Библиотека электронных книг бизнес план

* В расчетах используются средние данные по России

Продажа электронных книг может стать неплохим вариантом своего бизнеса онлайн, потому что сегодня многие люди предпочитают не бумажные издания, а электронный эквивалент – это попросту удобно. Однако существует и немало компаний, которые уже занимаются реализацией электронных книг, и крупные игроки этого рынка построили бизнес, с которым трудно конкурировать начинающему предпринимателю. Но и здесь есть возможности для того, чтобы занять определённую нишу и создать своё прибыльное дело.

На этапе регистрации необходимо определиться с тем, какой формат бизнеса онлайн будет выбран. Если брать в расчёт крупную библиотеку, которая ориентирована на фактически любого потребителя, то могут возникнуть немалые сложности. Крупные игроки как раз предлагают своим покупателям всю возможную литературу, на их сайте продаются не только художественные произведения, но и учебники, детские книги, руководства, специализированная, научная, техническая литература. Новичок может открыть электронную библиотеку, которая занимается только одним направлением и при этом предлагает более широкий и полный ассортимент книг выбранной тематики, это позволит в некоторой степени уйти от конкуренции с крупным торговцем. Есть сегодня и сайты, которые занимаются исключительно реализацией книг начинающих авторов, которые продают книги контркультуры, инди-писателей и тому подобных. Работать в этом направлении особенно сложно, потому что есть немалый риск того, что не будет покупателей, понятно, что известные произведения гораздо чаще покупаются, чем книги неизвестных или малоизвестных авторов. Если есть возможность получить большую сумму инвестиций, то следует задуматься о том, чтобы начать конкурировать с крупными сайтами, тогда проще зарегистрироваться как юридическое лицо, если же планируется открыть маленький сайт, рассчитанный на относительно небольшие обороты, то можно оформиться и как индивидуальный предприниматель. С юридической точки зрения ограничений не имеется.

Итак, необходимо создать сайт, для этого можно обратиться в любую специализированную фирму, которая предлагает своим клиентам возможность не только создания, но и поддержки сайта. В случае продажи книг потребуется создание сложного сайта-каталога, который относится к наиболее дорогим решениям. Можно воспользоваться типовыми решениями, тогда можно создать простой (если не примитивный) сайт за сумму в 20 тысяч рублей, однако лучше всё-таки заказать эксклюзивную разработку, которая обойдётся в сумму уже до 100 тысяч рублей. Команда не только разработает сайт, но и предложит его последующее продвижение и оптимизацию, а также обслуживание, что очень важно в данном онлайн бизнесе. Компания, которая создаёт сайт может также позаботиться о регистрации его доменного имени и предоставить место на хостинге, этим также занимаются и специализированные фирмы (хостинговые компании), к которым можно обратиться за возможностью содержания, но не создания сайта, если по каким-то причинам создатель не может обеспечить заказчика последующей поддержкой. Стоимость содержания сайта (то есть оплаты доменного имени и места на сервере) обойдётся в небольшую сумму – от 10 тысяч рублей в год. За пару месяцев профессионалы могут сделать весьма хороший сайт, которым можно будет пользоваться. Функционал в большей степени определяется заказчиком, но при торговле электронными книгами критически необходимо установить поддержку как можно большего количества электронных систем безналичной оплаты.

Предприниматель может набрать в свою команду изначально программистов, которые создадут нужный сайт, в этом случае платить придётся только за доменное имя и хостинговые услуги, но тогда вся поддержка сайта переложится на сотрудников компании, и им придётся платить дополнительные средства, держа излишне большой штат работников. Поэтому обращение в стороннюю компанию – это обращение к аутсорсеру, которое существенно сократит издержки. Однако есть небольшой риск того, что компания не сможет всецело влиять на развитие сайта. Но в любом случае потребуется иметь команду своих специалистов, которые будут заниматься наполнением и ведением сайта, они нужны для того, чтобы оперативно реагировать на запросы пользователей, обеспечивать решение текущих краткосрочных задач. Один программист на такой должности может обходиться предпринимателю в 20 тысяч рублей в месяц (величина заработной платы меняется в зависимости от региона, это средние цифры), первоначально нужно иметь хотя бы одного такого человека – если сайт маленький – или целую группу из 5-10 человек – для крупных проектов. Помимо программистов в команду может потребоваться привлечение и других людей. Сначала нужно понять, будет ли действовать онлайн-магазин исключительно как продавец готовой литературы или же возьмёт на себя некоторые обязанности издательства. Если работать с независимыми авторами, то необходимо иметь свою редакцию, в которую входят редактор, художник, переводчик, если планируется работать с зарубежной, не переведённой на русский язык литературой. Программисты в этом случае дополнительно занимаются тем, что переводят бумажные книги в электронный формат или же обрабатывают произведения в уже электронном виде для последующей продажи. Художника и переводчика можно взять с условием того, что они будут получать фиксированный процент от одной обработанной книги, то есть не всегда обязательно брать их непосредственно в штат, это потребуется в случае больших объёмов работы. Редактором может выступать и сам предприниматель, ведь если он начинает подобное дело, то должен разбираться в выбранном направлении. Заработная плата редактора – в среднем 30 тысяч рублей. Поэтому если брать в расчёт двух программистов и одного редактора, то фонд заработной платы в месяц составит 70 тысяч рублей.

Следующий этап – непосредственно поиск книг. Самый очевидный вариант – обратиться в специализированные издательства, многие крупные фирмы сегодня торгуют не только настоящими бумажными книгами, но и электронными, при этом именно издательство имеет право на распространение литературы, и у продавца исключается необходимость связываться с авторами произведений. Стоимость книг может сильно варьироваться в зависимости от популярности книги и/или автора, но в любом случае при торговле электронными книгами цена на произведение на порядок ниже, потому что отсутствует необходимость в создании тиража книги, нет никаких расходов на типографию и последующее распределение. Цена электронных книг у продавца начинается на относительно популярные произведения от 50 рублей за штуку, менее популярные книги продаются вообще по цене в 10-20 рублей, что несопоставимо с ценой бумажной книги даже в мягком переплёте. То есть расходами будет исключительно содержание сайта, при этом на очень популярные книги, которые быстро раскупаются, обычно делаются значительные скидки, то есть продавец выигрывает за счёт большого объёма реализованной продукции. Правда, есть ещё и эксклюзивные книги, которые реализовывать может только один продавец, и если удалось получить такое исключительное право, то можно рассчитывать на то, чтобы продавать книгу за несколько сотен рублей. Издательство в свою очередь обычно забирает процент с продаж, и эта величина может доходить до 50%. Здесь нет точных показателей, всё решается в каждом случае индивидуально. Сами издательства заинтересованы в том, чтобы продать свою книгу как можно большему количеству реализаторов, но они всё же смотрят на состояние ресурса, и сайту, который не соответствует элементарным требованиям, книги поставляться не будут. Хотя к данному моменту уже должны быть решены вопросы с оформлением сайта, и он должен конкурентно выделяться среди остальных порталов. Это всё равно потребуется делать ради потребителей. Обращение в крупные издательства позволит наполнить свой сайт большим количеством в той или иной степени популярных книг. Кстати, отдельного упоминания заслуживают книги, срок авторских прав на которые истёк или их не имелось вовсе. Юридически размещать их на своём портале имеет право каждый, однако в случае коммерческой деятельности придётся связываться с организациями, которые ответственены за распространение этой литературы – это могут быть какие-то союзы, ассоциации или объединения. Если же планируется продавать книгу, которая прошла редакцию в издательстве, то нужно связаться непосредственно с самим издательством.

Некоторые предприниматели зарабатывают на том, что продают книги неизвестных авторов. Они получают прибыль за счёт того, что автор платит за создание книги, а после – за счёт продаж, которые в данном случае очень часто бывают очень скромными (или вообще напрочь отсутствуют). Средняя стоимость создания одной книги для автора обходится в очень среднем исчислении в 1000 рублей, зависит от того, заказывает ли автор художественное оформление, от количества страниц, от сложности форматирования и редактирования. Также непосредственно сам автор заботится о продвижении книги, и сайт, на котором его книги размещаются, может ему помогать. К примеру, выставляя его работы на главную страницу – тогда относительно большое количество потребителей будет покупать именно его книгу. Такие произведения продаются по самым минимальным ценам, порою их продают сразу несколько штук по фиксированной цене. Зарабатывать в этом направлении достаточно сложно, и в первое время почти наверняка прибыль будет приносить именно работа с самими авторами, которые заинтересованы в продвижении своих книг.

Нельзя забывать и продвижении самого сайта. Для этого нужно сегодня использовать все возможные приёмы SMM, SEO, которые позволяют поднимать сайт вверх при запросе в поисковых машинах и напрямую общаться с потребителями. Вполне вероятно, что для работы придётся привлечь не только стороннюю компанию, которая занимается продвижением – стоимость её услуг достигает 100 тысяч рублей за несколько месяцев, потом сумма ежемесячных платежей опускается до 5-10 тысяч – но и сотрудников в штат, которые могут общаться с клиентами через интернет, которые продвигают книги, пишут к ним аннотации. Если не поддерживать это направление, то нельзя говорить об успешном противостоянии конкурентам, сегодня множество крупных сайтов имеет своих постоянных читателей, и будет сложно заработать положительную репутацию и вообще стать известным сайтом, если не появляться в рекламных сообщениях и не быть в топе поиска. Работа предполагает охват не только своего региона и даже не только России, а вообще всех русскоговорящих людей на планете, поэтому ориентироваться нужно на разные рынки.

Минимальная сумма для открытия подобного дела – порядка 200 тысяч рублей, а с учётом фонда оплаты труда – минимум 250 тысяч рублей, однако многие компании вкладывают миллионы рублей для создания мощного сайта, который имеет большую базу данных, отлично выглядит и обладает превосходным функционалом. При этом сумма ежемесячных трат может достигать 100 тысяч рублей, если набрать команду профессионалов и оплачивать постоянно продвижение сайта. С одной средней книги, которая стоит 50 рублей, можно получить порядка 20 рублей чистой прибыли. То есть для покрытия своих расходов нужно продать в месяц 5 тысяч книг, что является очень малым показателем для крупного сайта продавца, но почти недостижимым для новичка. В связи с этим лучше всего иметь резерв денежных средств, потому что такое предприятие во многих случаях начинает приносить прибыль только через несколько месяцев – в первое время уровень продаж слишком маленький, чтобы покрывать расходы на содержание сайта и сотрудников. Вообще бизнес онлайн будет прибыльным, если не жалеть средства на «раскрутку» сайта, предлагать своим клиентам хорошую (хотя бы в рамках выбранной тематики) базу книг, держать цены на приемлемом уровне (поначалу желательно хотя бы немного дешевле, чем у конкурентов) и содержать привлекательный и стабильный сайт с отличным функционалом и поддержкой максимально возможного числа платёжных систем.

Матиас Лауданум 

(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

03.09.2015

Все материалы по тегу: книжный интернет-магазин

Другие статьи по вашей теме:

Источник