Арт лайф бизнес план схема своего бизнеса
Как эффективно рассказать о бизнесе Артлайф.
- Как найти Партнера? Кому предлагать бизнес? Кого искать? Мелкого предпринимателя? Молодого и энергичного юношу? Заскучавшую домохозяйку?
- Кто окажется тем самым одним из десяти, который согласится на бизнес-предложение?
- Как, не отпугнув потенциального новичка и не дав ему ложных надежд, рассказать о сути нашего бизнеса?
Специалисты Компании совместно с Лидерами Партнерской сети специально для участников Фестиваля Делового Партнерства 2014 подготовили пособие для эффективной презентации бизнес-модели Артлайф.
В содержание пособия вошли:
— конкурентные преимущества бизнес-модели Артлайф;
— пошаговый алгоритм успешного карьерного роста;
— инструменты и технологии в помощь новичку для быстрого стартапа в бизнесе;
— комментарии экспертов и ведущих Лидеров Компании.
Как предлагать бизнес?
Спросите любого человека, есть ли у него мечта? Попросите описать ее, расспросите о ней. Попросите представить ее в красках, вообразить, что она стала реальностью.
Спросите, что чувствует человек, когда мысленно реализует свою мечту. Искренне ли он радуется чувству обладания? Греет ли его эта мысль изнутри?
Почувствуйте силу мечты этого человека. Она может быть разной. Если сила мечты дает человеку энергию к действию, значит вот он — потенциальный новичок!
Потенциал человека в нашем бизнесе зависит не от возраста, профессии или социального положения. Он зависит от силы мечты. А мечты есть у всех, даже у самых отчаянных пессимистов! И иногда, просто подсказав человеку, как реализовать мечту, можно получить мотивированного, готового к действию потенциального новичка!
Простой тест поможет вам оценить силу мечты человека, а значит, и его потенциал в бизнесе.
ТЕСТ «СИЛА ЖЕЛАНИЯ»
На что Вы готовы ради мечты? (Напротив каждого варианта ответа указана сила желания в процентах)
— жить как прежде и верить в чудо — 0,1 %
— надеяться на везение — 0,5 %
— может быть, лотерея? — 1 %
— помощь близких, наследство — 2 %
— работать и еще раз работать, так же как вы работаете и сегодня — 10–30 %
— заняться бизнесом и стать предпринимателем — 60–100 %
Вывод, к которому вы должны прийти с собеседником: только сила его желания — главный показатель вероятности добиться цели!
Чтобы определить приоритетные цели новичка, предложите ему выполнить простое упражнение. Напишите вместе с новичком минимум десять его желаний. Когда список иссякнет, попросите:
1. Вычеркнуть те желания, которые ассоциируются со словом «надо», а не со словом «хочу». Должны остаться только желания, а не обязанности.
2. Вычеркнуть неискренние желания, которые относятся не к самому человеку, а вызваны стремлением подражать кому-то другому. Должны остаться только личные желания.
3. Вычеркнуть по очереди менее важные желания, руководствуясь тем, какие из них вызывают большую радость. Должно остаться только истинно важное, а не второстепенное.
Вот оно — самое заветное желание: это цель, ради которой человек будет двигаться вперед и, невзирая на трудности, добиваться результата.
Помогите новичку преодолеть неуверенность и страх. Объясните, что никому не под силу сделать один громадный шаг, который тут же обеспечит достижение нужной цели. Любая цель достигается через множество мелких и вполне обычных шагов. И хорошая новость, которую вы можете сообщить новичку: в бизнесе Артлайф эти шаги можно делать просто и с удовольствием!
Часто люди становятся заложниками чьих-то чужих целей, программ и желаний. Они делают что-либо, потому что это «надо», стремятся обладать чем-то, что «должно быть у каждого»… На достижение таких целей человек, как правило, тратит множество лишних ресурсов. При этом, истратив время и силы, не получает удовлетворенности от результата.
Поэтому при постановке целей важно безжалостно вычеркнуть те желания, в которых не присутствуете лично вы, делая приоритетными те, реализация которых принесет именно вам искреннее удовлетворение.
С чего начать?
Любой бизнес начинается с ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ.
Первый вопрос, который задает каждый, загоревшись идеей собственного бизнеса: «С чего начать?» И в этот момент главное — не совершить ошибку.
Кто-то начинает рассказывать про маркетинг-план, кто-то про презентации-дегустации, кто-то про что-то еще… На этом этапе важен баланс: все время видеть перед собой главную цель и при этом последовательно решать задачи, способствующие ее достижению.
ПРАВИЛО ТРЕХ «О»
Предлагаем простую формулу удачного стартапа вашего новичка в бизнесе Артлайф.
Оцените доход. Определите, какой доход и статус в Артлайф позволит реализовать новичку его цель.
Обсудите план. Составьте совместно план ваших действий и общих задач по развитию бизнеса на первые три месяца.
Определите действия. Составьте список обязательных действий новичка на сегодня и на каждый день.
Вот такое простое правило трех «О» — ООО «_____». «А здесь можете вписать название Вашей будущей Компании!» — предложите новичку, ведь именно сейчас он начинает творить историю собственного, успешного бизнеса!
Как развивать бизнес?
Сколько человек сломали себе голову и охладили пыл новичка, пытаясь ответить на этот вопрос! Рассказывали о списках знакомых, о школах, семинарах, встречах… И все это действительно важно, НО вряд ли это понятно новичку. Начните описание с простых действий, которые в нашем бизнесе необходимо делать каждый день. Просто как «дважды два». С помощью такой метафоры можно просто и доступно объяснить алгоритм построения успешного бизнеса в Артлайф.
ДВА ЭТАПА и ДВА ДЕЙСТВИЯ
ЭТАП 1.
Действие один — ПРОДАВАЙ ПРОДУКТ.
Действие два — ПРОДАВАЙ БИЗНЕС.
Среди профессионалов нашего бизнеса в ходу метафора: «Если сетевой маркетинг — это лодка, то два весла — это продажи и подписание. Гребя только одним, неизбежно развернешь лодку назад…»
Продавай и подписывай! Продажи — это быстрые деньги и активный доход. Подписание — рост структуры, фундамент для стабильного роста товарооборота.
Вот простая классическая, но самая верная формула работы в любом MLM-проекте каждого предпринимателя. И бизнес-модель Артлайф здесь не исключение.
ПРОДАВАЙ ПРОДУКТ
Как это работает:
— употребляй продукцию;
— изучай конкурентные преимущества продукта;
— наращивай клиентскую базу и т. д.*
ПРОДАВАЙ БИЗНЕС
Как это работает:
— изучай варианты получения дохода;
— планируй интенсивность бизнеса и темпы роста структуры;
— проводи встречи совместно со cпонсором и т. д.*
ЭТАП 2.
Действие один — ОБУЧАЙ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ.
Действие два — ОБУЧАЙ ПРИГЛАШАТЬ В БИЗНЕС.
Твой личный результат будет расти только в том случае, если каждый новый член твоей команды будет работать с не меньшей эффективностью, чем ты сам. А значит, следующий этап по развитию бизнеса — обучение продажам и рекрутингу новых Партнеров.
ОБУЧАЙ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ
Как это работает:
— внедряй технологии продаж;
— проводи Школы по продукту и т. д.*
ОБУЧАЙ ПРИГЛАШАТЬ В БИЗНЕС
Как это работает:
— презентуй бизнес-возможности;
— проводи встречи вместе с новичками и т. д.*
*Подробнее о компетенциях, необходимых для действий на каждом этапе, в полной версии пособия.
Просто? ДА! Но и это еще не всё. Это действительно простой, работающий алгоритм в MLM- бизнесе. В концепции Артлайф существует своя философия и своя изюминка.
Недаром Артлайф — это искусство жить! И бизнес Артлайф — это одна из граней самосовершенствования, которая делает реальную жизнь богаче и ярче. Поэтому бизнес с Артлайф — это просто! Это самосовершенствование, которое приносит удовольствие и открывает возможности финансового роста.
Объясняя каждый этап развития карьеры, стоит рассказать об инструментах и технологиях, которые предоставляет бизнес-модель Артлайф в помощь своим предпринимателям. Это рекламно-информационная поддержка, каталоги, пособия, обучающие материалы журнала ПЛАНЕТА АРТ ЛАЙФ, система корпоративных мероприятий, тренинговых школ и семинаров. Подробнее об использовании инструментов и технологий, работающих в бизнес-модели Артлайф, с иллюстрациями, инструментарием и примерами — в полной версии пособия. Спешите получить издание на Фестивале Делового Успеха 2014!
Компания АРТЛАЙФ. МАРКЕТИНГ ПЛАН
1. Определение понятий и терминов
1.0. Многоуровневый маркетинг
Это продвижение информации о товарах и услугах через сеть независимых Дистрибьюторов.
1.1. Дистрибьютор
Физическое лицо, достигшее 18 лет, оформившее «Соглашение Независимого Дистрибьютора» и работающее в соответствии с установленными Компанией правилами.
1.2. Компьютерный номер Дистрибьютора
Номер, присваиваемый Вам при подписании «Соглашения Независимого Дистрибьютора» и необходимый Компании для компьютерного учета Вашей работы. Вы можете иметь только один компьютерный номер.
1.3. Спонсор
Дистрибьютор, лично пригласивший Вас подписать «Соглашение Независимого Дистрибьютора», является Вашим информационным спонсором.
1.4. Поколение (уровень)
Все Дистрибьюторы, для которых Вы являетесь спонсором, считаются Дистрибьюторами Вашего первого поколения. Соответственно, Дистрибьюторами Вашего второго поколения считаются все Дистрибьюторы, чьим спонсором является любой Дистрибьютор Вашего первого поколения и так далее.
1.5. Организация
Организация — Дистрибьюторы всех поколений, спонсором которых Вы являетесь прямо или косвенно.
1.6. Личная группа (ЛГ)
Часть Вашей организации, за исключением организаций Дистрибьюторов, достигших ранга Директор.
1.7. Ранг и статус
Показатель, отражающий ваш карьерный рост. Ранги: Консультант, Мастер, Управляющий, Директор (статус: Серебряный Директор, Золотой Директор, Рубиновый Директор, Бриллиантовый Директор, Президент).
1.8. Расчетный месяц
Период (календарный месяц), за который Компания подводит итог Вашей деятельности.
1.9. Розничная цена
Минимальная цена продукции, утвержденная Компанией для реализации клиентам. Разница между оптовой и розничной ценой может составлять до 30% от оптовой цены.
1.10. Оптовая цена
Цена продукции, по которой Вы как Дистрибьютор Компании приобретаете ее, независимо от ранга.
1.11. Балл (б)
Учетная единица (у.е.) измерения объема распространяемой продукции. Номенклатура продукции оценивается количеством баллов, указанным в прейскуранте. При приобретении Вами продукции, на Ваш компьютерный номер начисляется соответствующее количество баллов.
1.12. Перевод баллов
Процедура, позволяющая Дистрибьютору перевести баллы за продукцию, приобретенную у него другими Дистрибьюторами, на их компьютерный номер.
1.13. Месяц квалификации
Расчетный месяц, в котором Вы выполняете условия квалификации на ранг. Новый ранг присваивается вам 1-го числа месяца, следующего за месяцем квалификации.
1.14. Личный объем (ЛО)
Количество баллов, зачисленное в расчетном месяце на Ваш компьютерный номер в соответствие с процедурой перевода баллов.
1.15. Групповой объем (ГО)
Сумма ЛО всех Дистрибьюторов Вашей ЛГ за расчетный месяц, включая Ваш собственный ЛО.
1.16. Накопленный групповой объем (НГО)
Сумма Ваших ГО за период с момента подписания «Соглашения Независимого Дистрибьютора» по расчетный месяц включительно.
1.17. Организационный объем (ОО)
Сумма ЛО всех Дистрибьюторов Вашей организации за расчетный месяц.
1.18. Минимальный личный объем (МЛО)
Минимальная норма – 50 баллов (в течение расчетного месяца). Выполнение этой нормы необходимо для получения премий и карьерного роста. При невыполнении требований к МЛО в НГО зачисляется только ЛО.
1.19. Минимальный групповой объем (МГО)
Норма, необходимая для Дистрибьютора в ранге Директор для получения Директорских премий (см. 2.2).
1.20. Квалификационный объем (КО)
Норма, необходимая Вам для получения статуса Рубиновый Директор и выше.
Для получения статуса Рубиновый Директор, сумма ГО Директоров в пределах трех поколений, с учетом Вашего собственного ГО, должна составлять не менее 7000 баллов.
Для получения статуса Бриллиантовый Директор, сумма ГО Директоров в пределах четырех поколений, с учетом Вашего собственного ГО, должна составлять не менее 15000 баллов.
Для получения статуса Президент, сумма ГО Директоров в пределах пяти поколений, с учетом Вашего собственного ГО, должна составлять не менее 31000 баллов.
Квалификационный объем рассчитывается с учетом правила Компрессии.
1.21. Квалификационное количество Директоров (ККД)
Количество Директоров в Вашей структуре, необходимое Вам для получения статуса Серебряного Директора и выше.
Для получения статуса Серебряный Директор, Вы должны иметь ранг Директора и не менее двух Директоров в первом поколении.
Для получения статуса Золотой Директор, Вы должны иметь статус Серебряный Директор и не менее шести Директоров в пределах двух поколений.
Для получения статуса Рубиновый Директор, Вы должны иметь статус Золотой Директор и не менее четырнадцати Директоров в пределах трех поколений.
Для получения статуса Бриллиантовый Директор, Вы должны иметь статус Рубиновый Директор и не менее тридцати Директоров в пределах четырех поколений.
Для получения статуса Президент, Вы должны иметь статус Бриллиантовый Директор и не менее шестидесяти двух Директоров в пределах пяти поколений, а также не менее двух Рубиновых Директоров в первом поколении.
Квалификационное количество Директоров рассчитывается с учетом правила Компрессии.
2. Премии
Любые премии начисляются при условии ЛО не менее 50 баллов.
2.1. Внутригрупповые Премии
2.1.1. Премия Личных продаж (ПЛП)
Начисляется Дистрибьютору за выполненный ЛО (см. Таблица 1).
Таблица 1 Премия Личных Продаж и Развития Группы
2.1.2. Премия Развития Группы (ПРГ)
Начисляется Дистрибьютору за работу ЛГ (см. Таблица 1).
2.1.3. Премия Равных Рангов (ПРР)
Начисляется Дистрибьютору до ранга Директор если в его первом поколении есть Дистрибьютор равный ему по рангу, и составляет 5% от ЛО такого Дистрибьютора.
2.1.4. Премия за Развитие Группового Объема (ПРГО)
Премия начисляется Дистрибьютору за набранный в расчетном месяце ГО (см. Таблица 2).
Таблица 2 Премия за Развитие Группового Объема
2.1.5. Премия Спонсора (ПСп)
Начисляется Дистрибьютору за спонсирование.
Первые 3 месяца, начиная с месяца подписания, непосредственный спонсор в ранге Консультант, Мастер и Управляющий получает дополнительные 5% за ЛО своего нового Дистрибьютора в ранге Консультант за счет Директора.
2.1.6. Стартовая Премия Личных продаж (СПЛП)
Начисляется дистрибьютору любого ранга за личный объем, превышающий 50 баллов, в размере 10%.
2.2. Директорские Премии
Все Директорские премии начисляются при выполнении Директором нормы МГО.
2.2.1. Премия Развития Организации (ПРО)
Начисляется Дистрибьютору, имеющему ранг Директор. Рассчитывается с ГО Директоров, входящих в Вашу организацию (см.Таблица 3).
Таблица 3 Премия Развития Организации
2.2.2. Серебряная премия (СерП)
Начисляется Дистрибьютору, имеющему статус Серебряный Директор и выше. Распространитель получает плюс 1% СерП за каждого активного Директора в своем первом поколении начиная с 3-го и заканчивая 10-м (т.е. максимум +8%) (см.Таблица 4).
Таблица 4 Серебряная премия
Рассчитывается СерП следующим образом.
С ГО Директоров своего первого поколения Вы получаете её в полном размере.
Процент СерП получаемый с ГО каждого конкретного Директора Вашей организации ниже первого поколения вычисляется по формуле.
(%сГО) = (Ваш%СерП) — (СпМакс%СерП) где
% с ГО — это вычисляемый нами процент СерП , с ГО Директора, находящегося ниже первого поколения .
Ваш%СерП — это начисленый Вам % СерП согласно таблице и зависящий от колличества активных Директоров у Вас в первой линии в текущем расчётном месяце.
СпМакс%Серп – это максимальный %СерП, начисленный кому-либо из спонсоров Вашего Директора, находящимся в Вашей Дистрибьюторской организации.
2.2.3. Золотая Премия или «Авто/Дом»
Начисляется Дистрибьютору, имеющему статус Золотой Директор и выше, при выполнении условий квалификации на эту премию.
Для получения этой премии Вам необходимо в течение 3-х предыдущих и расчетного месяцев иметь сумму Основных Премий не ниже 700 у.е. ежемесячно.
Величина премии составляет 3% от ОО, но не более 1000 у.е. в месяц.
Внимание! Начисления производятся на 4-й месяц от начала квалификации.
Если в какой-либо из последующих месяцев сумма вышеописанных Премий составит менее 700 у.е. или Ваш статус упадет ниже Золотого Директора, премия «Авто/Дом» не выплачивается. Для восстановления данной премии, Вам необходимо выполнить условия квалификации.
2.2.4. Отпускной фонд
Начисляется Дистрибьютору в ранге Директор. Для получения Отпускного фонда, Вам необходимо выполнять ГО, позволяющий получать максимальный размер ПРО (см. Таблица 3). Начисления в отпускной фонд производятся каждый месяц и составляют 6% от суммы Основных Премий. Отпускной фонд выплачивается через 11 месяцев с начала его накопления или предыдущей выплаты. Если Вы в один из 11 месяцев не выполняете МГО, то весь ранее накопленный отпускной фонд теряется.
Максимальная сумма выплаты не может превышать 1000 у.е.
Внимание! Отпускной фонд выплачивается при соблюдении Вами условия работы только в компании АртЛайф!
2.3. Президентские Премии
2.3.1. Президентская премия (ПрП)
Начисляется Дистрибьютору, имеющему статус Президент.
Составляет 1% от ГО Директоров, находящихся ниже 5-ого поколения и до бесконечности.
2.3.2. Премия продуктивности президентов
Начисляется Директору, имеющему статус Президент, с ГО шестого поколения его Директоров, при выполнении им следующих условий (см. Таблица 5):
Таблица 5 Премия Продуктивности Президента
2.4. Группа Основных Премий
В группу Основных Премий входят:
Премия Личных Продаж (см. 2.1.1),
Премия Развития Группы (см.2.1.2),
Премия Равных Рангов (см.2.1.3),
Премия за Развитие Группового Объема (см.2.1.4),
Премия Спонсора (см.2.1.5),
Премия Развития Организации (см.2.2.1),
Президентская Премия (см.2.3.1).
С суммы Группы Основных премий рассчитываются «Золотая премия (Авто/Дом)» и «Отпускной фонд».
3. Описание рангов
3.1. Консультант
Дистрибьютор, оформивший «Соглашение Независимого Дистрибьютора» и выполнивший МЛО.
3.2. Мастер
Дистрибьютор, набравший в месяц квалификации НГО не менее 400 баллов.
3.3. Управляющий
Дистрибьютор, набравший в месяц квалификации НГО не менее 2000 баллов.
3.4. Директор
Дистрибьютор, набравший в месяц квалификации:
НГО не менее 4000 баллов за все время работы, или 2000 баллов за любые три месяца подряд, и ГО в месяц квалификации не менее 500 баллов.
3.4.1. Статус «Дипломированный Директор»
Директор, прошедший обучение на Академии Директоров, получает статус «Дипломированный Директор» с выдачей сертификата и приобретает право дальнейшего карьерного роста.
Внимание! Директору, не имеющему статуса «Дипломированный Директор» не присваивается статусы ранга Директора.
3.4.2. Статус Серебряный Директор, Золотой
Директор, Рубиновый Директор, Бриллиантовый Директор, Президент
Дипломированный Директор, выполнивший в расчетном месяце требования к Квалификационному количеству Директоров и к Квалификационному объему, необходимому для получения соответствующего статуса.
Дистрибьютору, имеющему статус Серебряный Директор и выше, запрещается работа в других МЛМ компаниях!
4. Переходы в рангах
4.1. Правила компрессии
4.1.1. Для всех Дистрибьюторов:
Дистрибьютор, ЛО которого в расчетном месяце не равен 0, перемещается под вышестоящего спонсора (условно, для расчета объемов, рангов и премий в расчетном месяце), выполнившего МЛО и имеющего ранг не ниже ранга перемещаемого Дистрибьютора.
4.1.2. Для Дистрибьюторов в ранге Директор:
Директор, не выполнивший в расчетном месяце минимальный ГО не получает Директорские Премии. А Директор, находящийся в его организации перемещается (условно, для расчета премий в данном расчетном месяце) под вышестоящего Директора, выполнившего минимальный ГО.
4.2. Понижение ранга
Если Дистрибьютор до ранга Директор три месяца подряд, включая расчетный, не выполняет МЛО, то с первого числа следующего месяца он понижается в ранге на одну ступень.
Если Дистрибьютор в ранге Директор и выше три месяца подряд, включая расчетный, не выполняет МЛО или МГО, то с первого числа следующего месяца он понижается до ранга Управляющего.
4.3. Восстановление ранга
Восстановление ранга происходит согласно условиям квалификации.
4.4. Потеря и восстановление организации
В случае если Дистрибьютор Вашей организации становится рангом выше Вашего ранга (в свою очередь Ваш ранг ниже Директора), то этот Дистрибьютор и его организация перемещается под Вашего спонсора.
Внимание! Восстановление утраченного Дистрибьютора и его организации возможно только в одном случае. Для этого Вам необходимо достичь ранга, не ниже ранга утраченного Дистрибьютора на момент восстановления, не более чем за 3 месяца. В случае невыполнения данного пункта утраченный Дистрибьютор и его организация не восстанавливаются.
4.5. Расторжение Соглашения
С Дистрибьютором, который в течение 6-ти последовательных месяцев не подавал в трансферт ни одного балла, Компания автоматически в одностороннем порядке расторгает «Соглашение Независимого Дистрибьютора», при этом его организация переходит к его спонсору. Для возобновления деятельности необходимо подписать новое «Соглашение независимого Дистрибьютора». Организация, потерянная при расторжении «Соглашения независимого Дистрибьютора», не восстанавливается.
4.6. Выход из бизнеса
Дистрибьютор имеет право в любой момент прекратить свою деятельность, письменно уведомив Компанию, не объясняя причины.
5. Льготные программы
5.1. Программа “Пропущенный ранг”
Если Вы, имея ранг Консультант или Мастер, в расчетном месяце выполняете квалификацию на ранг, пропуская один или более очередных рангов, то Вам выплачивается премия, соответствующая тому рангу, который предшествует рангу, на который Вы квалифицировались.
5.2. Льготный месяц для Директоров
В месяц, следующий за месяцем квалификации Директора в первом поколении у Дистрибьютора в ранге Директор, и имеющем статус не выше, чем Золотой Директор, значения минимальных ГО при расчете ПРО (см. табл. в параграфе 2.2.1.) уменьшаются в 2 раза.
5.3. Снижение требований к минимальному ГО
Для Директоров, имеющих статус Рубиновый Директор, Бриллиантовый Директор и Президент, минимальный ГО составляет 400 б, 300 б и 50 б, соответственно учитывая ЛО.
6. Понижение ПРО
6.1. Правило пропорциональности.
Если вы имеете статус Рубиновый Директор и выше, и объем организации Директора вашего первого поколения в пределах ваших квалификационных уровней составляет 75% и более от вашего квалификационного объема, то с организации этого Директора вы получаете ПРО=5%.