Бесплатные бизнес планы йога студии
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня занятия йогой в нашей стране являются одним из самых популярных способов улучшения физического и психического состояния. С помощью йоги можно укрепить здоровье, натренировать тело, а также избавиться от стресса и раздражительности. Поэтому многие решают начать заниматься йогой.
Для предпринимателя — это отличная возможность открыть популярный и высокомаржинальный бизнес. Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Чтобы открыть йога-студию потребуется арендовать просторное помещение для проведения занятий. Необходимая площадь составляет порядка 140 м2. Искать помещение лучше в районах с большой концентрацией многоэтажных домов. Центральные части города также могут подойти, но в выходные возможна низкая посещаемость. Помимо аренды, потребуется нанять в штат 5 человек.
В среднем ежемесячно предполагается продавать 145 абонементов. Также клиенты могут посещать пробные занятия или индивидуальные занятия с тренером. Стоимость варьируется от 500 рублей за пробное занятие до 3 800 рублей за абонемент на 12 занятий. В результате подобных операционных показателей, финансовые значения будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 628 500 рублей
- Ежемесячные затраты — 321 371 рубль
- Ежемесячная прибыль — 85 437 рублей
- Срок окупаемости — 10 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 31%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Йога в нашей стране стала популярна в начале 2000-х годов. Множество центров открываются в спа-центрах, фитнес-клубах и других местах.
Зачастую эти центры не могут предложить качественного сервиса, индивидуального подхода к клиенту. Поэтому у отдельных студий открывается отличная возможность для роста.
Открыть йога-студию может собственник без опыта работы или инструктор с сертификатом. В первом варианте придётся найти инструкторов на рынке труда. Во втором занятия могут проводиться инициатором проекта и наемными инструкторами.
Бизнес-план предполагает открытие студии йоги по методу Айенгара. Это направление — одно из самых популярных и безопасных. Также индивидуальные занятия могут проводиться по методу антигравити-йоги.
Вначале для открытия студии потребуется арендовать помещение. Его площадь должна составлять 140 м2 и включать зоны:
- 2 основных зала для тренировок
- Зал для индивидуальных занятий
- Комнату отдыха
- Раздевалку
- Душевую
- Санузел
Вместимость основных залов составит 25 человек. Для создания комфортных условий вам потребуется сделать косметический ремонт.
Для обустройства йога-студии потребуется приобрести:
- Кассу
- Коврики для йоги
- Веревки для прогибов, блоки и валики
- Гамаки для антигравити-йога
- Аудиосистему
- Охранную систему
- Кондиционер
- Ноутбук
- Принтер
Это оборудование позволит полностью обеспечить деятельность студии.
Помимо покупки оборудования, собственнику бизнеса потребуется решить организационные моменты: получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию и убедиться в соответствии требованиям.
Целевая аудитория бизнеса достаточно широкая. Большая часть аудитории студии йоги —женщины (80%). Остальные — мужчины и дети. Такой интерес со стороны женщин можно объяснить желанием хорошо выглядеть, иметь стройную фигуру, а также общаться с подругами.
При этом в большинстве городов уже есть несколько йога-студии. Для привлечения клиентов, вам потребуется внедрить программу лояльности, чтобы клиенты возвращались снова, и приходили из других студий. Система лояльности может быть представлена в форме бонусных карт, бесплатного занятия при покупке самого большого абонемента. Также можно проводить бесплатные пробные занятия для всех желающих. Это поможет привлечь больше людей и повысить интерес к студии.
Чтобы быстро выйти на окупаемость проекта, необходимо создать грамотную рекламную кампанию. За ее созданием необходимо обратиться к маркетологу. Он должен разработать план продвижения.
Основные рекламные каналы для студии йоги:
- Реклама в социальных сетях. Наиболее популярным из них является Instagram. Здесь вы можете выкладывать видео и фотографии занятий, а также отзывы клиентов
- Контекстная реклама. Данный формат рекламы позволит охватить наибольшее количество людей и привлечь первых клиентов.
- Яркая хорошая вывеска
- Реклама в СМИ
Как только ваша студия станет привлекать большое количество клиентов, вам откроется возможность получать бесплатных клиентов с помощью «сарафанного радио».
Для того, чтобы открыть йога-студии необходимо:
- Зарегистрировать ЮЛ
- Подобрать помещение для студии
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Получить разрешение
- Нанять персонал
- Начальник рекламную кампанию и работу
Итого на открытие студии йоги уйдет 8 недель.
- Зарегистрировать юридическое лицо в форме ИП. При подаче документов в налоговую обязательно подготовьте бланк о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН). ОКВЭД: 85.41 «образование в области спорта и отдыха».
- Выбор помещения. Для этого идеально подойдут сайты агрегаторы недвижимости, такие как ЦИАН или Домофонд.
- Ремонт помещения. После подписания договора аренды вы можете приступить к ремонту. На данном этапе лучше обратиться к профессионалам.
- Оборудование. Когда ремонт будет закончен потребуется приобрести оборудование.
- Разрешения и документы. Далее, когда все оборудование будет установлено, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
- Набор персонала. Следующим этапом наймите персонал и приступайте к работе.
6. Организационная структура
Персонал студии будет состоять из:
- Директора
- Инструктора (2 человека)
- Администратора
- Уборщицы
Таким образом, общая численность составит 5 человек. Директор является руководителем студии, а также в случае наличия сертификата ее инструктором. Помимо этого директор отвечает за поиск оборудования, ведёт работу с маркетологом и бухлатерией на аутсорсинге.
Наемные инструкторы проводят занятия согласно утвержденному расписанию. Они в обязательном порядке должны иметь сертификаты инструктора йоги.
Администратор отвечает за приём гостей, запись на тренировки и продажи абонементов. Уборщицы убирают помещения несколько раз в день.
Табл. Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 35 000 | 1 | 35 000 | 35 000 |
Инструктор йоги | 10 000 | 2 | 20 000 | 31 186 |
Администратор | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 27 000 | |||
Итого ФОТ | 117 000 |
Затраты на покупку оборудования
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Коврики для йоги | 25 | 500 | 12 500 |
Веревки для прогибов, блоки и валики | 8 | 2 000 | 16 000 |
Гамаки для антигравити-йога | 4 | 5 000 | 20 000 |
Аудиосистема | 1 | 30 000 | 30 000 |
Охранная система | 1 | 15 000 | 15 000 |
Кондиционер | 1 | 15 000 | 15 000 |
Ноутбук | 1 | 25 000 | 25 000 |
Принтер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 141 500 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
Ремонт | 168 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 224 000 |
Закупка оборудования | 141 500 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 628 500 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 159 371 |
Аренда (140 кв.м.) | 112 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 321 371 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Ключевые факторы риска при открытии йога-студии:
- Большая конкуренция
Данный риск может привести к долгой окупаемости и низкой прибыли. Для снижения риска необходимо проводить открытые уроки, провести масштабную пиар-кампанию.
- Низкое качество услуг
В случае возникновения данного риска, возможны потери клиентов из-за плохой подготовки персонала. Для снижения риска подбирайте только опытных специалистов с сертификатами.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель йога-студии
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
1250000 ₽
Стартовые вложения
18 месяцев
Срок окупаемости
Сегодня йога – это популярный способ вести здоровый образ жизни и бороться со стрессами больших городов. Бизнес на студиях йоги отличается стабильностью и может приносить владельцу солидный доход.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА СТУДИИ ЙОГИ
Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду.
- Объем стартовых вложений – 1 650 000 руб.
- Источник – собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) – 400 000 руб.
- Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18% годовых.
Срок окупаемости проекта – 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана – 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит – 260 тыс. руб., чистая прибыль – 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли – 245 тыс. руб.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности
Ставка дисконтирования (r-год), % | 6 |
Ставка дисконтирования (r-мес), % | 0,487 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 13 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 14 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 1 796 999 |
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % | 19,88 |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % | 10,71 |
Индекс доходности (PI) | 1,09 |
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ СТУДИИ ЙОГИ
Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога – совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.
В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали – увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.
В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ ЙОГИ
Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара – наиболее распространенному, а главное – безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.
Таблица 2. Услуги студии йоги
| | | |
Групповые занятия | |||
1 | Разовое занятие | Разовое занятие в группе | 320 |
2 | Абонемент на 4 занятия | 4 групповых занятия йогой | 1100 |
3 | Абонемент на 8 занятий | 8 групповый занятий йогой | 2100 |
4 | Абонемент на 12 занятий | 12 групповых занятий йогой | 2600 |
5 | Пробное занятие | Пробное групповое занятие йогой | бесплатно |
Индивидуальные занятия | |||
6 | Индивидуальное занятие | Индивидуальное занятие с тренером | 1300 |
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ
Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины – 80% клиентов, доля мужчин – 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,
- что 62% женской аудитории йога-студий – это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
- 19% приходится на женщин до 25 лет,
- 14% – женщин возрастом от 36 до 45 лет,
- около 5% – на женщин старше 45 лет.
Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.
На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара.
Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.
- Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
- стоимость 4 занятий – 1200 рублей,
- 8 занятий – 2200 рублей,
- 12 занятий – 2900 рублей.
Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.
В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.
Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.
Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.
При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:
- продолжительность одного занятия – 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе – до 25 человек,
- стоимость 1 занятия с человека – 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
- максимальное количество занятий в день – до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.
Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы – 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады – летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.
Таблица. 3. План продаж студии йоги
1 год | | | | | ||||||||
I | | | | | | | | | | |||
764 640 | 803 520 | 622 080 | 920 160 | 3 110 400 | 1 338 120 | 1 406 160 | 1 088 640 | 1 411 560 | 5 244 440 | 5 437 450 | 8 589 344 | 9 000 000 |
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ ЙОГИ
Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) – 400 тыс. руб.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ
Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения – 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов – сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги – уборка помещения.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
№ | | | |
Административный персонал | |||
1 | Бухгалтер | 20 000 | 1 |
Производственный персонал | |||
2 | Инструктор йоги | 30% выручки от проведенного занятия | 2 |
Вспомогательный персонал | |||
3 | Уборщица | 5 000 | 1 |
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ
Инвестиционные затраты проекта составят. Часть денег (950 тыс. руб.) пойдет на ремонт помещения, другая часть – на закупку оборудования и инвентаря для студии. Также предполагается выделение 50 тыс. руб. на проведение рекламной кампании (листовки, реклама и продвижение в социальных сетях), а также 200 тыс. руб. на формирование фонда оборотных средств.
Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта
№ | | |
Недвижимость | ||
Ремонт помещения | 950 000 | |
Оборудование | ||
Мебель и инвентарь | 450 000 | |
Нематериальные активы | ||
Стартовая рекламная кампания | 50 000 | |
Оборотные средства | ||
Оборотные средства | 200 000 | |
Итого: | | |
| | |
| | |
| | |
| |
В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов – мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.
Таблица 6. Постоянные расходы
№ | | |
1 | Аренда | 35 000 |
2 | Реклама | 25 000 |
3 | Расходные материалы | 5 000 |
4 | Коммунальные услуги | 3 000 |
Итого: | |
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ
Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна – 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) – 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение – 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ СТУДИИ ЙОГИ
Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.
К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Все материалы по тегу: студия йоги
419 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 129878 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник