Автомобильный бизнес с минимальными вложениями

Сдача автомобилей в аренду – это жизнеспособная бизнес-идея, которая может стать полноценным источником дохода. Но современный рынок перенасыщен. Поэтому, чтобы занять нишу в 2020 году, необходимо зайти на рынок, сделав уникальное предложение. Ниже представлены варианты, которые идеально подходят для реализации этой задумки в 2020 году:

• ТОП-5 новых моделей автомобилей для сдачи в аренду.
• ТОП-5 б/у авто, которые идеально подходят для сдачи в аренду.
• Бизнес и юридическая составляющая.
• Советы, нюансы, особенности ведения этого бизнеса в 2020 году.
• Примеры из реальной практики.

Эта статья поможет составить правильное представление о ведении данного бизнеса. Здесь читатель узнает о подводных камнях, которые могут его поджидать на том или ином этапе.

Какие машины купить для аренды, чтобы они приносили реальную прибыль

Результаты исследований рынка показывают, что пользовательский спрос на услуги проката автомобилей значительно вырос за последние два года. По сравнению с 2018 годом, потребность в 2020 году возросла почти на 6% в западных странах, и на 11% в Азии. Но, чтобы развить свой бизнес, необходимо грамотно подойти к выбору моделей, которые войдут в автопарк. Иначе все финансовые вложения окажутся бессмысленными.

ТОП-5 новых моделей автомобилей для сдачи в аренду

Существует рейтинг новых автомобилей, которые пользуются наибольшим спросом на территории России. В списке будут перечислены как преимущества этих автомобилей, так и их недостатки, чтобы читатель мог сразу понять чего стоит ожидать от этих марок:

• Hyundai Solaris – это субкомпактный автомобиль, который является локализованной версией Hyundai Accent. Адаптирован для использования в российских условиях. Мелкогабаритный городской седан, который потребляет мало топлива, он обладает большей частью современных удобств, которые представлены в автомобилях премиум-сегмента. Водители любят эту модель за удобство, неприхотливость, экономию и привлекательный внешний вид. Идеальное решение для города, однако для дальних поездок этот автомобиль может не подойти. Сказывается низкий вес кузова – для езды на трассе это не самая подходящая модель.
• Kia Rio – еще одна модель малого класса от другой южнокорейской компании. Имеет практически все те же характеристики, что и Hyundai Solaris. Это две конкурирующие модели, по популярности они схожи между собой. Так же, как и Solaris, этот автомобиль идеально подходит для вождения в городских условиях, но его не рекомендуется использовать на плохих дорогах (несмотря на довольно высокий клиренс и короткую базу), а также он не подходит для дальних поездок.
• Volkswagen Polo – ещё один малогабаритный автомобиль, на этот раз от немецкого производителя. У Volkswagen Polo богатая история, эта модель выпускалась как в форме хэтчбека, так и в кузове седан, относится к тому же сегменту, что и два предыдущих. Однако он чуть более прихотлив по сравнению с автомобилями от южнокорейских производителей. Его стоимость немного выше, чем у остальных моделей из этого списка, да и в обслуживании он на порядок дороже. Это обуславливается дорогим сервисом и высокой стоимостью оригинальных заводских деталей.
• Lada Granta – популярная модель от отечественного производителя. Этот автомобиль получил звание самого продаваемого (по данным за 2019 год) на территории РФ. Он пришел на смену LADA Samara. Выпускается в кузовах седан и лифтбек. Имеет как механическую коробку передач, так и автоматическую. Один из самых удачных автомобилей на отечественном рынке – потребляет мало топлива, неприхотлив в эксплуатации, дешевое техническое обслуживание, доступные детали, а также достойный уровень комфорта. Вкупе с низкой стоимостью аренды популярность этой модели существенно выросла.
• Renault Logan – это субкомпактный автомобиль от французского производителя Renault. Модель была создана специально для развивающихся рынков. Сейчас основное производство было перенесено на завод Dacia, который принадлежит Renault и находится в Румынии. Еще один неприхотливый автомобиль, который имеет низкую стоимость и идеально подходит для использования в городских условиях. Выпускается в кузове седан, универсал, минивэн и пикап.

Расходы на содержание этих автомобилей минимальные. Арендаторы особенно ценят эти модели за их неприхотливость, простоту, удобство и экономичность. Для езды по внедорожью они не подойдут, поэтому для данных целей придется рассмотреть модели из других сегментов.

ТОП-5 б/у авто, которые идеально подходят для сдачи в аренду

Некоторые б/у модели пользуются большей популярностью, чем новые. Это обуславливается их высоким рабочим ресурсом и износостойкостью. Оптимальное решение для начинающих предпринимателей, которые хотят начать бизнес, не имея при этом больших средств для первоначальных взносов. Такие авто легче обслуживать, детали на них дешевле, а налоги существенно меньше, чем у новых транспортных средств. Рассмотрим эти модели более тщательно:

• Chevrolet Lanos – доступная цена на Lanos – это не показатель низкого качества; автомобиль оснащен подушкой безопасности водителя, полноразмерным запасным колесом, стальными 14-дюймовыми дисками, подогревом заднего стекла, дистанционным управлением замком багажника, акустической системой с 4 динамиками, и удобным салоном со множеством приятных мелочей для водителя и пассажиров. За отдельную цену вы можете получить расширенную комплектацию, в которой есть гидроусилитель руля, кондиционер и центральный замок стеклоподъемников. Lanos является убедительным доказательством того, что простота может быть элегантной. Этот надежный автомобиль не обладает излишествами, но очень удобен и функционален. Сегодня Ланос является одним из самых доступных автомобилей на российском рынке.
• Daewoo Nexia – это 5-дверный хэтчбек или седан, который принадлежит к линейке Daewoo LeMans. Автомобили многое унаследовали от европейского дизайна Opel. Модель имеет различные названия, включая Daewoo5i, Daewoo Pointer, Daewoo Fantasy, Daewoo Racer, Pontiac LeMans и Passport Optima. Автомобиль выпускался с 1986 по 1997 год на южнокорейском производстве. Но с 1995 года по настоящее время Nexia поставляется как модель, построенная по лицензии. Производство в основном было сконцентрировано в Узбекистане (с 1996 года – настоящее время), Румынии (с 1996 по 2007 годы), Египте (с 1996 по 2008 годы) и Вьетнаме (с 1995 по 2002 годы). Этот автомобиль зарекомендовал себя в качестве надежного транспортного средства с большим рабочим ресурсом. Удобная и вместительная Nexia пользуется популярностью во всем мире, особенно в странах СНГ.
• Renault Logan 1 – первое поколение Dacia Logan. Появилось на рынке в 2004 году и является преемником модели Solenza, выпускалось до 2012 года. В самом начале производства Dacia Logan выпускался как 4-дверный 5-местный седан. Dacia Logan – первая модель румынского бренда, которая была произведена в сотрудничестве с французским Renault на основе платформы B. Принадлежит к упрощенному уровню среднего класса. Имеет просторный салон, объемный багажник. При этом является экономичной, надежной и недорогой в эксплуатации машиной.
• Chevrolet Lacetti универсал – благодаря универсальному багажнику крупного размера, Lacetti Wagon – это практичный семейный автомобиль. Сочетание низкой цены и расходов на страхование, плюс скромный расход топлива, делают Lacetti универсал одним из наиболее оптимальных вариантов. Ходовая часть автомобиля доказала свою надежность. Даже «старые» модели Daewoo редко нуждаются в посещении профилакториев.
• Ford Focus 1 – модель Ford Focus 1-го поколения относится к классу компактных / небольших семейных автомобилей. Представляет сегмент рынка «C» (средние автомобили, компактные). Автомобиль предлагается в вариации с 3 и 5 дверями (хэтчбек), выпускался 4-дверным седаном, а также в виде универсала в период между 1998 и 2004 годами. Компактный, неприхотливый и выносливый – автомобиль 1-го поколения уже принято считать классикой.

По этим вышеперечисленным причинам следует приобретать модели б/у автомобилей, которые прослужат так же верно, как и новые транспортные средства. Многим хорошо знакомые, они позволят снизить стоимость аренды, а потому обеспечат больший поток клиентов. Многие автопарки предлагают как новые, так и устаревшие модели, чтобы обеспечить 100%-ное соответствие требованиям всех потенциальных арендаторов.

Бизнес и юридическая составляющая

Прокат автомобилей – очень прибыльный бизнес, особенно когда вы находитесь в стратегически важном месте (город с огромным населением, коммерческими центрами и развлекательными заведениями). Тем не менее, ведение этого дела потребует больших усилий. Понадобится выполнить следующие действия:

Создание технического и экономического плана

Результаты этого исследования помогут вам определить преимущества и недостатки начала бизнеса, а также проанализировать риски.

Определить свой целевой рынок

Вам необходимо определить, будете ли вы основным оператором проката автомобилей в городе или предложите специализированные услуги.

Ответьте на следующие вопросы:

● Как изучить местные рынки, оценить спрос и привлечь клиентов?

● Какие лицензии и разрешения вам понадобятся?

● Как спроектировать годовые доходы и расходы?

● Кто ваши конкуренты и с какими проблемами они сталкиваются?

● Как вы можете превратить эти проблемы в бизнес-возможности для вашего нового бизнеса?

Выбор сегмента автомобилей

● Какой уровень обслуживания вы предложите своим клиентам?

● На какой марке или классе автомобилей вы бы сосредоточились?

● Вы сосредоточитесь на обычных или роскошных автомобилях?

● Будете ли вы ориентироваться на деловых людей или туристов / путешественников?

Создайте уникальное торговое предложение

Важность наличия УТП (уникального торгового предложения) касается того, как выделиться из толпы.

Какой бы бизнес вы ни решили открыть, он должен выделяться среди конкурентов. Если ваш бизнес идентичен конкурентам, то вы будете вынуждены конкурировать только по цене, и это может быть тяжелой борьбой, особенно если они уже хорошо известны на рынке, а вы только на него заходите.

Зарегистрируйтесь в качестве юридического лица

● Госпошлина составит 4000 рублей.

● Нотариальное оформление, без обращения в ИФНС лично стоит 1000-1300 рублей.

Получить необходимую лицензию и страховое покрытие

Вам нужны бизнес-лицензия, разрешение пожарной охраны, требования к страхованию и зонированию. Страхование арендного бизнеса в отношении автомобилей отличается от общего страхования автомобилей, и вам необходимо уделять особое внимание условиям и требованиям страхования.

Автомобили должны быть в хорошем состоянии, чтобы получить адекватную страховую защиту.

Определите тариф и как вы будете принимать оплату

● Сколько будет стоить услуга проката автомобиля?

● Собираетесь ли вы принимать оплату почасово, ежедневно и т.д?

● Будете ли вы принимать карты в качестве оплаты? И если да, то как?

Создайте маркетинговую схему

Итоговый продукт должен выглядеть качественно. Не бойтесь вложить средства для создания красивого и броского бренда, который поможет привлечь новых клиентов.

Про страховку автомобилей:

● Существует такое понятие, как “франшиза” – это сумма, которая входит в залог арендованного авто. Зачем она нужна? Клиент не выплачивает эту сумму, а лишь оставляет ее в качестве залога. Это необходимо для того, чтобы арендаторы бережно относились к авто. Если процесс проката был без происшествий, то через 3-10 дней заблокированная сумма возвращается ее владельцу. К примеру, франшиза у SIXT за такое авто, как Skoda Fabia, составит минимум 500 евро.

● В тариф включается страховка от угона, сумма которой зависит от модели авто.

● Страхование от несчастного случая не включено, но клиент может приобрести ее опционально.

Советы, нюансы, особенности ведения этого бизнеса в 2020 году

Четкий план играет важнейшую роль в предпринимательстве. Это поможет вам наметить специфику бизнеса и обнаружить некоторые малоизвестные факты. Несколько важных тем для рассмотрения:

• каковы расходы? – понадобится рассчитать сумму стоимости машин и их починки (если таковая потребуется), содержания автопарка (аренда территории и т.д.), содержания штата сотрудников, расходы на составление трудовых договоров, мойка автомобилей, выплаты государственных налогов на содержание авто, своевременный техосмотр транспортных средств, а также их осмотр после каждого использования – это основная статья расходов;
• какие дополнительные вложения понадобятся и когда? – необходимо подготовиться к непредвиденным обстоятельствам в будущем. Эти расходы касаются ТО автомобиля, смены сотрудников в штате, оплаты больничных, неустоек, закупки дополнительных транспортных средств, ремонта текущего автопарка и обслуживания;
• как правильно составить договор аренды? – чтобы избежать расходов и выплаты неустоек со своей стороны необходимо обратить внимание на следующие пункты договора – определен ли суточный пробег, можно ли передавать авто другому лицу, есть ли границы внутри страны, куда автомобиль не может выехать, конкретные сроки и стоимость аренды, каковы требования к авто при его возврате. Четко обозначьте обязательства компании перед клиентом, и наоборот – какую ответственность и в каком размере несет арендатор;
• сколько стоит страховка авто и что может еще входить в договор? – плата за восстановление концессии, стоимость доступа к автопарку (или в иной пункт назначения), туристический сбор, стоимость самой страховки (по франшизе или индивидуальная), цена лицензии в регионе, НДС. Все эти расходы покрываются со стороны арендатора и их нужно четко прописать в договоре, чтобы исключить возможность возникновения подводных камней и прочие риски. Значения этих сумм прописываются в индивидуальном порядке – каждая компания составляет их самостоятельно;