Анализ типовых ошибок в бизнес плане

Анализ типовых ошибок в бизнес плане thumbnail
Анализ типовых ошибок в бизнес плане

Хорошее впечатление о бизнес-плане может сложиться в результате живого, творческого подхода к его разработке, благодаря наличию креативных идей и некой изюминки

Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта. Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом. Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:

1.      Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)

Это наиболее распространенная ошибка. Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).

2.      Размытые цели проекта

Цели проекта должны быть ясными и однозначными, например: к 2021 стать лидером рынка г. Томска по объемам, ассортименту и качеству бифидо – содержащей молочной продукции, обеспечить объем производства 25 тонн продукции в месяц.

Вы должны показать потенциальным инвесторам понимание трех моментов:

  • Состояния дел на данный момент (кто мы сегодня?);
  • Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь в будущем (куда направляемся?);
  • Стратегию достижения поставленных целей (кто мы в будущем и как к этому прийти?).

3.      Наличие непроработанных вопросов в проекте

В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:

  • отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
  • отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
  • отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;

4.      Занижение стоимости реализации проекта

Такая ситуация происходит по причине недостаточной проработанности вопросов, связанных со стоимостью строительства, поставок оборудования, стоимостью получения разрешительной документации. Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой. Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя.

5.      Занижение себестоимости продукции, услуг

К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией. Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования.

6.      Нереальные сроки реализации проекта.

Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом.

7.      Несоразмерность проекта потенциалу предприятия

Масштабы проекта не должны многократно превышать финансовые результаты, достигнутые предприятием на текущий момент времени. Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов приводит к настороженности и недоверию потенциальных инвесторов и кредиторов, а большинство банков имеют прямые нормативные запреты на финансирование проектов, многократно превышающих текущие финансовые возможности предприятия.

8.      Отсутствует четкий план продвижения продукции

Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.

9.      Отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы)

Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.

Источник

Бизнес-план – это серьезнейший документ. В нем описывается полная стратегия планирования, дается общее представление о компании, ее экономической структуре и всех других аспектах. Ознакомление с этим документом может обеспечить как положительное, так и отрицательное впечатление – все зависит от того, насколько грамотно и обдуманно описаны шаги плана.

Потенциальный инвестор может заинтересоваться вашим проектом либо же, наоборот, моментально отказать в финансовой поддержке. Описывайте этапы развития вашего предприятия простым литературным языком, а расчеты оформляйте так, чтобы был виден хороший уровень вашей экономической подготовленности.

Если в вашем бизнес плане проглядывается живой, творческий подход к созданию собственного бизнеса, если инвестор заметит, что команда креативна, и в проекте есть какая-то изюминка – его ваша затея заинтересует, и он не откажется от вложения денег в нее. Если проект скучен, отсутствуют интересные идеи и трезвые расчеты – проект не заинтересует никого. С «креативностью» также не стоит переусердствовать. Не забывайте, что, как бы там ни было, этот документ носит деловой характер.

1Недостаток информации

Незнание или неполное владение информацией о рынке.

2Плохо аргументированные возможности насчет объемов продажи услуг или продукции. (Отсутствие понимания возможной конкуренции и других важных моментов)

Эта ошибка встречается гораздо чаще, чем какая-либо другая. Зачастую начинающий предприниматель делает основной акцент на вопросах производства, недостаточно аргументируя спрос потребителя. Без хороших объемов продаж бизнес глохнет, поэтому инвестору интересна не только суть и польза товара, но и вероятность того, что им будут пользоваться. Проанализируйте рынок с учетом нужд и интересов местного потребителя и постарайтесь вывести объективные цифры.

Читайте также:  Бизнес план для открытия торговой точки на рынке

3Отсутствие четко сформированной цели проекта

Задача, которую вы перед собой ставите, должна быть описана четко и недвусмысленно. Например: «К 2021 году занять лидирующие позиции на рынке сбыта клеевых составов на натуральной основе в Белгороде. Обеспечить изготовление 10 тонн разносортной продукции ежемесячно».

Потенциальный инвестор ждет от вашего бизнес-плана трех моментов:

  • описания состояния дел на данный момент
  • представления уровня, которого вы стремитесь достичь в ближайшем будущем
  • способа достижения своей цели

4Недоработанные вопросы в проекте

Ваш бизнес-план не должен содержать грубых недоработок, упускающих ключевые моменты. В основном, проблемы возникают с проработкой следующих частей плана:

  • поставщики сырья, расходного материала, оборудования и так далее
  • план инвестирования.

Начинающие бизнесмены частенько теряются в инвестировании, упуская такой важный момент, как описание способа привлечения вкладчиков, отсутствие информации об имуществе, которое может сгодиться в качестве залоговой базы при рассмотрении вопроса кредитования.

5Непреднамеренное, а, иногда, и умышленное занижение суммы стоимости проекта

Такого рода проблемы возникают при недостаточной проработке вопросов стоимости поставки оборудования и строительства производственных объектов. Кроме того, никогда не недооценивайте стоимость получения разрешения от государства на занятие той или иной деятельностью. Очень часто при составлении бизнес-плана упускаются такие моменты как доставка, монтаж и обслуживание оборудования.

Неопытный человек может счесть это мелочами, однако, как показывает практика, всё получается совсем наоборот. Если эти факторы не учитываются сразу, финансовые затраты при реализации проекта превышают суммы, рассчитанные в бизнес-плане. В таком случае остается два варианта – дополнительное инвестирование или полная остановка проекта. Если первый не срабатывает – проект глохнет, и предприниматель оказывается банкротом.

6Занижение себестоимости услуг, продукции и т.д.

К таким ситуациям приводит поверхностная проработка моментов, связанных с обустройством производства. Не всегда начинающий предприниматель четко расписывает расход сырья, энергетических ресурсов и так далее. Также бывают казусы из-за того, что бизнес-план опирается на недостоверную информацию. Если такая ошибка имеет место, производимая продукция оказывается нерентабельной. Ее конкурентоспособность заметно падает. Бизнес не приносит дохода. Предприятие банкротится.

7Нереальные сроки исполнения проекта

Если потенциальный учредитель бизнеса просчитывает лишь те этапы реализации плана, которые лежат на поверхности, не уделяя внимания тонкостям, фактический срок реализации проекта значительно превышает изначальный. Кредиторы и инвесторы замечают эти недоработки и воспринимают их очень негативно.

8Несоответствие проекта возможностям предприятия

Если масштаб разрабатываемого проекта будет превышать текущие показатели во много раз, это может выглядеть слегка самоуверенно. Не стоит забегать далеко вперед, планируя, что через несколько лет вы сможете увеличить объемы производимой и сбываемой продукции в несколько раз.

Ваши туманные прогнозы об увеличении уставного капитала, вложении собственных средств и прочих возможностях расширить производство, скорее всего, заставят инвестора сомневаться в эффективности вашего плана. Многие банки имеют запреты на финансовую поддержку проектов, предполагающих многократное увеличение дохода предприятия.

9Отсутствие четкого плана продвижения услуг/продукции

Если при создании бизнес-плана вы сконцентрировались на процессе производства, не уделив должного внимания процессу сбыта, потенциальный инвестор так и не поймет, каким образом вы намереваетесь реализовывать свою продукцию или услуги. Если процесс сбыта проработан недостаточно, продукция будет залеживаться на складе. Если готовый товар не удается реализовать – какой от него толк? Всегда думайте о потребителе и о его покупательской способности.

10Отсутствие четкой схемы возврата занятых денежных средств

Помимо всего прочего, кредитору интересно, когда же он получит свои деньги обратно. Если ваш бизнес-план не скажет ему ничего вразумительного по этому поводу – отказ почти гарантирован.

Статья обновлена: 21.05.2019

Источник

Ошибки в бизнес-плане

Прежде чем писать о том, каким должен быть бизнес-план, попытаемся рассказать, каким он быть не должен.

Прежде всего, он не должен быть наукообразным, излишне многословным и узкоспециальным. Не загромождайте его биотехнологической терминологией, схемами и рисунками с целью «онаучивания». Используйте только те из них, без которых трудно понять смысл, и обязательно поясните специальные термины при первом использовании их в тексте и/или в отдельном приложении. Внешний вид бизнес-плана не должен быть самоцелью, главное – чтобы его содержание было понятным.

Ошибки при подготовке бизнес-плана могут быть ненамеренными, вызванными неправильными прогнозами, оценкой некоторых факторов и расчетами финансовых коэффициентов. Но намеренные искажения намного опаснее. Причина их чаще всего состоит в том, что разработчики рассматривают инвестора как денежный мешок, который нужно вытрясти. Сами же инвесторы хотят строить партнерские отношения, в которых каждый выполняет свою часть работы: инвестор – финансовую, разработчик – технологическую.

Одна из самых частых и самая простая для устранения ошибка – когда разработчики пытаются намеренно завысить необходимый объем капиталовложений (возможно, рассчитывая на их нецелевое использование). Недавно я спросил у одного из разработчиков, представлявших свой проект, почему он заложил такую большую сумму начальных инвестиций, ведь очевидно, что это сильно ограничит круг потенциальных инвесторов. На что он, взращенный государственной экономикой, в которой нужно «выбивать финансирование», сказал: «Все равно не дадут столько, сколько прошу. Дадут половину, а нам этого как раз хватит». Инвесторы, в отличие от министерств, умеют считать намного лучше вас, и они не меньше вас заинтересованы в успехе принятых проектов. А в работе с жуликоватыми партнерами они совсем не заинтересованы.

Очень распространенный тип намеренных ошибок – когда разработчик сознательно превращает бизнес-план в подобие рекламного проспекта и искажает себестоимость продукции, объем рынка и другие параметры в лучшую сторону в надежде во что бы то ни стало получить инвестиции. В результате такой «проработки» получается псевдопроект и псевдо-бизнес-план. Деньги по нему получить иногда можно (инвесторы тоже ошибаются), но успешно работать – нет. Ведь деньги придется рано или поздно возвращать.

Давайте посмотрим, к чему это приведет. Если вы заложили в проект неправильные цифры (занизили сумму необходимых инвестиций или завысили прибыльность проекта), то рано или поздно вам потребуются дополнительные средства. Обычно источником возврата суммы основного долга выступает выручка от реализации товара. А реальный период инвестирования (срок, на который инвестор дает средства) значительно превосходит длительность одного оборота.

Читайте также:  Открываем детский сад бизнес план

При такой порочной системе через несколько оборотов или еще на стадии разработки исследователь тратит значительную часть инвестиций. В действительности возврат инвестиций возможен только при накоплении, за счет чистой прибыли, равной по величине сумме основного долга. Следовательно, ТЭО по такому проекту должно иметь значительно более дальний горизонт, поэтому и рискованность данного проекта автоматически возрастает. Вам это невыгодно значительно больше, чем инвестору.

Теперь разберем типичные ненамеренные ошибки. Часто они возникают как результат самообмана.

Одна из них – неправильный прогноз возможностей реализации продукции и недооценка некоторых факторов при расчете финансовых коэффициентов, когда разработчик либо воспользовался неверной информацией по рынку, т.к. он на нем до этого не работал, либо использует в качестве ориентира цену небольшой партии товара, которую ему удалось продать.

Занижение издержек, связанных с реализацией представленного проекта, обычно распространяется на все виды затрат, от цен на сырье до затрат на маркетинг, транспортировку и заработную плату. Такие ошибки показывают, что бизнес-план готовил человек, не имеющий опыта развития бизнеса и не умеющий правильно оценить зависимость между ростом бизнеса и увеличением затрат на его обслуживание.

Разработчики часто занижают, а порой просто игнорируют издержки на налогообложение. Например, только за счет непродуманного графика реализации товара разработчик может оказаться перед необходимостью уплаты НДС в полном объеме в отчетном месяце, тогда как зачет НДС по приобретенным товарно-материальным ценностям произойдет только в следующем. Естественно, это приведет к срыву графика возврата инвестиций, применению штрафных санкций и в результате к ухудшению отношений с инвестором.

Это сложно для неэкономиста, но вы всегда можете проконсультироваться со своим знакомым экономистом, да и сам инвестор с удовольствием вам поможет, если будет понимать, что вы пытаетесь представить ему максимально реалистичную картину.

Данные о заработной плате будущего персонала часто не берутся в расчет, или разработчик думает, что к тому моменту, когда эта проблема станет актуальной, у него уже будет достаточно денег. На практике же ситуация несколько иная. Во многих случаях фонд заработной платы является значимой составляющей себестоимости продукции, и это приводит к большим ошибкам в расчетах.

Многие опускают пункт, характеризующий ситуацию в стране, или биотехнологическом секторе. Почему нужно писать об этом в бизнес-плане? Казалось бы, это так далеко от вашей конкретной разработки. Логика здесь простая: инвестор стремится минимизировать свои риски. Величина риска инвестора отражается в величине процентной ставки, по которой он готов предоставить средства разработчику. Стабильная ситуация в стране и секторе биотехнологий дает инвестору ощущение снижения риска. Для вас же выгода прямая – чем меньше рискует инвестор, тем выгоднее условия, на которых он предоставит вам средства.

Многие разработчики задаются вопросом: насколько типовые формы бизнес-планов подходят для их составления? Во-первых, как мы писали в одной из предыдущих статей, типовой формы быть не может. Разработчикам следует включать в разделы своих бизнес-планов все, что они считают нужным и полезным, имея в виду, что стандарта ни на форму бизнес-плана, ни на содержание его разделов, вероятно, не будет никогда. Да это, видимо, и не нужно. Развиваются бизнес, его технологии и организация, развивается и методология планирования реализации проектов.

Из непонимания того, что шаблоны не подходят для описания проектов, вытекает следующая ошибка – бездумное копирование взятого у коллег или найденного в книге бизнес-плана. Безусловно, намного легче иметь типовой бизнес-план как образец и составлять на его основе свой, и мы приведем образец бизнес-плана в одном из следующих выпусков «Ликбеза». Но здесь нужно помнить следующие моменты. Разные виды товаров (продукции, услуг) обычно требуют отражения в бизнес-планах совершенно или в значительной степени неодинаковой информации, представляемой в различных формах. Сравните, например, проект организации фирмы по разработке и производству семян генетически модифицированных растений и небольшой диагностической лаборатории.

Другая часто встречающаяся ошибка, допускаемая разработчиками, – неправильное понимание того, какие разделы являются определяющими. Обычно много сил тратится на разработку разделов «Финансовый план», «Анализ эффективности реализации проекта», но недостаточно внимания уделяется обоснованию конкурентоспособности разработки. Но если вы завысили потребность рынка в вашей разработке, а такое нередко наблюдается, то ценность финансового плана и анализа его эффективности становится равной нулю. А если в целом проект получит одобрение инвестора, он сам доработает финансовые показатели.

Часто забывают о сумме, в которую могут обойтись мероприятия по информированию потребителей о вашем товаре (реклама – только часть этой задачи). Не всегда в бизнес-плане четко описаны отличия от продукции конкурентов, уже присутствующей на рынке, и причины, по которым потенциальные потребители будут покупать предлагаемую продукцию. Плохую услугу оказывает разработчикам и опыт работы в советской экономике, где отсутствовали понятия конкуренции и конкурентоспособности продукции.

То же касается и оценки потребительских свойств ваших разработок. Очень часто «качество продукции» как полную совокупность всех потребительских свойств изделия подменяют «техническим уровнем», отражающим всего несколько параметров. Многие разработчики путают бизнес-план с технико-экономическим обоснованием и перегружают текст технологическими подробностями, которые лучше приводить в приложении.

Сейчас перед отечественными производителями очень остро встала проблема сертификации продукции в соответствии со стандартами GMP. Ее отсутствие затрудняет выход на внешний рынок огромному количеству отечественной продукции, не соответствующей мировым стандартам качества. Поэтому в бизнес-плане его разработчики обязательно должны показать, что они понимают существующую у нас проблему качества и знают, как ее можно решить в данном инвестиционном проекте.

Серьезной и распространенной ошибкой является низкое качество проводимых маркетинговых исследований. Во-первых, разработка маркетингового раздела осуществляется самими исследователями, не имеющими подготовки в этой области. Обычно они спрашивают о ценности и востребованности разработки своих коллег. Но преимущества, понятные специалистам, не так очевидны и для потенциальных потребителей (если товар предназначен не для биотехнологов, а для других сегментов рынка), и для инвесторов.

Читайте также:  Дмитрий рябых бизнес план на практике

Проблема в том, что маркетинг – это пока не стройная теория, а некая сумма знаний, изложенная в книгах, авторы которых, добившись хороших результатов в бизнесе, свой собственный опыт и практическое видение маркетинга пытаются изложить в виде теоретических постулатов. Поэтому нередко после прочтения нескольких книг по маркетингу даже специалисты теряют способность что-либо понимать. Часто разработчики не могут сделать адекватные выводы из своих маркетинговых исследований, поэтому инвестору остается непонятным, почему потребитель должен предпочесть именно эту продукцию.

Одна из наибольших ошибок, которые можно сделать в бизнес-плане, это написать: «У нас нет конкурентов». С точки зрения разработчика это избавляет его от ненужного сбора информации и подчеркивает эксклюзивность и ценность его разработки.

Знающий же, опытный инвестор, несомненно, проигнорирует бизнес-план с таким утверждением, так как сделает вывод, что или вы недостаточно полно изучили все условия (реалии) вашего бизнеса, или для ваших разработок нет рынка, другими словами, они никому не нужны.

Не бойтесь конкурентов, но, с другой стороны, не позволяйте себе недооценивать их. Сама ситуация, что у вас есть конкуренты, не фатальна. Это естественное состояние бизнеса и инвестор это отчетливо осознает. Другой вопрос – насколько конкурентоспособной будет разработка.

Поэтому, даже если вы изобрели что-то абсолютно новое, не поленитесь и как можно менее наукообразно распишите для инвестора все ее достоинства и продумайте, почему это получилось именно у вас.

Многие разработчики не хотят писать бизнес-план опасаясь того, что плоды их исследований могут быть украдены. Честно говоря, эти опасения не беспочвенны. Я сам был свидетелем того, как на одной из инновационных ярмарок девушка представляла свой проект. Подходили, интересовались, но до конкретных предложений так дело и не дошло. А в следующем году эта же девушка рассказывала печальную историю о том, как недавно она нашла в магазине свои изделия.

Если вы не опишете свою разработку, то у вас просто не будет предмета для разговора с инвестором. Вопрос в другом – насколько подробно описывать, и лучше вас никто на него не ответит. Вы знаете свою разработку и знаете ту грань, за которой начинается раскрытие ноу-хау.

Многие разработчики, не умея излагать главное, пишут слишком большие (более 100 страниц) бизнес-планы, изобилующие излишними деталями. Во многих случаях это объясняется тем, что автор пытается придать солидности своему труду за счет объема, тогда как существенная информация заняла бы 10-20 страниц. В результате такие бизнес-планы менее эффективны, чем могли бы быть. Во-первых, излишняя объемность бизнес-плана затрудняет понимание сути излагаемых в нем идей, а во-вторых, слишком длинный бизнес-план вряд ли будут внимательно читать.

В то же время во многих случаях отсутствует резюме проекта, которое зачастую является главным разделом, интересующим инвестора, т.к. сразу разбираться в бизнес-плане у него просто нет времени. Эта «выжимка» из бизнес-плана на 2-3 страницы поможет представить проект потенциальным инвесторам или кредиторам и поможет им составить мнение о нем. Если кто-то заинтересуется существом проекта, можно будет ознакомить его с полным бизнес-планом. Оптимальный объем бизнес-плана – 30-40 страниц, не считая приложений.

Нельзя делать нереалистичные прогнозы и недооценивать трудности развития бизнеса. Зачастую принимая решение о вложении средств, инвестор захочет увидеть в бизнес-плане различные варианты развития проекта. Например, неплохо было бы рассчитать финансовый результат проекта для следующих вариантов: аренды, лизинга либо покупки производственных мощностей или даже размещения заказа у подрядчика – и обосновать конечный выбор. Если вариант реализации проекта не обоснован, инвестор не может быть уверен, что составитель детально проработал проект и таким образом предоставил возможность выбрать приемлемый объем финансовых вложений. Иногда инвестор может потребовать не только обоснования того, почему оборудование покупается, а не берется, например, в лизинг, но и почему оборудование именно этой марки предлагается купить у определенного поставщика (а не иной марки у другого поставщика).

Наиболее опасной ошибкой разработчиков является их непонимание интересов инвестора или кредитора и их психологии. Разработчикам необходимо, чтобы инвестор вложил свой капитал в предлагаемый ими проект на приемлемых условиях. При этом разработчикам приходится учитывать, что у инвестора может быть несколько направлений вложения средств и, следовательно, за его привлечение к инвестиционному проекту придется конкурировать. И здесь многое зависит от возможности получения инвестором ясных ответов на свои вопросы. Во многих бизнес-планах бывают хорошо описаны разработки, однако почти не уделено внимание главному – выгодам, которые получит инвестор от вложения средств.

Чтобы вы представили насколько это важно, приведу слова одного из инвесторов: «Для них это наука, для нас это – бизнес. И мы должны видеть, что вложение в биотехнологический проект, как и в любой другой, принесет прибыль».

Некоторые разработчики приводят расчет показателей эффективности проекта, но не делают из него никаких логических выводов. В то же время в бизнес-плане необходим переход от исходных данных проекта к конечному выводу о его прибыльности и целесообразности.

Стоит в первую очередь кратко проанализировать макроэкономические тенденции, которые могут так или иначе повлиять на исход проекта, затем рассмотреть ситуацию на биотехнологическом рынке и потенциальных потребителей. После этого подробно описать ценовую и ассортиментную политику компаний-конкурентов, особенности производства, их сильные и слабые стороны и даже их возможные планы по расширению деятельности.

А в заключение проведите простой эксперимент: зачитайте бизнес-план своим родственникам или знакомым, не связанным с биотехнологией, а потом спросите, какие моменты были им непонятны, а какие, наоборот, вызывали раздражение и казались откровенно рекламными.

Андрей Егоров, интернет-журнал “Коммерческая биотехнология” https://www.cbio.ru
Следующая статья: “Образцы бизнес-планов”.

Источник