Ателье как бизнес идея
Ателье – всегда актуальный и востребованный бизнес, где индивидуальный подход к каждому клиенту играет решающую роль. Выбрав направление деятельности, от мелкого ремонта одежды до массового пошива, вы завоюете бизнес-нишу в городе или даже области. Многие известные на весь мир бренды одежды и женских сумок начинали с маленького ателье на 1-2 сотрудников.
Потенциальные выгоды
Хорошо выглядеть хотят и женщины, и мужчины. Одежда в магазине, как правило, сшита по стандартным меркам и может не подходить по фигуре. Ателье может подогнать понравившееся платье под конкретные особенности женщины или выполнить индивидуальный пошив. Теоретически целевая аудитория (ЦА) не ограничена ничем, но по факту основные клиенты – состоятельные люди, которые предпочитают создавать индивидуальные образы. Кроме того, это люди с нестандартными формами, которым трудно найти одежду в обычном магазине.
Также можно предлагать бытовые услуги: пошив штор, подшивание мужских штанов по длине, мелкий ремонт одежды.
Востребованность ателье определяется выбранным сегментом рынка. Предлагая только ремонт и подгонку одежды, вы ограничиваете ЦА, но и затрат несете куда меньше. Достаточно помещения на 10-12 кв. м, 2 швеи (для каждой – швейные машинки с оверлоками и набор ручного инструмента). Средний чек составляет 150-600 рублей, в зависимости от региона. Среднее количество заказов зависит от выбора места, может колебаться от 10 до 15-20 заказов в день.
Открытие полноценного ателье с пошивом одежды или аксессуаров для дома по индивидуальным параметрам перспективнее, но дороже. Потребуются модельеры (обычно эту функцию выполняет создатель бизнеса), конструкторы, технологи. Обычными машинками тоже не обойдется, необходимо профессиональное оборудование для пошива ткани.
Обычно ателье специализируется на конкретном направлении: летняя или зимняя одежда, меховые изделия, шторы и постельное белье, сумки.
Срок окупаемости ателье варьируется от нескольких месяцев до 2-3 лет.
С чего начать
Бизнес по пошиву одежды идеально подойдет для предпринимателя, чье образование и навыки напрямую связаны с данной сферой деятельности. Имея такие знания, можно не только контролировать процесс изнутри, но и принимать в нем активное участие, экономя на привлечении персонала.
Оформление
Для открытия необходимо:
- Проанализировать конкурентов, ценовую политику и востребованность предлагаемых услуг. Сдайте в ремонт свою вещь, в процессе оцените работу швей, посмотрите на вешалки – обычно готовые вещи хранятся в ателье, можно оценить объемы работы.
- Найти и арендовать подходящее помещение. Для ремонта и подгонки одежды – многолюдные ТЦ. Для пошива – первые и цокольные этажи жилых зданий в густонаселенных спальных районах (отдавайте предпочтения жилым комплексам премиум-класса, но в этом случае нужно вложиться в рекламу) или павильоны в тех же ТЦ.
- Зарегистрировать ИП. Проще оформление и отчетность, меньше требований от налоговой.
- Зарегистрировать кассу (можно обойтись).
- Персонал зависит от масштабов. В небольшом ателье могут работать сам владелец с помощником. Крупная компания – это швеи, закройщики, технологи, конструкторы, модельеры.
- Получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора.
Оборудование
Закупка оборудования и мебели – основная статья бюджета. Необходимы:
- Прямострочные и подшивочные швейные машинки (от 5 до 40 тыс. рублей).
- Оверлоки (4-18 тыс. рублей).
- Стол для раскройки.
- Гладильные доски и утюги.
- Швейные принадлежности (манекены, ножницы, ткани, нитки, иглы, фурнитура, лекала и прочее).
- Мебель: шкафы, стулья, кресла, светильники.
Предоставление услуг ателье
Работа каждого ателье складывается из нескольких этапов.
Реклама и продвижение
Способы зависят от направления деятельности. Компании по созданию одежды подойдут красочные буклеты, реклама в интернете, дорогая наружная вывеска. Основной клиент – VIP-класс, продвижение должно соответствовать. Предложите услугу обмерки на дому – это удобно и выделит на фоне остальных. Создайте и займитесь продвижением интернет-магазина одежды ручного изготовления.
Если планируется заниматься только ремонтом одежды, основное продвижение – наружная реклама и выбор людного места с минимумом конкуренции. В современных условиях помогают соцсети, тем более это практически бесплатно. Предложите онлайн-консультацию, запись на услугу, публикуйте фотографии выполненных работ (можно с указанием стоимости).
Прием клиента
Оптимальный график работы – с 9 до 20 часов. Основное внимание к интерьеру, освещению, мягкой мебели. Установите увлажнители и ароматизаторы воздуха. Крупной компании с постоянным потоком заказов потребуется ресепшен и администратор. В небольшой компании эту функцию выполняет сам мастер (или предприниматель).
Прием заказа
Ателье по пошиву стоит вести базу постоянных клиентов с контактными данными и снятыми мерками. Впрочем, ее стоит периодически обновлять, поскольку формы могут меняться. Для этого можно предусмотреть личный кабинет заказчика. Здесь же отображается информация о ходе выполнения работы и сроках завершения.
Стоит позаботиться и о компьютерном софте, позволяющем моделировать эскизы и показывать заказчику для наглядности.
Приемка и оплата
Организуйте примерочную или ширму с крючками для одежды. Также можно договориться с курьерской службой и доставлять заказ на дом.
Крупному ателье стоит зарегистрировать кассу, терминал для безналичной оплаты. Мелкое предприятие может обойтись КУДиР (книгой учёта доходов и расходов). Кроме того, можно обзавестись компьютерным софтом для учета клиентов и денежных средств (специализированным или обычным Microsoft Excel).
В итоге
Открытие ателье в крупном городе, при грамотном подходе и умелом обращении со спросом, может преобразоваться в прибыльный проект, вплоть до создания франшизы. Работать можно как в столице, так и в регионах – клиент есть везде.
Успешность швейного начинания зависит от места, которое вы подберете, и тщательного отбора персонала. Заявите о себе, поддерживайте заданный ритм и качество услуги – результат придет сам.
Бизнес-план Ателье. Как открыть ателье (часть 1) — Тут
ПОСТАВЩИКИ ДЛЯ АТЕЛЬЕ
Нужно выбрать не только надежных и выгодных поставщиков, но и таких, которые предоставляют качественный материал. Для начала можете работать только с тканью клиента. Но не затягивайте с этим. Ведь этим можете и отпугнуть некоторых заказчиков. Если есть возможность, сотрудничайте напрямую с производителями без посредников. Так вы сможете обеспечить минимальную стоимость своих изделий за счет минимальных затрат на материал. А это еще одно конкурентное преимущество.
РЕКЛАМА АТЕЛЬЕ
Безупречный внешний вид ателье и заметная вывеска – это для начала. Нет, для начала — выбор правильного названия. Ведь, как известно: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Имя должно быть запоминающимся, легко выговариваемым и ассоциируемым с вашим видом деятельность. Еще лучше, если оно будет образным, ведь тогда вы сможете его еще пи выбрать символ вашего ателье и обязательно включите название в бизнес план (пуговка, красавица, березка, иголка).
Со временем можно благоустроить прилегающую территорию, смонтировать прозрачные витрины, вставить в них манекены, одетых в вашу продукцию. Для витрины постарайтесь выбрать такие изделия, мимо которых трудно пройти.
Привлеките оптовых заказчиков на пошив формы – футбольная команда города, городское производственное предприятие, городской эстрадный или танцевальный коллектив. Во-первых, это сразу большие по объему заказы, а во-вторых — дополнительная реклама вашим услугам.
Если мастерская расположена в торговом центре, договоритесь с продавцами местных бутиков о рекламе ваших услуг. Или раздайте визитки по магазинчикам, продающим готовую одежду. Ведь им также будет выгодно предлагать ваши услуги. Куда выше возможность купить, например, брюки, если вам их тут же подошьют. Лучшей рекламой для вас, конечно же, будут отзывы клиентов.
Не забудьте и об объявлениях в средствах массовой информации и небольших листовках на местах расклеивания объявлений. Устраивайте акции – оденем детей в школу, свадебный сезон, выпускные балы и т.п.
ДОКУМЕНТАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ БИЗНЕСА
Никаких специальных разрешительных документов бизнес не требует. Если у вас есть опыт работы предпринимателя, то и вовсе ничего делать, дополнительно не придется. А иначе требуется стандартная процедура оформления ИП. Зарегистрируйте выбранную организационно-правовую форму в налоговой и встаньте на учет в пенсионный фонд. Также нужно разрешение СЭС и пожарников на эксплуатацию здания.
ЗАТРАТЫ И ОКУПАЕМОСТЬ
Для расчетов этих показателей необходимо составить бизнес план. Обратите внимание на ежемесячные затраты. Их нужно рассчитать досконально. Включите в них аренду помещения, коммунальные платежи, заработную плату персоналу, расходы на материал, налоги. Проанализируйте, сможете ли вы зарабатывать больше чем размер ежемесячных затрат. Разделите полученную сумму на количество рабочих дней и ориентируйтесь на сумму ежедневного заработка. В зависимости от стоимости оборудования, но, как правило, на открытие подобного дела уходит около 500 тысяч рублей.
В среднем, затраты окупаются года за два и рентабельность дела может быть положительной. Учитывайте также и возможную сезонность бизнеса. Так, если вы специализируетесь на верхней одежде, то есть возможность, то работа у вас будет только весной и осенью, если на легкой одежде – то зимой вы будете простаивать. Уменьшить влияние времен года на получение вашей прибыли могут только разностроне квалифицированные мастера. Как вариант, для начала можно открыть ателье только для ремонта одежды. Для этого понадобиться пара швейных машин и мелкий инструмент. Да и площадь помещения, требуемого для такого рода деятельности, может быть достаточно скромной. Ну а затем, со временем можно буде расширять спектр услуг, наращивая объемы заказов и соответственно – увеличивая прибыль. Также вы можете реализовывать продукцию из серии «все для шитья и рукоделия» (ткань, фурнитуру, нитки и т.п.). Это еще один источник дохода. Остатки ткани можно моделировать в готовое изделие и выставить его на продажу. Вот мы и рассмотрели еще вариант на тему «как открыть свое дело». Если вы достаточно квалифицированы в вопросе пошива одежды, вы можете начинать составлять бизнес-план и думать, как развить идею.
Ежегодно в России количество ателье по пошиву одежды растет. Это связано с высоким спросом населения на бытовые услуги в сфере пошива и ремонта одежды. Открывать ателье выгодно и не требует серьезных вложений. Для начала разрабатывается концепция и бизнес-план швейной мастерской. В статье представлен образец бизнес-плана мастерской по ремонту одежды для города Владивостока.
Краткое резюме
Стартовые инвестиции: 550 300 рублей
Срок окупаемости: 2-4 месяца
Рентабельность: 20-30%
Ежегодная чистая прибыль: 940 800 рублей
Описание проекта
Идея: Организация ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля, рассчитанного на клиентов со средним уровнем дохода и выше. Проект выходит на самоокупаемость ориентировочно через 8 месяцев после старта.
Организационная форма: ИП или ООО
Цели проекта:
- Создание швейного ателье по бизнес-плану;
- Предоставление широкого спектра качественных услуг;
- Обеспечение клиентов высоким уровнем сервиса;
- Получение регулярной ежемесячной прибыли;
Перспективы: организация сети мастерских по пошиву и ремонту одежды и текстиля в спальных районах Владивостока.
Целевая аудитория: женщины разных возрастных категорий – 85%, семейные пары – 10%, мужчины – 5%.
Виды услуг:
- Реставрация изделий из любых материалов;
- Ремонт кожаных и меховых изделий;
- Пошив мужской, женской и детской одежды по индивидуальным лекалам;
- Пошив текстиля (постельное белье, шторы).
- График работы: 6 дней в неделю с 10.00 до 20.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 70 часов.
Важно! Бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса с расчетами делается с учетом финансирования в проект личных средств в размере 550 300 рублей
Ниша на рынке
Последние десять лет российская текстильная промышленность испытывала серьезный кризис. По оценкам специалистов, сегмент по производству одежды в 2013-2016 годах был на 80% занят азиатской и европейской продукцией. Доля отечественного производителя достигала всего 20%.
В 2017 году ситуация начала меняться благодаря существенной поддержке со стороны государства. Кроме того, частные инвесторы активно вкладывали средства в малые и средние предприятия по пошиву одежды из отечественного сырья, в результате чего держать швейное ателье стало выгодно, особенно в небольших городах.
Во Владивостоке на 2 спальных районов приходится 1 швейная мастерская узкого профиля, обслуживающая около 4000 жителей. При этом конкуренция в данной нише незначительная. Поэтому бизнес-план ателье по пошиву одежды должен включать расширенный список услуг по доступным ценам.
Читайте также: Бизнес-план гостиницы
Маркетинговая стратегия
Рекламная кампания – важная составляющая бизнес-плана швейного ателье. От нее зависит поток клиентов, окупаемость проекта и его востребованность. В первый месяц работы затраты на маркетинг составят 10-15% от общей суммы вложений. Через 2-3 месяца ателье станет более популярным и расходы на ежемесячную рекламу можно снизить.
Инвестиции в рекламную кампанию
Статья расходов | Количество | Стоимость (руб.) |
Распечатка вывески с названием | 1 шт. | 2000 |
Размещение рекламы в местных СМИ | По 1 объявлению на радио, телевидении в течение месяца | 4500 |
Распечатка листовок | 700 шт. | 900 |
Распространение листовок | 700 шт. | 2700 |
Распечатка объявлений | 400 шт. | 1500 |
Создание сайта | 1 шт. | 25000 |
Итого* | — | 36600 |
*Расчет сделан для первого месяца реализации проекта. Дальнейшие ежемесячные затраты не включают распечатки вывески с названием и создание сайта.
Организационно-правовая база
Перед тем, как открыть магазин-ателье, следует определиться с организационно-правовой формой. На выбор предпринимателя ИП или ООО. ИП зарегистрировать проще. Для этого собирается необходимый пакет документов и подается в местную налоговую службу. Не все бизнесмены готовы тратить время на подготовку документов. Чтобы избежать долгого оформления ИП можно обратиться к квалифицированным специалистам сервиса Главбух Ассистент, которые бесплатно помогут с регистрацией ИП или ООО.
При заполнении документов в графе «код по ОКВЭД» указывается: 93.5 («Предоставление прочих персональных услуг населению»), 18.2 («Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды»), 52.74 («Ремонт бытовых изделий, а так же предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки»).
Если создание ателье планируется совместно с партнером, то лучше зарегистрировать юрлицо, проще открыть ООО. Такая форма организации бизнеса позволит грамотно распределить ответственность между двумя сторонами.
Производственный план
Важный шаг на пути к успешному созданию бизнес-плана ателье по пошиву одежды – расчет стоимости оборудования и знание основных критериев, предъявляемых к помещению мастерской. Правильный подсчет расходов на данном этапе позволит избежать возможных рисков и сэкономить.
Помещение
Помещение выбирается с учетом расположения, цены за квадратный метр и удобства. Размер площади небольшого ателье – 30-40 квадратных метров. Этого вполне достаточно для размещения нескольких рабочих мест, примерочной и зоны ресепшн для приема заказов. Помещение может находиться на цокольном или первом этаже.
Стоимость аренды торговых площадей во Владивостоке в среднем составляет от 800 до 1200 рублей за квадратный метр. Соответственно в бизнес-план на ежемесячную аренду закладывается не менее 25000 рублей.
Важно! Помещение под ателье должно быть оборудовано изолированным входом, иметь исправные вентиляционные и коммуникационные системы.
Оборудование
В бизнес-плане швейного ателье расходы на оборудование занимают большую часть. Оборудование лучше закупать у проверенных поставщиков, которые предоставляют хорошие скидки постоянным клиентам. Также можно приобрести некоторое оборудование б/у. Это распространенная практика среди предпринимателей, начинающих бизнес в сфере пошива и ремонта одежды.
Инвестиции в оборудование
Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
Профессиональные швейные машины | 4 шт. | 160000 |
Оверлок | 3 шт. | 3000 |
Петельные, пуговичные машины | 2 шт. | 30000 |
Гладильные доски | 4 шт. | 4000 |
Утюги | 5 шт. | 10000 |
Стулья | 5 шт. | 9000 |
Столы | 2 шт. | 5000 |
Швейная фурнитура | 300 шт. | 16000 |
Ширма для примерочной | 2 шт. | 600 |
вешалки | 3 шт. | 400 |
Итого | 238000 |
Читайте также: Бизнес-план службы такси
Организационный план
Подбор персонала требует времени и определенных затрат. Оптимальное количество сотрудников небольшого ателье – 3 человека (2 мастера, 1 администратор). Можно не нанимать штатного бухгалтера, а вывести бухгалтерию на аутсосинг. В этом помогут специалисты сервиса Главбух Ассистент.
Заработная плата распределяется между сотрудниками, в зависимости от опыта и квалификации. Мастера получают фиксированный оклад и проценты от каждого заказа. У администратора в зарплату не входит процентная ставка.
Фонд оплаты труда
Статья расходов | Количество сотрудников | ФОТ в месяц в рублях |
Заработная плата мастерам с учетом НДФЛ | 2 человека | 80000 |
Заработная плата администратору с учетом НДФЛ | 1 человек | 50000 |
Обязательное социальное страхование (2,9%) | 3 человек | 3770 |
Обязательное медицинское страхование (5,1 %) | 3 человек | 6630 |
Отчисления в пенсионный фонд (22%) | 3 человек | 28600 |
Итого | 5 человек | 169000 |
Финансовый план
Смета стартовых инвестиций бизнес-плана ателье составляется, исходя из затрат на аренду, ремонт помещения, оборудование, регистрацию бизнеса и рекламную кампанию. На сумму первоначальных вложений могут влиять объективные факторы:
- Повышение стоимости оборудования или аренды;
- Дополнительные расходы в процессе ремонта помещения;
- Изменения цен на маркетинг.
Разовые вложения в швейную мастерскую площадью 30-40 квадратных метров следующие:
Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
Регистрация ИП | — | 1700 |
Аренда помещения | 1 сроком на 3 месяцев | 75000 |
Ремонт помещения | 1 | 30000 |
Оборудование | 330 шт. | 238000 |
Рекламная кампания | — | 36600 |
ФОТ (первый месяц) | — | 169000 |
Итого | — | 550300 |
* В смету не входят расходы на коммунальные услуги, оплата интернета, хозяйственные товаров.
Сумма чистого дохода определяется после того, как рассчитываются ориентировочные затраты на каждый месяц. Смета ежемесячных вложений состоит из постоянных и переменных расходов.
Ежемесячные затраты
Статья расходов | Ежемесячная стоимость в рублях |
Постоянные | |
Аренда помещения | 25000 |
Услуги бухгалтера | 15000 |
Интернет | 600 |
Закупка расходных материалов | 7000 |
Реклама | 9000 |
Коммунальные услуги | 6000 |
Переменные | |
Закупка хозяйственных товаров | 2000 |
Зарплата сотрудников, включая страховые взносы | 169000 |
Итого | 233600 |
Ежедневное количество клиентов в день – около 8 человек. Средний чек – 1300 рублей. Таким образом, ателье по пошиву и ремонту одежды может приносить владельцу 312000 рублей в месяц. Чистый доход каждый месяц – 78400 рублей.
Риск-менеджмент
Предварительный анализ рисков, связанных с открытием швейной мастерской, позволит их минимизировать. Самыми распространенными рисками в текстильной области являются:
- Сезонный характер работы. Как правило, летом заказов меньше. Поэтому предпринимателю важно суметь быстро сориентироваться в новой обстановке и переключить внимание на новые способы заработка. Это может быть мелкий ремонт одежды или пошив постельного белья, штор, школьной формы.
- Повышение цен на сырье и ухудшение его качества. Чтобы избежать такой ситуации, следует заранее наладить каналы закупок сырья и иметь несколько поставщиков.
- Поломка оборудования. Чтобы этого не случилось, машины регулярно проверяются на наличие дефектов. Полный ремонт швейного оборудования производится раз в полгода.
- Сложность работы с нестандартными фигурами. Некоторые модели требуют индивидуального подхода. Это касается пошива одежды больших размеров. Чтобы быть готовым к таким заказам, необходимо нанимать профессионалов-универсалов высокого уровня.