1 бизнес план инновационного проекта

Если у вас родилась инновационная идея, её необходимо оформить соответствующим образом. Конечно, если это не просто фантазия, а действительно новшество, которое будет востребовано на рынке, а значит, принесёт прибыль. Это может быть открытие нового бизнеса или внедрение чего-то на уже действующем производстве. Но и в том, и в другом случае потребуется составление бизнес плана.

Бизнес-план инновационного проекта

Что такое бизнес-план инновационного проекта

Чтобы начать любое дело, нужен проект. Документ, в котором он будет описан со всех сторон – это и есть бизнес план. Здесь коротко излагаются все моменты: от назначения инновации до финансового обоснования её внедрения и рисков, которые возможны при реализации. Такой документ необходим всем заинтересованным лицам и, прежде всего, тем, кто задумал внедрение инновации. Он позволяет понять, насколько это целесообразно.

Цели и задачи составления

Бизнес план – прогнозируемая модель, это ещё не конкретика. Но без него невозможно оценить плюсы и минусы проекта.

Главная цель документа – обосновать со всех сторон те перспективы, которые задуманы авторами.

Для этого необходимо решить такие задачи:

изучить рынок сбыта, относящегося к той продукции, которую планируется выпускать;
проанализировать предстоящие затраты;
определить потенциальную доходность бизнеса;
изучить возможные трудности на пути реализации.

Благодаря проведению такой работы станет понятно, стоит ли вкладывать средства в задуманный бизнес. Кроме того, если план одобрят, по нему можно легко выработать программу конкретных действий для внедрения проекта.

Структура бизнес плана

Этот документ не регламентируется законодательно. Каждый разработчик подходит к его составлению так, как считает нужным, учитывая нюансы проекта. Однако есть разделы, без которых обойтись невозможно:

Резюме.
Здесь нужно кратко осветить всё, что будет описано в документе. Этот раздел сразу знакомит с проектом – его целью, продуктом, сроками осуществления, затратами и эффективностью, областью использования результатов. Поскольку в нём указываются итоги остальных разделов, он составляется в последнюю очередь.
Команда проекта.
Если это новый бизнес, необходимо указать, кто инициатор создания, кто входит в команду по организации. Если это действующая фирма или предприятие, о них даются полные сведения. Важно подчеркнуть, чего фирма уже достигла, какие существуют перспективы. Обязательно дать сведения о финансовом состоянии предприятия. Если это акционерное общество, указать данные по акциям, контрольному пакету.
Объект проекта – продукция.
Это могут быть инновационные товары или услуги, которые необходимо описать. Указывается полная информация, чтобы можно было визуально представить продукт и понять его назначение. Для этого подойдут фотографии, модели или опытный образец. Также приводятся данные о круге потребителей продукта, прогнозируемом спросе, ценовой политике.
Рынок сбыта и маркетинговая стратегия.
Здесь отражаются результаты анализа рынка, на котором будет происходить сбыт предлагаемой продукции. Обязательно указываются данные о конкурентах, чтобы понять, каким образом можно их обойти, какие преимущества есть у предприятия, разработавшего новый проект. Для этого даётся план маркетинга, то есть информация о том, как предстоит решать вопросы, связанные с распространением и продвижением товара или услуги.
О производственном процессе.
Главная часть этого раздела – описание технологии производства. В нём также указываются все имеющиеся мощности и то, что потребуется приобрести. Даётся информация о трудовых ресурсах, квалификации персонала, системе снабжения на предприятии, уровне брака.
Организационный план.
В первую очередь здесь указывается уже имеющаяся структура организации на предприятии. Её можно преподнести в виде схемы, где простроены взаимосвязи между всеми звеньями. К ней дается расшифровка о выполняемых обязанностях, степени согласованности между работниками. При наличии вакантных позиций о них нужно сообщить. Если бизнес только планируется создать, даётся предполагаемая схема. Вторая часть раздела – конкретный план по внедрению нового проекта. Здесь проставляются точные даты реализации в каждом пункте.
Финансовый план.
В этом разделе указываются прогнозные данные по расходам и доходам нового проекта. Соответственно, выводится баланс, показывающий эффективность инновации. Должна быть предоставлена информация о себестоимости продукта, затратах на его реализацию, рентабельности проекта.
План по инвестициям.
Данный раздел нужен в том случае, если планируется привлекать инвесторов. Здесь необходимо подробно расписать, какие суммы потребуется вложить, и куда деньги будут направлены. Также указывается процент прибыли, установленный инвестору.
Риски и их устранение.
Чтобы инвестору было понятно, насколько он рискует, вложив деньги в проект, анализируются все моменты, которые этому могут способствовать. В разделе приводится оценка рисков и способы их устранения. Степень риска снижает страхование бизнеса.

Структура бизнес-плана

Особенности разработки бизнес плана инновационного проекта

Бизнес план – документ, который составляется для прогнозирования любой деятельности. Инновационный проект отличается особенностями. Ведь это нечто, что ещё никогда не внедрялось.

Поэтому разработка отдельных разделов документа специфична. Например, если у проекта уже имеется потенциальный инвестор, нужно знать его требования и учесть при составлении документа.

Также разработчику необходимо соблюдать коммерческую тайну, чтобы конкуренты не перехватили идею бизнеса.

Он должен владеть всей информацией о новом продукте, чтобы преподнести его в самом выгодном свете. Поскольку продукт инновационный, он проходил этап работ по исследованию, участвовал в экспериментах. Это отражается в разделе о производственном процессе. Существуют и другие особенности, но главное, чтобы сам инновационный проект был полезным. В этом случае он принесёт прибыль, что покажут цифры, отраженные в бизнес плане.

Источник

Бизнес-план является элементом любого проекта. Бизнес-план инновационного проекта — основной документ, в котором в краткой форме, в общепринятой последовательности разделов излагаются главные характеристики проекта, позволяющие обосновать и оценить возможности проекта и убедить инвестора в эффективности предполагаемых инвестиций в данный инновационный проект.

Основная задача бизнес-плана — дать целостную системную оценку перспектив проекта. Бизнес-план необходим инвестору для определения целесообразности вложения капитала; предпринимателю — для выработки программы действия и руководства в процессе реализации проекта; государственным органам — для регулирования и контроля кредитных взаимоотношений. Разработка бизнес-плана позволяет на ранних этапах процесса создания, освоения и использования технологической инновации планировать различные варианты развития конкурентной стратегии предприятия, т.е. осуществить сценарное планирование. В рамках сценарного планирования деятельности предприятия возможно прогнозирование различных ситуаций, которые могут возникнуть в процессе создания, освоения и использования инновации.

Кроме того, бизнес-план является инструментом, с помощью которого можно оценить фактические результаты инновационной деятельности предприятия и сопоставить эти результаты с прогнозируемыми значениями. Постоянное уточнение бизнес-плана в соответствии с меняющимися условиями внешней и внутренней среды позволяет использовать бизнес-план в качестве инструмента финансового мониторинга процесса создания, освоения и использования инновации.

Подготовка инновационного проекта является сложной многоэтапной процедурой.

1. Идентификация (формулировка) проекта. На данном этапе руководство предприятия, проанализировав его текущее финансовое состояние и положение на рынке, выделяет первоочередные задачи и наиболее перспективное направление развития. В случае если таких направлений несколько, осуществляется параллельная разработка нескольких проектов, и на завершающей стадии разработки выбираются наиболее приемлемые из них, т.е. такие проекты, которые обеспечивают максимальный финансовый результат, оцениваемый по критериям финансовой эффективности.
2. Сбор исходной информации для разработки проекта. Необходимо сознавать, что от степени достоверности исходной информации и умения правильно интерпретировать данные, появляющиеся в процессе проектного анализа, зависит успех реализации проекта.

Ниже приведен перечень данных, требуемых для разработки проекта в общем случае:

o данные о предприятии;
o финансовая информация;
o данные о персонале;
o юридические документы;
o информация о нематериальных активах;
o экономические данные: макроэкономические данные, региональные и местные экономические показатели и условия, информация по отрасли, рыночная информация;
o технические данные.

Понятно, что для каждого проекта может потребоваться дополнительная информация, отражающая его специфику.

3. Разработка технической части проекта. Техническая часть проекта должна включать в себя организационную структуру и физический план выпуска конкретной продукции (работ, услуг), определение соответствующих инвестиционных издержек, а также издержек, возникающих на этапе эксплуатации.

Основными задачами, решаемыми при разработке технической части проекта, являются:

o определение технологии, подходящей с точки зрения целей проекта;
o анализ внешних и внутренних факторов производства;
o проверка соответствия необходимых ресурсов и ресурсов, имеющихся в наличии либо потенциально доступных;
o определение себестоимости производимой продукции (работ, услуг).
4. Маркетинговый анализ. Основные элементы маркетингового анализа в рамках разработки инвестиционного проекта: анализ рынка, анализ конкурентной среды; разработка маркетингового плана продукта; обеспечение достоверности информации, используемой ддя предыдущих разделов.
5. Коммерческий анализ.
6. Финансовый анализ.
7. Бюджетный, региональный и отраслевой анализ.
8. Институциональный анализ.
9. Экологический анализ.
10. Анализ рисков.
11. Проработка юридических вопросов, связанных с реализацией проекта.
12. Экспертиза проекта.

Окончательно инновационный проект оформляется в виде бизнес-плана. В бизнес-плане, как правило, отражаются все перечисленные выше вопросы. В то же время структура бизнес-плана не предполагает повторение перечисленных разделов. Более того, следует уяснить, что нет строгих стандартов бизнес-планирования, которым надлежит следовать «во всех случаях жизни». Бизнес-план проекта, в первую очередь, должен удовлетворять требованиям того субъекта инвестиционной деятельности, от решения которого зависит дальнейшая судьба проекта.

В состав бизнес-плана инновационного проекта, как правило, входят следующие пункты.

1. Общие предпосылки и история проекта:
- o данные об организаторе проекта: имена, адреса, форма собственности, финансовые возможности;
- o предпосылки для создания проекта;
- o цель проекта; общие черты маркетинговой стратегии проекта;
- o месторасположение проекта (ориентирован ли проект на местные или внешние ресурсы, на местный или внешний рынок);
- o государственная или региональная экономическая и промышленная политика содействует реализации проекта.
2. Общий анализ рынка и концепция маркетинга:
- o анализ результатов маркетинговых исследований по направлениям:
  - — деловая среда;
  - — целевой рынок и сегментация рынка;
  - — каналы сбыта;
  - — конкуренция;
  - — жизненные циклы продуктов;
  - — цикличность сегмента рынка;
- o анализ годовых показателей спроса (объем спроса, уровень цен) и поставок, а также анализ тенденций спроса и поставок;
- o обоснование маркетинговых стратегий;
- o формулировка общей концепции маркетинга;
- o расчет маркетинговых издержек;
- o расчет бюджетных показателей продаж и поступлений (количество, цены, доля рынка и т.д.);
- o определение влияния проекта на производственную программу и производственную мощность предприятия, а также на технологический уровень производства.
3. Сырье и поставщики:
- o расчет годовой потребности в поставках материальных ресурсов;
- o оценка наличия необходимых материальных ресурсов (сырье, полуфабрикаты, вспомогательные материалы, комплектующие и т.д.);
- o анализ полученных результатов и разработка возможных стратегий по поставкам (маркетинг поставок);
- o выявление возможностей долгосрочного сотрудничества с потенциальными поставщиками.
4. Месторасположение, участок и окружающая среда:
- o идентификация месторасположения и характеристика выбранного для размещения предприятия участка с учетом:
  - — воздействия на экологическую ситуацию в регионе;
  - — социально-экономической политики местных властей;
  - — имеющейся инфраструктуры;
  - — природных условий;
- o расчет основных затрат, относящихся к месторасположению и участку;
- o обоснование выбора и критический анализ аспектов месторасположения и участка.
5. Проектирование и технология:
- o расчет производственной программы и производственной мощности предприятия;
- o описание и обоснование выбора технологии:
  - — соответствие технологии продукту и производственному процессу;
  - — основные преимущества и недостатки;
  - — жизненный цикл технологии;
  - — методы передачи технологии;
  - — затраты по освоению, обучению, страхованию рисков;
  - — расчет издержек;
  - — юридические аспекты приобретения и передачи технологии;
- o описание общей схемы проекта и его рамок;
- o расчет стоимости основных элементов производства на предприятии:
- o определение состава основных работ по гражданскому строительству;
- o расчет затрат по гражданскому строительству.
6. Управление и накладные расходы:
- o организационная структура, схема управления, принципы управления;
- o расчет управленческих расходов.
7. Трудовые ресурсы:
- o социально-экономическая и культурная среда, ее соответствие требованиям проекта;
- o наличие свободных трудовых ресурсов;
- o образовательные и квалификационные требования;
- o необходимость переподготовки кадров;
- o причины привлечения иностранных специалистов, если такая необходимость возникает;
- o основные кадры;
- o штатное расписание;
- o расчет затрат по оплате труда.
8. Схема реализации проекта:
- o расчет продолжительности строительства и монтажа оборудования;
- o расчет продолжительности пускового и начального периодов производства;
- o составление плана мероприятий по своевременной реализации этапов проекта.
9. Финансовый анализ и оценка инвестиций:
- o характеристика критериев, определяющих оценку инвестиций;
- o расчет полных инвестиционных издержек, включая затраты на:
  - — приобретение или аренду земельного участка;
  - — подготовку участка;
  - — проектирование и строительство зданий и сооружений;
  - — приобретение основного оборудования;
  - — приобретение вспомогательного и обслуживающего оборудования;
  - — основной акционерный капитал;
  - — предпроизводственные расходы и капитальные затраты;
  - — потребности в чистом оборотном капитале;
- o полные издержки на проданную продукцию:
- — текущие издержки;
- — амортизационные отчисления;
- — издержки на маркетинг;
- — транспортные издержки:
- — издержки обращения;
- — издержки финансирования;
- — накладные издержки;
- o финансирование проекта:
  - — источники финансирования;
  - — влияние издержек финансирования и издержек по обслуживанию долга на эффективность проекта;
  - — наличие налоговых, амортизационных, таможенных и других льгот для инвестиционных проектов (государственная политика в отношении финансирования и инвестирования);
- o оценка инвестиций:
- — расчет дисконтируемого денежного потока и связанных с ним показателей (чистой текущей стоимости и внутренней нормы доходности проекта);
- — расчет срока окупаемости;
- — рентабельность начального инвестированною капитала и рентабельность акционерного капитала;
- — финансовое и экономическое влияние проекта на региональную и государственную экономическую среду;
- o анализ неопределенности, включая:
  - — определение критических переменных при анализе чувствительности;
  - — оценку рисков;
  - — определение возможных сценариев поведения и средств управления в условиях риска;
  - — антикризисные стратегии;
  - — анализ чувствительности проекта к систематическим рискам;
- o анализ национальной экономики. Выводы:
1) главные достоинства проекта;
2) основные недостатки проекта;
3) вероятность осуществимости проекта;
4) оценка целесообразности реализации проекта.

Источник

£?ÐG’û}§± .§ï*æ¡¨VÂpµQ@8É’:êËQ?vÔÛª¾ìÜ5_B§o
rG`YU}â
aR°ÏÇªP;-*%^Î0ý°!×3Ì¸}»`=ÓÆà~Ô±Q!è$çB¾ÏBm×YßÆEü*qðÙëz±_¥ûbð?ÿm_Á*¾ìøVàòü2¼½}}±úËß}µÞª{î$V
oÜIüÒNùõ~¥òàzô±¸*3hÊFí+ÌH³i7XOK/.§¶yÄõkId¹ý¾)QbÈÊö=À7ÏoYolmbclb$0â>cÂ÷è5Â2Vy}u.´z²ÌÈ?q°*¨O»§ìLð-®dTÄô²µ×ÈoS0«gZÉ²kå±NôìÆD8¶CÙ¯$RÐúI(Ð6D3]G·Ú¢ä®íµÌOA»Ò]ÜþØ+âUhýìÓ%oçO¹n}N¨uº9iTôLª¡¦PrjÎGÇ(ÐÑî(â=ÁSÌ©]ÐKáª=;ÛæLn *F+ædE`Ô¬¶L:¸*’ùEB¡¥øI|4J¾Fb¯Ñ’
®ÉÚ4uTJ³&mCShê4±© My`%{¤§Á8o/0#°â¿#GYezjØ
U|Àò&§sæcäv¨®÷v>×µvÔ®> ws 1Þëd51Ï¬ÆuÁ:ñÝÀª¥Ø4ò9K1ªÍÕOCº»¥qÎº¯Õ¶è½Ë4~)ª}àZ¡’G©và¼É!ëaff»wi¤ÍËÑ=Ïì’¥z¯Ma3ûÜf|gàOA¤×s±ÇëðèÄSNÄ6¬òW=}NK3Öð¡:Î»5Ó:êØx§Æ’ØGi¦9i¶yÜøLº%&Ê
MoÏ£©t»Ø ý¡ B7à?!k0ÒlbÇ@
È5Q¤Ä !qUÞO±À½¼Wëû½ØCê£ØÑçàúÜvúìb±×XÝ¢ë(yæê 46ÐT¹õhwØMà|nó¾[C]QÓéKæn®:¤ÀLÌðOÈV¤ ¦nf+T±ÚÄ¦Ú’Î°ëÀ`w[/ª¥lÅ2ÙhÂk uhÞ3S»ôèXÃ¶w
þð±®r¼(f£CzX|7ÚoVà=`Í¾Üî1Àý.ûÏ!øû¥¤Ð ´-o¤’Ý[Þ×çùÉL(.°dbí,8Sû&¢:ú¹ðyªUn2nmhØg9A¹ð°Å² Ûz9SÙTc{¦Z&ÓTRÁlI5Xßç©´u/Ñ¸Ò ÑB!yþ_YOÜ¹ÖLÀ)*&GYU.Æ¦=N6A¥4ÕjôeÝ¼î2ùh5²uì|ó¤ØÈ:MLûb|´!¸%áò5øøIB|$¾F_£=ÊËm·%ì9¸ä±:Zà£Âýq|¥Áßf_`¼§iúª=×Ì4»û[.Éª >¬¬ôÞAÈßÈGxlVºÎ÷¼ÖÁ>lær~ï#Ú>&0
ãô$.)¶ÙôÖìê/V9ýÔ’-Y=7Lí8:þ®±Aõx#Ú> z# eïBEß¶_pé¯»OIIp’Lâ’; D^#:Öð O’@!þ`[ËüUduÓB!Jå@,!®}±|¸Äâà:Hpzàñ ×Ao± «`¥èÏÁçÓTÜÓÏ7çQGT:ÑO>W`©|¢DD®ÀZ¦ây
¹CÌ `Í§+0òôx;áIä
«ò~¯çPN¦Ý³+;]oíê·½Ú°W·%£=ÜÕaÚ)¬ß(íò¹¥½ÅxºIÒù§´!8ÖtõFaCvñ}aÇ°P¨äîb¸®cÓaÌC4ÂîJK;àÇnF+ó»D÷û
Y&oÕÊð8¥i/ù0àcBº$PÚ¦29ùºt µÎN»íÑá¨^»ÆEs)ºY®VÁ0ª÷ªñ?JÐýÛJlîju¿KFF¡Â&k*µGÍÅtÑ»¤¸N@33IjÅ»ÂTáÙå]eñT#§µLíÍr¾XðX3MD SaÆDj
1hyOÎj~9W·ÈÏ«s_UçÓõófd÷¬Cl,ØRuÌ»NÖ®u+B©«údã Ùâ c)MþÀÑkFªTf¸ïá,:p â1@#.Fø*/fH§T?~¸®ÊIQ³iK×.{9ñ5H¹BCS’
ï%1Ê×h¢ÄÍ2E©éÒè6LÆÙ0Ösksk
Ð¾ôÍF¡rxÚØóz^IPÙvÚs¼y ÐéüTÔcß6ñ4×å©¢£çõ»Ö¾)ÖÎõmº`Kìaàg®lð/ªû0Éa^ï©0øñ)³ÜätKZ[ãM6ÉËXÒÙ’6=&~:5ûiøHÞ`!ýe>ñ®ä¿TWÒÇüÄaùs}ô1öÎ3«Â8U+ÊGSý9]cé,ºríStåè;à£+qÁGWkbèÊ!HtÃg±p;|ÙRq,xB÷O:Å¼
NA

ÐÇó³[ízþ» ÿ£§¡YE JÅUÄ®¹Îéâ°É1© kÇq]Ò©3QMÝ Ìxäí*$Ù²·:Le½ #Sê0±2ààJDHhõAº³µñNÒfu/@Úãd·¥_¥Yê6Tk²F+f¡^â6é0&û¡^µ8~ÇNEcm°Ì»EÚÀy¬?®&Ä]Õ71DØ×]{°ÅùB-àà«°¬)ô]¼ÊÖ>ÎWÿÛ·Ógèc-ý`ô5ÖZf·Î²Ö^vL¢?ÁÎ,iÉ½w¾Aí¯òâGaT~Q¡:CõºÅþ÷>¦[°Á.ñÌúòÃçfùèG@X°Vµ¼bwROÄºzî!²×¼@Ñ.¥vn4~¯÷r-«½k;°ÍáÝV¼kÜ}¼xÖ£7ÿNs»1;78x¬ ÁÝvûçTÓÅßùKU¡Ö½
H]q{¸y¶êæ #U Ä¼ëõO8cõ wcµëv&Ë¨u¨Á»°t¾ÁçÊÐÇ»#übCåÙ§æD 0rXÏèTÂJtQhÁlh-Ô~äHÆ²fXE2 X1NñqWÓåèªpXL¢J°heXTn¶Ç[ýÍtóÆhºHkma»Ç¾wÚìµ#ôº^Ú$âf ;Æ=êÓ
¾¹J§Õl0lN«G54
°VgÙTº`½`I¸Ü?ÑÔ.¯(S¹¿°è.Ìä,uß¿9}sëuQÔ.4Ýz!¡ßPÒÆ1v!+Î ¿õªÊ*]ìjç9-¸-NSóp¢¸9Îgàì:4k@ßúK5áU£·ÙÃÕ³Æpdh¸G;Nú¸D»Ìû£Î9»àU¬µüt·a¦k¸®÷#Ãfæj§ð;væA:v÷-£Ã^ìep/lãvdöcÉ$³oßÌÃå=tJÆfjFG½ñØQ³Ã,?j=Ìú+ÆÁÔí|_»h÷gé÷ÚÛÍ>ä
éÄyï}bV0UÑ= :YGÈù0Þ
©#ÇìYÉíàØ6h9µ+ú¬#©Õø«n Ï¼ºà8ìkH-m¶à:Kð`ü~h4øÐ1øG êÊ F5Dcµùl¼cð[·
ÿ$aªêìüÒñ¶2ÑöæÞH¬$yã4ºúìÍf#DÅÚ¦Úv48KöC¶ð2¿þIÜzHiÊ
> ßy’ ÄbçJÊa³¾uÃßkÇå=6ùhàËà Ãä2
gqZ7XúÁnlÿtE(³^%B¼ïÖÍyÂeaç¥µÝúÙÓ¨,=’Y^«LÀrÁ2¹ó>õ¼n¸/!(± =Ì»0jA/¯:Eróªµ7ìhÜËØNï±]cq£G%íó¹¸dABü3ðïÿ^J]*%îU¶»X¢þ-þî¿)~rsi}tsF Kü!ùÆKû{ÒG²Ë·zfrDGã¥Íx|L£å¯
X¢ÐÌw0 æxø Õâæ¨m,:ô’GÔÓ#æóÇývÛ¸YÆç¶VÏREEÁæWå0«3§¹5®eÌ(Äg²ÌQçsíÛï%¶¤ûÍ~Å##iüâI÷Tçã©Pt®Ö¸r4Câ3½ÃgªQÏCÎhon¬ ©
6ç+Ì_BÕM×1Çx¹Î¡[Ø&¾Ñ±µ:1ëÇbv06HÑÑè Ãwnð9F@éNGöñøQ³CæãÕCÁô6ÃöãbÁ{í-×»?øüóôæÓçÓ_ÿòM¡qÔXã>
v¥ÎìMØfJÂå¹¹²e§p)©{¼GkË °²Ãwà×F&0}3fÆd£øMùüýÜ6ÏÀô[ÇÌXâH°&Ô*Ø
N©ÜË;è*ªbNÒÛ9uèI[Z_²¼XõË&«|Þ 9ØÍP)ªúrÕu õ&Ì%%îµ(mKmÿøÀÊã$[Nh%çXÓG}BÅhzë$R&$««3â:ë?¥D¯{8a¨6/£i!æ+×ÀMª|(HK3Wx4å54¬Ð¤×ùûÜý=¶È¹(äËmm*$¹¯5e´ÚGhXÀ´ñ®/ÕVàñPD~Á$b©}:&x¤eÔ)ÔóJT6hÿÔ5)/:uÌÝðÔT*²º!#ñV3EþYé1ÛHd]

À=Ô»Þ)±ÁÕ=uMtÃä¦¸Ô¢ñÅ²ÆþÐ·6;ßÒ·nÜ)
Çïµûå’>l¯ªø¬¢nÖlNJ’tS±|ØM± ÒKRU%íc&áMñÂQkÐ
/æË?Gâ8|¶/;ÏÎÆ]gH?èßTÐâ;»q²°ÀîS2Ár»Æ;/Ê3ñÑ
Ä;Ý¾LGÞùÐjñåüQî[8®Z,TÈC6o§S ¸ÖñQãóI*À>oøh_ýªgññÔ&å¬Ü±D=~¬¨VØ×Z¸ã
]jÕÓ©ù.ü®4¢.¹Ïµ¦¢jÛ.×’ãìÙ-úfõá;Ô§Z¬[²ÍÅf¡ýñ|¬¸bàÓeUí¸çâ¶
ËLLs×Öx-¦@zÉÁÕ$òHÐÄúÜ_À/F$Ôp²¡ðl°y’¦Ã»âCßZ|0mÃJñQ[ñ1vÙ¸«{êjæxµVe¶qRqR$=[ÕíäOo!3%`£þrëÀÇ³¹òQ½Ûgskö¡¬eU³¿4Ì|#£#((Âí#bnéjDaø;`òÖìÜ>ó4/dºðÐZb].áí6,]¡ æEõÓg;
F].|²RÙ×Þó×s£0n¦^ÆëVøÿßY]Pn³x>ÛeuÙ½Õ
oYÝÔ¬®d)
¯;÷Ñ.{T[ÒmØ´¾@Ö¬ÖÂÃ7ºúªÝ+’Y÷ÑÓ¸µåmZT³_Áò6Ì§$7ûþõ,ïÒ¿ÃûÆDÚ§é³û[½Ì´Ã»Ò¦¹~©´QLÂf©M¼áæ¹V
ãò»/Ôfç»98aVË¾¶ï-{¯÷±ß¬©
Ë»½6t^ñ%ÖIGÒÝÁ²å8®,°y*ü`+Ðm8Îjò°·>b]à¸dð#avÉÔff+ÂSòQtì¢èEéÞÅø³ÈcyFh6ÇF*^®ô,y|NdI=²¹æ³#É÷ØÏÁh¹- kÊ/n-·§Vå£Ï¤}ª¦©}©

yjÞogéX §´ _ÛPo_gì]³áéÐ£«77-VäSº§ðçÃÆôc)÷Í«êXÞ*oBðåþ¦;ä×’øxÊ«éü¨ên|îpÓEð»Ð2[@³¯¿ÁÝ,28q¸-ÙsÝl3y`{Úì_µØ§
ýÙçæþâo,»
@} À@C{ ÚæÐnÐa)tU,ÔY··Á¾qã2×8Úø7g¬
lÝVÕ¨·®{vçz°phÌ½Óì(ù?x8*ê
endstream
endobj
25 0 obj
>
endobj
26 0 obj
>
endobj
27 0 obj
>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.5 842.25] /Contents 28 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 16>>
endobj
28 0 obj
>
stream
xÕ[KÜ6¾0ÿAÇqÖðM »@ #Ãkg}½ÌeÿýYEYºÇEbOOUüX/éÛû¿^¿~ùøéµ»»»½}ýøé_ÿÙ}¸}øþúúýÏßo_þûïÏ·¿|üãë·¯_¿¦îáé±{x¹¾º}o:){e»/×W²ðì´t½´ýÐ½üy}%º?Â_»¾úp£ßýÞ½üãúê¸Ã3½YX>Üt«·ïmCÔ`úÁvzìE TÝóÏÝ®¯Ñk©;ïÆÞÎø¡7²¶÷¶ûëóõÕo?uß`ðí/ÿþÔ Z$ñZdU~¬/jsªzÞÞ£vwB3n?~:|~|øñ¬PÞM*þþ8øiï³¡ô·ÓI;!/G»ôûýd]b8}âWï§µw((ÒÝtòqéäTÌD,Ó?-ªúÊÏÓñ3j@ôy²(
D:5É Å=q&E3$è}§²ÙýÄlÍöèXUüz}uÞ¾ªå°Uó½-,ï×ø´¿Ü®$ÙUt ¬ÄØNcÉ»¿ü´O{¨¤~A·Ö÷ãÿÄ#>è7[OÀX»QÁýN¹^qî§*÷¬ÈÎ7ò=°6r-@åP½ðL;Ë¤Hrä&ñÇÎ¾NªÖIIÕ:qÖâ´ûÑäðùmøô_ä½>VoªbÓè§ µ’úÂN*R9îð&ÂæÃº7`6Î÷råÊAÍÐ5ÄkeC
ô2á]ÎU°¤BrÀ!,ó¤¢zYKHr

Источник