10 ключевых признаков успешного бизнес плана

С чего начинается успешный бизнес?

Нет, не с идеи. А с правильной презентации этой идеи — с обоснования востребованности бизнеса, с подробными расчетами затрат, с планами по получению прибыли. Без хорошего бизнес-плана не составить реальную картину будущей работы предприятия и не получить инвестиций.

Бизнес-план может отличаться в зависимости от цели. Он может быть инвестиционным, кредитным, на грант или общим планом работы предприятия. В первых трех видах упор нужно делать на выгоды — для инвестора (прибыль), банка (быстрый возврат кредита), государства (социальные выгоды от работы предприятия). При их составлении можно приукрасить действительность, чтобы план выглядел привлекательнее.

Стандартный бизнес-план пишут для себя перед открытием бизнеса. Он показывает идею создания предприятия, описывает бизнес-процессы и механизмы для их реализации. В нем не нужно ничего прятать и «украшать» — чем тщательнее вы все посчитаете, тем меньше сюрпризов получите в процессе работы.

С чего начать составление плана

Шаг 1. Определить цель

Для кого вы пишете план — для себя или инвесторов? Когда цель плана — показать инвестиционную привлекательность проекта, можно не так тщательно прорабатывать организационную структуру, но сосредоточиться на финансовом, маркетинговом плане и показать выгоды. Можно сделать презентацию более эмоциональной.

Если бизнес-план — внутренний документ, это не значит, что к его составлению нужно подходить менее серьезно. Наоборот, расчеты для себя должны быть наиболее достоверными. Вы рискуете своей мечтой и своими деньгами.

Шаг 2. Провести общий SWOT-анализ

Определите сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weakness), возможности (Opportunities), угрозы (Threats). С его помощью вы сможете оценить внутренние и внешние ресурсы компании, поймете, что может стать на пути достижения цели и рассчитаете, как минимизировать риски. Всегда лучше начать со SWOT-анализа: его результаты помогут объективно составить каждый раздел плана.

Шаг 3. Разработать структуру плана

Стандартная структура:

• вводная часть (резюме);
• описание товаров и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план (бюджет);
• результаты и перспективы (заключение).

Для инвесторов можно структуру поменять — переместить финансовый план сразу после маркетингового.

Шаг 4. Собрать всю доступную информацию

Самая долгая часть подготовки, в которой вам может помочь уже готовый SWOT-анализ. Вам придется проанализировать информацию о рынке, конкурентах, покупателях, оценить внешние факторы (законодательство, мода, сезонность и т.д.), прочитать прогнозы экспертов.

Открытые источники: профильные СМИ, готовые маркетинговые исследования, биржевые сводки. Сходите на конференции в вашей сфере, побеседуйте с ключевыми игроками рынка. Если информации не хватает или вы сомневаетесь в её качестве — закажите исследование в маркетинговом агентстве.

Шаг 5. Описать товары и услуги

Отложите вводную часть на потом — её легче будет написать, когда бизнес-план готов. Начните с описания своего продукта, его необходимости, проблем, которые он решает. В плане для инвесторов сделайте особый упор на то, чем продукт отличается от конкурентов и почему его будут покупать. Приведите статистику по рынку: сколько людей ищут продукт, сколько покупают, как увеличивается спрос со временем.

Шаг 6. Разработать маркетинговый план

Здесь вам нужно описать стратегию выхода на рынок, продвижения, сбыта продукции. Указать примерный план продаж по кварталам, году. В маркетинговом плане также отражают ценовую политику и бюджет на рекламу. Мероприятия и промоакции должны быть отмечены на календаре. По каждому событию нужно рассчитать примерный бюджет и планируемый эффект.

Шаг 7. Составить план производства

Все, что касается производства продукта, отражается в этой части. Если вы самостоятельно изготавливаете продукцию, то описываете, сколько сырья и материалов понадобится, сколько людей принимают участие в процессе. Не забудьте отразить затраты на аренду, энергию, воду, газ. Здесь же нужно описать требуемое оборудование, инструмент, форму для рабочих.

Если продукт покупается на стороне, в плане нужно указать поставщиков, затраты на покупку и доставку, описать, где будете хранить продукцию и как доставлять покупателям.

Шаг 8. В организационном плане продумать структуру предприятия

Нужно прописать конкретные шаги по организации бизнеса с дедлайнами и планируемым эффектом. Например, подписать договор на аренду офиса за 40 000 рублей в месяц до 02.02.19, нанять 5 работников в цех с зарплатой 50 000 рублей в месяц до 20.02.19. Также в этой части прописывается оргструктура: количество подразделений, число работников каждого из них, наглядно отображается вертикальное и горизонтальное подчинение.

Шаг 9. Посчитать финансовый план и продумать возможные риски

Вам предстоит составить подробную смету по затратам и планируемой прибыли. Имейте в виду: эту часть плана инвесторы будут изучать с особым усердием. Что нужно указать:

• план доходов и расходов на месяц, квартал, год и 3 года;
• приблизительный баланс предприятия за первый год работы;
• срок реализации бизнес-плана;
• перспективы развития с графиками финансовой деятельности, на которых отмечены точки безубыточности.

Шаг 10. Составить резюме проекта

В конце вернемся к началу — составлению вводной части. В ней вам нужно резюмировать все изложенное, чтобы произвести положительное впечатление. Укажите:

• чем планирует заниматься компания;
• целевые рынки сбыта;
• рентабельность проекта и срок возврата инвестиций;
• сколько понадобится персонала;
• план по показателям работы компании на квартал, год, три года.

Если план для инвесторов, то нужно обосновать, зачем им вкладывать деньги в ваш проект. Скажите о рисках — какие есть шансы потерпеть неудачу и потерять капитал. Лучше смягчить эту часть и говорить о благоприятных прогнозах.

Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!

https://school.bigbird.ru

Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Добрый день, дорогие друзья!

Продолжая нашу интересную тему «Деньги, Денежки, Деньжата», сегодня я хочу вам представить 11 критериев, которые помогут вам вывести ваш бизнес, ваш проект на новый уровень. Если вы наемный работник, то эти критерии позволят вам увидеть перспективы в вашем росте. 

Фотоиллюстрация создана в Canva

В любом бизнесе, в любой работе на первое место я предлагаю ставить духовные принципы. Почему? Потому что какими бы мы ни были умными, какие бы мы ни посещали тренинги, семинары, конференции, в каких бы высших учебных заведениях мы бы ни учились, самая высшая инстанция – это дух, который живет в нас, и соблюдение духовных принципов и законов в любой сфере человека приоритетно важно. Итак, одиннадцать критериев, которые я вам предлагаю рассмотреть и установить в финансовой сфере или в сфере вашей реализации. 

Первый критерий – это польза. Какую пользу вы приносите людям? Пользу всегда можно оценить качеством, поэтому подумайте, насколько качественны услуги, которые вы предлагаете людям. Чем больше польза, которую вы приносите обществу, тем сильнее будет запущен бумеранг пользы, добра, успеха и процветания, и тем быстрее он к вам вернется. 

Фотоиллюстрация создана в Canva

Второй критерий – качество и оригинальность продукции или услуг, которые вы предоставляете. Стремитесь к высшему уровню качества. Высший уровень качества всегда предопределяет успех. А оригинальность – это залог вашего взлета и финансового подъема. Да, на все надо время, терпение и усилия, но этот критерий очень важен. 

Фотоиллюстрация создана в Canva

Третий критерий – независимость от внешних факторов. Чем меньше зависимость, тем больше устойчивость вашего предприятия. Я имею в виду зависимость кредитного плана. Если у вас есть некая финансовая зависимость в вашем предприятии перед другими людьми, а это значит, долженствование, если вы должны кому-то отдавать либо проценты, либо какие-то суммы, значит, существует какой-то духовный долг. Значит, это будет сдерживать ваш проект от триумфа, от взлета, и ваши ожидания успеха в этом предприятии под большим вопросом. 

Четвертый критерий – это ответственность. У вас должна быть максимальная личная ответственность, ибо «я начало и конец того, что со мной происходит, я Альфа и Омега», помните эту цитату? Если у вас на вашем предприятии есть партнер, то это партнерство должно быть основано в первую очередь на любви. Любви, естественно, человека к человеку. Зачем иметь какие-то взаимоотношения с врагом, даже если он делает большие влияния в ваши предприятия? Ну и конечно же, на любви  к тому делу, которым вы занимаетесь. Пятый критерий – создание бизнеса с нуля. Не надо этого бояться. Из идеи надо создавать свою мини-Вселенную. Ведь наша Земля, люди на ней и все, что наполняет нашу Землю, было создано из идеи, от Бога.

Поэтому если у вас есть мысль создать бизнес с нуля, этого не надо бояться, всё и все будут вам в этом содействовать. 

Фото из приложения Canva

Шестой критерий – достойный доход. Качественный доход – это достойный по величине доход, который должен у вас быть. Надо превзойти над прошлыми поколениями, которые жили в нужде, если у вас такие были. Ведь Отец наш небесный ожидает от нас большого урожая, и мы всегда исполняем его ожидания, когда верим в наш прогресс и в ту силу созидания, которая нас наполняет. 

Седьмой критерий – легальность. Полученный достойный доход исключает такие вещи как обман или причинение ущерба. Но я имею в виду не только людей, но и государство. За честно полученный доход, за который вы платите налоги, вам никогда не будет стыдно. Поверьте, можно иметь белый бизнес и процветать, для этого надо проявить законопослушание. 

Восьмой критерий – качество отношений с партнерами и работниками. Здесь все очень просто. У всех вовлеченных в ваш бизнес процесс должна быть максимальная прибыль и максимальная польза. Люди должны получать то, что они ожидают, и то, что они хотят. Здесь действует простой принцип – что ты хочешь себе, то и желай другому, то и делай для другого. 

Фотоиллюстрация создана в Canva

Девятый критерий – честность ведения бизнеса, честное выполнение обязательств, должный учет интересов сотрудника и партнера. 

Десятый критерий – открытость бизнеса. Добрые дела люди не скрывают, чем более открытый ваш бизнес, тем больше людей о нем узнает. Ведь все блага мы получаем от Бога, но через людей. 

Наконец, одиннадцатый критерий – благодарность. Кто вам дал идею бизнеса, кто вдохновил вас на этот бизнес, кто открыл путь, кто посоветовал, кто мотивировал, кто был причиной того, что вы реализуетесь на этом поприще? Вот эту причину успеха надо благодарить.

Иллюстрация создана в Canva

Как говорится в одной притче:

«Чтобы плоды были большими, дерево надо поливать» 

Я надеюсь на то, что эти незатейливые на первый взгляд, но мега важные критерии принесут вам пользу, вдохновят и вы сможете достичь своих целей. 

На фотоиллюстрации автор канала Наталия Шадурко

С любовью, Наталия Шадурко.

Определите свою цель.

Это довольно обширное понятие. Прежде всего вам нужно понять, для чего вы делаете ваш бизнес. Не все бизнесмены сперва думают о получении максимальной прибыли. Есть люди, которые любят заниматься любимым видом деятельности, или же люди, чья цель – помогать другим, а бизнес это всего лишь инструмент достижения вашей цели.

Если Вы четко осознаете – для чего вам нужен бизнес, Вы уже сделали первый важный шаг на пути к его созданию.

Следите за уровнем ваших расходов и сокращайте их.

Это правило не только для бизнеса, а и для простой жизни.

Для бизнеса, грамотное распределение финансов играет важную роль, особенно в самом начале, когда вы начинаете создавать свое дело. Понятное дело, что будет неприятно, если вы не сможете «поднять» ваш бизнес, потратив все средства на всякую ерунду.

Увеличивайте объемы продаж.

Это правило очевидное, однако, многие забывают о нем, когда достигают определенного уровня дохода.

Увеличивать объемы продаж можно различными методами. Например, создавая дополнительную рекламу своего товара, или же усиливать «прямые» продажи.. Создайте простой интернет-магазин и вы увидите, как объем продаж ваших товаров пойдет вверх!

Постоянно проявляйте упорство.

Бизнес никогда не строится на одной удаче. В нем необходимо иметь большое желание и долю упорства. Это нужно не только на первых этапах создания своего дела, но и для преодоления различных проблем, которые могут возникнуть на вашем пути.

Никогда не опускайте руки и всегда действуйте!

Находите выход на новые рынки и внедряйте современные технологии.

Всегда идите в ногу со временем и никогда не отказывайте современным технологическим решениям.

Ищите новые рынки сбыта для своего товара или услуги. Сегодня огромное количество предпринимателей и бизнесменов характеризуют всемирную сеть, как одну из самых больших в мире торговых площадок. Ведь так оно и есть.

Хотите быть богатым? Тогда работайте намного больше!

Богатство, это не то, что свалится вам на голову, оно зарабатывается своим тяжким трудом. Ведь богатство — это не только материальные ценности и деньги, это и ваши достижения, ваш новый опыт и знания.

По-настоящему богат тот человек, кто заслужил и заработал сам свое богатство!

Постоянно увеличивайте производительность.

Для этого необходимо использовать как и старые, так и новые методы. Не игнорируйте новые технологические решения, которые позволят значительно улучшить вашу эффективность и производительность работы.

Будьте особенным, и пусть Ваш бизнес будет такой же!

Можно создать банальный бизнес, например, открыть свой продуктовый магазин . А можно создать что-то новое и особенное, к примеру, создавать новые устройства, производить лекарства и т.д.

Но и во всём, чем бы вы не занимались – будьте уникальными. Ваша компания должна отличаться от конкурентов в лучшую сторону и иметь высокое качество предоставляемых услуг.

Всегда старайтесь придумать что-то новое, интересное и необычное для привлечения клиентов.

Искусственно создавайте дефицит!

Большинство старых маркетинговых стратегий, в современном мире мало применимы, поэтому необходимо искать новые способы!

Метод создания искусственного дефицита играет на психологии людей. Если чего-то на прилавках стало мало и он быстрее раскупается – этот товар лучше, качественнее и интереснее. Такой метод используют множество современных компаний.

Никогда не останавливайтесь развиваться и учиться.

Тот, кто находится в тренде – всегда будет успешным. Это одно из самых важных правил бизнеса.

В современном мире огромную роль играют опыт и знания. Так как благодаря знаниям, вы сможете развивать не только свой бизнес, но и самого себя. Будьте открыты для всего нового, экспериментируйте и никогда в этом не останавливайтесь!