Аттракцион лопни шарик плюсы и минусы бизнес идея

Смотришь зарубежные фильмы, где парочки гуляют по парку аттракционов: молодой человек всегда выигрывает даме большую плюшевую игрушку! Но то – кино. А как в реальности: можно ли выиграть в тире или стрельбе из рогатки в московских парках? Чтобы узнать секреты игры, корреспондент «КП» устроилась зазывалой в один из аттракционов на ВВЦ.

КАК НА РЫНКЕ

Объявлениями о поиске операторов аттракционов (это те, кто заманивает вас поиграть и пострелять) пестрит Интернет. Звоню по одному из номеров.

– Получаешь 500 рублей в день плюс 10 процентов от выручки, – бодро говорит мой будущий начальник Олег. – Работа не бей лежачего, улыбаешься, дружелюбно уговариваешь сыграть. Когда клиент клюнул, старайся из его игры сделать мини-шоу. Тогда набежит толпа зевак – у них стадное чувство срабатывает. Завтра твой первый день.

От меня не потребовалось никаких данных: ни паспорта, ни регистрации, ни-че-го…

С первых минут работы чувство, будто ты на рынке. Слева – негр Буба, очень обаятельный и плохо говорящий по-русски, подмигивая, заманивает зевак:

– Лопни шесть шарик, забери большой белый мишка!

Его аттракцион – дротиками от дартса на расстоянии где-то полутора-двух метров лопать лежащие в ящиках воздушные шарики.

Справа Вова предлагает сбить вязаным мячиком, набитым бисером, фигурки котов. Жесткая конкуренция! Как продавцы на рынке, мы, перебивая друг друга, кричим:

– Не проходите мимо! Никто не уйдет без подарка!

А вот и мой первый клиент – парень лет 20-ти.

– Игра стоит 200 рублей, у вас есть пять попыток, чтобы унести с собой наш эксклюзивный приз: кепку, майку или сумку Angry Birds, – на одном дыхании выдаю заученный текст. – Вот табло с мишенями в виде свинок. Под каждой из них вы видите баллы: 5, 10, 20. Берете в руки рогатку, заряжаете резиновым шариком и стреляете. Для главного приза нужно выбить 40 очков. Выбиваете 30 очков – получаете наш средний приз, а если вы наберете 25 очков или вообще не попадете, не переживайте: вы получите от нас маленький утешительный подарок!

– Но я никогда не стрелял из рогатки, – сомневается парень.

– Так проверьте свои силы!

Итог: минус 600 рублей в кармане молодого человека. Под мои настойчивые подбадривания он сыграл три игры подряд. Плюс для клиента: три резиновых мячика – маленьких и бессмысленных. Стоимость каждого не больше 10 рублей.

Развод – это по-нашему

– Олег, вы же тут всех обманываете, – пытаю начальника. – Шансов выиграть почти нет! Даже сам негр Буба не может лопнуть все шесть шариков дротиками, хотя работает здесь несколько лет.

– Мы никого не дурим, – возражает Олег. – Люди сами себя разводят, их губят азарт и самоуверенность. Тем более они платят за возможность поиграть, а не выиграть!

– Все равно это нечестно.

– Не бубни! Улыбайся – и иди работать.

Один игрок меня просто поразил. Стрелял из рогатки не хуже заправского хулигана! Три точных выстрела, и вот уже главный приз, модная майка, в его руках.

– Да вы просто снайпер! – развожу руками. Но тут вижу в руках спутницы везунчика целый набор призов с местных аттракционов: плюшевого мишку, огромного синего зайца, бежевую корову. Что-то тут нечисто. Отвожу парня в сторонку. Немного помявшись, парень признается:

– Да… я тоже аниматор. Но в другом парке. За целый день и у себя, и у соседей-коллег наиграешься, руку набьешь…

Вот и раскрылся секрет чудо-выигрыша.

– Зря она так к себе игрушки прижимает, – говорит вслед удаляющейся парочке мой коллега Вова. – Видела бы она, где этих плюшевых чудиков закупают! Китайская дешевка, хранятся на пыльных складах с полной антисанитарией. Я бы на ее месте первым делом этих зайцев да медведей – в стиральную машину.

За один рабочий день я принесла в кассу 4 тысячи рублей – уговорила сыграть 20 человек. Заработала 900 рублей. А это был рабочий четверг! В выходной день одна точка приносит минимум 10 тысяч – часто в зависимости от погоды.

В следующий раз, когда вы решите попробовать свои силы в бросании мячиков и стрельбе из рогатки, пожалуйста, не удивляйтесь проигрышу. И не списывайте его на свою врожденную косорукость. Шансов выиграть почти нет.

Хотя есть в парках и вполне честные аттракционы. Чтобы привлечь играющих, одному из десяти посетителей они дают выиграть большой приз. К примеру, такая система работает в выбивании кеглей (банок): периодически их ставят так, чтобы сбить все не составило труда.

И – вуаля! Гуляя по парку с большой плюшевой игрушкой за 100 рублей, вы делаете рекламу именно аттракциону. Где игра стоит 150 – 200 целковых…

– Все маленькие развлекательные аттракционы имеют своего владельца, – говорит администратор «Москвы 850» (ВВЦ) Дмитрий Кириков. – Мы просто предоставляем в аренду территорию. Сейчас на ней – 15 – 18 различных тиров. Виды, цены, условия игры назначают сами владельцы.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

«Все зависит от хозяина аттракциона»

– В России нет закона, касающегося развлекательных аттракционов, – говорит начальник отдела метрологического обеспечения Всероссийского института метрологической службы (ВНИИМС) Юрий Стефанов. – Тут, как говорится, хозяин – барин. Какие условия организаторы придумают, такие и будут. Увы, даже процент выигрыша заранее вычислить нельзя. Другое дело – игровые автоматы. (Сюда же входят автоматы, когда ты бросаешь монетку и достаешь игрушку. – Прим. авт.). В них по закону в нашей стране отдача должна быть 90%. То есть некий средний игрок, закидывая в автомат 100 рублей, в итоге должен вернуть не меньше 90 целковых. Но везет, разумеется, не каждому – кто-то проиграется, а кто-то сорвет джекпот. В других странах, кстати, отдача по закону несколько меньше, в среднем 80 – 85%. Эти автоматы мы проверяем и лицензируем. Что касается лотерей, то в Федеральном законе «О лотерее» прописано: выигрыш должен составлять не менее 50%. Другой вопрос – кто их проверяет и проверяет ли.

Какую прибыль могут принести воздушные шары как бизнес? Это очень перспективная отрасль предпринимательства в сфере декора и организации праздников. Количество поклонников воздушных шаров постоянно растёт. Рассказываем, какие рекомендации помогут создать успешную компанию и стать востребованным аэродизайнером.

Мода на оформление гелиевыми шарами

Редкий праздник в настоящее время обходится без воздушных шаров: ими украшают детские и взрослые дни рождения, юбилеи, свадьбы, выпускные, корпоративы. Композиции и забавные фигурки из шариков часто используют в детских фотосессиях. Активная реклама воздушных шаров в интернете сделала своё дело: их популярность увеличивается бешеными темпами и обещает предпринимателям высокую прибыль.

С другой стороны конкуренция в этой области тоже очень высока. Начинающему бизнесмену может быть трудно привлечь к себе внимание клиентов. Чтобы не затеряться среди аналогичных компаний, необходимо сразу найти конкурентные преимущества и действовать в соответствии с грамотной маркетинговой стратегией.

Чем занимаются студии аэродизайна

Бизнес на воздушных шарах — достаточно молодое для России направление, поэтому не все полностью представляют, чем именно занимаются студии аэродизайна. В основном их работа включает:

1. Составление композиций из воздушных и гелиевых шаров в соответствии с пожеланиями розничных покупателей (к праздникам, юбилеям, торжествам, фотосессиям), в отдельных случаях — их доставка до клиентов.
2. Оформление помещений к свадьбам и торжествам композициями, арками, фигурами из воздушных шаров.
3. Продажа шаров (надутых и ненадутых) в розницу — в собственной студии или через торговые точки.
4. Печать на воздушных шарах (тексты и изображения в соответствии с пожеланиями клиентов).

Стоит ли открывать бизнес в сфере аэродизайна

Прежде чем принимать решение об открытии собственного дела, нужно понять его перспективы и риски, а также оценить ситуацию в конкретном городе и конкурентную среду. Какие плюсы и минусы есть у бизнеса в сфере оформления гелиевыми шарами?

Преимущества предпринимательства в области аэродизайна

1. Для открытия своего дела требуется совсем небольшой первоначальный капитал, около 20-30 тысяч рублей (подробный перечень расходов смотрите в соответствующем разделе). Такой вариант бизнеса подходит людям, желающим открыть своё дело, но не располагающим финансами для этого. Торговля воздушными шарами и услуги аэродизайна помогут человеку понять, может ли он заниматься предпринимательством.
2. Торговые наценки на воздушные шары обычно превышают 200%, а в рамках композиции — до 500%. Покупая воздушный шар оптом за 4 рубля и надувая его гелием в среднем за 1,5 рубля, компания продаёт его за 30-60 рублей. Такие студии очень рентабельны. Они имеют все шансы окупить первоначальные вложения в полном объёме за 1 месяц.
3. Это бизнес в сфере праздника и положительных эмоций, где предприниматель будет ежедневно много общаться, дарить людям радость, создавать красоту. Аэродизайнеры продают впечатления. Конфликты и стресс в данной области встречаются крайне редко.
4. Спрос на услуги аэродизайнеров постоянно увеличивается не только в больших, но и в маленьких городах.
5. На воздушные шары нет никаких гарантий, фактически они «живут» несколько часов (хотя гелиевые могут сохранять форму несколько месяцев).

Недостатки и основные риски работы с воздушными шарами

1. Высокая конкуренция. Начинающему предпринимателю трудно обратить на себя внимание потенциальных покупателей и обеспечить достаточный для рентабельности поток клиентов.
2. Составлению аэродизайнерских фигур и композиций нужно учиться, для этого необходим вкус, чувство цвета и ряд специфических навыков.
3. Чтобы получать высокую прибыль, придётся активно рекламировать свои услуги, продвигаться в социальных сетях и бороться за покупателей.
4. Торговля воздушными шарами — сезонный бизнес. Спрос на такие услуги к праздникам (Новый год, 14 февраля, День защитника отечества и 8 марта, 1 сентября) очень возрастает, а в остальное время остаётся довольно низким. Также хорошо шары продаются летом — сезон свадеб и выпускных. А вот весна и осень для аэродизайнеров — почти «глухой» сезон, когда они существуют фактически только за счёт розничных заказов.

Бизнес-план для студии аэродизайна

С чего начать подготовку к открытию собственного дела? В первую очередь начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план, в котором спланировать расходы и доходы, маркетинговую стратегию и другие важные аспекты ведения бизнеса.

1. Цель создания компании — «работа в сфере праздников», «открытие бизнеса с минимальными вложениями для последующего расширения», «творческая самореализация аэродизайнера», «быстрое получение прибыли за счёт очень высокой торговой наценки».
2. Перечень расходов для открытия бизнеса, а также общая сумма вложений.
3. Сумма, которой располагает предприниматель на момент открытия бизнеса (можно ли обойтись без займов или кредитов).
4. Перспективы окупаемости — минимальный и максимальный сроки возвращения вложений (как правило, от 1 до месяцев).
5. Конкурентная среда — как много студий аэродизайна уже работают в данном городе, насколько они успешны (хотя бы со стороны), есть ли шансы соперничать с ними и что для этого потребуется.
6. Основные каналы сбыта — частные покупатели, студии проведения праздников.
7. Маркетинговая стратегия — кто целевая аудитория, через какую рекламу и социальные сети будет продвигаться компания.

Перечень расходов: что потребуется для бизнеса на воздушных шарах

Одним из плюсов бизнеса на гелиевых шарах является относительно небольшой первоначальный капитал. Минимальный перечень затрат включает:

1. Закупку «сырья» — воздушные шарики стоят недорого, особенно если закупать их оптом. Довольно удобно заказывать целые партии через интернет — даже большое количество шаров будет весить мало, а значит доставка будет стоить недорого. Для начала работы требуется закупить как можно больше партий, чтобы сразу предлагать клиентов вариативность оттенков, композиций и фигур.
   • Многие магазины предлагают оптовым покупателям различные бонусы, включая бесплатную доставку. В среднем один обычный шар стоит 2-4 рубля. Более продвинутые изделия (фольгированные, цифры, персонажи мультфильмов, разноцветные, очень большие, «конфетти») стоят дороже — от 15 до 200 рублей. Сумма затрат по этому направлению зависит исключительно от пожеланий предпринимателя, но в среднем составляет 10-20 тысяч рублей.
2. Баллоны с гелием. Самый распространённый объём — 40 литров — стоит около 1200 рублей. Его хватает примерно на 500-800 шариков.
3. Ручной насос (около 200 рублей), ножницы, а также сопутствующие материалы (нитки, ленты, клей).
4. Аренда помещения. Не является обязательной статьёй расходов — первое время вести бизнес можно через интернет. Однако большинство предпринимателей приходят к выводу, что собственное помещение необходимо, так как позволяет продавать шары в розницу, общаться с клиентами лично и удобно хранить товар.
5. Автомобиль. Важной составляющей процесса аэродизайна будет доставка композиций клиентам и оформление помещений. Удобнее делать это на собственном автомобиле.
6. Услуги фотографа и составление портфолио. Качественные фотографии привлекут внимание потенциальных клиентов, покажут им уровень профессионализма и разнообразие ассортимента. Цена на эти услуги договорная. Как правило, в среднем требуется сумма в пределах 5 тысяч рублей.

Таким образом, все расходы можно разделить на 2 направления: материалы для работы (шары, гелий, насос) и необязательные, но существенно упрощающие процесс ресурсы (собственное помещение и автомобиль). Открыть бизнес на воздушных шарах можно всего за 20-30 тысяч рублей, а при росте доходов постепенно увеличивать вложения.

Почему клиенты готовы дорого платить за гелиевые шары

Самым существенным плюсом бизнеса на воздушных шарах является сочетание небольших вложений с возможностью очень быстро окупить их. Аэродизайнерские композиции и фигуры стоят от 500 до 3000 тысяч рублей, при себестоимости в 300-1000 рублей.

Почему покупатели готовы платить такую высокую торговую наценку? Причин несколько. Во-первых, покупка воздушных шаров чаще всего связана с праздничными мероприятиями, когда люди находятся в приподнятом настроении и готовы тратить много денег.

Когда оформление гелиевыми шарами является составляющей частью декорирования интерьера к торжеству, его высокая цена и вовсе теряется на фоне других трат.

Во-вторых, красивые композиции выглядят дорого и убеждают клиентов, что соответствуют своей цене. Поэтому так важно учиться аэродизайну, отслеживать модные тенденции и постоянно совершенствоваться. Навыки специалиста должны позволять составлять такие композиции и фигуры, которые не под силу обычному человеку.

Где научиться аэродизайну: платный и бесплатный варианты

В настоящее время в интернете нетрудно найти много уроков, авторы которых рассказывают, как составлять фигуры из шаров, как грамотно сочетать цвета и формы. Регулярно смотрите их и находите что-то полезное для собственного бизнеса.

Если позволяют средства, можно пройти платный курс обучения онлайн (около 3-4 тысяч рублей). Знания об аэродизайне будут более полноценными. К тому же, преподаватели таких курсов могут ответить на индивидуальные вопросы обучающихся, дать им персональные рекомендации и рассказать о профессиональных нюансах.

Также стоит подписаться на аккаунты российских и зарубежных студий аэродизайна. Так вы окажетесь в курсе модных тенденций, будете знать, чем занимаются ваши «конкуренты», почерпнёте идеи и вдохновение для собственной работы.

Маркетинговая стратегия: как продавать много шаров

Качественно организованная реклама гелиевых шаров позволит привлечь внимание потенциальных покупателей и окупить первоначальные расходы уже через месяц работы. Наиболее перспективным в настоящее время будет упор на интернет-рекламу.

1. Контекстная реклама в браузере и таргетинговая в социальных сетях. Оба варианта почти на 100% попадают в целевую аудиторию, так как показ объявлений основывается либо на истории запросов в поисковике, либо на личных данных пользователей. Настройка таких видов рекламы требует ряда умений, поэтому разумным решением будет привлечь специалиста.
2. Наружная реклама — аренда баннеров, билбордов, тумб, световых коробов. Привлекает к себе очень много внимания, но стоит довольно дорого, не менее 5 тысяч рублей в месяц.
3. Собственные страницы в социальных сетях. Фактически бесплатная разновидность рекламы, которая помогает вам постоянно находится в поле зрения потенциальных клиентов. К наполнению аккаунтов нужно относится внимательно: выкладывать только качественные фотографии, писать забавные и позитивные тексты, делать публикации ежедневно.

Заключение

Бизнес на воздушных шариках не требует существенных вложений (можно стартовать с 20 тысяч рублей) и при этом окупается за пару месяцев активной работы. В этой сфере довольно много конкурентов. Чтобы лидировать на рынке, начинающему предпринимателю сразу необходимо найти уникальные преимущества, отслеживать модные тенденции и совершенствоваться.