Акулы бизнеса идеи для
Самый эксцентричный инвестор Shark Tank Кевин О’Лири
Идея Shark Tank, как и многих других ТB-шоу, неоригинальна. В 2001 году аналогичное шоу под названием Tigers of Money запустилось в Японии. Однако наибольшую популярность — считается, что именно оттуда взята идея Shark Tank — была и остаётся у британского формата передачи Dragon’s Den.
Суть Shark Tank довольно проста. Начинающие предприниматели рассказывают свою идею нескольким инвесторам. Беседа двухсторонняя — инвесторы могут задавать вопросы, критиковать и высказывать свои опасения — и длится час. Зрителям показывают лишь 10 минут «самых драматичных моментов».
Цель стартаперов состоит в том, чтобы убедить хотя бы одного инвестора вложить в идею деньги. Удаётся это далеко не всем — даже если инвестор соглашается, впоследствии, проверив идею, он имеет право наложить на неё вето и отказаться инвестировать. Правда некоторые предприниматели сами отказываются от инвестиций, мотивируя это тем, что «лишь хотели получить свой кусок славы».
В американском варианте Shark Tank постоянных инвесторов 6: Кевин О’Лири, Барбара Коркоран, Дэймонд Джон, Роберт Хержавек, Лори Грейнер и Марк Кьюбан. Для зрелищности некоторые из них играют роль добрых и злых полицейских. Например, Коркоран всегда отказывает тактично, старается приободрить участников и рассказывает о допущенных ими ошибках. А Кевин О’Лири, наоборот, агрессивно и далеко не всегда корректно высказывает участникам в лицо всё, что о них думает.
Изначально правила шоу предполагали обязательное подписание контракта между участниками и компанией Finnmax — продюсером Shark Tank. Согласно условиям контракта, участники, получившие инвестиции, обязаны отчислять 2% роялти или отдать 5% доли Finnmax. В октябре 2013 Марк Кьюбан убедил продюсеров убрать из контракта эту часть. «Подобные условия снижают качество предпринимателей», — сказал инвестор.
По словам Марка Кьюбана, 11 из 71 компаний, в которые он инвестировал в рамках шоу, приносят, как минимум, $500 000 в год. Продюсеры Shark Tank не разглашают общее количество успешных участников шоу. Но если судить по освещению в прессе, то процент таких компаний катастрофически мал. И всё же некоторые участники шоу добиваются успеха.
Ring
Инвесторы скрупулёзно оценивают участников, но иногда ошибаются. Одна из таких ошибок произошла с компанией Ring. Её основатель Джейми Симинов пришел на шоу с уже готовым и коммерчески успешным продуктом. Он привлекал инвестиции для DoorBot — умного дверного звонка с приложением и со встроенной камерой. Владелец звонка мог общаться с человеком возле двери через смартфон, а также получал уведомления, если кто-то подходил к дому в его отсутствии.
К моменту участия в Shark Tank, компания уже имела годовую прибыль в $1 млн. Симинов хотел получить $700 000, оценивая Ring в $7 млн. Однако инвесторы один за другим отказали предпринимателю в инвестициях. Согласился лишь Кевин О’Лири, который в присущей ему агрессивной манере, поставил условие: он даёт $700 000 при условии 10% отчислений с каждого проданного девайса до выплаты всех инвестиций, 7% роялти и 5% со всех последующих продаж. Симинов отказался и ушел ни с чем.
Но к 2015 году устройства Ring продаются в 93 странах мира, а компания оценивается в $60 млн. В состав инвесторов Ring входит Ричард Бренсон, а общий объем инвестиций уже составил $28 млн.
Chef Big Shake
Шон Девис
Вдохновлённый интересом своей дочери к вегетарианству, Шон Девис пришел к инвесторам Shark Tank с идеей создания бургеров. Девис просил $200 000 за 25% долю в компании. Конечной целью предпринимателя было создание сети бургерных, в которых бы не применялось мясо.
Инвесторы сочли идею Девиса слишком рискованной и отказали. Впоследствии, Девис привлек $500 000 инвестиций, а его компания выросла с $30 000 до $5 млн всего за год. Правда идеологический отказ от мяса остался на этапе идеи. Больше половины продукции Chef Big Shake содержат курицу.
Bombas
В 6 сезоне инвесторы вложили в компанию Bombas $200 000 за долю в 17,5%. Основатели Bombas хотели создать компанию по продаже носков для бегунов и атлетов. В идее есть и примесь благотворительности — за каждую купленную пару компания жертвует еще одну пару приютам для бездомных.
В конце 2014 года основатели Bombas рассказали в интервью на радио, что продажи за 4 дня после шоу составили $400 000. Год они закончили с $2 млн с продаж носков.
Scrub Daddy
Аарон Краузе
Компания Scrub Daddy стала одним из самых больших успехов шоу. Согласно словам инвестора Лори Грейнер, за последние 3 года продажи компании составили $75 млн. В 4 сезоне Грейнер дала основателю компании Аарону Краузе $200 000 в обмен на 20% долю в компании. На тот момент Краузе не удавалось продать продукции даже на $100 000, однако, по словам Грейнер, она видела большой потенциал.
Scrub Daddy занимается продажей разноцветных мочалок с вырезанными на них смайликами. На сайте сказано, что мочалки сделаны по специальной технологии FlexTexture, не царапают кожу, не пахнут и «идеально очищают тело».
Сейчас продукция Scrub Daddy насчитывает десяток товаров, продаётся во всех крупных сетях США и является бестселлером в магазинах гигиенических товаров Bed и Bath & Beyond.
Chapul
Предприниматель Пэт Кроули пришел на Shark Tank с необычной идеей. Он создавал протеиновые батончики, используя в качестве основы муку из сверчков. Марк Кьюбан инвестировал в Chapul $50 000.
Сейчас компания является одним из трёх крупнейших производителей протеиновых батончиков из сверчков в мире. Продукция Chapul продаётся в 50 розничных сетях США и на сайте. Купить можно не только батончики, но и протеиновый порошок или шоколадный батончик. Тоже из сверчков. Многие эксперты считают, что использование в пищу насекомых может стать решением пищевого кризиса в будущем.
Coffee Meets Bagel
Сёстры Кэнг
CMB — это приложение для знакомств, в котором пользователи подбирают пары на основании общих друзей в Facebook. Если пара совпадает — это происходит по аналогии с Tinder — приложение предлагает скидку, которая равняется чашке кофе или бесплатному бейглу.
Сервис создан тремя сестреми: Арум, Дэйвон и Су Кэнг. На Shark Tank сестры предлагали инвесторам выкупить 5% компании за $500 000. Среди инвесторов был Марк Кьюбан, который настолько впечатлился идеей, что предложил основательницам $30 млн за всю компанию. Желая развивать Coffee Meets Bagel самостоятельно, сестры отказались от предложения и ушли ни с чем.
Недавно компания завершила инвестиционный раунд A с инвестициями в $7,8 млн. Приложение доступно для iOS и Android.
Breathometer
Предпринимательница Чарльз Йим пришла на шоу с готовым продуктом — тестером дыхания Breathalyzer. Соединяясь со смартфоном, устройство показывает информацию о гидратации организма, чистоте зубов и дыхания. Все инвесторы, участвовавшие в шоу, вложили в компанию $650 000 за 30% доли.
С тех пор Йим закрыла еще один раунд на $6,5 млн и получила партнёрство с сетью Кливлендских клиник. К концу 2015 года Йим ожидала продаж на сумму $20 млн. Информации о том, оправдались ли её ожидания, нет.
Tipsy Elves
Для зрителей Shark Tank инвестиция Ника Мортона в Tipsy Elves казалась сумасшествием. Компания, которая производит уродливые свитера — не скрывая этого — получила от инвестора $100 000 за 10% доли. В интервью Business Insider Мортон сказал, что это была одна из самых прибыльных его инвестиций.
Основные продажи Tipsy Elves приходятся на праздники и футбольный сезон в колледжах. До появления в Shark Tank, продажи компании составляли $900 000 в год. В 2014 году $8 млн, а в прошлом — уже $12 млн.
Wicked Good Cupcakes
Трейси Нунан, Кевин О’Лири и Дэниель Виладжи
Трейси Нунан и Дэниель Виладжи пришли на Shark Tank за инвестициями для компании по производству кексов в чашках. Дуэт матери и дочери получил от Кевина О’Лири $75 000. Вместо покупки доли компании, О’Лири предложил другие условия: $1 с каждого проданного кекса до возврата его инвестиций и затем снижение отчислений в два раза до 50 центов.
С момента появления в шоу Wicked Good Cupcakes открыли несколько новых производств в других штатах США. По словам О’Лири, компания стала самым эффективным вложением его средств за всю историю Shark Tank. Сейчас Wicked Good Cupcakes продаёт кексов на $400 000 ежемесячно или $4,8 млн в год.
GrooveBook
В шоу Shark Tank участвовал еще один успешный семейный дуэт. Супруги Брайан и Джули Вайтмэн питчили инвесторам идею сервиса Groovebook. Пользователи сервиса ежемесячно получали бумажный фотоальбом с фотографиями, которые они сняли на смартфон. Подписка стоила $2,99 в месяц.
Марк Кьюбан и Кевин О’Лири инвестировали в компанию $150 000 в обмен на 80% от лицензионных отчислений. О’Лири также стал ментором GrooveBook.
Через некоторое время после премьеры эпизода, GrooveBook получили 50 000 подписчиков, а в ноябре прошлого года продали компанию за $14,5 млн похожему сервису Shutterfly.
Источник
Акула в бизнесе… Как это? Неужели хищная рыба действительно может заниматься бизнесом? Какое отношение имеет “гроза морей” к данной сфере человеческой деятельности?
Очевидно, речь о переносном значении выражения “акула бизнеса”. Так называют ловкого целеустремленного человека, обладающего превосходными деловыми качествами и имеющего неоспоримые преимущества перед конкурентами.
Иногда такой делец может проявлять жестокость, поскольку реалии современного бизнеса не безобидны: чтобы одержать победу, в некоторых случаях приходится демонстрировать акулий оскал.
Смотреть видео – У акулы бизнеса нет друзей:
Тем не менее, акула в бизнесе – это человек, без сомнения, обладающий высоким интеллектом, способный к тактическому и стратегическому планированию, умеющий справляться не только с собственными эмоциями, но и с ситуацией в целом.
Бизнес имеет свои законы, но первостепенная задача человека в том, чтобы все-таки оставаться человеком – при любых, даже самых неблагоприятных, обстоятельствах.
Помочь в этом призвана нравственность. К счастью, сегодня нравственный аспект в бизнесе, как и в других сферах человеческой жизни, акцентируется в многочисленных бизнес-тренингах и литературе по ведению и управлению бизнесом, которые активно приобретают популярность в современном обществе.
Харви Маккей – как выжить в среде бизнес-акул?
Например, важность нравственного фактора в управлении бизнесом подчеркивает Харви Маккей в книге, которая изначально была названа “Как уцелеть среди акул”. Позднее автор сократил название, и теперь книга предлагает “Уцелеть среди акул”.
Как видим, тема “акула в бизнесе” фигурирует не только в обоих вариантах названия книги, но органично вписывается в концепцию данного произведения и служит инструментом для раскрытия его основной идеи.
Книгу Харви Маккея, посвященную акулам бизнеса, неоднократно сравнивали с популярнейшими книгами Дейла Карнеги, благодаря живому и очень интересному стилю написания. В течение долгого времени она занимала бессменную лидерскую позицию на рынке американской экономической литературы.
Книга “Уцелеть среди акул” адресована множеству деловых людей. Автор увлекательно рассказывает о мире американского бизнеса, раскрывает секреты проведения успешных переговоров и заключения выгодных сделок, показывает искусство организации четкой и быстрой работы фирм.
На русский язык книга Харви Маккея впервые была переведена в 1981 году и сегодня необыкновенно популярна среди широкого круга деловых людей в России.
Талантливому автору Харви Маккею великолепно удалось осветить тему: “акула в бизнесе”, поскольку сам он является в мире бизнеса человеком авторитетным.
Во-первых, Маккея заслуженно назначили главой корпорации “Маккей Энвилоуп”.
Во-вторых, его заслуги в данной сфере получили общественное признание: Харви Маккея удостоили почетной награды “За выдающиеся достижения”, которую присуждает Международная организация по маркетингу и сбыту.
И, наконец, в-третьих, в качестве авторитетного общественного деятеля этого человека знает весь мир. Таким образом, автор, в какой-то степени, и сам является акулой бизнеса.
Досконально владея информацией, Харви Маккей сумел изнутри показать идею “акула в бизнесе” и сделал это настолько непринужденно, что покорил широкий круг читателей и, по-видимому, вырастил не одно поколение бизнесменов.
Воспитание акулы бизнеса через игру
Еще одна интересная книга, написанная Майклом Холлом, раскрывает тему акулы в бизнесе. Книга называется “Игры, в которые играют акулы бизнеса”. О чем говорится в книге?
Нежелание учиться в деловом мире считается смертным грехом. Для того чтобы успешному бизнесмену быть “на гребне волны”, необходимо неустанно “повышать свою квалификацию”. Однако обучение может быть трудоемким и требует ресурсов: временных, денежных, психологических и т.д.
Автор книги предлагает сделать процесс обучения увлекательным и плодотворным занятием с помощью использования ролевых игр. Эта методика давно применяется в психологии для разгрузки сознания, решения конфликтов и улучшения в коллективе психологического климата.
Деловые игры для тех, кто занимается бизнесом, стали сегодня реальной необходимостью, поскольку они могут помочь обновить взгляд на ситуацию, обучить системному видению, усилить мотивацию, поспособствовать нахождению неординарного решения проблем.
А самое главное: убрать деструктивные моменты – тот самый акулий оскал, мешающий гармоничному развитию.
Будучи мудрой акулой бизнеса, помните о необходимости оставаться человеком. И тогда обязательно повысите эффективность своей бизнес-деятельности, достигнете карьерных высот, освоите тонкости ведения бизнеса!
Источник
Рубрика «Инновации в корпорациях» выходит при поддержке Spinon.
Любовь по принуждению
Российский рынок M&A пока находится в зачаточном состоянии, поэтому к недружественным поглощениям наше сообщество еще не привыкло, но за рубежом громких разводов хватает.
Пример Yahoo
Нашумевший пример – покупка в 2005 году Yahoo сервиса социальных закладок Del.icio.us. Команда, принимавшая решение о покупке проекта, была искренне заинтересована в нем.
Но внутри Yahoo в то же время уже готовился аналог – система обмена закладками Benchmarking 2.0, которая в итоге и была выпущена на рынок. Отсутствие должной координации между группами привело к тому, что Del.icio.us отправили на задворки, а в 2011 и вовсе перепродали по цене в 5–6 раз ниже первоначальной.
Расхождение во взглядах на развитие бизнеса – самая распространенная причина несложившихся отношений.
Корпорация – довольно сложный механизм, внутри которого действуют противоборствующие силы и кардинально противоположные взгляды на будущее приобретенного проекта.
Часто уже, казалось бы, согласованные условия сделки в последний момент корректируются по причине смены проектного менеджера от корпорации. Новый переговорщик может быть не заинтересован в стартапе, иметь собственное видение, что в итоге приведет к закрытию купленного проекта или принудительному пивоту, несмотря на все подписанные гарантии и согласованные ранее стратегии развития.
Пример Rambler
В 2011 году Rambler купил контрольный пакет игровой сети Kanobu, куда входили сайты: Kanobu.ru, OGL.ru, GamesLife.ru и WorldGames.ru. После смены руководства сменился и вектор развития Rambler, и видение будущего Kanobu. Как итог в декабре 2015 года союз развалился: медийным направлением продолжил заниматься основатель проекта, а игровое полностью отошло к Rambler.
Как на практике проходит недружественное поглощение?
Обычно это либо приобретение доли в компании, либо выкуп контрольного (блокирующего) пакета. Дальнейшая судьба компании зависит от стратегии корпорации-покупателя.
Если ситуация складывается неблагоприятно, то проект в течение какого-то времени поддерживается (от нескольких месяцев до года), а затем тихо закрывается.
В крайнем случае это может вылиться и в публичный скандал с уходом менеджмента поглощенного стартапа, не согласного с предложенными перспективами развития. Как правило, такой сценарий часто имеет место в сделках с целью намеренного «убийства» конкурентов.
Значительная часть зарубежных примеров недружественных поглощений касается потребительского сегмента интернета. Здесь цель покупателей – убрать конкурентов и выгодно привлечь инвестиции в свой проект. То есть лишить профильного инвестора возможности выбора объекта для вложений и заключить с ним сделку на выгодных для себя условиях.
Пример Ola
Так поступила индийская компания Ola. Приобретя своего конкурента TaxiForSure в 2015 году, Ola закрыла его спустя полтора года. После закрытия TaxiForSure на индийском рынке у компании остался только один сильный конкурент в борьбе за потребителей и инвестиции – Uber.
В чем основной риск такого поведения?
Как правило, поглощая стартап, корпорация в первую очередь покупает его команду. Если менеджмент стартапа и корпорации не договорились, разработчики и основатели стартапа могут уйти на рынок и параллельно создавать аналогичный или чуть видоизмененный продукт. Не копию, а близкий вариант, не попадающий под соглашение о «неконкуренции».
Развод может случиться и по причине неумения предпринимателей встраиваться в корпоративную культуру.
Стартапы живут по своим законам: руководители и команда привыкли сами принимать решения, быстро реагировать на внешние изменения, быть гибкими в ключевых вопросах стратегии и развития.
Но жизнь внутри корпорации – это совсем другой мир, здесь есть строгая иерархия, и принимать решения самостоятельно уже не получится. Это вызов, с которым психологически готовы справиться не все предприниматели. Да и корпораты, в том числе российские, не всегда готовы идти навстречу и искать компромиссы, особенно если у них нет опыта поглощения стартапов с рынка. Одно дело, когда подобных сделок десятки, а другое – единицы, как в России.
Вопрос переговоров
При благоприятном развитии событий команда стартапа сохраняет определенную автономию.
Пример Google
Показательный пример – сделка 2013 года по покупке Google сервиса социальных карт Waze за $1,15 млрд. Изначально стартап пытался «продать себя» Google и Facebook, однако условия последнего компанию не устроили. В ходе переговоров руководство Waze добилось от Google выгодных для себя условий: возможность остаться в Израиле и сохранить основную команду, автономное управление проектом, а также значительные личные бонусы для ключевых сотрудников. Все это произошло благодаря активной позиции команды.
Сделки с корпорациями похожи на любые другие соглашения с венчурными инвесторами
Правда, многие стартаперы ошибочно считают, что право выбора остается за венчурным инвестором. На самом деле, выбирают обе стороны: по опыту сделок M&A, наилучших условий как раз добивались те предприниматели, которые сами определяли корпорации для переговоров.
Еще одна проблема современных стартаперов – отсутствие опыта и желания вести сложные переговоры и искать приемлемые компромиссы. Небольшим командам гораздо проще развернуться и уйти в другие проекты. Этот вариант развития событий приемлем, если команда стартапа хочет поскорее продать проект и забыть о нем. В таком случае все решает финальная сумма контракта, остальные условия не так важны.
Если команда видит себя внутри корпорации
Если игра идет «вдолгую», и команда видит себя частью корпоративной культуры покупателя, готова дальше развиваться внутри корпорации, то нужно быть готовым к компромиссам. Как и в любых переговорах, нужно взять паузу, взвесить позиции, проанализировать плюсы и минусы союза с этой конкретной компанией. Рано или поздно в ходе переговоров реальные намерения сторон становятся понятны, пауза, как правило, позволяет отдышаться и подготовить дополнительные вопросы контрагенту.
О чем важно спросить? О стратегии развития компании в профильном направлении. Если уже в ходе переговоров взгляды на развитие проекта у основателей и топ-менеджмента корпорации расходятся, это признак того, что история может закончиться неудачно.
Есть смысл уточнять, в том числе по инсайдерской информации, как эта корпорация в принципе ведет себя с приобретенными компаниями, есть ли история уже закрытых стартапов. Важно поговорить с другими предпринимателями, уже имевшими дела с потенциальными покупателями, с их бывшими сотрудниками, узнать как можно больше о тех, кто собирается тебя поглотить.
Нет договора – нет обязательств
В открытом противостоянии большой компании с группой изобретателей из стартапа у последних шансов немного. Если у корпорации не получается мирным путем выкупить патенты, то их можно попросту обойти. Есть шанс, что по нарушенному патенту состоится суд, и, возможно, его выиграют ученые, но даже в этом случае компенсация будет небольшой.
В России лучше договариваться с корпорацией по-хорошему.
Если совсем не хочется этого делать, а стартап ищет независимого развития, то вариант – просто сменить юрисдикцию или даже переместить бизнес в другую страну, где есть механизмы и наработанная практика защиты собственных научных разработок.
Не готовы продавать стартап?
Шансов заставить вас сделать это практически нет. При незаключенной сделке давить на вас с помощью судов практически невозможно. Сложно смоделировать совсем уж безвыходную ситуацию, в которой корпорация пытается недружественно поглотить стартап. Во всяком случае, в рамках закона.
Помните, что переговорный процесс ни к чему вас не обязывает: вы можете предпринимать любые действия по развитию своего бизнеса, в том числе менять страну, привлекать дополнительные инвестиции, договариваться с другими компаниями и так далее. Пока не подписаны бумаги, обязательств перед третьими лицами у вас нет.
Материалы по теме:
«Иметь опцион гораздо лучше, чем не иметь»: как оформить право на долю в стартапе
Как построить «железный» стартап: опыт главы компании Lytro
«О чём говорить, если у нас десятилетиями понятие «предприниматель» было чем-то постыдным…»
13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапера
Как интегрировать инновации в реальный бизнес
Дешево и необычно: как купить квартиру по схеме краудфандинга
Источник