Анализ бизнес плана малого предприятия
Хорошее планирование — основа удачной работы любого предприятия, и малые проекты — не исключение. Имея на руках бизнес-план, который был составлен грамотно, где представлены все составляющие успеха и учтены все основные риски, при должном старании обязательно можно рассчитывать на хорошую отдачу от деятельности малой компании. Разберем порядок разработки этого документа и рассмотрим пример бизнес-плана для малого бизнеса.
Хороший бизнес-план для малого предприятия: основные моменты
Бизнес-план малой фирмы, как и любой другой, должен включать в себя:
- все необходимые сведения о компании;
- товарах или услугах, которые она производит;
- рынках сбыта;
- маркетинговом подходе фирмы;
- организации всех основных производственных процессов.
Главное отличие плана для малого бизнеса заключается в том, что при его составлении нужно учесть гораздо меньше моментов, чем при разработке плановой документации для крупной фирмы.
Поэтому сами документы составляются проще и имеют меньший объем.
Однако к делу в любом случае нужно подойти со всей серьезностью, ведь ошибка может дорого обойтись. Если в плане будет одна или несколько ошибок, это может помешать вывести предприятие в плюс.
к содержанию ↑
Порядок разработки бизнес-плана малого предприятия
В плане нужно последовательно зафиксировать семь основных моментов.
- Концепция бизнеса.
- Основная информация о компании.
- Суть деятельности предприятия, информация о продаваемых товарах и предоставляемых услугах.
- Состояния рынка (здесь должна быть представлена информация о потенциальных потребителях и о конкурентах).
- Стратегия развития.
- Организация управления компанией.
- Финансовое планирование.
к содержанию ↑
Как правильно составить бизнес-план?
Чтобы составить план, нужно прежде всего ответить на несколько основных вопросов.
- Какова цель создания дела?
- Какой результат вы хотите получить?
- Каким образом будет осуществляться управление фирмой?
- Насколько деятельность компании подвержена влиянию внешних факторов?
- Насколько конкурентоспособной будет компания?
- Насколько велика будет финансовая устойчивость фирмы?
Чтобы планирование было проведено на должном уровне, необходимо иметь определенный опыт ведения бизнеса и понимать, как правильно организовать финансовые потоки.
Также необходимо правильно рассчитать соотношение инвестиций, расходов и доходов.
Если у вас не хватает знаний для этого, лучше обратиться за помощью к тем, у кого они есть, или купить готовый план и переделать его.
к содержанию ↑
Пример бизнес-плана малого бизнеса
Разберем бизнес-план фитнес-бара в сокращенном виде.
к содержанию ↑
1. Резюме
Фирма «Фитнесбар» работает на рынке общепита. Объемы продажи товара в этом месте в первый год должны достигнуть 15 000 000 руб., а прибыль — 1 300 000 руб. Для этого понадобится инвестировать 5 000 000 руб.
В дальнейшем произойдет расширение предприятия. Чтобы решить эту задачу, будут привлечены дополнительные инвестиции, также на расширение будет уходить прибыль.
к содержанию ↑
1.1. Цели
- Довести объем продаж товара в баре «Фитнесбар» в 2 раза.
- Уменьшить затраты так, чтобы они составляли не больше 15% от объема продаж.
к содержанию ↑
1.2. Миссия фирмы
Мы стремимся к тому, чтобы посетители получали удовольствие от пребывания в нашем баре и становились нашими постоянными клиентами и хотим, чтобы наше заведение стало самым популярным фитнес-баром в городе Н.
Мы работаем над повышением комфорта и созданием условий для отдыха в баре «Фитнесбар». Для этого мы улучшаем качество сервиса, организовываем трансляции матчей и спортивных передач, создаем атмосферу единения и дружелюбия.
к содержанию ↑
1.3. Ключи к успеху
- Качество: продукты, которые продаются в нашем заведении, должны быть высшего качества, также, как и сервис.
- Правильное управление финансовыми потоками.
- Строгий контроль расходов.
к содержанию ↑
1.4. Вероятные риски
- Компании-конкуренты.
- Недостаток платежеспособных клиентов в городе Н.
к содержанию ↑
2. О компании
Концепция компании предполагает:
- высокую специализацию: целевая аудитория фирмы — люди, которые увлекаются фитнесом, и мы делаем все, чтобы удовлетворить ее запросы;
- создание первоклассного сервиса: высокое качество обслуживания, комфортные места, регулярные трансляции спортивных передач;
- местоположение: бар находится в центре города и расположен в шаговой доступности от трех фитнес-центров и спортивной школы.
к содержанию ↑
2.1. Собственники
Собственник компании — Иван Иванов, фирма находится в его единоличной собственности.
к содержанию ↑
2.2. История фирмы
Фирма «Фитнесбар» основана в 2014 году.
С первых дней своей деятельности она зарекомендовала себя как компанию с первоклассным сервисом, которая предоставляет все условия для комфортного отдыха.
С каждым годом «Фитнесбар» увеличивает продажи и расширяет круг своих клиентов.
Таблица 1. Затраты на развитие
Стартовые затраты | |
Бар «Фитнесбар» | 5 000 000,00 руб. |
Активы | |
Деньги | 27 000,00 руб. |
Задолженность | 0,00 руб. |
Средства в ценных бумагах | 30 000,00 руб. |
Товарно-материальные запасы | 22 000,00 руб. |
Прочие активы | 24 000,00 руб. |
Всего активов | 103 000,00 руб. |
Недостаток средств для начала работы | 4 895 000,00 руб. |
к содержанию ↑
3. Предоставляемые услуги
Заведение представляет собой фитнес-бар, где посетители имеют возможность отобедать, просмотреть трансляции матчей и другие спортивные передачи и встретиться с друзьями, а также завести новые знакомства. В ассортименте три услуги:
- питание;
- возможность смотреть трансляции;
- продажа спортивного питания и спортивной атрибутики в розницу.
к содержанию ↑
3.1. Технология
Для проведения трансляция используются плазменные экраны.
к содержанию ↑
4. Описание рынка
Рынок является очень перспективным, поскольку с каждым годом растет число людей, увлекающихся фитнесом. Популярность фитнес-баров также растет год от года, и эта тенденция сохранится на много лет вперед.
к содержанию ↑
4.1. Сегментация рынка
Рынок состоит из трех основных сегментов:
- люди, которые увлекаются фитнесом;
- люди, которые ведут здоровый образ жизни и тщательно подходят к вопросам питания;
- болельщики.
к содержанию ↑
4.2. Состояние рынка
Конкуренция на рынке находится на низком уровне, это открывает широкие возможности для развития. В городе Н есть всего 3 конкурентных заведения на 100 000 человек, которые не удовлетворяют спрос, растущий с каждым годом.
к содержанию ↑
5. Стратегия и ее реализация
Стратегия компании состоит в удовлетворении потребностей поклонников фитнеса, людей, которые уделяют большое значение вопросам здорового питания и спортивных болельщиков.
к содержанию ↑
5.1. Конкурентное преимущество
Основное конкурентное преимущество — высокое качество питания и сервиса и особый подход к обслуживанию клиентов из всех трех рыночных сегментов.
к содержанию ↑
5.2. Маркетинговая стратегия
Фирма «Фитнесбар» позиционируется следующим образом: узкоспециализированное заведение, предоставляющее посетителям три услуги.
Это питание, розничная продажа спортпита и спортатрибутики.
Себестоимость
Сведения о себестоимости товара и оказываемых услуг приведены в таблице 2.
Себестоимость | |
Товар | 2016 |
Бар «Фитнесбар» | 5 000 000,00 руб. |
Таблица 3. План продаж
План продаж | |
2016 | |
Бар «Фитнесбар» | 25 000 000,00 руб. |
Общий объем продаж | 25 000 000,00 руб. |
Затраты на продажи | |
2016 | |
Бар «Фитнесбар» | 5 000 000,00 руб. |
Общие затраты | 5 000 000,00 руб. |
к содержанию ↑
6. Менеджмент
В штате фирмы 6 сотрудников. Управление компанией осуществляет ее владелец — Иван Иванов.
Работники выполняют три основные функции:
- занимаются налаживанием поставок и продаж;
- обслуживают технику фитнес-бара;
- занимаются вопросами бухгалтерии и администрирования.
Таблица 4. Штатное расписание
Штатное расписание сотрудников | |
2016 | |
Затраты на оплату штата | |
Директор | 15 000,00 |
Консультант | 60 000,00 руб. |
Бармен | 30 000,00 руб. |
Товаровед | 30 000,00 руб. |
Всего: | 135 000,00 руб. |
к содержанию ↑
7. Финансовый план
- Рост прибыли компании — стабильный умеренный, баланс положительный в любой момент времени.
- Остаточная прибыль инвестируется в развитие бизнеса.
к содержанию ↑
Таблица 4. Плановый баланс
Плановый баланс | |
Активы | |
2016 | |
Деньги | 27 000,00 руб. |
Задолженность | 0,00 руб. |
Средства в ценных бумагах | 30 000,00 руб. |
Товарно-материальные запасы | 22 000,00 руб. |
Прочие активы | 24 000,00 руб. |
Всего активов | 103 000,00 руб. |
Оборудование и недвижимость | 300 000,00 руб. |
Амортизационные отчисления | 60 000,00 руб. |
Оборудование и недвижимость (чистые) | 240 000,00 руб. |
Нематериальные активы | 8 556 094,00 руб. |
Прочие активы | 30 000,00 руб. |
Всего активов | 8586094 |
к содержанию ↑
7.1. Прогноз прибыли и убытков
Предполагается стабильный рост прибылей компании за счет расширения количества клиентов и открытия новых заведений в дополнение к уже существующему.
В следующие три года доходы должны вырасти в 3 раза. Так в общем виде выглядит бизнес-план для малого предприятия.
Правильно составленный план — основа успеха любой компании.
Кроме того, этот важный документ необходим для того, чтобы привлечь инвесторов. Все лица, заинтересованные во вложение денег в малое предприятие, после ознакомления с ним будут видеть полную картину. Такой план необходим для того, чтобы показать инвесторам перспективы развития бизнеса и дать им понять, какой отдачи они могут ждать от своих вложений.
к содержанию ↑
Видео на тему
Бизнес-план:
Создание мини-типографии в п.Мулино , Володарского р-на,Нижегородской области
ИП”Promiss”
Нижегородская область , Володарский р-н., п. Мулино , ул. Гвардейская д.74
ФИО учредителя, адрес :
Туманова Ирина Юрьевна,
Нижегородская область , Володарский район , п.Центральный , ул.60 лет октября , д.4,кв 52
Стоимость проекта :
С учетом стоимости аренды и заработной платы –450000 рублей. Однако предложенный нами вариант будет немного отличаться от классическойтипографии. Мы создаем мини-формат подобного предприятия.
п. Мулино 2018
Вводная часть: основные положения предполагаемого проекта
1. Анализ положения дел
1)Историческая справка.
Невозможно представить современный мир без печатной продукции , поэтому сегодня хотелось бы обратиться к источникам и вспомнить , с чего все начиналось…
История русской печати началась с типографии Ивана Федорова, созданной 1 марта 1564 года. Там была напечатана первая книга «Апостол». Затем типография напечатала еще несколько книг религиозного содержания и вскоре прекратила свою деятельность. Таким образом , развитие типографии в России шло очень медленно, а тираж в несколько сотен экземпляров считался большим.
2)Текущая ситуация и тенденции ее развития.
Каждый человек , который желает открыть прибыльное и перспективное дело, должен тщательно и детально изучить все плюсы и минусы конкретной сферы деятельности. Очень важно, чтобы бизнес приносил стабильный и достаточно большой доход, а также быстро окупился. К такому виду деятельности относится рынок типографии, который очень быстро растет и развивается, а стоимость услуг увеличивается с каждым годом.
Дело в том, что каждая фирма нуждается в типографских услугах, поскольку всегда необходимы различные визитки и буклеты, бланки и календари и много другой печатной продукции. Именно типография предоставляет услуги по созданию уникальной и нужной продукции. Однако необходимо создавать такую типографию, которая будет отличаться надежностью и хорошим исполнением, поскольку только в этом случае можно рассчитывать на постоянную и стабильную прибыль.
Можно сказать с полной уверенностью, что сейчас полиграфическая промышленность очень развита, и конкурировать в ней очень сложно. Однако в Володарском районе она практически отсутствует , поэтому очень перспективно начать ее развитие!
3) Потенциальные конкуренты.
Единственная организация на местном рынке , которая может составить нам конкуренцию -ООО «Володарская типография». Однако наша фирма станет серьезным конкурентом , потому что у ООО»Володарская типография» есть ряд минусов , которые мы не допустим в создании мини-типографии :
А) устаревшее оборудование , которое не соответствует современным стандартам ;
Б) основной вид их деятельности — печатание газет , то есть ориентация на нужны района, мы же будем больше ориентироваться на интересы частных лиц ;
В) отдаленность от таких населенных пунктов, как п.Мулино , п. Центральный , п. Новосмолино , п. Инженерный;
Г) долгий срок выполнения заказов;
Д) плохая реклама : по опросу местных жителей лишь 20% опрошенных знали о существовании данной типографии.
Однако этот конкурент обладает рядом преимуществ :
А) компании начала свою активную деятельность с 30 декабря 2002 года, то есть обладает опытом в этой сфере;
Б) имеются постоянные клиенты ;
Также не стоит забывать о таких типографиях из города Дзержинск , как Конкорд, PrintPoint, Вера , Аликон-Д. Однако у них есть большой минус – расстояние. До города слишком долго добираться , тем более заказ выполняется несколько дней, то есть нужна очередная езда. Безусловно , можно сделать заказ через интернет , но отсюда также вытекает ряд минусов:
- сложно понять , чтохочет клиент =непонимание , неправильное выполнение заказа;
- долгий срок выполнения заказа;
- посредники.
Рассмотрим еще один недостаток на примере типографии Конкор. У нее очень много различных операций,всвязи с этим она не справляется с наплывом заказов.
Проанализировав ситуацию , сложившуюся на рынке типографических услуг, можно смело начинать свой бизнес!
- Потенциальные потребители.
Государственные организации — для внутреннего документооборота (налоговики, почтовики и т.д.);
Учебные организации — для размножения методических материалов;
Банки, торговые фирмы (прайсы);
Предприятия общепита и производители (ценники, этикетки, меню, копии сертификатов);
Заводы, рекламные и PR— агентства (анкеты, рекламные листовки, флаеры);
И самое главное частные лица(печать фотографий , документов , ксерокопии и тд)
Услуги небольшой типографии пользуются спросом как у владельцев небольших , так и у крупных предприятий!
- Успешность проекта.
Мини-типография — наиболее успешный вариант ведения бизнеса в современных реалиях. Судите сами – промышленные типографии загружены многомиллионными тиражами газет, буклетов и баннеров, и размениваться на мелкие заказы у них нет ни времени, ни желания. Вот и приходится мелкому клиенту месяцами ждать окно или бегать по городу в поисках места, где возьмутся за их заказ. А наша мини-типография будет ориентироваться на количество больших мелких заказов , что будет основным конкурентным преимуществом!
2.Существо предлагаемого проекта
1) Описание продукции.
Наша мини-типография будет оказывать такие услуги, как :
а) Разработка макетов бланков, брошюр, календарей, альбомов и прочей печатной продукции;
б) Тиражирование печатной продукции малыми партиями;
в) Цветное и черно-белое копирование;
г) Ламинирование;
д) Переплет;
е) Печать фотографий , документов.
2) Помещение под офис.
Для нашей мини-типографии потребуется 2 небольших помещения : производственной помещение и стол заказов. Мы договорилась с директором молодежно-досугого центра ( МДЦ)п.Мулино Володарского района, Нижегородской области Оксаной Геннадьевной Леденковой о предоставлении помещения для офиса и оборудования.
3) Оборудования для офиса.
В нашем случае ремонтные работы в офисе минимальны. Нам нужна всего лишь площадь с окрашенными стенами, на которой мы сможем разместить главное офисное оборудование:
А) стол приема заказов;
Б) рабочее место для дизайнера;
В) телефона, факс, интернет.
4)Программное обеспечение.
1.TiSoft
2.Photoshop cs6
3.Фотошоп «Lightroom»
3.ASystem
5) Административный и производственный персонал.
1.руководитель предприятия , совмещающий в себе функции бухгалтера и завхоза;
2.дизайнер;
3.менеджер по заказам, который занимается приемом заказов и отправкой готовой продукции клиентам;
4.печатник.
По свидетельству игроков на рынке, именно с этой вакансией чаще всего возникают проблемы. Несмотря на высокую оплату труда, работа печатника — тяжелый и вредный труд, поэтому часто типографии сами готовят кадры для себя или же переманивают сотрудников от конкурентов.
6) Сведения о самом предпринимателе.
Я, Туманова Ирина Юрьевна, имею высшее образование по специальности « Экономика». Опыт работы в сфере маркетинга 4 года. Прошла
программу»Предпринимательство и стратегический менеджмент» в Академии Народного Хозяйства , там посетила :
— юридические курсы (по гражданскому праву, Консультант+),
— бухгалтерские курсы (1C, документооборот) ,
— работа с компьютером (Microsoft Office)
В открытии своей компании пригодятся все знания и умения , которые я получила.
3. Производственный план
- Описание производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам.
- Станки, оборудование.
Оборудование | Стоимость |
Ризограф Riso CZ 100 | 134 550 руб |
Сабельный резак Bulros 829-1 | 3 300 руб |
Роликовый резак Bulros 949-1 | 2 700 руб |
Электрический брошюровщик Bulros S20 | 15 000 руб |
Нарезчик визиток Bulros F-10 | 6 300 руб |
Термопереплетчик Fellowes HELIOS 30 | 10 000 руб |
Лазерный принтер EPSON EPL-9000 | 20 000 руб |
Ламинатор Bulros RM 35 | 15 900 руб |
Буклетмейкер Delta HF 25 |
|
Сканер Canon CanoScan 9000F Mark II | 13 000 руб |
Общая стоимость: | 250 750 руб |
Оборудование мы будем закупать в Москве , потому что это более выгодно.
Заключим договор с Компанией OFTEX.RU на поставку техники. Она предлагает широкий ассортимент офисной техники: уничтожители бумаги, шредеры, уничтожители документов, ламинаторы, брошюровщики (брошюраторы, переплётчики), резаки бумаги, термопрессы, биговщики, счетчики банкнот и монет, пружины и обложки для переплета и многое другое.
Также же мы заключим еще один договор с компанией «ФорОфис» из Нижнего Новгорода на ежемесячную поставку такого переменного сырья , как бумага, краска, пленка для ламинирования и т.д.
6. План маркетинга.
День российской печати -13 января.
Наша стратегия поведения на рынке очень проста :
А) март-июнь 2015. Главная цель: чтобы как можно больше людей узнало об открытии нашей мини-типографии.
Действия :
-раздать литовки местным жителям ;
-развесить плакаты в населенных пунктах Володарского района;
-создать собственный сайт , страницуInstagram , групп в самых популярных социальных сетях : Вконтакте, Одноклассники;
-лично рассказывать всем друзьям и знакомым об открытии мини-типографии;
-снять ролик об услугах и перспективах нашей компании и выложить в социальную сеть.
Б) Июнь 2015. Главная цель : организация праздника в честь открытия мини-типографии.
Действия :
-нанять клоуна;
-купить шарики , плакаты;
-украсить наше помещение , чтобы создать позитивную и праздничную атмосферу;
-найти колонки для музыки;
-определить ведущего открытия типографии ;
-купить немного бесплатной еды.
В) Июнь-декабрь 2015. Главная цель :Привлечь покупателей к нашей продукции.
Действия:
-Проведем акцию «1 заказ =2»
— Устроим «2-ух недельные скидки 20%»П
-«Первым 5-ти клиентам подарки!»
Приобретая постоянных клиентов и авторитет , мы будем постепенно повышать цены, при этом закупая более совершенное оборудование , улучшая качество товаров.
1)Цены на услуги.
Услуга | Стоимость |
Буклеты А4 | 2.40 руб./шт. |
Цифровая печать(визитки, буклеты, брошюры, календари, ксерокопии и пр.) | 2 руб./шт. |
Календарь настольный, 3 сгиба | 20 руб./шт. |
Ламинирование А3 | 40 руб./шт |
Ламинирование А4 | 20 руб./шт |
Переплет до 21 мм | 100 руб./шт |
Печать фотографий:-10х15 -13х18 -15х20 -20х30 | -5,5 руб./шт -15,50 руб./шт -21 руб./шт -28 руб./шт |
Черно-белое копирование:
Цветное копирование:
2)Каналы сбыта.
У нас 1 уровеньканала сбыта. Это значит , что мы работаем непосредственно с клиентами , принимая заказы и выполняя их.
3)Реклама.
а) Эмблема:
б) Слоган : «От красок к красоте. От цвета к процветанию.»
в) Девиз: «Яркие цвета, свежие решения!»
4)Прогноз новой продукции.
Если бизнес будет хорошо развиваться , то мы откроем новые линии продукции, такие как выпуск баннеров, надписи на футболках и кружках.
5)Целевые показатели.
Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной полиграфии.
7. Организационный план
1)Форма собственности.
Индивидуальное предприятие — предприятие, которое является собственностью одного человека, несущего ответственность за ведение бизнеса и за последствия своей деятельности.
8. Оценка риска
1)
Риск | Возможные решения |
Экономический кризис и высокая инфляция | Минимизирование издержек : 1)Сокращение производства 2)Увольнение сотрудников , 3) Уменьшение рабочего времени ( меньше заработной платы работникам) 4) Более дешевое сырье 5) Закупать сырье партиями заранее, если понять , что скоро будет инфляция |
Пожар | Заранее застраховать имущество |
Появление новых конкурентов | 1)Установление скидок 2) Проведение акций, конкурсов ( например, на лучшую фотографию) |
2)Альтернативные стратегии
При банкротстве предприятия мы изменим свою сузим специализацию : исключетельная работа с фотографиями.
9. Финансовый план
1)
Первоначальные расходы | Стоимость |
Аренда производственного помещения | 50 000 |
Аренда стола заказов | 25 000 |
Заработная плата рабочему персоналу | 80 000 |
Покупка оборудования | 250 750 |
Реклама | 20 000 |
Итого: | 425 750 |
Постоянные издержки | Стоимость |
Аренда помещений | 75 000 |
Заработная плата рабочему персоналу | 80 000 |
Итого: | 155 000 |
Переменные издержки | Стоимость |
Расходные материалы для календарей | 2000 |
Обложки и пружины для переплета | 3000 |
Картриджи для лазерных принтеров | 4000 |
Бумага для цифровой печати | 2300 |
Бумага SvetoCopy A4 | 2000 |
Пленка для ламинирования | 4000 |
Канцелярия | 1000 |
Плата за электроэнергию | 5000 |
Итого: | 26 000 |
2) Планируемый объем продаж продукции на 1 год.
Наименование продукции | Объем выпуска в натур.ед. | Цена ед.продукции, руб. | Объем продаж, Руб. |
1.Методические и учебные материалы для школ | 300 | 1000 | 300 000 |
2.Рекламные брошюры и буклеты | 5 000 | 150 | 750 000 |
3.Тиражирование на ризографе | 9 000 | 150 | 1350 000 |
4.Ламинирование документов | 45000 | 10 | 450 000 |
5.Переплетение документов | 10 000 | 20 | 200 000 |
6.Копирование документов | 40 000 | 10 | 400 000 |
7. Печать документов и фотографий | 2 000 | 10 | 20 000 |
Итого: | — | — | 3470000 |
Ежемесячная прибыль составит 289 000 руб