Бизнес идеи альтернативная энергия

Солнечные батареи и электростанции только набирают популярность в нашей стране. И сейчас лучшее время для того, чтобы занять свою долю на рынке солнечных технологий в России, считает Илья Лихов, основатель компании NEOSUN Energy. В своей авторской колонке для портала Biz360.ru Илья рассказал, как формируется спрос на солнечные технологии у российских клиентов и как будет развиваться рынок альтернативной энергии в ближайшее время.

Зайти на привлекательный рынок

Мой главный совет тем предпринимателям, которые хотят работать в сфере солнечной энергетики, – не тяните со стартом. Сегодня рынок солнечной генерации в России практически пустой, и в ближайшие два-три года будет решаться, кому и какая его доля достанется. Речь идёт о рынке в 230ГВт и стоимостью 12 трлн. рублей к 2050 году. 

В 2018 году в России введены в эксплуатацию сотни объектов возобновляемой энергетики совокупной мощностью 328 МВт. Это примерно в 130 раз меньше, чем в Китае (44,3 ГВт в 2018 г.), в девять раз меньше, чем в Германии (3 ГВт) и даже в пять раз меньше, чем в Турции (1,64 ГВт). Проще говоря, нам есть куда расти, и возможности для игроков этой сферы огромны. 

Последние несколько лет мы наблюдаем рост рынка солнечных электростанций в России в среднем на 30-50% ежегодно. При этом наши собственные продажи в 2019 году выросли в шесть раз по сравнению с аналогичным периодом 2018 года, как в B2B, так и в B2C сегментах. 

Сколько стоит солнечная электростанция

Интерес к солнечным технологиям достаточно высок, а по мере снижения стоимости солнечных батарей и накопителей энергии, спрос становится только больше. В 2014 году солнечная электростанция мощностью 1 КВт стоила около $4000. Сейчас такая же система, в зависимости от качества комплектующих, обойдётся примерно в $700-800. И цена в ближайшее время продолжит снижаться из-за увеличения конкуренции на рынке, а также совершенствовании и удешевления солнечных технологий. 

Вместе с этим будет уменьшаться и средний чек. В данный момент небольшая солнечная электростанция с передовой технологий PERC мощность 5КВт для частного лица обойдётся в среднем в 350-400 тысяч рублей, а решение для бизнеса мощностью в 100 КВт будет стоить около 5 млн. рублей «под ключ».

Российские заказчики солнечных электростанций пока приобретают небольшие энергоустановки мощностью до 100 КВт. После тестирования примерно пятая часть из них, спустя всего 2-3 месяца эксплуатации, как правило, делает заявку на увеличение установленной мощности солнечной электростанции. Иногда заказчики хотят в разы превысить первоначальную мощность. 

Соотношение спроса на солнечные технологии среди частных клиентов и компаний в России примерно одинаковое. Вместе с тем мы наблюдаем растущий интерес не только со стороны крупных компаний, но и со стороны малого и среднего бизнеса. Его представители уже начали понимать, что солнечные электростанции – альтернатива долгому и дорогому подключение к традиционным сетям. В основном это владельцы гостиниц и складов, которым солнечные станции позволяют не только экономить, но и получить доступ к мощностям там, где ранее это было сложно или невозможно. 

Вход на рынок – от 1 млн. рублей

В нашей индустрии работать на иностранных рынках проще, чем в России. За рубежом спрос на солнечные электростанции последние 10 лет устойчиво растёт. Конечно и конкуренция там огромная. Но зато за границей все и так прекрасно понимают, как много денег экономят солнечные технологии. 

Своё производство мы разместили в Китае. На тот момент в Поднебесной уже была вся необходимая инфраструктура, готовые специалисты и технологии. А главное – окружение и атмосфера международного бизнеса куда больше способствовала, да и сейчас способствует, тому, чтобы заниматься международными поставками и инновационными разработками, не встречая при этом удивлённых взглядов и «странных» вопросов.

 

Объём инвестиций в проект, связанный с солнечными технологиями, зависит от конкретной бизнес-модели и амбиций предпринимателя. Если речь идёт о том, чтобы заниматься поставками комплектующих, то на старте потребуются вложения от 1 млн. рублей. Что касается собственного производства, то тут необходимы инвестиции от 200 млн. рублей и более. Средняя маржинальноть продуктов на нашем рынке – от 10% до 30%. 

Просвещение ради формирования рынка

В России предпринимателям, занимающимся альтернативными источниками энергии, безусловно, приходится вести активную просветительскую деятельность и по сути формировать рынок. Сегодня в нашей стране многие даже не представляют, как работают солнечные электростанции и какие выгоды они дают пользователям. К примеру, в мире солнечные электростанции активно используются для извлечения дополнительной прибыли владельцами коммерческой недвижимости. 

Мы же сталкиваемся с предубеждениями потенциальной аудитории: солнца в России мало, устанавливать солнечные электростанции долго и дорого, возобновляемые источники энергии не скоро заменят традиционные уголь, газ и нефть. 

Мы развенчиваем эти мифы фактами и цифрами. Например, говорим, что развитые страны всё чаще отказываются от строительства ТЭЦ, ГЭС и АЭС в пользу солнечных электростанций. И делают это не столько из соображений экологии, а в силу того, что солнечная энергия обходится потребителям в два-три раза дешевле традиционной генерации.

Эта просветительская деятельность приносит свои результаты. Мы видим за последние пару лет существенные изменения в понимании аудиторией того, как работают солнечные технологии.

Экологично и экономично: как заработать 100 млн. на эко-сумках.
Бизнес – огонь! Как заработать на производстве электрических тандыров.
Продавец воздуха: как заработать на уникальном продукте из Горного Алтая.

— Когда вы вышли на рынок оборудования для получения энергии из возобновляемых источников энергии?

— В бизнесе я с 2004 года. Сначала работала директором по продаже сельхозтехники и запчастей в компании «АгроМир». В 2010 году я побывала на сельскохозяйственной выставке «Золотая Нива», в которой участвовала компания из Казахстана — фирма Polyset с источниками альтернативной энергетики: солнечными коллекторами, ветрогенераторами, солнечными батареями. Это не могло меня не заинтересовать. Тогда я начала выяснять, насколько востребована альтернативная энергетика в ЮФО. Оказалось, что в Южном округе внушительная доля территорий не имеет самых элементарных условий существования — электричества и тепла. Очень большое количество территорий, которые были электрифицированы до провальных 90-х годов, сегодня продолжают банально оставаться без проводов. И максимум, на что могут рассчитывать владельцы этих территорий, это бензогенераторы. В 2011 году была открыта компания «Солнце и Ветер». Когда выходили на рынок, нашей компании помогли партнёры — фирма Polyset. Поскольку территориально мы с ними не пересекаемся и вопроса о конкуренции не возникает, они согласились оказать серьёзную консультационную поддержку.

— Кто сегодня решается устанавливать ветряки, солнечные батареи и коллекторы? Каков портрет вашего покупателя?

— Если давать обобщённый образ, то наш покупатель — это человек, который занимается бизнесом. Преимущественно мы имеем дело с микро- и малым бизнесом. Это может быть коммунальное хозяйство, которому нужно осветить территорию, удалённую от центральной сети, или автономно «запитать» систему видеонаблюдения. Может обратиться рекламное агентство, которому по каким-то причинам отказано в освещении рекламного билборда на территории федеральной трассы или даже центра города. Могут заинтересоваться установкой ВИЭ владельцы частных домовладений, которые планируют снижение затрат на ЖКХ. Часто нашими клиентами становятся сельхозпроизводители, которые занимаются животноводством и растениеводством. По большому счёту, каждый проект стоит рассматривать в индивидуальном порядке. Есть бизнес, которому проще будет подключиться к центральной сети. Это касается почти любого производства промышленного масштаба. С нами пытались сотрудничать партнёры, которые занимались строительством мясного цеха. Был любопытный проект по выращиванию газонов, в преддверии чемпионата мира по футболу это очень актуальный бизнес. Но мы понимаем, что пока не везде эффективны. Хотя инвестора, который занимается развитием, например, турбазы, наша компания вполне могла бы обеспечить.

В последнее время интерес стал проявлять не только бизнес, но и простой потребитель. В основном это клиенты, которые хотят иметь свои автономные дома. Хотя, если начистоту, спрос здесь пока не столь велик. Подобные установки обычно приобретают люди увлечённые, которые верят в инновации. В прошлом году у нас было три таких объекта.

Комплекты оборудования могут быть разные — от 35 до 400 тысяч рублей в зависимости от потребностей. За 35 тысяч рублей вы получите только свет. В основном покупатели хотят, чтобы в доме работали телевизор, холодильник, 5–10 энергосберегающих лампочек и небольшие электроприборы типа зарядного устройства для мобильного телефона. Такой набор оборудования будет стоить порядка 135 тысяч рублей. По зарядной мощности это примерно равно 500 Вт, а выходная мощность около 2 КВт. Но в любом случае это удобнее бензогенераторов, которые необходимо ежедневно заправлять. А цены на бензин растут у нас стабильно и ежемесячно.

— На какой срок окупаемости может рассчитывать клиент, устанавливая на своём доме ветряк или солнечную панель?

— Если говорить о хозяйствах, то, по большому счёту, оборудование начинает окупаться на следующий же день, так как фермер получает возможность нормально развивать свой бизнес. Некогда отрезанные от цивилизации фермы после установки ветряка или солнечной батареи уже могут не тратить колоссальных средств на подведение сетей.

Что касается частного сектора, то тут мы никого не хотим обманывать. С нынешними тарифами на электроэнергию и тепло, конечно, выгодно по-прежнему использовать традиционные источники энергии. Если у человека есть в доме и свет, и газ, но он решает купить оборудование для полной автономии — ветряки, солнечные батареи или солнечные коллекторы, — срок окупаемости зашкаливает за 20 лет. Понятно, что нормальный срок окупаемости любого инвестпроекта не должен превышать 5–7 лет. И чтобы развивать продажи для частных покупателей, нам надо ждать либо пока тарифы на традиционные источники вырастут, либо пока китайцы завалят нас совсем дешёвыми комплектующими для оборудования.

Однако есть и ещё один вариант — работа с коттеджными посёлками. Скажем, подключение к традиционным источникам для такого комплексного объекта обойдётся примерно в 800 тысяч рублей. Мы же за эти же деньги можем обеспечить полную автономию, причём после установки оборудования платить больше ни за что не нужно, и цены на тарифы ЖКХ уже не будут волновать.

Или же возьмём удалённые сельские поселения в 10–20 домов, где до сих пор нет газа. Они включены в региональную программу газификации. Однако, как правило, на одно только проектирование уходят десятки миллионов рублей. Эту проблему можно было бы решить с помощью установки автономного источника электроэнергии. И даже по проектной стоимости установок ВИЭ будет в 3–4 раза дешевле. Подобных «отрезанных» населённых пунктов в России очень много. Хотя рассчитывать, что власти возьмутся за такой проект, пока надеяться не приходится. Куда стабильнее работать под конкретного потребителя.

Расширить «рабочий радиус»

— Какие территории вы рассматриваете как наиболее перспективные, какова география поставок?

— Сегодня мы работаем в Волгоградской, Ростовской, Астраханской областях и в Калмыкии. Естественно, начинали с «домашнего» региона — Волгоградской области, там были первые крупные заказы: животноводческая ферма Челюканова и колхоз имени Кирова. Потом начали расширяться — вышли в Калмыкию и Астраханскую область. Там тоже высокий уровень потребности в независимом электроснабжении. А солнечная активность во всех этих территориях примерно одинаковая.

— Почему в этом списке отсутствует Краснодарский край?

— В этом регионе мы планируем наладить дилерскую сеть и сейчас ищем для этого партнёров. Пока мы самостоятельно устанавливаем оборудование и обслуживаем его. И, как всякая сервисная компания, имеем свой «рабочий радиус». Сейчас он составляет 500–600 километров. Предоставлять сервис за тысячу километров нецелесообразно и невыгодно. Однако расширить свою географию мы сможем за счёт партнёрских сетей. На данный момент в перспективе рассматриваем не только Краснодарский край, но и рынок СКФО — Ставрополье и Чечню.

— Какие позиции на освоенном рынке вы занимаете? Какие компании являются основными конкурентами в вашем сегменте?

— В Волгоградской области есть две-три компании. Но пока сильной конкурентной борьбы не ощущается, каждый работает в своем сегменте. Как правило, у собственников аналогичных компаний в нашем регионе развитие ВИЭ —  непрофильный бизнес. У них есть ещё несколько ключевых бизнесов, а альтернативная энергетика привлекает возможностью быть сопричастным инновациям. Кто-то же рассчитывает войти в региональные программы по данному сектору. При этом можно по пальцам сосчитать компании, которые реально продают продукцию. Основная конкуренция сосредоточена на дилерстве и субдилерстве. То есть пока ещё многие игроки на этом рынке предпочитают зарабатывать за счёт наценки при перемещении товара. У них есть налаженные связи с таможней, они могут быстро перевезти и перепродать оборудование дальше по цепочке. Фирм, которые непосредственно работают от завода до конечного потребителя, всего пять-шесть по всему ЮФО.

— Какие предприятия являются вашими основными поставщиками?

— В основном закупаем и устанавливаем китайское оборудование. И надо отметить, что торговые и дипломатические отношения между нашими странами год от года только укрепляются, что идёт на пользу рынку ВИЭ. Может быть, впоследствии будут ликвидированы какие-то налоги и пошлины. Пока оборудование доходит в нашу страну, оно дорожает минимум на 40 процентов, так как на этот вид товаров действует большое количество таможенных сборов.

Хотя и сегодня некоторый прогресс налицо. В 2011 году услуги компании «Солнце и Ветер» были втрое дороже. Если раньше один ватт солнечной энергии мы покупали за 150 рублей, то сегодня мы уже конечному потребителю продаём этот объём энергии за 50 рублей. Но и это ещё довольно дорого, в перспективе надо снижать цену до 30 рублей. Такое уменьшение цены стало доступным только благодаря тому, что подешевело само оборудование.

— Сколько проектов было реализовано компанией? И с какой динамикой удавалось развивать бизнес?

— В прошлом году мы заключили более 150 договоров на установку и обслуживание оборудования. Если учитывать, что «Солнце и Ветер» преимущественно сотрудничает с малым и микробизнесом, то есть с реальными деньгами, а не с заёмными кредитами или госпрограммами, то это очень хорошие показатели. В 2014 году мы опережаем показатели прошлого года. Я оцениваю это как успешное развитие, тем более, что за первый год работы нам удалось провести всего 10 проектов, а в 2012 году установить 50–60 объектов.

— Можно ли утверждать, что сегодня формируется потребительский спрос на альтернативные источники энергии? Или же такие проекты всё ещё воспринимаются рынком как экспериментальные? 

— Безусловно, определённое движение происходит. Хотя всё ещё ощущается некоторая недоинформированность населения и бизнеса. Многим кажется, что солнечные панели, как и всякие инновационные технологии, обойдутся в какие-то запредельные суммы. К тому же негативно сказываются и пробелы в российском законодательстве. Мы же не в Германии живём. Там прикрутил на крышу солнечную панель, принёс документы на неё в свой муниципалитет, и тебе предоставили налоговые льготы. Хотя Германия не единственный пример, в Казахстане в этом вопросе тоже успели далеко уйти. Рынок там лучше развит, в том числе благодаря госпрограммам. Но самое главное, в Казахстане, как и во многих европейских странах, владельцы ВИЭ имеют право продавать полученную электроэнергию. При этом основным поставщиком оборудования, как и в России, выступает Китай. Мы ставим то же оборудование, но из-за того, что потребитель не имеет права передавать полученную энергию в центральные сети, установки иногда вынуждены работать вхолостую. После того, как солнечная энергия зарядила батарею, включается прибор-контролёр, который просто сбрасывает излишки в воздух. Ситуацию невозможно изменить, пока не будут внесены поправки в законодательную базу. В Европе, Казахстане разработан чёткий тариф, сколько такая энергия стоит. И такой доход выгоден любому частному домовладению. Отсюда, как следствие, сокращение срока окупаемости оборудования и увеличение спроса на рынке.

— Сегодня на первый план вышел тренд импортозамещения. Сотрудничаете ли вы с российскими производителями?

— Мы сотрудничаем с отечественными компаниями, но все они, к сожалению, не производители данного оборудования. Все товары и оборудование производятся в Китае, это давно не секрет. Компании всего мира размещают заказы на производство товаров в Китае. Причём китайские производители предлагают размещение любого бренда на товаре, это тоже ни для кого не секрет. Можно заказать производство чего угодно и назвать своим именем, далее включаются логистика и таможня. Поэтому говорить о чисто российском производстве пока не приходится. Всё сделано в Китае.

— Дорожают ли сегодня комплектующие и оборудование? Согласны ли вы с прогнозом, что в связи с падением рубля рынок ВИЭ в России может рухнуть?

— Удорожание продукции, конечно, происходит, но спросу это пока не мешает. Наоборот, по нашим оценкам, в последние месяцы даже стимулирует к покупке. Что касается влияния неустойчивого положения рубля на рынок ВИЭ, давать отрицательные прогнозы мы пока не спешим. Хотя тревожные ожидания, безусловно, есть.