Анализ малого бизнеса идеи

Если у вас есть идея на собственный бизнес, то прежде, чем вы начнете предпринимать конкретные действия, крупномасштабные – сядь, возьми вдох и проанализируйте спокойно еще раз всю идею для собственного бизнеса. Возможно, что просто тебе кажется, что он такой гениальный и стоит сам по себе миллион долларов. Может Ваша идея на компании требует еще доработки?

Прежде всего, решения о хозяйственной деятельности, не принимайте всерьез. Твоя гениальная идея, золотая жила и идеальная бизнес-идея может быть на самом деле такой. С другой стороны, возможно, что эта ниша на рынке (как вы думали о ней) заполнена уже до отказа, или создание бизнеса не так просто и очевидно, как вам изначально казалось.

Изучите целевой рынок – как отреагирует Ваш клиент

Ваша бизнес-идея должна удовлетворить потребности определенной, реальной группы людей. Проверьте является ли Ваш продукт или услуга действительно соответствует этим целям. Весьма распространенной причиной неудачи является расхождение реальных потребностей клиента с рекламным текстом продавца. Еще одна чрезвычайно важная вещь, это подтверждение того, что ваши потенциальные клиенты имеют деньги. Что с того, что вы создадите отличный продукт с уникальным предложением, если некому будет его покупать.

Убедитесь, что у вас есть достаточные навыки, знания и полномочия

Проверьте, есть ли у вас достаточно опыта, чтобы эффективно реализовать ваши бизнес-идеи. Помните, что не всему можно быстро научиться, и не все можно найти в интернете – в частности, если речь идет о каких-то ноу-хау. Может также оказаться, что, несмотря на искренние желания, или знания не можете реализовать вашу мечту в жизнь, потому что у вас нет соответствующих разрешений или лицензий.

Проверить юридические риски

Может оказаться, что Ваш замечательный продукт в России запрещен или его разрешение на продажу требует специальных исследований или разрешений. Это касается, например, продуктов, импортируемых из-за пределов страны. Проверьте также, не нарушаете ли вы чьих-то прав, к примеру авторских. Такая оплошность может быть для вас очень дорого стоить, если от имени юридического владельца придут к тебе, господа в галстуках и выложат на столе судебный иск.

Может быть, решение, которое вы придумали еще не было коммерческим, но заявка на патент уже была подана кем-то другим. Помните, в России патентная защита предоставляется с момента подачи заявки в патентное ведомство.

Проверьте есть ли у вас УТП

Уникальное торговое предложение является аргументом, на основе которого строится фундамент рекламы. Это уникальное преимущество, которое клиент приобретает вместе с покупкой вашего продукта или услуги. Это уникальная особенность, являющаяся отличительной особенностью вашего предложения.

Для примера уникальное предложение продажи может быть:

· будучи первым лицом, который действовал в данной отрасли (мы-старейший в отрасли, у нас большой опыт, мы обслужили уже большое количество клиентов, у нас есть потенциал и навыки)

· уникальная технология, используемая в производстве

· уникальный дизайн продукции

Подготовьте реалистичный бизнес-план

На этом этапе речь не идет о написании полноразмерного бизнес-плана, какому можно научиться в вузе, курсах или можно найти в различных справочниках онлайн. Здесь речь идет, скорее, о сборе идей о том, как Ваша компания будет работать, как вы будете распространять свою продукцию/услуги, и как вы собираетесь ее развивать.

Идеальными инструментами для подготовки такого набора идей будут доступны инструменты:

1. Проведите мозговой штурм – это широко известный метод выработки идей. Я не буду здесь подробно останавливаться на нем. Более подробную информацию можно найти в интернете.

2. Сделайте SWOT-анализ – также широко известный метод анализа. Проанализируйте свою идею в 4 категориях:

· Сильные стороны – как они будут способствовать развитию компании и положительно влиять на окружение. Также они дают преимущество по отношению к конкурентам,

· Слабые стороны – как они будут тормозить развитие компании; это может быть из-за отсутствия достаточной квалификации, распределение задач, плохой организации работы или других ресурсов,

· Шансы – это соображения, которые при умелом использовании могут положительно повлиять в будущем на развитие компании,

· Угрозы – это факторы, которые в настоящее время не мешают функционировать компании, но которые могут являться угрозой в будущем.

3. Подготовьте mapping – то есть, так называемый карта мысли. Это отличная техника для группирования вопросов и их дальнейшего решения. В центральной части карты мы помещаем точку отсчета, от которого отходят толстые линии с наиболее важными ключевыми словами (вопросами нашего бизнеса, например, постоянные расходы, переменные расходы, маркетинг, необходимые ресурсы и т. д.). От этих линий могут отходить еще тоньше и с менее важной информацией, а от них еще и еще. Карты мысли не имеют каких-либо ограничений по объему сделанных заметок.

4. Разработайте бизнес-модель Canvas – это великолепный инструмент для доработки вашей идеи на компанию и разработки бизнес-модели. В состав бизнес-модели входит 9 основных направлений, которые вписываются в процесс зарабатывания денег:

· Ключевые партнеры;

· Основные направления деятельности;

· Ключевые ресурсы;

· Предложения значения;

· Отношения с клиентами;

· Каналы распределения;

· Сегменты клиентов;

· Структура стоимости;

· Структура доходов.

Они включают 4 основных направлений в бизнес-деятельности: клиентов, предложения, инфраструктуры и финансов. Эти области можно представить в виде одного листа бумаги, разделенного на соответствующие поля.

Подготовка к денежному потоку – считай, считай и еще раз считай

Зная, каков будет общий денежный поток, вы сможете убедиться в том, что все расходы (постоянные и переменные) могут быть покрыты из доходов, генерируемых вашей компанией. Если все правильно, то поздравляю – у вас есть отличная бизнес-идея, и вы можете открывать свой собственный бизнес.

Этот пункт чрезвычайно важен. Было уже много компаний с превосходными продуктами, прекрасной репутацией и известной торговой маркой, которые, однако, к сожалению, рухнули. Случилось так не потому, что их продажи не были слишком низкими, а потому, что в какой-то момент им не хватило просто капитала на текущую деятельность. Что с того, что вы будете иметь полный склад товаров или кучу, выставленных, но неоплаченных счетов-фактур, если в кассе не будет ни копейки.

Источник

Ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç áèçíåñ-èäåè – îñíîâà å¸ óñïåøíîé ðåàëèçàöèè

Ó âàñ ïîÿâèëàñü ãåíèàëüíàÿ áèçíåñ-èäåÿ, âàøå âîîáðàæåíèå óæå íàðèñîâàëî áëåñòÿùèå ðåçóëüòàòû å¸ óñïåøíîé ðåàëèçàöèè, âû óæå ïðèñòóïèëè ê ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà. Ñòîï. Ñíà÷àëà íóæíî óáåäèòüñÿ â ðåàëüíîñòè óñïåõà âàøåãî ïðîåêòà? Êàê ýòî ñäåëàòü? Îòâåò íà ýòîò âîïðîñ äàí â ýòîé ñòàòüå, îíà ïîìîæåò âàì îïðåäåëèòü äëÿ ñåáÿ – èìååòå ëè âû äîñòàòî÷íî èíôîðìàöèè äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü ðåàëèçàöèþ âàøåé èäåè.

Óñïåøíîñòü è êà÷åñòâî ðåàëèçàöèè áèçíåñ-èäåè çàâèñèò îò ïîäãîòîâèòåëüíîé ðàáîòû ïî ñáîðó è àíàëèçó ñóùåñòâåííîé äëÿ ïðîåêòà èíôîðìàöèè. Îêèäûâàÿ âçãëÿäîì îòêðûâàþùèåñÿ ìàíÿùèå ïåðñïåêòèâû, ïîòåíöèàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëÿì íåëüçÿ çàáûâàòü è î ìåëî÷àõ, êîòîðûå ìîãóò îïðåäåëèòü óñïåõ ïðîåêòà èëè íàîáîðîò çàãóáèòü æèçíåñïîñîáíîñòü èäåè.

Ðàçóìååòñÿ, èíîãäà ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè ñðàçó óñïåøíî ðåàëèçóþò áèçíåñ-èäåþ, áåç âñÿêèõ ýêîíîìè÷åñêèõ àíàëèçîâ. Íî ýòî íå òàê. Ïðîñòî áëàãîäàðÿ ïîëó÷åííîìó îïûòó, òàêèå ïðåäïðèíèìàòåëè óæå íà ýòàïå çàðîæäåíèÿ èäåè, ó÷èòûâàþò èìåþùóþñÿ èíôîðìàöèþ î òîì, ÷òî è êàê ìîæåò ïîâëèÿòü íà å¸ ðåàëèçàöèþ.

À åñëè ýòîãî îïûòà ìàëî, èëè ìàñøòàá áèçíåñ-èäåè íàñòîëüêî âåëèê, ÷òî óæå íåâîçìîæíî ýôôåêòèâíî èñïîëüçîâàòü âñþ èíôîðìàöèþ òîëüêî ìûñëåííî – âîò çäåñü–òî è ïðèõîäèò íà ïîìîùü òùàòåëüíî äîêóìåíòèðîâàííûé ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç áèçíåñ-ïðîåêòà.

Èòàê, óáåäèâøèñü ÷òî ýêîíîìè÷åñêèé àíàëèç íåîáõîäèì, èçó÷èì íà ÷òî æå íóæíî îáðàòèòü âíèìàíèå äëÿ åãî ïðàâèëüíîãî âûïîëíåíèÿ.

Ïðîðàáîòêà èäåè íà÷èíàåòñÿ ñ àíàëèçà ðûíêà. Èìåííî áëàãîäàðÿ äîáðîñîâåñòíî âûïîëíåííîìó àíàëèçó è äåòàëüíî ðàçðàáîòàííîìó ïëàíó ìîæíî óáåðå÷üñÿ îò ñåðü¸çíûõ îøèáîê íà ïóòè âûïîëíåíèÿ áèçíåñ-ïðîåêòà. Îøèáêè, íà èñïðàâëåíèå êîòîðûõ ìîãóò ïîíàäîáèòüñÿ äîïîëíèòåëüíûå ðåñóðñû äåíåã è âðåìåíè, ïîðîé âåñüìà çíà÷èòåëüíûå. Íà ýòîì ýòàïå ñïåøêè áûòü íå äîëæíî, âïðî÷åì, êàê è ïðîìåäëåíèÿ.

Íå ñòîèò òåøèòü ñåáÿ èëëþçèåé, ÷òî âàì óæå âñ¸ èçâåñòíî ïðî ðûíîê. Âìåñòî ýòîãî ñëåäóåò ñîáðàòü è èçó÷èòü èíôîðìàöèþ, îñíîâàííóþ íà ôàêòàõ. Âîïëîùåíèå èäåè äîëæíî îñíîâûâàòüñÿ íà ðåàëèÿõ ðûíêà, ñ ó÷¸òîì äèíàìèêè åãî ðàçâèòèÿ.

Àíàëèç ðûíêà åñòåñòâåííûì îáðàçîì ïðèâåä¸ò ê ïîíèìàíèþ òîãî, êàêèå ïîòðåáíîñòè ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ñìîæåò óäîâëåòâîðèòü ðåàëèçàöèÿ âàøåé áèçíåñ-èäåè è êàêèì îáðàçîì ýòî ñëåäóåò ñäåëàòü.

Ñáîð èíôîðìàöèè

Ïðèñòóïàÿ ê èññëåäîâàíèþ ðûíêà, ñëåäóåò óÿñíèòü, ÷òî âàøà öåëü íà äàííîì ýòàïå – ýòî ôîðìèðîâàíèå ÿñíîãî è îáúåêòèâíîãî îáðàçà ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà, êîòîðûé ñìîæåò (à ëó÷øå, åñëè óæå õî÷åò) ïîëó÷èòü ïîëüçó îò âàøåãî òîâàðà (èì ìîæåò áûòü êàê ïðîäóêöèÿ, òàê è óñëóãè).

Ïðîâîäèìûé àíàëèç äîëæåí âûÿâèòü îïðåäåë¸ííûå êðèòåðèè, ïî êîòîðûì âû ñìîæåòå óçíàòü ñâîåãî êëèåíòà. Òàêèìè îáúåêòèâíûìè êðèòåðèÿìè ìîãóò áûòü: âîçðàñò, ïîë, óðîâåíü äîõîäîâ, ïðîôåññèîíàëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü è ò.ï.

Ïîëó÷åííàÿ âîçìîæíîñòü óçíàâàíèÿ êëèåíòà óáåðåæ¸ò âàñ â áóäóùåì îò ëèøíèõ êîíòàêòîâ ñ ëþäüìè, êîòîðûå íå êóïÿò âàø òîâàð. À ýòî â èòîãå îêóïèò âðåìÿ, ïîòðà÷åííîå íà èññëåäîâàíèÿ.

Îïðåäåëåíèå îáðàçà âàøåãî êëèåíòà ñëåäóåò íà÷àòü ñî ñáîðà èíôîðìàöèè èç èíòåðíåò-èñòî÷íèêîâ, ñïåöèàëèçèðîâàííûõ æóðíàëîâ è ãàçåò, ñòàòèñòè÷åñêèõ è àíàëèòè÷åñêèõ èçäàíèé. Êðîìå ýòîãî ìîæíî ïîëó÷èòü èíòåðåñóþùóþ èíôîðìàöèþ â ãîñóäàðñòâåííûõ è äåëîâûõ îðãàíèçàöèÿõ.

Â èòîãå îáÿçàòåëüíî íàäî ïðîâåñòè âûáîðî÷íûé îïðîñ ëþäåé, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò âûáðàííûì âàìè êðèòåðèÿìè. Ýòîò ñïîñîá èññëåäîâàíèÿ ðûíêà, êîòîðûì îáû÷íî ïðåíåáðåãàþò, íåñìîòðÿ íà åãî ïðîñòîòó, ìîæåò äàòü ïîèñòèíå áåñöåííóþ èíôîðìàöèþ.

Âàæíûì èíñòðóìåíòîì èññëåäîâàíèé ÿâëÿåòñÿ ñïèñîê âîïðîñîâ, íà êîòîðûå äîëæíû áûòü ïîëó÷åíû îòâåòû â ðåçóëüòàòå âûïîëíåíèÿ ïîäãîòîâëåííîãî ïîýòàïíîãî ïëàíà èññëåäîâàíèé.

Äëÿ ýêîíîìèè âðåìåíè è ÷òîáû óáåðå÷üñÿ îò òèïè÷íûõ îøèáîê èìååò ñìûñë ïðèâëå÷åíèå ê èññëåäîâàíèÿì ýêñïåðòîâ, êàê â îáëàñòè ïðîâåäåíèÿ èññëåäîâàíèé, òàê è â îáëàñòè ðûíêà âàøåé áèçíåñ-èäåè. Ñïåöèàëèñòû ìîãóò ðåêîìåíäîâàòü âûáîð âèäà àíàëèçà è ñïèñêà âîïðîñîâ, ó÷èòûâàþùèõ îñîáåííîñòè âàøåé ñèòóàöèè; ïîäãîòîâèòü äîñòîâåðíóþ âûáîðêó ñòàòèñòè÷åñêèõ äàííûõ è ïðàâèëüíóþ å¸ îáðàáîòêó. Êðîìå òîãî, ýêñïåðòû – ýòî ïðåâîñõîäíûé èñòî÷íèê îáúåêòèâíîé èíôîðìàöèè.

Ïðîâåä¸ííûé àíàëèç ïîìîæåò îïðåäåëèòü ãîòîâíîñòü áèçíåñ-èäåè ê ðåàëèçàöèè èëè íàïðàâëåíèå å¸ äîðàáîòêè.

Ñîáèðàåìàÿ èíôîðìàöèÿ äîëæíà îòâå÷àòü êðèòåðèÿì, çàäàâàåìûì òèïîì ïðîäóêöèè èëè óñëóã, à òàêæå öåëÿìè àíàëèçà. Òàêæå íåîáõîäèìî ñîáðàòü èíôîðìàöèþ äëÿ àíàëèçà äðóãèõ õàðàêòåðèñòèê ðûíêà è ïëàíèðîâàíèÿ âàøèõ äåéñòâèé íà í¸ì.

Ñîáðàííàÿ èíôîðìàöèÿ äîëæíà ïîìî÷ü â ðåøåíèè òàêèõ âîïðîñîâ, êàê: îïðåäåëåíèå îáú¸ìà ðûíêà (ñêîëüêî òîâàðà ìîæíî ïðîäàòü), êàêîå ìíåíèå î òîâàðå äîëæíî áûòü ñôîðìèðîâàíî ó öåëåâûõ ïîòðåáèòåëåé, êàê îíè îöåíèâàþò âûãîäíîñòü äëÿ ñåáÿ èñïîëüçîâàíèÿ âàøåãî òîâàðà.

Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò óäåëèòü ñáîðó èíôîðìàöèè î íàëè÷èè è óðîâíå êîíêóðåíöèè â âàøåé îáëàñòè ðûíêà. Èíôîðìàöèÿ î òîâàðàõ êîíêóðåíòîâ òàêæå âàæíà äëÿ ïðîðàáîòêè ñâîéñòâ âàøåãî ïðîäóêòà èëè óñëóãè.

Îñîáóþ ïîëüçó ìîæåò ïðèíåñòè ïðîáíàÿ ïðåçåíòàöèÿ òîâàðà ïðåäñòàâèòåëÿì öåëåâîé ãðóïïû ñ îòñëåæèâàíèåì ðåàêöèè, êàê íà ñàì òîâàð, òàê è íà âàøå îïèñàíèå åãî. Äåìîíñòðàöèþ òîâàðà ìîæíî ïðîâåñòè äàæå, åñëè åù¸ íåò îáðàçöà; íàïðèìåð, ïóò¸ì ñîçäàíèÿ ñàéòà, ñîäåðæàùåãî èçîáðàæåíèÿ ïðîäóêòà è îïèñàíèå õàðàêòåðèñòèê. Ïîëó÷åííàÿ íà ïðåçåíòàöèè ðåàêöèÿ òàêæå ïîìîæåò ñôîðìèðîâàòü ñòðàòåãèþ è ôîðìó ïðåäëîæåíèÿ òîâàðà ïîêóïàòåëÿì.

Àíàëèç

×òîáû âûïîëíèòü àíàëèç áèçíåñ-èäåè, ìîæíî èñïîëüçîâàòü òàêîé ìåòîä – ðàññìîòðåòü, êàê áèçíåñ-èäåÿ ïðåäñòàâëÿåòñÿ ñëåäóþùèì ãðóïïàì ó÷àñòíèêîâ ðûíêà: àâòîð áèçíåñ-èäåè, ïîòðåáèòåëü, êîíêóðåíòû, ñòîðîííèå ëèöà èëè îðãàíèçàöèè, çàèíòåðåñîâàííûå â óñïåõå áèçíåñ-èäåè.

Àâòîð áèçíåñ-èäåè (ôèðìà, ïðåäëîæèâøàÿ èäåþ èëè ïîòåíöèàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü, íàìåðåííûé ïîñòðîèòü ñâîé áèçíåñ íà îñíîâå ýòîé èäåè) äîëæåí îïðåäåëèòü ñâîéñòâà ñâîåãî ïðîäóêòà èëè óñëóãè. Êðîìå òîãî, îòäåëüíî îòìåòèòü ñâîéñòâà, êîòîðûå îòëè÷àþò òîâàð îò ñóùåñòâóþùèõ íà ðûíêå. Äàëåå íàäî îïðåäåëèòü ôîðìû îáðàùåíèÿ (òåêñò, èëëþñòðàöèè, âåá-ñàéò è ò.ï.) ê ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì, ðàçúÿñíÿþùèå, êàêèå âûãîäû îíè èçâëåêóò èç èñïîëüçîâàíèÿ ïðîäóêòà èëè óñëóãè.

Ïîòðåáèòåëü. Çäåñü âàæíî ó÷èòûâàòü, ÷òî ñóùåñòâóþò òðè òî÷êè çðåíèÿ ïîòðåáèòåëåé íà òîâàð:

Òî÷êà çðåíèÿ ïîêóïàòåëÿ, êîòîðûé ïðèíèìàåò ðåøåíèå î ïîêóïêå (âïîëíå âîçìîæíà ñèòóàöèÿ, êîãäà ïîêóïàòåëü íå èñïîëüçóåò òîâàð ñàì);
Òî÷êà çðåíèÿ òåõ, êòî âëèÿåò íà ðåøåíèå ïîêóïàòåëÿ;
Òî÷êà çðåíèÿ ïîëüçîâàòåëÿ, êîòîðûé ïîëüçóåòñÿ âàøèì ïðîäóêòîì èëè óñëóãîé.

Ñîîòâåòñòâåííî ýòî íóæíî îòðàçèòü â ôîðìå îáðàùåíèÿ ê ïîòåíöèàëüíûì ïîòðåáèòåëÿì.

Êîíêóðåíò. Ïðè àíàëèçå êîíêóðåíòîâ ìîæíî äëÿ óäîáñòâà ðàçäåëèòü èõ íà ïåðâè÷íûõ è âòîðè÷íûõ, â çàâèñèìîñòè îò ñâîéñòâ èõ ïðîäóêöèè èëè óñëóã. Åñëè ýòè ñâîéñòâà íåçíà÷èòåëüíî îòëè÷àþòñÿ îò ñâîéñòâ âàøåãî òîâàðà, òî ýòî ïåðâè÷íûå êîíêóðåíòû. Åñëè æå êîíêóðèðóþùèå òîâàðû ìîãóò âûñòóïèòü êàê çàìåíà âàøåìó ëèøü â ñïåöèôè÷åñêèõ óñëîâèÿõ – òî ýòî âòîðè÷íûå êîíêóðåíòû.

Ñòîðîííèå ëèöà èëè îðãàíèçàöèè, çàèíòåðåñîâàííûå â óñïåõå áèçíåñ-èäåè. Ïðè÷¸ì çäåñü èìåþòñÿ â âèäó òå, êòî íå íàìåðåí ôèíàíñîâî ó÷àñòâîâàòü â ðàçâèòèè ïðîåêòà èëè ðàñïðåäåëåíèè ïðèáûëè. Ýòî ìîãóò áûòü ðàçëè÷íûå äåëîâûå îðãàíèçàöèè èëè ïðîèçâîäèòåëè äðóãèõ ïðîäóêòîâ è óñëóã, íå êîíêóðèðóþùèå ñ âàìè, íî èìåþùèå îáùóþ ñôåðó äåÿòåëüíîñòè. Äðóãîé ïðèìåð – ñðåäñòâà èíôîðìàöèè. Îïðåäåëèòå äëÿ ñåáÿ êòî è êàêóþ ïîëüçó ìîæåò îêàçàòü â ðåàëèçàöèè âàøåé áèçíåñ-èäåè.

Äëÿ àíàëèçà áèçíåñ-èäåè ìîæíî èñïîëüçîâàòü åù¸ è òàêîé ìåòîä, êàê SWOT-àíàëèç. (SWOT – àááðåâèàòóðà èç ñëîâ: äîñòîèíñòâà (Strengths), íåäîñòàòêè (Weaknesses), âîçìîæíîñòè (Opportunity), óãðîçû (Threats)). Äëÿ åãî èñïîëüçîâàíèÿ íóæíî ðàçäåëèòå ëèñò áóìàãè íà äâå ÷àñòè: âåðõíþþ è íèæíþþ.

Âåðõíÿÿ ÷àñòü èñïîëüçóåòñÿ äëÿ îïèñàíèÿ âíóòðåííèõ õàðàêòåðèñòèê êîìïàíèè è ïðîäóêöèè (êâàëèôèêàöèÿ ðóêîâîäñòâà, òåõíîëîãè÷åñêàÿ îñíàù¸ííîñòü, óíèêàëüíûå ñâîéñòâà ïðîäóêöèè è ò.ï.), ò.å. òî, ÷òî ìîæíî êîíòðîëèðîâàòü è èçìåíÿòü. Å¸ â ñâîþ î÷åðåäü íóæíî ðàçäåëèòü íà äâå ÷àñòè – â ëåâîé îïèñàòü äîñòîèíñòâà, â ïðàâîé – íåäîñòàòêè êîìïàíèè, ïðîäóêöèè. Îïðåäåëÿòü êóäà îòíîñÿòñÿ êîíêðåòíûå õàðàêòåðèñòèêè – ê äîñòîèíñòâàì èëè íåäîñòàòêàì, ñëåäóåò èñõîäÿ èç òîãî, êàê îíè âîñïðèíèìàþòñÿ ïîòðåáèòåëÿìè.

Â íèæíåé ÷àñòè îïèñûâàþòñÿ ñóùåñòâåííûå äëÿ áèçíåñà õàðàêòåðèñòèêè ðûíî÷íîé ñðåäû, íà êîòîðûå íåò âîçìîæíîñòè ïîâëèÿòü, íàïðèìåð: êîíêóðåíöèÿ, çàêîíîäàòåëüñòâî, ïîëèòèêà è ðåãóëèðîâàíèå ãîñóäàðñòâà, îáùåñòâî, ýêîíîìèêà, òåõíîëîãè÷åñêîå ðàçâèòèå. Èõ òîæå ñëåäóåò ðàçäåëèòü íà äâå ÷àñòè – áëàãîïðèÿòíûå â ëåâûé ðàçäåë “Âîçìîæíîñòè”, íåáëàãîïðèÿòíûå – â ïðàâûé ðàçäåë “Óãðîçû”.

Ïðè ïðîâåäåíèè SWAT-àíàëèçà ñëåäóåò ïîñòàðàòüñÿ çàôèêñèðîâàòü èìåííî âàæíûå õàðàêòåðèñòèêè, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ðàçðîñøèåñÿ ñïèñêè õàðàêòåðèñòèê ñíèçÿò ýôôåêòèâíîñòü è íàãëÿäíîñòü îïèñàíèÿ ñèòóàöèè.

SWAT-àíàëèç ñëåäóåò èñïîëüçîâàòü â ïëàíèðîâàíèè ñëåäóþùèõ ïðîöåññîâ: óñèëåíèå äîñòîèíñòâ, îñëàáëåíèå íåäîñòàòêîâ, èñïîëüçîâàíèå âîçìîæíîñòåé âíåøíåé ñðåäû, êîððåêòèðîâêà ïðîöåññà ðåàëèçàöèè áèçíåñ-èäåè ïðè âîçíèêíîâåíèè óãðîç.

Àíàëèç êîíêóðåíöèè

Íå ñëåäóåò ïóãàòüñÿ íàëè÷èÿ êîíêóðåíöèè, å¸ íàäî ïðîñòî ïðîàíàëèçèðîâàòü, êîíå÷íî, ïðåäâàðèòåëüíî ñîáðàâ èíôîðìàöèþ î ñîïåðíèêàõ.

Ëó÷øèé ñïîñîá ñáîðà èíôîðìàöèè – âûñòóïèòü â ðîëè êëèåíòà, ò.å. ïîéòè è ïðèîáðåñòè ïðîäóêò èëè óñëóãó êîíêóðåíòà. Ïðåäâàðèòåëüíî îïðåäåëèòå, íà ÷òî èìåííî âàì ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå.

Â ïðîöåññå ïðèîáðåòåíèÿ èëè ïî çàâåðøåíèè ìîæíî è íóæíî ñðàçó æå ïîîáùàòüñÿ ñ äðóãèìè êëèåíòàìè. Óçíàòü èõ ìíåíèå î òîâàðå âîîáùå, è êîíêðåòíî î òîâàðå êîíêóðåíòà. ×òî èì íðàâèòñÿ, à ÷òî íåò. Êàêèå óëó÷øåíèÿ â ïðîäóêòå èëè ñîïóòñòâóþùåì ñåðâèñå îíè õîòåëè áû ïîëó÷èòü.

Ïðè ïðîâåäåíèè èññëåäîâàíèé íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ, êàêèå õàðàêòåðèñòèêè âàøåãî òîâàðà è âàøåé ôèðìû ìîãóò âûñòóïèòü êàê êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî è, ïî âîçìîæíîñòè, óñèëèòü èõ. Ýòî ìîãóò áûòü êàêèå-òî íîâûå ñâîéñòâà, à ìîæåò äîïîëíèòåëüíûé ïîñëåïðîäàæíûé ñåðâèñ. Ãëàâíîå, ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî ïðåèìóùåñòâîì èëè íåò, â êîíå÷íîì ñ÷åòå, îïðåäåëÿåò ðûíîê, ò.å. êëèåíòû.

Íà îñíîâàíèè ñîáðàííûõ è ïðîàíàëèçèðîâàííûõ ñâåäåíèÿõ î êîíêóðåíòàõ, ñëåäóåò âíåñòè êîððåêòèâû â ïëàíû ðåàëèçàöèè áèçíåñ-èäåè. Êðîìå òîãî, àíàëèç êîíêóðåíöèè ìîæåò óòî÷íèòü îáú¸ì âàøåé äîëè ðûíêà.

Àíàëèç ïîêàçàë íåóäà÷íîñòü èäåè.

Íå áåäà, äëÿ òîãî òî îí è ïðîâîäèëñÿ, ÷òîáû â óïîåíèè îòêðûâøåéñÿ èäåè íå íàäåëàòü äîðîãîñòîÿùèõ îøèáîê. Âïîëíå âîçìîæíî îáíàðóæèòü â ïðîöåññå àíàëèçà, ÷òî óíèêàëüíûå ñâîéñòâà âàøåãî òîâàðà íå òàê óæ è óíèêàëüíû èëè, ÷òî ïîòðåáèòåëè âåñüìà äîâîëüíû ïðîäóêöèåé êîíêóðåíòà.

Ýòî íå ïðè÷èíà äëÿ ðàçî÷àðîâàíèÿ â ñåáå è ñâîèõ ñïîñîáíîñòÿõ ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ïîòîìó ÷òî èìåííî â ýòîò ìîìåíò ìîæíî ïðîâåðèòü – ìîæåòå âû áûòü ïðåäïðèíèìàòåëåì èëè íåò.

Ãëàâíîå â ýòîì ñëó÷àå ïðèçíàòü, ÷òî äåéñòâèòåëüíî ïðè äàííûõ ðåçóëüòàòàõ ïðîðàáîòêè áèçíåñ-èäåè îïðåäåë¸í ôàêò, ÷òî å¸ ðåàëèçàöèÿ íå èìååò ñìûñëà èëè äîñòàòî÷íîãî ýôôåêòà. Ïðèçíàòü ýòî, ïðèëîæèâ ñòîëüêî ñèë è âðåìåíè î÷åíü òðóäíî, íî íåîáõîäèìî äëÿ âûÿâëåíèÿ ñâîèõ îøèáîê è ïðèíÿòèÿ ïðàâèëüíîãî ðåøåíèÿ î âîçìîæíîñòè äîðàáîòêè èäåè.

Íà ïåðâûé âçãëÿä î÷åíü æàëü ïîòðà÷åííîãî âðåìåíè, âîçìîæíî, è ïîòðà÷åííûõ äåíåã. Íî åñëè ñîïîñòàâèòü èõ ñ ïîòåðÿìè âðåìåíè è äåíåã, êîòîðûå âîçíèêëè áû óæå íà ýòàïå ðåàëèçàöèè áèçíåñ-èäåè, òî ìîæíî óáåäèòüñÿ, ÷òî çàòðà÷åííûå âðåìÿ è äåíüãè íå òàê óæ è âåëèêè.

È åñëè âàì íå óäàëîñü íàéòè âîçìîæíîñòè óñòðàíåíèÿ íåäîñòàòêîâ áèçíåñ-èäåè, òî âñ¸ ðàâíî ïîëó÷åííàÿ èíôîðìàöèÿ è íàðàáîòàííûå íàâûêè èññëåäîâàíèÿ è àíàëèçà ðûíêà ìîãóò ïîäâèãíóòü âàñ íà å¸ ïðåîáðàçîâàíèå â íîâóþ, áîëåå ñîâåðøåííóþ èäåþ.

Îäíàêî ëó÷øå ïîñòàðàòüñÿ íå îòêàçûâàòüñÿ îò ñâîåé èäåè ñðàçó. Çäåñü ñòîèò âñïîìíèòü òîò ôàêò, ÷òî ìíîãèå ãðàíäèîçíî óñïåøíî ðåàëèçîâàííûå èäåè, âîøåäøèå â ýêîíîìè÷åñêèå ó÷åáíèêè, ïîíà÷àëó êàçàëèñü èìåííî íåóäà÷íûìè.

Íóæíî åù¸ õîòÿ áû îäèí ðàç òùàòåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàòü ñîáðàííóþ èíôîðìàöèþ è ïîïûòàòüñÿ îïðåäåëèòü, êàê ìîæíî óñòðàíèòü ñëàáîñòè ïðîåêòà è óñèëèòü ñèëüíûå ñòîðîíû. Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî íóæíî ïðèëîæèòü ëèøü íåáîëüøîå óñèëèå, ÷òîáû èäåÿ îêàçàëàñü óñïåøíî ðåàëèçóåìîé.

Íå ñòîèò ñðàçó íà÷èíàòü èñêàòü íîâóþ èäåþ. Òóò íåîáõîäèìî ïîìíèòü î âàæíîñòè òàêîé õàðàêòåðèñòèêè ïðåäïðèíèìàòåëÿ, êàê íàñòîé÷èâîñòü. Åñëè âû óâåðåíû, ÷òî áèçíåñ-èäåÿ îáëàäàåò äåéñòâèòåëüíîé öåííîñòüþ, âû îáÿçàòåëüíî ñìîæåòå ðåàëèçîâàòü å¸ âíóòðåííèé ïîòåíöèàë.

Èìåííî òàê è âåäóò ñåáÿ óñïåøíûå ïðåäïðèíèìàòåëè – óâåðåííûå â öåííîñòè ñâîåé èäåè, íàñòîé÷èâî äîáèâàþòñÿ å¸ óñïåøíîé ðåàëèçàöèè.

Àíàëèç ïîêàçàë ðåàëèñòè÷íîñòü èäåè

Â ýòîì ñëó÷àå òàêæå ñëåäóåò åù¸ ðàç òùàòåëüíî ïðîâåðèòü ïîëó÷åííûå ðåçóëüòàòû, è åñëè îíè íå âûçûâàþò ñîìíåíèé, òî òåïåðü ñëåäóåò îáðàòèòü ïðèñòàëüíîå âíèìàíèå íà öåíó, êîòîðóþ âû íàçíà÷àåòå çà ñâîé òîâàð.

Ñëåäóåò èññëåäîâàòü ðûíîê íà îïðåäåëåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè âàøåé öåíû. Åñëè êîíêóðåíöèÿ íà ðûíêå âåëèêà, òî öåíó ðåêîìåíäóåòñÿ óñòàíàâëèâàòü íà óðîâíå öåí êîíêóðåíòîâ.

Îñíîâàíèåì äëÿ çàâûøåíèÿ öåíû, ìîãóò áûòü òîëüêî òàêèå õàðàêòåðèñòèêè âàøåé áèçíåñ-èäåè, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî çíà÷èòåëüíû ïî ìíåíèþ ïîòðåáèòåëåé, è ñìîãóò âûçâàòü ïðåäïî÷òåíèå âàøåé ïðîäóêöèè, à íå ïðîäóêöèè êîíêóðåíòîâ. Òàêèì îáðàçîì, ïðè íàçíà÷åíèè öåíû áîëüøåé, ÷åì ó êîíêóðåíòîâ, íóæíî îñîáåííî òùàòåëüíî èññëåäîâàòü è ïåðåïðîâåðèòü ìîòèâû ïîòðåáèòåëåé.

Ïðè íàçíà÷åíèè öåíû åñòü îáùåïðèíÿòîå ïðàâèëî: íàçíà÷èâ âûñîêóþ öåíó, âñåãäà åñòü âîçìîæíîñòü å¸ ñíèçèòü; íî íèêîãäà íåëüçÿ íàçíà÷èâ íèçêóþ öåíó ïîäíÿòü å¸ äî óðîâíÿ êîíêóðåíòîâ. Ïîýòîìó âàæíî âûðàáîòàòü íåñêîëüêî ìîäåëåé öåíîâîé ïîëèòèêè, è ïîñòàðàòüñÿ ïðîâåðèòü êàêàÿ èç íèõ äà¸ò ëó÷øèé ðåçóëüòàò.

Òàêæå ñëåäóåò èìåòü â âèäó, ÷òî óðîâåíü öåí îáåñïå÷èâàåòñÿ ñîîòâåòñòâèåì êîëè÷åñòâà ïîñòàâëÿåìîãî òîâàðà è èìåþùèìñÿ íà ðûíêå ñïðîñîì íà íåãî. Ëó÷øå, åñëè ýòî êîëè÷åñòâî íå ìåíüøå, íî è íå áîëüøå ñïðîñà.

Ñëåäóþùèé ýòàï ïðîðàáîòêè áèçíåñ-èäåè – îïðåäåëåíèå ìåñòà îñóùåñòâëåíèÿ ïðîäàæ. Äëÿ íà÷àëà ëó÷øå èñïîëüçîâàòü òå ìåñòà, ãäå öåëåâûå ïîòðåáèòåëè ïðèâûêëè äåëàòü ïîäîáíûå ïîêóïêè.

Òàêèì îáðàçîì, ñëåäóåò òùàòåëüíî ðàçðàáîòàòü ñòðàòåãèþ ðàñïðîñòðàíåíèÿ òîâàðà, ïîäðîáíûé ïëàí äåéñòâèé è âûäåëèòü äåíüãè íà ïðèâëå÷åíèå ïîòðåáèòåëåé. Êðîìå ýòîãî, ñëåäóåò ðàññìîòðåòü ïîòðåáíîñòü â îïûòíûõ ðàáîòíèêàõ, êîòîðûå ñìîãóò ñîäåéñòâîâàòü ðàñïðîñòðàíåíèþ òîâàðà íà öåëåâîì ðûíêå. Êàê, íàïðèìåð, â ñëó÷àå ðîçíè÷íîé ñåòè ïðîäàæ èëè èñïîëüçîâàíèÿ èíòåðíåòà.

Â ïðîöåññå ðåàëèçàöèè ïðîåêòà, äëÿ ïðîöâåòàíèÿ áèçíåñà ñëåäóåò èìåòü â âèäó òàêèå äîñòóïíûå èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè è ïîëåçíûõ êîíòàêòîâ, êàê èíòåðíåò, áèáëèîòåêè, ðåêëàìíûå èçäàíèÿ, ÑÌÈ, ñïåöèàëüíûå ïå÷àòíûå èçäàíèÿ, áèçíåñ-øêîëû, äåëîâûå àññîöèàöèè, êîíñóëüòàíòû è ñïåöèàëèçèðîâàííûå áàçû äàííûõ.

Óñïåøíûé ïðåäïðèíèìàòåëü ñòàðàåòñÿ ïîëó÷èòü íîâûå çíàíèÿ è èñïîëüçîâàòü ïî âîçìîæíîñòè áîëüøåå ÷èñëî èñòî÷íèêîâ èíôîðìàöèè è êîíòàêòîâ.

Ïîëåçíî ïðè ðåàëèçàöèè áèçíåñ-èäåè, ñòàâèòü öåëüþ ñîçäàíèå ïðîöâåòàþùåãî íàä¸æíîãî áèçíåñà, îñíîâàííîãî íà ðåàëüíûõ âîçìîæíîñòÿõ ðûíêà, à íå èäòè íà ïîâîäó ó ñâîåãî íàðàñòàþùåãî ýãî, êîòîðîå ìîæåò ïîäòîëêíóòü ê íåîïðàâäàííîìó ðèñêó.

Ðàçâèòèå áèçíåñà çàâèñèò â ïåðâóþ î÷åðåäü îò íåïðåðûâíîñòè ïðîöåññà óëó÷øåíèÿ ðåàëèçóåìîé èäåè, ðàñêðûòèÿ å¸ âíóòðåííåãî ïîòåíöèàëà, íàõîæäåíèÿ íîâûõ ôîðì å¸ ðåàëèçàöèè.

À íà÷èíàåòñÿ ýòî âñ¸, êàê âû óæå çíàåòå, ñ ýêîíîìè÷åñêîãî àíàëèçà, ïðè âûïîëíåíèè êîòîðîãî ñëåäóåò ïîìíèòü, ÷òî ÷åì áîëüøå èíôîðìàöèè ñîáðàòü äî íà÷àëà äåéñòâèé, òåì ïðîùå áóäåò êîíòðîëèðîâàòü è êîððåêòèðîâàòü ïðîöåññ ñîçäàíèÿ ïðîöâåòàþùåãî áèçíåñà. È íå çàáûâàéòå, ïðèñòóïàòü ê ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíà ìîæíî ëèøü â òîì ñëó÷àå, åñëè àíàëèç ñôîðìèðîâàííîé áèçíåñ-èäåè ïîêàçàë ðåàëèñòè÷íîñòü ïðîåêòà.

Àëåêñàíäð Òðóøêîâ