Бесплатные бизнес планы секонд хенда

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку и дезинфекцию. Этот бизнес пришел к нам с Запада и очень актуален в кризис. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля. Сейчас рассмотрим, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2021 год.

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь  резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
• Стартовый капитал: 500 000 рублей.
• Окупаемость проекта: от полугода до года.
• Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Чтобы расширить целевую аудиторию и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.

Ассортимент секонд хенда

В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:

1. Новая одежда с бирками (покупателям она не подошла)
2. Новая одежда, брендовая, не ношеная, с прошлых сезонов (стоковая)
3. Одежда с малой степенью износа.
4. Товар с производственным браком разной степени.
5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку. Такую информацию предоставляет поставщик, либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. Этот пункт также нужно прописать в бизнес-плане.

Цель запуска магазина:

1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
2. Получение прибыли от продажи.

Ассортимент магазина:

1. Мужская и женская одежда.
2. Детская одежда.
3. Сезонная одежда.
4. Обувь.
5. Аксессуары.

Можно выбрать 1-2 основных группы товаров (например, торговать преимущественно женской и детской одеждой).

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Описание объекта. Помещение

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

• торговый зал;
• склад и подсобное помещение;
• примерочные.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Целевая аудитория такого магазина — студенты и люди невысокого достатка, поэтому магазин может располагаться в спальном районе.  Большим преимуществом будет соседство с рынком или поликлиникой, близость остановки общественного транспорта. Одно из условий по использованию помещения – обязательное проветривание.

От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 в регионе – от 25 000 рублей в месяц. 

Оборудование

Вам потребуются полки и вешалки, зеркала, пуфики, осветительные приборы, оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала. Поскольку магазин эконом-класса, на оборудовании можно сэкономить, купив только самое необходимое. На это уйдет от 70 000 рублей.

Найм персонала

Персонал среднего магазина:

1. Руководитель/администратор.
2. Продавец – кассир 1 человек
3. Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор).
4. Продавец консультант 2 человека.

Продавцы-консультанты работают посменно.

Поставщики

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин  не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

Основные каналы поставки:

1. Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
2. Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
3. Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
4. ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

От вашего ассортимента и позиционирования зависит  покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на  «европейские товары по доступным ценам»,  к вам  придут  более  платежеспособные  клиенты.

Маркетинговый план

Полки магазина не должны быть пустыми, а вещи не должны залеживаться. Ассортимент таких магазинов требует частого обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Чтобы его запустить, понадобится яркая привлекательная вывеска, хороший ассортимент и продуманная ценовая политика.

1. Устаивайте скидки накануне завоза новой партии товара, делайте рассылку для покупателей.
2. Распространяйте флаеры и листовки — раздавайте их на улицах, по близлежащим домам.
3. Делайте посты в городских группах, пабликах.
4. Попробуйте рекламу в лифтах.

Анализ рисков

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
2. Предвзятое отношение потребителей к таким магазинам. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.
3. Слишком высокие цены, не интересный покупателям ассортимент.

Расходы на открытие

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях:

1. Аренда — от 20 000 рублей.
2. Ремонт (минимальный) — 20 000 рублей.
3. Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
4. Покупка  и регистрация одного кассового аппарата – 20 000
5. Рабочее место продавца – 15 000.
6. Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты – 30 000. Необходим договор с обслуживающим банком.
7. Программное обеспечение – 50 000.
8. Закупка первой партии товара – 50 000.
9. Манекены – 15 000.
10. Вешалки и стенды для одежды – 25 000.

Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.

Общие расходы в месяц: 100 000 рублей.

Все цифры указаны приблизительно. Вам нужно составить собственный бизнес-план с точными расчетами для вашей точки.

Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже  брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.

В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:

Также читают:

• Открытие комиссионного магазина — с чего начать
• Бизнес-план прачечной с расчетами
• Открываем магазин женской одежды

Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами по сниженным ценам. На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки, занимающиеся реализацией любых поддержанных товаров: книги, автомобили, мебель, одежда, видеоигры, электроника и техника, инструменты, предметы живописи и т.д. То есть к ним относятся магазины перепродаж, ломбарды, барахолки, лавки старьевщиков и т.д. На территории стран бывшего СССР данные магазины известны под названием “комиссионный магазин“.

В них могут встречаться вещи, которыми не пользовались или не носили.

Ниже представлена информация и инструкция, как открыть свой магазин секонд-хенд с нуля с примером бизнес-плана с расчетами, который вы можете скачать бесплатно.

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это — вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т. д.) бывшие в употреблении, уцененные или непроданные в установленный срок в фирменных магазинах. Им может называться любая вещь, независимо от того, была она в употреблении или нет, отличительная ее чера — отсутствие фирменной бирки и упаковки.

Сборка одежды

В Европе существует несколько основных видов сборки.

Магазинная сборка

Фирменные брендовые магазины в Европе после сезонных распродаж и смены коллекции собирают непроданные вещи и продают их фабрикам сортировки по очень низким ценам. Такой секонд-хенд попадает в категории “Сток” — новый с этикеткой. Часто бренды не хотят, чтобы их вещи продавались по низкой цене и вредили их репутации. В таких случаях срезают бирки и ярлыки, чтобы покупатели не могли определить происхождение той или иной одежды. Зачастую отсутствие бирки свидетельствует о высоком качестве. Бренды Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не допускают попадание своих старых коллекций в сток, поэтому они срезают ярлык и только после этого продают уцененку на фабрики сортировки. Также ярлыки могут срезать производители одежды и аксессуаров для брендовых бутиков, не имеющие право на самостоятельную дистрибуцию бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Cream — новая одежда без этикеток.

Домашняя (семейная) сборка

Сотрудники частных компаний или благотворительных организаций по сбору одежды обходят дома с предложениями сдать надоевшую, ненужную одежду. Есть и другой способ: люди по почте получают конверт с листовкой и полиэтиленовым пакетом от фирмы-сборщика внутри. В листовке содержится просьба собрать одежду и обувь. Такие фирмы платят государству определенную денежную сумму за получение лицензии на сбор, и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии. По правилам, весь секонд-хенд обязан быть чистым и в хорошем состоянии. Обувь всегда должна быть парной и связана шнурком. Очень приветствуются постельное бельё и одеяла. В определенный час проезжает машина и собирает эти пакеты.

Контейнерная сборка

В жилых районах около супермаркетов и автостоянок выставляют специальные контейнеры с логотипом фирмы-сборщика, в которых любой может оставить пакет с ненужной одеждой и обувью. Контейнерный сбор более беден и хаотичен, так как там частенько попадается разная домашняя утварь.

Школьная сборка

Сбор также осуществляется в школах, особенно в английских и ирландских, где он осуществляется детьми, которым фирмы-сборщики платят за это деньги. Помимо детских вещей, в такой сборке присутствует женская и мужская одежда, обувь, трикотаж. Из вещей собранных описанными выше способами формируется секонд-хенд “Оригинал”. На фабриках сортировки его упаковывают в мешки от 100 кг и продают по самой низкой цене. В оригинале могут попадаться одежда и обувь, книги и посуда, и т.д. Качество оригинала нестабильное и часть вообще не пригодна к продаже. Такие вещи были популярны в 90-е годы, когда этот бизнес только начинал развитие в наших странах. Сегодня большинство фабрик отказались от оригинала и производят сортировку в зависимости от состояния, качества и страны происхождения оригинала.

Виды сортировки

Сортировка по стране происхождению оригинала

В первую очередь вся такая одежда делится по странам-производителям.

Сегодня наиболее популярными производителями является Англия и Германия. Отличительными чертами этих стран является: стабильность качества и состава, современный модельный ряд и известные бренды.

Одной из самых модных категорий являются вещи из Италии. Их отличает яркость фасонов, эксклюзивные модели одежды и дорогие бренды.

С недавнего времени появился секонд-хенд из Канады. Большим плюсом канадского товара является большое количество новых вещей с фирменными этикетками, однако канадские бренды пока не так популярны, как, например, европейские. Еще одним минусом одежды из Канады является несоответствие нашим размерам из-за различия в телосложении. Если Вам попалась рубашка большого размера, но с короткими для Вас рукавами, будьте уверены — она из Канады.

Лучшим летним вариантом на сегодняшний день является продукция из Австралии. Его отличают легкие ткани и яркость расцветки. Единственным минусом является отсутствие зимнего секонд-хенда, подходящего под страны с холодным климатом.

Это не весь перечень производителей, можно отметить дополнительно Бельгию, Голландию, США и Ирландию, так как продукция из этих стран также присутствуют на рынке.

Сортировка по качеству — Классификация

Весь секонд-хенд делится на несколько категорий в зависимости от качества. Строгой единой классификации такого товара нет и она зачастую зависит от страны производителя, но можно отметить наиболее часто употребляемые категории:

• Сток (Евросток) — которые не были в употреблении и на них обязательно сохранены фирменные этикетки и ярлыки. Сток собирается только из нераспроданных коллекций фирменных бутиков. Категория сток, в свою очередь, делится на бренды и зачастую продается поштучно.
• Cream (крем) — одежда и обувь новая или без следов видимого износа, зачастую сюда попадают новые вещи с обрезанными ярлыками. Минимум 20% категории Cream — новая одежда с фирменными ярлыками и этикетками. В этой категории очень часто встречаются эксклюзивные модели одежды и самые дорогие бренды. Cream формируются из собранного у людей товара с добавлением стока.
• Extra (экстра), LUX (люкс) — одежда и обувь с минимальным процентом износа, почти новая. В данную категорию входит, в основном, повседневная одежда, основу составляют недорогие европейские бренды. Категория в основном состоит из одежды без этикеток, собранной у населения.
• 1-я категория — одежда и обувь с видимыми следами износа, устаревшие модели, грязные, дефектные и т. д. Зачастую данная категория не подходит для продаж или продается по очень низким ценам.
• Оригинал — полученные всеми выше перечисленными видами сборки. Данная категория может включать в себя как одежду и обувь, так и любые другие вещи домашнего обихода, включая ветошь или даже мусор.

Сортировка по типу

Секонд-хенд делится на два основных типа:

• Смешанный или Микс — товар данного типа включает в себя различную одежду собранную в одной упаковке. В зависимости от фабрики сортировки миксы могут включать себя женскую, мужскую, детскую одежду и различные аксессуары, либо смесь по каждой из этих категорий. Микс является основным видом товара и содержит, как правило, лучшие по качеству и модельному ряду вещи.
• Сортированный по типу — включает в себя одежду рассортированную и упакованную отдельно по видам, например только куртки, только джинсы, только футболки и тд. Данный вид зачастую несколько ниже по качеству, чем “Микс”. Плюсом его является то, что он позволяет закрыть дефицитные позиции одежды, не встречающиеся в миксах в достаточно количестве. Также в сортировке есть уникальные позиции товара, такие как: военная одежда, экипировка для мотоспорта и т. д.

Другие виды сортировки

Секонд-хенд в зависимости производителей может разделяться по сезонности на зимний, летний и смешанный. По назначению: женский, мужской, детский.

Отдельными позициями идут обувь, постельное белье и домашние принадлежности, полотенца, ШШП (шапки, шарфы, перечатки), кепки, сумки, бижутерия, которые сортируются только по стране происхождения оригинала.

Упаковка товара

Одежда упаковывается в полиэтиленовые или полипропиленовые мешки фасовкой от 5 до 100 килограммов с нанесением соответствующей маркировки, где указан вид товара чаще всего на английском языке. Например, Women Cream Mix Winter — что означает зимняя женская одежда категории крем. Страна происхождения оригинала и фабрика сортировки чаще всего не указывается. Однако фабрики сортировки зачастую используют различные расцветки мешков для того, чтобы клиенты могли быстро определять и узнавать определенный вид товара.

Санитарная обработка

Перед тем, как вещь будет упакована в мешки, она должна пройти санитарную обработку и сортировку. Людей, посетивших секонд-хенд впервые, порой отпугивает специфический запах. Он появляется после санитарной обработки паром и формалином. Это необходимое условие. Каждая партия имеет сертификат дезинфекции, в котором указывается, какие химические реактивы были использованы при обработке. Дополнительная выборочная проверка тюков с товаром проводится санитарной службой при пересечении границы. Поэтому секонд-хенд зачастую чище и безопаснее для здоровья, чем товар, привезенный нелегально без соответствующих документов. Избавиться от запаха легко, достаточно просто постирать вещь. Если это невозможно, например, в случае покупки пальто, то можно ограничиться выветриванием на балконе и паровой глажкой в химчистке.

Цены

Цены на секонд-хенд варьируются от 3 до 17 евро за килограмм, в зависимости от категории (Крем, Люкс, Экстра, 1 или 2 категории). Отданные на благотворительность предметы одежды впоследствии продаются собирающими их организациями мелким компаниям из Африки, которые импортируют их во многие страны континента. Это привело в ряде их к падению объёма выпускаемой местной продукции, что негативно сказалось на занятости и ряде других микроэкономических показателей.

Пошаговая инструкция по открытию

Поиск подходящего места

Во-первых, вам нужно пространство, где вы будете продавать свои вещи. Найдите точку c высоким показателем посещаемости, приемлемой для вас и ваших партнеров стоимостью. Есть покупатели, которые специально разыскивают секонд-хенды, однако есть и те, кто заглянет в ваш магазин просто проходя мимо, поэтому старайтесь выбрать видное место.

Определение ассортимента продукции + видео

По сути, вывеска «Секонд-хенд» не говорит о том, что покупатель сможет найти в этом месте. Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж, или современные бренды? Это магазин эконом-класса или элитный? Существует множество различных вариантов, поэтому важно определиться заранее, чтобы в дальнейшем подобрать бренды, соответствующие магазину.

Как выглядит классический пример в Швеции:

Выбор целевой аудитории

Определив планируемый ассортимент товаров, вы сможете конкретизировать аудиторию, которую стремитесь привлечь. Выбирая элитные комиссионные модели, Вы будете ориентироваться на взрослых покупателей с относительно изысканным вкусом в одежде и мебели. Если же вы хотите предложить товары по очень дешевой цене, то ваша аудитория, скорее всего, будет состоять преимущественно из бедных студентов колледжей или семей с низким доходом. Выявление целевой аудитории покупателей поможет индивидуализировать вашу маркетинговую стратегию и создать устойчивые отношения с клиентами.

Разработка бизнес-плана

Пришло время составить практический бизнес-план с учетом местоположения, имиджа и клиентов. Рассчитайте затраты на покупку необходимых инструментов, аренду, взносы, рекламу, заработную плату персонала и возможные непредвиденные расходы. В США стоимость открытия секонд-хенда обычно варьируется от 2,000 до 10,000 долларов в зависимости от места и предлагаемого ассортимента, в странах бывшего СССР примерно столько же.

Произведя все расчеты, определите цену ваших товаров, чтобы в дальнейшем начать получать прибыль. Вещи, которые вы покупаете по более низкой стоимости, будут хорошо продаваться, даже если вы сделаете 50-процентную наценку. Однако более крупные предметы, например, мебель, возможно будет трудно продать с такой высокой накруткой, если только вы не сумели отхватить их по невероятно низкой цене.

Следите за перечнем товаров в наличии. Как только ваш бизнес начнет работу, количество новых товаров, поставляемых в магазин для реализации на комиссионных условиях или безвозмездно, может превышать оборот по продажам. Проведите исследование рынка, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы. Имея в наличии това?