Бизнес без вложений одежда

Здравствуйте, всем. Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать. Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Выбираем направление

После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды. Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:

1. ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
2. Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).
3. Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать помещение и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
4. Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
5. Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.

Дальнейшие действия

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

1. Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
2. Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
3. Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
4. Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
5. Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
6. Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать. Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению. Дерзайте, но будьте осторожны и всё у вас обязательно получится.

Продавать вещи в интернете прибыльно и несложно, ведь эта категория товаров пользуется высоким спросом у онлайн-покупателей. Начинать следует с определения интересов потенциальных клиентов и поиска поставщика (о тонкостях этого процесса читайте в статье “Как найти поставщика детской одежды и не нарваться на мошенника?”). Далее выбираете способ организации магазина, налаживаете его работу, а затем пожинаете плоды своих трудов. Выглядит просто, но некоторые теряются: где закупаться понятно, но как быть дальше?

Как начать продавать одежду через интернет?

Можно попробовать дропшиппинг. При такой схеме в продаже участвуют трое – оптовик (или производитель), потребитель и посредник. В случае грамотной организации сделки в плюсе оказываются все. Первому не нужно искать или развивать каналы сбыта, второй получает полную поддержку при совершении покупок, третий выигрывает на разнице между оптовой и розничной ценой.

Этот способ не требует особых вложений, но сопряжен с рядом неприятных нюансов:

• Дезинформация. Дропшиппер может ошибиться относительно наличия продукции на складах партнера, а это всегда приводит к негативу со стороны покупателей.
• Неуверенность в качестве. Чтобы иметь возможность торговать проверенной продукцией, посреднику предстоит приобрести партию на пробу. В противном случае риск получения клиентских претензий слишком велик.
• Ограниченные возможности. Не имея на руках товара, сложно придумать стратегию отстройки от конкурентов, разработать и внедрить систему поощрения покупателей.
• Сомнительные перспективы. Доходность напрямую зависит от величины наценки. Если соперники демпингуют или устраивают распродажи, то вероятность работы в ноль или даже в убыток возрастает многократно.

Эти минусы наводят на мысль о том, что посредничество подойдет разве что начинающим. По ходу они разбираются в основах электронной коммерции, учатся находить клиентов и организовывать передачу материальных ценностей, вникают в особенности выбранной ниши.

По мере освоения азов стоит задуматься об открытии уже более серьезного бизнеса. Это может быть страница в социальной сети или на виртуальной доске объявлений, небольшая электронная визитка со скачиваемым каталогом или полноценный интернет-магазин. Площадка может быть любой, главное тут не бояться и стремится узнать все детали о выбранном поле деятельности. Помните, что человеку свойственно ошибаться, но ведь именно на ошибках мы и учимся!

Продажа одежды через инстаграм

Для начала хорошо подойдет Инстаграм. Вот несколько объяснений такого выбора:

• Аудитория сервиса на июль 2020 года составила 51 млн пользователей, причем по динамике ежегодного увеличения этого показателя эта соцсеть обгоняет аналогичные.
• В основном Instagram ведут и просматривают женщины (а они одежду покупают гораздо чаще мужчин), причем большинство из них относятся к наиболее платежеспособной категории населения – 18-34 лет.
• Изначальная нацеленность сети на визуальный контент упрощает размещение фото товарных позиций. Тексты здесь тоже неплохо читают, а значит описания изделий без внимания не останутся.

Первыми покупательницами могут стать подруги, знакомые, родственницы. Привлечь дополнительных людей поможет публикация интересных статей на тему моды и воспитания. Продукция будет продаваться лучше, если вы расскажете о себе. Немного собрав аудиторию, устраивайте розыгрыши и делайте опросы. Это создаст впечатление живой странички, что положительно отразится на репутации. Далее можно заказать рекламу у блоггера. Это платно, но позволит повысить узнаваемость бренда и увеличить поток заказов.

Продажа одежды через интернет-магазин

Полученные доходы отправьте на расширение дела. Эффективность будет выше, если вы надумаете открывать интернет-магазин на собственном домене. Продуманный подход к запуску такого канала даст возможности для автоматизации, принятия оплаты от клиентов, присвоения статуса заказу, отслеживания его перемещений.

Изначально можно воспользоваться бесплатными движками и конструкторами. Подключаемых на них модулей достаточно, чтобы оптимизировать сервис под специфику своего ассортимента. По мере развития платформу можно поменять. ВАЖНО: при выборе программного обеспечения не забывайте о необходимости раскрутки сайта, ведь конкуренция в детской нише очень высока.

Как принимать оплату с клиента?

Оплату нужно принимать так, чтобы клиент не усомнился в вас, поэтому лучше подключить кассу, через которую ваши клиенты будут расплачиваться с вами. Кроме того, обязанность установки онлайн-касс зафиксирована законом №54-ФЗ еще в 2017 году. Это требование распространяется на все способы приема наличных и безналичных платежей, а за его невыполнение ответственность наступает согласно ст. 14.5. КоАП.

Чаще всего предприниматели пользуются Яндекс Кассой, причем работать по этой системе можно даже без оформления юрлица. Легальный и полностью автоматизированный сервис обладает множеством преимуществ:

• бесплатное подключение и удобство выбора тарифа на обслуживание под масштабы бизнеса;
• безопасность и высокая скорость обработки платежей (в том числе и по QR-коду);
• интеграция с большинством инструментов для проведения наличных и безналичных расчетов;
• быстрое выставление счета с возможностью отправки ссылки на электронную почту или в SMS-сообщении по телефону.

Сходным функционалом обладает еще одна мегапопулярная система Robokassa. При ее использовании не обязательно покупать кассовый аппарат: чеки в налоговую и клиентам сервис отправляет автоматически. Комиссия у Робокассы минимальна только при условии крупных оборотов от 10 млн рублей. PayOnline, Onpay, интернет-эквайринг от Сбербанк, Тинькофф, Точка, Модульбанк, Уралсиб – альтернативных технологий очень много. Сравнивайте условия и выбирайте только самое удобное для себя.

Сколько можно заработать на продаже одежды?

Друзья, в торговом бизнесе нет и не может быть определенных цифр, ведь объем выручки определяется многими факторами. К наиболее значимым относится:

• знания и готовность продавца помочь покупателю;
• посещаемость, которая напрямую зависит от места в поисковой выдаче;
• соответствие качества и стоимости продукции ожиданиям потребителей;
• сроки и удобство получения заказов;
• объем вспомогательных расходов на аренду и заработную плату;
• условия партнерства и ответственность поставщика.

Чтобы попробовать себя в роли продавца текстиля для детей обращайтесь в «Мода Детки». Новичкам мы готовы помочь словом и делом: минимальная сумма оптового заказа составляет всего 7000 рублей, доставка возможна в любой населенный пункт России, бесплатные консультации даем по всему ассортименту.

В нашей коллекции нет изделий из Китая, качество которых можно сравнить с русской рулеткой. Предлагаемый нами детский гардероб изготовлен в Турции, а это означает привлекательность его дизайна, хорошую посадку на фигуре малыша, долговечность и простоту ухода за любым наименованием.