процессе изучаю объект, задаю уточняющие вопросы, а в конце называю примерную стоимость: от 2400 до 3200 рублей за 1 м² в зависимости от метража, сроков, сложности планировки и стилистики.

Сама работа над проектом может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет в зависимости от сложности и количества правок. Самый долгий проект у нас занял год. Это был дом в стиле современной классики площадью в 400 м². А однажды мы уложились всего в полтора месяца с помещением в 70 м² — это очень быстро.

Дизайн-проект дает полную информацию по дизайну и закупкам, позволяет контролировать рабочих. Это первая страница дизайн-проекта с оглавлением, а всего их обычно около 100. Одинаковые пункты встречаются из-за того, что показываются разные ракурсы

На продвижение я трачу немного: Вконтакте веду сам, а за ведение Инстаграма плачу 16 тысяч в месяц. Инстаграм пока не приносит клиентов, а из Вконтакте приходит до 20% заказчиков. Примерно 40% проектов дает сарафанное радио. Оставшиеся заказы распределяются между старыми клиентами и сайтом «Профи-ру», где я разместил свой профиль, — в месяц на его оплату уходит до 3300 рублей. Раньше заказчики приходили, посмотрев передачу «Школа ремонта», где я дважды снимался, но проект закрыли, и поток клиентов почти иссяк.

Самый большой и выгодный заказ, который у меня был, — загородный дом в 850 м². В нем нужно было выполнить весь спектр работ: от обмеров, зонирования и определения функций помещений до 3Д-визуализации и составления спецификаций с артикулами товаров, которые надо было закупить для ремонта и оформления интерьера.

Самым интересным за все время работы стал проект одного дома в поселке «Бристоль»: 400 м², где нужно было объединить образ Большого театра с восточными мотивами. Заказчица родилась в одной из центральноазиатских республик Советского Союза и хотела воссоздать атмосферу детства. Не знаю, почему вторым элементом был театр, но она сразу сказала, что хочет в своем доме атмосферу Большого.

Так выглядел этот проект про Большой театр и восточные мотивы. Совмещение разных стилей — это сложно. Заказчица утвердила проект только с третьего раза. В нем стало меньше строгой геометрии, контрастов и больше уюта, чем в первоначальном варианте

Подводные камни

Партнеры. После шести лет самостоятельной работы я понимаю, что некоторые вещи сделал бы по-другому. Например, у нас с партнером были равные доли в бизнесе, каждый занимался всем, и было непонятно, за кем последнее слово. Это неправильно.

Из-за того, что у нас не было официальной договоренности, кто за что отвечает, через 1,5 года совместной работы случился кризис. Каждому хотелось выполнять больше творческой и меньше административной работы. Напряжение копилось, и мы решили расстаться. К счастью, каждый вел свои проекты, поэтому конфликтов не возникло. Станислав доделал все мелкие проекты и забрал только один, но значимый.

Теперь я понимаю, что обязательно нужно было указать все обязанности, исходя из наших компетенций, и прописать пути выхода из бизнеса: что кому останется, у кого будут авторские права на работы и сайты, к кому перейдут какие заказчики.

Сейчас я работаю один и беру в месяц 2—3 новых проекта. Одновременно в работе у меня бывает 8—10 проектов. Название «АС Бюро» осталось за мной.

Сотрудники. Еще одна серьезная проблема, с которой я столкнулся, — поиск нормальных дизайнеров. На рынке действительно мало хороших специалистов: из 100 кандидатов я возьму одного, да и то он не будет подходить идеально.

При этом у людей завышенные ожидания: я предлагаю обычные для рынка условия по срокам, оплате и авансу, но уже на этапе обсуждения некоторые специалисты отказываются от работы. Когда начинаешь сотрудничать с новым дизайнером, нужно время, чтобы ввести его в курс дела и настроить совместную работу, поэтому график подготовки проекта сбивается.

Несколько раз я натыкался на откровенно слабых исполнителей, а кто-то вообще выдавал чужие работы за свои. В итоге приходилось самому переделывать проект в авральном режиме. Несколько раз дизайнеры отказывались вносить правки клиента, если их было много. С такими людьми я больше не сотрудничаю.

Строители. Была у меня и неприятная история со строителями. Однажды я порекомендовал бригадира заказчику, а тот нанял непрофессиональную бригаду, видимо, чтобы сэкономить на оплате. Работники выложили плитку в ванной не от центра к краям, а наоборот. Так нельзя делать: у одной стены остался зазор в 5 см. Теперь, когда меня просят посоветовать подрядчиков, я подчеркиваю, что это только рекомендация, а решение принимает сам клиент — на свой страх и риск.

Советы

Если хотите идти в эту нишу, нужно понимать, что за год бизнес не «выстрелит». Это сложная сфера, где нужно долго нарабатывать клиентскую базу, портфолио. Только через несколько лет дизайн-бюро начнет работать в полную силу.

Если открываете бизнес с партнером, сразу обговаривайте, кто чем будет заниматься. Найдите зоны максимальной эффективности: пусть каждый занимается тем, что у него получается, и не залезает на территорию другого. Определите, за кем останется последнее решение, что произойдет, если кто-то из вас решит покинуть компанию.

Когда только входите в бизнес, стремитесь выполнять работу нормально, но не идеально. Вам нужен быстрый рост, а клиенту все равно, насколько тщательно вы отрисовываете посуду на 3Д-визуализации, он этого даже не заметит. Двигайтесь в быстром темпе: пробуйте разные ниши, смотрите, что приносит деньги, и развивайтесь в этом направлении, работая над качеством.

Результаты и планы

Оборот в лучшие месяцы достигает 800 тысяч рублей, рентабельность составляет 40%. Бывают более и менее удачные периоды. Иногда доход может падать до 100 тысяч, а рекорд я поставил в апреле 2018: заработал 566 тысяч за месяц.

Каждый месяц я стараюсь откладывать 25% от чистой прибыли — формирую подушку безопасности.

Операционные расходы в ноябре 2018 года — 483 300 Р