Аэрография как бизнес идея

Аэрография автомобилей является ярким примером внешнего тюнинга, который призван сделать машину выделяющейся и уникальной. Наряду с внешней привлекательностью, аэрография дает небольшую прибавку к защите автомобиля от угона, так как машина заметная, и при оперативных розыскных мерах найти ее не составляет труда.

Основные виды аэрографии зависят от способа нанесения рисунка. Существует методика нанесения рисунка художником вручную, нанесения покрытия через трафарет при помощи краскопульта, а также оклеивания поверхности машины готовым рисунком, находящимся на виниловой пленке, которая выполняет также дополнительные защитные функции.

Также существует разделение аэрографии по месту нанесения рисунка: весь периметр, двери, багажник/капот, крыша, крылья.

На технических характеристиках автомобиля аэрография никак не отражается. Так как нанесение рисунка не влечет за собой изменение формы или веса кузова, то аэродинамика остается прежней.

В настоящее время нет четко выраженной категории автовладельцев, использующих на своих транспортных средства аэрографию. Это могут быть как владельцы дорогих автомобилей премиум-класса, так и водители бюджетных отечественных машин. Поэтому данная услуга является актуальной для всех и не имеет четко выраженной целевой аудитории: это могут быть абсолютно любые владельцы любых средств передвижения, поскольку наряду с покраской автомобилей, мастера в той же мастерской работают с мотоциклами, скутерами, велосипедами, скейтбордами, элементами экипировки и многим другим.

С чего начать бизнес

Начинать бизнес в области аэрографии следует с понимания того, кто будет осуществлять покрасочные работы. Если у владельца бизнеса есть соответствующие навыки, опыт и чувство вкуса, то с одной стороны, будет экономия на расходах на персонал, он будет лучше понимать тонкости работы, чувствовать постоянно меняющиеся тренды, но с другой стороны меньше внимания будет уделяться самому бизнесу как деятельности. Получится, что владелец бизнеса будет работником сам для себя, а не бизнесменом.

Далее, определившись со своей ролью в предстоящем деле, следует официально зарегистрировать свою организацию, оформив все необходимые документы. После чего следует заниматься поиском помещения, закупкой необходимого оборудования и подбором персонала, если это будет необходимо.

Готовая к приему заказов мастерская требует рекламы и продвижения, на что также будет уходить значительное количество средств и времени.

Подготовка документов и регистрация организации

Мастерская по аэрографии, если является отдельной узкоспециализированной организацией, как правило, является микропредприятием со штатом 1-3 человека. Соответственно, здесь стоит выбор только между двумя организационно-правовыми формами: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство.

ООО в данном случае будет являться нецелесообразной формой, так как требует большей отчетности, ведения полноценного бухгалтерского учета, а значит, и найма дополнительных сотрудников или обращения в специализированные компании. К тому же в рамках данного бизнеса нет смысла брать огромные кредиты и ссуды. Поэтому регистрация в качестве ИП подойдет лучше, а сам процесс регистрации и ликвидации в разы быстрее и проще.

Но прежде чем зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо понимать, что владелец бизнеса будет отвечать по своим обязательствам своим личным имуществом, а не только имуществом организации.

Регистрация ИП начинается с выбора названия. В России все индивидуальные предприниматели в официальных документах выступают под своими инициалами после аббревиатуры «ИП». Однако при осуществлении бизнеса можно выбрать любое название, бренд, под которым будет осуществляться деятельность. Но это название не будет иметь юридической силы. Также в случае необходимости можно отдельно зарегистрировать знак обслуживания (бренд).

Место регистрации ИП — это адрес места жительства регистрируемого владельца бизнеса, он должен совпадать с паспортным.

Также при регистрации необходимо определить актуальные сейчас и потенциально интересующие в дальнейшем коды деятельности . Один код является основным, дополнительные могут осуществляться в реальности, а могут и не осуществляться.

Далее все вышеуказанные данные заносятся в форму регистрации ИП Р21001. После чего необходимо оплатить госпошлину в размере 800 рублей и приложить к заявлению квитанцию об оплате.

После этого необходимо выбрать систему налогообложения. Для ИП есть несколько вариантов систем, в данном случае весьма удобной будет УСН по форме «доходы минус расходы», так как работы по аэрографии сопровождаются значительными расходами на материалы. Этот подход позволит ненамного, но все же увеличить получаемую в итоге прибыль. Выбор системы налогообложения подтверждается уведомлением о переходе на УСН.

После подписания всех документов их необходимо сдать в соответствующий регистрирующий орган по месту жительства.

После окончания процедуры регистрации можно приступать у осуществлению деятельности.

Выбор местоположения и помещения

Выбор местоположения, где будет располагаться студия по аэрографии, должен осуществляться из располагаемых ресурсов. Идеальным вариантом будет городской центр с огромной проходимостью. Однако при должном маркетинге студия, расположенная вблизи спальных районов, также будет приносить значительную прибыль. Таким образом, особого значения геолокация помещения не имеет.

Помещение под студию должно соответствовать определенным требованиям. Наличие собственного гаража и его дальнейшее обустройство позволят значительно сократить расходы. При его отсутствии будет выбор между арендой помещения или строительством. Первый вариант по суммарным затратам будет равен полноценной застройке примерно за 5 лет, так что если бизнес ориентируется на долгосрочную перспективу, то выгоднее построить собственный новый гараж.

Помещение должно быть условно разделено на 2 зоны: рабочая и офис. Суммарная площадь должна быть около 50 кв.м, при этом не менее 30 кв.м должно отводиться под рабочую зону.

В рабочей зоне будут производиться покрасочные работы, располагаться техника, материалы, оборудование. Офис будет служить для организационной работы, в нем будет располагаться вся необходимая документация, компьютеры, место для работы с клиентом и небольшая зона отдыха для ожидания.

Помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, изготовлено без использования огнеопасных материалов. Особое внимание следует уделить хорошему освещению, вентиляции и герметичности, так как работа будет осуществляться с токсичными материалами. Также необходимо подключение к системам водоснабжения, водоотведения и электроэнергии. Затраты на строительство помещения составят примерно 600 000 рублей, на обустройство офисной зоны — 200 000 рублей.

Персонал

Минимально, при отсутствии собственных навыков аэрографиста, следует нанять только одного человека, который будет осуществлять покрасочные работы. К выбору следует отнестись ответственно, так как работа мастера будет определять репутацию и престиж компании. У мастера должен быть опыт работы, портфолио, навыки обращения с красящими материалами и специальным оборудованием. Также приветствуется наличие художественного образования и навыки работы в графических и визуальных редакторах. Это необходимо для подготовки макетов и дизайнов работ, так как такие форматы удобно, в случае необходимости, редактировать, в отличии от рисунков на бумаге. Заработная плата должна зависеть от объема выполненных заказов, но в среднем мастер-аэрографист зарабатывает около 25 000-30 000 рублей в месяц.

Для облегчения работы аэрографиста следует нанять помощника, который будет выполнять второстепенные функции, такие как уборка помещения, подготовка поверхностей к покраске, помощь мастеру. Здесь особых требований нет, можно нанять специалиста любого профиля, главные критерии — ответственность и трудолюбие. Заработная плата такого работника будет составлять 15 000 рублей в месяц.

Наконец, третьим работником будет являться менеджер. В его обязанности должно входить ведение документации, обеспечение работы сайта компании, работа с клиентами, поиск новых заказов, маркетинг и так далее. Основные требования — наличие высшего профильного образования, опыт работы, понимание специфики данной деятельности. Заработная плата от 20 000 рублей.

Таким образом, ежемесячные расходы на оплату труда будут составлять около 60 000 рублей.

Оборудование

В число оборудования для аэрографии входят следующие составляющие:

1. Аэрограф. Это инструмент, которым будет осуществляться нанесение красящих материалов. Для начала подойдет универсальный аэрограф с диаметром сопла 0,3 мм, в дальнейшем можно расширить модельный ряд либо использовать сменные сопла. Стоимость — около 10 000 рублей.
2. Компрессор. Служит для подачи воздуха. Стоимость — около 10 000 рублей.
3. Регулятор давления с редуктором. Необходим для контроля давления, под которым подается краска. Стоимость около 2 000 рублей.

Также отличным вариантом будет покупка масляного фильтра, влагоуловителя, и шлангов для аэрографа. В сумме затраты на данные комплектующие не превысят 8 000 рублей.

Также следует приобрести дополнительное оборудование, такое как держатель для аэрографа, ножи, коврики, аксессуары для чистки аэрографа и различные мерные емкости, средства индивидуальной защиты (респиратор, перчатки, маска), что в сумме составляет около 10 000 рублей.

В сумме затраты на оборудование могут составить около 40 000 рублей.

Материалы

Основные расходные материалы в аэрографии — это краски и разбавители.

В общей сложности все краски для аэрографии можно разделить на 3 группы: краски на водной основе, нитрокраски, художественные краски. Для каждого используется свой растворитель: у водных — вода, у нитрокрасок — специальные химические растворители, а художественные уже готовы к использованию.

Преимущество водных в их безвредности, быстром высыхании, возможности быстрого нанесения нескольких слоев. Недостатки — при разбавлении водой меняется оттенок цвета. Наиболее популярные марки — eXmix и Air Master. Стоимость — около 200 рублей за 50 мл.

Нитрокраски хороши тем, что моментально высыхают. Это позволяет делать четкий рисунок. Но они токсичны, глубоко проникают в структуры поверхностей и для них необходим специальный растворитель. Марки — Fox, Air Master. Стоимость — около 30 рублей за 15 мл.

Наконец, художественные краски не надо разводить, для их нанесения можно использовать кисти и аэрографы, для них существует масса оттенков, когда сохнут — не меняют цвета. Основной недостаток — густота, для аэрографа их надо предварительно разбавлять. Acryl Art и eXmix самые популярные марки. Стоимость — 200 рублей за 100 мл.

Краски рекомендуется для начала покупать комплектами из значительного количества цветов, чтобы в дальнейшем определять самые популярные и акцентировать внимание на их закупке.

Расход краски зависит от сложности рисунка и не поддается общему подсчету. Рисунок может быть большим или маленьким, состоять из множества элементов, иметь много цветов. В среднем аэрографисты расходуют на рисунок на капоте средней сложности краску стоимостью около 3-4 тысяч рублей.

Технология нанесения покрытия

Перед нанесением покрытия поверхность необходимо очистить от грязи и пыли, вымыть, а затем обезжирить. Только после этого следует переходить к процедуре нанесения краски на кузов.

Технология нанесения рисунка зависит от типа конкретного рисунка. Это может быть распыление краски аэрографом или краскопультом через трафарет. Такие работы являются универсальными и лишены оригинальности, невысокая стоимость и делаются очень быстро.

Также довольно быстрым способом является наклеивание специальных пленок, на которые уже заранее был нанесен рисунок. Как правило, рисунок нанесен с помощью печати, а его расположение на автомобиле осуществляется нарезанными элементами (если рисунок крупный). В данном случае дополнительным плюсом будет возможность быстрого удаления рисунка.

Классическая методика аэрографии заключается в долгой и трудоемкой работе мастера при помощи кисти, которой наносятся контуры рисунка, а затем осуществляется окрашивание и распыление краски аэрографом. При помощи такой методики можно выполнить рисунок любой сложности и уникальности.

Однако во всех случаях предварительная работа мастера заключается в изготовлении макета рисунка. Он может быть исполнен на бумаге или на компьютере в специальных программах. Последний вариант предпочтительнее, так как визуально показывает клиенту внешний вид автомобиля с рисунком и позволяет в случае необходимости внести коррективы.

Реклама

Для продвижения аэрографической студии необходима качественная реклама.

Данная услуга лучше всего распространяется посредством интернета. Компания просто обязана иметь свой собственный сайт, который оптимизирован под поисковые запросы и должен содержать примеры работ и всю необходимую информацию. Верстка, наполнение и продвижение должны быть выполнены профессионалами, поэтому лучшим вариантом будет обращение в web-студии, однако такая услуга обойдется от 50 000 рублей и больше.

Неплохим вариантом является реклама на радио и телевидении. Но отдача от этих каналов не всегда оправдывается затраченными на продвижение средствами.

Также можно использовать печать и распространение полиграфической продукции. Ее основными чертами должны быть яркость, наличие примеров работы и контактная информация. Распространение может осуществляться наемными работниками или путем заключения взаимных соглашений с различными компаниями из сферы автобизнеса.

Идеи для повышения прибыли и привлечения новых клиентов

Для того, чтобы привлечь новых клиентов, стимулировать появление постоянных клиентов и тем самым увеличить прибыль, необходимо, во-первых, качественно выполнять заказы, потому что хорошая работа мастера делает репутацию всей компании, а во-вторых, осуществлять ряд дополнительных мер.

К подобным мерам может относиться диверсификация услуг. Помимо аэрографической росписи автомобилей, можно заниматься нанесением рисунков на другие транспортные средства, на предметы мебели, спортивные товары, предметы быта, устройства. Это позволит значительно расширить целевую аудиторию.

Также для клиентов важно введение программ лояльности, в частности, выпуск дисконтных карт, в том числе и накопительного характера.

Также приятные воспоминания об оказанной услуге оставят памятные сувениры с логотипом аэрографической студии: кружки, ручки, блокноты, брелоки и прочее.

Дополнительные услуги

Зачастую сама аэрография выступает дополнительной услугой в различных автомастерских, поскольку при функционировании среднего крупного бизнеса не требуется значительных затрат на создание полноценного участка для оказания такой услуги. Для этого необходим минимум оборудования и один специалист.

В специализированной аэрографической студии в качестве дополнительных услуг выступает расширение объектов, на которые наносится рисунок. Это могут быть мотоциклы, скутеры, велосипеды, аксессуары (например, шлемы), скейтборды, крышки мобильных телефонов и многое другое.

Также аэрографист может оказывать услуги на выезде. Например, художественная роспись интерьера.

Кроме того, аэрографист может организовывать и проводить мастер-классы по аэрографии, заниматься преподавательской деятельностью от лица компании.

Расчет расходов и прибыли

При организации работы аэрографической студии стартовыми расходами будут:

• строительство помещения — 600 000 рублей;
• обустройство офисной зоны — 200 000 рублей;
• оборудование — 40 000 рублей, расходные материалы на начало работы — 20 000 рублей.

Таким образом, стартовые расходы составляют 860 000 рублей.

Ежемесячные расходы имеют следующий вид;

• оплата труда персонала — 60 000 рублей;
• оплата услуг ЖКХ — 5 000 рублей.

Итого ежемесячные расходы составляют 65 000 рублей в месяц.

Стоимость услуг по аэрографии варьируется в зависимости от сложности и размеров рисунка, обрабатываемой поверхности, поэтому роспись может стоить от 5 000 до 30 000 рублей. На цену влияет расход материала и время выполнения работы. Расходы на материалы составляют примерно 20% от стоимости услуги. Очень сложный рисунок может исполняться на протяжении нескольких дней.

Также дополнительно взимается плата за создание дизайна по индивидуальным заказам: цена на данную услугу колеблется от 1 000 до 10 000 рублей.

Так как спрос на услуги аэрографиста не является сезонным, то при должном продвижении ожидается полная загруженность работника. Соответственно, ежемесячно студия аэрографии может приносить до 200 000 рублей выручки. За вычетом расходов, а также средств, затрачиваемых на продвижение, чистая прибыль в месяц может достигать 100 000 рублей, соответственно, проект окупается в течение первого года.

Плюсы и минусы бизнеса

Основными плюсами аэрографии как вида бизнеса являются невысокие расходы на старт бизнеса, популярность и востребованность услуги у различных категорий населения. Данный проект может быстро окупиться. К тому же существует возможность расширения бизнеса за счет диверсификации услуги по объектам, так как ограничиваться раскраской автомобилей не стоит.

Основными недостатками могут быть как внешние факторы риска (неустойчивый спрос, падение покупательской способности, жесткая конкуренция, появления аналогичных и менее затратных способов нанесения рисунка и т.д.), так и внутренние: невозможность найти качественного мастера-аэрографиста, ошибки в работе, приводящие к снижению репутации, возможность ухода мастера с целью открытия собственного бизнеса после наработки определенной клиентской базы.