Актуальность бизнес плана детского сада
Бизнес – направления, которые имеют в современных экономических условиях шанс развиться, связаны со сферой услуг. Открытие частного детского сада – одно из них. Проблема, которая становится все более актуальной, особенно для крупных городов, нехватки мест в детских дошкольных учреждениях является серьезной для широкого круга населения. Государственные детские сады не справляются с количеством детей, которые стоят в очереди, поэтому родители обращаются в частные организации, предоставляющие услуги по воспитанию малышей, их гармоничному развитию.
Актуальность бизнеса
В связи с увеличением численности населения спрос на места в дошкольных учреждениях повысился. Согласно результатом исследований, проводимых в разных городах, своей очереди на получение путевки ожидают от 5 до 35% детей в возрасте до 5 лет и порядка 40-50% (по разным регионам) – в возрасте 1-4 лет. Следовательно, актуальность создания бизнеса в направлении развития частного детского сада (яслей) или группы дневного пребывания, высока.
Бизнес план открытия учреждения должен охватывать широкий круг проблем, решить которые необходимо до момента начала функционирования организации. Актуальность спроса формируется на основании имеющегося предложения и списка услуг, которые может получить клиент, обратившись в компанию.
Востребованные услуги:
- Пребывание по оговоренному договором регламенту ребенка в саду (1,3, 6 или 8 часов);
- Обеспечение питанием;
- Развивающие и обучающие занятия;
- Иностранный язык (для старшей группы);
- Прогулки на свежем воздухе;
- Спортивные и музыкальные занятия.
Важно: чем шире будет список услуг, тем больше клиентов привлечет частный детский сад. Немаловажно разработать удобную систему оплаты.
Этапы организации
Создать бизнес план частного детского сада с длительным пребыванием – дело ответственное, поскольку требует учета различных нюансов. Необходимо продумать систему питания, подобрать оптимальное (и соответствующее возрастным особенностям меню), заключить контракты с поставщиками готовой продукции или ингредиентов для блюд, проработать воспитательную программу.
Также на этапе организации следует решить, будет ли частный детский сад предоставлять дополнительные услуги, такие как:
- Пребывание детей сверхурочно (после 18-19 часов вечера);
- Дополнительные занятия и кружки;
- Плавание;
- Изучение иностранного языка.
Все эти нюансы должны быть продуманы до начала составления финансовой части бизнес плана, так как они включают в себя не только дополнительную прибыль в перспективе, но и определенные финансовые вложения на первоначальном этапе. Также для детского сада необходимо просторное помещение, отвечающее всем требованиям по технике безопасности, пожарной подготовке. Обязательные условия, которые должны быть выполнены:
- Расположение детского садика – первый этаж;
- Квартира (или частный дом) должны быть оформлены в некоммерческую недвижимость.
Для удобства и ускорения оформления можно воспользоваться вариантом аренды помещения, отвечающего всем основным требованиям. На этапе организации необходимо определиться с возрастной категорией детей, которые будут посещать учреждение. Здесь важно помнить, что малыши (1,5-3 года) требуют специализированного ухода, а старшие дошкольники (6-7 лет) нуждаются в особой программе, подготавливающей к школе. Все эти особенности потребуют наличия в штате специалистов с подходящим образованием. Наибольший спрос на услуги присутствует в средней для учреждения возрастной категории – 4-5 лет. Именно на нее и следует опираться, открывая частный детский сад.
Актуальность ведения бизнеса высока, так как мест в государственных дошкольных учреждениях не хватает. Обратить внимание на эту сферу деятельности рекомендуется предпринимателям, имеющим профильное образование – педагогическое или медицинское, так как они смогут совмещать управление бизнесом и работу в учреждении на должности воспитателя, что поможет сэкономить финансовые средства, но не ухудшить качество предоставляемых услуг.
Поиск клиентов, реклама
Любой бизнес план детского сада должен включать в себя пункт маркетингового развития и поиска клиентов, так как от продуманности этого компонента напрямую зависит успех всего предприятия. Для успешного привлечения клиентов и создания бесперебойного потока детей необходимо создать развернутую рекламную компанию, которая охватит не только близлежащие дома, но и район (поселок, город) в целом.
Открытия детского сада должно стать значимым событием и праздником для будущих клиентов, поэтому с целью их привлечения потребуется:
- Напечатать листовки с приглашением и описанием услуг;
- Создать сообщества в социальных сетях;
- Создать баннеры;
- Создать сайт организации.
Раздачу листовок следует производить в оживленных местах – магазинах, ТЦ, также их можно расклеивать на досках объявлений в районе или остановках общественного транспорта. Особое внимание следует уделить дополнительным услугам, так как сад с уклоном в творчество или занятия спортом будет более востребован у клиентов, чем аналог без расширенной развивающей программы – это следует отразить в рекламной компании. Со временем в маркетинговый план можно включить «сарафанное радио», поскольку предприниматель получит постоянных клиентов, готовых рассказывать об учреждении своим друзьям и знакомым. Также можно начать поиск клиентов среди собственного окружения – друзей, знакомых, родственников, часть из них и образует первых постоянных клиентов, которые смогут в дальнейшем рассказывать о садике и его преимуществах.
Необходимое оборудование, выбор материала
Для открытия частного детского сада необходимо не только правильно подобрать размеры помещение, но и закупить оборудование. Также следует учитывать материалы, из которых изготовлены все предметы интерьера, развивающие и игровые элементы. В них не должно быть химических компонентов, способных вызвать аллергию. Оптимальный вариант – дерево. Размер помещения, так же как и их количество, напрямую зависит от планируемого к реализации количества мест (групп) в детском саду. Помещения сада в целом должны соответствовать нормам, предъявляемым к детским учреждениям со стороны СЭС и пожарных служб. Для ориентира требуется взять в расчет, что на одного ребенка по нормативам должно приходиться 4 м2 площади в помещении. Приобрести придется:
- Спальные места (исходя из количества детей);
- Столы и стулья для занятий и еды;
- Оборудование для кухни;
- Развивающие тренажеры и игрушки;
- Спортивный инвентарь;
- Текстильные элементы (ковровые покрытия, занавески, салфетки тканевые, постельное белье).
Также необходимо помнить, что потребуется также закупить бытовую химию, приспособления для уборки, посуду.
Расходы и прибыль
Бизнес план частного детского сада с хорошей рентабельностью будет источником постоянной прибыли. Именно поэтому важно составить подробную финансовую часть. Примерный расчет для открытия объекта с нуля, будет выглядеть так (планируемое количество детей в саду – 15):
Единовременные финансовые затраты:
- Аренда помещения (60-110 м2) – 40 000 рублей;
- Ремонтные работы – 150 000 рублей;
- Мебель и оборудование – 100 000 рублей;
- Затраты на рекламу (маркетинговая составляющая) – 70 000 рублей.
Общая сумма затрат составляет в этом случае около 360 000 рублей. Также необходимо учитывать, что потребуются деньги на зарплату персоналу из 4-6 человек (25 000 Х 6=150 000 рублей), непредвиденные расходы – 50 000 рублей, оплату оформления документов – 5 000 рублей. Итого, стартовый капитал, который необходимо иметь, открываясь с нуля, составляет около 565 000 рублей.
Открытие частного детского сада потребует также и определенный ежемесячных затрат, которые формируются из:
- Арендной платы – 40 000 рублей;
- Зарплаты взятых в штат работников – 150 000 рублей;
- Закупки необходимых для питания детей продуктов (с учетом возрастных особенностей) – 40 000 рублей;
- Оплаты коммунальных услуг – 10 000 рублей;
- Налоговых отчислений – 10 000 рублей;
- Непредвиденных расходов и маркетинга – 30 000 рублей.
Общая сумма затрат составляет в таком случае порядка 280 000 рублей. Соответственно, чтобы предприятие работало в положительной стороне и было рентабельным, следует установить плату за месяц пребывания в районе 25 000 рублей за полный день, 18 000 рублей — за неполный. Также потребуется проводить платные занятия, стоимость которых составит около 3-5 тысяч рублей в месяц с человека. Если 8 детей будут посещать сад на полный день и 7 на неполный, то получается 200 000+126 000=32 6000 – оплата за посещение, также 5 детей будут оплачивать дополнительные занятия по 4 000 рублей – 20 000 рублей. Итого доход будет составлять около 346 000 рублей в месяц. За вычетом расходов прибыль составит, примерно, 66 000 рублей. Следовательно, за 1 год сумма чистой прибыли составит около 792 000 рублей, что позволит окупить затраты уже через 12 месяцев. Рентабельность бизнеса составляет 15-20%.
Возможный уровень дохода
Задумываясь на тем, как открыть свой детский садик, важно помнить, что кроме планируемых финансовых расчетов, существуют еще и факторы, влияющие на возможный уровень дохода. Готовый к работе детский сад может приносить доход, отличный от аналогичного бизнеса в соседнем районе, так как на доходы влияют следующие факторы:
- Наличие/отсутствие очереди в муниципальный детский сад;
- Плотность населения с детьми в планируемом для открытия районе;
- Уровень доходов, который позволит оплачивать частный сад.
Также следует учитывать, что на доходность будет влиять также качество рекламной компании, поэтому в маркетинговой составляющей следует учесть тот фактор, что необходимо представить полную информацию на сайте, создать группу в социальных сетях. Наличие собственного частного дома или просторной квартиры позволит избежать трат на аренду, что поднимет прибыль на 20 000 – 40 000 рублей. Спрос на услугу будет выше, если на работу будут приняты профессионалы с высшим образованием – это повышает доверие потенциальных клиентов.
Регистрация и оформление бизнеса
Процесс регистрации детского учреждения является одним из самых ответственных этапов. Наиболее подходящие для бизнеса организационно – правовые формы – ИП или ООО. Оптимальное место для открытие – город или областной центр. Код оквэд — 85.32 — предоставление социальных услуг без обеспечения постоянного проживания, дневной уход за детьми.
В том случае, если открыть частный детский сад в квартире или доме планирует не физическое, а юридическое лицо, то в обязательном порядке потребуется оформление соответствующей лицензии, без нее работать в выбранном направлении будет нельзя. Получить этот документ следует в налоговой инспекции, предоставив следующий пакет документов:
- Свидетельство о постановке на налоговый учет по месту регистрации;
- Устав компании (для ООО);
- Договор об аренде помещения, если оно имеет место быть или о праве собственности на него;
- Заключения, выданные пожарной организацией и СЭС.
Дополнительно потребуются данные об образовательной программе, выбранной для реализации в детском саду по всем возрастным группам. Документы, дающие информацию о составе материально-технической базы садика и учебно-методической литературе, используемой в процессе работы. Также необходимо предоставить подробную информацию о коллективе и числе детей, которые будут посещать сад. Образец документов можно посмотреть в налоговой инспекции или в интернете. Также открытие частного детского сада потребует особого внимания к санитарному контролю – необходимо выполнить все рекомендации и указания СЭС.
Недостатки и преимущества данного бизнеса
Прежде чем открыть частный детский сад в квартире, необходимо учесть, что этот вид бизнеса имеет ряд преимуществ и недостатков. К преимуществам относят:
- Стабильный спрос на услугу;
- Возможность реализации педагогических навыков;
- Развитие и совершенствование бизнеса;
- Хороший бесперебойный доход;
- Высокая рентабельность.
Недостатками бизнеса будут:
- Постоянный контроль со стороны проверяющих органов;
- Необходимость сбора большого количества документов для открытия частного детского сада;
- Большая сумма вложений на этапе открытия;
- Возможно, процесс окупаемости будет долгим (зависит от спроса на услугу).
Именно поэтому даже качественно составленный бизнес план детского сада с расчетами и примерами доходов, в реальности может не оправдать надежд, так как многое зависит от спроса, установленных цен и доходов потенциальных клиентов. Также прибыль может оказаться и выше ожидаемого по тем же причинам.
Полезное видео
Полезные советы и рекомендации
Полезные в бизнесе советы и рекомендации по открытию детского сада:
- Открытие учреждения в районах с большим количеством семей с детьми;
- Выбор интересной программы обучения;
- Наличие дополнительных занятий.
Важно учитывать, что в районе с новостройками спрос на услугу может быть низким, связано это с тем, что в 90% случаев квартиры приобретаются в ипотеку, соответственно, денег на оплату детского частного учреждения нет. Для того чтобы охватить эту часть потенциальных клиентов, следует предложить почасовое пребывание малыша в саду. Так можно получить дополнительную прибыль и пополнить клиентскую базу.
Таким образом, открытие детского сада на частной основе – дело, требующее ответственного подхода и учета каждого нюанса. Сбор документации и разрешений займет большую часть времени, к этому следует быть готовым с самого начала. Существующие риски и препятствия также потребуют длительного продумывания стратегии бизнеса – клиентов необходимо заинтересовать необычными предложениями, которые будут полезны для детей.
Родители нередко сталкиваются с проблемой оформления ребенка в детский садик. Сложность состоит в том, что места либо нет вообще, либо его приходится ждать длительное время, а в итоге чиновники предлагают учреждение, расположенное на другом конце города. Решением неурядиц становится устройство ребенка в частный детский сад, которых открывается с каждым годом все больше и больше. Предприниматели заметили тенденцию нехватки детских дошкольных учреждений, благодаря чему у родителей появилась доступная альтернатива. Бизнес-план частного детского сада включает в себя изучение спроса на услуги, определение целевой аудитории, организационную деятельность и финансовые расчеты проекта. Только лишь на основе поэтапных действий можно рассчитывать на успех.
Актуальность и преимущества идеи открыть детский сад
Актуальность в открытии частных дошкольных учреждений не нуждается в обсуждении. Мест в муниципальных организациях в 2019 году все равно не хватает на всех желающих. К этому можно добавить несоответствие расположения государственного учреждения и регистрации семьи, отсутствие желаемых секций и кружков. В связи с этим родители ищут замену бюджетным детским садам, отдавая предпочтение «частникам».
Нехватка мест в муниципальных дошкольных учреждениях объясняется повышенной рождаемостью, а также массовым переселением молодых семей из сел и деревень в город. Новые государственные детские сады практически не строятся, а если это и происходит, то не в том объеме, чтобы предоставить места всем желающим.
Преимущества идеи:
- невысокие вложения – на старте открытия детского сада предпринимателя ждут траты в основном на аренду и ремонт помещения, а также на рекламу услуг. Закупка мебели и оборудования предусматривает не настолько серьезные расходы, а к тому же они рассчитаны на длительный период (учебный год);
- постоянный доход – более 50% родителей оплачивают плату за услуги на месяцы вперед. Сформировав группы и набрав необходимое количество детей, предприниматель ежемесячно получает стабильный доход, на который не распространяются риски;
- увеличение заработка за счет дополнительных услуг – кроме основной программы детского сада учреждение вправе предлагать различные развивающие и игровые занятия, оплачивающиеся по отдельному тарифу.
Из минусов можно отметить непростую регистрацию деятельности и необходимость в согласовании образовательных программ с муниципальными властями.
Как работает частный детсад
Деятельность частного детского сада практически не отличается от муниципальных учреждений. Сюда входит прием детей на полный или короткий день, проведение спортивных, интеллектуальных и развивающих занятий, организация сна и приема пищи.
Главное отличие частной организации от государственной – в качестве услуг. Если в бюджетном саду на одного воспитателя приходится 25-30 детей, то в случае с «частником» – не более 12 малышей на педагога. Это сказывается на количестве внимания, уделенном каждому ребенку, определении его возможностей для своего возраста, а также элементарном контроле за действиями во время игр и прогулок.
Питание – немаловажная часть дошкольного учреждения. Если в муниципальном детском садике единое меню на всех детей, а это не менее 300 человек, то в частном учреждении соотношение намного меньше – в пределе 50-60 человек. В связи с этим есть возможность приготовления более вкусных, питательных и полезных блюд, после которых ребята будут просить «добавки».
Никто не говорит, что питание в муниципальных садах плохое. Однако, оно ограничено бюджетом, определенным набором продуктов и объемом калорий, которые ребенок должен получить в течение дня. Однако, еда в саду нравится далеко не всем детям. Частный детский садик учитывает эту проблему и обговаривает меню с родителями, чтобы пища была не только полезной с набором нужного количества калорий, но и вкусной.
Отличия в работе частного детского сада от муниципального наблюдаются еще в некоторых моментах:
- индивидуальный подход к ребенку – ввиду небольшого количества детей в группе воспитатель с легкостью уделяет время каждому малышу;
- современные игрушки, мебель, оборудование – частный детский сад не может себе позволить использование старого инвентаря, как это случается в муниципальных учреждениях;
- проведение дополнительных занятий в основное время – родителям не нужно отпрашиваться пораньше с работы, чтобы успеть на очередную секцию или кружок, потому что все занятия проводятся в основное время;
- использование современных методов обучения и развития – видеопроектор, музыкальный центр, компьютерные программы и многое другое, чего нет в бюджетных организациях.
Справка: основным плюсом, отличием и преимуществом для родителей считается отсутствие дополнительных трат – на шторы, пластиковые окна, линолеум и прочее, как это бывает в муниципальных садах. Квитанция на оплату услуг частного детсада уже включает все необходимые траты.
Перечень услуг
Минимальный перечень услуг для частного детского сада:
- полный день – пребывание ребенка в саду в период 7:00-19:00;
- неполный день – пребывание ребенка в первой половине дня (7:00-13:00, включая прием пищи в обед);
- неполный день – пребывание ребенка во второй половине дня (12:00-19:00, включая прием пищи в обед).
Такой подход позволит родителям скорректировать свое время и поспособствует плавной адаптации ребенка к коллективу.
Дополнительные услуги:
- рисование;
- лепка из пластилина;
- изготовление поделок из бумаги, картона, природных материалов (листья, желуди, веточки).
При наличии дополнительного помещения и преподавателей рекомендуется организовать спортивные секции, кружки по вокалу, хореографии или гимнастике.
Анализ рынка
Целевая аудитория
ЦА частного детского сада – родители детишек в возрасте 3-6 лет. До 3-х лет малыши воспитываются дома с мамой или посещают ясли, а после 6-летнего возраста детей, как правило, в сад не отдают. Если ребенок не посещал садик до этого возраста, значит с ним есть кому сидеть дома (мама, бабушка). Из муниципальных учреждений также редко переводят в платные, поскольку ЦА этих организаций очень отличаются.
В итоге, целевая аудитория проекта – родители детей от 3-х до 6-ти лет. Инициатором зачисления в сад чаще всего становятся мамы, возраст которых в 70% случаев не превышает 30-35 лет.
Критерии ЦА частного детского сада:
- женщины;
- возраст – 20-30 лет;
- доход семьи – выше среднего.
Последний пункт очень важен, потому что услуги детсада платные, а их размер нельзя назвать маленьким. К примеру, родителям, семейный бюджет которых не превышает 45-50 тысяч рублей в месяц, будет сложно оплачивать услуги частного детского сада в размере 17-20 тысяч рублей.
Оценка уровня конкуренции и рисков
Конкуренция в сфере частных детских садов есть, но она невысокая. Особенно это касается провинциальных городов, где на 500-700 тысяч населения приходится не более 8-12 организаций. Нельзя сказать, что это катастрофически мало, но и говорить, что рынок перенасыщен этим видом услуг, тоже не приходится.
Оценить конкуренцию в конкретном городе достаточно просто – все организации по предоставлению образовательных услуг обязаны быть официально зарегистрированы. Нелегалов здесь быть не может, поэтому количество детских садов можно с легкостью определить через интернет, задав соответствующий запрос в Яндекс или Гугл картах. Система предоставит все учреждения с адресами и телефонами.
Дальнейшие действия по анализу конкурентов – это получение важной информации от них самих же. Для этого нужно будет обзвонить/посетить все или некоторые садики под видом родителей и выяснить:
- Количество детей в группах и во всем саду.
- Типы программ обучения.
- Режим дня.
- Рацион.
- Стоимость услуг.
- Количество работников.
- Перечень дополнительных услуг и занятий.
- Оборудование помещения.
Естественно, все это узнать можно любым другим способом, но именно «под видом родителей» результат будет эффективнее, потому что организаторы заинтересованы в новом клиенте и радушно все покажут и расскажут. Ничего тайного и криминального в этом нет, поэтому не стоит думать, что, получая сведения таким образом, происходит мошенничество или кто-то кого-то обманывает.
Риски, связанные с открытием частного детского сада:
- отсутствие спроса на услуги – возможно, предприниматель выбрал неудачное расположение детского сада, проигнорировал анализ конкурентов и открыл бизнес по соседству с аналогичным учреждением, завысил цены и т.д. Причин может быть множество, поэтому необходимо пересмотреть бизнес-план и найти именно эту самую причину;
- отказ в выдаче лицензии – ситуация характерна, когда помещение или район города не предназначены для образовательных учреждений, развивающие программы устарели, воспитатели не имеют педагогического образования;
- эпидемии, болезни – в случае заболеваемости ребенка родительская плата пересчитывается с учетом пропущенных дней. Предприниматель несет убытки. При этом место за малышом сохраняется, поэтому компенсировать отсутствие прибыли не представляется возможным. При массовой эпидемии гриппа зимой, когда посещаемость сокращается вдвое, этот риск наиболее существенен. Выход лишь один – заложение возможных расходов в родительскую плату заранее;
- сезонность – летом посещаемость частного детского сада, как и любого другого дошкольного учреждения, падает на 50-70%. К этому нужно быть готовым, потому что решить проблему с низкой прибылью не удастся.
Справка: риск, связанный с ростом цен на продукты, решается увеличением родительской платы на соответствующий показатель.
Составление перечня конкурентных преимуществ
Чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, рекомендуется разработать ряд преимуществ, которых нет у других организаций:
- группы выходного дня – определенное количество часов в субботу и воскресенье, что согласовывается позднее с заинтересованными родителями;
- продленный день – работа детского сада до 20-21 часа;
- охрана помещения, пропускной контроль, видеонаблюдение;
- скидки при оплате годового абонемента;
- удобное расположение детского сада.
Справка: конкурентные преимущества определяются на основе аналитических сведений, полученных на предыдущих этапах. Возможно, ни в одном частном детсаду в городе нет занятий по английскому языку или танцам. Введение этих услуг в свой перечень будет уже отличным преимуществом.
Организационный план компании
Регистрация, документы
В первую очередь необходимо получить разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для организации частного детского сада подойдет как ИП, так и ООО. Процедура регистрации простая:
- Подготовка документов – паспорт, ИНН, заявление и оплаченная квитанция госпошлины. Для открытия ООО дополнительно потребуется предоставить устав общества, решение об учреждении, распределение долей, если учредителей более одного, а также факт наличия уставного капитала.
- Обращение в ФНС.
- Получение документов, разрешающих ведение предпринимательской деятельности.
Процедура протекает не более 5 дней.
Далее необходимо получить лицензию на открытие частного детского сада. Многие предприниматели игнорируют этот момент, руководствуясь ст. 48 «Законом об образовании». В нем сказано, что деятельность, связанная с присмотром за детьми и оказанием услуг по развитию, не подлежит лицензированию. Под это определение подходят развивающие центры, самостоятельные секции и кружки, но никак не полноценные детские сады, деятельность которых связана с образовательным процессом.
Таким образом, бизнесмену грозит крупный штраф, если при очередной проверке окажется, что указанная в документах деятельность не соответствует действительности. Именно поэтому рекомендуется сразу получить лицензию.
Алгоритм действий:
- Сбор документов – разрешение на предпринимательскую деятельность, договор аренды помещения или право собственности, сведения о сантехническом состоянии здания, программы обучения, план мероприятий.
- Обращение в местный департамент образования.
- Подача документов.
- Ожидание решения.
Чиновники рассматривают обращение в течение 30 дней, после чего выносят положительное или отрицательное решение. Если возник отказ, то указываются недочеты, после исправления которых можно снова подавать документы и рассчитывать на успех.
Помещение и дизайн интерьера
Помещение под детский сад должно соответствовать определенным нормам и требованиям, указанных в СанПиН. Основное – это площадь, которая распределяется с учетом 2 кв. м. на одного ребенка. К этому нужно прибавить помещения кухни, коридоров, подсобки, туалета. В итоге, для детского сада с численностью 50 человек потребуется площадь 140-150 кв. м.
В городских условиях подобрать подходящее помещение крайне сложно. Это должно быть либо обособленное здание, использующееся ранее в торговых или складских целях, либо входить в состав многоэтажного дома. Например, две трехкомнатные квартиры на первом этаже или небольшой склад вблизи торгового центра в спальном районе. В любом случае помещение необходимо привести в надлежащий вид в соответствии с действующими стандартами.
Справка: некоторые предприниматели в качестве помещения выбирают загородный коттедж. С одной стороны – это удачное решение, потому что свежий воздух и природа положительно сказываются на здоровье во время прогулок. С другой стороны – удаленность от города отсекает часть ЦА. Решение принимается исключительно в индивидуальном порядке в зависимости от размера города, характеристик проекта и предпочтений бизнесмена.
О дизайне интерьера много говорить не стоит. Здесь нет никаких стандартов и рекомендаций. Детям нравятся красочные и яркие цвета, поэтому отталкиваться при оформлении помещения стоит именно от этого. Используемые материалы должны быть безопасными и экологически чистыми.
Покупка оборудования, мебели и инвентаря
Для детского сада потребуется:
- шкафы для переодевания;
- скамейки;
- столики и стулья для приема пищи и игр;
- кроватки для сна;
- постельное белье;
- шкафы и полки для игрушек, книг;
- инвентарь для кухни, подсобного помещения, туалета и ванной комнаты;
- игрушки, развивающие конструкторы, книги, канцелярские принадлежности;
- электроника – компьютеры для работы, проектор и музыкальное оборудование.
Персонал детского сада
Сотрудники:
- 2 воспитателя на одну группу;
- 1 помощник воспитателя на группу;
- 1 повар;
- 2 помощника повара;
- 1 подсобный рабочий;
- 1 администратор;
- 1 медицинский работник;
- 1 бухгалтер.
Реклама и маркетинг : как привлечь больше клиентов?
Детский сад – это не локальный бизнес, направленный на определенный район города, поэтому необходимо охватить максимальную часть целевой аудитории. Для этого используются следующие методы:
- ролики на ТВ и радио;
- наружная реклама – баннеры, растяжки, плакаты, ролики и промоматериалы на LED-экранах города и электронных табло;
- листовки и печатная продукция в супермаркетах, магазинах детской одежды, игрушек, парках развлечений, кинотеатрах и прочих местах скопления людей молодого возраста и потенциальных родителей;
- интернет – создание и разработка собственного сайта, ведение и раскрутка групп в социальных сетях, рекламные посты, реклама на женских форумах и сайтах.
Рекламную кампанию рекомендуется начинать в июле-августе, когда родители готовятся к новому учебному году.
Финансовые расчеты
Инвестиции в открытие бизнеса
Траты на старте (в рублях):
- 50 000 – анализ рынка и конкуренции;
- 100 000 – аренда помещения;
- 250 000 – ремонт помещения;
- 700 000 – закупка оборудования и инвентаря;
- 35 000 – оформление документов (регистрация предпринимательской деятельности и услуги юристов);
- 100 000 – реклама.
Итог: 1 235 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц:
- 25 000 – коммунальные услуги;
- 55 000 – организация питания детей;
- 500 000 – зарплатный фонд;
- 100 000 – продление аренды.
Итог: 680 000 рублей.
Доходы, ожидаемая прибыль и оценка рентабельности
Доходы частного сада складываются исключительно из родительской платы и секционных занятий.
Подсчет:
- количество детей – 48 человек (4 группы по 12 человек);
- стоимость услуги (полный день) – 18 000 рублей в месяц;
- стоимость дополнительных занятий – от 2 000 до 5 000 рублей в месяц.
Итого – 2/3 детей посещают полный день, а 1/3 – сокращенный, а также 50% родителей выбрали различные дополнительные занятия со средней стоимостью 3 000 рублей.
Подсчет:
- 32 человека платят по 18 000 рублей;
- 16 человек – по 9 000;
- 24 человека дополнительно оплачивают по 3 000.
Общий доход проекта – 576 000+144 000+72 000=792 000 рублей.
Чистая прибыль детского сада – 792 000-680 000=112 000 рублей.
Рентабельность – 14%.
Вложения окупятся через 1 год.
Идея открытия частного детского сада не новая. Предприниматели понимают, что все, связанное с детьми, развлечением и образованием, прибыльно. Но сложность в другом – во-первых, это страх перед самим проектом и конкуренцией; во-вторых, ответственность перед родителями; в-третьих, трудности в поиске качественного кадрового состава. Бизнес-план решает все эти проблемы, поэтому при ответственном подходе к работе проект будет расширяться и приносить дополнительную прибыль.