Бизнес дилерство без вложений
Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать). Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно. Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.
Как стать дилером без вложений?
Способ первый – торговля под заказ
Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:
- Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
- Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
- С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
- Приобретенный товар передается покупателю.
Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей). Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина. Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.
Способ второй – товары под реализацию
Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию. По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки. Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).
Способ третий – бесплатное тестирование
Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.
Способ четвертый – стать официальным представителем компании
Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.
Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.
Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.
Мнения читаталей
Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.
Qwer
Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже. Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать. Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.
TonyMontana
Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.
AlexUkr
Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.
Yuran123
Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.
татьяна
Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.
Анжелика
Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.
Dara
Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.
Zikam Stone
Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.
Анжелика
Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.
Dara
Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.
Анжелика
Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо. Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал. По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.
татьяна
А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.
TheBondarrr
Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.
Dara
Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить. А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции. Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.
Анжелика
Не подумайте, что я сильно придираюсь к мелочам, но мне вот интересно есть ли различия между дилером и дистрибьютором, даже выговорить это слово правильно не могу. Почему названия различны, если функция одна и та же. Или всё же дилер не есть дистрибьютор?
Я бы хотела на халяву что нибудь по тестировать, мотоблок например :rolleyes: .Dara
Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой. Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.
Анжелика
Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.
Dimcha.k
Dimcha.k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.
Ostrovitjanin
Источник
- Автохимия и маслаПриглашаем к сотрудничеству Дилеров по всей России и СНГ
Мы являемся заводом изготовитель профессиональной автохимии для автомоечных станций (продукция под маркой Himprofline) и профессиональная продукция детейлинг (под маркой Space Cosmetics).
Завод… - Мебель для спальниПриглашаем к сотрудничеству диллеров, интернет магазины
Матрасы ортопедические, беспружинные матрасы, поролоновые матрасы, пружинные матрасы, детские матрасы, наматрасники, защитные чехлы. Изготовление по индивидуальным размерам.
- Продукты питанияИщем дистрибьютеров в ПФО, Москве и МО
Компания производитель и импортёр приглашает к сотрудничеству партнеров, дистрибьютеров, опт, сетевые магазины для плодотворного и долгосрочного сотрудничества.
Наш продукт показывает отличные… - Автохимия и маслаПроизводитель антикоррозионных покрытий ищет дилеров и торговых представителей в регионах РФ
Выпускаем инновационный продукты – гель-уплотнитель универсальный «БУФЕР» и гель-уплотнитель резьбовых соединений “БУФЕР-М” , они созданы с применением термостабильных полимерный материалов и …
- Одежда и обувьПриглашаем дилеров и оптовиков к сотрудничеству!!!
Работаем по договору реализации, а так же по системе дропшиппинга! Для розничных продавцов хорошие скидки!
Уважаемые дамы и господа, вашу вниманию представлена новая дизайнерская одежда российского… - Женская одеждаИщем диллеров и дропшипперов по продаже женской одежды
Приглашаем к сотрудничеству оптовых покупателей
О предложении
Мы производим женскую трикотажную одежду . Одежда от производителя, напрямую без посредников по оптовым ценам. Также шьем одежду по… - Картины и рамкиИщем дилеров по продаже фоторамок из натурального дерева
Добрый день!
Мы – это собственное столярное производство, расположенное в России. Одним из наших направлений является производство изделий для интерьера, выполненных из массива ценных пород… - Бытовые товары и хозтоварыКрупный завод ищет дилера желательно в ЦФО
Производим более 200 наименований продукции в следующих категориях : пластиковая мебель, ведра,тазы, для кухни, емкости для хранения, системы хранения.
- Кухонная мебельИщем дилеров по продаже столов и стульев на территории РФ и СНГ
Мебельная фабрика ООО МСК представляет разнообразный ассортимент моделей стульев и столов для дома, офиса, баров, ресторанов. Мебельная фабрика МСК производит более 4000 позиций стульев и 1500 столов…
- Товары для отдыха и пикникаИщу дилеров по продаже мангалов и гриль
Ищу дилера для распространения мангалов и грилей.
Подойдет система дропшипинг. - ПрочееИспытательное оборудование и средства измерений
https://www.emctestlab.ru/store – испытательное, измерительное оборудование и смежные направления, сможете продавать? Все под заказ, сроки поставки долгие, склад не нужен. Сможете продавать?
… - Косметика и парфюмерияИщем представителей розницы и дилеров органической косметики из микроводорослей
Приглашаем к сотрудничеству по реализации органической косметики из живой микроводоросли Хлорелла.Нет аналогов!
Собственное производство – адекватные цены- присутствие на маркплейсерах!Вся…
- Продукты питанияИщем партнёров контракт Брестской пиво
Наша компания официальный представитель в России ОАО Брестской Пиво. (Беларусь)
Приглашаем к сотрудничеству все регионы России.
В наличии 4 вида Пиво (упаковка 0.5 л стекло, ПЭТ 1 л, 1.5 л и 2 л)… - Косметика и парфюмерияПриглашаем к сотрудничеству дилеров ,оптовых покупателей, по дропшипингу
Мы производители органической уходовой косметики. Наше производство находится в г.Томске, производим уходовые средства для лица, тела и волос. Над созданием уникальной и эффективной формулы трудятся…
- Оборудование для производстваИщем дилеров по продвижению оборудования и технологий по очистке воды и воздуха
Предлагаем сотрудничество торговым организациям, инженерно-проектным организациям по оснащению объектов оборудованием по очистке/обеззараживанию воды и воздуха с применением современной экологичной…
- Женская одеждаИщем дропшипперов на выгодных условиях!
Ищем дропшипперов на выгодных условиях, пишите по контактам на почту, у нас собственное производство одежды, отшиваем под собственным брендом, женские футболки оверсайз, шорты, кофты, худи и другие…
- ПиломатериалыПроизводитель натуральных красок “ВЕЛЕС” приглашает дилеров
Компания “Натуральные краски “ВЕЛЕС”, производит масла и воски для обработки древесины, а так же лаки и краски для минеральных поверхностей.
Вся наша продукция создана из природных ингредиентов и… - Прочее оборудованиеПоиск дилеров по регионам РФ, а так же за границей
Бактерицидные рециркуляторы J.Air закрытого типа для обеззараживания воздуха в помещении любой площади
- СельскохозяйственноеЗапчасти для комбайнов CLAAS и РостСельМаш и ДР.
Крышка катка с смотровым окном наружняя. Зерноуборочного комбайна Ростсельмаш (VECTOR 450)РСМ 102.02.00.103
Крышка корпуса катка внутр. Зерноуборочного комбайна Ростсельмаш (VECTOR 450)РСМ… - Прочее оборудованиеПриглашаем к сотрудничеству дилеров рециркуляторов
ООО “МетаСвет” ищет дилеров и оптовых покупателей для взаимовыгодных деловых отношений. Мы готовы поставлять Вам или Вашей компании качественные рециркуляторы DIDECO собственного производства. Также…
Источник
Кто такой дилер? Почему дилерство – один из лучших способов начать бизнес начинающему предпринимателю? Возможно ли стать дилером без стартового капитала. Как и где искать поставщиков? Как договариваться с поставщиками? На эти и несколько других вопросов, Вы получите ответы в этой статье.
Начнём с понимания того кто такой дилер и чем он занимается. Дилер – это физ или юрлицо, ведущее торговлю продукцией, приобретённой оптом у дистрибьютора или непосредственно у производителя. Дилерство – это самый распространённый вид бизнеса в мире, поскольку он подразумевает реализацию уже готовой продукции с минимальными капиталовложениями, которые окупаются в кротчайшие сроки. К вашему сведению, многие крупные бизнесмены, воротилы бизнеса, начинали именно с дилерства, т.е. представляя интересы другой крупной компании и реализуя её продукцию. Поскольку это очень привлекательный вид деятельности для начинающих бизнесменов, мы введём Вас в курс дела и подскажем, что нужно для ого, чтобы стать дилером.
Вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем стать дилером
Стать дилером в принципе не очень сложно, но прежде чем начать процесс становления себя как дилера, нужно ответить на следующие вопросы:
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
- Какой вид торговли Вы будете использовать для реализации продукции (арендованное помещение полноценного магазина, интернет-магазин, со склада, павильон, торговая точка на рынке)?
- Какую продукцию Вы будете реализовывать?
- Где Вы её возьмёте?
- На какой стартовый капитал Вы рассчитываете или же хотите без стартового капитала?
- Кому выбудете реализовывать продукцию?
Этапы становления дилером
После того как Вы ответили на вышеприведённые вопросы и примерно определились с товаром который хотите реализовывать, с формой сотрудничества с поставщиком и способом реализации, и уже приняли твёрдое решение стать дилером, но пока ещё не имеете чёткого представления, самое время начинать конкретизировать.
1. Необходимо найти поставщика
Разумеется, поставщики заинтересованы в реализации товара посредствам дилеров, поскольку это менее затратно, нежели создание собственной розничной сети. Поэтому Вам, как начинающему дилеру не составит особого труда найти подходящую компанию-поставщика, поскольку подобных предложений о сотрудничестве предостаточно. Сложности могут возникнуть только в убеждении поставщика, что Вы именно тот, кто нужен, потому что некоторые поставщики имеют уже готовый список требований, которым дилер должен соответствовать. И вот здесь не очень приятный сюрприз может ожидать начинающих дилеров, поскольку одно из ключевых требований – это наличие у Вас опыта успешной реализации какой либо продукции в розничных сетях. Но, если Вы на собеседовании будете убедительны, и покажите себя как перспективного партнёра, то, вполне вероятно Вашу кандидатуру одобрят в качестве дилера выбранной Вами компании.
Если не получилось начать сотрудничество с выбранной Вами крупной компанией, не отчаивайтесь, начните сначала с более мелкой, наберитесь опыта, а потом возвращайтесь заново штурмовать вершины. Ведь не у всех компаний-производителей жёсткие требования к своим дилерам. Многие производители просто продают пробную партию товара всем желающим, и чем лучше дилер реализует продукцию, тем больше скидок и бонусов он получает.
Онлайн-сервисы на которых начинающий дилер может найти поставщика
Найти своего поставщика начинающему дилеру сейчас не составит труда, на данный момент существует множество онлайн-сервисов для этих целей, мы же Вам рекомендуем 3-и наиболее популярных:
- «Я – дилер»– это не только обширный каталог дилерских предложений, но и информационная помощь начинающим дилерам, здесь можно почитать актуальные новости в мире бизнеса, а также найти много полезной информации.
- «Поставщики.ру» – этот ресурс был создан для обеспечения связи поставщиков с закупщиками. Здесь также легко можно найти нужный вам товар и поставщика. Причём это может быть как производитель, так и дистрибьютор (лицо, закупающее крупным оптом товары у производителя и реализующее более мелкими партиями дилерам).
- «Производители России» – на этом сайте все российские производители могут оставить заявку на поиск своего дилера, а дилеры найти заявку и связаться с поставщиком. Все товары удобно разделены по категориям, что существенно облегчает поиск необходимого и интересного.
Используйте эти ресурсы для поиска поставщика который интересен Вам как дилеру, изучайте предложения рынка и выбирайте интересующих вас партнёров.
2. Зарегистрироваться как ИП или юрлицо
Для того чтобы осуществлять торговую деятельность, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Большинство начинающих предпринимателей регистрируются как ИП, так как это проще. Однако следует помнить, что и регистрация ИП, и регистрация юридического лица имеют свои преимущества и недостатки. Если обобщить, то физическое лицо (ИП) несёт личную ответственность за свои долговые обязательства личным имуществом, а также не может поделить долю в бизнесе со своим партнёром. К юридическому лицу гораздо больше требований (например, наличие уставного капитала, сложная система вывода прибыли и пр.), но в то же время к ним относятся серьёзнее и сотрудничают более охотно. Кроме того, при создании юрлица можно разделить доли бизнеса между партнёрами.
Если вы хотите быть дилером, форму регистрации бизнеса нужно обсудить с партнёром. Но в большинстве случаев вам будет достаточно оформления ИП.
Сертификат дилера — документ, который подтверждает ваше право реализовывать продукцию определённого производителя, а также служит гарантией качества от компании-поставщика для конечного потребителя
3. Найти сбыт для реализации товара
Самая важная часть любого бизнеса — это клиенты. Поэтому поиску и привлечению покупателей стоит уделить много внимания. Если вы продаёте товар раскрученного производителя, то для успешных продаж важно удачно выбрать место для магазина или грамотно настроить SEO, когда речь идёт о продажах в интернете. Если же товар не такой известный, то стоит вложить средства в его раскрутку. Поэтому сразу задайте себе вопрос: смогу ли я убедить покупателя в том, что товар ему нужен? Как я буду это делать?
Многие успешные малые бизнесы по перепродаже товара начинались именно с того, что у предпринимателя появлялись клиенты. Моя знакомая имеет свой магазин ортопедических подушек. Начала она свой бизнес не с поиска поставщиков, не с регистрации ИП и не с открытия магазина. Она сделала совместную закупку для своей большой семьи по оптовой цене со склада, но в итоге из-за переезда была вынуждена подушки продать. Цену в объявлении о продаже знакомая написала не оптовую, а розничную. Подушки продались на удивление быстро, и она была рада тому, что так легко и даже с прибылью от них избавилась. В результате её стали рекомендовать друзьям как человека, у которого можно купить качественные подушки, ей посыпались звонки и сообщения. После этого она решилась закупить ещё одну партию подушек на продажу, а приблизительно через полгода открыла свой розничный склад-магазин.
Ключевые составляющие успешных дилеров
Чтобы стать успешным дилером, нужно постоянно развивать себя и свой бизнес. Это и увеличение клиентского потока, и улучшение оформления бизнеса, и прокачка личностных качеств, и поиск более квалифицированного персонала.
Нужно создавать положительный имидж
Чтобы хорошо продавать свой или чужой товар, важно производить на людей положительное впечатление. Это и располагающий к себе внешний вид, и манера общения, и умение вести переговоры, уважительно относясь к собеседнику и проявляя умеренную настойчивость в презентации своих идей. Важно уметь донести информацию не только вербально, но и невербально. Жесты, голос, манера общения, взгляд также могут повлиять на впечатление о вас и, соответственно, на решение о сотрудничестве. Поэтому нужно создать образ успешного и знающего что делать человека, которому можно доверять.
Формировать и постоянно расширять собственную клиентскую базу
Плотный поток клиентов обеспечивает хорошую прибыль и успех дилерского предприятия. Поэтому важно сформировать и вести базу клиентов. Для этого нужно:
- Анализировать рынок. Где проводят время ваши клиенты? Что они покупают? Какую их потребность удовлетворит ваш товар?
- Собрать контакты покупателей. Чтобы предложить товар покупателю, важно знать, как с ним связаться. Существуют разные способы сбора контактной информации о вашем потенциальном клиенте. Это как онлайн-базы, которые собираются методом парсинга (если продажа ведётся в социальных сетях), так и оффлайн-базы для работы в телефонном режиме. Если вы планируете реализовывать товар через магазин, то можно выдавать покупателям накопительные карты с указанием их контактных данных, чтобы потом информировать о скидках и бонусах.
Ценить постоянных клиентов
Постоянных клиентов важно узнавать в лицо, предоставлять им бонусы и создавать программы лояльности. Если клиенты будут видеть ваше хорошее к ним отношение и уникальный подход, то будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать своим знакомым, что обеспечит постоянные продажи и даже расширение базы за счёт положительных отзывов.
Торговать востребованной продукцией
Для того чтобы успешно продать товар, на него нужен спрос. Если вы будете пытаться продать сани в Таиланде, то, скорей всего, каким бы вы талантливым продавцом ни были, вряд ли вы добьётесь успеха в этом предприятии. То время, когда продать можно было всё что угодно, давно прошло. Люди настороженно относятся к новым предложениям и товарам, а также к навязчивой рекламе.
Как стать дилером без вложений? Какой необходим стартовый капитал?
Первый резонный вопрос начинающих предпринимателей, можно ли стать дилером без стартового капитала.
Размер стартового капитала будет зависеть от Вашего обаяния и умения договариваться с людьми и условий, на которых Вы договоритесь сотрудничать с поставщиком. Поэтому минимальный стартовый капитал будет необходим, и без него обойтись будет сложно, но в принципе есть варианты.
Как стать дилером без вложений?
Если стартового капитала не удалось собрать, можно стать дилером без вложений. Для этого существует несколько способов.
Реализация продукции под заказ
Возможно, просматривая прайс-листы на определенный товар, вам приходилось увидеть напротив строки «Цена» пометку «Под заказ». Это означает, что сначала на указанный счет нужно внести деньги, после этого его передадут в пользование. Алгоритм выполнения данной схемы выглядит следующим образом:
- изготовитель подписывает контракт с поставщиком на поставку продукции по дилерской цене;
- продукция выставляется на продажу в торговой точке дилера (не товар, а наименование единицы в прайс-листе);
- покупатель вносит предоплату, что дает возможность приобрести товар у производителя;
- закупленный товар направляется покупателю, который, в свою очередь, вносит остальные деньги на счет дилера.
Указанная схема подходит для товаров средней ценовой категории. Недорогую продукцию каждый человек купит в ближайшем магазине, хоть и по завышенной цене, но без ожидания. Для слишком дорогих товаров необходим офис или магазин. К примеру, автомобильные посредники арендуют большие площади под салоны.
Получение товара под реализацию
Сегодня многие изготовители предоставляют свой товар на определенное время, за которое посредник должен продать его. После окончания оговоренного периода продукция должна быть оплачена, причем на 1-3% выше, чем если бы дилер оплатил без рассрочки. Возможность возврата прописывается в договоре. Чаще всего, если товар продан не полностью, оплачивать приходится полную стоимость, что увеличивает риск финансовых потерь для посредника.
Предоставление товара для бесплатного тестирования
В некоторых случаях изготовитель соглашается отправить бесплатные образцы своей продукции, которые помогают испытать их, презентовать потенциальным покупателям. Для посредника такая схема крайне выгодна, но, к сожалению, сегодня редко производители соглашаются на работу по ней.
Видео о том, как стать дилером без вложений
Дилерство – это прекрасная возможность для начинающих предпринимателей начать свой бизнес. Для инициативных людей, которые любят и умеют продавать. Если Вы из такой категории людей, то в дилерстве Вы сможете реализоваться на все 100%.
Источник