Бизнес идеи быстровозводимые здания
Модульные здания входят в категорию быстровозводимых. Отдельные конструкции (модули) собираются в полноценный дом. В эпоху современного глобального строительства бизнес по возведению модульных зданий может принести большие деньги. Каковы основные моменты?
Суть бизнес-модели и организация
Если говорить кратко, то бизнес-модель выглядит следующим образом. Где-то на заводе или в вашем собственном цеху изготавливаются модули. Они тщательно упаковываются и транспортируются на территорию клиента, здесь части собираются в здание, которым заказчик пользуется на правах аренды или покупает его.
- Регистрация
Чтобы начать деятельность, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства. Для небольших объемов можно выбрать ИП – меньше затрат, проще вести бухгалтерию, платить налоги, сдавать отчеты. Для крупных – ООО, поскольку большинство заказчиков – юридические лица, они обычно не заключают договоры с ИП.
- Допуск СРО
Любое лицо, занимающееся строительство, должно вступить в СРО и получить лицензии, которые дают разрешение на строительство.
- Заводские мощности
Найдите место, где развернется производство модулей. Если у вас финансовые затруднения, стоит расположиться за городом, поскольку здесь аренда и продажа земли осуществляется по значительно более низким ценам. Для вашей деятельности потребуется примерно 1 га. Если поблизости есть закрывшийся завод или фабрика, можно купить помещение или заключить договор с владельцем на аренду. После переоборудования в нем можно будет наладить производство.
Многие предприниматели строят завод самостоятельно – но это большие траты, как финансовые и временные. В любом случае завод должен обладать необходимой мощью и потенциалом. Вам нужно оснастить его всем необходимым, например, обеспечить хорошие подъездные пути, построить большие складские помещения для длительного хранения продукции, автопарк. Понадобится площадка для обслуживания спецтранспорта и техники – любой транспорт ломается, особенно при интенсивном производственном цикле.
Нужно много места для установки и наладки производственной линии. Для производства одноэтажных малогабаритных зданий потребуется один заводской этаж плюс склад. Если же вы намерены заняться более масштабным строительством, то понадобится не один этаж и огромная площадь складских помещений.
- Покупка оборудования
Это один из важнейших пунктов. Цена и комплектация зависят от того, что именно вы будете строить. Требуются различные агрегаты и материалы: производственная линия, лазерные установки, инструменты, качественное сырье, расходные материалы.
- Персонал
Каким бы небольшим не было предприятие, вам нужно подобрать опытный персонал, в который будут входить инженеры-конструкторы, строитель-сборщик, монтажник, бригадир смены, сварщики, юрист, бухгалтер, секретарь, менеджеры, кладовщики, уборщики, грузчики и др.
Финансовые вложения и окупаемость
Производство и монтаж модульных зданий – деятельность, которая требует крупных финансовых вложений. Несколькими миллионами рублей здесь не обойтись, особенно если планируется не аренда ресурсов, а их покупка.
Например, покупка завода обойдется в 50 млн. р. Нужно купить несколько видов транспорта – для доставки персонала на работу, если производство развернется за городом, для перевозки продукции, прочих нужд. Новый транспорт стоит 2-3 млн. р., можно подобрать б/у в хорошем состоянии за полцены и ниже. Кроме того:
- На покупку и установку специального оборудования потребуется около 10-15 млн. р., на сырье для производства – 5 млн.р.;
- На заработную плату персоналу – 700-800 тыс. р.;
- На разработку и продвижение сайта – 100-150 тыс. р.;
- Ежемесячно на рекламу – 20 тыс. р.;
- На разные нужды – еще 50 тыс. р.
Если в день выпускать по 10 комплектов модулей, то несложно выйти на чистую прибыль примерно в 1 млн. р.
Конечно, можно построить бизнес, потратив раз в 10 меньше, собирая только бытовки и бани для дачных участков, но тогда и прибыль будет не столь велика.
Перспективы сбыта и потребители
Вот уже на протяжении нескольких лет быстровозводимые здания интенсивно набирают популярность. Эта сфера считается перспективным направлением бизнеса. Модульные здания сейчас составили значительную долю рынка, этот показатель увеличивается с каждым годом. В дальнейшем можно рассчитывать, что данная тенденция останется актуальной еще не один десяток лет.
Данные конструкции заказывают бизнесмены, которым некогда возводить кирпичные или монолитные здания для нужд своего дела. Им важно, чтобы производственное предприятие или офис был построен как можно быстрее. Им на помощь и приходят производители модульных строений, которые поставляют чуть ли не готовые здания. Модули привозят на указанное место и там собирают их в надежную устойчивую конструкцию.
Предприниматели нередко переезжают с места на место, например, при расширении бизнеса, в этом случае модульные конструкции незаменимы. Ведь для их постройки не требуется возведения фундамента, а здание легко можно перенести на новое место, собрав модули и смонтировав их там. Это прекрасное решение для различных направлений бизнеса. В подобных зданиях можно открывать производственные цеха, магазины, офисы.
На данный вид строений много и государственных заказчиков. В модульном здании открываются государственные учреждения, различные службы.
Самый большой процент потребителей вашей продукции – это строительные компании, которые постоянно нуждаются в быстровозводимых домах для размещения в них своих ресурсов и открытия офиса.
Есть еще множество сфер, где целесообразно эксплуатировать модульные здания. Например, по стране осваивается множество месторождений полезных ископаемых. Рабочие здесь трудятся вахтовым методом. Очень удобно в условиях труднопроходимой тайги использовать быстровозводимые здания, которые можно эксплуатировать и в дальнейшем, если добыча свернется, но уже в другой деятельности.
Небольшие модульные конструкции подходят и для открытия разных видов мелкого бизнеса: аптеки, заправочные станции, автостоянки, точки розничной торговли и т.д.
Физические лица тоже заказывают модульные конструкции, например, бытовки, бани, летние души.
При правильном позиционировании себя на рынке вы быстро найдете клиентов. В качестве варианта можно обратиться в агентство, где за небольшую комиссию вам помогут найти заказчиков.
Франшизы этой сферы
Как вариант, можно не открывать бизнес самостоятельно, а работать по франшизе. Благодаря ей начинающему бизнесмену не придется испытывать тягот, которые неизбежны при открытии и развитии собственного дела, тем более такого сложного и ответственного.
Известные строительные компании, которые давно уже присутствуют на данном рынке и нарастили бесценный опыт производства и сборки модульных зданий, предлагают сотрудничество молодым предпринимателям по франшизе с лояльными условиями. Обычно одно коммерческое предложение актуально для одного региона, что исключает конкуренцию. Вот две российские компании, у которых можно приобрести франшизу с полной поддержкой: Кубанский модульный дом, Дубль Дом.
Строительство модульных зданий – это серьезный бизнес. Для его создания требуются крупные финансовые вливания. В то же время спрос на продукцию огромен, в том числе и в кризисные периоды. При грамотном подходе может стать очень прибыльным делом.
Источник
Даже на конкурентных рынках можно заработать. Трое выпускников вуза из Кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. Сегодня они сделали ставку на домокомплекты своего производства
Предприниматели Михаил Пономарев, Филипп Червяков, и Дмитрий Зыков (слева направо)
(Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Перед встречей с первыми клиентами мы с ребятами не брились неделю: пытались выглядеть постарше, посолиднее», — вспоминает 27-летний совладелец компании «СтройсяВятка» Михаил Пономарев. Строить дома трое выпускников кировского вуза начали в 2013 году, а уже через три года оборот их компании вырос до 75 млн руб.
Будущие партнеры Михаил Пономарев, Дмитрий Зыков и Филипп Червяков учились в одной группе кировского ВятГУ. Получив дипломы инженеров-строителей, Михаил и Филипп устроились в местную компанию КЧУС мастерами строительно-монтажных работ, а Дмитрий попытался основать собственный бизнес в той же сфере. Но дела шли не особенно хорошо: наемная работа приносила 15 тыс. руб. в месяц, а с компанией так и не срослось: собрав бригаду, Зыков построил всего пару домов на заказ. Решив, что терять им особо нечего, молодые люди уволились, наскребли 50 тыс. руб. на троих и открыли совместный бизнес — строительство коттеджей.
В России тысячи компаний строят коттеджи и дачные домики на заказ. Вместо стандартных деревянных или кирпичных домов друзья решили строить каркасные — и, похоже, угадали с нишей.
Строительная мода
Каркасный дом — это быстровозводимая конструкция из дерева, металла или сэндвич-панелей. По словам руководителя проекта «Дом ТехноНиколь» Андрея Баннова, в США и Канаде на каркасные дома приходится более 70% всех возводимых коттеджей, в скандинавских странах — до 90%, в России каркасные технологии применяются только в 20% коттеджей.
Мода на каркасное строительство пришла в Россию в середине 2000-х годов, рассказывает Егор Грибов, коммерческий директор компании Izburg. Самыми прогрессивными в этом плане оказались северо-западные регионы (Санкт-Петербург, Карелия, Коми, Мурманск и др.). Сегодня рынок каркасного строительства не консолидирован, уверен Грибов: на рынке работают десятки компаний, ни одна из которых не занимает ощутимой доли. Среди самых заметных можно назвать «Терем», «Зодчий», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg и др. Компаниям, сделавшим ставку на эту технологию, приходится конкурировать не только между собой, но и с теми, кто строит дома из кирпича, блоков и панелей: клиенты, решившие построить дом, часто не могут определиться, хотят они сруб, каменный дворец или деревянный каркас, говорит Грибов.
«Потребитель постепенно начал понимать, что каркасный дом может быть и ультрабюджетным дачным домиком, и респектабельным коттеджем, стоимость которого будет существенно ниже аналогичного кирпичного дома. А эксплуатировать его проще, чем сруб, — не нужно следить за компенсаторами усадки», — считает Баннов.
По данным Росстата, в 2015 году в эксплуатацию в России было введено 85 млн кв. м жилья, из них 35 млн кв. м пришлось на индивидуальное жилищное строительство, это малоэтажные частные дома и дачи, которыми занимается «СтройсяВятка».
Строить будет директор
«В Скандинавии и США рынок каркасного строительства процветал, и мы поверили, что через год-два мода на каркасы придет и в Россию», — вспоминает Пономарев.
Каркасные дома дешевле кирпичных в среднем в два-три раза, уверяет предприниматель. Строить их можно в любое время года, потому что в технологии нет так называемых мокрых процессов (например, бетонных работ или посадки кирпичей на цемент), а в качестве фундамента можно использовать винтовые сваи. Возвести каркасный дом можно за два—четыре месяца.
Есть и минусы: каркасные дома из дерева могут пропускать шумы и, как правило, не так долговечны, как дома из камня. По мнению Михаила Пономарева, имидж каркасного домостроения во многом испортили непрофессиональные бригады: «В нашем деле точность важна как нигде: если делать заготовки на коленке, без нужного оборудования, каркасный дом сколотить можно, но простоит он недолго».
Технологиям каркасного строительства в институте не учили, информацию основателям «СтройсяВятка» приходилось искать самостоятельно. Помог YouTube. «Есть такой американец — Ларри Хон, гуру в этой сфере. Мы насмотрелись его роликов, закупили на eBay всего, что он советовал: циркулярную и торцовочную пилу, пневматический гвоздевой пистолет, компрессор со шлангами, перчатки, молотки и ножовки», — вспоминает Пономарев. Еще несколько месяцев ушло на изучение специальной литературы, которую приходилось переводить с английского.
В сентябре 2013 года партнеры зарегистрировали ООО «СтройсяВятка» с равными долями владения. Но клиенты в очередь не выстроились: реклама на «Авито» и «Из рук в руки» не помогала. «Мы сначала накупили всего, а потом уже начали думать, как заказы искать», — смеется Михаил. Тогда предприниматели стали предлагать свои услуги не только в Кирове и области, а по всей стране, и установили минимальную цену за работу — 6 тыс. руб. за 1 кв. м. Через месяц после запуска они получили первый заказ на строительство каркаса для дома площадью 180 кв. м в Нижнем Новгороде.
На подписание договора партнеры отправились на стареньких «жигулях». Денег, чтобы нанять строителей, не было, и предприниматели решили строить дом втроем. «Я всячески пытался создать образ серьезной компании и расписывал клиенту, как ему сказочно повезло: строить его дом приедет сам генеральный директор компании!» — смеется Пономарев.
За строительство каркаса и крыши из профильного листа инженеры взяли с заказчика 250 тыс. руб. — почти вдвое меньше, чем предлагали конкуренты. Поэтому прибыли компания не получила, партнеры только заплатили друг другу по 10 тыс. руб. зарплаты. «Мы всерьез задумались над тем, чтобы бросить все это и вернуться в найм, — признается Пономарев. — Но дали бизнесу еще один шанс».
12–30 тыс. руб. за 1 кв. м стоит строительство каркасного дома в компании «СтройсяВятка» сейчас
Больше ста домов построила компания за три года работы
75 млн руб. составила выручка «СтройсяВятка» в 2016 году
22 млн руб. — чистая прибыль компании в 2016 году
50% может составить экономия, если собрать дом своими руками из домокомплекта «СтройсяВятка»
Источник: данные компании
На волне кризиса
Предприниматели решили активно искать клиентов в Москве. Они подняли цену за метр строительства до средних по Кирову 10 тыс. руб., но по московским меркам все равно брали дешево. Второй заказ поступил в начале 2014 года: дом в подмосковном Чехове площадью 180 кв. м с полной отделкой трое основателей и один нанятый плотник построили за 1,8 млн руб. Строили полностью из дерева, стены утепляли минеральной базальтовой ватой, пароизоляцию, ветро- и гидрозащиту обеспечивали специальными мембранами. «Клиент признавался нам потом: думал, что мы его кинем, — настолько смешной для москвичей была цена», — вспоминает Михаил.
На втором доме удалось заработать уже около 250 тыс. руб. прибыли. «Для нас это были какие-то нереальные деньги!» — признает Пономарев. Правда, денег они чуть не лишились в этот же день: заехали отметить заработок в придорожное кафе и забыли там сумку. Все закончилась хорошо: кассирша вернула ее владельцам.
Москвичи не доверяли компании из региона и хотели видеть примеры уже готовых работ: крупные конкуренты построили целые демонстрационные городки. Но на строительство выставочных домов у кировских предпринимателей не было денег. Выручил клиент. «С первым московским заказчиком мы успели подружиться. Просто звонили, говорили: впусти людей на экскурсию, а мы тебе бутылку коньячку. Так и договаривались», — рассказывает Пономарев.
Первый год работы стал для основателей серьезным испытанием. «Мы с раннего утра до полуночи просиживали в офисе, пытались понять, как привлечь клиентов, что делать с ценой, параллельно сами учились строить, — вспоминает Пономарев. — К концу года мы были похожи на три выжатых лимона». Всего за 2014 год они построили около 20 домов. Выручка составила 23 млн руб., чистая прибыль — 4,6 млн руб.
Фото: Олег Яковлев / РБК
Помог кризис: с середины 2014 года заказы стали поступать стабильно из разных городов страны. «Когда у людей были деньги, они предпочитали по старинке тратиться на долгое и дорогое кирпичное строительство. Когда денег не стало, многие решили рискнуть, спрос на каркасные дома начал расти», — говорит Михаил. Предприниматели закупали древесину в родном Кирове, зарплаты рабочих тоже не выросли — скачок валюты только сыграл им на руку.
Схема выхода на рынок столичного региона, где большие средства в рекламу традиционно вкладывают известные игроки рынка вроде компаний «Зодчий» и «Терем», оказалась несложной. Компаньоны решили не открывать офис в столице, а продавать дома удаленно через интернет. Первый простенький сайт им по дружбе сделал приятель, но в 2015 году предприниматели решили его обновить. Заказали сначала в интернет-агентстве, но результат им не понравился. В итоге наняли веб-дизайнера, который сделал новый сайт с множеством фотографий, калькулятором стройки и поддержкой в соцсетях. Также они сделали канал на YouTube про каркасное строительство.
«Наши московские конкуренты активно продвигали каркасное строительство: строили демонстрационные городки, выпускали газеты, но в конечном итоге клиент все равно идет в интернет, смотрит на цены и отзывы других людей; тут-то мы его и ждем», — говорит Михаил. По его словам, экономия на маркетинге и офисе позволяет держать цены на 30% ниже, чем у столичных компаний.
Как в IKEA
Теперь основатели «СтройсяВятка» уже не выезжают сами на стройку: они нанимают бригады по всей стране, с которыми заключается договор подряда. На оплату труда рабочих уходит обычно около 20% от сметы проекта. Их работу контролирует производственный отдел: раз в неделю рабочие присылают фотоотчет, а сотрудники «СтройсяВятка» приезжают принимать каждый этап строительства дома.
Предприниматели решили запускать свое производство каркасных панелей, раньше их закупали у других производителей: это позволило бы сократить себестоимость и сроки. Подходящий участок нашелся недалеко от Кирова, в деревне Ожеговщина. Земля была муниципальной, и, чтобы взять ее в аренду, бизнесменам пришлось полгода обивать пороги местной администрации. «Мы представляли проект перед пятью комиссиями, но нам отказывали раз за разом. На последнем этапе все-таки сжалились: мне кажется, мы их просто взяли измором», — говорит Михаил.
Девять соток земли удалось арендовать за символические 1,6 тыс. руб. в год. На строительство ангара площадью 440 кв. м и закупку специальных столов для сборки каркасных панелей предприниматели потратили около 1 млн руб. из прибыли. Сегодня компания частично владеет, частично арендует уже 50 соток, выплачивая за участок по 16 тыс. руб. в год. По словам Пономарева, обработка древесины своими силами позволяет экономить компании до 30% затрат на сырье.
Собственное производство позволило экспериментировать. Основатели попробовали делать домокомплекты: уже готовые каркасные дома, все части которых сначала производятся согласно эскизам, а потом фасуются в упаковку и отправляются к заказчику. Такая схема давала клиенту выбор: полностью доверить производство и сборку дома кировской команде, нанять бригаду у себя в городе или вообще купить «дом в коробке» и собрать его своими руками. Это нетипичный подход для этого рынка. По словам Михаила, все основные конкуренты продают обычно каркасный дом «как услугу, а не как товар» — возводят его на земле заказчика: строительным компаниям невыгодно, чтобы люди сами собирали каркасные дома.
«Мы создали до безумия подробную инструкцию сборки, расписав все, вплоть до последнего гвоздя, — хвалится Пономарев. — Если у вас есть руки и парочка крепких друзей, собрать дом не составит труда». Такой хендмейд-вариант обойдется в среднем на 50% дешевле дома, построенного бригадой. Например, стометровый дом стоит около 350 тыс. руб.
Сейчас продажа таких домов-конструкторов составляет уже около 40% в выручке «СтройсяВятка». Основатели возлагают на технологию большие надежды: «Это та же IKEA, только вы собираете не шкаф или стол, а целый дом». «За этой технологией — будущее строительства», — уверен Егор Грибов. Его компания тоже планирует сделать ставку на домокомплекты, но все еще работает над технической документацией и инструкцией. «Нужно предусмотреть все, чтобы дом мог собрать любой человек без строительного опыта», — говорит он.
С 2015 года кроме классических прямоугольных каркасных домов кировская компания начала производить еще и треугольные и купольные конструкции. Это деревянные дома сферической формы, которые, как и обычные каркасные комплекты, состоят из обработанных и соединенных между собой блоков древесины. Главная фишка купольных домов — необычный дизайн, строение напоминает большую деревянную юрту. Цена за 1 кв. м такого дома — 10–12 тыс. руб.
Купольные дома пока что экзотика для России, говорит Пономарев: за два года работы «СтройсяВятка» построила всего 15 таких домов, большую часть — в Татарстане.
Фото: Олег Яковлев / РБК
Ставка на дачников
Создание домокомплектов — дорогое удовольствие. Компаньонам пришлось приобрести автоматизированные пресс и комплекс для распила древесины канадского производства за 10 млн руб. Часть вложили из прибыли, 1 млн руб. удалось взять в местном фонде поддержки предпринимательства под 9% годовых, остальную сумму заняли в банках под 15% годовых. Сейчас на выплату кредитов уходит около 400 тыс. руб. в месяц.
Российское законодательство запрещает возводить строения по деревянной каркасной технологии выше трех этажей. По словам Пономарева, это перекрывает каркасным строителям доступ к огромному рынку многоэтажных жилых домов и гостиниц. Сейчас 90% заказов «СтройсяВятка» — это загородные дома, дачи и бани, хотя в северных районах люди все чаще строят каркасные дома для постоянного проживания.
Рынок каркасного строительства в России быстро растет и, по сути, только формируется, уверен Андрей Баннов. Плотно заполнен разве что сегмент «лоукостеров» каркасного домостроения (небольшие дома до миллиона рублей), во всех остальных сегментах количество новых компаний, специализирующихся на каркасном домостроении, постоянно растет, и они пока друг другу не мешают.
,>
Источник