Автомобильные ароматизаторы бизнес идея
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по продаже авто-ароматизаторов на разлив
- 2 Сколько нужно денег для для организации продаж авто-ароматизаторов
- 3 Сколько можно заработать на продаже авто-ароматизаторов
- 4 Какое оборудование выбрать для организации дела
- 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- 6 Какие документы нужны для открытия дела
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для работы
- 8 Нужно ли разрешение для организации объектов торговли
- 9 Технология продаж автоароматизаторов
- 10 Новичку в торговле авто-ароматизаторами
Отличным стартапом с минимальными вложениями можно считать открытие торговой точки для реализации авто-ароматизаторов на розлив.
Этот товар пользуется высоким спросом у владельцев “железных коней”, однако специально посещать магазины с целью купить его никто не станет.
Как правило, автовладельцы покупают ароматизаторы на розлив в точках, расположенных в крупных торговых центрах, на рынках и других местах с хорошей проходимостью.
С чего начать бизнес по продаже авто-ароматизаторов на разлив
Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес в этом направлении:
Во-первых, необходимо зарегистрировать ИП и выбрать удачное место для размещения торговой точки.
Как правило, стойку по продаже авто-ароматизаторов устанавливают на площади, составляющей всего пару квадратных метров.
Это позволяет минимизировать расходы на арендную плату. В теплое время года имеет смысл организовать продажу ароматизаторов на местном рынке.
В зимний период центр продаж можно переместить в другое место (торговый комплекс, крупный супермаркет и т.д.).
Сколько нужно денег для для организации продаж авто-ароматизаторов
Стартовые вложения в организацию подобного бизнеса составляют всего 10 тысяч рублей.
Этих средств будет достаточно для приобретения стойки и торгового оборудования, регистрации ИП, внесения арендной платы за первый месяц.
Что касается самих авто-ароматизаторов, то их желательно приобретать в сети.
Многие компании-поставщики занимаются реализацией готовых комплектов, состоящих из 10-15 небольших флаконов с ароматами, емкостей для розлива продукции, пипеток-дозаторов, различных сувениров.
Стоимость такого набора составляет около 2500 рублей.
Бизнесмену также нужно будет нанять на работу приветливого и коммуникабельного консультанта с опытом прямых продаж.
На начальном этапе предприниматель сможет сам выполнять эту функцию, что позволит сэкономить на выплате заработной платы.
После того как торговая точка начнет приносить стабильную прибыль, можно будет всерьез заняться поиском помощника.
Сколько можно заработать на продаже авто-ароматизаторов
Бизнес по продаже авто-ароматизаторов на розлив считается сверхприбыльным.
Срок окупаемости инвестиций в реализацию подобного проекта составляет меньше месяца.
Это объясняется тем, что закупочная цена подобной продукции в несколько раз ниже, чем отпускная.
К тому же, при удачно выбранном месте для открытия торговой точки бизнесмен может рассчитывать на постоянный поток клиентов.
В этом бизнесе важно продумывать даже мельчайшие детали. Важно создать привлекательный дизайн стойки, а также проводить маркетинговые акции для увеличения объема продаж.
Какое оборудование выбрать для организации дела
Для организации небольшой точки продаж (в два-три квадратных метра) необходим самый простой торговый стол или стойка, которые можно украсить заметной рекламой своего продукта.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Поскольку реализация в розницу ароматизаторов происходит, как продажа сувенирной продукции, то для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.78.3.
Какие документы нужны для открытия дела
Для ведения хозяйственной деятельности в таком бизнесе будет достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП). Поэтому потребуются: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ, подтверждающий оплату гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для работы
Упрощенная система уплаты налогов (упрощенка) наиболее подходящая для бизнеса по продаже автомобильных ароматизаторов. Налог УСНО устанавливается в размере 6 %, если будет взиматься с прибыли, или 15% − с валового дохода.
Нужно ли разрешение для организации объектов торговли
Для размещения точки продаж нужно разрешение местных административных органов. На товар должны быть сертификаты соответствия. При торговле в закрытых помещениях понадобится разрешительная документация пожарного надзора. Но ни каких особых лицензий для розничной торговли ароматными авто-сувенирами не требуется.
Технология продаж автоароматизаторов
Залог стабильных прибылей от торговли ароматными сувенирами – правильное размещения точки продаж. Это должно быть бойкое место, стойка-прилавок просто обязана привлекать внимание потенциального покупателя своей яркостью и креативностью дизайна. Постарайтесь обеспечить разнообразный ассортимент запахов. Ароматом яблока в средней полосе России, а в Сибири – хвои, особо никого не удивишь. Упаковка пахучей жидкости также должна быть различной по цвету и форме, очень часто внимание покупателя привлекают необычные названия ароматов. Все эти нюансы нужно учитывать при составлении ассортимента продукции.
Новичку в торговле авто-ароматизаторами
Загрузка…
Содержание
1. Оборудование для производства ароматизаторов для авто из картона
2. Комплектующие для производства автомобильных ароматизаторов
3. Контрактное производство автомобильных ароматизаторов
4. Как создать свое производство автомобильных ароматизаторов
5. Какие документы нужны для изготовления ароматизаторов
6. Немного о конкурентах и их ассортименте
Производство картонных ароматизаторов – это, как правило, одно из направлений в функционировании типографии, наравне с оказанием услуг сублимационной печати на различных сувенирах и одежде, печатью фотографий, тампопечатью и т.п.
Бизнес этот сегодня можно смело относить к высококонкурентным: сказывается технологическая простота, доступность оборудования для печати, простое оформление и небольшие затраты на открытие бизнеса.
Если покупать готовый бизнес по производству автомобильных ароматизаторов, нужно оценивать объемы и каналы продаж, цены и состояние рабочего оборудования, месторасположение, наличие дополнительных активов. Так, например, в Новосибирске линия по изготовлению ароматизаторов в виде ёлочки стоит около 500 тысяч рублей. В стоимость бизнеса включено арендованное помещение, 2 человека рабочего персонала, расходники (краска, картон, пленка, отдушки) и следующее оборудование:
• Горизонтальная упаковочная машина GZB-450, работающая с трёхшовными пакетами
,
• Узловязальная машина (крепит шнур к вырубке из картона).
• оборудование для шелкографии (вакуумный стол для нанесения краски на основу + копировальные рамы + экспонирующее устройство для получения изображения на нужном материале).
• Штанц формы.
В типографиях технология производства ароматизаторов из картона подразумевает несколько этапов. На видео ниже показаны основные рабочие процессы:
1 этап. Печать шелкографией на картоне (пивном или специальном).
2 этап. Вырубка тигельным прессом.
3 этап. Пропитка и упаковка.
Специфика такова, что шелкография бывает выгодна только при больших тиражах. Запускать мелкосерийное производство на этих машинах нерентабельно.
Дополнительно стоит сказать о штанц формах. Их заказывают отдельно у производителей, поэтому у каждой типографии есть определенное количество форм картонных ароматизаторов. Как правило, это круг, прямоугольник, квадрат, овал и т.д. Если заказчик просит особую форму, то с него дополнительно берется цена изготовления штанц формы или включается в стоимость тиража, если он большой.
Оборудование для производства ароматизаторов для авто из картона
Сегодня производители предлагают различные модели аппаратов для дозирования ароматизаторов.
Так выглядит оборудование для производства картонных ароматизаторов с производительностью 1500 шт / час. Количество пропитки на данной линии регулируется и устанавливается в зависимости от задач.
Так выглядит дозирующий полуавтомат напыления отдушки на сухие автомобильные ароматизаторы воздуха на картонной основе от ООО НПО Станко групп.
Его стоимость – 100 порядка – 150 тысяч рублей. Оператор устанавливает картонный ароматизатор в гнездо ротора, а машина выдает нужное количество аромажидкости и сталкивает товар в лоток.
Производительность – до 1500 штук / час. Дозу отдушки можно регулировать от 0,5 до 10 мл.
Аппарат состоит из
• Станины
• стола
• Пневмоцилиндра сталкивателя готовой продукции
• Стойки штуцера сливного
• Фильтра-регулятора
• Дозатора ДОП-10
• Клапана
• Пневмоцилиндра проворота ротора.
Комплектующие для производства автомобильных ароматизаторов
Картон – основа для изготовления ароматизаторов для авто.
Для пропитки ароматизаторов используется специальный картон с целлюлозой: он белый, мягкий, отлично впитывает.
Недорогим аналогом целлюлозного картона является пивной. Он имеет несколько сероватый или желтоватый цвет, обладает худшими адсорбционными свойствами. Из него изготавливают бердекели (подставки под кружки). Так же может использоваться и для создания автомобильных ароматизаторов.
Пример сорта такого пивного картона – бумага Beermat Premium. Это двусторонний беленый картон, прочный, хорошо впитывающий влагу и обеспечивающий хорошую цветопередачу при печати. Бывает различной плотности (375, 500, 538, 577, 615, 692, 769, 906 г / м.) С толщиной от 1,2 до 2,4 мм. Реализуется в листах размером 70×100 см.
Специальная технология производства этого картона гарантирует его хорошие абсорбционные свойства. В итоге картон Beermat Премиум отлично впитывает и распространяет запахи, поэтому часто используется для изготовления ароматизаторов для автомобилей.
Оптом реализуют такой картон производители и крупные поставщики бумаги (например, «Берег» и др.)
Ароматизаторы (отдушка) – является важнейшей составляющей для производства автомобильных ароматизаторов. Типографии закупают отдушку для картонных и других ароматизаторов оптом . Как правило, выбирается линейка наиболее популярных ароматов. В России покупатели предпочитают смешанные ароматы, с оригинальными несуществующими в природе названиями, например, «Зимняя свежесть», «Океан», «Весеннее утро» и т.п.
Стоимость отдушки варьируется в зависимости от ее типа. В целом 1 кг синтетической отдушки продается по цене от 8 до 30 Евро. Так, известный украинский производитель РосКосметика предлагает отдушки по цене от 10 евро за килограмм (около 700 рублей / кг). Стоимость пищевых ароматизаторов также в пределах 7-30 евро за 1 кг. Дороже всех обойдутся эфирные масла (17-70 евро / кг).
В ароматизаторах (картонных, жидких, гелевых и др.) Как правило, используются синтетические отдушки. Их концентрация не ограничивается.
Популярные производители (оптовые поставщики) отдушки и парфюмерных композиций в России:
• Кемаклаб
• РосКосметика
• Флорусин
• Скорпио-Аромат
Контрактное производство автомобильных ароматизаторов
Контрактное производство ароматизаторов для авто – это выбор тех, кто не имеет производственных мощностей, кадров и т.д. Продукция выпускается сторонней организацией под брендом владельца, настоящий производитель может указываться или не указываться на упаковке. Сырье может быть собственным от изготовителя или привозиться владельцем бренда. Производство может быть серийным или мало серийным, в зависимости от этого будет варьироваться стоимость готовой единицы товара. По контракту компании предлагают изготовление различных типов автоароматизаторов:
• жидкие;
• картонные;
• гелевые и др.
В рамках контрактного производства может выполняться весь комплекс работ или только отдельные этапы (подбор аромата, упаковка, дозирование и др.).
К контрактному производству прибегают различные крупные торговые сети. Так, в магазинах «Ашан» реализуются дешевые автомобильные ароматизаторы, выпускаемые в рамках контрактного производства под собственной маркой сети (изготовители, как правило, – ИП или небольшие ООО).
Как создать свое производство автомобильных ароматизаторов
Для производства картонных ароматизаторов необходимо полиграфическое оборудование и дозатор. Эта техника достаточно дорого стоит, поэтому появляются другие альтернативные способы изготовления ароматизаторов. Один из таких «ручных» способов – ароматизаторы на основе войлока.
В промышленных масштабах такие ароматизаторы изготавливаются и выглядят как алюминиевая коробочка, внутри которой находится войлочный вкладыш, пропитанный аромажидкостью.
В мелкосерийном «ручном» производстве, при котором изделие легко сделать своими руками, войлочные вкладыши просто нанизываются на веревку-держатель.
Упрощенный вариант создания войлочного ароматизатора.
Иногда используется и такой вариант. В декоративную основу «бочонок» вставляется «штапик», куда заливается ароматизатор. Пропитывая фитиль, он ароматизирует воздух в салоне автомобиля.
Как делают ароматизаторы-бочонки
Какие документы нужны для изготовления ароматизаторов
Отдушки для автомобильных ароматизаторов не требуют обязательной сертификации (если в товаре нет спиртосодержащих веществ). Так же не регулируется процент содержания отдушки в готовом товаре.
При покупке отдушек производители или дистрибьюторы, как правило, по запросу оформляют отказное письмо, в котором указывается, что отдушки не являются товарами, подлежащими обязательной сертификации или предоставляют документы о прохождении добровольной сертификации. В зависимости от типа ароматизаторов будет отличаться и вид экономической деятельности. Производство автомобильных ароматизаторов по коду ОКВЭД Может относиться к 24.51.4. Производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха; производство полирующих и чистящих средств, восков. Группировка включает производство средств для ароматизации и дезодорирования воздуха в помещениях.
В тоже время, если предполагается изготавливать картонные ароматизаторы, то необходимо выбрать коды ОКВЭД для печати, изготовления сувенирных изделий.
Немного о конкурентах и их ассортименте
В гипермаркетах «Ашан» автомобильные ароматизаторы на первый взгляд представлены довольно подробно. Цена варьируется от 9 рублей до 300 рублей. Присутствуют популярные бренды «Califirnia Ароматы», «Deliss», «Sapfire» и малоизвестные производители. Наиболее широкая линейка товаров – в картонном и жидком исполнении.
Самые недорогие – это картонные ароматизаторы (9-80 рублей за штуку). 9 рублей – это автоароматизаторы под собственной торговой маркой «Каждый день».
Представлены разнообразные расцветки и фигурная резка (круглые, прямоугольные, в виде листьев, деревьев, зверят и т.д.).
В торговых сетях много автомобильных ароматизаторов из картона.
Жидкие ароматизаторы. Представляют из себя небольшие стеклянные емкости с деревянными винтовыми крышками или керамическими стержнями. Товары от «Sapfire» идут по цене 150 рублей Порядка. Немного по-другому функционируют спреи. Флакончик можно распылять в салоне (такие стоят порядка 140 рублей) или на какой-нибудь декоративный предмет (например, мешочек с кофе). Цена последних – порядка 200 рублей.
Гелевые ароматизаторы стоят 150-250 рублей. Как правило, это баночки с регулируемыми крышками.
Другие «модели» – это меловые ароматизаторы и освежители воздуха на основе войлока и силикона.
Отсутствие поощрения со стороны работодателя побудило менеджеров по продажам автомобильных ароматизаторов Дмитрия Порчхидзе и Владимира Павлова создать свой бизнес. | На рынке, захваченном импортом, им удалось организовать производство ароматизаторов под собственной маркой Aurami, которые, впрочем, очень напоминают японские. | |
Сфера деятельности Освежители воздуха для автомобилей Бюджет на запуск 2 млн рублей | Дата открытия 2008 год Сайт www.aurami.ru |
Дмитрий Порчхидзе и Владимир Павлов Основатели «Ароматик Арт» (торговые марки Aurami и Carori) Как пришла идеяДмитрий: Мы вместе работали, были менеджерами в фирме Kordoba, которая поставляет товары для автомобилей. Занимались поставками и сбытом импортных ароматизаторов — той самой «ёлочки». Если бы нас не выжили с работы, мы бы, возможно, никогда не основали свой бизнес. У нас двоих были самые крупные продажи в фирме и самые большие зарплаты. Начальник честно платил нам, и мы старались ещё больше. Но в какой-то момент в компании произошли внутренние изменения, у нас отобрали большую часть клиентов и раздали их вновь пришедшим менеджерам, не дав нам взамен ничего. Соответственно, доходы упали в четыре раза и интерес работать — в той же пропорции. Мы надеялись, что начальник предложит нам повышение, но попытки поговорить закончились его фразой: «Если что-то не нравится — дверь открыта». Мы переспросили, не шутит ли он. Он ответил — нет. Ну, мы посидели пару месяцев и ушли, решив открыть свой бизнес. Это был 2008 год. Теперь Kordoba — наши конкуренты. Что сделали в первую очередьВладимир: У нас были наработаны связи, клиентская база. Пообщавшись с поставщиками и изучив условия их работы, мы выбрали одного, в Японии, и стали разрабатывать дизайн упаковок. Через три месяца товар уже плыл в нашу сторону в контейнере. Мы не считаем, что украли клиентскую базу, — она вся есть в интернете. Мы просто продолжили продавать тем же самым людям, которым продавали в фирме, но уже новый продукт. Дмитрий: Ни у кого не брали в долг. Были какие-то деньги, которые мы заработали, и всё. Мы сразу сняли дешёвый офис-склад, а других издержек особо не было. Затрат на зарплату сотрудникам не предполагалось, так как сотрудников не было. Сам грузишь, разгружаешь, документы выписываешь, на своей машине отвозишь. Владимир: Первый год работали фактически без прибыли — хватало только на самое необходимое; что зарабатывали, сразу вкладывали в дело. Второй год мы активно разрабатывали продукты, регистрировали патенты, сертификаты, делали дизайн-макеты. |
ПродуктДмитрий: Название бренда мы придумали, сидя в японском ресторане. Сначала пришло в голову назвать Auramy, с «у» на конце — типа my aura, моя аура. А потом, чтобы звучало по-японски, решили поменять на «i» — aurami. Если хочешь продавать обувь, называй бренд по-итальянски, если технику — по-немецки, а если ароматизаторы — то по-японски. Владимир: Сначала мы делали Aurami на японских фабриках, потом у них случилось землетрясение, начались проблемы, месяцами товар держали на таможне, проверяли на радиацию. Мы нашли через интернет производителя в Китае, связались, приехали и быстро заключили договор. Дмитрий: Китайский подход сильно отличается от японского. С китайцами работать и веселее, и проще, они готовы сделать всё, что хочешь. Японцы говорят: заплати, а я сделаю так, как считаю нужным. Говоришь им — меняй оборудование, а они— нет, я не буду, у меня и так всё продаётся. В Китае качество получается то же, а цена вдвое ниже. В первый год мы выпустили четыре вида ароматизаторов. Сейчас — где-то 10-15. От идеи до выхода на рынок нового ароматизатора проходит примерно полгода. Сейчас мы работаем над тем, чтобы сократить это время до трёх месяцев. Полтора года назад появилась премиум-марка Carori (китайская): мы приехали в Китай к своему поставщику, увидели её, предложили вместе доработать дизайн для России. Теперь мы официальные представители Carori в России и СНГ. КлиентыДмитрий: Запах — последнее, что выбирают в освежителях. Первое — дизайн. То есть ты по магазину идёшь, допустим, и видишь — о, классный стоит. Взгляд бросился — всё, ты уже остановился у этого продукта. Потом тебя интересует цена, а потом уже ты смотришь, какие запахи есть. |
Кстати, чем дешевле автомобиль, тем дороже в нём освежитель. Водитель «Жигулей» всегда хочет украсить свою «ласточку».
Владимир: Ещё важно название аромата. Почему-то покупают ароматизаторы, у которых названия не особенно связаны с запахом. «Черный лёд», например. Как название отражает запах? Никак. Самый популярный — «Эгоист», тоже из-за названия, наверное. Всем хочется чего-то необычного. Если хочешь погубить бизнес на ароматизаторах, продавай красные и зелёные, с запахом яблока, средней полосе России и хвои — Сибири. Там этого и так завались. Дмитрий: Для конечного потребителя ароматизатор — импульсная покупка. По существу, ему без разницы, Aurami или Carori. Но мы стараемся сделать такой продукт, за которым хочется вернуться. К тому же для самого закупщика критично, какой продукт ему предлагают. В России надо всё время выводить что-то новое на рынок. Наши закупщики говорят: один и тот же аромат я не куплю. Этим наша страна отличается от Европы, где, наоборот, редко что-то меняют. Мы с закупщиками очень плотно сотрудничаем, выслушиваем их мнение. И все наши клиенты говорят, что мы единственные, кто слушает, а потом предпринимает какие-то действия. Сейчас, например, клиент нам говорит: здесь отверстие под крючок очень маленькое, сделайте на миллиметр больше. Мы делаем. |
КомандаДмитрий: Сейчас в команде семь человек, не считая нас самих: бухгалтер, дизайнер, кладовщик, два водителя и два менеджера. Плюс фрилансеры. Особенно сложно было с дизайнером. Проблема дизайнеров в том, что они всё время пытаются сделать предмет искусства. А мы пытаемся найти нечто среднее: с одной стороны, сделать упаковку лаконичной и представительской, а с другой — понятной покупателю. Мы стараемся обеспечить для всех удобный режим работы, у всех гибкий график. Если человеку надо уехать в пять, чтобы не стоять в пробках, пусть он начинает работу с восьми утра. Мы сами в офисе с восьми до пяти. Считаем, что так мы тратим энергию не на стояние в пробках, а на работу. ДоходыДмитрий: Наша месячная выручка — 5-6 миллионов рублей, наценка от 10 до 50%. Иногда легче сбавить наценку, но чтобы товар точно стоял на полке. Здесь, как в любом бизнесе, надо поддерживать баланс. Неудач и провалов у нас не было. Неудача — это когда выезжаешь с парковки и случайно машину царапаешь. А называть рабочие моменты неудачами нам не нравится. Ну да, бывает, что закупишь товар на свой вкус, а он не продаётся. РаспространениеДмитрий: У нас нет ни одной торговой точки. Мы просто продаём коробками оптовым клиентам; где и как распространять — уже их дело. Розницы у нас нет, даже на нашем сайте. Только если в других онлайн-магазинах. Владимир: Сейчас наш товар можно найти в гипермаркетах «Магнит», «Лента», «Зельгрос», «Гиперглобус» и многих региональных сетях. Мы учли все ошибки, которые были на нашем прошлом месте работы, в фирме, и максимально улучшили сервис. Мы за клиента делаем всё: таблицы, каталоги, рекламные стенды, фотографии на сайты, то есть всё, чтобы с нами было удобно работать. Дмитрий: Сложно сказать, какую долю мы занимаем на рынке: мы совсем не представлены в дешёвом сегменте, в так называемых «ёлочках». Aurami — это средняя ценовая категория, по 300 рублей штука, Carori повыше классом — по 400 рублей. Чем больше деталей в бутылочке-упаковке, тем дороже ароматизатор. Aurami продаётся лучше. Ну, потому что это своя марка, мы её больше поддерживаем, делаем более адаптированной под российский рынок. |
Чем больше деталей в бутылочке-упаковке, тем дороже ароматизатор. Aurami продаётся лучше. Это своя марка, мы делаем её более адаптированной под российский рынок.
Владимир: Помимо России мы продаём Aurami и Carori в Казахстане, Украине, Белоруссии. Попадает товар и в Армению, и в другие страны какими-то окольными путями. Сейчас проявляют интерес страны дальнего зарубежья, особенно много запросов из Азии и Америки. ПродвижениеВладимир: Мы сейчас пытаемся понять, как сделать более чётким позиционирование на рынке. Смотрим на модные марки одежды и видим, например, что в какой-то стране это дешёвый сегмент, а в России — премиальный. Вот Ralph Lauren в Америке стоит $50, а у нас — 4 500 рублей, и его покупают. Или Lacoste. Они же делают обычные тенниски, которые стоят $5. Абсолютно такие же, но с крокодильчиками, они стоят $50. Производитель правильно раскрутил бренд. Мы тоже так хотим. В начале бизнеса мы и подумать не могли, что кто-то будет покупать освежитель за 300 рублей. Сейчас мы знаем, что при правильном позиционировании купят и за 1 000. Наглядный пример: когда литр бензина стоил шесть рублей, оптовая цена на баночку нашего ароматизатора Aura была 135 рублей, а в рознице — 230 рублей, то есть как 38 литров бензина. Сейчас 38 литров бензина — 1 254 рублей. Дмитрий: Реклама в интернете очень дорогая. Социальные сети — это важно, но на них ещё не было времени, займёмся ближе к весне. В выставках важно участвовать для имиджа, в 2012 году мы были на «Крокус Экспо» в Москве, планируем участвовать в выставках в Китае и в Германии. Вот недавно Фёдор Бондарчук снял наш освежитель Discoball в своём короткометражном фильме «Некуда спешить». Это социальный проект Бездтп.рф. Было приятно, что мы невольно поучаствовали в хорошем деле. КонкурентыДмитрий: Почти все конкуренты закупают освежители в Китае, Японии или Америке и ставят на них русский текст — выглядит, как свой продукт. Из всех, кто что-то реально сам делает из продуктов для автомобилей, я знаю только производителя автокомпрессоров «Качок» и «Беркут». Владимир: Вообще, рынок низкоконкурентный. У нас два основных соперника в России — Kordoba, где мы начинали, и торговый дом «Ароматизаторы». Остальных мы как конкурентов даже не рассматриваем. В Казахстане и Украине местных конкурентов вообще нет. Часто «конкуренты» занимаются подделками, воровством успешных идей и перепродажей уже существующих моделей ароматизаторов. Ездят, например, в Европу, тупо закупают и тупо продают. Никакой разработки, адаптации под российский рынок. |
За последний год нас стали значительно чаще подделывать.
Ну, раз подделывают, значит, мы популярны.
Дмитрий: Из-за поддельщиков мы перестали делать патенты на все подряд новые модели. Обычно легче запустить новый продукт, чем судиться с мошенниками. Вот сейчас нас снова подделали (показывает сайт с искажённой копией продукта, на нём надпись Aurami. — Прим. H&F ). Будем разговаривать с юристом. Иногда достаточно просто съездить к поддельщику и поговорить — а вдруг он просто сделал ошибку. Вопрос в его реакции. Бывает так, что мы договариваемся, он просто быстро продаёт партию и обещает больше не завозить. ПланыДмитрий: Планируем, что через два года Aurami будет продаваться по всему миру: в Америке, в Европе, в Азии. Если нам поступит выгодное предложение, мы продадим бизнес и займёмся чем-то новым. Пока не знаем, чем. По сути, нам неважно, что продвигать; важно — как. Владимир: Мы бы хотели открыть фабрику в России, но где, например, взять поставщика пластика, стекла? Кто в России это производит? И потом, даже если найдём, завезём технику, расставим, кто гарантирует, что владелец не возьмёт и повысит аренду в четыре раза, что не будет рейдерского захвата? Никакой защищённости и гарантий, что инвестиции себя окупят. Советы |
Никогда ни на кого не обижайтесь. Этому нас научил бывший начальник. У нас ко всем конкурентам отличное отношение. Не знаем, как у них к нам, но у нас отличное. Не пытайтесь работать только на «коротких» деньгах — инвестируйте в идеи, в инновации. | Тщательно подходите к выбору команды. Если в течение двух недель вы не можете с человеком наладить контакт, лучше сразу уволить. Живите будущим, а не прошлым. Подумайте, что будет с вашим проектом через три года, и стремитесь к этому. |
Текст: Диана Мунасипова