Анализ бизнес плана малого предприятия

Анализ бизнес плана малого предприятия thumbnail

Хорошее планирование — основа удачной работы любого предприятия, и малые проекты — не исключение. Имея на руках бизнес-план, который был составлен грамотно, где представлены все составляющие успеха и учтены все основные риски, при должном старании обязательно можно рассчитывать на хорошую отдачу от деятельности малой компании. Разберем порядок разработки этого документа и рассмотрим пример бизнес-плана для малого бизнеса.

Хороший бизнес-план для малого предприятия: основные моменты

Бизнес-план малой фирмы, как и любой другой, должен включать в себя:

  • все необходимые сведения о компании;
  • товарах или услугах, которые она производит;
  • рынках сбыта;
  • маркетинговом подходе фирмы;
  • организации всех основных производственных процессов.

Главное отличие плана для малого бизнеса заключается в том, что при его составлении нужно учесть гораздо меньше моментов, чем при разработке плановой документации для крупной фирмы.

Поэтому сами документы составляются проще и имеют меньший объем.

Однако к делу в любом случае нужно подойти со всей серьезностью, ведь ошибка может дорого обойтись. Если в плане будет одна или несколько ошибок, это может помешать вывести предприятие в плюс.

к содержанию ↑

Порядок разработки бизнес-плана малого предприятия

В плане нужно последовательно зафиксировать семь основных моментов.

  1. Концепция бизнеса.
  2. Основная информация о компании.
  3. Суть деятельности предприятия, информация о продаваемых товарах и предоставляемых услугах.
  4. Состояния рынка (здесь должна быть представлена информация о потенциальных потребителях и о конкурентах).
  5. Стратегия развития.
  6. Организация управления компанией.
  7. Финансовое планирование.

к содержанию ↑

Как правильно составить бизнес-план?

Чтобы составить план, нужно прежде всего ответить на несколько основных вопросов.

План будущего предприятия

  • Какова цель создания дела?
  • Какой результат вы хотите получить?
  • Каким образом будет осуществляться управление фирмой?
  • Насколько деятельность компании подвержена влиянию внешних факторов?
  • Насколько конкурентоспособной будет компания?
  • Насколько велика будет финансовая устойчивость фирмы?

Чтобы планирование было проведено на должном уровне, необходимо иметь определенный опыт ведения бизнеса и понимать, как правильно организовать финансовые потоки.

Также необходимо правильно рассчитать соотношение инвестиций, расходов и доходов.

Если у вас не хватает знаний для этого, лучше обратиться за помощью к тем, у кого они есть, или купить готовый план и переделать его.

к содержанию ↑

Пример бизнес-плана малого бизнеса

Разберем бизнес-план фитнес-бара в сокращенном виде.

к содержанию ↑

1. Резюме

Фирма «Фитнесбар» работает на рынке общепита. Объемы продажи товара в этом месте в первый год должны достигнуть 15 000 000 руб., а прибыль — 1 300 000 руб. Для этого понадобится инвестировать 5 000 000 руб.

В дальнейшем произойдет расширение предприятия. Чтобы решить эту задачу, будут привлечены дополнительные инвестиции, также на расширение будет уходить прибыль.

к содержанию ↑

1.1. Цели

  • Довести объем продаж товара в баре «Фитнесбар» в 2 раза.
  • Уменьшить затраты так, чтобы они составляли не больше 15% от объема продаж.

к содержанию ↑

1.2. Миссия фирмы

Основные составляющие успеха бизнесаМы стремимся к тому, чтобы посетители получали удовольствие от пребывания в нашем баре и становились нашими постоянными клиентами и хотим, чтобы наше заведение стало самым популярным фитнес-баром в городе Н.

Мы работаем над повышением комфорта и созданием условий для отдыха в баре «Фитнесбар». Для этого мы улучшаем качество сервиса, организовываем трансляции матчей и спортивных передач, создаем атмосферу единения и дружелюбия.

к содержанию ↑

1.3. Ключи к успеху

  • Качество: продукты, которые продаются в нашем заведении, должны быть высшего качества, также, как и сервис.
  • Правильное управление финансовыми потоками.
  • Строгий контроль расходов.

к содержанию ↑

1.4. Вероятные риски

  1. Компании-конкуренты.
  2. Недостаток платежеспособных клиентов в городе Н.

к содержанию ↑

2. О компании

Концепция компании предполагает:

  • высокую специализацию: целевая аудитория фирмы — люди, которые увлекаются фитнесом, и мы делаем все, чтобы удовлетворить ее запросы;
  • создание первоклассного сервиса: высокое качество обслуживания, комфортные места, регулярные трансляции спортивных передач;
  • местоположение: бар находится в центре города и расположен в шаговой доступности от трех фитнес-центров и спортивной школы.

к содержанию ↑

2.1. Собственники

Собственник компании — Иван Иванов, фирма находится в его единоличной собственности.

к содержанию ↑

2.2. История фирмы

Фитнес барФирма «Фитнесбар» основана в 2014 году.

С первых дней своей деятельности она зарекомендовала себя как компанию с первоклассным сервисом, которая предоставляет все условия для комфортного отдыха.

С каждым годом «Фитнесбар» увеличивает продажи и расширяет круг своих клиентов.

Таблица 1. Затраты на развитие
Стартовые затраты
Бар «Фитнесбар»5 000 000,00 руб.
Активы
Деньги27 000,00 руб.
Задолженность0,00 руб.
Средства в ценных бумагах30 000,00 руб.
Товарно-материальные запасы22 000,00 руб.
Прочие активы24 000,00 руб.
Всего активов103 000,00 руб.
Недостаток средств для начала работы4 895 000,00 руб.

к содержанию ↑

3. Предоставляемые услуги

Заведение представляет собой фитнес-бар, где посетители имеют возможность отобедать, просмотреть трансляции матчей и другие спортивные передачи и встретиться с друзьями, а также завести новые знакомства. В ассортименте три услуги:

  • питание;
  • возможность смотреть трансляции;
  • продажа спортивного питания и спортивной атрибутики в розницу.

к содержанию ↑

3.1. Технология

Для проведения трансляция используются плазменные экраны.

к содержанию ↑

4. Описание рынка

Рынок является очень перспективным, поскольку с каждым годом растет число людей, увлекающихся фитнесом. Популярность фитнес-баров также растет год от года, и эта тенденция сохранится на много лет вперед.

к содержанию ↑

4.1. Сегментация рынка

Рынок состоит из трех основных сегментов:

Спортивное питание

  • люди, которые увлекаются фитнесом;
  • люди, которые ведут здоровый образ жизни и тщательно подходят к вопросам питания;
  • болельщики.

к содержанию ↑

4.2. Состояние рынка

Конкуренция на рынке находится на низком уровне, это открывает широкие возможности для развития. В городе Н есть всего 3 конкурентных заведения на 100 000 человек, которые не удовлетворяют спрос, растущий с каждым годом.

к содержанию ↑

5. Стратегия и ее реализация

Стратегия компании состоит в удовлетворении потребностей поклонников фитнеса, людей, которые уделяют большое значение вопросам здорового питания и спортивных болельщиков.

к содержанию ↑

5.1. Конкурентное преимущество

Основное конкурентное преимущество — высокое качество питания и сервиса и особый подход к обслуживанию клиентов из всех трех рыночных сегментов.

к содержанию ↑

5.2. Маркетинговая стратегия

Продавец в фитнес бареФирма «Фитнесбар» позиционируется следующим образом: узкоспециализированное заведение, предоставляющее посетителям три услуги.

Это питание, розничная продажа спортпита и спортатрибутики.

Себестоимость

Сведения о себестоимости товара и оказываемых услуг приведены в таблице 2.

Себестоимость
Товар2016
Бар «Фитнесбар»5 000 000,00 руб.
Таблица 3. План продаж
План продаж
2016
Бар «Фитнесбар»25 000 000,00 руб.
Общий объем продаж25 000 000,00 руб.
Затраты на продажи
2016
Бар «Фитнесбар»5 000 000,00 руб.
Общие затраты5 000 000,00 руб.

к содержанию ↑

6. Менеджмент

В штате фирмы 6 сотрудников. Управление компанией осуществляет ее владелец — Иван Иванов.

Работники выполняют три основные функции:

Сотрудники фирмы

  • занимаются налаживанием поставок и продаж;
  • обслуживают технику фитнес-бара;
  • занимаются вопросами бухгалтерии и администрирования.

Таблица 4. Штатное расписание

Штатное расписание сотрудников
2016
Затраты на оплату штата
Директор15 000,00
Консультант60 000,00 руб.
Бармен30 000,00 руб.
Товаровед30 000,00 руб.
Всего:135 000,00 руб.

к содержанию ↑

7. Финансовый план

  • Рост прибыли компании — стабильный умеренный, баланс положительный в любой момент времени.
  • Остаточная прибыль инвестируется в развитие бизнеса.

к содержанию ↑

Таблица 4. Плановый баланс

Плановый баланс
Активы
2016
Деньги27 000,00 руб.
Задолженность0,00 руб.
Средства в ценных бумагах30 000,00 руб.
Товарно-материальные запасы22 000,00 руб.
Прочие активы24 000,00 руб.
Всего активов103 000,00 руб.
Оборудование и недвижимость300 000,00 руб.
Амортизационные отчисления60 000,00 руб.
Оборудование и недвижимость (чистые)240 000,00 руб.
Нематериальные активы8 556 094,00 руб.
Прочие активы30 000,00 руб.
Всего активов8586094

к содержанию ↑

7.1. Прогноз прибыли и убытков

Предполагается стабильный рост прибылей компании за счет расширения количества клиентов и открытия новых заведений в дополнение к уже существующему.

В следующие три года доходы должны вырасти в 3 раза. Так в общем виде выглядит бизнес-план для малого предприятия.

Правильно составленный план — основа успеха любой компании.

Кроме того, этот важный документ необходим для того, чтобы привлечь инвесторов. Все лица, заинтересованные во вложение денег в малое предприятие, после ознакомления с ним будут видеть полную картину. Такой план необходим для того, чтобы показать инвесторам перспективы развития бизнеса и дать им понять, какой отдачи они могут ждать от своих вложений.

к содержанию ↑

Видео на тему

Источник

Бизнес-план:

Создание мини-типографии в п.Мулино , Володарского р-на,Нижегородской области

ИП”Promiss”

Нижегородская область , Володарский р-н., п. Мулино , ул. Гвардейская д.74

ФИО учредителя, адрес :

 Туманова Ирина Юрьевна,

Нижегородская область , Володарский район , п.Центральный , ул.60 лет октября , д.4,кв 52

Стоимость проекта :

С учетом стоимости аренды и заработной платы –450000 рублей. Однако предложенный нами вариант будет немного отличаться от классическойтипографии. Мы создаем мини-формат подобного  предприятия.

п. Мулино 2018

Вводная часть: основные положения предполагаемого проекта

1. Анализ положения дел

1)Историческая справка.

Невозможно представить современный мир без печатной продукции , поэтому сегодня хотелось бы обратиться к источникам и вспомнить , с чего все начиналось…

   История русской печати началась с типографии Ивана Федорова, созданной 1 марта 1564 года. Там была напечатана первая книга «Апостол». Затем типография напечатала еще несколько книг религиозного содержания и вскоре прекратила свою деятельность. Таким образом , развитие типографии в России шло очень медленно, а тираж в несколько сотен экземпляров считался большим.

2)Текущая ситуация и тенденции ее развития.

Каждый человек ,  который желает открыть прибыльное и перспективное дело, должен тщательно и детально изучить все плюсы и минусы конкретной сферы деятельности. Очень важно, чтобы бизнес приносил стабильный и достаточно большой доход, а также быстро окупился. К такому виду деятельности относится рынок типографии, который очень быстро растет и развивается, а стоимость услуг увеличивается с каждым годом.

Дело в том, что каждая фирма нуждается в типографских услугах, поскольку всегда необходимы различные визитки и буклеты, бланки и календари и много другой печатной продукции. Именно типография предоставляет услуги по созданию уникальной и нужной продукции. Однако необходимо создавать такую типографию, которая будет отличаться надежностью и хорошим исполнением, поскольку только в этом случае можно рассчитывать на постоянную и стабильную прибыль.

Можно сказать с полной уверенностью, что сейчас  полиграфическая промышленность очень развита, и конкурировать в ней очень сложно. Однако в Володарском районе она практически отсутствует , поэтому очень перспективно начать ее развитие!

3)  Потенциальные конкуренты.

Единственная организация на местном рынке , которая может составить нам конкуренцию -ООО «Володарская типография». Однако наша фирма станет серьезным конкурентом , потому что у ООО»Володарская типография» есть ряд минусов , которые мы не допустим в создании мини-типографии :

А) устаревшее оборудование , которое не соответствует современным стандартам ;

Б) основной вид их деятельности — печатание газет , то есть ориентация на нужны района, мы же будем больше ориентироваться на интересы частных лиц ;

В) отдаленность от таких населенных пунктов, как п.Мулино , п. Центральный , п. Новосмолино , п. Инженерный;

Г) долгий срок выполнения заказов;

Д) плохая реклама : по опросу местных жителей лишь 20% опрошенных знали о существовании данной типографии.

Однако этот конкурент обладает рядом преимуществ :

А) компании начала свою активную деятельность с 30 декабря 2002 года, то есть обладает опытом в этой сфере;

Б) имеются постоянные клиенты ;

Также не стоит забывать о таких типографиях из города Дзержинск , как Конкорд, PrintPoint, Вера , Аликон-Д. Однако у них есть большой минус – расстояние. До города слишком долго добираться , тем более заказ выполняется несколько дней, то есть нужна очередная  езда. Безусловно , можно сделать заказ через интернет , но отсюда также вытекает ряд минусов:

  1. сложно понять , чтохочет клиент =непонимание , неправильное выполнение заказа;
  2. долгий срок выполнения заказа;
  3. посредники.

Рассмотрим еще один недостаток на примере типографии Конкор. У нее очень много различных операций,всвязи с этим она не справляется с наплывом заказов.

Проанализировав ситуацию , сложившуюся на рынке типографических услуг, можно смело начинать свой бизнес!

  1. Потенциальные потребители.

Государственные организации — для внутреннего документооборота (налоговики, почтовики и т.д.);

Учебные организации — для размножения методических материалов;

Банки, торговые фирмы (прайсы);

Предприятия общепита и производители (ценники, этикетки, меню, копии сертификатов);

Заводы, рекламные и PR— агентства (анкеты, рекламные листовки, флаеры);

И самое главное частные лица(печать фотографий , документов , ксерокопии и тд)

Услуги небольшой типографии пользуются спросом как у владельцев небольших , так и у крупных предприятий!

  1. Успешность проекта.

Мини-типография — наиболее успешный вариант ведения бизнеса в современных реалиях. Судите сами – промышленные типографии загружены многомиллионными тиражами газет, буклетов и баннеров, и размениваться на мелкие заказы у них нет ни времени, ни желания. Вот и приходится мелкому клиенту месяцами ждать окно или бегать по городу в поисках места, где возьмутся за их заказ. А наша мини-типография будет ориентироваться на количество больших мелких заказов , что будет основным конкурентным преимуществом!

2.Существо предлагаемого проекта

1) Описание продукции.

Наша мини-типография будет оказывать такие услуги, как :

а) Разработка макетов бланков, брошюр, календарей, альбомов и прочей печатной продукции;

б) Тиражирование печатной продукции малыми партиями;

в) Цветное и черно-белое копирование;

г) Ламинирование;

д) Переплет;

е) Печать фотографий , документов.

2) Помещение под офис.

Для нашей мини-типографии потребуется 2 небольших помещения : производственной помещение и стол заказов. Мы  договорилась  с директором молодежно-досугого центра ( МДЦ)п.Мулино Володарского района, Нижегородской области Оксаной Геннадьевной Леденковой о предоставлении помещения для офиса и оборудования.

3) Оборудования для офиса.

В нашем случае ремонтные работы в офисе минимальны. Нам нужна всего лишь площадь с окрашенными стенами, на которой мы сможем разместить главное офисное оборудование:

А) стол приема заказов;

Б)  рабочее место для дизайнера;

В)  телефона, факс, интернет.

4)Программное обеспечение.

1.TiSoft

2.Photoshop cs6

3.Фотошоп «Lightroom»

3.ASystem

5) Административный и производственный персонал.

1.руководитель предприятия  , совмещающий в себе функции бухгалтера и завхоза;

2.дизайнер;

3.менеджер по заказам, который занимается приемом заказов и отправкой готовой продукции клиентам;

4.печатник.

По свидетельству игроков на рынке, именно с этой вакансией  чаще всего возникают проблемы. Несмотря на высокую оплату труда, работа печатника — тяжелый и вредный труд, поэтому часто типографии сами готовят кадры для себя или же переманивают сотрудников от конкурентов.

6) Сведения о самом предпринимателе.

Я, Туманова Ирина Юрьевна,  имею высшее образование по специальности « Экономика». Опыт работы в сфере маркетинга 4 года. Прошла

программу»Предпринимательство и стратегический менеджмент» в Академии Народного Хозяйства , там посетила :

— юридические курсы (по гражданскому праву, Консультант+),

— бухгалтерские курсы (1C, документооборот) ,

— работа с компьютером (Microsoft Office)

В открытии своей компании пригодятся все знания и умения , которые я получила.

3. Производственный план

  1. Описание производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам.
  1. Станки, оборудование.

Оборудование

     Стоимость

Ризограф Riso CZ 100

134 550 руб

Сабельный резак Bulros 829-1

3 300 руб

Роликовый резак Bulros 949-1

2 700 руб

Электрический брошюровщик Bulros S20

15 000 руб

Нарезчик визиток Bulros F-10

6 300 руб

Термопереплетчик Fellowes HELIOS 30

10 000 руб

Лазерный принтер EPSON EPL-9000

20 000 руб

Ламинатор Bulros RM 35

15 900 руб

Буклетмейкер Delta HF 25

  1. 000 руб

Сканер Canon CanoScan 9000F Mark II

13 000 руб

Общая стоимость:

250 750 руб

Оборудование мы будем закупать в Москве , потому что это более выгодно.

Заключим договор с Компанией OFTEX.RU на поставку техники. Она  предлагает широкий ассортимент офисной техники: уничтожители бумаги, шредеры, уничтожители документов, ламинаторы, брошюровщики (брошюраторы, переплётчики), резаки бумаги, термопрессы, биговщики, счетчики банкнот и монет, пружины и обложки для переплета и многое другое.

Также же мы заключим еще один договор с компанией «ФорОфис» из Нижнего Новгорода  на ежемесячную поставку такого переменного сырья , как бумага, краска, пленка для ламинирования и т.д.

6. План маркетинга.

День российской печати -13 января.

Наша стратегия поведения на рынке очень проста :

А) март-июнь 2015. Главная цель: чтобы как можно больше людей узнало об открытии нашей мини-типографии.

Действия  :

-раздать литовки местным жителям ;

-развесить плакаты в населенных пунктах Володарского района;

-создать собственный сайт , страницуInstagram ,  групп в самых популярных социальных сетях : Вконтакте, Одноклассники;

-лично рассказывать всем друзьям и знакомым об открытии мини-типографии;

-снять ролик об услугах и перспективах нашей компании и выложить в социальную сеть.

Б) Июнь 2015. Главная цель : организация праздника в честь открытия мини-типографии.

Действия :

-нанять клоуна;

-купить шарики , плакаты;

-украсить наше помещение , чтобы создать позитивную и праздничную атмосферу;

-найти колонки для музыки;

-определить ведущего открытия типографии ;

-купить немного бесплатной еды.

В) Июнь-декабрь 2015.  Главная цель :Привлечь покупателей к нашей продукции.

Действия:

-Проведем акцию «1 заказ =2»

— Устроим «2-ух недельные скидки 20%»П

-«Первым 5-ти клиентам подарки!»

Приобретая постоянных клиентов и авторитет , мы будем постепенно повышать цены, при этом закупая более совершенное оборудование , улучшая качество товаров.

1)Цены на услуги.

Услуга

           Стоимость

Буклеты А4

2.40  руб./шт.

Цифровая печать(визитки, буклеты, брошюры, календари, ксерокопии и пр.)

2  руб./шт.

Календарь настольный, 3 сгиба

20 руб./шт.

Ламинирование А3

40 руб./шт

Ламинирование А4

20 руб./шт

Переплет  до 21 мм

100 руб./шт

Печать фотографий:-10х15

-13х18

-15х20

-20х30

-5,5 руб./шт

-15,50 руб./шт

-21 руб./шт

-28 руб./шт

Черно-белое копирование:

Цветное копирование:

2)Каналы сбыта.

У нас 1 уровеньканала сбыта. Это значит , что мы  работаем непосредственно с клиентами , принимая заказы и выполняя их.

3)Реклама.

а) Эмблема:

б) Слоган : «От красок к красоте. От цвета к процветанию.»

в) Девиз: «Яркие цвета, свежие решения!»

4)Прогноз новой продукции.

Если бизнес будет хорошо развиваться , то мы откроем новые линии продукции, такие как выпуск баннеров, надписи на футболках и кружках.

5)Целевые показатели.

Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной полиграфии.

7. Организационный план

1)Форма собственности.

Индивидуальное предприятие — предприятие, которое является собственностью одного человека, несущего ответственность за ведение бизнеса и за последствия своей деятельности.

8. Оценка риска

1)

                   Риск

Возможные решения

Экономический кризис и высокая инфляция

Минимизирование издержек :

1)Сокращение производства 2)Увольнение сотрудников ,

3) Уменьшение рабочего времени ( меньше заработной платы работникам)

4) Более дешевое сырье

5) Закупать сырье партиями заранее, если понять , что скоро будет инфляция

Пожар

 Заранее застраховать имущество

Появление новых конкурентов

1)Установление скидок

2) Проведение акций, конкурсов ( например, на лучшую фотографию)

2)Альтернативные стратегии

При банкротстве предприятия мы изменим свою сузим специализацию : исключетельная работа с фотографиями.

9. Финансовый план

1)

Первоначальные расходы

Стоимость

Аренда производственного помещения

50 000

Аренда стола заказов

25 000

Заработная плата рабочему персоналу

80 000

Покупка оборудования

250 750

Реклама

20 000

Итого:

425 750

Постоянные

издержки

Стоимость

Аренда помещений

 75 000

Заработная плата рабочему персоналу

80 000

Итого:

155 000

Переменные

издержки

Стоимость

Расходные материалы для календарей

2000

Обложки и пружины для переплета

3000

Картриджи для лазерных принтеров

4000

Бумага для цифровой печати

2300

Бумага SvetoCopy A4

2000

Пленка для ламинирования

4000

Канцелярия

1000

Плата за электроэнергию

5000

Итого:

26 000

2) Планируемый объем продаж продукции на 1 год.

Наименование продукции

Объем выпуска в натур.ед.

Цена ед.продукции, руб.

Объем продаж,

Руб.

1.Методические и учебные материалы для школ

300

1000

300 000

2.Рекламные брошюры и буклеты

5 000

150

750 000

3.Тиражирование на ризографе

9 000

150

1350 000

4.Ламинирование документов

45000

10

450 000

5.Переплетение документов

10 000

20

200 000

6.Копирование документов

40 000

10

400 000

7. Печать документов и фотографий

2 000

10

20 000

Итого:

3470000

Ежемесячная прибыль составит 289 000 руб

Источник