Актуальность бизнес плана заключается в

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Содержание

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

низкие риски возможной потери денег;
высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

наименование и адрес предприятия;
краткое и полное наименование проекта;
сведения о руководителе проекта и авторе документа;
даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

наименование;
организационно-правовую форму;
форму собственности;
уставной фонд;
оборот за последний год;
количество сотрудников;
юридический адрес;
реквизиты;
сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
рентабельность;
валовый объем выручки;
себестоимость продукции или услуг;
чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

объем производства;
объем продаж;
рост маржи, снижение себестоимости;
увеличение чистой прибыли;
количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

обоснование выбора правовой формы;
структуру компании;
штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

отчет о прибылях и убытках;
балансовая ведомость;
план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

результаты маркетинговых исследований;
техническую документацию;
договора, заключенные с поставщиками;
разрешительные документы от надзорных служб;
описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

отсутствие резюме;
неграмотность;
переизбыток сокращений
чрезмерный объем;
использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/

Источник

Бизнес планирование.

ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной темы заключается в том, что, начиная свою деятельность, директор должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах.

Цель работы. Целью данной работы является изучение порядка составления бизнес-плана. Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи: изучение структуры бизнес-плана рассмотрение принципов составления бизнес-плана на каждом этапе Предметом данной работы является оценка принципов и техники составления бизнес-планов.

Резюме. Предельная простота и минимум специальных терминов. В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?”, и “Каков риск потери ими денег?”.

Цели и задачи. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы: – организационные (правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных); – маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной); – технические (производственные фонды: состояние и ресурсы); – финансовые (наличие собственных средств); – кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Описание предприятия и его товаров. 1) Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? 2) Название товара. 3) Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги? 4) Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? 5) На каких рынках, и каким образом они продаются? 6) Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки? 7) Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг. Потенциальной ёмкости рынка Потенциального объёма продаж Реального объёма продаж

Рассмотрение рынков сбыта товаров и услуг. Бесплодный рынок, т.е. рынок, не имеющий перспектив для реализации рассматриваемых товаров или услуг. Основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг. Дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть товаров (услуг). Растущий рынок, т.е. имеющий реальные возможности для роста объёмов реализации товаров. Потенциальный рынок, т.е. имеющий перспективы реализации товаров, однако, при определённых условиях. Избирательный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации. Прослоечный рынок (вялый, не активный), на котором торговые операции не стабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при определённых условиях, однако он может стать и бесплодным рынком

Оценка конкурентов на рынках сбыта. -Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям? -Существует ли большое число фирм предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число? -Почему данную фирму следует считать конкурентной? -Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком? -Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов? Как обстоят дела у фирм конкурентов с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием и т. д? -Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте? -Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять, или сокращать ассортимент товаров? -На какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти на рынок? -На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему? -Какие товары следует снять с производства и почему? -Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной частью успеха в вашей сфере бизнеса? -Что является предметом наиболее жёсткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)? -Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров? Услугами, каких рекламных фирм они пользуются? -Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д? -Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова хотя бы в общих чертах их политика цен? -Каков имидж фирм конкурентов?

Составление плана маркетинга. -Маркетинг применяется при следующих условиях: -Насыщение рынков товарами, т.е. при превышении предложения над спросом. «Рынок покупателя». -Острой конкуренции, усиление борьбы за покупателя. -Свободных рыночных отношений, т.е. возможностей без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д. -Полной самостоятельности фирмы в выборе целей, задач, управления, структур, окладов. В распределении средств по статьям бюджета и т.д.

Составление плана маркетинга. При реализации плана маркетинга необходимо основываться на следующих принципах: Принцип понимания потребителей. Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителей и его потребностей. Принцип «Борьба за потребителей» Реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, реклама, сервис, дизайн, цена и т.д.) Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае – лишь средство для достижения цели, а не сама цель. Принцип «Максимального приспособления производства к требованиям рынка»

Составление организационного плана. организационная структура фирмы; организационная схема управления фирмой; состав служб, подразделений и их функции; организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы в нештатных и сбойных ситуациях.

ЦЕНЫ. Руководство компании проводит политику отсутствия скрытых затрат при стабильном ценообразовании. Сметы ООО «Мориал» прозрачны и досконально описывают все материальные вложения на каждом этапе работ. Весомые скидки на основные материалы ведущих производителей позволяют успешно конкурировать в ценовом диапазоне рекламных работ высокого качества.

СРОКИ Сроки выполнения работ – оптимальные. Это достигается за счет отработанной технологии, четко организованного снабжения и работ на местах, когда практически отсутствует время простоя. Наличие собственной материально-технической базы, складских и производственных помещений позволяет значительно сократить временные потери, неизбежно возникающие при работе с субподрядчиками.

КАЧЕСТВО В компании введена система двухступенчатого контроля качества, для чего создана «комиссия контроля качества» (ККК). Выделенная из структуры компании, ККК контролирует качество работ субподрядчиков и поставщиков, и в единоличном порядке выдает разрешение на передачу продукции в производственный отдел. Приемку узлов, результатов работы бригад на объектах также осуществляет ККК, обладающая исключительным правом на принятие решений о повторном проведении работ, в случае отклонения от технологии, обнаружения дефектов или иных причин, не позволяющих гарантировать установленный срок службы. На завершающем этапе, ККК осуществляет «внутреннюю приемку» готового объекта у производственного отдела. Такая система контроля позволяет гарантировать качество работ на любом этапе и является неотъемлемой частью всего технологического процесса.

КАДРЫ При неуклонном росте штата, в компании отсутствует «текучка кадров». Особое значение придается росту профессионализма работников. Предоставляются социальные гарантии и возможность карьерного роста.

Продукты и услуги Стратегия маркетинга Оценка рынка рекламных услуг Оценка риска и страхование

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Блеквелл Э. Как составить бизнес-план. – М: ИНФРА-М, – 487с. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент – М.: БЕК, – 315с. Глазов М.М. Менеджмент. – С-Пб.: Экономика и финансы, – 587с. Горемыкин В.А. Бизнес-планы: организация и методика.-М.:СТИ МГУС, – 524с. Жуков В.В. Разработка бизнес-плана. – М.: Издательство МЭИ, – 390с. Каменипера С.Е. Организация, планирование, управление деятельностью предприятий: Учебник для вузов. – М.: Высшая школа, – 613с. Кохно П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент. – М.: Финансы и статистика, – 812с. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Проспект, – 263с. Любинова Н.Г. Менеджмент – путь к успеху. М.: Агропромиздат, – 630с. Моляков Д.С., Шохин Е.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, – 430 с. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Составление бизнес-плана на предприятии. – М.: Внешторгиздат, с. Каплина С.А. Роль бизнес-плана на предприятии. – Ростов-на-Дону: ФБК, –250с. Новиков О.А. Семененко А.И. Основы менеджмента. – СПб.: УЭФ, с. Половцева Ф.П. Менеджмент. – М.: Экономика, с. Ребрин Ю. И. Основы бизнеса. – Таганрог: ТРТУ, – 516с.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ